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銷售經(jīng)理工作職責(zé)

時間:2023-07-29 14:03:35 銷售 我要投稿

銷售經(jīng)理工作職責(zé)必備[15篇]

銷售經(jīng)理工作職責(zé)1

  職責(zé):

銷售經(jīng)理工作職責(zé)必備[15篇]

  1、開拓門鎖、回水器、車樁以及其它智能家居產(chǎn)品電商運(yùn)營平臺、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;

  2、對接電商平臺并維護(hù)良好商務(wù)合作關(guān)系,尋找公司產(chǎn)品新的`合作點(diǎn)及電商渠道,挖掘新的盈利增長點(diǎn);

  3、負(fù)責(zé)拓展方案及商務(wù)合作條款的制定,對合作機(jī)構(gòu)(平臺)進(jìn)行跟蹤考核,保證項(xiàng)目有效運(yùn)行、推進(jìn)及盈利;

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,3年及以上電商渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn);

  2、對主流電商平臺或新興電商渠道合作有豐富經(jīng)驗(yàn)(包括但不限于:天貓、京東等)

  3、對電商平臺運(yùn)營流程清晰,具備線上銷售渠道開拓、產(chǎn)品定位、市場營銷及管理能力;

  4、具備電商平臺及對接渠道資源者優(yōu)先,相似背景如具有門鎖、智能家居等類似成功案例為佳;

銷售經(jīng)理工作職責(zé)2

  1、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司銷售部戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司的銷售部總體工作計(jì)劃;

  2、組織和監(jiān)督實(shí)施年度市場、銷售推廣計(jì)劃;

  3、進(jìn)行市場調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù);

  4、制定銷售部內(nèi)外促銷政策及全年銷售任務(wù);

  5、建立完善銷售部工作流程以及制度規(guī)范。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)3

  1、配合區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃推進(jìn)實(shí)施以完成當(dāng)期銷售指標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)渠道建設(shè)和相關(guān)市場營銷工作,積極開發(fā)客戶,推進(jìn)汽車金融產(chǎn)品的'銷售;

  3、負(fù)責(zé)從客戶意向確立、方案設(shè)計(jì)、資信初評、資料收集開始,到風(fēng)險(xiǎn)評估信用審查論證后的合同簽訂整個過程的管理和推進(jìn);

  4、負(fù)責(zé)區(qū)域供應(yīng)廠商、代理商等其他合作伙伴的銷售人員的培訓(xùn)和協(xié)調(diào)工作。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)4

  工作職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)向商務(wù)客戶介紹會館的商務(wù)活動特色及相關(guān)服務(wù),提供專業(yè)的寶寶宴咨詢。

  2、負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際需求向商務(wù)客戶提供合理化建議,跟進(jìn)年會、發(fā)布會、商務(wù)活動,達(dá)成商務(wù)訂單銷售。

  3、熟悉婚宴、會務(wù)宴等市場,有相關(guān)合作渠道和業(yè)務(wù)伙伴;

  4、進(jìn)行商務(wù)會務(wù)宴會銷售、負(fù)責(zé)客戶拓展、安排客戶宴會等活動的預(yù)訂和簽定宴會銷售合同等工作,尤其是大力拓展會務(wù)市場;

  5、完成總部下達(dá)各項(xiàng)宴會銷售指標(biāo)、協(xié)助客戶解決酒店銷售或活動中異議,保證客人滿意度;

  6、負(fù)責(zé)收集客人的反饋意見與建議,做好各類銷售報(bào)告的填寫、總結(jié)工作。

  任職要求:

  1、有過1-3年以上宴會銷售或者酒店銷售部工作經(jīng)驗(yàn);

  2、大專及以上學(xué)歷;

  3、性格開朗,形象氣質(zhì)佳,反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的'溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

  5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)5

  1、負(fù)責(zé)制定公司的營銷策略并實(shí)施落地,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)、輔導(dǎo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)制定相關(guān)促銷及推廣策略,銷售訂單、庫存管理;

  3、負(fù)責(zé)開發(fā)銷售渠道,滿足銷售業(yè)務(wù)需求;

  4、結(jié)合銷售目標(biāo),對經(jīng)銷商銷售過程進(jìn)行管控,包括銷售目標(biāo)推進(jìn)、營銷推廣、需求計(jì)劃管理、庫存管理、個貸三方監(jiān)控、物流管理等全要素;

  5、負(fù)責(zé)搜集反饋區(qū)域市場信息,各競爭對手信息,形成報(bào)告上報(bào)公司并提出建議;

  6、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系跟蹤和維護(hù),以及危機(jī)公關(guān)。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)6

  1、嚴(yán)格服從銷售部和總部的統(tǒng)一指揮,執(zhí)行其工作指令,一切管理行為向銷售部負(fù)責(zé);

  2、嚴(yán)格遵守總部的各項(xiàng)管理制度,認(rèn)真行使總部給予的管理權(quán)力,杜絕一切越權(quán)事件的發(fā)生;

  3、做好銷售假管理工作。開拓銷售思路,擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道。嚴(yán)格遵守總部的銷售價(jià)格政策和計(jì)劃和指令,在總給予的價(jià)格權(quán)限范圍內(nèi),力爭擴(kuò)大銷售市場占有份額,增加公司收入,提高經(jīng)營利潤;

  4、抓好人事管理工作。慎重的用好總部賦予的人事管理權(quán)力,認(rèn)真行使分店管理任免建議權(quán),普通員工的獎懲和調(diào)任決定權(quán);負(fù)責(zé)做好員工和分店主管的'考察和考評工作;定期組織分店主管總結(jié)評比會議;及時傳達(dá)總部有關(guān)工作精神;做好認(rèn)真深入細(xì)致的制度管理教育工作,提高全體員工的工作積極性和自覺性;;

  5、嚴(yán)格把好財(cái)務(wù)關(guān)。認(rèn)真履行對總部的義務(wù),承擔(dān)責(zé)任。執(zhí)行總部財(cái)務(wù)管理制度和財(cái)務(wù)工作計(jì)劃指令,決不超越總部所規(guī)定的財(cái)務(wù)管理權(quán)限;嚴(yán)格控制費(fèi)用支出,杜絕不合理的費(fèi)用發(fā)生;逐漸推行成本核算管理,做好財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)工作,定期組織xx盤點(diǎn),做到賬賬、賬物、賬據(jù)、賬卡、賬款、賬表六相符。

  6、負(fù)責(zé)抓好上海總倉庫的管理工作。定期檢查倉庫物資的保存和管理工作,協(xié)調(diào)各分店與倉庫之間的協(xié)作和配合工作;

  7、負(fù)責(zé)本區(qū)域產(chǎn)品的售后服務(wù)及維修管理工作。認(rèn)真執(zhí)行客戶接待制度和做好投訴事件物處理工作,抓好客戶檔案資料管理工作,提高維修工的上門服務(wù)工作質(zhì)量和維修技術(shù)水平;

  8、定期編制進(jìn)貨計(jì)劃表,合理安排進(jìn)貨計(jì)劃和銷售計(jì)劃,經(jīng)常及時的與總部有關(guān)部門聯(lián)系,確保各銷售網(wǎng)點(diǎn)供貨需求;并保持倉庫合理庫存。

  9、確?偛抠Y金的安全,嚴(yán)格按規(guī)定辦理現(xiàn)金的收付和保管。切用現(xiàn)金支付和開支,需按總部下達(dá)的總部備用金管理制度,杜絕用貨款抵扣備用金規(guī)經(jīng)理簽字方可支付;嚴(yán)格執(zhí)行總部備用金管理制度,杜絕用貨款抵扣備用金現(xiàn)象的發(fā)生。

  10、負(fù)責(zé)下屬各部門維修材料領(lǐng)用和消耗英文版管理工作。負(fù)責(zé)本區(qū)域低值易耗品定期盤點(diǎn)核對。

  11、負(fù)責(zé)上海區(qū)域內(nèi)的財(cái)務(wù)核算和內(nèi)容經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的核算及考核工作。定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表,定期進(jìn)行銷售活動分析,找出銷售過程中產(chǎn)生的問題,及時向總部提出改進(jìn)意見;

  12、負(fù)責(zé)做好市場信息的匯總整理工作。定期向總部提交市場信息和行情分析報(bào)告;

  13、負(fù)責(zé)及時編制年季月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和貨物進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)報(bào)表,做好銷售統(tǒng)計(jì)管理基礎(chǔ)工作,建立健全各種銷售統(tǒng)計(jì)原始記錄和統(tǒng)計(jì)臺賬;

  14、根據(jù)顧客要什么買什么的原則,負(fù)責(zé)及時迅速地掌握分店要貨動態(tài),合理地組織協(xié)調(diào)商品配送工作;

  15、認(rèn)真做好員工的后勤服務(wù)工作。關(guān)心員工生活,定期組織員工有益的業(yè)余活動,提高企業(yè)的凝聚力;

  16、受總部委托,負(fù)責(zé)分管上海區(qū)域內(nèi)各銷售網(wǎng)點(diǎn)以及上?倐}庫和售后服務(wù)部的人事、財(cái)務(wù)和銷售過程中的一切管理工作。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)7

  1、開發(fā)新市場,開發(fā)新客戶項(xiàng)目,負(fù)責(zé)特種車輛的`區(qū)域銷售工作,根據(jù)公司銷售策略達(dá)成銷售目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)月度季度年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,隨時掌握銷售動態(tài)及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

  3、完成公司和部門安排的其他工作。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)8

  1、日常具備獨(dú)立完成任務(wù)的能力,負(fù)責(zé)開發(fā)客戶并維護(hù)客戶,拓展?jié)撛诳蛻舻?商務(wù)關(guān)系;

  2、熟悉公司主營業(yè)務(wù)及產(chǎn)品,針對不同的客戶能作出合理的銷售對策及工作安排,持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù),合理增加利潤,科學(xué)控制銷售成本;

  3、能負(fù)責(zé)具體的非標(biāo)項(xiàng)目全過程跟進(jìn)(前期商務(wù)交流—技術(shù)方案跟進(jìn)—售后問題匯總跟進(jìn)),及時總經(jīng)辦及銷售經(jīng)理匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展情況;

  4、密切關(guān)注行業(yè)信息的動態(tài)情況,并對客戶反饋的信息進(jìn)行分析和反饋,便于公司做出及時正確的調(diào)整;

  5、及時跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度,對個人訂單的執(zhí)行情況進(jìn)行反饋,并適時聯(lián)絡(luò)客戶安排開票收款事宜;

  6、熟悉招投標(biāo)及標(biāo)書制作基本流程;

銷售經(jīng)理工作職責(zé)9

  1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢,為顧客提供咨詢服務(wù)

  2、了解客戶需求,進(jìn)行維護(hù)和跟進(jìn),提供適合房源,促進(jìn)成交;

  3、熟練掌握案場購房程序及業(yè)務(wù)操作流程

  4、按照公司統(tǒng)一規(guī)范在項(xiàng)目售樓處進(jìn)行客戶接待與講解

  5、執(zhí)行銷售計(jì)劃,完成追蹤客戶、催繳定金、簽訂房屋預(yù)售合同

銷售經(jīng)理工作職責(zé)10

  1、負(fù)責(zé)母嬰線全國重點(diǎn)連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、項(xiàng)目、新品進(jìn)場等規(guī)劃;

  2、負(fù)責(zé)母嬰線全國重點(diǎn)連鎖客戶關(guān)鍵業(yè)務(wù)與問題協(xié)調(diào),日?颓榫S護(hù);

  3、依據(jù)各母嬰線重點(diǎn)連鎖客戶的特性需要,組織和策劃全國性的重大項(xiàng)目和關(guān)鍵節(jié)慶的營銷計(jì)劃及區(qū)域執(zhí)行方案,引導(dǎo)區(qū)域辦事處團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行;

  4、協(xié)調(diào)建立各區(qū)域辦事處與客戶分部間的溝通互信關(guān)系,針對區(qū)域辦事處提議的重點(diǎn)終端客戶活動策劃項(xiàng)目提供支持;

  5、整合集團(tuán)事業(yè)部各職能部門資源,根據(jù)所負(fù)責(zé)客戶的`平臺特性,推進(jìn)創(chuàng)新性項(xiàng)目的開展;

  6、跟進(jìn)母嬰線重點(diǎn)連鎖客戶的日常進(jìn)銷存情況,定期與客戶進(jìn)行銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)的分析,根據(jù)市場情況及時進(jìn)行政策調(diào)整;

  7、做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用的預(yù)算與過程管理,堅(jiān)持投入產(chǎn)出的效益導(dǎo)向原則。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)11

  執(zhí)行預(yù)算指標(biāo):

  根據(jù)銷售目標(biāo)和潛在客戶名單,制定客戶的開發(fā)和拜訪計(jì)劃,并對客戶開發(fā)數(shù)量及業(yè)績指標(biāo)負(fù)全面責(zé)任。

  市場信息收集:

  負(fù)責(zé)市場、客戶信息的收集,并對其所提供信息的'真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時性負(fù)責(zé)。

  大客戶銷售:

  利用公司多種產(chǎn)品組合,為大客戶提供物流整體解決方案,制訂內(nèi)部作業(yè)流程,監(jiān)督調(diào)度及作業(yè)各部門執(zhí)行, 負(fù)責(zé)大客戶的招投標(biāo)工作。

  協(xié)助總部營銷工作:

  定期向總部管理部門匯報(bào)本區(qū)域大客戶開發(fā)的進(jìn)展情況;配合總部開展全國性大客戶的招投標(biāo)工作。

  維護(hù)客戶:

  全權(quán)負(fù)責(zé)所開發(fā)客戶贏單進(jìn)度的跟蹤,及時根據(jù)客戶需求,整理出客戶需求報(bào)告,并及時向上級經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)12

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)制定公司年度市場部業(yè)績目標(biāo)和營銷方案;

  2、負(fù)責(zé)開拓市場業(yè)務(wù),進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣,包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn),建立公司的市場運(yùn)作體制;

  3、為公司的`發(fā)展,積極培養(yǎng)、挖掘、推薦優(yōu)秀人才,不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。

  任職資格:

  1、大專以上學(xué)歷,有同行業(yè)從事相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用;

  2、承壓性好,責(zé)任心強(qiáng),能適應(yīng)工作的壓力,善于總結(jié)學(xué)習(xí),能吃苦耐勞;;

  3、語言溝通能力強(qiáng),思維敏捷,性格沉穩(wěn)。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)13

  職責(zé):

  1、根據(jù)市場和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定個人的銷售計(jì)劃和目標(biāo);

  2、不斷了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的賣點(diǎn),滿足其推廣需求;

  3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場調(diào)研和需求分析;

  4、可獨(dú)立制訂并實(shí)施有效的開拓談判計(jì)劃;

  5、完成公司要求的業(yè)績指標(biāo)。

  6、負(fù)責(zé)貼牌客戶的開發(fā)、維護(hù)、跟進(jìn),不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍,以及客戶詢函、報(bào)價(jià)、合同、訂單的承接等;

  任職要求

  1、熟悉服裝行業(yè),特別是女裝,具有豐富的業(yè)務(wù)能力,認(rèn)識蕾絲品類面輔料;

  2、對銷售和市場拓展有著濃厚的'興趣,熱愛銷售工作;

  3、性格外向,較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力,較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和商務(wù)談判能力;

  4、善于開發(fā)新客戶,主動尋找客戶資源;

  5、熟悉國內(nèi)各大品牌風(fēng)格,有針對性的開拓合適的客戶,良好的客戶服務(wù)意識;

  6、有貼牌客戶資源者優(yōu)先,有線下商務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

  7、有銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)14

  1、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定銷售目標(biāo),開發(fā)和管理客戶、提升銷售業(yè)績、完成銷售目標(biāo);

  2、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)完成展廳管理及部門人員的'管理;

  3、管理、監(jiān)督、分析展廳銷售活動及數(shù)據(jù),向上級領(lǐng)導(dǎo)提供必要的信息支持;

  4、分析市場行情,合理規(guī)劃線下業(yè)務(wù)流程,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提高整體運(yùn)營效率;

  5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時性工作。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)15

  工作職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)酒店婚宴、會議等宴會的接待各銷售工作;

  2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷策略,結(jié)合市場需求,制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃;

  3、整理客戶資料,拜訪或電訪潛在客戶;

  4、根據(jù)制定的銷售策略與客戶簽訂協(xié)議;

  5、與相關(guān)部門及時協(xié)調(diào)、溝通,確保服務(wù)質(zhì)量;

  6、建立并完善宴會銷售工作程序和標(biāo)準(zhǔn),制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施。

  任職要求:

  1.具有宴會銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn),能結(jié)合餐飲行業(yè)特點(diǎn)開展銷售工作;

  2.有一定的客戶資源積累,對高檔宴會的組織及執(zhí)行有豐富的`經(jīng)驗(yàn);

  3.具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;

  4.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),具有團(tuán)隊(duì)合作精神。

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