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銷售經(jīng)典故事

時(shí)間：2023-11-11 10:40:31 銷售我要投稿

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銷售經(jīng)典故事15篇（精華）

　　銷售經(jīng)典故事篇1

　　樹上有只誘人的`蘋果，因?yàn)樘�，掂起腳都?jí)虿坏剑缓冒醽硖葑�，就在我伸手欲摘的一瞬，蘋果脫枝而落，摔在地上成了一團(tuán)泥。

銷售經(jīng)典故事15篇（精華）

　　生活中充斥著這種無奈——眼看到手，卻又失去了。但卻不算白費(fèi)力氣，至少，我知道這只蘋果不屬于我。比如從梯子上下來再去摘另一個(gè)還不算晚。

　　因此，生命中每一次探索，從本質(zhì)上說，都是成功。

　　“傾斜”

　　人在走路的時(shí)候，身體要來回?cái)[動(dòng)，來回傾斜。過分的傾斜，會(huì)摔倒；不傾斜，一點(diǎn)也不傾斜，誰能走？誰能走得快？

　　人如此，事業(yè)發(fā)展也是如此。

　　銷售經(jīng)典故事篇2

　　喬·吉拉德的故事

　　喬·吉拉德在十五年的時(shí)間內(nèi)賣出了13001輛汽車，并創(chuàng)下了一年賣出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽(yù)為世界上最偉大的推銷員。你想知道它推銷成功的密碼嗎?以下是對(duì)喬·吉拉德故事的介紹，可供參考!

　　記得曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進(jìn)我的展銷廳，說她想在這兒看著車打發(fā)一會(huì)兒時(shí)間。閑談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對(duì)面福特車行的營(yíng)銷人員讓她過一個(gè)小時(shí)后再去，所以她就來這兒看看。她還說這是她送給自己的.生日禮物：“今天是我55歲生日�！�

　　“生日快樂!夫人�！蔽乙贿呎f，一邊請(qǐng)她進(jìn)來隨便看看，接著出去交代了一下，然后回來對(duì)她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現(xiàn)在有時(shí)間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車---也是白色的。”

　　我們正談著，女秘書走了進(jìn)來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長(zhǎng)壽!尊敬的夫人。”

　　顯然她很受感動(dòng)，眼框都濕了�！耙呀�(jīng)很久沒人給我送禮物了�！彼f，“剛才那位福特營(yíng)銷人員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，于是我就上這兒來等他。其實(shí)我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特�，F(xiàn)在想想，不買福特也一樣。”

　　最后她在我這兒買了一輛雪佛萊，并開了一張全額支票，其實(shí)從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因?yàn)樗谶@里感到受了重視，于是放棄了原來的打算，轉(zhuǎn)而選擇了我的營(yíng)銷產(chǎn)品。

　　銷售經(jīng)典故事篇3

　　一、烏鴉的聲音

　　有一天，有只烏鴉向東方飛去，在途中，遇到一只鴿子，大家停下來休息。鴿子非常關(guān)心地問烏鴉：“烏鴉，你要飛到哪里？”烏鴉憤憤地回答：“鴿子，這個(gè)地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去。”鴿子聽后，變趕快忠告烏鴉說：“烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的，自己若不改變聲音，到哪里都不會(huì)受人歡迎。”烏鴉聽后，低下了頭。

　　本故事啟示：有些業(yè)務(wù)人員總喜歡工作環(huán)境不好及責(zé)怪客戶不喜歡他不歡迎他，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得客戶專重及歡迎。

　　二、青蛙和老鼠

　　一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個(gè)機(jī)會(huì)教訓(xùn)教訓(xùn)它。一天，青蛙見到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠同意一試。下了水，青蛙大顯神威，它時(shí)而游得飛快，時(shí)而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最后被灌了一肚子水，泡漲了漂浮在水面上�？罩酗w過的鷂子正在尋找食物，發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠，就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來，吃掉老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴又伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔的說：“沒有想到把自己也給害了�！�

　　本故事啟示：競(jìng)爭(zhēng)是有規(guī)律的，當(dāng)我們采取了不正當(dāng)?shù)氖侄稳?duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，也許我們自己也已經(jīng)踏入了失敗的門檻。

　　三、動(dòng)物推車

　　梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知道從什么時(shí)候開始成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)路上一輛車，車上有許多好吃的東西，于是就想把車子從路上拖下來。三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，它們卯足了勁，使出了平生的'力氣�？墒�，不論它們?cè)鯓油涎�、拉呀、推呀，小車還是在老地方，一步也沒有動(dòng)。原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對(duì)誰錯(cuò)？反正它們都使勁了。

　　本故事啟示：一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉獻(xiàn)的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營(yíng)銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的。

　　銷售經(jīng)典故事篇4

　　銷售工作正能量分享小故事：兩只打架的公雞

　　為了爭(zhēng)奪母雞，兩只公雞打了起來，其中一只把另一只打跑了。那只被打敗的公雞非常羞愧，只好躲進(jìn)有遮蓋的地方。那只打勝的公雞得意忘形，飛到高墻上大喊大叫，異常興奮。

　　這是一只鷹在尋覓食物，看到那只大喊大叫的公雞就猛飛過去，將它抓了去，這以后，那只被打敗的公雞就平平安安地占有了那些母雞。

　　傲慢給人帶來危害，謙卑給人恩惠。

　　銷售工作正能量分享小故事：悔悟

　　路旁的合歡樹一直對(duì)梧桐樹耿耿于懷，因?yàn)樗偸前缘赖鬲?dú)自占有陽光，只把一片陰影留給合歡樹。

　　因?yàn)橛嘘柟獾恼疹�，梧桐樹越長(zhǎng)越高，個(gè)頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了合歡樹。于是，他更加強(qiáng)勢(shì)地?fù)踝×巳康年柟�。也是因�(yàn)楦叽�，梧桐樹總能得到行人的關(guān)注。路過的行人都說，瞧那棵梧桐樹，真是高大威猛。

　　瞧他那得意的樣子，瞧他那高高在上的樣子，合歡樹越看越覺得不舒服。被行人冷落的感覺不好，合歡樹一度沉默寡言。

　　連負(fù)責(zé)照顧他們的綠化工人也對(duì)梧桐樹偏心，給他修剪枝葉的時(shí)候總要更溫柔一些。

　　合歡樹覺得自己被冷落，是因?yàn)樗恢鄙钤谖嗤涞年幱跋�，所以，合歡樹恨透了梧桐樹。

　　可是夏天來了，猛烈的陽光照得路上的行人都睜不開眼。

　　某一天，合歡樹驚訝地發(fā)現(xiàn)，梧桐樹竟然被太陽曬死了�？菟赖奈嗤錁涓珊芸毂痪G化工人運(yùn)走了。

　　這時(shí)，合歡樹才悔悟到，其實(shí)她不應(yīng)該恨梧桐樹，如果不是在他的陰影下乘涼，或許她也會(huì)被太陽曬干的。

　　生活中或者職場(chǎng)中，也許有很多比你優(yōu)秀的人，會(huì)讓你覺得自己生活在一片無望的陰影下。其實(shí)陰影底下好納涼，正因?yàn)樗麄兂休d了更多人的期望，承受了更多的.壓力，你才能放松地做你自己。

　　銷售工作正能量分享小故事：狐貍本不壞

　　狐貍原來不聰明，也沒有壞心眼兒。一天,狐貍遇見了仙女，就請(qǐng)求仙女給它聰明才智。仙女拿出一只仙果給狐貍吃。狐貍吃了仙果，馬上就變得聰明起來，大家都夸它機(jī)靈能干。

　　一天,巫婆見到狐貍，說:“你光有聰明才智是不夠的，如果再有點(diǎn)兒貪婪就更了不起了。”

　　狐貍自言自語地說：“看來這‘貪婪’一定也是好東西了�！�

　　巫婆拿出一粒黑色藥丸，讓狐貍吞下。狐貍吞下后覺得這藥丸不錯(cuò)，忙說：“你再給我100粒、1000粒這種藥丸!”

　　巫婆笑著說:“這藥丸一吃就靈，你剛吃下一粒就變得貪婪起來了。好了，現(xiàn)在你既有才華又有貪婪，是世界上最了不起的動(dòng)物了�！�

　　從此狐貍有了壞心眼兒。它騙烏鴉嘴里的肉吃，把花公雞騙出去吃了，又把鴨子咬死了，越來越貪得無厭，大家都恨透了它。仙女知道后感慨地說：“如果早知道狐貍要接受貪婪，當(dāng)初我就不會(huì)給它聰明才智了。才智與貪婪結(jié)合,只能孕育出罪惡啊!”

　　銷售工作正能量分享小故事：爬得很高的牽�；�

　　一株柳樹被蟲蛀空了身體，大風(fēng)將他攔腰折斷。然而，它仍活著。第二年春天，它的殘軀上發(fā)出了新芽。新芽飲著雨露，沐著陽光，長(zhǎng)成了裊裊娜娜的柳絲。

　　牽�；◤乃哪_下鉆出來，伸展柔軟的身肢，緊緊地纏繞著它往上爬。

　　柳樹皺著眉頭呵斥：“纏著我干什么?你這討厭的小東西!”

　　牽�；ㄌ统鲆粋€(gè)小喇叭，“哇喇哇喇”地吹了一氣說：“尊敬的柳樹老前輩，您多么健康，多么挺拔，多么令人肅然起敬啊!古今中外的名人，我最崇敬的就是您了!”

　　柳樹聽了，心里跟用鵝毛拂的一樣舒服。它輕輕摸了摸牽�；ǖ念^，臉上露出得意的笑容。

　　牽�；ǔ脵C(jī)往上爬了爬，掏出第二只小喇叭說：“偉大的柳樹老英雄，您寧折不彎的崇高精神，實(shí)在太令人敬佩了!我要向您學(xué)習(xí)，向您致敬，永遠(yuǎn)做您的小學(xué)生!”

　　柳樹陶醉地閉上眼睛，緊緊地把牽�；〒г趹牙�，像一位慈祥的老母親一樣輕輕搖晃著身子。

　　牽�；ㄗゾo機(jī)會(huì)又往上爬，邊爬邊掏出第三個(gè)小喇叭：“至高無上的柳樹老博士，您的知識(shí)多么淵博啊!瞧您這頭學(xué)者似的長(zhǎng)發(fā)，比愛因斯坦還有風(fēng)度!瞧您這經(jīng)受過風(fēng)雨考驗(yàn)的錚錚鐵骨，比蕭伯納還挺拔!古今中外的這家那家，我看都不如您老人家!”

　　柳樹感到自己飄起來了，像一朵白云，冉冉地越飛越高，越飛越高。牽�；ㄒ贿叴抵�，一邊往上爬。不久，它比柳樹還高出一頭。

　　它俯視著對(duì)旁邊的一棵幼松說：“小伙子，你瞧我爬得多快，爬得多高!”

　　幼松瞥了瞥它掛滿喇叭的身子，只是報(bào)以輕蔑的一笑。

　　銷售經(jīng)典故事篇5

　　一、【什么叫推銷】一個(gè)推銷員對(duì)一家庭主婦喋喋不休，把所有產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)一一介紹，主婦毫無反應(yīng)，推銷員最后問到：“府上究竟缺少什么？”主婦直接了當(dāng)?shù)恼f：“錢”

　　【哲理故事啟示】：我們總在提推銷，什么是推銷？其實(shí)就是先認(rèn)定買得起或可能買東西的人。盲目制定營(yíng)銷策略，會(huì)讓你對(duì)根本沒可能的人用盡力氣。

　　二、【夫妻】夫婦逛商場(chǎng)，女的看中一套高檔餐具，堅(jiān)持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導(dǎo)購員一看，悄悄對(duì)丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變？導(dǎo)購員對(duì)丈夫說：“這么貴的餐具，你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的�！�

　　【哲理故事啟示】：人的觀念沒有什么不可改變，關(guān)鍵是角度。

　　三、【銀行家的營(yíng)銷之道】銀行家的兒子問爸爸：“爸爸，銀行里的`錢都是客戶和儲(chǔ)戶的。那你是怎樣賺來房子、奔馳車和游艇的呢？”銀行家：“兒子，冰箱里有一塊肥肉，你把它拿來�！眱鹤幽脕砹��！霸俜呕厝グ�。”兒子問：“什么意思？”銀行家說：“你看你的手指上是不是有油啊？

　　四、【賣菜中的銷售學(xué)問】在一菜攤前看見兩堆菜。買：“這邊多少錢一斤？”答：“1塊�！痹賳枺骸澳沁吥兀俊贝穑骸�1塊5。”問：“為什么？”答：“那邊的好一些�！庇谑琴I了1塊5的。后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣光了！

　　五、【行銷哲學(xué)】一害羞男孩在教室自習(xí)，看到一個(gè)很中意的女孩，眼看女孩看完書要離開了，害羞的男孩憋紅了臉，上前搭訕："同學(xué)能借我10塊錢吃面條嗎？錢包丟宿舍了，這是我的學(xué)生證，你給我手機(jī)號(hào)，回頭還你錢。"女孩想了想說："行吧。"正掏錢，男孩又說："要是能借20，我請(qǐng)你也吃一碗。

　　銷售經(jīng)典故事篇6

　　嘀嘀和快的干的火熱，但當(dāng)打車軟件火熱的時(shí)候，有人卻用這個(gè)軟件賣藥，賣的`是痔瘡藥哦。

　　出租車司機(jī)因?yàn)殚L(zhǎng)坐，而容易生痔瘡。

　　而在一個(gè)交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個(gè)賣痔瘡藥的信息，絕對(duì)是最精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

　　據(jù)說，一條消息會(huì)有5個(gè)人回復(fù)。

　　這個(gè)主意簡(jiǎn)直是太絕了! 當(dāng)你看不明白的時(shí)候，別人已經(jīng)在行動(dòng)了!

　　啟發(fā)：透過本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰樵等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。

　　銷售經(jīng)典故事篇7

　　有一個(gè)大學(xué)生，品學(xué)兼優(yōu)，才智過人，畢業(yè)后應(yīng)聘到一家公司做營(yíng)銷。

　　可做了一段時(shí)間，業(yè)績(jī)?nèi)允瞧狡?他自認(rèn)為是公司不適合自己的發(fā)展，就換了一家公司，可仍舊沒有大的起色;再換，還是那樣。一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過去了，他想，難道是自己能力不夠?

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到一個(gè)年收入過百萬的營(yíng)銷高手，他就跟著高手到處跑。

　　可一個(gè)星期過去了，他并沒有發(fā)現(xiàn)高手有什么特別過人的地方，那些營(yíng)銷的技巧他幾乎都會(huì)。他懷疑是高手有意對(duì)他隱瞞秘訣。

　　高手很真誠地說沒有一點(diǎn)隱瞞。他還是不相信，最后高手提出看一下他是怎么做業(yè)務(wù)的.。于是，高手轉(zhuǎn)而在他后面跟了一整天。

　　到了晚上，高手說：“我知道問題在哪了，只差一個(gè)字!”

　　高手說，“我每次跟客戶交談時(shí)，提起我供職的公司，我是說‘我的’公司，而你總是說‘我們的’或者‘本’公司。”

　　他仔細(xì)一想，果然是這樣，而那都是老板的，他怎么能說成“我的”呢?

　　高手解釋說：“用‘我的’有一種親近感，客戶可以聽出你是在把公司當(dāng)成自己的公司，你在努力地工作;同時(shí)還有一種責(zé)任感，客戶還會(huì)想到你是一個(gè)高層管理人員，有相當(dāng)?shù)臋?quán)利可以解決問題;當(dāng)你在說‘我的’的時(shí)候，會(huì)升起一種自豪感，會(huì)使你更加自信，業(yè)務(wù)的談成也就會(huì)順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人，你只是一個(gè)打工的，你并沒有把公司當(dāng)成自己的，沒有獨(dú)立做決定的權(quán)利，很難為人所接受。”

　　他恍然大悟。后來，他把“我們的”全改為“我的”，果然收到意想不到的效果，業(yè)務(wù)開始大幅度攀升。

　　無論是創(chuàng)業(yè)，還是工作，人們往往只注意到一些大的方面，卻忽略了很多細(xì)節(jié)，往往四處碰壁。當(dāng)你困惑的時(shí)候，不要輕易放棄，也許你此時(shí)離成功只差一個(gè)字。

　　銷售經(jīng)典故事篇8

　　掃陽光

　　有兄弟二人，年齡不過四、五歲，由于臥室的窗戶整天都是密閉著，他們認(rèn)為屋內(nèi)太陰暗，看見外面燦爛的陽光，覺得十分羨慕。兄弟倆就商量說：“我們可以一起把外面的陽光掃一點(diǎn)進(jìn)來�！庇谑牵值軆扇四弥鴴咧愫哇位�，到陽臺(tái)上去掃陽光。等到他們把畚箕搬到房間里的時(shí)候，里面的陽光就沒有了。這樣一而再再而三地掃了許多次，屋內(nèi)還是一點(diǎn)陽光都沒有。正在廚房忙碌的媽媽看見他們奇怪的舉動(dòng)，問道：“你們?cè)谧鍪裁?”他們回答說：“房間太暗了，我們要掃點(diǎn)陽光進(jìn)來�！眿寢屝Φ溃骸爸灰汛皯舸蜷_，陽光自然會(huì)進(jìn)來，何必去掃呢?”

　　秘訣：把封閉的心門敞開，成功的陽光就能驅(qū)散失敗的陰暗。

　　一只蜘蛛和三個(gè)人

　　雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的.網(wǎng)爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度，就會(huì)掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來……第一個(gè)人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：“我的一生不正如這只蜘蛛嗎?忙忙碌碌而無所得�！庇谑牵諠u消沉。第二個(gè)人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去?我以后可不能像它那樣愚蠢。于是，他變得聰明起來。第三個(gè)人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動(dòng)了。于是，他變得堅(jiān)強(qiáng)起來。

　　秘訣：有成功心態(tài)者處處都能發(fā)覺成功的力量。

　　飛起來

　　一個(gè)人在高山之巔的鷹巢里，抓到了一只幼鷹，他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。它以為自己是一只雞。這只鷹漸漸長(zhǎng)大，羽翼豐滿了，主人想把它訓(xùn)練成獵鷹，可是由于終日和雞混在一起，它已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。主人試了各種辦法，都毫無效果，最后把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這只鷹像塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地?fù)浯虺岚颍瓦@樣，它終于飛了起來!

　　秘訣：磨練召喚成功的力量。

　　五枚金幣

　　有個(gè)叫阿巴格的人生活在內(nèi)蒙古草原上。有一次，年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最后快走不動(dòng)了。爸爸就從兜里掏出5枚硬幣，把一枚硬幣埋在草地里，把其余4枚放在阿巴格的手上，說：“人生有5枚金幣，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你現(xiàn)在才用了一枚，就是埋在草地里的那一枚，你不能把5枚都扔在草原里，你要一點(diǎn)點(diǎn)地用，每一次都用出不同來，這樣才不枉人生一世。今天我們一定要走出草原，你將來也一定要走出草原。世界很大，人活著，就要多走些地方，多看看，不要讓你的金幣沒有用就扔掉�！痹诟赣H的鼓勵(lì)下，那天阿巴格走出了草原。長(zhǎng)大后，阿巴格離開了家鄉(xiāng)，成了一名優(yōu)秀的船長(zhǎng)。

　　秘訣：珍惜生命，就能走出挫折的沼澤地。

　　自己救自己

　　某人在屋檐下躲雨，看見觀音正撐傘走過。這人說：“觀音菩薩，普度一下眾生吧，帶我一段如何?”觀音說：“我在雨里，你在檐下，而檐下無雨，你不需要我度。”這人立刻跳出檐下，站在雨中：“現(xiàn)在我也在雨中了，該度我了吧?”觀音說：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因?yàn)橛袀?你被雨淋，因?yàn)闊o傘。所以不是我度自己，而是傘度我。你要想度，不必找我，請(qǐng)自找傘去!”說完便走了。第二天，這人遇到了難事，便去寺廟里求觀音。走進(jìn)廟里，才發(fā)現(xiàn)觀音的像前也有一個(gè)人在拜，那個(gè)人長(zhǎng)得和觀音一模一樣，絲毫不差。這人問：“你是觀音嗎?”那人答道：“我正是觀音�！边@人又問：“那你為何還拜自己?”觀音笑道：“我也遇到了難事，但我知道，求人不如求己�！�

　　銷售經(jīng)典故事篇9

　　有一個(gè)商人到了一個(gè)山村，村子周圍的山上全是猴子。商人就和村子種地的農(nóng)民說，我買猴子，100元一只。

　　村民不知是真是假，試著抓猴子，商人果然給了100元。于是全村的人都去抓猴子，這比種地合算得多了。很快商人買了兩千多只猴子，山上猴子很少了。

　　商人這時(shí)又出價(jià)200元一只買猴子，村民見猴價(jià)翻番，便又紛紛去抓，商人又買了，但猴子已經(jīng)很難抓到了。商人又出價(jià)300元一只買猴子，猴子幾乎抓不到了。商人出價(jià)到500元一只，山上已沒有猴子，三千多只猴子都在商人這里。

　　這天，商人有事回城里，他的助手到村里和農(nóng)民們說，我把猴子300元一只賣你們，等商人回來，你們500元賣給商人，你們就發(fā)財(cái)了。

　　村民瘋了一般，把鍋砸了賣鐵，湊夠錢，把三千多只猴子全買了回去。助手帶著錢走了，商人再也沒有回來。村民等了很久很久，他們堅(jiān)信商人會(huì)回來500元買他們的猴子，終于有人等不急了，猴子還要吃香蕉，這要費(fèi)用啊，就把猴子放回了山上，山上仍然到處是猴子。

　　這就是傳說中的股市！這就是傳說中的`信托！這就是傳說中的黃金市場(chǎng)！這就是傳說中的房市！

　　銷售經(jīng)典故事篇10

　　一、美國某兄弟倆經(jīng)營(yíng)不太起眼的貨鋪，為增加銷售，兄長(zhǎng)一般在里屋不露面目，弟弟在外照看貨物。當(dāng)顧客挑選貨物詢價(jià)，弟弟都裝作不知貨物價(jià)格大聲向里屋發(fā)問，“A型男士皮鞋多少錢一雙？”“十八英鎊�！钡艿苎b作聽錯(cuò)對(duì)顧客說：“十五英鎊�！甭牭嚼镂輬�(bào)價(jià)但貪占便宜的顧客見有便宜可占，立刻付錢拿貨走人，顧客那里知道A型號(hào)皮鞋價(jià)格就是十五英鎊。

　　啟示：讓客戶感覺占了便宜，讓客戶感覺買到了便宜。

　　二、被譽(yù)為“日本繩索大王”的島村寧次以五角錢的單價(jià)大量購進(jìn)麻繩，然后以原價(jià)賣給東京一帶的紙袋工廠，從而贏得了“島村寧次的繩索真便宜”的好名聲。于是訂單源源不斷，島村便拿著購貨單對(duì)訂戶道：“這是我一年來購買繩索的收據(jù)，這一年我一分錢也沒有賺你們的，長(zhǎng)次下去，我只好破產(chǎn)了�！庇啈魹閸u村的誠信折服，情愿島村單價(jià)增加五分錢。

　　島村又拿著顧客購貨單據(jù)找到供應(yīng)商道：“一年來，我是一分錢也沒有賺到，只是給您做了義務(wù)推銷員，再干下去，我是受不了了�！惫⿷�(yīng)商翻閱著原價(jià)賣出去的單據(jù)，感動(dòng)不已，于是每根繩索降低五分錢供貨。如此一來，每根繩索就賺一角錢，利潤(rùn)已經(jīng)相當(dāng)可觀。沒過幾年，島村成為腰纏萬貫的富商。島村寧次后來深有感觸地認(rèn)為，只有那些膽識(shí)謀略過人的企業(yè)家才敢對(duì)開始時(shí)吃虧，而后便占大便宜的“原價(jià)銷售法”敢于為之。

　　啟示：吃虧是福，但是不能做沒有目的的吃虧。

　　三、法國未來海報(bào)廣告公司創(chuàng)業(yè)之初，策劃在大街醒目處張貼一幅巨大的一位高挑靚麗、身著三點(diǎn)式泳裝的美女海報(bào)，美女身邊寫道：九月二日，我將脫去上面的。行人議論紛紛，奔走相告。這日清晨，好奇的行人果然發(fā)現(xiàn)脫去“上面的”美女坦胸露乳，美女身邊寫到：九月四日，我將脫去下面的。如同首次，仍然沒有注明落款張貼者。四日凌晨，許多獵奇者早早出門去看究竟——美女一絲不掛背向行人。美女身邊的一行字跡格外醒目：未來海報(bào)公司，說的到，做的到。該公司因此而名揚(yáng)千里，家喻戶曉。

　　啟示：此等吸引眼球之舉，有多次被多家公司運(yùn)用，成功失敗者兼而有之，關(guān)鍵是選好地點(diǎn)和時(shí)間，可以起到一鳴驚人之功效。

　　四、二十世紀(jì)五十年代，美國黑人化妝品市場(chǎng)被佛雷化妝品公司壟斷。有一家三名員工五百美元資產(chǎn)的約翰遜黑人化妝品公司生產(chǎn)一種粉質(zhì)化裝膏，并刊登廣告——當(dāng)您用過佛雷公司的化妝品之后，再搽上約翰遜粉質(zhì)化妝膏，您將會(huì)收到意想不到的效果。

　　同事都反對(duì)約翰遜為佛雷公司吹捧，約翰遜卻說：‘他們的名氣大，我需要這么做。打比方說，現(xiàn)在很少有人知道我叫約翰遜，但是，如果我站在美國總統(tǒng)的身邊，別人就會(huì)留意我，我的名字就會(huì)家喻戶曉，推銷產(chǎn)品也是同樣的道理。佛雷公司享有盛名，我們的產(chǎn)品與他的名字出現(xiàn)，明捧佛雷，實(shí)屬彰顯自己�！闻e果然收到奇效，后來約翰遜公司居然打敗佛雷公司而獨(dú)霸美國黑人化妝品市場(chǎng)。

　　啟示：站在巨人的肩膀上，您可以看得更遠(yuǎn)。

　　五、美國重拾貿(mào)易保護(hù)主義，對(duì)進(jìn)口高級(jí)皮毛手套課以重稅。一進(jìn)口商就把一萬雙手套按左手、右手手套分別包裝前后海運(yùn)回國，海關(guān)要收取高額關(guān)稅，進(jìn)口商據(jù)理力爭(zhēng)，指明一萬只左手手套實(shí)屬他用，而非作為手套使用，海關(guān)只好以一般貨物收稅。但海關(guān)人員明白一萬只右手手套不久也將到港，據(jù)此可以重罰。果然時(shí)隔數(shù)日，到港的右手手套眼看超過保管期限卻不見進(jìn)口商提貨，海關(guān)人員認(rèn)為進(jìn)口商不愿意遭重罰受到更大損失而情愿放棄，只好將右手手套拍賣。沒有配套的右手手套在沒有競(jìng)爭(zhēng)的情況下被某小商人獲得，而小商人仍進(jìn)口商所遣，左右手手套“破鏡重圓”。

　　啟示：次條慎用。

　　六、糖果售貨員艾麗莎出身低微，但善于研究顧客心理，無論男女老幼顧客，都寧愿耐心等待忙得不亦樂乎的艾麗莎，也不愿去找空閑的售貨員，因此老板和其他售貨員懷疑艾麗莎是否多給顧客糖果而進(jìn)行了暗中觀察。

　　后來大家才注意到艾麗莎是先裝不多的糖果，然后幾塊幾塊的往袋子里添加，從而很受顧客歡迎和信任；其他售貨員卻在稱糖果時(shí)總是先裝上一大袋，然后幾塊幾塊的往下拿！艾麗莎后來被擁有三十億美元資產(chǎn)的美國好樂公司看中，聘為營(yíng)銷副總裁。

　　啟示：懂得心理學(xué)的營(yíng)銷人員，會(huì)事半功倍。

　　七、甲借給乙兩千元，不慎遺失了借據(jù)。甲心想乙知道了一定不會(huì)還錢，于是心慌意亂的`請(qǐng)教朋友。朋友思忖后道：“你催乙還兩千五百元錢�！奔酌Ｈ�，“我只借給乙兩千元！”朋友道：“你催促乙還兩千五百元，乙必定立刻申明只借你兩千元錢，這樣你手上不是有證據(jù)了嘛�！�

　　啟示：有時(shí)候傻，并不是真傻！

　　八、日本的藤田先生與美國油炸食品公司簽定購銷三百萬把刀叉的合同。藤田因故無法按交期交貨，而美國油炸食品公司主管是視信用為至寶的猶太人，不能到期交貨，藤田將會(huì)信用掃地，經(jīng)過反復(fù)思考，藤田包租一架波音707飛機(jī)將三百萬刀叉空運(yùn)芝加哥。

　　雖然虧損了，但藤田保住了聲譽(yù)。次年，美國油炸食品公司再次訂購六百萬把刀叉的合同，由于意外事故的發(fā)生，藤田重蹈不能如期交貨的覆轍，藤田依然決然再次租用波音707飛機(jī)空運(yùn)。兩次交易，兩次虧本，但是藤田因良好信譽(yù)得到商界的褒獎(jiǎng)。次后，藤田因良好聲譽(yù)獲得了美國麥當(dāng)勞漢堡包在日本的總銷售權(quán)而發(fā)跡。

　　啟示：誠信是做生意永恒不變的真理。

　　這上面的八個(gè)營(yíng)銷小故事，即使看了多遍，也是百看不厭，里面的營(yíng)銷精髓，還是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，更重要的是，我們要學(xué)習(xí)別人的方法，而不是跟著別人去重操舊業(yè)。那么，看完，是否對(duì)你的銷售能力的提升，又有很大的促進(jìn)作用呢？對(duì)于你的營(yíng)銷工作，是否又有另外一番感悟呢？

　　銷售經(jīng)典故事篇11

　　銷售經(jīng)典故事篇12

　　清朝雍正年間的大將軍年羹堯鎮(zhèn)守西安之時(shí)，廣求天下士，厚養(yǎng)幕中。有一位孝廉名叫蔣衡，應(yīng)聘前往。年羹堯甚愛其才，對(duì)他說：“下科狀元一定是你的�！蹦旮䦂蛘f話語氣如此之大，正是依仗他自己的功勞以及與皇帝的特殊關(guān)系。蔣衡見他威福自用，驕奢之極，就對(duì)他的一個(gè)同僚說：“年羹堯德不勝威，當(dāng)今萬歲英明神武，年大禍必至，我們不可久居與此。”他的同僚不以為然，年羹堯的'權(quán)勢(shì)正如日中天，多少人巴不得投奔他的門下呢。蔣衡不顧同僚的勸阻，執(zhí)意稱病回家。年羹堯挽留不住，去1000兩黃金相贈(zèng)，蔣衡堅(jiān)辭不受，最后在年的堅(jiān)持下，只接受了100兩。蔣衡回家不久，年羹堯果然出事了，牽連了不少人。因年羹堯一向奢華，送人錢財(cái)不到500兩黃金的，從來不登記，蔣衡因只接受百兩之贈(zèng)，從而確保自己平安無事。

　　啟示：驕橫之人必不能長(zhǎng)久，最好不要跟隨這樣的人，以免禍及自身。

　　銷售經(jīng)典故事篇13

　　俄國詩人萊蒙托夫也是一個(gè)數(shù)學(xué)愛好者。在服兵役時(shí)，他出題給軍官做一個(gè)數(shù)學(xué)游戲：他讓一個(gè)軍官先想好一個(gè)數(shù)，不要告訴別人，然后在這個(gè)數(shù)上加25，心算好了以后，再加上125，然后再減去37。把算好的結(jié)果減去原來想的那個(gè)數(shù)，結(jié)果再乘5并除以2，最后，萊蒙托夫?qū)δ莻€(gè)軍官說：答案是282.5。

　　銷售經(jīng)典故事篇14

　　因?yàn)閳?bào)名參加一位外教主講的企業(yè)管理培訓(xùn)，所以這周末不能像往常那樣睡懶覺。我早早起床，趕車去聽課。可是緊趕慢趕，還是遲到了10分鐘。我知道外國人時(shí)間觀念很強(qiáng)，所以心里很過意不去，悄悄進(jìn)去在最后面找個(gè)位子坐下了。

　　講師是位從新加坡去美國的華人，姓張，在美國、香港的國際著名大企業(yè)做過高層領(lǐng)導(dǎo)，講一口發(fā)音有些生硬的國語。他課講得非常好，既有理論深度又很生動(dòng)形象。

　　下課了，張先生走下講臺(tái)，來到我身邊，微笑著問我：“聽得懂嗎?前邊的課我先講了企業(yè)戰(zhàn)略管理的三大部分，然后再結(jié)合案例展開講。你沒聽到的可以現(xiàn)在問�！�

　　我有些不好意思地笑了笑，我以為他不會(huì)注意到我來晚了：“對(duì)不起，路上塞車，晚了一會(huì)兒�！�

　　“啊，沒關(guān)系，沒關(guān)系，你不用向我道歉。我的時(shí)間被你購買了，由你支配，你完全是時(shí)間擁有者，我要盡可能地為你們服務(wù)�！睆埾壬�(xí)慣地打著手勢(shì)說。

　　我看著他，半認(rèn)真半開玩笑地說：“如果您在我們中國當(dāng)老師，我敢說您會(huì)是最受歡迎的�！�

　　“是嗎?我在新加坡長(zhǎng)大，在美國讀大學(xué)。我們自己選專業(yè)、選課、選講師，選課前可以試聽所要選的講師的課，選定后付足一學(xué)期的學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)。我們什么時(shí)候去聽課，什么時(shí)候走，或者根本不去，老師一律不管，他只管講好課。哪怕只有一個(gè)人來，他也必須認(rèn)真地講，因?yàn)樗呀?jīng)被購買了，他要全力講好、服務(wù)好。只有這樣，他才能繼續(xù)被購買。我到過你們的一些大學(xué)，我很奇怪你們每次上課都點(diǎn)名簽到，有些學(xué)生不來上課讓別的同學(xué)代他簽到。我不能理解，大學(xué)不是義務(wù)教育，你們是付費(fèi)來學(xué)習(xí)的，老師講課已經(jīng)被你們購買了，你們來晚了或者不來，受損失的是你們自己，就像到商店付錢買東西卻沒有把東西拿回家一樣，難道還要向商店和銷售者道歉?”

　　我看著他臉上的疑慮，剎那間明白了：我們的一生不過是一個(gè)不斷購買和不斷銷售的過程。我們購買和銷售的物品看起來很多，但是一切物品歸根結(jié)底都可以核算為“占有時(shí)光”，我們購買別人的時(shí)光，銷售自己的時(shí)光。我們唯一的財(cái)富，就是我們擁有的'一生的時(shí)光。生命就是一個(gè)漸漸消失的量化指標(biāo)，每一次報(bào)曉的雄雞長(zhǎng)鳴，我們的財(cái)富就減少了一點(diǎn)。衡量一個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)就是在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)光銷售過程中，贏得或創(chuàng)造了多少價(jià)值，這個(gè)量變的曲線，清清楚楚描繪出生命的價(jià)值，是存在的證明。