[熱]設計方案6篇

　　為了確定工作或事情順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編精心整理的設計方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

　　1網(wǎng)絡劃分

　　本信息化工程將信息劃分為4層：第1層為實時控制系統(tǒng)，第2層為非控制生產(chǎn)系統(tǒng)，第3層為生產(chǎn)管理系統(tǒng)，第4層為管理信息系統(tǒng)。遵循規(guī)范技術要求，各個系統(tǒng)的信息劃分為實時控制區(qū)、非控制生產(chǎn)區(qū)、生產(chǎn)管理區(qū)、管理信息區(qū)。結合本工程的信息控制管理分區(qū)情況，對本工程信息化網(wǎng)絡也進行了相應的劃分為三張相互隔離的網(wǎng)絡。

　　1）實時控制專網(wǎng)：包括工程安全監(jiān)測系統(tǒng)和調(diào)度監(jiān)控系統(tǒng)。實時控制專網(wǎng)結構主要是基于TCP／IP的生產(chǎn)控制類數(shù)據(jù)業(yè)務，數(shù)據(jù)流基本恒定，速率要求不高，業(yè)務實時性較強，其中遙控遙調(diào)更與安全直接相關，可靠性要求較高；對安全性有較特殊要求，不僅要求可靠，原始數(shù)據(jù)還要求保密。從應用范圍來看，屬于較特殊的一類窄帶業(yè)務。本工程控制專網(wǎng)的站點有：調(diào)度中心、頭水電站樞管理站、9座泵站、13座調(diào)節(jié)閥室（分水口）、36座檢修閥室以及3處隧洞安全監(jiān)測站點。

　　2）非控制生產(chǎn)和生產(chǎn)管理網(wǎng)絡（業(yè)務內(nèi)網(wǎng)）：主要是工程所涉及到的日常辦公所需系統(tǒng)，包括行政管理系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)、設備管理系統(tǒng)等。非控制生產(chǎn)區(qū)的所涉系統(tǒng)速率要求較高，業(yè)務實時性不強但突發(fā)性很強，且要求有較高的安全保密性。本工程非控制生產(chǎn)區(qū)的站點有：調(diào)度中心、頭水電站樞管理站、9座泵站、天脊分水口調(diào)節(jié)閥室、潞城分水口調(diào)節(jié)閥室、漳澤分水口調(diào)節(jié)閥室、店上調(diào)節(jié)閥室、小山頭調(diào)節(jié)閥室、翟店分水口調(diào)節(jié)閥、集店調(diào)節(jié)閥室（共兩座）、上莊調(diào)節(jié)閥室及天河調(diào)節(jié)閥室。生產(chǎn)管理區(qū)定義為應用網(wǎng)。要求有較高的實時性高，對安全可靠性無特殊要求。本工程安全Ⅲ區(qū)的站點有：調(diào)度中心、9座泵站、13個調(diào)節(jié)閥室（分水口）、36座檢修閥室。

　　3）管理信息網(wǎng)絡（業(yè)務外網(wǎng)）：主要是各級管理人員訪問Internet，查詢、發(fā)布有關工程信息，同外部進行交流溝通的主要渠道。

　　2通信方式

　　目前，現(xiàn)代通信網(wǎng)的三大支柱是光纖通信、衛(wèi)星通信和無線電通信。對于三種通信方式針對本工程做以下比較。

　　1）衛(wèi)星通信。相比地面通信，衛(wèi)星通信具有通信距離遠，通信費用與通信距離無關，不受地理位置偏僻、人煙稀少和高山沙漠等惡劣環(huán)境影響，覆蓋面積大，能進行多址通信，廣播分發(fā)，通信線路穩(wěn)定可靠，通信質(zhì)量高，組網(wǎng)靈活簡單，適應性強，機動性好等特點。

　　2）無線移動通信。利用公用移動通信網(wǎng)絡無需自建，只要申請為用戶即可；GPRS通信網(wǎng)絡覆蓋面廣，擴容無限制，接入地點無限制，具有極強的可擴充性；按照用戶接收和發(fā)送數(shù)據(jù)包的數(shù)量來收取費用，費用低廉；傳輸容量大，理論最高數(shù)據(jù)速率可達170kb/s，完全能滿足監(jiān)控數(shù)據(jù)傳輸速率的需求；良好的實時響應與處理能力，與短消息服務比較，由于GPRS具有實時在線特性，系統(tǒng)無時延，可以很好地滿足系統(tǒng)對數(shù)據(jù)采集和傳輸實時性的要求；安裝在室內(nèi)，沒有引雷部件，不需要作防雷處理。缺點是網(wǎng)絡覆蓋可能存在信號盲區(qū)。

　　3）光纖通信。光纖通信本身具有許多突出的優(yōu)點：a）頻帶寬，通信容量大。b）損耗低，中繼距離長。c）抗電磁干擾。d）無串音干擾，保密性好。雖然，光纖通信具有初期投資較高的缺點，結合工程實際情況及全線自動化的任務的特點，本工程推薦選擇光纖通訊系統(tǒng)。

　　3網(wǎng)絡結構

　　1）網(wǎng)絡結構的選擇本工程網(wǎng)絡結構主要采用星形，樹狀結構進行比較。樹形網(wǎng)絡是由多個層次的星型結構縱向連接而成，樹的每個節(jié)點都是計算機或轉(zhuǎn)接設備。與星型網(wǎng)絡相比，樹形網(wǎng)絡總長度短，成本較低，節(jié)點易于擴充，但是樹形網(wǎng)絡復雜，與節(jié)點相連的鏈路有故障時，對整個網(wǎng)絡的影響較大。針對本工程輸水線路特點及全線信息化的要求，通過沿供水線路敷設的光纖連接的方式，形成大環(huán)網(wǎng)帶小環(huán)網(wǎng)的樹狀網(wǎng)絡結構。合理選擇關鍵線路上的主通信匯集站點，并與調(diào)度中心組成工程通信主干網(wǎng)。各個主站點分別與所轄分支站點構成小環(huán)網(wǎng)。這樣小環(huán)網(wǎng)發(fā)生故障時，不影響主環(huán)網(wǎng)的正常運行。

　　2）網(wǎng)絡結構設計根據(jù)本工程的輸水線路特點、調(diào)度要求及三類網(wǎng)絡環(huán)境的劃分情況，擬建立2條主干通信線路形成大環(huán)網(wǎng)，以主干線路的主要站點為匯集點的9個小環(huán)網(wǎng)。主干通信線路1：頭水電站樞紐管理站→北耽車泵站→辛安泵站→莊頭泵站→韓家園泵站→北甘泉泵站→潞城分水閥室→官莊泵站→店上調(diào)節(jié)閥室。主干通信線路2：官莊泵站→漳澤調(diào)節(jié)閥室→長治市漳河管理局。9條小環(huán)網(wǎng)根據(jù)主干通信線路9個主要站點分為樞紐支線；總線1＃、2＃支線；平順支線；長治支線；黎城支線；店上支線及屯留1＃、2＃支線。

　　4備用通信

　　本工程監(jiān)控體系覆蓋范圍廣，監(jiān)控對象種類多，傳輸數(shù)據(jù)對通信要求各不相同，對通信網(wǎng)絡有極高的.可靠性要求，同時還需要兼有經(jīng)濟性，這些特點決定了本工程監(jiān)控系統(tǒng)的通信網(wǎng)絡不能采用單一的通信方式，需設備用通道。備用通信在工程的典型站點租用公網(wǎng)專用通道與調(diào)度中心之間通信，作為數(shù)據(jù)傳輸?shù)耐ǖ馈９こ陶军c有：頭水電站樞紐管理站、北耽車泵站、辛安泵站、莊頭泵站、韓家園泵站、北甘泉泵站、潞城分水閥室、店上調(diào)節(jié)閥室、漳澤調(diào)節(jié)閥室、官莊泵站、長治市漳河管理局。

　　5通訊傳輸方式

　　1）“三網(wǎng)合一”。方式采用三網(wǎng)合一光纖以太網(wǎng)交換機接入設備，以光纖傳輸技術進行高速數(shù)據(jù)交換，實現(xiàn)數(shù)據(jù)、視頻、語音等業(yè)務的靈活接入，通過一對光纖完成整個工程信息化的傳輸。

　　2）“三網(wǎng)分離”方式。采用工業(yè)以太網(wǎng)交換機組成通信系統(tǒng)的內(nèi)網(wǎng)部分。交換機提供多個以太網(wǎng)接口，用于傳輸內(nèi)網(wǎng)的調(diào)度監(jiān)測系統(tǒng)和安全監(jiān)測的內(nèi)容。各個站點視頻監(jiān)控系統(tǒng)采用視頻服務器的方式接入站點工業(yè)以太網(wǎng)交換機中，由調(diào)度中心統(tǒng)一解碼管理。電話調(diào)度系統(tǒng)在調(diào)度中心通信機房設置一套駐地話音網(wǎng)關設備，該設備與調(diào)度中心的程控調(diào)度交換機相連；在各個控制站點設置接入語音網(wǎng)關及普通電話機，語音網(wǎng)關直接接入站點的100M工業(yè)網(wǎng)絡交換機。根據(jù)工程特點，本工程網(wǎng)絡傳輸采用“三網(wǎng)合一”的方式，在2個大環(huán)網(wǎng)及9條小環(huán)網(wǎng)中各采用一對光纖，共計22芯，另考慮10％的備用，故采用24芯光纖。

　　6結論

　　針對本工程多泵站、多閥站的梯級調(diào)度模式，對各類不同的站點進行合理的網(wǎng)絡劃分，采取不同的網(wǎng)絡環(huán)境結構，采用三網(wǎng)合一的光纖通訊傳輸方式將網(wǎng)絡布設成樹狀網(wǎng)絡，最終實現(xiàn)整個工程的合理調(diào)度，提高工程安全運行的可靠度。

設計方案 篇2

　　一、活動背景：

　　如何一步一個腳印的走好職業(yè)生涯是每一個職中學生需要思考和設計的。社會上職業(yè)咨詢業(yè)的飛速發(fā)展就是一個明證。對在校生進行職業(yè)生涯指導也日益受到各類學校的重視，針對在校生的職業(yè)生涯設計大賽也形式多樣的開展起來。

　　職業(yè)生涯設計系列活動是我校階段性漸進的活動，幫助學生，恢復自信、樹立理想、形成動力，幫助學生能夠依據(jù)職業(yè)對從業(yè)者素質(zhì)要求調(diào)整自我、提高自我、適應職業(yè)崗位，為學生走向社會、為今后可持續(xù)發(fā)展做好準備。希望以職業(yè)生涯設計為載體開展成功教育，讓我校學生在自我設計的過程中發(fā)現(xiàn)自己的長處和優(yōu)勢，為自己搭建通向成功的臺階，看到希望，看到未來，對“三百六十行，行行出狀元”產(chǎn)生實實在在的體驗。

　　充分發(fā)揮政教處德育工作的先進性和前瞻性優(yōu)勢，做好學校德育和教學的服務工作。同時調(diào)動廣大學生參與活動的積極性，并在最大程度上保證他們參與活動有所獲、有所思，真正幫助他們成人成材。

　　二、活動實施

　　此次活動分為宣傳動員階段、活動實施階段和宣傳總結階段，其中活動實施階段作為本次活動的主體階段，又可分為“認識我自己”、“我愛我的專業(yè)”、“我的未來我作主”和“我的未來不是夢”四個活動階段。具體安排如下：

　�。ㄒ唬┬麄鲃訂T階段（10月7日-16日）

　　目的：該階段的進行是通過學生喜聞樂見的宣傳方式，激發(fā)學生對此活動的好奇心和興趣。同時，能夠引起任課教師和學校其他職能處室工作人員的`重視，以保證活動的順利開展。

　　實施方式：

　　1、宣傳展板的制作與展出(10月11日)。

　　活動名稱：“我有我方向——職業(yè)生涯設計系列活動”

　　活動口號：抱怨命運？不！我要面對現(xiàn)實！

　　羨慕他人？不！我要相信自己！

　　混沌度日？不！我要自強不息！

　　天生我材必有用，因為我有我的方向！

　　利用宣傳展板和校園廣播宣傳對學生進行活動宣傳，使本次活動能夠深入人心，使學生從思想上吸引并重視本次活動。

　　2、“我有我方向”職業(yè)生涯設計系列活動啟動儀式（10月15日）。

　　（二）活動實施階段

　　1、“認識你自己”——學生職業(yè)性格測試。（10月18日）

　　本階段目標：政教處結合中等職業(yè)學校學生的就業(yè)前景和我校實際情況，設計一套具有科學性和針對性強的職業(yè)性格分析試題對全體高一學生進行測試，并根據(jù)學生的做答情況予以分析。幫助學生認識自己的性格和職業(yè)性格，以使其能夠在職業(yè)定向方面發(fā)揮作用。

　　2、“我愛我的專業(yè)”——職業(yè)體驗（假期間）

　　本階段目標：協(xié)調(diào)招生就業(yè)處通過假期讓學生走出校門，走進職場。去親歷自己以后有可能工作的工作境況，通過觀察他人和體驗去感受對自己未來職業(yè)的職業(yè)情感，進一步可以發(fā)現(xiàn)自身素質(zhì)與職業(yè)所需從業(yè)者素質(zhì)的差距，從而激發(fā)學習熱情。

　　3、“我的發(fā)展，我作主”——職業(yè)生涯設計（10月底）

　　本階段目標：學生結合前兩個階段活動中所形成的對自己的職業(yè)性格的基本認識和將從事的職業(yè)情感，完成自己的第一份書面職業(yè)生涯設計。

　　4、“我的未來不是夢”——職業(yè)生涯設計分析（11月初）

　　本階段目標：幫助學生認識自己職業(yè)生涯設計的可行性，及達到職業(yè)目標的階段性努力的重要性，激發(fā)學生的學習熱情。

　　實施方式：由各部篩選出認識較為深刻的職業(yè)生涯設計，請專業(yè)教師予以點評和指導。

　�。ㄈ�）宣傳及總結階段（11月中下旬）

　　目的：希望能夠探索中等職業(yè)學校關注學生職業(yè)興趣、職業(yè)發(fā)展的科學途徑和手段，將職業(yè)生涯系列活動在我校作成品牌，在每一屆新生中進行該活動。充分發(fā)揮德育工作的先進性和前瞻性，服務學校德育和教學工作的開展。

　　實施方式：工作論文的撰寫及發(fā)表。

　�。ㄋ模┗顒訁⑴c者：高二年級全體學生

　　三、操作建議：

　　1、此次活動為我校首次職業(yè)生涯設計活動，旨在探索中等職業(yè)學校對學生職業(yè)指導的有效途徑和方式方法，希望能夠把這個活動做成品牌。

　　2、由于活動面向高二年級所有專業(yè)，且因為活動自身的整體性特點，所以劃分為以上幾個階段。為保證活動的效果，此方案為框架方案，在具體實施過程中，每一個階段結束時都將進行總結，并結合上階段活動的效果，調(diào)整安排下一階段具體內(nèi)容。

　　3、此活動面向全體高二年級學生，但為保證活動的可行性和有效性，在充分了解我校職業(yè)高中學生特點的基礎上，除啟動儀式和職業(yè)性格測試全體學生參加外，隨著活動進行將逐步縮小參與學生的范圍。但為達到教育和指導所有學生的目地，本次活動將重視每一階段內(nèi)容和效果的宣傳，使每個學生都有所收獲。

　　4、該活動的進行需要學校政教處處、招生就業(yè)處等各個職能處室形成合力共同推進。

　　四、活動效果

　　預期效果：使絕大多數(shù)同學對自己的未來進行了人生的第一次思考。為自己設計了一個目標，知道了要珍惜現(xiàn)在，才能贏得未來，而那些對未來有些想法的學生他們的“藍圖”由于得到了專業(yè)教師指導從而信心更加堅定了。

設計方案 篇3

　　教材小學六年級《語文》教科書 / 人民教育出版社20xx年版 內(nèi)容小學六年級《語文（上冊）》第七組

　　主 題：人與動物

　　課 時：共2課時，第1課時

　　授課對象：六年級學生

　　設 計 者：

　　目標確定的依據(jù)

　　1.課程標準相關要求

　　（1）有較強的獨立識字的能力。能聯(lián)系上

　　下文和自己的積累，推想文中有關詞句意思，體會其表達效果。

　�。�2）能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。在閱讀中了解文章表達順序，體會作者思想感情，初步領悟文章的基本表達方法。在交流討論中，敢于提出看法，作出自己的判斷。

　　2.教材分析

　　六年級上冊教材的第三組課文以“人與動物”為專題，安排相關教學內(nèi)容。本課是第七組教材的首篇課文，并且是精讀課文，具有引領整組課文學習的作用。單元導讀中明確提出了本組課文的訓練項目：

　�。ㄒ唬┯幂^快的速度閱讀課文。這是隨著學生年齡的增長和閱讀能力的提高而提出的符合學生發(fā)展特點的訓練項目。《語文課程標準》為此在不同學段提出了相應要求，如第三學段提出“默讀要有一定的速度”。本冊第二組和第四組課文也曾提出過此項要求，本組主要承擔鞏固強化的訓練任務。（二）體會感情，揣摩作者是如何把感情寫真實、寫具體的。作為高段語文教學的訓練重點，本冊第三組課文就提出“要在讀懂課文、體會情感的基礎上，學習作者是如何通過環(huán)境、人物心理活動等方面描寫、抒寫美好情感的”。本組則承擔著在前期訓練的基礎上，繼續(xù)鞏固、充實、加深對這一訓練項目的領會與運用。

　　本課主要是通過對老人語言、動作、神情的描寫和對海鷗動作的描寫寫出了老人與海鷗之間真摯的感情。本課是一個真實的故事，通過老人對海鷗和海鷗對老人兩方面的描寫，用幾幅動人的畫面，抓住細節(jié)，傳達出人與動物的和諧關系和震撼人心的`親人般的情誼。

　　3.學情分析

　　很多學生養(yǎng)過小動物，對于動物富有靈性的表現(xiàn)有一定的體驗積累，同時還學習過幾篇反映人與動物深厚情誼的文章，如《珍珠鳥》等，已經(jīng)有了一定的知識儲備，再加上本文結構清晰、語言淺顯、感情真摯，這些對學生理解課文內(nèi)容有很大幫助。但由于學生受年齡和閱歷的限制，想讓那份震撼人心的情感達到能令學生感同身受的程度，有一定難度。

　　處于六年級上學期的學生，已具備了一定的閱讀能力，掌握了一定的閱讀方法。對于那些基本的閱讀方法，如：抓重點詞句，體會思想感情；邊讀邊想，提出問題；讀文章，想畫面；抓住關鍵詞句，體會表達效果等，要在本課教學中更加注重鞏固和熟練運用。領悟?qū)懛▽W會表達，則需要教師在本課教學中積極創(chuàng)設情境，引導學生在讀中感悟、讀中想象、讀中積累，入情入境地感受人鷗真情，以讀促思，以讀促悟，以讀促寫。

　　學習目標：

　　1．通過自由練讀、觀察比較、隨文識字等方式，正確讀寫8個生字，正確讀寫并利用聯(lián)系上下文或結合實際等方法理解“塑料、餅干、節(jié)奏、樂譜、吉祥、企盼、急速、抑揚頓挫、相依相隨”等詞語。

　　2．通過自由讀、默讀、展示讀、齊讀等讀書形式，練習朗讀課文，做到讀正確、讀流利，帶著理解讀出老人與海鷗之間深厚的感情。運用抓關鍵語句、聯(lián)系上下文、想象畫面、感情朗讀等閱讀方法，抓住課文中展現(xiàn)老人與海鷗深情的畫面，抓住海鷗的外在表現(xiàn)體會海鷗的內(nèi)心世界，并初步揣摩文章的表達方式。

　　3．通過自讀自悟、討論交流，懂得動物也是有靈性的，萬物都有感知愛的靈性。

　　評價任務

　　1.認讀生字詞，學習過程中隨機正音。

　　2.通過默讀的方式劃出描寫老人做法打動海鷗的語句，劃出描寫海鷗動作的詞句，班級交流，并進行想象寫話。

　　3.根據(jù)教師創(chuàng)設的情境，運用語言描寫的方法進行場景描寫。 教學過程

設計方案 篇4

　　講究課堂練習策略，精心設計數(shù)學課堂習題，嚴密組織課堂練習結構，提高課堂練習效率，是實施素質(zhì)教育，減輕學生過重課業(yè)負擔，保證教學任務完成的需要。要做好這項工作，我認為應做好以下幾項工作。

　　一、精心設計靈活多樣的練習題。

　　為了提高練習效率，教師應精心設計靈活多樣的練習題，以調(diào)動學生學習的積極性，激發(fā)學習興趣，在較少的時間內(nèi)最大限度地提高練習效力。把學生抄題、做題的純粹機械動手練習變?yōu)閯幽X、動口、動手等多種感官參與活動的練習。如在教學乘法口訣和利用口訣求商的課堂練習時，教師可設計如下的練習活動，寓知識于游戲之中。這樣，產(chǎn)生無意識記，其記憶的效果往往比強記省勁。

　　1、對口令。即把45句乘法口訣的每句口訣只寫出前一部分，做好標簽。將全班學生面對面分成兩行，每人抽一簽，一個說，對面一人答。

　　2、轉(zhuǎn)圓盤。用硬紙做兩個同心圓。在內(nèi)、外圓上分別寫上1-9各個數(shù)，轉(zhuǎn)動一個圓，使里外兩個數(shù)對齊，說出每兩個數(shù)乘得的積。每轉(zhuǎn)動一個格，算出9個數(shù)。

　　3、猜卡片�；顒忧跋葘懞每ㄆ�。如72、45、24、56、36…，每位學生抽一張后，說出卡片上的數(shù)是由幾和幾相乘的積。

　　4、奪紅旗。教師先寫出算式，按組接力寫積，看哪組先算完就奪得了紅旗。

　　以上的游戲性練習方法，可大大提高學生的口算熟練程度和興趣，使學生從大量的抄寫作業(yè)中解放出來。

　　二、采用當堂練習，當堂反饋的教學方法。

　　根據(jù)心理學分析表明，如學生當堂練習，教師當堂訂正反饋練習作業(yè)，學生希望得到正確答案的欲望最為迫切，希望獲得好成績的信心最足，此時學生的思維活動也處于最佳狀態(tài)。這樣的“堂堂清”，既可減輕學生抄寫作業(yè)的負擔，又可使教師把花費大量批改作業(yè)的時間用來鉆研教材、研究教法。其辦法為：

　　1、集體反饋訂正。即學生在完成課堂練習作業(yè)后，教師報、學生對答案。要求學生先把做對的打“√”，做錯的打“×”。然后，讓做錯的學生舉手，教師抓緊巡視，發(fā)現(xiàn)具有共性之錯的，馬上予以集體講評，學生動手更正。這樣，縮短了錯誤信息在學生頭腦中的停留時間，有效地把錯誤及時消滅在萌芽狀態(tài)之中。避免學生把錯誤的知識當作正確的越練越牢固，造成難以糾正的現(xiàn)象發(fā)生。

　　2、個別面批輔導。通過師生對答案，發(fā)現(xiàn)個別學生存在的錯誤，特別是屬于概念性或法則性的錯誤，應采用個別面批輔導的形式，讓學生明白錯在哪里？為什么錯？并在教師幫助下糾正過來。這種個別致錯的作業(yè)，教師千萬不要集體訂正。否則，會造成學生認知上的混淆，使本來不會錯的也會導致有錯誤痕跡的存在。

　　三、講究練習策略，優(yōu)化練習效果。

　　為了減輕學生因為過多的`作業(yè)量而造成過重的課業(yè)負擔，又要提高練習效率，教師應講究科學的練習策略。

　　1、新知識及時練。教師在教完一個新概念或新法則之后，應及時針對概念的本質(zhì)特征選擇一些習題讓學生練習。這樣的練習題要求針對性要強些。如教學方程的概念后，應針對方程概念的兩個本質(zhì)特征：①含有未知數(shù)；②等式。設計一些題目讓學生判斷哪個是方程？哪個不是方程？為什么？為體現(xiàn)針對性，教師可做“誘錯”性練習。如教學小數(shù)四則計算后，可設計（2.5 -2.5×0.5）÷0.5 讓學生練習 。

　　2、易混知識對比練。對于易混的概念，教師要善于引導學生用對比的練習方法來認識知識間的聯(lián)系與區(qū)別。在對比練習中，讓學生發(fā)現(xiàn)知識間的同中有異、異中有同之處。如“數(shù)的整除”這單元的各種概念是相互聯(lián)系的。通過練習，既有利于理解知識，又有利于分清混淆。因此，教師可提出一些似是而非的說法讓學生辨別：如，①15是倍數(shù)，3是約數(shù)；②1是質(zhì)數(shù)，2是合數(shù)；③奇數(shù)都是質(zhì)數(shù)。

　　3、相關知識結合練。數(shù)學知識的系統(tǒng)性很強。教師在講解一個新知識后，應把與此相關的舊知識結合在一起，選擇練習題讓學生練習。促使學習遷移往正向發(fā)展。把新舊知識連成片，串成線，形成知識網(wǎng)絡。減少單一的練習時間，提高綜合運用知識解決問題的能力，如在帶分數(shù)的加減法法則教學時，可讓學生用類比分數(shù)加減法進行練習。

　　4、主要知識加強練。對教材中的一些重點的、難點的、關鍵的知識，教師應在題目的數(shù)量和質(zhì)量的選擇上下功夫，不要隨心所欲，信手拾來讓學生練習。一般來說，在講了一個新的重要概念之后，應選配一些比較簡單的基礎習題用以增強學生對新概念的理解。然后在此基礎上，由淺入深，由易到難，循序漸進地設計一些稍復雜的習題，以培養(yǎng)學生分析解決問題的能力，提高學生的數(shù)學素質(zhì)。如為了使學生在用比例解應用題時能正確運用數(shù)量關系式：速度=路程÷時間及工作效率=工作總量÷工作時間，可選用形式不同但實質(zhì)不變的兩道應用題讓學生分別設未知數(shù)，列出比例式求解。

　　5、因材施練。由于學生存在著知識基礎的不同和能力上的差異，在上述的不同知識練習中，教師應以不加重學生負擔為原則，允許學生因材施練，不搞“一刀切”，采用“彈性”作業(yè)練習的策略。如在教學“億以內(nèi)數(shù)”的讀寫法后，可設計35789、4000000、4000800、400008等一些數(shù)讓學生讀寫練習。并提出：你已經(jīng)懂得讀寫的數(shù)可不必做，不懂得的多做幾遍，直到弄懂為止。

　　6、練習的份量少些，要求應高些。練習的份量多，勢必加重學生的課業(yè)負擔，影響學生的學習情緒和身心健康，學生為完成作業(yè)量，草率從事，降低練習效率。如練習份量少些，完成作業(yè)的時間充裕，學生作業(yè)才能認真、仔細不馬虎，工整、準確求規(guī)范。教師對學生的練習技能要求應提高。如計算式題要求不僅要達到一定的熟練程度，還要做到計算方法合理、靈活。

設計方案 篇5

　　一、 調(diào)查目的

　　為了進一步了解在現(xiàn)行的市場環(huán)境中，不同年齡、層次的消費者的購買心理、購買動機、購買方式的變化，獲取居民空調(diào)需求與現(xiàn)有用戶使用等方面的各種信息。調(diào)查的任務在于準確、系統(tǒng)地收集秦皇島市空調(diào)市場品牌占有率、市場需求潛力、購買動機與行為、用戶使用狀況等方面的信息，把握新環(huán)境下顧客的購買特點和購買需求，引導和樹立新的消費觀念，反映消費者的真實需求，并進行分析研究，從中發(fā)掘出一些對調(diào)整經(jīng)營結構和市場營銷策略有價值的啟示。

　　二、 調(diào)查范圍和內(nèi)容

　　1、 調(diào)查范圍：秦皇島市空調(diào)市場消費者

　　2、調(diào)查內(nèi)容：

　�。�1）被調(diào)查家庭的基本情況。主要項目包括家庭成員的年齡、文化程度、職業(yè)；家庭人口、就業(yè)人口、人均年收入等。

　　（2）空調(diào)市場需求情況調(diào)查。主要包括何時購買、購買何種類型、品牌、價位的空調(diào)；選擇因素、空調(diào)信息獲取等方面的`測評。

　�。�3）消費者對于商場的促銷策略和促銷方式的關注程度

　　（4）顧客對新產(chǎn)品的關注程度：購買過程中的關注重點，敢于嘗試新事物的態(tài)度

　　（5）顧客對產(chǎn)品或服務的售后服務滿意程度

　　（6）影響用戶因素：消費觀念，生活觀念，購買力大小，購買習慣，文化水平，購買特點，購買什么樣的產(chǎn)品。

　　三、抽樣調(diào)查設計

　　1、確定抽樣方法

　　本次調(diào)查運用典型調(diào)查的方法。

　　2、 確定樣本量

　　本次調(diào)查樣本量定為100戶。

　　3、 調(diào)查方式

　　我組成員分為兩個小組，在國美、蘇寧等大型家電賣場門口采用發(fā)放問卷形式進行調(diào)查。

設計方案 篇6

　　一、大型客戶信息化需求特點，需要廠商提供全生命周期的專業(yè)服務

　　1、大客戶信息化需求的S—曲線：

　　大客戶信息化需求總體來看分為三個主要階段，即從部門級應用開始的起步階段，逐漸向以行業(yè)解決方案為主的升級深化應用階段，并最終發(fā)展到以應用集成為主的全面深入應用階段。

　　2、大客戶需求與產(chǎn)品功能和產(chǎn)品模式的差異

　　大客戶由于其組織、管控模式、個性化、行業(yè)特點以及對服務專業(yè)化和持續(xù)服務的需求，標準 產(chǎn)品功能和基于產(chǎn)品的服務模式預期需求會有一定的差異， 解決這種差異必須要建立圍繞 客戶需求的客戶經(jīng)營模式（包括個性化服務），并與客戶形成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系（持續(xù)改進）。

　　3、建立滿足大型客戶不同需求階段的 商業(yè)模式

　　大型客戶信息化發(fā)展到今天，軟件廠商傳統(tǒng)的基于產(chǎn)品的業(yè)務模式已經(jīng)很難滿足大型客戶信息化的需要。軟件廠商必須形成在滿足客戶信息化發(fā)展不同階段的基礎上，為客戶提供專業(yè)、長期持續(xù)的服務經(jīng)營模式，即客戶全生命周期經(jīng)營。甚至針對某一客戶形成一個專屬的專業(yè)服務團隊，長期 的服務于該客戶 的不同發(fā)展階段 ，這種服務也叫指名服務。

　　4、客戶經(jīng)營模式，對軟件廠商綜合實力和專業(yè)能力要求更高

　　不是所有的廠商都具備建立 客戶經(jīng)營 商業(yè)模式的實力和能力。建立客戶經(jīng)營模式，對技術、產(chǎn)品、營銷、 服務、組織、產(chǎn)業(yè)鏈的合作等方面都提出了更高的要求。

　　用友針對大型客戶群的高端管理軟件業(yè)務，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，通過服務近20xx家國內(nèi)外高端客戶所積累的專業(yè)能力和經(jīng)驗，在UAP平臺、【用友 NC】全系列產(chǎn)品 和全國近20xx人的專業(yè)隊伍，形成了行業(yè)化、層次化、結構化的交付體系、全生命周期的客戶服務體及全國近200多家的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，并在“全球化集團管控、行業(yè)化解決方案、平臺化應用集成”的總體業(yè)務策略指導下，有近20xx家高端客戶成功應用的30幾個專業(yè)的解決方案等，為深度服務和經(jīng)營大客戶提供了堅實的基礎和保障， 確保按照更細分的客戶群、滿足大客戶不同的信息化發(fā)展階段的需求，提供個性化的解決方案和專業(yè)的服務，真正建立起大型客戶的經(jīng)營模式和經(jīng)營體系。

　　20xx年，在 客戶經(jīng)營模式的經(jīng)營思想指導下，在總結如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶業(yè)務部）、大連萬達ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實施客戶經(jīng)營模式的基礎上，針對大型客戶全面推行大客戶經(jīng)營體系。

　　二、大型客戶經(jīng)營策略和模式

　　1.大客戶經(jīng)營總體策略

　　大型客戶經(jīng)營策略的基本原則是 滿足大客戶不同應用階段的需求 ， 與客戶建立長期和持續(xù)的合作， 與客戶共同創(chuàng)新完善產(chǎn)品和解決方案。20xx年，具體落實以下幾個方面的大客戶經(jīng)營策略：

　�。�1）更加主動的客戶經(jīng)營策略建立 大型客戶經(jīng)營組織體系，保障更加主動服務， 支持客戶的深度信息化應用，主動挖掘和引導客戶的需求，主動幫助客戶深化和優(yōu)化信息系統(tǒng)的應用，在產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)解決方案、營銷、實施和服務等方面建立主動和快速反應客戶需求的機制，尤其是對用友高端的近20xx家老客戶。

　　（2）更加深度的客戶經(jīng)營策略

　　通過解決方案尤其是行業(yè)解決方案的深化，以及服務解決方案的深化，幫助每一個客戶深化應用，幫助大客戶尤其是老客戶進入企業(yè)信息化應用需求的第二、第三階段，為此，用友集團與行業(yè)解決方案事業(yè)本部（GBU） 將20xx年確定為行業(yè)深化年 通過解決方案的深化，更加深入地經(jīng)營和服務客戶。

　�。�3）按客戶計劃開展體系化經(jīng)營客戶的策略

　　客戶經(jīng)營是系統(tǒng)化的經(jīng)營體系，客戶計劃貫穿整個客戶經(jīng)營體系，通過客戶計劃系統(tǒng)服務和經(jīng)營每個大客戶。客戶計劃包括針對每一個客戶的具體全生命周期的經(jīng)營計劃，針對特定行業(yè)客戶群的特定行業(yè)經(jīng)營計劃，針對某一類高端客戶群的客戶經(jīng)營計劃。

　�。�4）全面生命周期的客戶服務與客戶經(jīng)營策略

　　針對每一客戶，建立全生命周期的客戶經(jīng)營和服務體系，持續(xù)的服務和持續(xù)的改進，尤其是系統(tǒng)上線后的服務保障。并建立與客戶共同創(chuàng)新的機制，確保降低客戶信息化的總體擁有成本。

　　2、大客戶經(jīng)營組織模式

　　08年針對大客戶群的客戶經(jīng)營 ，采取以下四個主要的客戶經(jīng)營組織模式開展專業(yè)的客戶經(jīng)營。

　　用友集團總部的集團與行業(yè)解決方案事業(yè)部本部（GBU）按照客戶類別設置 不同 業(yè)務線，與一線機構（分公司）的針對不同客戶類別設置的客戶經(jīng)營組織形成對接，為一線機構客戶經(jīng)營單位提供技術、產(chǎn)品、行業(yè)解決方案和應用集成的專業(yè)支持，與一線客戶經(jīng)營單位共同經(jīng)營和服務好大客戶。

　　客戶經(jīng)理是經(jīng)營大客戶的核心和紐帶，客戶經(jīng)理通過深入了解、理解、挖掘、引導客戶需求，并站在客戶的角度，按照客戶計劃，全方位地支持和服務客戶，確�？蛻舫晒Α�

　　三、 在微弱的街燈下等待著回家的客戶——客戶經(jīng)理的關鍵作用

　　下面的文字，是客戶經(jīng)理拜訪客戶的一個場景：

　　“年輕人在微弱的街燈下等待著回家的客戶，夜訪之時，客戶無法拒絕年輕人的熱情而打開房門，走過客廳時經(jīng)歷了短暫的.沉默，客戶深知年輕人的來意，然而年輕人真誠地訴說了滿腔的熱忱，對生意只字不提，自己的公司有多優(yōu)秀，員工們有多優(yōu)秀，客戶任由時間分秒過去，默默理解著年輕人的熱忱，萬萬沒有想到他會說這些話�？蛻艋叵肫鹱约耗贻p的時候，客戶把這位年輕人和自己的過去重疊，準備向他委托業(yè)務。后來年輕人起身告辭，不巧的是天下起雨來，客戶在門口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門，對目送他背影的客戶，年輕人走到正門再次轉(zhuǎn)身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。

　　次日早晨，年輕人對上司談起這次夜訪，上司批評了年輕人又表揚了他，他立即隨年輕人一同拜訪了客戶。盡管是一次突然的拜訪，客戶也欣然接見了他們。上司開門見山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業(yè)務的客戶忍住內(nèi)心的強烈感動，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話：拜托你們了， 說著他也深深低下頭去�！�

　　這個場景是發(fā)生在客戶經(jīng)理與客戶間小小的一幕，有的客戶經(jīng)理會把其變成簡單直白的單向銷售；有的客戶經(jīng)理則因為深入了解客戶經(jīng)營的精髓，及對MOT的把握，從滿足客戶需求的角度出發(fā)，將企業(yè)的價值主張與客戶的價值主張予以了很好的結合，從而實現(xiàn)了基于win-win的長期信賴的彼此合作。中國管理軟件已步入繁榮階段，客戶的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長期的伙伴式的滿足，中國管理軟件廠商從基于產(chǎn)品的業(yè)務模式上升到基于客戶經(jīng)營的商業(yè)模式已成為歷史發(fā)展的必然。

　　四、結束語：與客戶共同創(chuàng)新

　　由產(chǎn)品經(jīng)營商業(yè)模式全面向客戶經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，并通過客戶經(jīng)營，與客戶建立長期戰(zhàn)略合作關系，通過專業(yè)專注的服務共同創(chuàng)新、共同發(fā)展、共同成功，是用友高端管理軟件業(yè)務最核心的經(jīng)營思想。該經(jīng)營思想充分體現(xiàn)了用友高端管理軟件業(yè)務的綜合實力，也是作為中國高端管理軟件第一品牌的【用友 NC】推動中國高端軟件邁向世界級水平、更好地服務中國大型客戶信息化建設義不容辭的歷史性責任。

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