（實(shí)用）實(shí)用的設(shè)計(jì)方案6篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案6篇，歡迎大家分享。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、教學(xué)目標(biāo)
1、通過誦讀、詩歌語言品味、培養(yǎng)對(duì)詩的感悟力和理解力。
2、培養(yǎng)學(xué)生熱愛自然、熱愛生活的情感。
二、教學(xué)方法：誦讀、鑒賞
三、教學(xué)過程
導(dǎo)入
同學(xué)們，每個(gè)人心目中都有一個(gè)自己的秋天，在我們的眼里，秋天是五彩斑斕的，秋天是多姿多態(tài)的。下面我們來做一個(gè)造句的游戲好嗎?
我們每個(gè)人用“秋天是……”的句式，比如秋天是一片隨風(fēng)飄逝的葉子，秋天是一縷送來稻香的清風(fēng)，秋天是一抹溫馨的金色陽光。造一個(gè)句子，看誰造的句子最有想像力、最生動(dòng)具體。
教師點(diǎn)評(píng)
同學(xué)們用自己的心靈體會(huì)到了一個(gè)無比絢麗的秋天，今天我們來看看在詩人何其芳的眼里，在他的心中，他的筆下“秋天”是一幅什么樣的圖景呢?
(一)誦讀
1、檢查字音字形預(yù)習(xí)。
2、學(xué)生讀，同學(xué)點(diǎn)評(píng)，教師點(diǎn)評(píng)。
3、教師范讀(配樂、畫面)。
4、學(xué)生集體誦讀，要求輕松、寧靜。
(二)賞讀
1、分析意象、品味詩中甜美、清靜、閑適的意境。
(1)早晨樹林里傳出幾聲叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)穆曇�，整個(gè)山林會(huì)給你什么感覺呢?
提示：清靜
(2)請(qǐng)問同學(xué)們?cè)娭心膫�(gè)詞最能體現(xiàn)這種清靜、閑適?
提示：棲息
(3)第一節(jié)詩的結(jié)尾，詩人用“棲息”這個(gè)詞是否準(zhǔn)確?
提示：棲息qīxī：停留、休息(多指鳥類)，秋天象一只可愛的鳥兒在農(nóng)家休息，為什么會(huì)有這樣的理解呢?
露珠震落了，樹木砍下了，稻谷收割了，瓜果收獲了。這時(shí)候的秋天如果比作一個(gè)人的話，是個(gè)什么狀態(tài)下的人呢?
像個(gè)勞動(dòng)過后做過桑拿，躺下來休息的.人。
所以“棲息”是準(zhǔn)確的。
(4)這一節(jié)詩哪些詞體現(xiàn)了農(nóng)家風(fēng)光?
露珠、伐木聲、稻香、背簍、瓜果。蒹葭蒼蒼，白露為霜。它是晶瑩的，是秋天的，瓜果是金黃的，都是寫顏色，還有聲有香，秋天在何其芳的心里是這樣的絢麗，豐富，它是立體的。
(5)是什么東西震落了露珠?
伐木聲。
(6)“滿披”改為“披滿”行不行?
不行�！皾M披”突出了“滿”，朗讀時(shí)注意重音。
(7)“伐木聲”作者認(rèn)為好聽嗎?哪個(gè)地方可以看出來?
好聽。從“飄”字可以看出來，像一首歌在飄蕩。
(8)“幽谷”的“幽”是幽深、幽靜的意思，既然靜，這一聲聲伐木聲是不是噪音?
不是，更體現(xiàn)了山谷的幽靜。
(9)“放下飽食過稻香的鐮刀”用生活中的話怎么說?怎么讀?“稻子收割完了”，作者這樣說有什么好處?
用擬人和通感的手法，鐮刀都足足地享受過了，寫鐮刀其實(shí)是寫人的喜悅的心情。形象生動(dòng)，耐人尋味。
(10)用一句話形容這時(shí)的農(nóng)人。
農(nóng)人望著一堆堆金黃的稻谷、甜美地笑了。
(11)“背簍”改成大卡車行不行?怎么讀?讀出寧靜。
不行。沒有農(nóng)家氣息，大卡車轟隆隆地破壞了這里的寧靜。
(12)我們可以給第一幅畫命個(gè)名嗎?
農(nóng)家豐收?qǐng)D。
(13)第二節(jié)最后一句說秋天在“游戲”，實(shí)際上寫了什么?
寫漁民打魚。
(14)寫了幾個(gè)動(dòng)作?
三個(gè)，撒網(wǎng)，收網(wǎng)，歸泊
(15)什么時(shí)候?
早晨，從冷霧可以看出。
(16)怎么撒?撒的動(dòng)作是不是很焦急?象這樣?(教師作動(dòng)作)從那個(gè)詞可以看出來?輕輕
(17)“圓圓的網(wǎng)”改為“方方的網(wǎng)”“不規(guī)則的網(wǎng)”可以嗎?
不能，圓是最美的，給人輕柔、圓潤(rùn)的感覺，和全詩氛圍諧調(diào)，體現(xiàn)了作者當(dāng)時(shí)唯美的思想。
(18)漁民打撈起了什么?怎么讀?
青鳊魚、烏桕葉、倒裝
沒打撈起什么：從似的影子輕輕可以看出漁民打撈的是一種輕松愉悅的心情。
(19)現(xiàn)在我們能明白是誰在“游戲”嗎?
是漁民，表面上是寫秋天象一個(gè)可愛的孩子在船頭游戲，實(shí)際上是寫漁民輕松愉悅的心情。
(20)這幅圖我們又給它取個(gè)什么名呢?
霜晨歸漁圖。
(21)“秋天夢(mèng)寐在牧羊女的眼里”用正常的句子順序說?怎么讀?
是不是可以說秋天躲在牧羊女的眼里睡覺做夢(mèng)。
(22)為什么會(huì)在眼里?不是在懷里呢?
實(shí)際上是看到了秋天的美景。
(23)“更”是什么意思?
襯托。
(24)“那滿流著夏夜的香與熱的笛孔?”香與熱能流嗎?
通感，是人的感覺，溫馨、甜美的意思。
(25)題目是秋天為什么寫夏天?
是牧羊女在懷念、思念。思念某個(gè)人，思念整個(gè)秋天，她在思念中陶醉了，做夢(mèng)了
(26)這樣看來“秋天夢(mèng)寐在牧羊女的眼里”的真正含義是什么?
牧羊女的心靈深處已經(jīng)被秋天陶醉的意思，這樣作者就從外在的秋景深入到人的內(nèi)心深處去了，秋天姑娘的心是多么深情啊!
(27)怎么讀?
要讀出朦朧、甜美、陶醉之情。
(28)誰來模仿一下牧羊女的眼神好嗎?
要深情、朦朧、甜美、陶醉，要象做夢(mèng)一樣的，有夢(mèng)幻感
(29)這一節(jié)怎么命名?
牧女遐思圖。
2、小結(jié)
這樣看來，作者用“棲息”“游戲”“夢(mèng)寐”這三個(gè)詞集中寫出了一種寧靜、閑適、喜悅、甜美的鄉(xiāng)村秋景的氛圍。我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中見過這種田園牧歌式的氛圍嗎?除了旅游景點(diǎn)外，很難見到，詩人往往是理想化的，作者向往一種簡(jiǎn)單、純樸的生活，許多詩人都有這種理想，比如海子“愿有一所房子，面朝大海，春暖花開”，比如美國(guó)著名作家棱羅一直提倡過一種簡(jiǎn)單的生活。
3、學(xué)生朗讀、評(píng)點(diǎn)
(三)創(chuàng)讀
1、請(qǐng)同學(xué)們選取三幅圖景中你最喜歡的畫面，結(jié)合自己的感受，想象每幅畫面中人物的身份、活動(dòng)、心情，用優(yōu)美的語言描繪出來。
①清晨的密林里飄散著絲絲白霧，一樓桔紅色的陽光射在已經(jīng)泛黃的樹葉上;顆顆露珠晶瑩剔透，發(fā)出鉆石般的光芒。林中靜悄悄的，慢慢地，從遠(yuǎn)處飄來人語聲，接著便響起了叮叮當(dāng)當(dāng)伐木的聲音，在幽深的山谷中回響。
走出密林，來到一家農(nóng)舍屋前，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，稻田里一夜間沒有了隨風(fēng)翻騰的金黃稻浪，只有一簇簇直立的稻草束，擱在屋前的鐮刀似乎更加锃亮;院子里堆滿了金色的稻谷，仿佛一座金色的小山;屋后的竹籬上，滿是肥碩的瓜果，主人背簍的繩深深扣進(jìn)肩上的肉里，可他沾滿汗水的臉上卻泛起幸福的笑影。
�、谇宄�，霧兒冷冷，船兒飄飄。江水里的影子，在清波里游蕩，朦朧飄忽，是青鳊魚在戲耍，還是烏桕葉的倒影輕揚(yáng)?我撒下魚網(wǎng)，網(wǎng)兒圓圓，霜雪涼涼。哼著小曲，輕輕搖著小船，如葉浮江，如風(fēng)拂柳。這愜意的秋天啊!
③草原和藍(lán)天同樣遼闊，滿眼的綠，滿坡的香。偶爾傳來幾聲蟋蟀的叫聲，悠遠(yuǎn)飄忽。溪水繞過草地，淺淺的，清清的，如薄紗飄揮，如琴弦諧奏。就在這兒，整個(gè)夏天曾經(jīng)留給我多少甜蜜的回憶啊，那甜透心底的笛聲，在多少個(gè)美麗的夜晚，引我遐思，牽我心魂。你這夢(mèng)幻般的秋天啊，你用你的聲音，你的芳香，你的溫情，你的色彩，你用你溫厚的手掌撫摸著我，你用你柔情的懷抱擁抱著我，融化著我。
2、秋韻
張青云
沒有春天的楚楚動(dòng)人。
蜂縈蝶繞的枝葉已變得寂寞枯槁，在春寒中掙扎過的小谷芽卻鋪成了金色的稻浪。
沒有夏天的喧囂威嚴(yán)。
經(jīng)過烈日煎熬的鳥兒唱起輕松歡快的旋律;農(nóng)人們翻動(dòng)飽藏果實(shí)的土地就像淘一堆堆金沙，昔日播種的希望已然換成了收獲。
人們撫摸著秋像撫摸著長(zhǎng)成的孩子。
走進(jìn)秋天，擁抱成熟。不要做瞬間即謝的花朵，不要畏懼揮汗如雨的考驗(yàn)。要像小溪尋向大海，奔流的過程并不壯觀，海的浩瀚卻令人驚嘆。要有秋的信念，像棵小谷芽。
于是你體味到了秋韻，你才成熟。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、活動(dòng)名稱：“**社工宣傳周” 社工進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng)
二、活動(dòng)主題：幸福**，社工同行
三、活動(dòng)口號(hào)：有困難，找社工 or **社工-服務(wù)社群，助人自助
三、活動(dòng)背景：**社區(qū)屬于政府購買社工服務(wù)的試點(diǎn)單位，時(shí)刻準(zhǔn)備為有需要的個(gè)人、家庭及社企提供專業(yè)、貼心的社工服務(wù)。
四、活動(dòng)目的：
（1）社工宣傳走進(jìn)社區(qū)，貼近居民生活，了解居民需求；
�。�2）讓社區(qū)居民知道社工、了解社工及各領(lǐng)域社工服務(wù)，愿意主動(dòng)找社工尋求幫助；
�。�3）便于各領(lǐng)域社工后期工作有針對(duì)性的開展服務(wù)。
五、活動(dòng)時(shí)間：*月8日（星期*）下午14:30-16:30
六、活動(dòng)地點(diǎn)：**社區(qū)往烈士紀(jì)念碑路段
七、活動(dòng)參與對(duì)象：**周邊來往市民
八、活動(dòng)人手配備：５名社工，１０名義工，分為３組，每組成員分工為宣傳介紹、游戲互動(dòng)、問卷評(píng)估和后勤保障。每組負(fù)責(zé)一張桌子。
九、宣傳方法：
�。�1）活動(dòng)當(dāng)天集中派發(fā)宣傳單、展示機(jī)構(gòu)圖片、視頻介紹。
�。�2）邀請(qǐng)居民游戲互動(dòng)、填寫社會(huì)服務(wù)需求問卷，并向居民介紹社工。
�。�3）現(xiàn)場(chǎng)通過橫幅、宣傳標(biāo)語、指示牌等形式動(dòng)員對(duì)象參與。
十、活動(dòng)主要內(nèi)容及形式：
（1）社工宣傳服務(wù)：包括社工服務(wù)宣傳單派發(fā)、社工活動(dòng)圖片展出。
�。�2）社工互動(dòng)體驗(yàn)：包括邀請(qǐng)居民填寫社會(huì)服務(wù)需求問卷，“社工知識(shí)知多少”、“盲人摸象”“神龍擺尾”等小游戲以及認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)鼐用癫⒀?qǐng)合照。
�。�3）居民“能這樣就好了”心聲收集。
�。�4）獎(jiǎng)品發(fā)放。
十一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作：
1、準(zhǔn)備車輛資源，裝載物品。
2、實(shí)地考察，了解**社區(qū)街道的大致地理位置并清楚可利用的`資源。
3、統(tǒng)一工作人員服裝（義工隊(duì)服）
3、聯(lián)系搬運(yùn)橫幅、宣傳海報(bào)、社工活動(dòng)展板、帳篷
4、社工互動(dòng)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備
6、獎(jiǎng)品購買
7、工作人員聯(lián)系及確定
十二、活動(dòng)預(yù)計(jì)困難及解決方法：
1、天氣原因，如下雨等，則將活動(dòng)推遲。
2、市民參與少，多觀望，則加大現(xiàn)場(chǎng)宣傳、派發(fā)傳單等方式改善，并且主動(dòng)出擊，積極邀請(qǐng)他們參加。
設(shè)計(jì)方案 篇3
課題
化石吟
課型
詩歌
教材分析
《化石吟》編排在七年級(jí)上冊(cè)第四單元第一課，本單元的幾篇文章都與科學(xué)密切相關(guān)。《化石吟》是一首科學(xué)詩，寫的是化石在科學(xué)研究中的作用。在講解時(shí)有必要聯(lián)系生物學(xué)的內(nèi)容，但要注意不能講的過多，否則成生物課。本文以詩歌的形式傳達(dá)科學(xué)內(nèi)容，兼具科學(xué)與文學(xué)之美。教學(xué)中教師要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生探究科學(xué)的積極性，激發(fā)他們熱愛科學(xué)的熱情，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神和探索未知世界的興趣。
教學(xué)目標(biāo)
目標(biāo)：
1.有感情的朗讀本詩，體會(huì)詩歌的節(jié)奏韻律之美。
2. 理解詩歌內(nèi)容，，體味“吟”字的含義和前后照應(yīng)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。
3.使學(xué)生從文學(xué)的角度認(rèn)識(shí)生物史，從生物史的角度體味文學(xué)， 激發(fā)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)未知世界的探索興趣。
重點(diǎn)：反復(fù)誦讀，感受詩歌的思想感情和節(jié)奏韻律之美。發(fā)揮聯(lián)想和想像，認(rèn)識(shí)科學(xué)的神奇與人類偉大。
難點(diǎn)：聯(lián)系生物學(xué)的相關(guān)知識(shí)，激活思維，深入理解詩歌內(nèi)容。
教具準(zhǔn)備
多媒體課件；有關(guān)化石的圖片。
教學(xué)活動(dòng)過程
教師活動(dòng)
學(xué)生活動(dòng)
設(shè)計(jì)意圖
一、情景導(dǎo)入
采用多媒體大屏幕展放有關(guān)化石的圖片，并配以音樂、旁白解說。
激發(fā)學(xué)生興趣。引出板書：化石
l 二、整體感知
化石就像一位知識(shí)淵博的老爺爺，在給我們講著很久很久以前的故事。下面請(qǐng)同學(xué)們打開課本，看看化石爺爺今天將給我們?cè)鯓右粋�(gè)故事。
學(xué)生帶著思考朗讀全文
感知全文
本文是首詩，請(qǐng)同學(xué)們朗讀時(shí)注意停頓、節(jié)奏、語感，下面請(qǐng)聽錄音。
熟悉文本
l 三、文本探究
l .剛才聽了錄音，下面我們請(qǐng)女同學(xué)為我們朗讀本詩的第一節(jié)，男同學(xué)思考：這節(jié)詩在形式上有什么特點(diǎn)？有什么好處？
女同學(xué)朗讀，男同學(xué)思考、回答（詰問句、排比句）。
激發(fā)學(xué)生的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生的探究精神。
l 為了滿足大家的好奇心，化石便向我們講述那奇幻的神話，下面我們一起來聆聽化石的故事。請(qǐng)第一組同學(xué)讀第三節(jié)，其他組同學(xué)思考：“平凡的真理”指什么？
學(xué)生思考、回答（否定了造物主的存在）
引出板書：平凡的真理
l .事實(shí)依據(jù)在哪里？請(qǐng)第二組同學(xué)朗讀第四節(jié)找出依據(jù)。
學(xué)生思考、回答（黑色的軀殼……珍貴的密碼）
引出板書：承載著古老的信息
l .同學(xué)們知道樹的年輪是用什么來記錄的？那么刻在爺爺奶奶的臉上的皺紋又說明了什么？請(qǐng)第三組同學(xué)朗讀第五節(jié)。
學(xué)生思考、回答（都記錄著一個(gè)生命的過程）
引出板書：鐫刻著生命的檔案
第四組同學(xué)朗讀第六節(jié)。請(qǐng)其他同學(xué)閉上眼睛看到了什么？
學(xué)生想像、回答。
拓展學(xué)生想像，鍛煉學(xué)生的形象思維。
同學(xué)們都看過機(jī)器貓，是否都曾夢(mèng)想有那么一只貓呢？我們現(xiàn)在假想有那么一只貓，可以鉆到抽屜里，坐上時(shí)空穿梭機(jī)回到遠(yuǎn)古。請(qǐng)同學(xué)們閉上眼睛，你看到的將是一幅怎樣奇麗的畫面？
四、想像延伸
l 出示錄像或圖片，介紹一些古生物
l 總結(jié):科學(xué)家研究保存了古生物生命信息的化石,從中窺見了億萬年前像奇幻的神話一樣的生物世界.詩人張鋒以一首科學(xué)詩《化石吟》,飽含感情的贊頌了會(huì)講話的奇異的化石,引領(lǐng)我們?nèi)ュ塾文沁h(yuǎn)古洪荒,滄海桑田.遐思之余,我想,如何盡可能地去保護(hù)地球上瀕臨滅絕的珍稀動(dòng)物,而不是讓后世的人們?cè)诓┪镳^中去慨嘆,遐思,這更多的需要全人類珍愛我們生活著的這個(gè)星球,從我做起,從現(xiàn)在做起,為了秀水藍(lán)天,花紅草綠.你希望你喜愛的小金魚留在化石里嗎？你希望美麗的玫瑰只剩一抹淡淡的石痕嗎？那么從現(xiàn)在保護(hù)環(huán)境保護(hù)動(dòng)物吧
五、升華主題
剛才，我們發(fā)現(xiàn)，化石告訴我們?cè)谶h(yuǎn)古時(shí)代，自然界已經(jīng)有了許多生物，他們的生存和滅亡甚至早于人類的出現(xiàn)，以至于有很多事情至今也是未解之謎，眾說紛紜，所以說：自然界是神秘的
引出板書：自然界是神秘的
l 自然如此神秘，但并不是一味的秘而不宣，我們有生物進(jìn)化的理論，可以從黑色的冰冷的軀殼李發(fā)現(xiàn)珍貴的.信息。那么我們是憑借什么來解讀這些密碼信息的呢？
學(xué)生思考、回答
引出板書：科學(xué)的神奇
l 自然如此神秘，科學(xué)如此神秘，神秘的自然又是通過神奇的科學(xué)來破譯，那么是誰在感慨自然的神秘？又是誰渴望揭秘自然呢？又是誰掌握了揭秘自然的科學(xué)呢？這一切說明了什么？
學(xué)生思考、回答。
引出板書：人類的偉大
l 說到這里，我們好像忘了兩節(jié)詩，請(qǐng)四組同學(xué)讀第二節(jié)，其他同學(xué)最后一節(jié)。提問：兩節(jié)有什么關(guān)系？
學(xué)生回答
簡(jiǎn)述呼應(yīng)的好處
l 全詩開篇既是化石在講述古老的故事，我們改為化石“說”或“談”之類好嗎？
是詩的一種文體；“吟”含有贊頌之情，是詩化語言的體現(xiàn)；擬人手法。
板書設(shè)計(jì)
自然神秘 闡述著平凡的真理
科學(xué)神秘-——化石吟—— 承載著古老的信息
人類偉大 鐫刻著生命的檔案
作業(yè)設(shè)計(jì)
課件
投影電腦中的關(guān)于古生物的圖片,開闊學(xué)生的視野,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情.
設(shè)計(jì)方案 篇4
為更好地展現(xiàn)沈陽城市建設(shè)學(xué)院的文化底蘊(yùn)，提高校園景觀品質(zhì)，學(xué)校擬在校園綠地廣場(chǎng)建校園景觀雕塑，把學(xué)校的城市精神、歷史沿革、文化元素以雕塑的形式展示出來，激發(fā)廣大師生的認(rèn)同感、歸屬感和自豪感，讓更多的師生、家長(zhǎng)認(rèn)知我校、記住我校�，F(xiàn)特組織開展“沈陽城市建設(shè)學(xué)院校園景觀雕塑設(shè)計(jì)方案”征集活動(dòng)�，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)公告如下：
一、參加范圍
我校建筑學(xué)、城鄉(xiāng)規(guī)劃、環(huán)境設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生、設(shè)計(jì)教師、雕塑創(chuàng)作愛好者等藝術(shù)創(chuàng)作團(tuán)體和個(gè)人均可參。
二、征集時(shí)間
自發(fā)布之日起至**年7月10日止。
三、總體設(shè)計(jì)要求
(一)設(shè)計(jì)要充分展現(xiàn)我校文化內(nèi)涵，體現(xiàn)地域文化特征和我校近幾年所取得的成就。
(二)要按照雕塑所在點(diǎn)位雕塑主題和周邊場(chǎng)地環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作。(雕塑主題及場(chǎng)地環(huán)境參見各點(diǎn)位介紹資料)
(三)每個(gè)設(shè)計(jì)單位或者個(gè)人可選擇一個(gè)或多個(gè)征集點(diǎn)位進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作。
(四)設(shè)計(jì)方案要做到主題鮮明、內(nèi)涵豐富、具有視覺沖擊力和藝術(shù)感染力，創(chuàng)意獨(dú)特，構(gòu)思新穎，力求雅俗共賞;校門浮雕要做到層次豐富，相互協(xié)調(diào)呼應(yīng)，功能性與整體性強(qiáng)。
(五)設(shè)計(jì)須原創(chuàng)，此前未以任何形式發(fā)表和公開使用，拒絕模仿雷同。作者應(yīng)保證其作品未侵犯他人權(quán)利，也不存在任何法律糾紛，否則，由此引發(fā)的'責(zé)任概由作者承擔(dān)。
四、設(shè)計(jì)點(diǎn)位
(一)北校區(qū)教學(xué)樓間廣場(chǎng)綠地。(主題內(nèi)容能體現(xiàn)校園文化特色的標(biāo)志性雕塑)
(二)一食堂北側(cè)綠地。(主題內(nèi)容與師生生活、學(xué)習(xí)密切相關(guān)，以溫馨、靜態(tài)、柔美為指導(dǎo)思想)
(三)學(xué)校3號(hào)大門入口浮雕設(shè)計(jì)。(主題內(nèi)容與建筑相關(guān)，體現(xiàn)建筑文化)
五、設(shè)計(jì)方案提交
(一)所有設(shè)計(jì)方案須同時(shí)提交A2彩色幅面平面打印原件稿和三維電子方案，并附明確的設(shè)計(jì)理念說明，注明作者姓名(或單位名稱)、聯(lián)系電話。
(二)來稿請(qǐng)寄：
1、沈陽城市建設(shè)學(xué)院第二教學(xué)樓建筑與藝術(shù)系303辦公室
聯(lián)系人：溫唯一電子信箱：********
聯(lián)系電話：*******
六、評(píng)選方式及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
(一)組織專家的方法，對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)選。
(二)每個(gè)點(diǎn)位設(shè)計(jì)方案分別設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)各1名。其中：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金3000元人民幣;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金2000元人民幣;三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元人民幣。
(三)獲獎(jiǎng)公告將于**年9月初在學(xué)校公布。獲獎(jiǎng)?wù)邞?yīng)在公布后1個(gè)月內(nèi)與學(xué)院雕塑方案征集工作組聯(lián)系，逾期視為自動(dòng)放棄。
七、注意事項(xiàng)
(一)凡投稿均視為同意本公告的所有內(nèi)容并受其約束。
(二)獲獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)方案所有著作權(quán)均歸沈陽城市建設(shè)學(xué)院。所有作品原稿一律不退，請(qǐng)作者自留底稿。
(三)本次方案征集工作相關(guān)事宜由雕塑方案征集工作組負(fù)責(zé)解釋。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
為了增加產(chǎn)品銷量和加強(qiáng)對(duì)韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的20xx年元旦節(jié)作出促銷推廣活動(dòng)。為此，本團(tuán)隊(duì)特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析
1.1. 人文與社會(huì)環(huán)境
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時(shí)，也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最直接和最終的對(duì)象是人，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分，網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快，快時(shí)尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)CNNIC發(fā)布的第32次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中知，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.91億，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.64億，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到3.1億。
1.2. 經(jīng)濟(jì)與科技環(huán)境
隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來越高，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，手機(jī)端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴(kuò)張，為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。
2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析
2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
韓都衣舍HSTYLE由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于20xx年，韓都衣舍是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，旗下有：女裝HSTYLE、男裝AMH、童裝 MiniZaru、韓風(fēng)OL時(shí)裝Soneed、歐美風(fēng)時(shí)裝niBBuns、設(shè)計(jì)師品牌素縷SouLine六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并在韓國(guó)擁有分公司，同1000余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。
2.2.顧客群體
韓都衣舍HSTYLE品牌定位——互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚，目標(biāo)銷售對(duì)象為18~35歲都市時(shí)尚女性
2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
以下各大品牌均是年輕時(shí)尚的都市女性追捧的對(duì)象，既擁有共同的目標(biāo)客戶。 a、歐莎
歐莎（OSA）是香港服裝品牌，主要面對(duì)的是時(shí)尚白領(lǐng)客戶群，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個(gè)人自由，崇尚自然的精神。
品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，，歐莎服飾適合朋友聚會(huì)校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場(chǎng)合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國(guó)際品牌高價(jià)位的做法，每件衣服的價(jià)格都非常合理，將性價(jià)比最大化同時(shí)將優(yōu)惠還給消費(fèi)者，是歐莎品牌更具有親和力。
b、七格格
七格格于20xx年8月在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)店，因?yàn)橐豢睢昂Ｄ巷L(fēng)情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。20xx年網(wǎng)店升級(jí)到兩冠，7月，七格格公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面規(guī)劃，隨即以驚人速度成長(zhǎng)為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊(cè)公司。
品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。OTHERMIX（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨(dú)立子品牌，深受有自我生活態(tài)度，獨(dú)立的都市女性追捧，主要目標(biāo)客戶是20到30的女性。IAIZO系七格格旗下高端品牌，以歐美風(fēng)格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的OTHERCRAZY尖端時(shí)尚牛仔品牌和OTHERSIN女鞋系列，適合20到35歲的女性。
c、裂帛
裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國(guó)際化的時(shí)尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合，在沖撞的激情中，獨(dú)奏裂帛的.創(chuàng)造與美感。
品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結(jié)合O2O的銷售方式，主要以民族風(fēng)格為主，行走國(guó)際化的時(shí)尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合，在沖撞的激情中，獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。
分析總結(jié)：為了更好的突出自身品牌，結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的風(fēng)格，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費(fèi)者。
三、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)市場(chǎng)分析
在中國(guó)，當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中，服裝占35.4%。女裝市場(chǎng)潛力不可限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著打扮上都追求時(shí)尚、個(gè)性、美感。
2. swot分析
2.1優(yōu)勢(shì)
2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。
它目前是淘寶服飾類綜合實(shí)力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺(tái)也都有銷售。
2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。
韓都衣舍作為國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)都有其蹤跡。
2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。
據(jù)消費(fèi)者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)好。對(duì)于一個(gè)大企業(yè)來說，業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，有如此多的人在咨詢問題，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時(shí)處理，發(fā)貨速度也很快。
2.1.4優(yōu)越的買手制度
韓都衣舍的買手小組包括五個(gè)成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國(guó)品牌的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，從中選出他們認(rèn)為款式不錯(cuò)的產(chǎn)品，然后進(jìn)行樣衣采購、試銷，然后再根據(jù)試銷情況在中國(guó)找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個(gè)基本的保障。此外，買手制的優(yōu)點(diǎn)還有，商品展示可以做到大共性和小個(gè)性相結(jié)合，動(dòng)銷比高，庫存周轉(zhuǎn)快，惡性庫存少，數(shù)據(jù)分析，營(yíng)銷決策，由第一線處理，成為公司發(fā)動(dòng)機(jī)，高效推動(dòng)相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。
2.2劣勢(shì)
2.2.1線下銷售缺乏
韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計(jì)劃進(jìn)行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實(shí)行。
設(shè)計(jì)方案 篇6
1：客流分析
去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因?yàn)樵谖鏖T可以存包，而且服務(wù)臺(tái)位于西門附近。
去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。
進(jìn)入到美食x后，這些顧客會(huì)做什么？購物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳。
2：怎樣讓所有進(jìn)美食x的女性顧客都知道靚佳人？
正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。
西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷宣傳。
收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食x的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。
女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語，附加靚佳人的形象標(biāo)語（考慮與美食x合作）。
存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁。
3：怎樣讓更多進(jìn)美食x的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品？
3、1：活動(dòng)促銷平面宣傳：3、1、1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。3、1、2海報(bào)和三折頁，海報(bào)雜志成本過高，三折頁活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗硏內(nèi)部的活動(dòng)和陽光商場(chǎng)的活動(dòng)過于頻繁，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。
3、2：活動(dòng)促銷廣播宣傳：3、2、1空中音響控制，播放靚佳人的'促銷活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。3、2、2利用美食x全商場(chǎng)音響，美食x的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食x播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳
人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽到廣播后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動(dòng)）
3、3：活動(dòng)促銷電視宣傳：3、3、1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。
3、4：活動(dòng)促銷短信宣傳：3、4、1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。
4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品？
4、1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：
4、1、1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。
4、1、2從美食x春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng)，這離美食x比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對(duì)美食x都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。
4、1、3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。
4、1、4從南環(huán)路順著中山街到美食x，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁。
武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮。
5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會(huì)員和dhc會(huì)員？
5、1靚佳人會(huì)員：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會(huì)員卡有五大優(yōu)勢(shì)，享受聯(lián)盟單位會(huì)員折扣；享受品牌化妝品低價(jià)折扣；會(huì)員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員雜志、免費(fèi)化彩妝；做一個(gè)形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)。（開業(yè)前期免費(fèi)辦會(huì)員卡，過年后要改50元辦理，否則會(huì)降低靚佳人的品牌價(jià)值）。
5、2dhc會(huì)員：在合適位置或者在兩個(gè)促銷臺(tái)前做2個(gè)燈箱片，改成dhc會(huì)員推廣宣傳，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗(yàn)裝）”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述，吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品。
6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度？
6、1在派發(fā)三折頁的時(shí)候，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。
6、2美食x收銀臺(tái)放置換購卡，消費(fèi)滿額即可低價(jià)換購。
6、3凡是持有靚佳人會(huì)員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝。
6、4在凱芙蘭島柜的前柜臺(tái)上安置一個(gè)小型的免費(fèi)化彩妝吊旗，讓更多女性知道、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效。
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