設(shè)計(jì)方案實(shí)用（10篇）
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目策劃的背景
隨著計(jì)劃生育的深入，獨(dú)生子女越來(lái)越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說(shuō)對(duì)嬰幼兒的主要營(yíng)養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈?gòu)買(mǎi)奶粉，甚至到一些個(gè)體戶(hù)的雜貨店購(gòu)買(mǎi)。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問(wèn)題不能及時(shí)通知消費(fèi)者。這樣沒(méi)有一個(gè)很好的銷(xiāo)售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題就會(huì)產(chǎn)生很?chē)?yán)重的后果。
2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
我們超市則以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問(wèn)題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購(gòu)，而對(duì)那些購(gòu)買(mǎi)力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購(gòu)。但不論是哪種消費(fèi)者，只要他們購(gòu)買(mǎi)了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi)，提高商品的附加值。因?yàn)槭袌?chǎng)上還沒(méi)有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱(chēng)為新型的健康消費(fèi)。
4、項(xiàng)目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候必需按照國(guó)家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務(wù)。這對(duì)銷(xiāo)售者無(wú)疑產(chǎn)生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì)選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購(gòu)買(mǎi)。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所。
項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
首先提高“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開(kāi)市場(chǎng)，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國(guó)大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國(guó)的市場(chǎng)。
近期目標(biāo)：在一些三級(jí)市場(chǎng)上占有一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷(xiāo)售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。
一 、服務(wù)介紹
“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)給銷(xiāo)售者提供的`服務(wù)：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場(chǎng)所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請(qǐng)勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng)，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購(gòu)買(mǎi)了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱(chēng)、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、備注。在顧客購(gòu)買(mǎi)三天之內(nèi)我們以電話的方式詢(xún)問(wèn)寶寶食用情況 ，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未螂娫捲?xún)問(wèn)，了解寶寶的成長(zhǎng)狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長(zhǎng)要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì)第三次以電話的方式了解寶寶的成長(zhǎng)狀況及他們反饋的問(wèn)題。通過(guò)直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的心理。另外，通過(guò)三次電話的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外，我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名，待他們?cè)俅喂馀R的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺(jué)，這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感。
這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。
二、市場(chǎng)分析
1、綜合環(huán)境分析
中國(guó)的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國(guó)人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高。另外，中國(guó)有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。
2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購(gòu)物中心，一些重要的商品都會(huì)到縣城購(gòu)買(mǎi)，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車(chē)到縣城只要13元。所以我們把超市開(kāi)在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷(xiāo)的效果。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況
由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)奶粉越來(lái)越走向?qū)ｉT(mén)化、細(xì)分化。但專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的還是比較少見(jiàn)的，可以說(shuō)是一塊空白市場(chǎng)。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專(zhuān)賣(mài)。
4、競(jìng)爭(zhēng)者劃定
作為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式，奶粉專(zhuān)賣(mài)會(huì)觸及所有商場(chǎng)奶粉銷(xiāo)售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣(mài)嬰幼兒奶粉的商家都有競(jìng)爭(zhēng)。但主要競(jìng)爭(zhēng)者還是大型超市。
5、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購(gòu)物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額。
我們通過(guò)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。
6、“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)
很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng)，覺(jué)得大型超市的質(zhì)量信得過(guò)，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法提高知名度。
機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)
雖然超市賣(mài)嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的。另外沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過(guò)增加商品附加值，了解消費(fèi)者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中的一大亮點(diǎn)。
公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)公司戰(zhàn)略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭(zhēng)取一年能占有全縣40%的銷(xiāo)售市場(chǎng)，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。
時(shí)機(jī)成熟后，我們可以在全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷(xiāo)售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷(xiāo)售理念不能改變。
(二)營(yíng)銷(xiāo)策略
每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”，我們會(huì)以各類(lèi)活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛(ài)母親、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕�，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場(chǎng)份額就會(huì)逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷(xiāo)售份額。
未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們從三級(jí)市場(chǎng)以下做起，拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿(mǎn)意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。
1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷(xiāo)售部，我們可以通過(guò)各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢(shì)。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國(guó)的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開(kāi)業(yè)前期，我們?cè)诳h城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在東至電視臺(tái)和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺(tái)輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過(guò)這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)以各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷(xiāo)售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會(huì)通過(guò)價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類(lèi)商品的定價(jià)會(huì)稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費(fèi)者的青睞。
4、促銷(xiāo)：我們開(kāi)業(yè)時(shí)間會(huì)選擇在“六一兒童節(jié)”，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)有各種不同類(lèi)型的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。運(yùn)營(yíng)之后，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱，我們可以贈(zèng)送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈(zèng)送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高知名度。
四、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理
(一)團(tuán)隊(duì)能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵(lì)員工，提高員工的自覺(jué)性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在服務(wù)上，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對(duì)顧客進(jìn)行針對(duì)性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專(zhuān)業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)�，重目�?biāo)，重執(zhí)行，重過(guò)程，追求更高的顧客滿(mǎn)意度。
(二)經(jīng)營(yíng)管理
領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。
在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來(lái)，我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺(jué)他們的潛能。通過(guò)不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。
對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)透明化，管理公開(kāi)化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來(lái)�！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對(duì)員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(zé)。
五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況
如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請(qǐng)4個(gè)營(yíng)業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢(shì)頭，我們將如何齊心合力開(kāi)創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過(guò)什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。所有的財(cái)務(wù)公開(kāi)透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬(wàn)。店面租金4萬(wàn)、裝潢2萬(wàn)和設(shè)備4萬(wàn)，進(jìn)貨30萬(wàn)，公關(guān)費(fèi)用2萬(wàn)，宣傳費(fèi)用5萬(wàn)，流動(dòng)資金、應(yīng)急資金8萬(wàn)。
根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國(guó)總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬(wàn)人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額，就是1萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤(rùn)為中端利潤(rùn)15%~20%，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤(rùn)為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(rùn)(毛利潤(rùn)=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬(wàn)元。
1 費(fèi)用表 單位：元
2 總賬 明細(xì)帳戶(hù) 金額
3 管理費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 55120
4 租金 40000
5 辦公費(fèi) 40000
6 應(yīng)付職工薪酬 38400
7 水電費(fèi) 5400
8 電話費(fèi) 4800
9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000
10 銷(xiāo)售費(fèi)用 贈(zèng)品費(fèi) 20xx0
11 廣告費(fèi) 50000
12 營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 22500
附注：(1)超市保險(xiǎn) 50000元
人壽保險(xiǎn) 1080元/人/年
意外傷亡保險(xiǎn) 200元/人/年
(2)應(yīng)付職工薪酬 營(yíng)業(yè)員 800元/人/月
(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅
1 利潤(rùn)表 單位： 元
2 毛利潤(rùn) 450000
3 減：營(yíng)業(yè)稅及附加 22500
4 銷(xiāo)售費(fèi)用 70000
5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000
6 管理費(fèi)用 143720
7 凈利潤(rùn) 143780
融資方案和回報(bào)
根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會(huì)提供就業(yè)崗位，對(duì)實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬(wàn)以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過(guò)向銀行貸款25萬(wàn)，自有資金30萬(wàn)。因此資金55萬(wàn)我們能夠通過(guò)銀行貸款和自有資金得到保障。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒(méi)有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會(huì)通過(guò)加大力度進(jìn)行宣傳，以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架，并以最快的速度通過(guò)電話聯(lián)系已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過(guò)電話聯(lián)系的，我們要親自上門(mén)告知具體的情況。對(duì)產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類(lèi)事情的發(fā)生，我們沒(méi)有很好的資金保障，我們會(huì)通過(guò)保險(xiǎn)公司給超市買(mǎi)保險(xiǎn)，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競(jìng)爭(zhēng)，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調(diào)價(jià)，不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯(cuò)誤。如果同類(lèi)事情超過(guò)兩次，則開(kāi)除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶(hù)離員工2米遠(yuǎn)時(shí)，要停止手中的工作，專(zhuān)心為顧客服務(wù)。
3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時(shí)，必須蹲下來(lái)，目光與其平齊進(jìn)行交流。
6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。
7、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。
8、有問(wèn)題要及時(shí)匯報(bào)，積極解決問(wèn)題，要有主人翁意識(shí)。
9、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢�，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯(cuò)。一旦有第三次就會(huì)被開(kāi)除。
設(shè)計(jì)方案 篇2
復(fù)習(xí)時(shí)間：1課時(shí)
教學(xué)流程：
一. 談話揭題.
今天我們復(fù)習(xí)的內(nèi)容是成語(yǔ)。
二. 游戲闖關(guān)，記憶成語(yǔ)
1. 教師談話，了解學(xué)情。
你們都準(zhǔn)備好了嗎？你們有信心闖過(guò)這一關(guān)嗎？
2. 闖關(guān)熱身。分四人小組自讀搜集好的成語(yǔ)，準(zhǔn)備準(zhǔn)備，準(zhǔn)備闖關(guān)。同學(xué)們的口號(hào)是：記憶成語(yǔ)，勇闖難關(guān)
3. 游戲規(guī)則：
（1）每20條成語(yǔ)為一關(guān)；
（2）游戲共設(shè)兩關(guān)。可按內(nèi)容和成語(yǔ)類(lèi)型分；
�。�3）每過(guò)一關(guān)得一顆星；
4.游戲闖關(guān)，正式開(kāi)始。按照小組的順序來(lái)，師生皆可參與評(píng)判。
�。�1）第一關(guān)，口頭表述成語(yǔ)；
�。�2）第二關(guān)，成語(yǔ)填空關(guān)。（課件出示）
5.教師小結(jié)。
三.分類(lèi)積累，理解成語(yǔ)。
1.教師動(dòng)員談話。
2.游戲：成語(yǔ)王國(guó)檢閱式
�。�1）宣布規(guī)則：從搜集好的.成語(yǔ)中挑出相應(yīng)的填在表格里；分小組完成，然后口頭交流。
�。�2）課件出示表格（表格里寫(xiě)有人物品質(zhì)、外貌、風(fēng)景、四季、心理活動(dòng)等類(lèi)別。課件里要設(shè)置沖鋒號(hào)聲，營(yíng)造軍營(yíng)氣氛）。
3.游戲正式開(kāi)始：
�。�1）緊張集訓(xùn).各小組緊張集訓(xùn)，準(zhǔn)備接受檢閱。
�。�2）接受檢閱。各小組表述相應(yīng)類(lèi)別
4.教師小結(jié)，宣布嘉獎(jiǎng)令。
四.聯(lián)系生活，拓展積累
教師談話：該環(huán)節(jié)要評(píng)選成語(yǔ)龍王。鼓勵(lì)學(xué)生加油。
1. 教師出第一個(gè)成語(yǔ)，學(xué)生進(jìn)行成語(yǔ)接龍。
2. 師生集體評(píng)價(jià)：哪些成語(yǔ)是課本中學(xué)的，哪些是同學(xué)們課外積累的？
3. 評(píng)選班級(jí)“龍王”活動(dòng)。
五.精選成語(yǔ)，靈活運(yùn)用.
1.教師創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生精選成語(yǔ)，描述生活。
2.成語(yǔ)超市：學(xué)生選擇自己喜歡的成語(yǔ)寫(xiě)一段話或幾段話，或描寫(xiě)景物，或贊美人物等。
設(shè)計(jì)方案 篇3
根據(jù)交通運(yùn)輸部《公路水運(yùn)工程"平安工地"建設(shè)活動(dòng)方案》、省交通運(yùn)輸廳《關(guān)于印發(fā)"湖南省公路水運(yùn)工程平安工地"建設(shè)活動(dòng)實(shí)施方案的通知》和省高管局有關(guān)文件精神，結(jié)合郴寧十四標(biāo)實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持"安全第一、預(yù)防為主、綜合治理"的方針，堅(jiān)持以人為本的安全發(fā)展理念和"恪守八字方針、堅(jiān)持兩個(gè)第一、打造兩型高速、造福湘南人民"的建設(shè)理念，結(jié)合施工現(xiàn)場(chǎng)日常安全生產(chǎn)管理，落實(shí)工程建設(shè)各方安全生產(chǎn)主體責(zé)任和建設(shè)管理部門(mén)的安全監(jiān)管責(zé)任，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)章制度，切實(shí)消除安全生產(chǎn)隱患，認(rèn)真解決施工建設(shè)中的突出問(wèn)題，有效防范和遏制安全事故的發(fā)生，確保郴寧高十四標(biāo)建設(shè)平安順利推進(jìn)。
二、工作目標(biāo)
以"平安工地"建設(shè)活動(dòng)為載體，將安全生產(chǎn)法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到郴寧十四標(biāo)全線，將"兩項(xiàng)達(dá)標(biāo)、四項(xiàng)嚴(yán)禁、五項(xiàng)制度"真正落到實(shí)處，施工安全風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制，減少事故總量、預(yù)防較大事故、杜絕重特大事故，推進(jìn)十四標(biāo)全線安全生產(chǎn)管理水平整體提升。
三、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┙⒔∪踩a(chǎn)管理制度，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任
嚴(yán)格按照交通運(yùn)輸部《關(guān)于嚴(yán)格落實(shí)公路工程質(zhì)量責(zé)任制若干意見(jiàn)》（交公路發(fā)116號(hào)）的要求對(duì)項(xiàng)目部各部室、各施工隊(duì)有關(guān)人員實(shí)行責(zé)任登記；項(xiàng)目部各部室、各施工隊(duì)?wèi)?yīng)按實(shí)際分工明確崗位職責(zé)；特種設(shè)備必須到有關(guān)部門(mén)進(jìn)行檢測(cè)鑒定；項(xiàng)目部應(yīng)建立各項(xiàng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度、安全檢查制度、安全生產(chǎn)費(fèi)用保障制度、特種作業(yè)人員持證上崗制度、安全技術(shù)交底制度、專(zhuān)項(xiàng)施工方案審查制度、特種作業(yè)設(shè)備驗(yàn)收登記制度、安全故事應(yīng)急求援制度、危險(xiǎn)源登記及注銷(xiāo)制度、安全事故報(bào)告制度和火工爆破物品管理制度。
在郴寧十四標(biāo)全線建立有針對(duì)性的、富有自身特點(diǎn)的安全生產(chǎn)管理制度，包括生產(chǎn)技術(shù)安全生產(chǎn)"兩個(gè)五分鐘"制度（每次上班前五分鐘進(jìn)行交底，下班前五分鐘進(jìn)行總結(jié)講評(píng)）、賦予專(zhuān)職安全員絕對(duì)權(quán)利、安全生產(chǎn)違規(guī)處罰細(xì)則、安全生產(chǎn)事故月報(bào)制、安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)計(jì)量管理辦法等。
�。ǘ﹪�(yán)格依法執(zhí)行專(zhuān)項(xiàng)施工方案審查制度
按照《公路水運(yùn)工程安全生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》，對(duì)下列危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程應(yīng)當(dāng)編制專(zhuān)項(xiàng)施工方案，并附安全驗(yàn)算結(jié)果，經(jīng)項(xiàng)目部技術(shù)負(fù)責(zé)人、監(jiān)理工程師審查簽字確認(rèn)后實(shí)施，由專(zhuān)職安全員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督：不良地質(zhì)條件下有潛在危險(xiǎn)性的土方、石方開(kāi)挖；滑坡和高邊坡處理；樁基礎(chǔ)、擋墻基礎(chǔ)；橋梁工程中的大型梁、蓋梁、柱等構(gòu)件施工等；爆破工程；大型臨時(shí)工程中的大型支架、模板、便橋的架設(shè)與拆除；必要時(shí)，施工單位對(duì)上述所列工程的專(zhuān)項(xiàng)施工方案，還應(yīng)當(dāng)組織專(zhuān)家進(jìn)行論證、審查。
（三）嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)用工登記制度和崗前安全培訓(xùn)教育制度
項(xiàng)目部應(yīng)建立農(nóng)民工動(dòng)態(tài)管理臺(tái)帳，對(duì)進(jìn)場(chǎng)農(nóng)民工和新上崗的施工人員進(jìn)行崗前安全教育培訓(xùn)；堅(jiān)持"兩個(gè)五分鐘"制度，對(duì)分項(xiàng)分部工程開(kāi)工前應(yīng)對(duì)施工人員進(jìn)行安全技術(shù)交底。特種作業(yè)人員必須進(jìn)行崗前培訓(xùn)，并持證上崗。
（四）加強(qiáng)施工安全隱患排查治理
安全部應(yīng)制定安全隱患排查計(jì)劃，排查內(nèi)容應(yīng)按工程實(shí)際開(kāi)展情況制定，建立施工安全隱患治理臺(tái)帳；對(duì)排查出的隱患應(yīng)明確整改責(zé)任人、制定整改措施、確定整改時(shí)間，并對(duì)隱患治理情況定期進(jìn)行檢查。
（五）施工場(chǎng)地總體布設(shè)、施工駐地建設(shè)、施工作業(yè)安全防護(hù)達(dá)標(biāo)
施工總體布置應(yīng)符合施工安全需要，臨時(shí)便道設(shè)置、施工便橋的安全預(yù)算、臨時(shí)用電線路的布設(shè)、拌和系統(tǒng)和預(yù)制場(chǎng)的布置等應(yīng)按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，炸藥倉(cāng)庫(kù)須經(jīng)公安部門(mén)驗(yàn)收；嚴(yán)格執(zhí)行"兩項(xiàng)達(dá)標(biāo)" （施工人員管理達(dá)標(biāo)：一線人員用工登記、施工安全培訓(xùn)記錄、安全技術(shù)交底記錄、施工意外傷害責(zé)任保險(xiǎn)等符合有關(guān)規(guī)定；施工現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)達(dá)標(biāo)：一線人員個(gè)人防護(hù)措施、施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)措施等符合有關(guān)規(guī)定）、"四項(xiàng)嚴(yán)禁"（嚴(yán)禁在泥石流區(qū)、滑坡體、洪水位下等危險(xiǎn)區(qū)域設(shè)置施工駐地；嚴(yán)禁違規(guī)人工挖孔樁作業(yè)，鉆孔確有困難的不良地質(zhì)區(qū)，設(shè)計(jì)單位要進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)安全設(shè)計(jì)并按設(shè)計(jì)變更規(guī)定，經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施； "五項(xiàng)制度"（1、施工現(xiàn)場(chǎng)危險(xiǎn)告知制度：按照《公路水運(yùn)工程安全生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》，嚴(yán)格安全技術(shù)交底制度，施工單位負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理的`技術(shù)人員，應(yīng)當(dāng)如實(shí)向施工作業(yè)班組、作業(yè)人員詳細(xì)告知作業(yè)場(chǎng)所和工作崗位存在的危險(xiǎn)因素，并由雙方簽字確認(rèn)。在上述場(chǎng)所應(yīng)設(shè)置明顯安全警示標(biāo)志，在無(wú)法封閉施工的工地，還應(yīng)當(dāng)懸掛當(dāng)日施工現(xiàn)場(chǎng)危險(xiǎn)告示，以告知路人和社會(huì)車(chē)輛。2、施工安全監(jiān)理制度：監(jiān)理單位應(yīng)當(dāng)按照法律、法規(guī)和工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行監(jiān)理，編制安全生產(chǎn)監(jiān)理計(jì)劃，明確監(jiān)理人員的崗位職責(zé)、監(jiān)理內(nèi)容和方法，審查施工組織設(shè)計(jì)中的安全技術(shù)措施或?qū)ｍ?xiàng)施工方案，核驗(yàn)施工現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械設(shè)備進(jìn)場(chǎng)檢查驗(yàn)收記錄，對(duì)危險(xiǎn)性較大的工程作業(yè)加強(qiáng)巡視檢查，督促隱患整改。3、專(zhuān)項(xiàng)施工方案審查制度。 4、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收登記制度：施工單位在工程中使用施工起重機(jī)械和整體提升式腳手架、滑模爬模、架橋機(jī)等自行式架設(shè)設(shè)施前，應(yīng)當(dāng)組織有關(guān)單位進(jìn)行驗(yàn)收，或者委托具有相應(yīng)資質(zhì)的檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行驗(yàn)收。使用承租的機(jī)械設(shè)備和施工機(jī)具及配件的，由承租單位和安裝單位共同進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格的方可使用。驗(yàn)收合格后30日內(nèi)，應(yīng)當(dāng)向當(dāng)?shù)亟煌ㄖ鞴懿块T(mén)登記。5、安全生產(chǎn)費(fèi)用保障制度）；各類(lèi)高空作業(yè)、跨線橋施工作業(yè)區(qū)域、水上作業(yè)的臨邊防護(hù)、防墜落設(shè)施、上下通道、救生消防避雷設(shè)施等應(yīng)按規(guī)程和有關(guān)規(guī)定設(shè)置。
施工作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)必須設(shè)立安全警示標(biāo)志。橋梁高墩施工時(shí)必須搭設(shè)好腳手架，做好掛邊網(wǎng)、兜網(wǎng)等防護(hù)工作。隧道施工必須嚴(yán)格落實(shí)各方責(zé)任，做好超前預(yù)報(bào)、監(jiān)控量測(cè)、爆破監(jiān)控等各項(xiàng)工作。
（六）嚴(yán)格執(zhí)行施工安全專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用保障制度
根據(jù)有關(guān)規(guī)定，根據(jù)郴寧公司和總監(jiān)辦要求，項(xiàng)目部應(yīng)絕對(duì)確保1%以上的安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)，并保證安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)全部做到專(zhuān)款專(zhuān)用。項(xiàng)目部安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)應(yīng)完全用于施工安全防護(hù)用具及設(shè)施的采購(gòu)和更新、安全施工措施的落實(shí)、安全生產(chǎn)條件的改善。
（七）強(qiáng)化安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)檢查
加強(qiáng)安全生產(chǎn)日常檢查管理，堅(jiān)持工地巡視制度，建立科學(xué)、規(guī)范、嚴(yán)格的安全生產(chǎn)檢查制度。
�。ò耍┱J(rèn)真組織安全生產(chǎn)應(yīng)急演練
項(xiàng)目部應(yīng)根據(jù)不同時(shí)期的安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)、難點(diǎn)和面臨的特殊困難、問(wèn)題，制定好安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，有針對(duì)性地組織開(kāi)展安全生產(chǎn)應(yīng)急演練。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
為響應(yīng)郴寧公司關(guān)于開(kāi)展"平安工地"建設(shè)活動(dòng)的號(hào)召，我項(xiàng)目部相應(yīng)的成立領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)：
組長(zhǎng)：李祥雙
副組長(zhǎng)：蔣孝華、吳世告、劉會(huì)蘭
成員：姜勇、蔣冬生、秦自雙、劉昌國(guó)、伍志輝、蔣銳
平安辦公室主任：姜勇，辦公室設(shè)安全環(huán)保部，各大小施工隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)為平安工地負(fù)責(zé)人。
五、活動(dòng)時(shí)間及范圍
活動(dòng)從20xx年開(kāi)始，20xx年結(jié)束，為期兩年。第一年為活動(dòng)創(chuàng)建年，第二年為達(dá)標(biāo)示范年。郴寧十四標(biāo)全線所有在建工程均應(yīng)納入"平安工地"創(chuàng)建范疇。
六、活動(dòng)步驟
�。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動(dòng)階段（20xx.5.10-20xx.5.30）
項(xiàng)目部成立"平安工地"建設(shè)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組及日常辦事機(jī)構(gòu)，認(rèn)真部署，采取多種形式，深入細(xì)致地做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，做到人人都能熟知"平安工地"建設(shè)活動(dòng)的內(nèi)容和要求，營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氛圍。
�。ǘ┦痉秾�(shí)施階段（20xx.6.1-20xx.7.30）
1、項(xiàng)目部要對(duì)照工作目標(biāo)及"平安工地"建設(shè)活動(dòng)內(nèi)容要求，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，加大人力、物力、財(cái)力投入，加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育，完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)日常監(jiān)管，保證各項(xiàng)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全操作規(guī)程貫徹、執(zhí)行到位。
2、確定一批示范工程和示范施工隊(duì)。示范工程和示范施工隊(duì)一般應(yīng)選擇具有一定規(guī)模、施工難度和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)較高的工程。努力向上級(jí)部門(mén)推薦若干個(gè)示范班組、示范工程和示范工地。
�。ㄈ┏椴�、觀摩交流階段（20xx.8.1-20xx.10.31）
項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織項(xiàng)目部專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行"平安工地"建設(shè)活動(dòng)示范工程和示范工地的檢查驗(yàn)收，并將檢查驗(yàn)收的情況匯總，同時(shí)，組織十四標(biāo)全線進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩和經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。
（四）達(dá)標(biāo)推廣階段（20xx.11.1-20xx.12.31）
根據(jù)郴寧高速公路建設(shè)的實(shí)際，結(jié)合全省高速公路系統(tǒng)"平安工地"建設(shè)活動(dòng)實(shí)施情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)全省高速公路示范工程和示范工地的經(jīng)驗(yàn)，在郴寧高速公路全線推廣。
20xx年10月初郴寧公司領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室總結(jié)全線"平安工地"建設(shè)活動(dòng)達(dá)標(biāo)推廣階段工作，并報(bào)省高管局領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，并接受省交通運(yùn)輸廳和省高管局的檢查。
七、工作要求
（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)
項(xiàng)目部各部室、各施工隊(duì)要把深入開(kāi)展"平安工地"創(chuàng)建活動(dòng)作為提高安全生產(chǎn)管理水平、創(chuàng)造安全穩(wěn)定社會(huì)環(huán)境的一項(xiàng)政治任務(wù)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)創(chuàng)建"平安工地"的自覺(jué)性和責(zé)任感，把創(chuàng)建活動(dòng)做為加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理的一項(xiàng)重要工作，抓緊部署、落實(shí)、檢查和推進(jìn)。
�。ǘ⿵�(qiáng)化措施、積極落實(shí)
各施工隊(duì)要根據(jù)各自的實(shí)際情況，圍繞創(chuàng)建目標(biāo)和措施，建立健全日常安全生產(chǎn)管理長(zhǎng)效機(jī)制，排查整改安全隱患，逐步推進(jìn)創(chuàng)建工作，確保落到實(shí)處。同時(shí)，要把"平安工地"建設(shè)活動(dòng)與落實(shí)國(guó)務(wù)院"安全生產(chǎn)年"提出的"三個(gè)突出"和"三個(gè)加強(qiáng)"緊密結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理措施，堅(jiān)決遏制重特大事故發(fā)展；要把"平安工地"建設(shè)活動(dòng)與日常安全監(jiān)管結(jié)合起來(lái)，加大隱患排查力度，不斷改善安全生產(chǎn)環(huán)境和條件，實(shí)現(xiàn)安全管理工作水平的整體提升。
（三）抓好宣傳，營(yíng)造氛圍
項(xiàng)目部要采取多種形式，結(jié)合日常安全教育、培訓(xùn)，做好創(chuàng)建"平安工地"活動(dòng)的動(dòng)員和宣傳，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)考核，確保質(zhì)量
郴寧十四標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室將嚴(yán)格按照"平安工地"創(chuàng)建工作的內(nèi)容進(jìn)行督促、檢查、考核，確保創(chuàng)建工作質(zhì)量，達(dá)到預(yù)期目的。對(duì)于先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法進(jìn)行大力推廣，對(duì)于存在的問(wèn)題進(jìn)行徹底整改，扎扎實(shí)實(shí)提高創(chuàng)建水平，努力推進(jìn)工程建設(shè)進(jìn)程，打造一流工程。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、把握課標(biāo)，讓課堂落到實(shí)處
(一)目標(biāo)落實(shí)
本單元將課程標(biāo)準(zhǔn)中通信與傳媒兩個(gè)要點(diǎn)的教育內(nèi)容融合在一起。一二課內(nèi)容主要是側(cè)重于通信，三四兩課內(nèi)容側(cè)重于大眾傳媒。有關(guān)通信的課標(biāo)內(nèi)容似乎通過(guò)第一課《通信連萬(wàn)家》就能完成，那么，我們這一課的價(jià)值在哪兒呢?我認(rèn)為本課主要從歷史發(fā)展觀的角度讓學(xué)生體會(huì)通信與生活的關(guān)系。因此，結(jié)合單元目標(biāo)，我設(shè)定了以下課程教學(xué)目標(biāo)：
情感、態(tài)度與價(jià)值觀：
1.為過(guò)去勞動(dòng)人民用智慧創(chuàng)造出多種多樣的通信方式而驕傲、自豪。
2.體會(huì)人們的智慧、科技的發(fā)展，促進(jìn)了通信方式的發(fā)展。
知識(shí)與技能：
了解過(guò)去人們傳遞信息的方式，感知通信發(fā)展的過(guò)程。
過(guò)程與方法：
通過(guò)課前搜集、分析數(shù)據(jù)，培養(yǎng)學(xué)生搜集、整理、分析資料的綜合能力。
教學(xué)重點(diǎn)：通過(guò)感知通信發(fā)展的歷程，體會(huì)社會(huì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步，促進(jìn)了通信方式的不斷更新。
教學(xué)難點(diǎn)：為人類(lèi)用智慧創(chuàng)造出多種多樣的通信方式而驕傲、自豪。
我以學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀的形成作為關(guān)鍵目標(biāo)，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊扣目標(biāo)進(jìn)行。比如，我充分利用教材中的表格，深入挖掘，引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)通信發(fā)展、科技進(jìn)步和人們生活變化之間的關(guān)系，讓學(xué)生初步形成歷史發(fā)展觀。從今天的課堂上，學(xué)生能夠體會(huì)到人類(lèi)的智慧促進(jìn)了科技的進(jìn)步、社會(huì)的發(fā)展，這基本達(dá)到了我的預(yù)想。
(二)內(nèi)容豐實(shí)
圍繞目標(biāo)，我不斷深挖教材。首先，突出教材的范例性和指導(dǎo)性。我認(rèn)為教科書(shū)是教學(xué)中最重要、最直接的資源，我充分利用教材中的每一幅插圖、每一段文字和每一個(gè)問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生參與活動(dòng)，積極體驗(yàn)，感知通信方式的演變。其次，注重豐富和拓展教學(xué)內(nèi)容。我們可以看到在“你演我猜”的教學(xué)游戲中，課堂氣氛活躍，學(xué)生積極參與利用已有的生活經(jīng)驗(yàn)，大膽想象，身臨其境地體會(huì)古代人善于觀察生活，根據(jù)不同的地理環(huán)境，利用畜力和大自然的力量，發(fā)明了各種各樣的通信方式。
(三)課堂樸實(shí)
本課教學(xué)以教材為藍(lán)本，以?xún)和顬榛A(chǔ)，以豐富的活動(dòng)為載體，以一種樸實(shí)而易操作的方式來(lái)教學(xué)。我以通信的發(fā)展歷程為主線展開(kāi)教學(xué)，從最發(fā)達(dá)的天地通話引出古代的通信方式，通過(guò)表格的展現(xiàn)逐步去感受因?yàn)榭萍歼M(jìn)步、社會(huì)的發(fā)展，人們?cè)诓粩嗟赜米约旱闹腔鄹倪M(jìn)著通信方式。
整堂課中沒(méi)有教師花哨的表演，而是把更多的時(shí)間留給學(xué)生，讓學(xué)生大膽想象，盡情表演，深刻體驗(yàn)，理性思考。以學(xué)生活動(dòng)為主體，動(dòng)靜結(jié)合，較好地達(dá)成了情感、態(tài)度、價(jià)值觀目標(biāo)。教學(xué)設(shè)計(jì)具有可操作性，具有一定的推廣價(jià)值。
二、把握教學(xué)策略，讓課堂“活”起來(lái)
(一)活用教材
以?xún)和默F(xiàn)實(shí)生活為課程內(nèi)容的主要源泉，教室里的學(xué)生生活是課程資源的`源頭水，我通過(guò)尋找和捕捉與教科書(shū)相關(guān)的學(xué)生實(shí)際生活中的活資源，賦予教學(xué)以現(xiàn)實(shí)的針對(duì)性和生命力。結(jié)合書(shū)上的范例，我利用學(xué)生課前的搜集、游戲的輔助、古詩(shī)的體會(huì)、表格的觀察來(lái)擴(kuò)充知識(shí)。
同時(shí)，我還適當(dāng)調(diào)整了教學(xué)順序，以利于學(xué)生更好地學(xué)習(xí)。我把“馬拉松信使”放到了“表演猜”這個(gè)環(huán)節(jié)上，一是讓學(xué)生集中感知多種多樣的通信方式，二是便于學(xué)生通過(guò)對(duì)比體會(huì)古代人們?yōu)榱藗鬟f信息，所表現(xiàn)出的堅(jiān)持不懈的精神。
(二) 活用教學(xué)形式
四年級(jí)的學(xué)生積累了較多的生活經(jīng)驗(yàn)，對(duì)過(guò)去人們的通信方式有一定的了解，但不夠全面。他們對(duì)生活中一些社會(huì)現(xiàn)象開(kāi)始關(guān)注、分析，但往往沒(méi)有進(jìn)行過(guò)細(xì)致入微、深入的分析和研究，并不能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象背后所折射出來(lái)的規(guī)律。
為此，我采用了豐富多樣的活動(dòng)化教學(xué)手段，既有直觀的興趣引導(dǎo)，還有抽象的探究引領(lǐng)，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與學(xué)習(xí)的積極性。如：“你演我猜”的游戲把靜態(tài)的教學(xué)內(nèi)容通過(guò)學(xué)生的肢體語(yǔ)言形象的表演出來(lái);通過(guò)對(duì)表格內(nèi)容的挖掘，讓學(xué)生了解我國(guó)乃至世界通信的發(fā)展，明確通信與人們生活的關(guān)系，在課堂上實(shí)現(xiàn)了從感性向理性轉(zhuǎn)變。
(三)活躍學(xué)生思維
我通過(guò)游戲、朗讀、情景創(chuàng)設(shè)等方式讓學(xué)生全員參與其中，成為課堂的主人，同時(shí)，也使得學(xué)生思維參與逐漸深入，初步建構(gòu)了科學(xué)的歷史發(fā)展觀。如：在古戰(zhàn)場(chǎng)的情境中、在表演猜的過(guò)程中，我們可以看到學(xué)生在積極參與，并在積極思考各種通信方式的特點(diǎn);在古詩(shī)詞的體驗(yàn)中，學(xué)生大膽想象，體會(huì)古人通信的不易和詩(shī)人對(duì)親人的思念之情。
設(shè)計(jì)方案 篇5
【設(shè)計(jì)意圖】 編花籃是我們小時(shí)候經(jīng)常玩的游戲，趣味性強(qiáng)，操作簡(jiǎn)單，不需要什么器械，它不但能鍛煉幼兒?jiǎn)瓮日玖�、單腳跳躍的能力，還能促進(jìn)幼兒之間的.相互團(tuán)結(jié)，培養(yǎng)他們之間的感情，是孩子們非常喜愛(ài)的游戲。
【活動(dòng)目標(biāo)】
1、鍛煉幼兒?jiǎn)瓮日玖�、單腳跳躍的能力。
2、通過(guò)游戲提高孩子們的合作能力，培養(yǎng)他們互相協(xié)調(diào)、團(tuán)結(jié)友愛(ài)的精神。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
設(shè)計(jì)方案 篇6
教學(xué)過(guò)程：
一、話題引入，通讀全詞。
1、了解詩(shī)與詞的不同
生任意背誦兩首以前學(xué)過(guò)的古詩(shī)。
出示李清照的詞，比較詩(shī)與詞有什么不同？
——詩(shī)每行字?jǐn)?shù)一樣，詞不一樣，有長(zhǎng)有短。
——讀起來(lái)的氣勢(shì)不一樣。
——題目的不同。（了解詞牌名）
2、認(rèn)識(shí)詩(shī)人——李清照（課件出示：李清照生平簡(jiǎn)介）
二、初讀體會(huì)，把詞讀“胖”
1、播放音頻：聽(tīng)讀
2、自己試讀，挑生朗讀。
3、把詞讀“胖”
根據(jù)課件提示的注釋?zhuān)斫庠~意，試著用自己的話說(shuō)一說(shuō)自己讀懂了那句詞或哪個(gè)字的意思。
自由交流。
三、深讀品味，把詞讀“瘦”
1、我們能不能把這首詞讀成一個(gè)字？看看，這首詞是圍繞這里邊的哪一個(gè)字來(lái)寫(xiě)的？小聲地讀一讀，品一品。
自由交流。
2、圍繞“醉”字美讀全詞，想象畫(huà)面。（板書(shū)：醉）
——醉態(tài)一：醺醺沉醉，忘記了回家：“常記溪亭日暮，沉醉不知?dú)w路”。
——醉態(tài)二：醺醺沉醉，找不到回家路：“興盡晚回舟，誤入藕花深處”。
�。�1）你強(qiáng)調(diào)了“晚”，為什么強(qiáng)調(diào)它？①喝酒喝了很長(zhǎng)時(shí)間②天色晚，看不清。
�。�2）你強(qiáng)調(diào)了“深處”，說(shuō)說(shuō)看！想象一下：①放眼望去，你看到……②深深地嗅一下，你會(huì)感覺(jué)……
詩(shī)人真的是喝醉了，（板書(shū)：酒醉）
——醉態(tài)三：醺醺沉醉，不找回家路：“爭(zhēng)渡爭(zhēng)渡，驚起一灘鷗鷺”。
讓我們想象一下：
視覺(jué)上，那時(shí)的天空……荷塘……鷗鷺……（關(guān)注色彩：綠葉、紅花、白鷺、余霞，落霞與鷗鷺齊飛，荷塘共天空同色，這是一種夢(mèng)幻的色彩）
聽(tīng)覺(jué)上，你的`耳邊縈繞著……（鷗鷺撲棱聲、鳴叫聲；水聲，驚叫聲、劃槳聲、嘻笑聲、歌聲、岸邊的偷笑聲……）
深深地聞一聞，沁入心脾的是……；皮膚上感受到的還有……甚至，還有驚起一灘鷗鷺之后的無(wú)限遐想。
哦，詩(shī)人在這美景中被陶醉了。（板書(shū)：景醉）
�。�3）當(dāng)我們的感覺(jué)這樣流動(dòng)著，交織著，你的心底，彌漫著一種什么情緒？（歡樂(lè)的，輕松的，愉悅的，美好的，沉醉的，夢(mèng)幻的……）
美酒加美景，給了她美麗的心情，這種心情，讓我們讀著，看著，也跟著陶醉了。齊背《如夢(mèng)令》。（板書(shū)：人醉）
3、你聽(tīng)——（《如夢(mèng)令》歌詞）播放蔡琴《如夢(mèng)令》，嘗試跟著唱和。
四、對(duì)照比讀，延伸課外
課件出示李清照的另一首詞《如夢(mèng)令·昨夜雨疏風(fēng)驟》，比較：這兩首詞有什么相似的地方？生仔細(xì)觀察后交流。
這就是《如夢(mèng)令》這種詞牌名的詞的特點(diǎn)。字?jǐn)?shù)、句式和韻律都是一樣的。這首詞咱們以后還有機(jī)會(huì)細(xì)細(xì)地品味。
五、課后作業(yè)
推薦朗讀：李清照的《聲聲慢》。走進(jìn)李清照，了解李清照前后期作品的不同。
板書(shū)設(shè)計(jì)如夢(mèng)令
酒醉
景醉
人醉
教學(xué)目標(biāo)：
1、能正確、流利、有感情地朗讀課文,背誦課文。
2、通過(guò)學(xué)習(xí),想象詞所描繪的情景,感悟詞人的快樂(lè)心情及對(duì)大自然、美好生活的熱愛(ài)。
3、初步了解詞的有關(guān)知識(shí)以及學(xué)習(xí)詞的方法。
教學(xué)重點(diǎn):品讀字詞,想象詞境,領(lǐng)悟情感,并能用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、教學(xué)內(nèi)容
人教版《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)數(shù)學(xué)》三年級(jí)下冊(cè)P99例1連乘應(yīng)用題
二、教學(xué)準(zhǔn)備
課前學(xué)生調(diào)查本班或者其它各個(gè)班級(jí)一天丟棄塑料袋個(gè)數(shù)情況。 多媒體課件、實(shí)物投影
三、教學(xué)目標(biāo)與策略選擇
本課是在學(xué)生學(xué)習(xí)了乘法的含義、兩位數(shù)乘兩位數(shù)、能初步用乘法解決簡(jiǎn)單生活問(wèn)題的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的。教材的編排重視學(xué)生解決問(wèn)題能力的培養(yǎng)，注意體現(xiàn)解決問(wèn)題策略的多樣化。因此，本課的教學(xué)設(shè)計(jì)，我著重從以下兩方面進(jìn)行思考與探索：
1．放手讓學(xué)生主動(dòng)探索解決問(wèn)題的方法。學(xué)生在二年級(jí)學(xué)習(xí)時(shí)，已經(jīng)會(huì)用表內(nèi)乘、除法以及加、減法解決簡(jiǎn)單兩步計(jì)算的實(shí)際問(wèn)題。本課所要探索的兩步計(jì)算解決的實(shí)際問(wèn)題，選材范圍和提供的信息數(shù)據(jù)范圍都擴(kuò)大了。教學(xué)時(shí)，力求充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和生活經(jīng)驗(yàn)，采用獨(dú)立嘗試、討論等方式，讓學(xué)生主動(dòng)探索解決問(wèn)題的方法。在教學(xué)過(guò)程中，讓學(xué)生已掌握的知識(shí)技能對(duì)解決新問(wèn)題產(chǎn)生積極的影響，體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性。
2．注意培養(yǎng)學(xué)生多角度觀察問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。本課中我創(chuàng)設(shè)了豐富的解決問(wèn)題的資源，教學(xué)時(shí)立足于讓學(xué)生自主收集、理解數(shù)學(xué)信息，尋找解決問(wèn)題的方法，注意有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生從不同角度分析信息、尋找方法，對(duì)于學(xué)生合乎情理的闡述，給予積極鼓勵(lì)，激發(fā)學(xué)生探索的欲望，并使學(xué)生逐步形成從多角度觀察問(wèn)題的習(xí)慣，逐步提高解決問(wèn)題的能力。
教學(xué)目標(biāo)：
1、讓學(xué)生經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，學(xué)會(huì)用連乘的方法解決相關(guān)生活問(wèn)題。
2、通過(guò)解決具體問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生自主獲取信息和解決問(wèn)題的'能力，初步了解同一問(wèn)題可以有不同的解決方法。
3、感受數(shù)學(xué)在日常生活中的應(yīng)用，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。 教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)會(huì)用連乘的方法解決相關(guān)問(wèn)題。
教學(xué)難點(diǎn)：主動(dòng)獲取信息，運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)，解決相關(guān)生活問(wèn)題。
四、教學(xué)流程設(shè)計(jì)及意圖
五、教學(xué)片段實(shí)錄
師：課前同學(xué)們都做了調(diào)查，誰(shuí)來(lái)匯報(bào)一下我們這樣一個(gè)班級(jí)一天大約丟棄多少個(gè)塑料袋？
（學(xué)生匯報(bào)，教師依次板書(shū)：12個(gè)、11個(gè)、15個(gè)、12個(gè)、12個(gè)??與學(xué)生達(dá)成共識(shí)后選用12個(gè)，課件出示：一個(gè)班級(jí)每天丟棄12個(gè)塑料袋）
師：那么我們整座教學(xué)樓每天一共丟棄多少個(gè)塑料袋呢？瞧，這就是我們的教學(xué)樓（課件動(dòng)態(tài)演示：教學(xué)樓有3層，每層有4個(gè)教室），請(qǐng)同學(xué)們仔細(xì)觀察，你得到了哪些信息？
生1：我知道了我們的教學(xué)樓有3層。（課件出示定格圖片） 生2：我看到二樓有4個(gè)班級(jí)。
師：那你說(shuō)一樓和三樓會(huì)有幾個(gè)班級(jí)呢？ 生2：也是4個(gè)。 師：我們可以怎么說(shuō)？
生3：每層都有4個(gè)班級(jí)。（課件出示定格圖片）。
�。ㄟ@時(shí)課件出現(xiàn)完整的題目：教學(xué)樓有3層，每層有4個(gè)班級(jí)，一個(gè)班級(jí)每天丟棄12個(gè)塑料袋，整座教學(xué)樓每天一共丟棄多少個(gè)塑料袋？）
師：現(xiàn)在你有辦法解決剛才的問(wèn)題了嗎？請(qǐng)大家先獨(dú)立觀察思考，如果遇到困難可以與小組內(nèi)的伙伴或者和老師交流。
�。艚o學(xué)生充足的思考與討論的時(shí)間）
師：哪個(gè)小組愿意上臺(tái)來(lái)展示一下你們的方法，并給大家分析分析。 生1；我們小組的算式是3╳4╳12，因?yàn)榻虒W(xué)樓有3層，每層4個(gè)班級(jí)，3╳4就是一共有多少個(gè)班級(jí)，再乘以12就是教學(xué)樓每天一共丟棄多少個(gè)塑料袋？
師：哪個(gè)小組的方法與他們相同？你們又是怎樣想的？
生2：我們的算式是4╳3╳12，意思和他們一樣，也是先求教學(xué)樓一共有多少個(gè)班級(jí)，再求每天一共丟棄多少個(gè)塑料袋。
師（向其他學(xué)生）：你們明白他們的意思了嗎？看來(lái)他們表達(dá)得非常清楚，接下來(lái)匯報(bào)的同學(xué)也該象他們那樣組織好自己的語(yǔ)言，讓大家一聽(tīng)就明白，好嗎？
生3：我們小組認(rèn)為也可以這樣列式12╳4╳3，先算出一層每天丟棄多少個(gè)塑料袋，再算3層每天一共丟棄多少個(gè)塑料袋。
師：哪個(gè)小組的方法和他們一樣？
�。ㄕ�(qǐng)方法相同的小組再敘述分析思考方法，其他學(xué)生評(píng)議。） 生4：我們還有一種方法，算式是12╳3╳4?? 師：能說(shuō)說(shuō)你們是怎樣分析理解的嗎？
設(shè)計(jì)方案 篇8
親愛(ài)的小朋友們：
為營(yíng)造活潑向上的書(shū)香校園，發(fā)揮圖書(shū)館公益性文化宣傳陣地作用，活躍兒童圖書(shū)日生活，發(fā)揮同學(xué)們特長(zhǎng)，提高同學(xué)們?nèi)嫠刭|(zhì)，讓同學(xué)們過(guò)一個(gè)快樂(lè)、向上的暑假生活。我館結(jié)合實(shí)際開(kāi)展兒童圖書(shū)日活動(dòng)如下：
一、活動(dòng)目的：
營(yíng)造活潑向上的書(shū)香××，發(fā)揮學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐能力及特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)，過(guò)一個(gè)快樂(lè)地暑假生活。
二、活動(dòng)主題：
多彩的圖書(shū)館文化，歡樂(lè)的暑假生活。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
1、啟止時(shí)間：
4月1日——4月20日其它各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間以活動(dòng)安排表或海報(bào)為準(zhǔn)。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
××區(qū)圖書(shū)館
四、活動(dòng)安排：
（一）讀者實(shí)踐活動(dòng)：
1、小小圖書(shū)管理員（小小義工真能干）：4月初參加一次圖書(shū)采購(gòu)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；
2、小小圖書(shū)管理員：面向××區(qū)各中小學(xué)校招聘，年齡10—13歲，共招聘8人，
3、時(shí)間（小小義工真能干）：4月1日—4月20日結(jié)束，日常參與圖書(shū)管理，時(shí)間星期一至星期五下午2：30分至5：30分，每次2人。（星期三學(xué)習(xí)時(shí)間不參與，有事電話通知。）
4、活動(dòng)結(jié)束時(shí)，每人可免費(fèi)辦理讀者借閱證一個(gè)，并給以其它方式獎(jiǎng)勵(lì)和證明。
（二）講座輔導(dǎo)：
1、少年兒童書(shū)法：影視專(zhuān)題片或請(qǐng)請(qǐng)老師上課。
2、影視專(zhuān)題片：《改變，從閱讀開(kāi)始》
（三）趣味活動(dòng)：
1、猜謎語(yǔ)：同學(xué)們(小朋友)自主參與，現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。
2、拼圖比賽：以現(xiàn)場(chǎng)參與人員多少分組或個(gè)人參與進(jìn)網(wǎng)行比賽，要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按規(guī)定樣式先拼出者為勝，取前10名，評(píng)一、二、三等獎(jiǎng)，并發(fā)紀(jì)念品。
（四）少年兒童電影展播：
共4場(chǎng)。
五、活動(dòng)安排及要求：
1、請(qǐng)圖書(shū)館全體工作人員以積極主動(dòng)的主人翁精神參與到本期活動(dòng)，并按照分工主動(dòng)協(xié)助做好使用材料、工具的準(zhǔn)備工作。
2、凡涉及到的`工作人員，要清楚自己所承擔(dān)的活動(dòng)內(nèi)容、要求和程序。
3、做好各項(xiàng)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)或前期參賽選手的選拔工作。
4、嚴(yán)格要求，認(rèn)真做好活動(dòng)中的安全防范工作，防止發(fā)生意外。
六、未盡事宜另行通知，并請(qǐng)各位同事、同學(xué)們提出寶貴意見(jiàn)。
設(shè)計(jì)方案 篇9
有人認(rèn)為促銷(xiāo)可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jī)。也有的人認(rèn)為促銷(xiāo)是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷(xiāo)。促銷(xiāo)年年有，天天有，各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷(xiāo)呢？
促銷(xiāo)的方式
促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷(xiāo)方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。另外，這些促銷(xiāo)活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷(xiāo)方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿(mǎn)意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)�。因此，因地制宜，才能做出好的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)。
促銷(xiāo)需力度大
貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè)“一元買(mǎi)一套家居服”的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門(mén)口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過(guò)這類(lèi)活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟
一、促銷(xiāo)方案的制作
一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容
前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。 促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有的終端店
促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。 促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。
執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)執(zhí)行
促銷(xiāo)的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷(xiāo)時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果反饋
一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷(xiāo)操作水平。
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)
愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將LX標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。
參與條件：
1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票
2、銀卡會(huì)員可直接參與。
效果預(yù)測(cè)：
活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)的人員購(gòu)物。最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所述的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功的保障。
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的.進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題在這一部分
主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政 府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政 府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
設(shè)計(jì)方案 篇10
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1．通過(guò)相互傾訴自己的理想，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生傾聽(tīng)、應(yīng)對(duì)和表達(dá)的交際能力，同時(shí)培植學(xué)生表達(dá)的自信心，樹(shù)立良好的理想觀。
2．在口語(yǔ)交際的基礎(chǔ)上進(jìn)行習(xí)作，表達(dá)自己內(nèi)在的真實(shí)體驗(yàn)，并能對(duì)自己的習(xí)作進(jìn)行修改、評(píng)議與欣賞，感受習(xí)作的快樂(lè)。
3．嘗試前后照應(yīng)的寫(xiě)法。
課時(shí)安排
3課時(shí)
課前準(zhǔn)備
組織學(xué)生收集以理想為主題的名言警句等，幫助學(xué)生積淀文化底蘊(yùn)。
教學(xué)過(guò)程：
第一課時(shí) 口語(yǔ)交際
一、創(chuàng)設(shè)交際情境
1．故事感染激發(fā)
郝副營(yíng)長(zhǎng)的故事我們都很熟悉了。趕明兒勝利了，咱們也能用上電燈，讓孩子們都在那樣亮的燈光底下學(xué)習(xí)，該多好��！ 正是這樣美好的憧憬，這樣樸實(shí)無(wú)華的理想火種，點(diǎn)燃著郝副營(yíng)長(zhǎng)勇往直前的`心。我們沒(méi)有理由不說(shuō)，郝副營(yíng)長(zhǎng)的理想是崇高的。
2．激發(fā)交流愿望
A交流關(guān)于理想的名言。
b每個(gè)人都有自己心慕已久的理想，你有什么理想呢？
二、提升交際能力
1．自我傾訴，組織語(yǔ)言。（著重培養(yǎng)學(xué)生思維的條理性、敏捷性）
說(shuō)說(shuō)看，你的理想是什么？你為什么會(huì)有這樣的理想？理想的種子在你心中生根了，你準(zhǔn)備怎樣做，讓它發(fā)芽、長(zhǎng)葉、開(kāi)花、結(jié)果呢？
2．指名交流，了解情況。（在表達(dá)的自信上著重評(píng)價(jià)）
3．師生交流，學(xué)習(xí)技巧。（在表達(dá)的技巧上著重引導(dǎo)）
a 教師聲情并茂地向?qū)W生講述自己兒時(shí)的理想，潛移默化地讓學(xué)生明白自己是如何有中心、有條理的講述的。
b 學(xué)生傾聽(tīng)、評(píng)價(jià)教師的發(fā)言：
聽(tīng)：做到全神貫注，用神態(tài)做出反應(yīng)。
想：站在對(duì)方的角度去思考、去理解。
說(shuō)：在理解、尊重對(duì)方的基礎(chǔ)上積極應(yīng)對(duì)，與教師交流。
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