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設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2023-11-13 16:36:07 設(shè)計(jì) 我要投稿

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設(shè)計(jì)方案9篇【精選】

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案9篇，希望對(duì)大家有所幫助。

設(shè)計(jì)方案9篇【精選】

設(shè)計(jì)方案篇1

　　 一、指導(dǎo)思想

　　圍繞爭(zhēng)做黨和人民滿意的四有好老師主題，熱烈慶祝全國(guó)第31個(gè)教師節(jié)，進(jìn)一步弘揚(yáng)我市廣大教師愛(ài)崗敬業(yè)、教書(shū)育人的職業(yè)品質(zhì)，促進(jìn)教師帶頭踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，突出體現(xiàn)各級(jí)黨委和政府對(duì)教育工作者的關(guān)心重視，展示我市教師隊(duì)伍建設(shè)和教育改革發(fā)展取得的新成績(jī)、新進(jìn)展，推動(dòng)社會(huì)各界更加關(guān)心和支持教育事業(yè)發(fā)展。

　　二、活動(dòng)安排

　　(一)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，努力建設(shè)黨和人民滿意的教師隊(duì)伍

　　1.熱烈慶祝第31個(gè)教師節(jié)，舉行市、區(qū)年度教師座談會(huì)，邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)出席并接見(jiàn)受表彰教師。(責(zé)任處室：教師工作處、辦公室、組織部、宣傳部、政策法規(guī)處、財(cái)務(wù)處、基教處、職成教處、高教處等)

　　2.開(kāi)展中小學(xué)教師師德承諾活動(dòng)，自覺(jué)抵制有償家教等違反職業(yè)道德行為，增強(qiáng)廣大教師教書(shū)育人的責(zé)任感和使命感。(責(zé)任處室：教師工作處、宣傳部、監(jiān)察室)

　　(二)加強(qiáng)教師職業(yè)能力建設(shè)，促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展

　　1.組織開(kāi)展全市教育系統(tǒng)法律知識(shí)電視大賽，增強(qiáng)廣大干部教師依法治教、依法執(zhí)教的意識(shí)和能力。(責(zé)任處室：政策法規(guī)處、市教育電視臺(tái))

　　2.評(píng)選首屆xx市年度教師，開(kāi)展20xx年黃鶴英才(教育)計(jì)劃教育名師評(píng)選，組織受表彰教師赴各區(qū)巡回報(bào)告。(責(zé)任處室：教師工作處、組織部、宣傳部、市語(yǔ)委辦)

　　3.表彰20xx年全市中小學(xué)幼兒園十佳、百優(yōu)班主任，提升班主任隊(duì)伍專業(yè)化水平;開(kāi)展一師一優(yōu)課，一課一名師活動(dòng)，組織教師人人上優(yōu)課，提高中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力。(責(zé)任處室：基教處、教科院)

　　4.舉辦市屬中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教師技能大賽，建設(shè)中等職業(yè)學(xué)校名師工作室，組織骨干教師赴企業(yè)掛職鍛煉。(責(zé)任處室：職成教處)

　　5.組織評(píng)選第八屆xx市優(yōu)秀外籍教師、第五屆xx市先進(jìn)聘外單位，吸引更多外籍優(yōu)秀人才服務(wù)xx教育發(fā)展。(責(zé)任處室：國(guó)際合作交流處)

　　6.組織開(kāi)展全市第十四屆教師五項(xiàng)技能競(jìng)賽獲獎(jiǎng)選手風(fēng)采展示，進(jìn)一步擴(kuò)大教師專業(yè)影響力。(責(zé)任處室：教育工會(huì))

　　7.開(kāi)展農(nóng)村教師普通話大賽選拔活動(dòng)，進(jìn)一步提高農(nóng)村中小學(xué)教師語(yǔ)言能力。(責(zé)任處室：市語(yǔ)委辦)

　　(三)服務(wù)和關(guān)愛(ài)教師成長(zhǎng)，增強(qiáng)教師隊(duì)伍的凝聚力和榮譽(yù)感

　　1.舉辦江城之戀·愛(ài)在教育教師集體婚禮，增強(qiáng)教師隊(duì)伍的職業(yè)榮譽(yù)感。(責(zé)任處室：教育工會(huì))

　　2.開(kāi)展中小學(xué)教師心理健康維護(hù)主題活動(dòng)，進(jìn)一步普及教師心理健康維護(hù)常識(shí)，促進(jìn)教師身心健康。(責(zé)任處室：教師工作處、市教科院)

　　3.走訪慰問(wèn)先模教師，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村偏遠(yuǎn)學(xué)校教師的關(guān)心幫助。(責(zé)任處室：教育工會(huì))

　　三、工作要求

　　1.精心組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。市委教育工委、市教育局成立教師節(jié)慶�；顒�(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由委局主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，各項(xiàng)活動(dòng)的責(zé)任處室制定具體活動(dòng)方案并組織落實(shí)，工委宣傳部統(tǒng)籌宣傳報(bào)道工作。各區(qū)和相關(guān)學(xué)校要相應(yīng)成立工作專班，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，精心安排教師節(jié)期間各項(xiàng)活動(dòng)。

　　2.厲行節(jié)約，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定以及省、市相關(guān)實(shí)施細(xì)則，遵循簡(jiǎn)樸、隆重、熱烈、務(wù)實(shí)原則，嚴(yán)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定辦好教師節(jié)慶�；顒�(dòng)。慶�；顒�(dòng)要與黨的三嚴(yán)三實(shí)教育活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)作風(fēng)，積極為教師辦實(shí)事。

　　3.加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍。抓住教師節(jié)契機(jī)，策劃組織好宣傳活動(dòng)，集中宣傳報(bào)道近年來(lái)教育事業(yè)發(fā)展取得的新成績(jī)、涌現(xiàn)出的'優(yōu)秀教師典型，形成正確的社會(huì)輿論導(dǎo)向，努力形成尊師重教的良好社會(huì)氛圍。

　　4.加強(qiáng)協(xié)調(diào)，確保穩(wěn)定。重視教師隊(duì)伍的穩(wěn)定問(wèn)題，加強(qiáng)矛盾的排查化解，耐心做好政策解釋工作。積極向有關(guān)部門(mén)反映教師合理訴求，加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，切實(shí)維護(hù)好教育的和諧與穩(wěn)定。

設(shè)計(jì)方案篇2

　　一．活動(dòng)目的

　　紅色文化承載了我們黨波瀾壯闊的革命史，艱苦卓絕的斗爭(zhēng)史，可歌可泣的英雄史，體現(xiàn)了中華民族優(yōu)秀的精神品質(zhì)，是一筆極為寶貴的精神財(cái)富。我們準(zhǔn)備開(kāi)展一系列革命傳統(tǒng)教育活動(dòng)，使學(xué)生重溫紅色歷史，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情，增強(qiáng)精神力量，傳承紅色精神。

　　二．前期宣傳

　　1．噴繪、條幅全方位的宣傳活動(dòng)。

　　（1）制作大型噴繪

　　在活動(dòng)前期懸掛于長(zhǎng)廊北頭，在啟動(dòng)儀式時(shí)用于宣傳

　�。�2）制作宣傳條幅

　　在活動(dòng)前期懸掛于長(zhǎng)廊，在啟動(dòng)儀式時(shí)用于宣傳

　　（3）宣傳部制作宣傳板，置于長(zhǎng)廊

　�。�4）制作創(chuàng)意海報(bào)，張貼于展覽板

　　三．前期準(zhǔn)備

　�。�1）準(zhǔn)備大型宣傳板一張，小型宣傳海報(bào)三張

　�。�2）嘉賓姓名卡片，小禮品

　�。�3）30個(gè)左右的.關(guān)于本次活動(dòng)主題的小問(wèn)題

　　四．活動(dòng)流程

　�。ㄒ唬┍硌荼荣�

　　1．表演比賽賽前準(zhǔn)備

　�。�1）通知各個(gè)班級(jí)，每班準(zhǔn)備一個(gè)紅色經(jīng)典的表演，表演題材規(guī)定時(shí)期，具體內(nèi)容不限，形式不限，并以此表演參加典表演比賽。要求每班準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目介紹。

　�。�2）通知相應(yīng)老師作為評(píng)委。

　�。�3）邀請(qǐng)嘉賓包括革命老戰(zhàn)士及老黨員。

　　2．表演比賽賽事流程

　　（1）嘉賓，觀眾及評(píng)委就坐

　　（2）主持人介紹本次活動(dòng)意義以及邀請(qǐng)到的嘉賓等，并宣布活動(dòng)開(kāi)始

　　（3）請(qǐng)各班表演者按已定順序進(jìn)行準(zhǔn)備。每一個(gè)班級(jí)表演結(jié)束后，由工作人員統(tǒng)計(jì)老師的投票情況，在兩班之間表演的間隙，穿插小問(wèn)題競(jìng)賽，并給予優(yōu)勝者小禮品。

　�。�4）全部表演結(jié)束后，由嘉賓及評(píng)委代表點(diǎn)評(píng)各班表演情況，隨后由主持人宣布本次比賽的獲獎(jiǎng)班級(jí)，并由嘉賓為獲獎(jiǎng)班級(jí)頒獎(jiǎng)，合影留念。

　　（5）主持人對(duì)此次大賽進(jìn)行總結(jié)。

　　（6）嘉賓退場(chǎng)。

　　（二）“在那個(gè)感人的年代”繪畫(huà)、攝影作品展

　　1．“在那個(gè)感人的年代”繪畫(huà)、攝影作品展作品征集

　　通知各班，每班上交至少三張圍繞紅色經(jīng)典主題的繪畫(huà)或攝影作品

　　2. “在那個(gè)感人的年代”繪畫(huà)、攝影作品展活動(dòng)流程

　�。�1）將收集到的作品在長(zhǎng)廊進(jìn)行展示，并設(shè)置投票箱讓全校同學(xué)進(jìn)行自由投票。

　�。�2）展覽結(jié)束后統(tǒng)計(jì)所有作品所得票數(shù)，并評(píng)選出優(yōu)秀作品。

設(shè)計(jì)方案篇3

　　一個(gè)有策略的、考慮周全的促銷方案對(duì)保障商超促銷活動(dòng)的效果起著非常大的作用。很多供應(yīng)商認(rèn)為，促銷就是要有新穎性。其實(shí)這是狹隘的看法，促銷不是搞創(chuàng)意，不能從整合營(yíng)銷的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷只是浪費(fèi)資源的無(wú)效勞動(dòng)。

　　制定促銷方案需要考慮很多方面，如讓利性、合法性等。例如，有一家涂料企業(yè)曾開(kāi)展了一次促銷活動(dòng)，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬幣，這一招對(duì)引導(dǎo)油漆工向業(yè)主推薦該品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在賬外直接給消費(fèi)者回扣的話，這屬于商業(yè)賄賂，是不合法的，不能這么做。

　　一、制定促銷方案要遵守的原則

　　第一，注重策略性。

　　促銷是營(yíng)銷中的一個(gè)要素，它不可以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動(dòng)必須要站在整合營(yíng)銷的角度來(lái)考慮。一個(gè)有策略性的促銷方案，要考慮全年的促銷活動(dòng)有沒(méi)有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷活動(dòng)能整合哪些營(yíng)銷資源、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷活動(dòng)以及促銷方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然，在實(shí)際工作中要考慮的問(wèn)題還遠(yuǎn)不止這些。

　　第二，注重可執(zhí)行性。

　　企業(yè)中銷售部和市場(chǎng)部往往很難相處，常常會(huì)為一個(gè)促銷方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷售部的人會(huì)說(shuō)市場(chǎng)部的方案是閉門(mén)造車，市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？

　　其原因大致有以下幾個(gè)方面：一是促銷活動(dòng)承載了太多職能；二是促銷方案沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況；三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過(guò)于繁雜；四是促銷方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位；五是企業(yè)的資源配置跟不上；六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷方案的關(guān)鍵；七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒；八是促銷方案的制定者不對(duì)促銷方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。

　　二、促銷方案的內(nèi)容

　　一份完整的.促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

　　第一，促銷目的。

　　即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫(kù)存、推廣新品、打擊競(jìng)品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷，我們也要做促銷；有時(shí)為了討好采購(gòu)，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷效果。

　　第二，促銷對(duì)象。

　　即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷。可以是針對(duì)零售商，如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)活動(dòng)等；也可以針對(duì)購(gòu)買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。

　　第三，促銷主題。

　　即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來(lái)；沒(méi)有了主題，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。

　　第四，促銷產(chǎn)品。

　　即用哪些產(chǎn)品來(lái)做促銷�？梢允切缕�、銷得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果；要打擊競(jìng)品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。

　　第五，促銷時(shí)間。

　　即什么時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng)，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會(huì)面臨被罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期，掌握最佳促銷時(shí)間，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。

　　第六，促銷地點(diǎn)。

　　要選擇人流量大、門(mén)店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門(mén)店聯(lián)動(dòng)促銷等，這些都是需要選擇的。

　　第七，促銷形式。

　　主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問(wèn)題�？刹捎玫男问接校嘿I贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng)，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來(lái)會(huì)很麻煩。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。下面來(lái)分析一下幾種常見(jiàn)的促銷形式，具體內(nèi)容詳見(jiàn)表13-1（此處略）。

　　第八，促銷物料。

　　即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈(zèng)品等，這些東西一樣都不能少。

　　第九，促銷宣傳。

　　即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動(dòng)告知。沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)，就沒(méi)有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。

　　第十，促銷預(yù)算。

　　即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用。首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測(cè)，基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢；另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng)。

　　第十一，促銷準(zhǔn)備。

　　良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成的時(shí)間，避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。表13-2是一張某休閑食品企業(yè)一次促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備表，以供參考（此處略）。

設(shè)計(jì)方案篇4

　　20xx年，我的兒子出生，我是在省人民醫(yī)院病房里，一邊看著老婆孩子，一邊完成了評(píng)薦工作。我的小孩今年7歲了，金牌戶型評(píng)薦“年齡”還比他大3歲。

　　趙卓文廣州市同創(chuàng)卓越房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理

　　在深耕廣州地產(chǎn)二十年的趙卓文看來(lái)，南都金牌戶型評(píng)薦不僅幫助老百姓提高了選房的專業(yè)水平，也提升了發(fā)展商的戶型開(kāi)發(fā)水平，設(shè)計(jì)住宅，就是設(shè)計(jì)生活。只有把人研究透了，才能真正把戶型設(shè)計(jì)好。

　　金牌戶型評(píng)委陣容夠權(quán)威

　　回顧金牌戶型的'十年，趙卓文坦言，廣州金牌戶型評(píng)選的評(píng)委陣容夠權(quán)威，又相對(duì)穩(wěn)定，不過(guò)其中也有讓他惋惜的事情。

　　“最令人惋惜的是華南理工大學(xué)的葉榮貴教授，于20xx年因病辭世了，金牌戶型評(píng)選失去了一位好評(píng)委。葉教授講話直接，語(yǔ)速快，對(duì)問(wèn)題從不回避，總是當(dāng)著開(kāi)發(fā)商的面，直接就講樓盤(pán)戶型的問(wèn)題，從不考慮給對(duì)方面子�！壁w卓文說(shuō)，葉榮貴的專業(yè)精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)態(tài)度，總能令他贏得所有人的尊重。

　　金牌戶型提升了戶型開(kāi)發(fā)水平

　　“俗話說(shuō)，看不看房看環(huán)境，選不選房看房型，交不交錢看價(jià)格。”趙卓文說(shuō)，戶型作為購(gòu)房者最關(guān)注的要素，一直是評(píng)估樓盤(pán)的最重要指標(biāo)�！赌戏蕉际袌�(bào)》把每年每期最新鮮、熱辣的戶型集中，展示給老百姓，配以專業(yè)點(diǎn)評(píng)，當(dāng)然大受消費(fèi)者歡迎，并成為買房的第一手指引。除此之外，金牌戶型還提高了開(kāi)發(fā)商的戶型開(kāi)發(fā)水平，有力地推動(dòng)了廣州住宅設(shè)計(jì)水平的進(jìn)步。

　　設(shè)計(jì)住宅，就是設(shè)計(jì)生活

　　趙卓文認(rèn)為，在過(guò)去的十年，廣州住宅戶型設(shè)計(jì)體現(xiàn)“實(shí)用、成熟、穩(wěn)定”三大特點(diǎn)，迎合主流市場(chǎng)需求，廣泛采取標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，具有普遍適用性，兼顧了多樣化購(gòu)房需求。

　　對(duì)未來(lái)戶型設(shè)計(jì)研究，我主張加強(qiáng)對(duì)三類人的研究，分別是研究有錢人、研究女人、研究80后90后的年輕人。“設(shè)計(jì)住宅，就是設(shè)計(jì)生活。只有把人研究透了，才能真正把戶型設(shè)計(jì)好。”

設(shè)計(jì)方案篇5

　　此次SP活動(dòng)是在新學(xué)期給廣大校友的一次回饋，目的是讓每一校友都能體會(huì)到我們太平洋眼鏡店的愛(ài)心。

　　1、活動(dòng)部分：我們會(huì)立足民大實(shí)際，結(jié)合廣大校友需求，開(kāi)展一系列校園優(yōu)惠活動(dòng)。

　　2、宣傳部分：在已有宣傳方式的基礎(chǔ)上開(kāi)拓更大面積的市場(chǎng)宣傳，并維護(hù)好店面的整體形象。

　　3、具體操作部分：我們力求成立專門(mén)的活動(dòng)小組來(lái)負(fù)責(zé)這次方案的施行。其中的細(xì)節(jié)部分我們定將加以注意，掙取最大程度上滿足民大校友需求。

　　此次SP活動(dòng)我們將以百分百的努力服務(wù)大家，相信我們一定會(huì)取得佳績(jī)，具體內(nèi)容在策劃書(shū)中有相應(yīng)的闡述。謝謝欣賞！

　　一、前言

　　門(mén)店介紹

　　太平洋眼鏡店今年初春進(jìn)軍民大市場(chǎng)，店面坐落于北區(qū)通往小鎮(zhèn)小門(mén)外正街的西側(cè)第三個(gè)鋪面，可以說(shuō)店面位置和內(nèi)部裝修在小鎮(zhèn)來(lái)講具有很強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。店面開(kāi)業(yè)之初生意還算可以，可是慢慢的就變得門(mén)可羅雀了。在重新做了自身產(chǎn)品和定價(jià)調(diào)整后，如何盡快打開(kāi)民大市場(chǎng)成了亟需解決的問(wèn)題。

　　選題背景

　�。�1）大學(xué)生市場(chǎng)是當(dāng)今商家爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。

　　近年來(lái)許多產(chǎn)品面向的'都是大學(xué)生市場(chǎng)，大學(xué)生的許多需求促進(jìn)了商家進(jìn)入

　　的步伐，作為一家眼鏡店，面對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)具有比其它類產(chǎn)品所不具有的優(yōu)勢(shì)。因此，能否做好一系列的活動(dòng)事關(guān)店面在大學(xué)生市場(chǎng)的發(fā)展。

　　（2）學(xué)生近視率近年來(lái)連年攀升。

　　近視人群是眼鏡市場(chǎng)的主要客戶，學(xué)生無(wú)疑是這一市場(chǎng)的主體。市場(chǎng)需求量大，如何才能讓更多客戶選擇我們太平洋眼鏡店是我們亟需解決的一個(gè)問(wèn)題。

　　選題意義

　　通過(guò)對(duì)現(xiàn)實(shí)的思考以及對(duì)各種因素的細(xì)致考慮，我們充分發(fā)揮創(chuàng)造性思維。我們可以：

　�。�1）充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，并運(yùn)用于實(shí)踐。

　　（2）運(yùn)用營(yíng)銷組合，充分提高盈利減小風(fēng)險(xiǎn)。

　�。�3）挖掘團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的閃亮點(diǎn)，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值。

　�。�4）開(kāi)拓民大市場(chǎng)，服務(wù)更多的校友。

　　二、活動(dòng)主體

　　1、我們的目標(biāo)

　　短期目標(biāo)：做好此次校園推廣。

　�。�1）建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)；

　�。�2）拓展市場(chǎng)，達(dá)到此次預(yù)想目標(biāo)；

　　（3）爭(zhēng)取獲得一定的收益。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：形成穩(wěn)定的民大市場(chǎng)。

　　（1）完善校園推廣方案；

　�。�2）盈利能力不斷增強(qiáng)；

　�。�3）與學(xué)校的相關(guān)組織建立良好的合作關(guān)系。

　　2、活動(dòng)對(duì)象

　�。�1）現(xiàn)有客戶：對(duì)曾經(jīng)來(lái)我店配過(guò)眼鏡或做過(guò)護(hù)理的客戶，可以用本店的發(fā)票來(lái)領(lǐng)取大禮包。

　　（2）潛在客戶：實(shí)行優(yōu)惠制度并發(fā)放會(huì)員卡，憑卡可以參與本店所舉辦的一系列宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　3、活動(dòng)主題

　　口號(hào)：“愛(ài)護(hù)你的眼睛，讓它享受‘太平’”讓更多的校友配上合格的且質(zhì)量有保證的眼鏡，并是本店獲取一定收益，從而達(dá)到雙贏的效果。

　　4、活動(dòng)開(kāi)展

　�。�1）校外活動(dòng)（3月1號(hào)——3號(hào)）

　　舉辦店外展銷活動(dòng)，并印發(fā)宣傳手冊(cè)，系統(tǒng)的介紹本次活動(dòng)所涉及的商品及相關(guān)優(yōu)惠方式。

　�。�2）校內(nèi)活動(dòng)（3月4號(hào)——6號(hào)）

　　申請(qǐng)校內(nèi)場(chǎng)地，初步擬定為北區(qū)大餐廳前，與學(xué)校的有關(guān)公益協(xié)會(huì)合作，開(kāi)展“護(hù)眼宣傳日”活動(dòng)。三天活動(dòng)安排為：印發(fā)護(hù)眼小手冊(cè)、護(hù)眼公益簽名、現(xiàn)場(chǎng)傳授護(hù)眼小常識(shí)。

　　三、活動(dòng)宣傳

　　1、媒體宣傳

　　利用民大論壇、廣播、民大QQ群等宣傳此次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)，力求消息簡(jiǎn)潔明了且有吸引力。

　　2、人員宣傳

　�。�1）利用參與此次活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行不定向宣傳；

　�。�2）聯(lián)合校內(nèi)公益協(xié)會(huì)進(jìn)行定向宣傳并公示此次活動(dòng)的海報(bào)。

　　四、執(zhí)行方案

　　1、準(zhǔn)備工作

　　前期準(zhǔn)備（2月20號(hào)——28號(hào)）

　�。�1）組建活動(dòng)團(tuán)隊(duì)并做好人事安排；

　�。�2）籌備活動(dòng)所需物品；

　　（3）細(xì)化各項(xiàng)流程，查缺補(bǔ)漏；

　　（4）進(jìn)行民大調(diào)研并與校方達(dá)成合作。

　　中期操作（3月1號(hào)——6號(hào)）

　　具體落實(shí)校外和校內(nèi)活動(dòng)，爭(zhēng)取受眾面積最大化，并積極做好店面的形象宣傳。

　　后期延續(xù)（3月6號(hào)之后）

　　根據(jù)實(shí)際需求開(kāi)展不同方式和不同層次的宣傳活動(dòng)并定期對(duì)前期活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

　　2、財(cái)務(wù)分析

　�。�1）員工工資 4000元

　�。�2）物品費(fèi) 3000元

　�。�3）場(chǎng)地費(fèi) 1000元

　�。�4）備用資金 3000元

　　共計(jì) 11000元

　　五、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　1、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

　�。�1）小鎮(zhèn)城管人員的查點(diǎn)；

　�。�2）資金不足的可能性；

　�。�3）人員流失的可能性；

　�。�4）天氣影響；

　�。�5）活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期效果；

　�。�6）活動(dòng)管理中存在的缺陷。

　　2、風(fēng)險(xiǎn)降低

　�。�1）認(rèn)真做好前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；

　　（2）對(duì)可能遇到的問(wèn)題進(jìn)行事先應(yīng)急準(zhǔn)備；

　　（3）注意團(tuán)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng)；

　�。�4）依實(shí)際情況靈活調(diào)整方案。

　　六、效果預(yù)估

　　通過(guò)對(duì)民大市場(chǎng)進(jìn)行的前期調(diào)研并結(jié)合本店一年多來(lái)的經(jīng)營(yíng)考查，從而制定出符合實(shí)際的新學(xué)期SP活動(dòng)方案。對(duì)于方案的具體落實(shí)狀況直接影響到本次活動(dòng)所要達(dá)到的效果。本次活動(dòng)的前期收效是以后本店進(jìn)行其他活動(dòng)的關(guān)鍵指導(dǎo)，鑒于此，只要成功落實(shí)方案，那么本店必將能夠取得理想效果，我們對(duì)此充滿信心！

設(shè)計(jì)方案篇6

　　一、活動(dòng)主題：

　　“濕地關(guān)乎我們的未來(lái)：可持續(xù)的生計(jì)”

　　二、活動(dòng)意義

　　20xx年2月2日是第20個(gè)“世界濕地日”，為了認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院辦公廳、吉林省林業(yè)局及大安市嫩江灣濕地保護(hù)開(kāi)發(fā)管理辦公室(濕地辦)有關(guān)加強(qiáng)濕地保護(hù)管理工作的通知精神，結(jié)合此次主題活動(dòng)，向廣大大安市市民宣傳嫩江灣國(guó)家濕地公園濕地生態(tài)建設(shè)，濕地生物多樣性保護(hù)的成就與吉林省濕地保護(hù)法規(guī)條例。旨在提高廣大市民自覺(jué)參加到維護(hù)嫩江灣國(guó)家濕地公園的濕地環(huán)境與濕地生物多樣性的'保護(hù)當(dāng)中，減少碳排放，應(yīng)對(duì)氣候變化，實(shí)現(xiàn)大安市濕地的保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　**國(guó)家濕地公園

　　四、活動(dòng)形式

　　1、懸掛橫幅，內(nèi)容為“濕地、生物多樣性與氣候變化”。

　　2、禮儀小姐發(fā)放國(guó)際濕地日張貼畫(huà)和濕地宣傳冊(cè)。

　　3、布設(shè)宣傳展示臺(tái)，放置電腦，播放世界濕地日活動(dòng)片與嫩江灣濕地宣傳片。

　　4、布設(shè)宣傳展板，展示嫩江灣國(guó)家濕地公園生態(tài)建設(shè)和濕地生物多樣性保護(hù)方面所取得的成就。

　　5、現(xiàn)場(chǎng)征集市民對(duì)嫩江灣國(guó)家濕地公園生態(tài)建設(shè)、生物多樣性保護(hù)與氣候變化方面的一句感言或祝福語(yǔ)。簽字布置于展臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)簽寫(xiě)。對(duì)參加此次活動(dòng)的市民贈(zèng)送游船代金券和部分小禮物。

　　6、開(kāi)展“關(guān)愛(ài)濕地、減少排放、保護(hù)環(huán)境、愛(ài)護(hù)鳥(niǎo)類”相關(guān)主題的有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，征文對(duì)象為廣大學(xué)生與市民，凡參與者均可獲贈(zèng)濕地公園游園折價(jià)票。

　　另外將隨機(jī)抽出20名參加投稿學(xué)生，可獲“嫩江灣濕地愛(ài)鳥(niǎo)使者”稱號(hào)和證書(shū);并將作為特邀嘉賓參加20xx年吉林省“愛(ài)鳥(niǎo)周”活動(dòng)的啟動(dòng)儀式;在嫩江灣國(guó)家濕地公園候鳥(niǎo)遷徙期期間參加觀鳥(niǎo)、拍鳥(niǎo)、識(shí)鳥(niǎo)活動(dòng);在愛(ài)鳥(niǎo)周啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)閱海愛(ài)鳥(niǎo)使者證。

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年2月2日

　　六、活動(dòng)流程

　　1、邀請(qǐng)濕地辦領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)參加儀式。

　　2、邀請(qǐng)大安市電視臺(tái)，市內(nèi)各大報(bào)社等新聞媒體參與活動(dòng)。

　　3、時(shí)間流程：

　　9：30主持人(濕地辦主任)講話：內(nèi)容為“濕地、生物多樣性與氣候變化”主題發(fā)言。

　　9：35受邀領(lǐng)導(dǎo)講話，并宣布儀式啟動(dòng)。

　　9：36播放音樂(lè)和世界濕地日主題活動(dòng)片、濕地風(fēng)光宣傳片。

　　9：40受邀領(lǐng)導(dǎo)在簽字布上簽寫(xiě)一句主題標(biāo)語(yǔ)(禮儀小姐在簽字布前引領(lǐng))。

　　9：45各代表在簽字布上簽寫(xiě)一句主題標(biāo)語(yǔ)。

　　9：50活動(dòng)展示(群眾簽字、發(fā)放國(guó)際濕地宣傳畫(huà)、濕地宣傳彩頁(yè)、游船代金券、有獎(jiǎng)?wù)魑男麄鲉?。

　　11：00活動(dòng)結(jié)束。

設(shè)計(jì)方案篇7

　　《貓》是老舍先生寫(xiě)的一篇狀物抒情散文。文章結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，條理清晰，以風(fēng)趣親切，通俗曉暢的語(yǔ)言，表現(xiàn)了貓的性情，字里行間流露出作家對(duì)貓的喜愛(ài)之情。

　　在教學(xué)本文時(shí)應(yīng)該抓住兩個(gè)要點(diǎn)：一是要深入理解作家對(duì)貓各方面性情的描述，學(xué)習(xí)作家的語(yǔ)言技巧；二是要仔細(xì)品味文章中蘊(yùn)涵著的既顯而易見(jiàn)又不著痕跡的感情抒發(fā)。

　　在教學(xué)這篇文章時(shí)，我力求突出課文中所蘊(yùn)涵的人文精神──作者對(duì)小動(dòng)物的喜愛(ài)之情。以研究性閱讀突出學(xué)生的主體地位，強(qiáng)調(diào)學(xué)生享有個(gè)性化的、自由的`發(fā)展空間，使課堂充滿生命活力；同時(shí)也不忽視語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)、基本能力的訓(xùn)練，力求兩者的和諧統(tǒng)一。

　　下面我就和各位老師交流一下我的這堂課的設(shè)計(jì)意圖。

　　一、豐富語(yǔ)言積累

　　《新課標(biāo)》把“豐富語(yǔ)言的積累”寫(xiě)進(jìn)了教學(xué)目的，這既是學(xué)習(xí)語(yǔ)文、提高語(yǔ)文能力的需要，也有很強(qiáng)的針對(duì)性。兒童語(yǔ)言貧乏，他們學(xué)習(xí)語(yǔ)言的過(guò)程也是不斷積累語(yǔ)言的過(guò)程。頭腦里的語(yǔ)言材料增多，語(yǔ)言水平自然提高。這是社會(huì)交際所必需的，也是提高認(rèn)識(shí)、發(fā)展智力所必需。說(shuō)話時(shí)“妙語(yǔ)連珠，出口成章”，習(xí)作時(shí)“文思泉涌，妙筆生花”都在于一個(gè)人具有深厚的語(yǔ)言積淀。而積累是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，今天我就是結(jié)合課文的內(nèi)容，讓學(xué)生積累有關(guān)成語(yǔ)。如果每節(jié)語(yǔ)文課前，我們語(yǔ)文老師都能花上兩三分鐘的時(shí)間，做這樣一件事情，相信學(xué)生日后將終身受益。

　　二、在矛盾處置疑，激活學(xué)生的思維

　　于無(wú)疑處設(shè)疑，于矛盾處置疑，往往能有效地激活學(xué)生的思維，從而培養(yǎng)其積極、主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度。

　　“文章向大家介紹了幾只大貓？”原是無(wú)疑之處；而“面對(duì)這樣性格古怪的大貓，老舍先生一定很頭疼了？”這又是文章的矛盾焦點(diǎn)。一石激起千層浪，學(xué)生在文中找理由、擺事實(shí)，忙得不亦樂(lè)乎。教師看似隨意實(shí)則有意的一句話，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一種積極思維的可能。

　　三、重視朗讀，重視整體綜合感知

　　過(guò)去在閱讀教學(xué)中，長(zhǎng)期存在煩瑣的內(nèi)容分析和千篇一律的教學(xué)程式。使語(yǔ)文教學(xué)的情趣淡漠了，形象破碎了，美感削弱了，特有的魅力墜失了。我們強(qiáng)調(diào)：要讓學(xué)生充分地讀，在讀中整體感知，在讀中有所感悟，在讀中培養(yǎng)語(yǔ)感，在讀中受到情感的熏陶。

　　因此我今天讓學(xué)生自己選擇去讀寫(xiě)貓性格古怪的句子，并且說(shuō)說(shuō)為什么這么讀？如本文中對(duì)“蹭”字的理解，如果僅僅追求字面上的解釋是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。由于學(xué)生已經(jīng)過(guò)充分的朗讀，獲得了感知印象，并和已有的感知經(jīng)驗(yàn)碰撞、接通，于是心有所悟，豁然開(kāi)朗。由于語(yǔ)言文字隱喻性很強(qiáng)，許多詞匯可意會(huì)不可言傳，可體驗(yàn)而無(wú)法表達(dá)，有的是言有盡而意無(wú)窮，有的是“盡在不言中”。正是由于語(yǔ)言的模糊性，增強(qiáng)了語(yǔ)言的美感和表現(xiàn)力。使符號(hào)化的文字被重新貫注了生命的血肉，抽象化了的概念重新賦予了生活的感性力量。

設(shè)計(jì)方案篇8

　　○教學(xué)目標(biāo)

　�、� 整體感知課文，分角色朗讀，體會(huì)人物思想感情，《羚羊木雕》（方案B）。

　　② 聯(lián)系生活，學(xué)會(huì)與父母、他人溝通，獲得有益啟示。

　　○教學(xué)重點(diǎn)

　　分角色朗讀，把握人物個(gè)性化語(yǔ)言。

　　○課前準(zhǔn)備

　　學(xué)生

　�、� 課前請(qǐng)同學(xué)們?cè)诰毠P里寫(xiě)寫(xiě)自己進(jìn)入中學(xué)后在家庭中的變化，準(zhǔn)備在班里交流。

　　② 課前自讀課文，查字典疏通文字，了解文章的大意。

　　教師

　�、� 查閱指導(dǎo)朗讀的資料，教師參與分角色朗讀。

　　② 多媒體輔助教學(xué)。

　　○教學(xué)內(nèi)容

　　本文所寫(xiě)家庭故事貼近學(xué)生生活，結(jié)構(gòu)精致，布局巧妙，情節(jié)發(fā)展曲折，矛盾環(huán)環(huán)相扣。人物的語(yǔ)言、動(dòng)作、心理描寫(xiě)，符合人物個(gè)性。設(shè)計(jì)時(shí)只能有所取舍，把更大的自由、發(fā)現(xiàn)的快樂(lè)給學(xué)生，讓他們通過(guò)有感情的朗讀課文，并聯(lián)系自己家庭生活和成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)去體驗(yàn)人物思想感情，從而欣賞課文的人物形象，把握作者的創(chuàng)作意圖，并進(jìn)一步提高自己的認(rèn)識(shí)，從而避免一些可以避免的家庭矛盾沖突，使自己能健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。

　　○教學(xué)設(shè)計(jì)

　　導(dǎo)入新課

　　同學(xué)們進(jìn)入中學(xué)已半個(gè)學(xué)期了，如春天的小樹(shù)在慢慢長(zhǎng)大，有的同學(xué)在練筆這樣寫(xiě)：

　　(大屏幕投影出示，請(qǐng)作者讀一讀)

　　“隨著年齡的增長(zhǎng)，我們逐漸形成自己的思想。如果說(shuō)一個(gè)人的歷史要用筆來(lái)寫(xiě)的話，那么現(xiàn)在應(yīng)該是我們從父母手里接過(guò)筆自己寫(xiě)的時(shí)候了�！�

　　——初一10班于雙

　　“在不知不覺(jué)中，我長(zhǎng)大了，初中一年級(jí)語(yǔ)文教案《《羚羊木雕》（方案B）》。不再是那個(gè)只會(huì)聽(tīng)話的小朋友了。在我腦海的深處，有一顆叛逆的種子在發(fā)育，長(zhǎng)大。我已有了自己的主見(jiàn)，不再事事聽(tīng)從家長(zhǎng)了�！�

　　——初一10班江穎楠

　　(過(guò)渡)是的，我們長(zhǎng)大了，有了自己的主見(jiàn)，不再事事聽(tīng)從家長(zhǎng)了，于是“家”這個(gè)寧?kù)o的港灣，開(kāi)始有了起伏的波瀾，讓我們一起讀讀張之路寫(xiě)的發(fā)生在家中的.故事——《羚羊木雕》

　　教師板書(shū)課題及學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　檢查預(yù)習(xí)

　　初步感知課文

　　① 文中寫(xiě)了一只什么樣的木雕?圍繞它發(fā)生了什么事?涉及到哪些人物?

　�、� 你認(rèn)為這篇文章寫(xiě)得怎樣?

　　要感知課文內(nèi)容，就要朗讀，朗讀有助于體會(huì)。請(qǐng)同學(xué)們自由朗讀課文，邊讀邊思考。學(xué)生四人小組討論，自由回答問(wèn)題并明確上述問(wèn)題。

　　學(xué)生自由發(fā)表自己對(duì)文章的初步感受。教師鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)課文有主動(dòng)的、獨(dú)特的感受，隨時(shí)加以肯定。

　　[教師小結(jié)]

　　《羚羊木雕》這篇文章把孩子與父母的矛盾沖突展示在我們面前，矛盾尖銳集中。文章一開(kāi)頭氣氛就很緊張，緊緊抓住了我們的注意力，媽媽、爸爸、奶奶先后出場(chǎng)，人物的語(yǔ)言很有特色。這樣巧妙的情節(jié)，精彩的語(yǔ)言，同學(xué)們一定要精讀揣摩。

　　精讀賞析

　　師生合作分角色有感情朗讀課文。請(qǐng)其他同學(xué)邊聽(tīng)邊思考。聽(tīng)讀后進(jìn)行評(píng)價(jià)。

　　教師用大屏幕投影問(wèn)題組：

　�、� 品味揣摩人物個(gè)性化語(yǔ)言

　�、� 文章結(jié)構(gòu)順序能否調(diào)整

　　(過(guò)渡)從大家的掌聲和眼神里可以看出，同學(xué)們已被文章深深地感染了。哪里有興趣哪里就有發(fā)現(xiàn)、有感悟，進(jìn)而有創(chuàng)作。小組討論誰(shuí)讀得好，好在那里，如果朗讀中有不足，有什么不足?然后全班討論。

　　全班討論對(duì)人物的理解，其他同學(xué)補(bǔ)充或糾正。

　�、倨肺洞θ宋飩€(gè)性化語(yǔ)言

　　分別對(duì)“我”、“媽媽”、“爸爸”、“奶奶”、“萬(wàn)芳”的語(yǔ)言進(jìn)行揣摩、品味，并由此分析人物性格。

　�、谖恼陆Y(jié)構(gòu)順序

　　調(diào)整后不好。在敘述這場(chǎng)家庭糾紛的時(shí)候插敘了我和萬(wàn)芳的友誼。這樣寫(xiě)是對(duì)故事情節(jié)作必要的交待，能夠吸引人，使故事懸念迭起，情節(jié)起伏跌宕。

　　體驗(yàn)反思

　　(過(guò)渡)：同學(xué)們?cè)谇那牡亻L(zhǎng)大，在生活中你可能不得不面對(duì)與父母的分歧，也許是“剪不斷，理還亂”，也許是唱出和諧的主旋律。

　　大屏幕投影出示問(wèn)題

　　① 如果你遇到類似“我”那樣的傷心事，會(huì)怎樣處理?

　　② 學(xué)習(xí)這篇課文，你有什么收獲?

　　[教師小結(jié)]

　　學(xué)生處理矛盾的方法有差異：有的學(xué)生非常沖動(dòng)，甚至以離家出走解決問(wèn)題；有的則非常理智地考慮如何避免這樣的矛盾出現(xiàn)。教師這時(shí)要因勢(shì)利導(dǎo)，羚羊木雕就像一架天平，衡量了在不同人心中金錢和友誼的分量。如果在生活中，學(xué)會(huì)溝通，讓父母、他人理解自己，自己也努力去理解父母、他人，這樣就能盡量避免出現(xiàn)文中的矛盾沖突。

　　作業(yè)

　　① 與父母一起讀這篇課文并討論。學(xué)會(huì)與父母、他人溝通，快樂(lè)生活一生。

　�、� 想像“我”要回木雕到家后的情景，模仿課文續(xù)寫(xiě)。

　　小結(jié)

設(shè)計(jì)方案篇9

　　一、中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院招研復(fù)試工作

　　在院招研領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)下進(jìn)行，院研究生辦公室負(fù)責(zé)具體工作安排。招研領(lǐng)導(dǎo)小組由崔愷總建筑師負(fù)責(zé)，院研究生辦公室負(fù)責(zé)人、院紀(jì)檢部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員。

　　二、復(fù)試導(dǎo)師組成員由招研領(lǐng)導(dǎo)小組

　　指定5-6位具備豐富招研復(fù)試經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師組成，院研究生辦公室在組織復(fù)試前對(duì)復(fù)試組成員進(jìn)行院招生復(fù)試的指導(dǎo)思想、原則，復(fù)試的要求、科目、內(nèi)容、成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)。

　　三、參加復(fù)試考生的基本要求、入選原則及招考人數(shù)比例

　　(一)初試成績(jī)達(dá)到下列分?jǐn)?shù)：總分300分以上;統(tǒng)考科目在教育部劃定復(fù)試分?jǐn)?shù)線以上;業(yè)務(wù)科目90分以上，其中作圖科目100分以上，為參加復(fù)試考生的基本要求。

　　(二)對(duì)申請(qǐng)調(diào)劑的考生由復(fù)試導(dǎo)師組，進(jìn)行本科畢業(yè)學(xué)校、學(xué)習(xí)成績(jī)、專業(yè)基本素質(zhì)、報(bào)考第一志愿院校等方面的綜合初審，通過(guò)初審者可參加復(fù)試。

　　(三)院研究生辦公室在復(fù)試前，負(fù)責(zé)審查入選復(fù)試考生的'資格及相關(guān)證明材料。

　　(四)招錄考生人數(shù)與參加復(fù)試考生人數(shù)比例一般為1:1.5-2。

　　四、復(fù)試安排

　　(一)復(fù)試方式、時(shí)間

　　1、建筑設(shè)計(jì)考試：統(tǒng)一題目筆試作圖，4月5日進(jìn)行;

　　2、專業(yè)綜合面試：復(fù)試導(dǎo)師組對(duì)考生逐一面試，4月5日進(jìn)行;

　　3、外語(yǔ)聽(tīng)力、口語(yǔ)測(cè)試：復(fù)試導(dǎo)師組指定一名導(dǎo)師，在專業(yè)綜合面試中進(jìn)行;

　　4、復(fù)試開(kāi)始前對(duì)考生進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)測(cè)評(píng);

　　5、復(fù)試開(kāi)始3個(gè)工作日前，電話通知參加復(fù)試的考生，在復(fù)試通知書(shū)中說(shuō)明具體時(shí)間、地點(diǎn)及要求。