不知道如何去尋找有效的客戶群體如何更有效的的別的公司競(jìng)爭(zhēng)

我剛剛畢業(yè)不久，進(jìn)到一家化工貿(mào)易企業(yè)做銷售，老員工不怎么帶我出去了解市場(chǎng)，很多事情只有自己慢慢的摸索，公司的產(chǎn)品是好，但是價(jià)格比市場(chǎng)的要高很多，出去走市場(chǎng)，經(jīng)理有的時(shí)候總是說(shuō)那邊哪家公司做的很大的，我們做不過(guò)他們的，我們集團(tuán)是一個(gè)很大的集團(tuán)，但是我們這邊的公司就9個(gè)人，原來(lái)我也開(kāi)發(fā)了一些客戶，但是貨緊張的時(shí)候，經(jīng)理這邊就要先滿足他那邊的小客戶（一個(gè)月可能10噸貨），而我這邊的客戶（一個(gè)月30噸）就拿不到貨，有點(diǎn)迷茫，請(qǐng)大家教教我應(yīng)該如何做，不知道這樣還要如何去開(kāi)發(fā)客戶，謝謝了

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