銷售經(jīng)理工作崗位職責32篇

　　在現(xiàn)在社會，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責主要強調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責任。到底應(yīng)如何制定崗位職責呢？下面是小編為大家收集的銷售經(jīng)理工作崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售經(jīng)理工作崗位職責1

　　職責：

　　1、開拓門鎖、回水器、車樁以及其它智能家居產(chǎn)品電商運營平臺、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;

　　2、對接電商平臺并維護良好商務(wù)合作關(guān)系，尋找公司產(chǎn)品新的合作點及電商渠道，挖掘新的`盈利增長點;

　　3、負責拓展方案及商務(wù)合作條款的制定，對合作機構(gòu)(平臺)進行跟蹤考核，保證項目有效運行、推進及盈利;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年及以上電商渠道拓展工作經(jīng)驗;

　　2、對主流電商平臺或新興電商渠道合作有豐富經(jīng)驗(包括但不限于：天貓、京東等)

　　3、對電商平臺運營流程清晰，具備線上銷售渠道開拓、產(chǎn)品定位、市場營銷及管理能力;

　　4、具備電商平臺及對接渠道資源者優(yōu)先，相似背景如具有門鎖、智能家居等類似成功案例為佳;

銷售經(jīng)理工作崗位職責2

　　1、完成所屬區(qū)銷售任務(wù)，負責完成所屬區(qū)域新醫(yī)院開發(fā)任務(wù)；

　　2、負責區(qū)域代理商的開發(fā)、管理與篩選；

　　3、負責協(xié)助代理商和區(qū)域市場經(jīng)理做好市場推廣活動和專家維護工作；

　　4、落實本區(qū)域銷售策略并具體執(zhí)行銷售計劃，負責對本區(qū)域各銷售環(huán)節(jié)的`管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)。

　　5、完成上級領(lǐng)導安排的其他臨時工作。

銷售經(jīng)理工作崗位職責3

　　1、負責公司產(chǎn)品在金融行業(yè)（含銀行、證券、保險）客戶的銷售工作開展；

　　2、樹立公司產(chǎn)品在行業(yè)的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢地位負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　3、負責行業(yè)市場信息的收集及競爭對手的`分析；

　　4、負責目標客戶的關(guān)系拓展和維護，分析客戶需求，尋找項目機會；

　　5、負責商務(wù)談判或投標，完成銷售合同及合同收款；

銷售經(jīng)理工作崗位職責4

　　1、制定、執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售計劃；

　　2、帶領(lǐng)本地區(qū)銷售人員完成銷售目標，完成所轄區(qū)域新醫(yī)院的開發(fā)；

　　3、監(jiān)督本地區(qū)各級銷售人員，確保公司下達的各項市場活動在本地區(qū)的貫徹執(zhí)行；

　　4、指導、協(xié)同銷售代表拜訪所轄區(qū)域內(nèi)的客戶等工作；

　　5、組織、執(zhí)行轄區(qū)醫(yī)院科室會、病友會召開；

　　6、結(jié)合本地區(qū)要求，配合市場部完成所轄區(qū)域的市場推廣活動的組織、實施，設(shè)計并落實合理的'市場活動；

　　7、建立及保持商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；

　　8、管理及培訓本區(qū)域的銷售團隊。

銷售經(jīng)理工作崗位職責5

　　1、觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。

　　2、計劃和指導制度職責大全銷售代表，訓練和對其進行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。

　　3、解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。

　　4、指導和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。

　　5、拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

　　6、確定價格時間表和貼現(xiàn)率。

　　7、與準客戶商討其對設(shè)備的需要，并且給用戶提出購買設(shè)備型號的建議。

　　8、監(jiān)督地區(qū)的.、本地的營業(yè)部經(jīng)理（制度職責大全營業(yè)部經(jīng)理）和他們的工作人員。

　　9、指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。

　　10、檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。

銷售經(jīng)理工作崗位職責6

　　1、負責產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行；

　　2、根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式；

　　3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的.各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；

　　5、參與制定各類市場推廣方案并實施；

　　6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況；

　　7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合

銷售經(jīng)理工作崗位職責7

　　1、完成部門下達的銷售業(yè)績指標；

　　2、負責開發(fā)與維護銀行、證券、保險等同業(yè)金融機構(gòu)直投及產(chǎn)品代銷渠道；

　　3、負責挖掘市場潛在的上市公司、財務(wù)公司及其他非金融機構(gòu)客戶，并維護好機構(gòu)客戶關(guān)系；

　　4、與信托團隊配合，為客戶提供綜合業(yè)務(wù)解決方案。

銷售經(jīng)理工作崗位職責8

　　1、參加所有和銷售相關(guān)的活動，完成銷售目標；

　　2、保持與經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的'需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會；

　　3、根據(jù)需要拜訪客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　6、在必要時培訓新加入的銷售代表。

銷售經(jīng)理工作崗位職責9

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定產(chǎn)品銷售策略和銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績；

　　2、負責銷售團隊人員的招聘和培養(yǎng)，提升團隊的專業(yè)素質(zhì)和客戶服務(wù)水平；

　　3、帶領(lǐng)團隊開拓市場，及時了解客戶需求，并提供專業(yè)的'理財規(guī)劃和投資建議；

　　4、健全團隊規(guī)章制度，定期檢視團建成果和銷售業(yè)績，及時反饋前線需求與意見；

　　5、分析市場環(huán)境和行業(yè)政策，向公司提供專業(yè)化建議，提升公司發(fā)展質(zhì)量；

　　6、根據(jù)行業(yè)發(fā)展，依托公司產(chǎn)品，維護客戶關(guān)系，不斷開拓業(yè)務(wù)范圍。

銷售經(jīng)理工作崗位職責10

　　職責。

　　1、向潛在客戶介紹艾克斯科學實驗、樂高課程。

　　2、與學員家長建立密切的關(guān)系，以達成銷售和服務(wù)目標。

　　3、參加銷售培訓并做業(yè)務(wù)陳述，以便為潛在客戶設(shè)計合適的課程，并按時完成個人業(yè)績目標。

　　4、完善/跟進數(shù)據(jù)庫，確保達成日常目標。

　　5、邀約學員家長參加體驗課，完成每日的電話量、約訪目標。

　　6、參加例會和銷售培訓，確保完成每日銷售報告。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷。

　　2、1年及以上教育行業(yè)銷售經(jīng)驗。

　　3、強烈的`團隊精神和出色的溝通能力。

　　4、熱愛銷售，愿意挑戰(zhàn)高薪。

　　5、高度的責任感與客戶服務(wù)意識。

銷售經(jīng)理工作崗位職責11

　　1、負責產(chǎn)品的'市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成區(qū)域年度銷售目標；

　　2、負責區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；

　　3、負責終端客戶的產(chǎn)品需求挖掘及關(guān)系維護；

　　4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置報價、合同條款的協(xié)商等事宜，在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作；

　　5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作匯報；

　　6、負責收集、分析、整理競爭對手、行業(yè)動態(tài)等市場信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見；

銷售經(jīng)理工作崗位職責12

　　1、負責所轄區(qū)域的產(chǎn)品招商推廣、臨床客戶談判、區(qū)域各類渠道管理工作；

　　2、熟悉醫(yī)療器械銷售工作流程，具備醫(yī)療器械（耗材）招商推廣工作經(jīng)驗；

　　3、嚴格執(zhí)行公司銷售政策，完成公司下達所轄區(qū)域內(nèi)銷售計劃指標；

　　4、全面負責所轄區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)、客戶關(guān)系維護，掌握客戶動態(tài)信息；

　　5、及時發(fā)現(xiàn)并解決客戶在市場銷售過程中的'問題。

銷售經(jīng)理工作崗位職責13

　　1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標。組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標。

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

　　3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤。以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求。及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標。

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的'產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議。對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析。保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。

　　8、銷售團隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經(jīng)理工作崗位職責14

　　1、負責公司產(chǎn)品的運營及推廣；

　　2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，建立媒介、渠道，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3、根據(jù)客戶需求提供專業(yè)的.融資方案，及時解決客戶資金周轉(zhuǎn)問題；

　　4、管理維護客戶關(guān)系以達到客戶間的長期合作。

銷售經(jīng)理工作崗位職責15

　　1、負責銷售過程的.全面管理，完成總公司下達的銷售指標；

　　2、建立培養(yǎng)和維護一支以客戶為中心的銷售隊伍；

　　3、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋；

　　4、負責銷售人員的培訓和考核；

　　5、負責客戶管理。

銷售經(jīng)理工作崗位職責16

　　1、對總經(jīng)理直接負責，及時制定當月的銷售計劃，努力完成和超完成預算目標。

　　2、對于酒店的發(fā)展和營業(yè)額的提高提出可行性操作的建議，以最大可能提高酒店贏利。

　　3、詳細了解飯店的服務(wù)項目、內(nèi)容和服務(wù)時間。

　　4、清楚了解客房狀態(tài)、客房類型以及包價產(chǎn)品和折扣規(guī)定等方面的知識。

　　5、監(jiān)督做好管理會員卡資料、協(xié)議客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。

　　6、做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶的.問題。

　　7、參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策范圍內(nèi)使賓客重新獲得滿意感。

　　8、有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態(tài)的控制。

　　9、對于超預定造成客人的外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

　　10、根據(jù)酒店的預算目標，做好每日和每月酒店的平均房價的控制。

　　11、透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識，知道如何操作并能嚴格遵照執(zhí)行，及時、有效地做好協(xié)議公司的應(yīng)收款項的收回工作。

　　12、及時做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。

　　13、根據(jù)公司營運部要求按時報送《會員卡資料匯總》、《協(xié)議客戶資料匯總》、《周銷售計劃》、《銷售周報》，同時抄送酒店總經(jīng)理。

　　14、起草部門培訓工作，按時參加酒店的各種會議和培訓。

　　15、保持酒店熱情待客的服務(wù)水準。

　　16、遵守國家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的規(guī)章制度。

銷售經(jīng)理工作崗位職責17

　　1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的.市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標；

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標；

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

　　8、銷售團隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經(jīng)理工作崗位職責18

　　1、執(zhí)行公司的市場策略和銷售政策，結(jié)合區(qū)域特點完成外科內(nèi)鏡銷售各項指標，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長；

　　2、開發(fā)與維護區(qū)域代理商渠道，開展和組織所管轄區(qū)域產(chǎn)品的'市場推廣和銷售活動；

　　3、全面了解并收集當?shù)厥袌鲂畔ⅲ�負責對市場信息的反饋及采取�?yīng)對方案，提高市場占有率；

　　4、利用銷售工具收集、分析所在區(qū)域的市場情況，尋找潛在的機會，建立區(qū)域運營機制；

　　5、維護專家和重點客戶的長期關(guān)系，提高區(qū)域內(nèi)的客戶滿意度；

銷售經(jīng)理工作崗位職責19

　　1、承擔公司下發(fā)的月度、季度、年度的銷售任務(wù)；

　　2、協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理對陜西區(qū)域市場產(chǎn)品企劃，維護老客戶，開發(fā)新客戶，創(chuàng)造老客戶新需求和新客戶新需求；

　　3、協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理對陜西區(qū)域市場推廣，完成陜西地區(qū)客戶推廣實施，達成市場推廣的'目標；

　　4、此崗位常駐西安辦事處。

銷售經(jīng)理工作崗位職責20

　　1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務(wù)。

　　2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

　　4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責范圍和標準。

　　5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　6、培訓銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

　　9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

　　10、提請聘任或者解聘本部門員工。

　　11、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的.問題。

　　12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

　　13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　14、負責本部門各項業(yè)務(wù)（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

　　15、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。

　　16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

　　17、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

　　18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。

銷售經(jīng)理工作崗位職責21

　　職責:

　　1、負責天貓品牌旗艦店的銷售管理，制定并下達年度銷售目標、年度費用、利潤目標;

　　2、關(guān)注電商市場狀況，做出銷售目標的動態(tài)管理決策，制定發(fā)展戰(zhàn)略，確定渠道發(fā)展目標、戰(zhàn)略重點和主要實現(xiàn)手段;

　　3、參與重要合同的談判，制定與實施銷售方案和營銷策略，并跟蹤效果;

　　4、年度、季度、月度的銷售回顧，跟蹤執(zhí)行、銷售和P&L目標達成情況;

　　5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導、審批電商客戶促銷機制設(shè)計及促銷計劃，制定臨時促銷活動，進行月度和年度本組客戶促銷的.效果評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓。

　　任職資格:

　　1、本科學歷，3年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗，熟悉電商平臺的操作流程;

　　2、有快速消費品行業(yè)經(jīng)驗，團隊管理工作經(jīng)驗，大品牌或量級過5000萬的旗艦店管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力，分析及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，反應(yīng)敏捷、表達能力強;

　　5、溝通能力強、抗壓性強，有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

銷售經(jīng)理工作崗位職責22

　　1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標。組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標。

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

　　3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤。以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求。及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的'售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標。

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議。對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析。保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。

　　8、銷售團隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經(jīng)理工作崗位職責23

　�。�1）、根據(jù)總經(jīng)理下達的銷售任務(wù)和指標，開展和實施酒店日常銷售工作。

　�。�2）、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃并負責實施。

　�。�3）、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。

　�。�4）、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。

　　（5）、全面負責應(yīng)收賬款的'核對和催繳工作。

　�。�6）、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。

　　（7）、定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析，并按照分析結(jié)果制定新的銷售計劃。

　�。�8）、負責中介傭金的核對工作。

　　（9）、負責酒店協(xié)議資料完整錄入pms系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新。

　�。�10）、隨時掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進行流量控制，做到收益最大化。

　�。�11）、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。

　�。�12）、協(xié)助總經(jīng)理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。

　　（13）、完成上級指派的其他工作。

銷售經(jīng)理工作崗位職責24

　　1、充分了解和掌握市場信息，進行市場分析和預測；了解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況，收集業(yè)務(wù)信息。向總經(jīng)理提供報告，在建立可靠的商品銷售的基礎(chǔ)上，進行經(jīng)濟決策。

　　2、組織完成賓館酒店的業(yè)務(wù)拓展和商品的銷售活動，樹立和提高酒店的聲譽，使賓館飯店商品有一個好的市場。

　　3、負責業(yè)務(wù)洽談及協(xié)議，合同的`制定與草簽；受理個人及單位的訂房，訂宴會、租會議場地等業(yè)務(wù)。

　　4、組織和參與“vip”客人的接待，并將他們的信息及時的轉(zhuǎn)告給有關(guān)部門，向客人詳細介紹賓館飯店的情況，了解他們的實際需求，盡量給予滿足。

　　5、凡大型的活動，要向有關(guān)業(yè)務(wù)的單位和個人，客戶，�？桶l(fā)賀電，賀年卡，或者可以邀請他們參加賓館飯店組織的慶典或紀念活動。

　　6、經(jīng)常對長住客、機關(guān)團體、旅行社、宣傳部門等進行拜訪，密切保持與他們的聯(lián)系，希望在業(yè)務(wù)上得到他們的支持。

　　7、對待客人要熱情友好，向他們介紹賓館的情況是要認真細致，給客人最好的印象。

　　8、抓住機會進行公關(guān)活動：如在酒會，宴會，茶花會，洽談會，慶祝會等社交活動進行宣傳。

　　9、建立銷售業(yè)務(wù)檔案，以便進行查閱。

　　10、負責對部門下屬進行思想的溝通，交流和定期進行業(yè)務(wù)培訓。

　　11、完成賓館領(lǐng)導分配的其他工作。

銷售經(jīng)理工作崗位職責25

　　1、全面負責銷售部的日常管理工作，制定并負責執(zhí)行銷售部經(jīng)營管理方面的各項規(guī)章制度；

　　2、根據(jù)市場預測、市場信息，制定酒店年度銷售計劃并報銷售部總監(jiān)審查；

　　3、協(xié)同銷售總監(jiān)制定酒店銷售計劃與預算，負責制定好銷售部的工作計劃與預算，定期向銷售總監(jiān)匯報工作，并出席酒店組織的每日例會。

　　4、隨時注意了解國內(nèi)外酒店管理（特別是銷售部）的最新動態(tài)，以及國內(nèi)外的有關(guān)活動信息。組織實施酒店對內(nèi)、對外的各種廣告活動，制定短期和長期的宣傳推廣計劃，報銷售部中間審閱；

　　5、建立健全客戶檔案并開展客戶回訪及意見征詢、落實、反饋工作。組織銷售代表定期走訪客戶，收集掌握周邊酒店出租率、平均房價情況，做好每月銷售分析，及時調(diào)整酒店銷售策略，適應(yīng)市場競爭的需要；

　　6、主持銷售部的`工作會議，負責制定、督導、下達業(yè)務(wù)指標和工作任務(wù)。做好銷售員和部門員工的工作績效考核，保證銷售部工作的有序進行；

　　7、每天查閱各類報告，掌握酒店客房的預定于銷售情況，密切注意客情以及旺、淡季時的預訂情況并提出相應(yīng)的處理意見；

　　8、定期檢查各崗位的工作情況，做好每日工作日志和每月工作報告；

　　9、接受賓客的投訴，積極落實整改措施，完善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平；

　　10、組織落實好銷售部所簽合同的相關(guān)管理工作并按照有關(guān)要求做好資料歸檔；

　　11、主動了解酒店應(yīng)收賬款情況，做好拖款情況分析，督促銷售員做好客戶欠款情況的催討，防止長期拖款造成壞賬；

　　12、做好銷售隊伍的建設(shè)，知道銷售人員不斷學習，更新專業(yè)知識，提高推銷技能，以適應(yīng)市場的變化；

　　13、負責部門內(nèi)員工培訓計劃的制定及實施工作，對員工的招聘、調(diào)職、晉升、獎懲提出意見與建議；

　　14、關(guān)心員工的學習、生活與業(yè)務(wù)水平的提高，協(xié)調(diào)平衡各崗位之間發(fā)生的工作矛盾，增強部門的凝聚力；

　　15、執(zhí)行總經(jīng)理、總監(jiān)分配的其他工作。

銷售經(jīng)理工作崗位職責26

　　1、根據(jù)公司營銷計劃制定當年所負責區(qū)域、行業(yè)或者客戶群的銷售計劃并落地實施；

　　2、主動開發(fā)新客戶，引導、挖掘客戶需求；全面、深入了解公司產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求形成解決方案；

　　3、維系老客戶，定期電話、郵件、面談回訪，形成良性的互動，并在客戶內(nèi)部做關(guān)系的.拓展，建立立體的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在客戶形成需求時第一時間獲取到信息；

　　4、重點大項目主導成立項目小組，組織多個業(yè)務(wù)部門研討形成最終解決方案，制定項目跟進策略和計劃并監(jiān)督實施，對項目成敗負責。

銷售經(jīng)理工作崗位職責27

　　1、除銷售拜訪客戶外，還要定期宴請和邀請客戶參觀，來推廣酒店；

　　2、針對主要商務(wù)客戶和旅行社團體、計劃和組織銷售推廣活動，按照實際情況提供適當?shù)膬?yōu)惠條件；

　　3、不斷向同行競爭者收集市場信息等資料，與上級協(xié)商后作出相應(yīng)措施；

　　4、向客人提供酒店發(fā)展的最新信息，對于客戶所提出的需求給予回復；

　　5、做好酒店重要客戶的接待工作；

　　6、樹立積極形象，與各界建立良好的關(guān)系；

　　7、每日總結(jié)銷售拜訪報告，建立客戶和其它有關(guān)數(shù)據(jù)的資料庫；

　　8、維護酒店的利益，嚴格遵守酒店的銷售和運作規(guī)程；

　　9、在任何時間，任何形式的.聯(lián)系中提高酒店的形象和聲譽；

　　10、與各部門建立良好的工作關(guān)系；

　　11、每周向銷售經(jīng)理提交一份有關(guān)銷售拜訪的概況報告。

　　12、積極參與培訓，努力提高自身的綜合素質(zhì)。

銷售經(jīng)理工作崗位職責28

　　a）根據(jù)市場具體情況，做出市場預測，確定本酒樓的目標市場，全面負責酒樓經(jīng)營產(chǎn)品的銷售工作。

　　b）提出并參與制定、修訂酒樓對外銷售、開發(fā)的客源計劃。

　　c）負責本部門全盤業(yè)務(wù)計劃的籌劃和方案的實施。

　　d）根據(jù)賓客的.潛在需求，細分市場，確定本酒樓的價格政策。

　　e）根據(jù)酒樓目標市場及賓客的潛在需求，制定、修訂對重要客戶及潛在客戶的銷售工作計劃。

　　f）提出酒樓經(jīng)營戰(zhàn)略目標，并確保這一目標的最終達成。

　　g）負責市場開發(fā)、指導銷售代表開發(fā)市場，不斷提高酒樓的競爭力和影響力。

　　h）負責酒店年度市場計劃的起草，包括酒店市場營銷計劃，酒店廣告宣傳、促銷及公共關(guān)系的發(fā)展計劃。

　　i）督導酒店對內(nèi)、對外的各項公關(guān)、廣告宣傳活動，并做出酒店銷售活動、廣告宣傳活動及公關(guān)活動的預算。

　　j）按年度計劃要求，定期檢查酒店內(nèi)部銷售計劃的執(zhí)行情況。

　　k）與其他有關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)、密切合作，以確保銷售計劃的落實。

　　l）負責組織、實施本部門員工的培訓工作，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　m）完成上級委派的其他工作任務(wù)。

銷售經(jīng)理工作崗位職責29

　　1、負責所指定區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)，完成銷售目標和應(yīng)收賬款的'回收；

　　2、依據(jù)銷售總監(jiān)下達的銷售目標，制定拜訪計劃，并確保銷售計劃的完成；

　　3、負責協(xié)調(diào)好公司和代理商之間的關(guān)系，通過合理的營銷支持，保證公司與經(jīng)銷商的共同利益；

　　4、負責本區(qū)域內(nèi)客戶信息的收集、整理和反饋，并對其需求進行跟進；

　　5、配合公司市場推廣，共同做好市場的廣告和公關(guān)等市場推廣工作。

銷售經(jīng)理工作崗位職責30

　　1、參與公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，制定本區(qū)域年度營銷計劃和預算方案；

　　2、負責營銷隊伍的組建、考核及培訓機制的建立及實施；

　　3、負責區(qū)域各項業(yè)務(wù)的.全面推廣工作，制定營銷工作計劃，分解銷售計劃并組織實施；

　　4、針對銷售過程中出現(xiàn)的問題提出有效的糾正措施及指導建議，確保銷售目標的達成；

　　5、建立完善的客戶（國內(nèi)外）關(guān)系管理體系；

　　6、維護與重要客戶間的良好合作關(guān)系；

　　7、區(qū)域展會，學術(shù)會議的參與及產(chǎn)品推廣活動的推進；

　　8、及時收集與分析本區(qū)域的銷售動態(tài)及競爭對手的市場信息并反饋。

　　1、負責銷售分公司的銷售任務(wù)及團隊管理；

　　2、負責銷售分公司產(chǎn)品研發(fā)團隊管理；

　　3、對銷售分公司月度、季度、年度的銷售任務(wù)負責；

　　4、對區(qū)域市場推廣計劃制定負責，完成四川地區(qū)客戶推廣實施，達成市場推廣的目標；

　　5、對區(qū)域市場產(chǎn)品企劃全面負責，維護老客戶，開發(fā)新客戶，創(chuàng)造老客戶新需求和新客戶新需求；

銷售經(jīng)理工作崗位職責31

　　1、負責公司大客戶開拓，面向大型國企/政府/外資/校園等潛在客戶；

　　2、挖掘客戶人才需求，包括企業(yè)內(nèi)部需求，為企業(yè)提供人才解決方案；

　　3、主導跟客戶的定期和不定期商務(wù)談判；

　　4、通過對公司產(chǎn)品與市場需求的'深刻把握，發(fā)掘更廣的潛在客戶群。

銷售經(jīng)理工作崗位職責32

　　1、在市場營業(yè)總監(jiān)的領(lǐng)導下，制定銷售計劃，帶領(lǐng)部門銷售代表（制度職責大全銷售代表）完成銷售任務(wù)。

　　2、根據(jù)飯店的目標市場及顧客的潛在要求，指定對重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計劃。

　　3、協(xié)助落實各項工作計劃和經(jīng)營預算，有步驟地開發(fā)潛在的客源市場。

　　4、提供參考預算方案，提出銷售目標建議。

　　5、收集整理市場信息，提出銷售目標建議。

　　6、負責重要客戶及潛在重要客戶的資料收集，歸納和分析的實際操作工作。

　　7、督導銷售助理（制度職責大全銷售助理）的日常工作，完成具體的銷售指標，明確不同時期的`銷售重點。

　　8、定期對下屬進行績效評估，按照獎懲制度實施獎懲，并組織實施培訓，提高銷售人員的素質(zhì)。

　　9、處理銷售部日常事務(wù)，完成市場公司總經(jīng)理（制度職責大全總經(jīng)理）交辦的其他工作。

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