設(shè)計方案[必備9篇]

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編整理的設(shè)計方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

設(shè)計方案 篇1

　　設(shè)計意圖：

　　當前建構(gòu)式課程中，對主題下的日常活動都進行了整合。我們可以看到，在教材中出現(xiàn)的體育集體教學(xué)活動內(nèi)容不多，幼兒的體能發(fā)展目標難以得到落實，這就需要我們在戶外的體育游戲中進行對接式補充。小班體育游戲《螞蟻搬家》是根據(jù)小班第二學(xué)期體育活動《小雞出殼了》的教學(xué)目標（即能在較窄的小路上行走），并結(jié)合《指南》中關(guān)于小班幼兒平衡能力發(fā)展的要求：能沿地面直線或較窄的低矮物體上走一段距離；能身體平穩(wěn)地雙腳連續(xù)向前跳，設(shè)計特定的情境游戲，以使幼兒在輕松愉快的游戲中鞏固和發(fā)展平衡能力、協(xié)調(diào)能力，從而實現(xiàn)體育游戲與體育集體教學(xué)活動的有效對接，并培養(yǎng)幼兒的勞動意識和合作意識。

　　游戲目標：

　　1.通過在不同"路徑"上以不同的方式行走，鞏固和發(fā)展身體平衡能力和協(xié)調(diào)能力。

　　2.在螞蟻搬家的`游戲情境中體驗勞動的快樂,并培養(yǎng)勇敢、合作的精神。

　　游戲難點：

　　1. 幼兒在游戲的開展中體現(xiàn)出自主性及規(guī)則意識。

　　2. 游戲過程中幼兒間體現(xiàn)出良好的合作意識。

　　游戲準備：

　　1.場景布置：螞蟻的家、兩座不同層次的小橋、若干小石頭；

　　2. 輔助材料：《小小螞蟻》和《泡泡堂》的樂曲錄音；音效《打雷下雨》；

　　3. 保育準備：幼兒運動毛巾和檢查幼兒的衣服、鞋子；

　　4. 經(jīng)驗準備：關(guān)于螞蟻的一些基本的生活習性。

　　游戲過程：

　　一、螞蟻出洞：（熱身運動）

　　1. 螞蟻媽媽帶領(lǐng)小螞蟻聽音樂，鍛煉身體各部分。

　　師：外面天氣真好，一起去草地上曬曬太陽吧�。ㄞD(zhuǎn)轉(zhuǎn)頭、伸伸腰、伸伸小手、伸伸小腳、碰碰觸角）

　　2. 螞蟻媽媽帶領(lǐng)小螞蟻自由結(jié)伴走。

　　二、螞蟻過河：（自主選擇過河的方法，練習平衡。）

　　1. 螞蟻媽媽提出問題，引導(dǎo)小螞蟻自主想出各種過河的方法。

　　師：前面有一條河，該怎么過去呢？

　　2.小螞蟻自主選擇方法過河。

　　3.螞蟻媽媽指導(dǎo)小螞蟻過河的注意事項，保證安全。

　　師：每只小螞蟻選擇一種過河的方法，不推不擠、一個一個走，要注意安全，走穩(wěn)了，掉下去會被水沖走的。

　　指導(dǎo)要點：引導(dǎo)幼兒根據(jù)已有經(jīng)驗及直觀的材料想出各種過河辦法和自主選擇過河方法。

　　三、螞蟻搬家：（自主選擇搬家的物品及方法、培養(yǎng)幼兒的合作意識）

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　　1. 情境創(chuàng)設(shè)：打雷下雨-----需要搬家。

　�、� 師：聽，什么聲音？

　　② 螞蟻媽媽與小螞蟻一起趕回家。

　　③ 雨越下越大了，河水越來越滿了，要淹沒我們的家了，怎么辦？那把家搬到哪里最安全呢？

　　2.螞蟻媽媽與小螞蟻一起搬運物品。

　　指導(dǎo)要點：引導(dǎo)幼兒自主想出不同方法,相互合作搬運物品，從中培養(yǎng)孩子勇敢、克服困難、團結(jié)協(xié)作的精神。

　　3.螞蟻媽媽評價小螞蟻搬家的過程。

　　①肯定小螞蟻的勞動成果

　�、谠u價并引導(dǎo)小螞蟻搬家過程中存在的問題及解決策略。（一人搬多樣、合作、走平衡的要點）

　　指導(dǎo)要點：引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)存在的問題及解決策略。

　　（二）第二次搬家

　　師：雨停了，太陽公公也出來了，媽媽告訴你們一個秘密，我們螞蟻有一個特點，在雨停之后，還是喜歡回到原來的家，你們愿意把東西搬回去嗎？這次要用到我們剛才想到的好辦法，注意安全。

　　指導(dǎo)要點：引導(dǎo)幼兒克服第一次搬家過程中的困難,并養(yǎng)成收拾整理物品的習慣。

　　四、螞蟻休息：（放松運動）

　　現(xiàn)在讓我們放松放松吧�。ǘ抖妒�、抖抖腳、搖搖頭）

設(shè)計方案 篇2

　　一、活動目的

　　1.具體落實陽光體育每天鍛煉一小時。

　　2.促進學(xué)生身體素質(zhì)的全面發(fā)展和身心的健康成長。

　　3.培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、實踐能力和自覺鍛煉身體的習慣，為終身體育打下良好的基礎(chǔ)。

　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)及職責

　　為確保學(xué)生課余文體活動健康有序地深入開展，并結(jié)合學(xué)校實際情況，學(xué)校成立課外活動指導(dǎo)小組。組長：唐校長;副組長：汪主任;成員：各班班主任及體育教師，班主任具體負責各自班級課外文體活動的組織及考評(出勤情況)、督促學(xué)生參與及安全管理工作;體育教師具體負責學(xué)生的文體活動的項目安排、場地協(xié)調(diào)及訓(xùn)練裁判工作。

　　三、活動項目

　　1.項目開設(shè)及場地布置：

　　A跑步(400米田徑場)

　　B籃球(籃球場地14片半場)

　　C排球(排球場地4片)

　　D足球(足球場2塊)

　　E羽毛球(體育館一樓兩邊30米綠色跑道、體育館正面內(nèi)前廳走道、室內(nèi)籃球館)

　　F乒乓球(體育館一樓乒乓房16張臺)

　　G棋類(下雨天安排在各自教室)

　　H跳長繩(體育館周邊空余場地)

　　共八項體育運動項目。課外活動分集體和個人兩大類，

　　四、活動要求

　　1.班主任為班級活動的第一責任人.是班級學(xué)生課外文體活動的組織者，實施者與安全保護者。班主任應(yīng)按時把學(xué)生帶到活動場地，班干部為班級學(xué)生課外活動的協(xié)助者，按時到位。

　　2.學(xué)生以班為單位，每位學(xué)生都應(yīng)參加到活動中。每位學(xué)生必須自覺遵守各種活動的規(guī)則要求，服從指揮和安排，并按時參加活動。

　　3.活動場地及器材管理，由后勤處統(tǒng)一安排，實行器材班級小組管理責任制(以班級為單位出借及歸還器材，器材丟失班費賠償)。

　　五、活動時間

　　利用每周一到周五下午第九節(jié)課開展40分鐘的課外活動。

　　六、安全管理

　　1.每個活動小組認真組織，精心安排，確保安全事故為零。

　　2.活動前認真組織學(xué)生對活動的規(guī)則，要認真進行安排，并認真做好準備工作，防止意外事故發(fā)生。

　　3.每個組認真檢查活動器材，場所是否符合活動的要求，有生理缺陷的學(xué)生不能參加相應(yīng)的活動。

　　4.各班級活動組由班主任制定好意外事故發(fā)生的.應(yīng)急處理方案。

　　七、項目活動安排表

　　八、活動說明

　　1.活動項目

　　A跑步;B籃球;C排球;D足球;E羽毛球;F乒乓球;H跳長繩

　　2.跑步為每班級第一項內(nèi)容，先在田徑場整隊集中，班主任或班干部清點人數(shù)，跑步形式為繞田徑場跑,以班級為單位進行鍛煉,成4路縱隊跑，圈數(shù)定為3圈。必須跑完(可以為后面項目起到熱身效果，預(yù)防傷害事故，同時可增強學(xué)生耐力素質(zhì))

　　3.每班集合好后安排1名同學(xué)去體育器材室出借本班活動器材。

　　4.符號★代表當天有體育課而輪空。

　　5.字母后面的數(shù)字代表是第幾號場地;如B1代表籃球1號場地。

　　6.考慮到男女學(xué)生活動的愛好和適應(yīng)性不同,故每班每次安排2-3個活動項目供學(xué)生選擇。若學(xué)生覺得自身某方面不足,在不影響別的班級活動的前提下可以對照表上所列相應(yīng)項目再次自主選擇。

　　7.各班均在規(guī)定地點進行活動，班主任到場維護好本班的活動秩序。

　　8.若碰到雨天或其他不適合戶外活動的天氣,課外活動改在教室進行棋類活動或由班主任安排。

　　9.各班在活動前由體育委員帶領(lǐng)做好準備活動，保障運動安全。

　　10.因身體原因不能參加鍛煉的同學(xué)必須向班主任請假�？记谟浫雽W(xué)生體育課成績。缺席1/10及以上體育課成績評定不及格;出全勤體育達標測試總分加5分。

　　九、體育組課外活動課體育指導(dǎo)教師安排表

　　十.每天1小時陽光體育運動時間分布

　　由早鍛煉，課間操、眼保健操、體育課、課外活動組成。

　　1、早鍛煉：每天早上6：40——6：55安排晨跑，共15分鐘;

　　2、眼保健操：每天上午第四節(jié)課和下午第一節(jié)課后，組織學(xué)生各做好1次眼保健操，共5分鐘，上午11:05開始;下午14:20開始.

　　3、舞動青春廣播體操，10：05—10：25(慢跑進出場地14分鐘，廣播操4分鐘)

　　4、每周每班兩節(jié)體育課(每節(jié)40分鐘)

　　5、每周每班兩次課外活動(每節(jié)40分鐘)

　　平均每周運動時間合計360分鐘。

設(shè)計方案 篇3

　　課 時 ： 2

　　教學(xué)內(nèi)容

　　本文描繪了桂林山水如詩如畫的美，表現(xiàn)了作者珍惜現(xiàn)在，創(chuàng)造未來的人生理想。

　　教學(xué)目標

　　知識與能力

　　1.品味文章詩意美。

　　2.領(lǐng)略和鑒賞桂林山水特有的清奇峭拔的神態(tài)。

　　3.學(xué)習本文嚴密的結(jié)構(gòu)和準確的用詞。

　　4.理解作者以寫景散文來反映時代側(cè)影的努力。

　　過程與方法

　　1.指導(dǎo)學(xué)生誦讀課文，體會課文的思想感情。

　　2.在反復(fù)吟誦中體會文章的詩意美。

　　3.通過對課文中景色描寫的欣賞提升學(xué)生對自然風景的審美能力。

　　情感、態(tài)度與價值觀

　　1.領(lǐng)略和鑒賞桂林山水特有的清奇峭拔的神態(tài)，提升學(xué)生對自然風景的審美能力。

　　2.欣賞祖國山河的優(yōu)美、懂得珍惜現(xiàn)代的美好生活。

　　教學(xué)重、難點及教學(xué)突破

　　重點

　　1. 品味文章詩意美。

　　2，學(xué)習本文嚴密的結(jié)構(gòu)和準確的用詞，品鑒文章的詩意美。

　　難點

　　1.學(xué)習和嘗試運用間接材料：來豐富作品內(nèi)容表現(xiàn)事物的方法。

　　2. 理解作者以寫景散文來反映時代側(cè)影的努力。

　　教學(xué)突破

　　1.指導(dǎo)學(xué)生誦讀課文，體會課文的思想感情。

　　2.在反復(fù)吟誦中體會文章的詩意美。

　　3.通過對課文中景色描寫的欣賞提升學(xué)生對自然風景的審美能力

　　(第1課時)

　　一、導(dǎo)入新課

　　1.導(dǎo)入新課：人們常說“桂林山水甲天下”，這是對桂林山水的贊美。有人說桂林山水的美是難以用語言來描述的，但有一位作家卻用優(yōu)美的語言把桂林山水描繪得繪聲繪色。同學(xué)們知道他是誰嗎?

　　2.對學(xué)生的回答給予肯定：對，這位作家就是楊朔。哪位同學(xué)來給大家介紹一下作者的情況?

　　3.講解：接下來就讓我們來學(xué)習楊朔的散文《畫山繡水》。板書課題，并引起學(xué)生注意。

　　4.講解：這篇課文的題目是“畫山繡水”，同學(xué)們知道這四個字的'意思嗎?指出，題目揭示了桂林山水的特點。

　　5.等學(xué)生回答完后，出示板書：褒貶，攢聚，玲瓏剔透，恍惚，圩子，裊裊，黑黝黝。點名讓兩三位學(xué)生注音或解釋。

　　二、誦讀課文.整體感知

　　1.提示：這是一篇優(yōu)美的散文，我們何不一起來朗讀，感受桂林山水的美色呢?指導(dǎo)學(xué)生帶著感情自由朗讀。

　　2.巡視課堂，等學(xué)生瀆完課文后，提問：大家讀了這篇課文后有什么感想呢?

　　3.引導(dǎo)學(xué)生對課文內(nèi)容進行思考。同學(xué)們都回答得很好，我們接下來看看作者的寫作思路。課文開頭引用了唐人贊美桂林的詩句，一下子就把我們帶到文章中去了。作者帶著我們一路欣賞桂林的山山水水，娓娓道來，文章過渡相當自然。

　　4.按照作者的寫作思路，課文可以分為三個部分。請大家仔細閱讀課文，給文章劃分層次。

　　5.巡視課堂，不時給以指導(dǎo)。并提示：游記散文一般都是按照游人的行蹤來寫的，本文也不例外。

　　6.鼓勵學(xué)生：大家做得很好。最后歸納出：第一部分(第1—3段)，總寫桂林山水的特點;第二部分(第4—15段)，寫桂林到陽朔江上的景色和山的來歷的種種傳說;第三部分(第16一17)段，面對極美的江山，牢記過去，暢想未來。

　　7.引導(dǎo)學(xué)生明確第二部分的兩個層次。課文的第二部分是文章的主體部分，這部分是分兩個層次來寫的。讓學(xué)生一齊回答，并指出這篇課文結(jié)構(gòu)的嚴密。

　　8.引導(dǎo)學(xué)生對課文語言的體會。讓學(xué)生自由朗讀課文，并結(jié)合課后第二個思考題，體會課文語言特點。

　　三、朗讀小結(jié)

　　1.這篇課文語言十分優(yōu)美，讓我們來朗讀課文，比比看誰讀得好。點名讓幾位學(xué)生朗讀，每位學(xué)生讀l一2段。

　　2.讀完后作比較評價。然后小結(jié)：楊朔散文的語言使用很考究，對景物總是極力描繪，寫得很細致。優(yōu)美的語言讓文章產(chǎn)生詩一般的意境。

　　3.引導(dǎo)學(xué)生思考課后第一題。

　　(第2課時)

　　一、誦讀課文.進入新課

　　1.讓學(xué)生齊聲朗讀課文，并要求讀出感情。

　　2.表揚學(xué)生：同學(xué)們讀得非常好。這節(jié)課我們將繼續(xù)對課文進行討論。同學(xué)們在讀課文的時候有沒有發(fā)現(xiàn)問題呢?

　　3.同學(xué)們做得很好，大家讀書的時候都非常用心。我們接下來就對其中的一些問題來討論交流。

　　二、組織學(xué)生討論交流

　　1.選幾個重點問題指導(dǎo)學(xué)生討論。這篇課文除了語言很有特點，在選材上也是別具特色的。課文寫桂林山水，選了哪些景點來寫的?

　　2.對學(xué)生的回答給予鼓勵。然后指出：在作者所見到的景色中，也有重點，如水色只寫了不多的幾句，山石重點寫，但是也只挑選了幾個有代表性的來寫。

　　3.講解：從材料的選擇上就可以看出，楊朔的散文工于構(gòu)思。他在動筆寫散文時，“總是要像寫詩那樣，再三剪裁材料，安排布局，推敲文字，然后寫成文章”。請大家結(jié)合課文，談?wù)勀愕睦斫狻?/p>

　　4.鼓勵學(xué)生：同學(xué)們談得非常好，領(lǐng)會到了楊朔散文在構(gòu)思上的特點。接下來請大家思考：本文寫了船家講述的傳說，這些傳說大多都是講述舊時代勞動人民的苦難生活的，作者為什么要在令人賞心悅目的風景中插入這樣的故事呢?

　　5.對學(xué)生的發(fā)言給予鼓勵。引導(dǎo)學(xué)生思考兩者是怎樣結(jié)合起來的。提示：這些故事和傳說，是借船家指點江山敘述出來的，邊欣賞邊聽故事，景與故事兩相比附。

　　6.指出本文的寫作意圖：作者這樣寫就是要人們在觀賞美麗的自然風景時不要忘記階級壓迫，珍惜現(xiàn)在的美好生活。

　　三、總結(jié)全文

　　1.小結(jié)：楊朔真是一位很有特點的作家。他寫的文章，語言優(yōu)美，構(gòu)思精巧，而且還很有深意。同學(xué)們通過本文的學(xué)習，一定收獲不少吧1

　　2.讓學(xué)生交流學(xué)習感想。

　　本課總結(jié)

　　本文是一一一篇描寫桂林山水的優(yōu)美散文。通過本文的學(xué)習，學(xué)生領(lǐng)略到了桂林山水獨特的美。學(xué)生在教師指導(dǎo)下，學(xué)到了_般寫景散文的寫作思路和構(gòu)思方式。通過反復(fù)的誦讀練習，學(xué)生進一步加深對文章的理解，并有所感悟。

設(shè)計方案 篇4

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，啟動迅速。

　　縣委召開開展“作風建設(shè)年”活動動員大會后，我局對此項工作高度重視，于3月12日進行了專門研究。3月14日及時召開了動員大會。傳達了縣委、縣府“作風建設(shè)年”活動動員大會精神，并就我局開展“作風建設(shè)年”活動進行了動員部署。

　　二、健全機構(gòu)，落實責任。

　　為了加強對開展“作風建設(shè)年”活動的領(lǐng)導(dǎo)，局成立了“作風建設(shè)年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組、辦公室，明確了人員職責和任務(wù)，落實了辦公地點，建立健全了組織機構(gòu)，為該項工作的順利開展提供了強有力的組織保障。

　　三、制定方案，精心實施。

　　為了推動開展“作風建設(shè)年”活動的開展，我局把開展“作風建設(shè)年”活動工作擺上了重要議事日程，及時制定了《##縣食品藥品監(jiān)督管理局開展“作風建設(shè)年”活動實施方案》，使工作有明確的指導(dǎo)思想、目標要求、方法步驟，促進了該項工作的順利開展。

　　四、制訂計劃，行動迅速。

　　為了使干部職工明確學(xué)習內(nèi)容、學(xué)習方式、學(xué)習時間和學(xué)習要求，及時制定了《##縣食品藥品監(jiān)督管理局開展“作風建設(shè)年”活動學(xué)習計劃》，有切實可行的計劃，以保障學(xué)習有成效。

　　五、組織學(xué)習，注重實效。

　　為了便于干部職工學(xué)習，我局結(jié)合自身工作實際，編發(fā)了《藥品法律法規(guī)匯編》，采取單位組織集中學(xué)習培訓(xùn)與個人自學(xué)相結(jié)合的辦法，在職工中掀起了學(xué)習法律、法規(guī)，轉(zhuǎn)變作風的學(xué)習高潮。單位給每一個干部職工發(fā)放了專用《學(xué)習記錄本》，要求全體干部職工認真做好學(xué)習筆記，并撰寫好學(xué)習心得體會。

　　六、落實大討論議題，開展大討論活動。

　　為了深入貫徹落實《##縣食品藥品監(jiān)督管理局開展“作風建設(shè)年”活動實施方案》的精神，我局要求各科室要聯(lián)系自身工作實際和干部隊伍的思想作風實際，認真組織開展轉(zhuǎn)變干部作風加強行政效能建設(shè)大討論活動。討論圍繞查找影響和妨礙作風建設(shè)的.思想觀念、工作作風、體制機制、管理方式方法等方面存在的突出問題來開展。重點是“五個對照討論”：1、對照轉(zhuǎn)變作風的要求，討論干部隊伍在思想作風、學(xué)風、工作作風、領(lǐng)導(dǎo)作風和生活作風等方面存在哪些突出問題。2、對照立黨為公、執(zhí)政為民的要求，討論本科室工作的出發(fā)點是否便于自己管理還是便于群眾辦事。3、對照優(yōu)化環(huán)境的要求，討論本機關(guān)行政審批是否考慮部門利益還是便于幫助##經(jīng)濟發(fā)展。4、對照建設(shè)高效政府的要求，討論局機關(guān)管理各項業(yè)務(wù)流程是否規(guī)范有序、高效便民還是隨意而為、故意設(shè)卡。5、對照抓住機遇，加快發(fā)展的要求，討論干部隊伍的發(fā)展意識、大局意識、責任意識、服務(wù)意識、法制意識、誠信意識強不強，是否存在“三亂”、政令不暢、辦事拖拉、推諉扯皮、以權(quán)謀私等問題。

　　當前，我局開展“作風建設(shè)年”活動開局良好。通過前段時間工作的開展，為轉(zhuǎn)變干部作風落到實處和取得實效奠定了基礎(chǔ)。

　　二0xx年三月三十一日

設(shè)計方案 篇5

　　一、調(diào)查目的

　　了解大學(xué)生使用信用卡的情況及信用卡在大學(xué)生中的分布，并據(jù)此分析信用卡在大學(xué)生中的市場潛力和需求，并預(yù)測大學(xué)生信用卡的發(fā)展趨勢。

　　二、調(diào)查范圍和內(nèi)容

　　1、目標總體和調(diào)查總體

　　目標總體指所有長沙市的大學(xué)生。具體包括中南大學(xué) 湖南大學(xué) 長沙理工大學(xué)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué) 湖南中醫(yī)藥大學(xué) 湖南師范大學(xué)中南林業(yè)科技大學(xué)長沙學(xué)院 長沙醫(yī)學(xué)院 湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院湖南商學(xué)院就讀的各年級在校大學(xué)生。調(diào)查總體為根據(jù)長沙市的大學(xué)生實際情況設(shè)計形成的抽樣框。

　　2、調(diào)查內(nèi)容

　　調(diào)查內(nèi)容包括被調(diào)查人的性別和年級、大學(xué)生對信用卡的態(tài)度、大學(xué)生持有信用卡的原因、大學(xué)生在何種情況下使用信用卡、大學(xué)生期望的信用卡透支額、期望的還款日期、未持卡大學(xué)生不辦卡的原因及大學(xué)生的消費支出等。

　　三、抽樣調(diào)查設(shè)計

　　第一步：確定抽樣方法

　　調(diào)查決定采用多階段抽樣與整群抽樣相結(jié)合的抽樣方法進行方案設(shè)計，調(diào)查的最小單元為大學(xué)生。決定調(diào)查的各個階段為學(xué)校、寢室、學(xué)生，在寢室利用隨機數(shù)表抽取學(xué)生。

　　第二步：確定樣本量及各階段樣本量的配置

　　按簡單隨機抽樣時，在置信度為t=95%時，絕對誤差為d=5%，取方差大到最大的比例，則全市的樣本量應(yīng)為：

　　n0=t2*P*Q/d2≈22*0。5*0。5/0。052=400（人）

　　根據(jù)以往的經(jīng)驗，估計回答的概率為a=90%，因此調(diào)整樣本量為：

　　n1=n0/a=400/0。9≈445（人）

　　由于多階段抽樣的效率比隨機抽樣的效率低，取設(shè)計效應(yīng)deff=1。35，則全市范圍內(nèi)應(yīng)調(diào)查的樣本學(xué)生為：

　　n2= n0*deff=445*1。35=600（人）

　　各階段的配置分別為：

　　初級單元：6個學(xué)校

　　二級單元：150個寢室，每個學(xué)校抽25個寢室

　　三級單元：600個學(xué)生，每個寢室抽4名學(xué)生

　　1、抽樣方法

　　以全長沙市的在讀大學(xué)生為總體，采用多階段抽樣方法抽取樣本。

　　第一階段，先以長沙市的每個高等院校為初級單元。按不等概的PPS抽樣（即按學(xué)校的人數(shù)確定相應(yīng)的抽樣比率）從中抽取6個學(xué)校。

　　第二階段，在每個被抽中的學(xué)校中，將全校所有的寢室依次進行編號，賦予每個寢室一個與編號一樣的代碼；根據(jù)所有的寢室數(shù)除以樣本量25，確定抽樣間距；然后對代碼進行隨機起點的'等距抽樣，則被抽中的寢室為樣本寢室。

　　第三階段，分別在每個樣本寢室中，按隨機二維數(shù)列表抽取4名學(xué)生（若寢室的人數(shù)不足，就從下一個寢室補充完整）。

　　四、實地調(diào)查及調(diào)查時間

　　受時間、經(jīng)濟等因素的影響，我們無法調(diào)查足夠的學(xué)校，只是在鐵道校區(qū)進行了切實有效的調(diào)查。在調(diào)查中要確切到達每一個被抽中的寢室，要保證調(diào)查的質(zhì)量，獲得真實有效的資料。

　　調(diào)查時間： 20xx年12月1日（星期五）21：00———23：00

　　調(diào)查人員及地點： 由小組的人員分別到被抽中的寢室同時進行調(diào)查。

　　五、問卷與數(shù)據(jù)的審核

　　對實地調(diào)查后取得的數(shù)據(jù)資料，首先整理審核。

　　審核步驟：

　�。ㄒ唬┎閷λ�有抽中的樣本是否都進行了調(diào)查，調(diào)查問卷有無遺漏。本次調(diào)查共發(fā)出問卷100份，收回97份，作廢3份，有效問卷共計94份 。

　�。ǘ�）對更換的樣本點檢查其代表性，出現(xiàn)較大差異的，重新更換調(diào)查；

　�。ㄈ�）審查調(diào)查問卷指標有缺項的，采用填充法補齊，具體方法是聯(lián)系上下問題的答案進行預(yù)測性填充。

　�。ㄋ模�對填報指標進行邏輯審查，如出現(xiàn)前后矛盾的答案，根據(jù)其回答整個問卷的態(tài)度推斷錯選項，去除錯選項。

　�。ㄎ澹┰u估調(diào)查指標是否準確真實。對審核后的調(diào)查表仔細錄入，杜絕錄入差錯。

　�。�六）數(shù)據(jù)錄入與分析和提交結(jié)果的方式

　　1、數(shù)據(jù)的錄入方式：

　　將原始數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成計算機認可的數(shù)據(jù)，將A B C等選項依次編號為1 2 3等錄入；對開放式的問題編碼，在備選框里注明解釋項；對于多選題，如Q2，一共有6個選項，則設(shè)置六個0—1變量，依次為Q201。Q202。Q203。Q204。Q205。Q206，如選了此項，則標記為1，以備SPSS中進行多響應(yīng)二分變量法分析；

　　2、整理分析數(shù)據(jù)：

　　本次分析借助EXCEL和SPSS軟件進行作圖和分析。

　　3、對數(shù)據(jù)進行解釋；

　　4、寫出調(diào)查報告。

　　5、提交結(jié)果的方式：以書面的形式提交調(diào)查報告。

設(shè)計方案 篇6

　　教學(xué)目標：

　　1、掌握課文內(nèi)容，了解愛因斯坦的主要事跡和性格特征及人格魅力；

　　2、指導(dǎo)學(xué)生通過分析人物形象，培養(yǎng)學(xué)生高度的概括能力；

　　教學(xué)重難點：

　　 了解愛因斯坦的主要事跡和性格特征及人格魅力；

　　教學(xué)過程：

　　一、情境導(dǎo)入

　　以前曾流傳過許多關(guān)于愛因斯坦具有超自然能力的各種傳說。最為典型的一個故事，稱愛因斯坦小時候說出的第一句話竟然是抱怨牛奶太熱了，目瞪口呆的父母問他為什么以前一直不開口說話，誰料這個小天才回答：“因為，以前的'一切都沒有什么問題呀！”

　　根據(jù)愛因斯坦的姐姐瑪亞在一部從未出版過的自傳中稱，愛因斯坦的智力發(fā)展很慢，而且到了很晚才開始會說話�，攣喺f：“當愛因斯坦剛出生的時候，母親看見他那又巨大又有棱角的后腦勺都快嚇壞了。”

　　二、課前熱身

　　帶著問題讀課文：愛因斯坦小時候是什么樣子的？他是那種老師寵愛的學(xué)生嗎？他是不是很愛思考問題？他為什么能成為偉大的科學(xué)家呢？

　　三、合作探究

　�。�1）整體感知

　　1、在學(xué)習小組內(nèi)讀通全文，理解掌握生字新詞。

　　2、了解愛因斯坦少年時期的主要事跡，理清文章的行文思路。

　　3、找出文章的過渡句并說出其作用。

　　（2）師生互動。

設(shè)計方案 篇7

　　《心愿》是第九冊課本第四組教材中的一篇閱讀課文。

　　這篇課文講述了一位中國工作人員在法國巴黎的一個公園里與一家法國人友好談話的情景。通過談話表達了鞏固和發(fā)展中法兩國人民之間的友誼是這個普通的法國家庭成員美好、純真的心愿，也是中法兩國人民共同的心愿。

　　本組教材的重點訓(xùn)練項目是：從內(nèi)容中體會思想。根據(jù)本組的重點訓(xùn)練項目，進行《心愿》這課的教學(xué)，要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生通過朗讀，通過感悟，把在講讀課上學(xué)到的體會文章思想的方法在本課教學(xué)中得到落實，并為在以后的閱讀實踐中逐步形成能力打下堅實的基礎(chǔ)。教學(xué)中要以讀為主，在讀懂課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上，體會文章的思想。

　　一、初讀課文，理清寫作順序。

　　課文先講故事發(fā)生的時間、地點，接著記敘了“我”和一家法國人交談的經(jīng)過。談話是從四五歲的小姑娘引起的，她的父母也參加了交談，談話中“我”知道這一家三口都是“中國迷”，孩子的父親希望他的女兒長大了能為發(fā)展法中人民的友誼作出貢獻。

　　課文結(jié)尾，“我”再次發(fā)表感想：鞏固和發(fā)展中法兩國人民之間的友誼是這個普通的法國公民美好、純真的心愿，是中法兩國人民的共同心愿�？梢�，本文寫作線索是緊緊圍繞“心愿”這個主題展開的。教學(xué)中要指導(dǎo)學(xué)生從整體入手，理清文章的寫作順序。初讀課文后，讓學(xué)生談?wù)勛约旱念A(yù)習情況，弄清這篇文章主要寫了一件什么事，是按怎樣的順序?qū)懽鞯�。在這個教學(xué)步驟中，要注意面向全體學(xué)生，確實讓所有的學(xué)生都動起來，以自學(xué)為主，給他們動腦、動口、動手的時間，提高學(xué)生的自學(xué)能力。這條原則要貫穿整個教學(xué)過程。

　　二、再讀課文，理解主要內(nèi)容。

　　文章緊緊圍繞“心愿”這條線索展開，在理解的過程中，有一些反映法國人民心愿的句子要作為重點來處理。注意引導(dǎo)學(xué)生理解句子時要聯(lián)系上下文，把句子放在文章的整體中去理解。

　�。保�讀。通過指導(dǎo)朗讀，讓學(xué)生從課文整體入手，根據(jù)課后練習１的要求，找出反映法國人民心愿的句子，并帶著感情朗讀�！拔彝耆�理解小姑娘的語言和感情了。是那些不說話的中國人，把真誠的友誼帶進了一個普通的法國人的家庭，而且生根發(fā)芽，開出美麗的花朵。”這個句子感情充沛，要指導(dǎo)學(xué)生讀出語氣和感情，“不說話的中國人”、“真誠的友誼”要讀重音，“生根發(fā)芽”既要讀出重音，又要放慢速度，通過朗讀讓學(xué)生從中體會句子的意思。維勒尼克的爸爸從中國帶回了泥人，陳列在家中，所以小姑娘一眼就認出“我”是中國人，表明了爸爸對中國人民真誠的友愛，連小姑娘也成了“中國迷”。

　�。玻�想。在朗讀課文的過程中，讓學(xué)生獨立思考這些反映法國人民心愿的句子。維勒尼克的爸爸說：“中國是一個偉大的國家，有永遠值得引以為榮的歷史和文化，但是現(xiàn)在確實需要發(fā)展。你們的國家有巨大的潛力，這是誰也比不上的�！闭f明爸爸對中國燦爛的文化和現(xiàn)狀了解得很清楚，對中國有著深厚、誠摯的感情，對中國的發(fā)展充滿信心。對于這類句子的理解，可設(shè)計幾個問題分層理解。

　　3．議。以小組或同桌互議的形式，交流學(xué)習體會，加深對句子的`理解和認識�！拔蚁Ｍ�她學(xué)中文，以后到中國留學(xué)，做架設(shè)友誼橋梁的工程師！”通過朗讀，討論弄清什么是“友誼橋梁”，“架設(shè)友誼橋梁的工程師”是什么意思，這句話表明爸爸希望女兒長大后做促進法中人民友好的工作，為增進兩國人民的友誼作出貢獻，表達了鞏固和發(fā)展兩國人民友誼的美好心愿。

　�。矗�講。以討論小組為單位選派發(fā)言人，講解對這些句子的理解和體會。教師點撥，給學(xué)生以正確答案。

　　三、回歸整體，從內(nèi)容體會思想。

　　在理解課文主要內(nèi)容的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生回歸整體，再次朗讀課文，理清課文主要寫了一件什么事，以及課文的寫作順序。從這些具體的描寫中，體會課文表達了怎樣的思想，讓學(xué)生說說自己是怎樣體會到的。要讓學(xué)生明確，鞏固和發(fā)展中法兩國人民的友誼是中法兩國人民的共同心愿。同時回歸單元整體，進一步明確通過內(nèi)容體會思想是讀書的非常重要的方法，在以后的閱讀實踐中要有意識地運用這種方法，以形成能力。

設(shè)計方案 篇8

　　一、活動目的:

　　通過暑期家訪活動，加強教師和家長的聯(lián)系，使家長了解學(xué)生在校表現(xiàn)，教師了解學(xué)生的家庭狀況和成長環(huán)境。教師向家長宣傳正確的家庭教育思想，宣傳實施素質(zhì)教育的理念，宣傳教育政策和法律法規(guī)，倡導(dǎo)樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀。同時通過家訪活動，進一步完善學(xué)校、家庭、社會綜合教育網(wǎng)絡(luò)，形成強大教育合力，強化學(xué)校、教師服務(wù)意識，改進工作作風，樹立教育良好形象。

　　二、活動時間 :20xx年7月--8月31日

　　三、活動要求及內(nèi)容:

　�。ㄒ唬┙處熂以L前，要做好以下準備工作：

　　1、確定對象，被家訪的學(xué)生要有代表性，有一定的覆蓋面，特長生、優(yōu)等生、學(xué)困生、單親家庭學(xué)生等均要兼顧。

　　2、提前與家長預(yù)約，定好時間。

　　3、做好對家訪學(xué)生近一階段在學(xué)校各方面情況的.了解。

　　4、依據(jù)了解到的學(xué)生情況，做好家訪目的、家訪談話內(nèi)容的準備工作。

　�。ǘ�）教師家訪時，必須遵守以下要求：

　　1、教師要按照與家長的約定時間，按時家訪。

　　2、教師家訪時要衣著大方，態(tài)度和藹、誠懇，對學(xué)生的情況要一分為二的與家長進行交流，要注意方式方法，要以鼓勵為主，不允許只講存在問題不講學(xué)生成績。

　　3、教師要根據(jù)學(xué)生情況，積極向家長介紹相應(yīng)的科學(xué)的教育方法，決不允許教師只講問題，不講方法。

　　4、教師要積極向家長宣傳學(xué)校的發(fā)展和取得的成績，通過與家長地溝通，要使家長了解和支持學(xué)校教育。

　　5、教師要虛心、認真聽取家長的各種意見和建議。

　　6、教師家訪不允許接受家長的宴請，不允許接受家長的禮物等。

　�。ㄈ�）教師家訪結(jié)束后，要做到以下要求：

　　1、教師家訪結(jié)束后，要把家長反應(yīng)的問題、建議及時匯總向?qū)W校匯報。

　　2、教師家訪結(jié)束后，要認真做好家訪學(xué)生情況記錄。

　　3、家訪后要及時把了解到的學(xué)生情況，與其他任課教師進行溝通，以便各任課教師更有針對性的對學(xué)生進行教育。

　　4、教師要跟蹤了解學(xué)生在家訪后各方面的變化、反應(yīng)，并及時給以相應(yīng)地教育。

　　5、教師家訪結(jié)束后，要總結(jié)經(jīng)驗、找出不足。

設(shè)計方案 篇9

　　出口產(chǎn)品方面的經(jīng)營方案是怎么樣的呢？有什么需要注意的事項呢？下面就隨小編一起去閱讀出口產(chǎn)品經(jīng)營方案設(shè)計，相信能帶給大家?guī)椭��?/p>

　　一、 出口商品概況

　　天然茶行進出口有限公司經(jīng)過多次深化改革而成的專門經(jīng)營研發(fā)茶業(yè)進出口的國際品牌企業(yè)。公司的主要產(chǎn)品有紅茶、白茶、綠茶、青茶、黑茶、黃茶等六大系列，在此專門介紹紅茶，綠茶，黑茶三大系列。

　�。ㄒ唬┘t茶、綠茶、黑茶的基本概況

　　紅茶屬于全發(fā)酵茶，是以適宜的茶樹新牙葉為原料，經(jīng)萎凋、揉捻、發(fā)酵、干燥等一系列工藝過程精制而成的茶。凋萎是紅茶初制的重要工藝，紅茶在初制時稱為“烏茶”。紅茶因其干茶沖泡后的茶湯和葉底色呈紅色而得名。中國紅茶品種主要有：祁紅、霍紅、滇紅、越紅、蘇紅、川紅、英紅等，尤以祁門紅茶最為著名。

　　祁門紅茶獨具的特色是：成品茶條索緊細苗秀、色澤烏潤、金毫顯露、湯色紅艷明亮、滋味鮮醇酣厚、香氣清香特久，似花、似果、似蜜的“祁門香”以聞名于世，位居世界三大高香名茶之首。

　　綠茶綠茶，又稱不發(fā)酵茶。綠茶是未經(jīng)發(fā)酵制成的茶，因此較多的保留了鮮葉的天然物質(zhì)，含有的茶多酚、兒茶素、葉綠素、咖啡堿、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分也較多。綠茶中的這些天然營養(yǎng)成份，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶類所不及的。綠茶是以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名綠茶。綠茶是將采摘來的鮮葉先經(jīng)高溫殺青，殺滅了各種氧化酶，保持了茶葉綠色，然后經(jīng)揉捻、干燥而制成，清湯綠葉是綠茶品質(zhì)的共同特點。綠茶是未經(jīng)發(fā)酵的，中國產(chǎn)量最多，飲用最為廣泛的一種茶。它的特點是湯清葉綠，營養(yǎng)豐富，可以防止疾病。

　　適宜人群

　　一般人均可飲用。

　　1． 適宜高血壓、高血脂、冠心病、動脈硬化、糖尿病、油膩食品食用過多者、醉酒者。

　　2． 長期吸煙飲酒過多，發(fā)熱口渴、頭痛目昏、小便不利及進食奶類食品過多者也宜食。

　　綠茶主要有西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、六安瓜片等較為出名。

　　黑茶依據(jù)成品茶的外觀呈黑色，故名黑茶。六大茶類之一，屬全發(fā)酵茶，主產(chǎn)區(qū)為四川、云南、湖北、湖南、陜西等地。黑茶采用的原料較粗老，是壓制緊壓茶的主要原料。制茶工藝一般包括殺青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分類為湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（邊茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、廣西六堡茶、湖北老黑茶及陜西黑茶（茯茶）（俗稱黑五類）。

　　（二）國內(nèi)貨源情況調(diào)查分析

　　天然茶行一直從事祁門紅茶、西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、六安瓜片普洱等茶葉的專門銷售。與各個茶園簽署長期合作的協(xié)議，穩(wěn)定的貨源，值得信賴的品牌，優(yōu)良的品質(zhì)一直使我們的產(chǎn)品得到國內(nèi)外的.好評。與我公司門茶園占地面積5000㎡，生產(chǎn)建筑面積1000㎡，現(xiàn)有員工300余人。下轄：黃山市鳧綠有機茶業(yè)有限公司、安徽省祁門紅茶工程技術(shù)研究中心、黃山市祁門紅茶標準化生產(chǎn)科技專家大院、祁門紅茶專業(yè)合作社、祁門縣有機茶協(xié)會、祁門紅茶扶貧互助協(xié)會等；擁有優(yōu)質(zhì)茶葉生產(chǎn)基地3000畝，其中：出口備案基地1000畝，通過歐盟BCS有機認證基地1500畝。

　�。ㄈ�）出口該商品的比較優(yōu)勢

　　1、 公司擁有雄厚的資金實力和規(guī)范高效的公司法人治理結(jié)構(gòu)，較強的茶業(yè)生產(chǎn)科研小組。

　　2、公司具有二十多年的茶葉生產(chǎn)經(jīng)營歷史，地處中部省份合肥，具有得天獨厚的交通、信息、技術(shù)等產(chǎn)業(yè)群體優(yōu)勢。

　　3、 有政府的大力支持

　　二、出口市場的分析

　�。ㄒ唬� 目標市場的確定

　　根據(jù)我們公司的董事會決定，我們把英國作為紅茶的主要消費國，日本、韓國、新加坡作為綠茶的主要消費國。

　　1、這些國家面積較小，本國僅有的茶業(yè)無法滿足本國人民的要求，并且六成以上都需要進口來滿足。

　　2、出口國均是比較發(fā)達國家，在價格方面有比較大的空間。

　　3、日本、韓國、新加坡都是亞洲國家與我們中華五千年的文化比較相似，英國幾百年來就有喝茶的習慣。

　�。ǘ�）目標市場的需求和目標顧客分析

　　英國：英國人每天“Tea time”之多,使外來者感覺英國人1／3的人生都消耗在飲茶之中了。清早剛一睜眼,即靠在床頭享受一杯“床前茶”；早餐時再來一杯“早餐茶”；上午公務(wù)再繁忙,也得停頓20分鐘啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜點的法定時刻；回家后晚餐前再來一次“High tea”(下午五六點之間、有肉食冷盤的正式茶點)；就寢前還少不了“告別茶”。真正是以茶開始每一天,以茶結(jié)束每一天。英國人每天一絲不茍地重復(fù)著茶來茶去的作息規(guī)律并樂此不疲。此外,英國還有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花園茶會(Tea in garden)以及周末郊游的野餐茶會(Picnic-Tea)。

　　日本 ：茶道是日本文化的結(jié)晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的規(guī)范，是日本人心靈的寄托。每天喝茶也是他們生活的一部分。

　　新加坡：新加坡人有喝下午茶的習慣，但是茶的質(zhì)量不是大家所關(guān)注的問題。新加坡有“喝茶族”，但他們并不是兩鬢斑白的白叟，好像更多的是一些年輕人，他們常常成群結(jié)隊或成雙作對，借喝茶談些公務(wù)和松懈一下本人的身心。因為到新加坡的日韓游客較多，會做生意的茶館還專門供給一些日韓客人喜愛的茶葉。每到傍晚來臨，新加坡街頭和茶館就會漸漸熱烈起來，成為街頭一景。

　　以上消費群體不論是上班族還是休閑者，他們都是飲茶者，對茶都有一種愛好。這種巨大的消費市場不得不吸引著大家的關(guān)注。

　�。ㄈ�）出口渠道

　　1、在個出口國設(shè)立子公司或分公司，直接進行跨國域的產(chǎn)品信息交流，有利于在各出口國市場上，快速打造出公司產(chǎn)品品牌

　　2、與國內(nèi)的出口貿(mào)易機構(gòu)、出口公司合作，共同打響品牌知名度，增加貿(mào)易的量度

　　3、公司直接與出口國交流，出口產(chǎn)品

　　4、利用公司建設(shè)的網(wǎng)站，進行網(wǎng)上宣傳

　　5、參加國際性的展覽會，增加公司的知名度

　�。ㄋ模┏隹诋a(chǎn)品的SWOT分析

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品的營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品的包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次，在包裝設(shè)計中，既要考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高質(zhì)量、高內(nèi)涵。

　　產(chǎn)品線策略 據(jù)各出口國地區(qū)人們的生活習慣，進行產(chǎn)品細分和定位，考慮設(shè)計不同系列的產(chǎn)品。突出產(chǎn)品的個性化、差別化和系列化。以形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品等方式來阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品名稱策略 盡管茶葉的購買偏于理性，但是高檔茶葉的飲用卻是極其感性的。我們需要為產(chǎn)品的名稱符合高品位、藝術(shù)性、品質(zhì)卓越、尊貴的國際化品牌內(nèi)涵。

　　2、價格策略

　　價格定位：高

　　針對形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品采用高價位法策略定價，針對銷量產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品采用低價促銷法策略定價

　　價格體系

　　制定出口國區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、首次報價和實際報價，每一個級別都有價差，在實際操作中都要嚴格執(zhí)行。

　　三、出口經(jīng)營計劃設(shè)計

　�。ㄒ唬┕�司產(chǎn)品資料

　　高端產(chǎn)品——形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品

　　以QM125進行報價（600克中端祁門紅茶）

　　包裝：紙箱裝 4pcs/ctn,25ctn/wooden box

　　起訂量：1000ctn

　　裝運：安徽合肥至英國倫敦

　　交貨期：收到30%的定金后15天發(fā)貨

　　支付：30%的貨款在合同簽訂后15天內(nèi)電匯支付，70%的貨款憑提單傳真件電匯支付

　　(二)報價及盈虧核算

　　下面以一個20尺貨柜1000ctn產(chǎn)品進行報價計算，美元匯率按1美元=6.22/6.24人民幣計算。

　　1、出口成本：生產(chǎn)成本為3600元/ctn

　　出口退稅額=生產(chǎn)成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率

　　=3600×1000÷（1+17%）×9%

　　=276923.08元

　　實際成本=3600×1000-276723.08

　　=3323076元

　　2、出口費用：各項國內(nèi)費用之和約為生產(chǎn)成本之和的6%，1個20尺標箱合肥至倫敦的約為1000＄，海運一切險0.3%

　　國內(nèi)費用：3600×1000×6%=216000元

　　國外運費：1000×6.22=6220元

　　保險費： CIF×110%×0.3%

　　3、出口利潤：計劃銷售利潤率為13%

　　出口利潤=價格×13%

　　4、核算出口價格

　　出口價格=出口成本+出口費用+出口利潤

　　FOB=3323076+216000+FOB×13%

　　FOB=4067903.45元 ÷6.22=654003.78＄

　　FOB單價=654003.78＄÷1000÷4

　　=163.50＄/pc

　　CFR=3323076+216000+6220+CFR×13%

　　CFR=4075052.87￥÷6.22

　　=655153.20＄

　　CFR單價=655153.20＄÷1000÷4

　　=163.79＄/pc

　　CIF=3323076+216000+CIF×110%×0.3%+CIF×13%

　　CIF=4083392.18￥÷6.22

　　=656494.00＄

　　CIF單價=656494.00＄÷1000÷4

　　=164.12＄/pc

　　最終報價如下：

　　US＄163.50pc FOB HEFEI

　　US＄163.79pc FOB LONDON

　　US＄164.12pc FOB LONDON

　　5、核算出口盈虧率

　　出口總成本=實際成本+國內(nèi)費用

　　=3539076￥

　　出口人民幣外匯凈輸入=FOB總價=4067903.45￥

　　出口盈虧率=（4067903.45-3539076）÷3539076

　　=14.94%

　　6、報價

　　三）附錄（出口程序）

　　1）報價

　　2）訂貨（簽約）

　　3）付款方式T/T

　　4）備貨

　　5）包裝、

　　6）通關(guān)手續(xù) 7）裝船

　　8）運輸保險

　　9）提單

　　10）結(jié)匯

　　四、出口商品宣傳推介設(shè)計

　　參加紅茶展會：

　　首爾TEA WORLD 國際茶博覽會

　　英國參與紅茶相關(guān)的展會

　　上海博覽會

　　廣州茶博會

　　網(wǎng)絡(luò)推廣

　　1、通過搜索引擎排名，推廣企業(yè)網(wǎng)站

　　2、購買關(guān)鍵字，利用第三方網(wǎng)站推廣，提高企業(yè)知名度

　　3、利用博客進行網(wǎng)站推廣

　　人員推廣

　　主要通過銷售業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品推薦給茶藝師、茶業(yè)公司，通過終端營業(yè)員推薦給顧客。

　　報刊廣告

　　旨在提升企業(yè)形象，同時把產(chǎn)品信息及時傳遞給茶藝師、茶葉公司、茶葉代售點等目標受眾，引起關(guān)注。一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活服務(wù)類報紙。

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