設計方案(優(yōu)秀6篇)

　　為了確保我們的努力取得實效，往往需要預先制定好方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的設計方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

　　普及中小學實驗教學是深化教育改革,全面推進素質教育，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，提高教育教學質量的重要內容，小學實驗教學方案。為加快全縣中小學普及實驗教學的步伐(以下簡稱“普實”)，鞏固提高“兩基”成果，迎接省政府20xx年對我縣的“兩基”復查和“普實”驗收。根據(jù)《貴州省普及中小學實驗教學標準及評估驗收辦法》等文件要求，結合我縣實際，特制定本工作方案。

　　一、指導思想

　　以十七大精神為指導，全面落實科學發(fā)展觀，加大投入,提高實驗教學儀器、設備的配備水平，加快實驗室規(guī)范化管理和標準化建設。以改善實驗教學條件和提高教師素質為基礎，提高儀器設備使用效率和實驗教學質量，以實施培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為中心，以加強實踐教學和推進基礎教育課程改革為重點，積極推進普及實驗教學工作，更好地為培養(yǎng)高素質創(chuàng)新人才服務。

　　二、目標任務

　　“普實”是貫徹新課程標準，實施素質教育的基本要求和重要內容，提高實驗教學裝備水平和實驗教學質量，培養(yǎng)學生科學意識、創(chuàng)新精神和實踐能力是“普實”的最終目標�；�本原則是：合理規(guī)劃，突出重點，全面落實，整體推進。

　　1、實驗用房和教學儀器配備標準：

　　實驗室裝備基本達到教育部20xx年頒布的《中小學理科實驗室裝備規(guī)范》文件的配備標準，教學儀器配置基本達到《教學儀器20xx標準》的'要求。做好儀器設備的更新?lián)Q代，提高普及中小學實驗教學設備設施配置的整體水平。

　　2、完善實驗室內部設施建設：中小學實驗室內部設施建設包括實驗室桌、椅、水、電設施、通風換氣設施、安全設施、儀器柜等，各級各類學校按照實驗室建設、教學儀器設備要求和“普實”規(guī)劃進行裝備和建設。

　　3、實驗教師培訓：全縣實驗教學管理人員、“普實”專干以及各有關學科專兼職實驗教師全部接受業(yè)務培訓，并持證上崗。

　　4、示范校建立：建設縣級一、二、三類普及實驗教學示范校，做好州級、省級普及實驗教學示范校的評選推薦工作。學校類別劃分如下：

　　一類學校（4所）： 民中、二中、長小、二小。

　　二類學校（14所）：廣順中學、威遠中學、擺所中學、鼓揚中學、營盤中學、睦化中學、白云山中學、廣順小學、威遠小學、擺所小學、鼓揚小學、營盤小學、睦化小學、白云山小學。

　　三類學校（15所）：代化中學、馬路中學、種獲中學、新寨中學、中壩中學、代化小學、馬路小學、種獲小學、新寨小學、中壩小學、凱佐學校、擺塘學校、交麻學校、敦操學校、冗雷學校。

　　其它學校由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校參照小學“普實”示范性學校標準建設。

　　5、普及實驗教學達標要求：全縣中小學要按照貴州省“普實”驗收標準，在實驗室規(guī)范管理、實驗技術人員隊伍建設、實驗開出率和學生的實驗操作技能等方面達到規(guī)定要求，高標準、高質量實現(xiàn)各項評估指標，做好過程督查和資料歸類建檔工作，確保順利通過省、州驗收。

　　三、隊伍建設

　　1、實驗室人員

　　數(shù)量：理、化、生、科學每校每學科配備1名實驗技術人員（完中每校每學科不少于2人），有與教學班相匹配的學科實驗專、兼職任課教師；

　　學歷：高中實驗技術人員和實驗教師具有本科及以上學歷；初中實驗技術人員和實驗教師具有�？萍耙陨蠈W歷；小學實驗技術人員和實驗教師具有中師及以上學歷。

　　技術要求：高中實驗技術人員和實驗教師持有高中實驗教師上崗證；初中實驗技術人員和實驗教師持有初中實驗教師上崗證；小學實驗技術人員和實驗教師持有小學實驗教師上崗證。

　　2、圖書室人員

　　一類、二類、三類學校配備1名專兼職圖書管理人員，具備高中及以上學歷，通過州、縣級圖書管理培訓，并取得上崗證。

　　四、實驗室和圖書室建設

　　1、實驗室數(shù)量及規(guī)格要求：

　　一類學校：民中（含高中)理、化、生按3、3、2標準建設，二中（含高中)理、化、生按2、2、1標準建設，長小、二小各設科學實驗室一間。

　　二類學校：鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨立初中理、化、生實驗室各一間（規(guī)模較小的獨立中學，化學實驗和生物實驗室可合并建設），小學科學實驗室一間，九年一貫制學校設理化生綜合實驗室一間、小學科學實驗室一間。

　　面積：高、初中每室90㎡以上，小學每室60㎡以上，非示范學校，實驗室面積不得小于普通教室。

　　2、儀器室數(shù)量及規(guī)格要求：

　　一、二、三類學校：每套實驗室各設一間儀器室。有條件的學校設危險藥品保管室和標本室各1間。

　　儀器室面積：高中每室50㎡以上，初中和小學每室40㎡以上。

　　3、實驗準備室數(shù)量及規(guī)格要求：

　　中學每間儀器室配1間準備室，小學有條件的可單設準備室，無條件的可同儀器室兼用。

　　面積：高中每室30㎡以上，初中每室25㎡以上，小學可與儀器室兼。

　　4、實驗室配套建設：

　　實驗桌凳配置：理、化、生實驗室，每室設28套雙人套桌凳，小學一、二類科學實驗設設24套雙人套桌凳，片區(qū)中心校和5個班以上學校設15套雙人套桌凳。

　　規(guī)格：中學120cm×60cm×78cm，小學110cm×55cm×78cm

　　儀器柜配置：中學一類學校理、化、生儀器室各配15個，二類學校每室配12個。小學一類學校配10個，二類學校配5個，三類學校配2個。

　　實驗室附屬設施：電路、水路、防盜、防火、防潮等設施符合“普實”要求，由學校自籌經(jīng)費配置安裝，規(guī)劃方案《小學實驗教學方案》。

　　5、圖書室、閱覽室建設

　　一、二類學校單設圖書室、閱覽室，其余學校圖書室和閱覽室可合并共用。書柜配置按每500冊圖書配1個書柜。閱覽桌凳配置按一類學校50套、二類學校25套配置。

　　（1）儀器和圖書配備

　　儀器配備：一類中學按每7個平行班配1套儀器，二類初中按每8個平行班1套儀器。小學按每4個平行班配1套儀器。

　　圖書配備：一類中學生均25冊，二類初中生均15冊，一類小學生均15冊，二類小學生均8冊，其余學生均4冊。

　�。�2）實驗室規(guī)范化管理

　　建立學校領導、后勤、圖書及儀器設備管理人員的共管機制，分工協(xié)作搞好圖書及儀器設備的管理，圖書及儀器設備做到帳、卡、物相符，嚴格圖書及儀器設備的報損制度。

　�。�3）實驗教學要求

　　----教師演示實驗開出率：一、二類學校達95%以上，三類學校達90%以上。

　　----學生分組實驗開出率：一、二類學校達90%以上，三類學校達85%以上。

　　----教研實驗和學生課外實驗：積極開展教研實驗和指導學生課外實驗活動，不斷提高課外實驗的工作效率。

　　----教學成績：學生素質得到全面提高，實驗學科教學成績穩(wěn)步上升。

　　----圖書使用：中學每期生均借閱6冊以上，小學每期生均借閱4冊以上。

　　五、實施步驟

　　第一階段：準備階段(20xx年11月前)。

　　1、組織機構建設：縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校成立“普實”工作領導小組，縣領導小組局長任組長，學校領導小組校長任組長，校長為學�！捌諏崱惫ぷ鞯谝回熑稳恕�

　　2、全面調查摸底：分類別和項目清理現(xiàn)有儀器設備和配套設施。

　　3、制定實施方案、工作計劃、工作日程，擬發(fā)文件，規(guī)范資料。

　　4、制定實驗室建設、圖書增補計劃和方案，按教育部20xx年頒布的標準配置，根據(jù)學生數(shù)、班級數(shù)，對照《貴州省中小學實驗教學普及縣檢查驗收辦法和評分細則》要求，完善實驗用房及配套設施建設和配備教學儀器、設備。

　　第二階段：實施階段(20xx年11月-20xx年4月)。

　　1、召開全縣“普實”工作啟動會，開展“普實”業(yè)務培訓工作。各校按要求對實驗室和實驗教學實施規(guī)范化管理，包括省頒布的七項管理制度、儀器存放、資產管理帳冊、實驗通知、領用制度等。

　　2、強化實驗教師和學生實驗操作技能訓練，開展師生實驗操作技能競賽，教具制作、實驗論文評選等活動，提高實驗教學質量。

　　3、開展示范學校建設，召開“普實”工作現(xiàn)場會，組織相關學校校長、實驗人員參觀“普實”示范學校。

　　4、完成包括演示、分組實驗開出登記、通知單、實驗報告單、演示分組實驗的開出率等方面的實驗教學考核工作。

　　5、按資料建設目錄完成20xx-20xx、20xx-20xx、20xx-20xx學年度實驗室和實驗教學工作檔案管理資料的規(guī)范建設。

　　第三階段：迎檢階段（20xx年4月份州檢，5月省檢）

　　1、縣及各學校在認真進行自查的基礎上，完成“普實”情況簡介和自查匯報材料。

　　2、4月上旬縣“普實”領導小組組織有關人員按照《貴州省中小學實驗教學普及縣檢查驗收辦法和評分細則》，對各學校進行全縣“普實”初驗和督查，針對存在的問題，強化整改完善。

　　3、安排迎接省、州教育部門的評估驗收的有關工作。

　　第四階段：總結

　　全面總結“普實”迎檢工作，召開總結會議，表彰“普實”工作先進單位和個人。

　　六、保障措施

　　1、“普實”工作領導小組負責籌措資金，加大投入，確保經(jīng)費和人員的落實，完善各中小學實驗室和圖書室的標準化建設。

　　2、加強實驗學科教師能力培訓，確保實驗教師掌握所任學科的各個實驗的操作步驟和方法以及相關的理論知識，提高教師業(yè)務素質。

　　3、規(guī)范“普實”工作管理，提高實驗教學

設計方案 篇2

　　教材分析：

　　這是一篇閱讀課文。春天，作者回憶了自己學生時代的一位年過五十的殘疾老師，贊揚了他對工作認真負責，對學生和藹可親，對生活無比熱愛的精神，表現(xiàn)了作者對老師尊敬、愛戴之情。全文以第一人稱敘述，采用倒敘的寫法，觸景生情，回憶了自己的親眼所見。文章語言生動，飽含深情。

　　教學目標：

　　1.會認本課的生字新詞。

　　2.理解課文內容。弄清春天的景物和劉老師之間的'關系。把不理解的問題提出來，和同學討論解決。

　　3.體會文中流露出來的師生情，受到劉老師人格魅力的影響和熏陶，熱愛生活、勇敢地面對生活。

　　4.學習作者見物思人、列舉事例、邊敘邊議的寫作方法。

　　5.有感情地朗讀課文。

　　教學重點：從作者含蓄的敘述中，體會文章表達的中心：熱愛生活，頑強地面對生活。

　　教學難點：學習本文的寫作方法。

　　教學準備：小黑板

　　教學安排：一課時

　　教學過程：

　　一、創(chuàng)設情境，導入新課。

　　1.教師手拿風箏，問，這是什么？（板書課題），說說你在放風箏時的心理感受。

　　2.師導入：然而作者對風箏卻有一種特殊的感情，在他的心中風箏就是理想的象征。為什么呢？今天，我們一起來學習。

　　二、教師出示提綱，學生小組合作學習。

　　1.讀通課文，學習本課的生字新詞。

　　2.找出文中具體描寫春天景色的句子，認真品讀，聯(lián)系全文，想想這些句子有何象征意義。

　　3.劉老師是一個怎樣的人，文中圍繞劉老師講了哪些事。

　　4.標出文中令你感動的句子，說說自己為什么感動？并有感情地朗讀課文。

　　5.把自己不懂的問題提出來，和小組同學討論、交流。

　　三、發(fā)揮學生主體作用，逐題反饋。在解決問題的過程中，體會文章的思想感情。

　�。ㄒ唬�檢查生字

　�。ǘ�）檢查讀通課文情況。

　�。ㄈ�）結合問題反饋，深入理解課文，體會思想。

　　1.品讀描繪春天景色的語段。

　　2.讀文，了解劉老師，受他人格魅力的影響和熏陶。

　　3.談談你了解到關于劉老師的事后的心里感受。

　　4.理解含義深刻的句子。

　　四、總結全文，感情朗讀課文。

　　1.談談你學文后有何收獲。

　　（教師引導學生從兩方面來談。課文內容思想；文章的表達方法。）

　　2.教師系統(tǒng)地小結。

　　3.哪些地方讓你感動？為什么？

　　4.有感情地朗讀課文。

設計方案 篇3

　　主題設計：

　　挫折是人們在從事有目的的活動時受到阻礙和干擾，因獲取成功的心理需要得不到滿足而產生的一種消極的情緒反應。如果處理不當，它會給人造成心理壓力，損害身心健康從而影響學習和生活。對學生進行挫折教育，幫助學生健康成長，有利于他們將來更好地適應社會生活。

　　德育目標：

　　1．情感、態(tài)度與價值觀：幫助學生以積極的態(tài)度面對挫折，學會正確面對人生中的艱難困苦。正確認識挫折，勇于挑戰(zhàn)困難，從而形成能夠經(jīng)受考驗的健康心理。

　　2.知識與能力：

　　(1) 學會戰(zhàn)勝困難和挫折的方法，邁向成功。

　　(2) 了解挫折對個人成長的重要性,體會感受挫折，掌握承受挫折、戰(zhàn)勝困難的一些方法。

　　晨會過程：

　　一、游戲導入，感受挫折

　　1、同學們，今天我們要進行一次扳手勁比賽。

　　2、請勝利的同學做一個表情動作，請失敗的同學也做一個表達你此刻心情的表情。

　　3、小結：傷心、難過、遺憾、失落在我們生活中是一種很正常的情緒表現(xiàn)。今天我們一起來聊聊"挫折"這個話題。（揭示："挫折"）

　　二、認識挫折

　　1、在剛才的暖身活動中，我們有部分同學已感受到了失敗，這就是挫折，在我們在生活中常會遇到。請你把學習中、生活中、人際交往等方面中遭遇的挫折用烏云的形式在心形紙片上畫下來。

　　2、傾心交流：（小組討論）你遭受過哪個方面的挫折？遭遇挫折以后有什么樣的感受？

　　3、學生代表發(fā)言過渡：同學們，你別小看這些挫折，如果沒有解決，藏在心里，那就會越積越多，直接會影響人的身心健康，我們怎樣戰(zhàn)勝挫折呢？請聽故事《兩只小兔》

　　三、戰(zhàn)勝挫折

　　1、故事天地故事第一部分：兩只小兔在森林快樂的玩耍，不小心掉進了路邊的陷阱里，陷阱離地面還有一定距離，但這足以讓兩只小兔體驗到什么是滅頂之災。提問：如果你是那只掉進陷阱里的小兔，你會怎么想？怎么做？故事第二部分：一只小兔想："完了！完了！離地面這么高，我是永遠也出不去了。唉"另一只小兔卻沒有沮喪、放棄，而是不斷地告誡自己："上帝給了我堅強的意志和戰(zhàn)勝困難的勇氣，我一定能夠跳出去。"它每時每刻都在鼓足勇氣、鼓足力量，一次又一次奮起、跳躍―――生命的力量與美展現(xiàn)在它每一次的搏擊與奮斗中。故事第三部分：不知過了多久，勇敢的小兔經(jīng)過不懈的努力和奮斗終于換來了自由的那一刻，它從陷阱里奮力地跳了出來，重新回到了地面，而那只悲觀失望的小兔，卻沒有機會逃離險境，永遠留在了陷阱里。提問：聽了這個故事后，你想對其中的`哪一只小兔說什么呢？小結：在故事里，我們要像那只逃生的小兔一樣，勇敢面對挫折，面對失敗。在生活中，當我們遇到困難時，應多動腦筋，想出最佳的解決困難的辦法，并在挫折中振作起來。

　　2、心靈撞擊同學們，你知道有哪些人勇敢面對挫折，在挫折中奮起這樣的事例嗎？

　　師舉例：

　　1、孔子

　　2、洪戰(zhàn)輝例子過渡：向孔子、洪戰(zhàn)輝等許多人都能在困難面前不低頭，以積極的心態(tài)去面對，你們呢？

　　3、同桌交流：說說自己遭遇了挫折后，你采用什么方法讓自己快樂起來？

　　4、教你一招

　　5、情景看臺★有個女生被同學懷疑偷了錢包，自感委屈難當，百口難辯，心情非常郁悶。

　　6、讀一讀自己喜歡的抗挫名言師：從古到今有許多人勇敢的面對挫折、戰(zhàn)勝挫折、挑戰(zhàn)自我，真讓我們敬佩， 同學們，想想你應該在陰云上畫什么呢？

　　四、總結

　�。薄⑸狭私裉爝@堂課，你心里最想對大家說什么？師：同學們，你想把這里面的內容讀給誰聽就走到他的面前大聲讀給他聽，連同這顆誠摯的心一起送給他；想送給自己就大聲讀給自己聽；想送給老師的就到老師面前讀給老師聽，也可以帶出課堂，把它讀給你的朋友、親人聽 。

　　2、總結：

　　在一個人漫長的生命歷程中，沒有人能永遠成功。不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹。只要我們以積極健康的心態(tài)去面對困難和挫折，就可以做到“不在失敗中倒下，而在挫折中奮起”。沒有登不上的山峰，也沒有趟不過去的河流。最后老師送大家一首《陽光總在風雨后》，讓我們一起勇敢的去迎接人生的風雨吧。

設計方案 篇4

　　活動主題：奔跑吧

　　活動地點：田徑場

　　活動主持人：

　　協(xié)作成員：

　　活動目的：

　　1·為了增強班集體凝聚力，促進民族團結

　　2·豐富大學生活，全方位鍛煉大學生各項素質，展現(xiàn)當代大學生積極向上的青春風采

　　活動內容：

　　班級自由組合分為五組，每組男女、民漢搭配合理進行友誼賽 1·蒙眼接力：每組派兩名成員進行蒙眼接力跑，派兩名指揮，起點一個指揮，終點一個指揮，最快到達終點隊伍獲勝。指揮者站原地不能動

　　2·綁腿跑：小組每兩人把腿綁在一塊進行賽跑，最快到達終點隊伍獲勝

　　3·小組單腳跳大繩：每組進行單腳跳大繩比賽 一分鐘內跳的數(shù)量做多隊伍獲勝

　　4·我演你猜：每對派兩名代表，根據(jù)卡片內容一個演一個猜內容，表演者不能出聲，其他隊伍派人做人墻，表演者在人墻后面做動作 5·腳最少：各組進行隊伍排陣，只能腳著地，每組腳著地最少的隊伍獲勝

　　6·保齡球：每組派代表用籃球砸擺好的礦泉水，砸的最多的獲勝 7·不聽指揮：根據(jù)裁判的.指揮做出相應的動作，裁判說上下左右，隊伍每人分別指向相反的方向，每組做五次，錯誤最少的隊伍獲勝

　　活動參與者：全體學生，班主任

　　經(jīng)費預算：

　　一等獎：五元飲料每人一瓶5*10=50

　　二等獎：四元飲料每人一瓶4*10=40

　　三等獎：三元飲料每人一瓶3*10=30

　　參與獎：礦泉水每人一瓶（一件十八）

　　寬膠帶3卷：6元

　　合計：50+40+30+18+6=144元

設計方案 篇5

　　教學目標：

　　1、能夠用優(yōu)美、流暢、親切的聲音演唱《媽媽的心》，能用歌聲表達對媽媽的感恩之情。

　　2、認識并唱準歌中的四分休止符，懂得休止符在歌曲中的表現(xiàn)作用。

　　教學重點：

　　能夠用自然、流暢的聲音演唱歌曲；

　　教學難點：

　　前八分休止符節(jié)奏的把握；

　　教學過程：

　　一、組織教學

　　師生問好，調整歌唱姿勢

　　二、常規(guī)練聲

　　4／4 5 – ︱1 – ‖

　　小貓 去釣 魚 魚

　　2／4 5 ︱ 3 ︱ ︱ 1 0 ‖

　　La lala la la lala la lalala

　　三、課題導入

　　同學們，大家知道人類出生后會喊的第一個詞語是什么嗎？

　　就是-----媽媽，而且全世界的人都一樣。媽媽對我們的愛是最無私的，同學們，你們愛不愛自己的媽媽呀？-------今天我們就一起學習一首關于媽媽的歌。

　　四、新授：

　�。ㄒ唬┱J識四分休止符“0”

　　四分音符一拍

　　四分休止符 休止一拍

　　(二)、初聽歌曲范唱，并答問題：

　　1、歌曲分為幾段？

　　2、歌曲中一共出現(xiàn)了幾個四分休止符？（四個）

　�。ㄈ�）、節(jié)奏練習

　　1、小游戲：

　　a.出示 X X X X ——＞X X 0 X ——＞ X 0 X X ---

　　b.準備四個板凳，讓四個學生坐在上面，一個學生代表一個x ,然后讓其中的

　　某個學生離開，再讓其坐在其他任意板凳上，請學生打出節(jié)奏。

　　2、節(jié)奏聲部練習

　　2／4 O | O |

　　2／4 X—| X—

　　a全班一起練，|

　　b熟練后可分聲部練習

　　（四）、學唱歌曲

　　1、復聽歌曲，請生隨音樂動作。

　　講解“媽媽” “祖國”的手語后，請生隨老師做動作。

　　2、跟老師按節(jié)奏讀歌詞

　　師劃拍子生跟讀，并適時糾正節(jié)奏，尤其是休止符處。

　　3、學唱歌曲

　　用聽唱法，分樂句、分樂段教學

　　4、講解力度記號mp、mf，

　　請生在演唱中注意強弱對比。

　　5、鞏固練習

　　分段男女生對唱；

　�。ㄎ澹�、激情、合作表演

　　1、激情：（課件展示祖國的`圖片）

　　同學們都愛媽媽，都想把這首歌唱給自己的媽媽聽，但同學們知道我們有

　　一個共同的媽媽，那是誰呢？------我們的祖國媽媽！對，媽媽的歌，兒女的歌，都裝著紅星燦爛的祖國！讓我們帶著對祖國媽媽的愛，用歌聲為我們的祖國媽媽獻上最真摯的祝福！

　　2、全班合作表演

　　請一部分學生選擇用打擊樂器為歌曲伴奏，一部分同學做唔到動作，一部

　　分同學演唱（有條件可以找生領唱）

　　五、課堂小結并激勵

　　今天我們認識一個新朋友---四分休止符，還學會了一首很好聽的歌唱媽媽，歌唱祖國的歌，老師希望同學們從現(xiàn)在開始一定要好好學習，天天向上，長大了做一個對社會、對國家有用的人，讓我們的祖國媽媽變得更加的繁榮富強，好不好？（好�。┫抡n。

設計方案 篇6

　　對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務，那么淡季呢？業(yè)務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。

　　但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

　　零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案

　　第一章 價格 永遠的促銷利器

　　第一節(jié) 價格折扣

　　方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

　　方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

　　方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

　　方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

　　例：10元改成9。9元，這是普遍的促銷方案。

　　方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

　　例：“銷售初期1—5天全價銷售，5—10天降價25%，10—15天降價50%，15—20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　第二節(jié)

　　方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

　　例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

　　方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

　　例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。

　　喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

　　方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

　　第三節(jié)

　　方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

　　例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

　　方案11 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

　　例：5—10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的'權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

　　方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

　　例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。

　　第四節(jié) 變相折扣

　　方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

　　例：55。60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

　　方案14 多買多送——變相折扣

　　例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

　　方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

　　例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

　　方案16 加量不加價——給顧客更多一點

　　例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

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