設(shè)計(jì)方案集錦（5篇）
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案5篇，歡迎閱讀與收藏。
設(shè)計(jì)方案 篇1
《精彩的馬戲》教學(xué)設(shè)計(jì)之八
河北省玉田縣教研室 賈慶明 鄭坤
一、教學(xué)要求：
1 學(xué)會(huì)本課的10個(gè)生字和由這些生字組成的新詞；會(huì)用“精彩”、“表演”練習(xí)說話。
2 理解課文內(nèi)容，知道馬戲團(tuán)里的動(dòng)物表演精彩有趣，都是演員們訓(xùn)練的結(jié)果。
3 提高學(xué)生細(xì)致觀察圖畫的能力。
4 能夠正確、流利、有語氣地朗讀課文。背誦課文的第四段。
二、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
1.教學(xué)重點(diǎn)：弄清“從哪些地方可以看出猴子爬竿、黑熊踩球、山羊走鋼絲都很精彩”這一問題。(即：對(duì)課文二、三、四自然段內(nèi)容的理解)掌握10個(gè)生字。
2.教學(xué)難點(diǎn)：對(duì)“好奇、絕技、喝彩”等詞的理解；對(duì)課文最后一句話的理解；“精彩”、“表演”這兩個(gè)詞的運(yùn)用。
三、教具準(zhǔn)備：
生字詞卡片、小黑板(或幻燈片)、田字格小黑板。
四、教學(xué)時(shí)間： 三課時(shí)。
五、教學(xué)過程：
第一課時(shí)
一、揭示課題。
出示卡片指讀、齊讀：馬戲。提起馬戲，(板書)你們都知道，誰能說說什么是馬戲？你們看過哪些馬戲？(議答)馬戲節(jié)目大家都喜歡看。今天，我們就學(xué)習(xí)看圖學(xué)文第19課——《精彩的馬戲》。(板書)大家齊讀課題。這一課給我們介紹了哪些動(dòng)物表演的馬戲節(jié)目呢？打開書，看書上的插圖。
二、看圖，初步了解圖畫內(nèi)容。
書上有幾幅插圖？每幅圖上畫的是什么動(dòng)物，在干什么？先自己看圖，然后說一說。(議答)圖上畫的是猴子、山羊等動(dòng)物表演馬戲的情景。你們覺得它們的表演怎樣？(議答)這些動(dòng)物表演的馬戲的確吸引人。書上都敘述了哪些內(nèi)容呢？看書。
三、初讀課文，了解課文內(nèi)容。
1.自由讀課文。要求：借助漢語拼音讀準(zhǔn)字音，把句子讀通順；然后標(biāo)出自然段序號(hào)，并看看課文講了哪些動(dòng)物的馬戲表演。(議答：課文共五個(gè)自然段，將四幅圖中各種動(dòng)物的表演都講清楚了)
2.指讀課文。要求：讀的同學(xué)把字音讀準(zhǔn)，把句子讀連貫；其他人邊聽邊想，哪些段講了四幅圖的內(nèi)容，是按什么順序講的？(議答：課文的二——四段的內(nèi)容與四幅圖內(nèi)容吻合)先講猴子爬竿(二段)，再講黑熊踩球(三段)，接著講山羊走鋼絲(四段)，最后講小狗、馬、猴子的表演(五段)。
3.區(qū)別兩個(gè)多音字的不同讀音。指讀：“喝彩”“好奇”(h8，h4o)，然后用“喝、好”(h5、h3o)組詞。
4.過渡：這篇課文主要向我們介紹猴子等動(dòng)物表演的馬戲節(jié)目。課題中說它們表演的馬戲是怎樣的？(精彩的)從哪些地方可以看出這些馬戲是精彩的呢？下面我們結(jié)合圖來學(xué)習(xí)課文。
四、學(xué)習(xí)第一段。
1.指讀，想一想這段話講什么意思？(講昨天我和媽媽去看了馬戲)
2.理解詞語。指讀：馬戲。“馬戲”是指馬戲團(tuán)里動(dòng)物的表演。在這個(gè)詞語中，“戲”是生字，用“戲”組詞。(議答)“我”看到的馬戲是一場(chǎng)(精彩的)馬戲。指讀：精彩�！熬省笔侵竸�(dòng)物的表演非常優(yōu)美，出色，很吸引人，是對(duì)表演的稱贊。齊讀這個(gè)詞。
3.指導(dǎo)讀。既然看到的馬戲很精彩，那“我”的心情怎樣？(高興)讀這段話就得讀出高興、贊揚(yáng)的語氣，
尤其得注意“精彩”一詞的語氣。指讀。
小結(jié)：這段就一句話，簡(jiǎn)單交代了什么時(shí)間、誰和誰去看馬戲、“我”看到的馬戲怎樣精彩�？吹诙�。
五、學(xué)習(xí)第二段。
學(xué)習(xí)這段，我們按下面四步來進(jìn)行。
1.了解圖文內(nèi)容。
(1)看圖。仔細(xì)觀察圖畫，看看猴子的衣著、動(dòng)作姿勢(shì)、臉上的表情各是怎樣的，然后按順序用自己的話說說。(議答)
(2)指讀這段，看這段有幾句話，講的是什么內(nèi)容？(這段共四句話，講猴子爬竿表演)
2.理解每句話的'意思。
第一句。指讀。這句話講什么？(介紹猴子爬竿的情景)這是先交代一個(gè)什么節(jié)目(板書)。指讀“猴子”。猴子是怎樣表演爬竿的呢？(板書)指讀有關(guān)句子。(二、三句)這兩句都是講怎樣表演的。
第二句。這句話講什么？(講猴子穿著衣服，像個(gè)小孩)板書：像個(gè)小孩。指讀“打扮”�！按虬纭敝甘裁�？(指猴子裝扮出來的樣子)把“打扮”的意思放到句子中去，這句話還可以怎么說？(猴子穿著衣服，裝扮出來的樣子像個(gè)小孩。)看圖，具體說說猴子怎樣打扮？讀這句要讀出頑皮、可笑的語氣。指讀。
第三句。指讀。這句講什么？(講猴子在竿上表演倒豎蜻蜓的情景。)看圖，說說“倒豎蜻蜓”是怎樣的姿勢(shì)？(議答)板書：倒豎蜻蜓。書中是怎樣寫猴子面部表情的？指讀。看圖，說說什么是“圓溜溜”？猴子為什么“好奇”地瞅著觀眾？(議答)板書：好奇地瞅。這句具體描述了猴子爬竿時(shí)那頑皮的姿勢(shì)和表情，讀的時(shí)候要注意“圓溜溜、好奇”等詞語，讀出頑皮的語氣。指讀。
第四句。齊讀。這句講什么？(講觀眾被逗得哈哈大笑)這是觀眾的反應(yīng)。(板書)說說怎樣笑才是“哈哈大笑”？觀眾為什么哈哈大笑？(議答)說說什么叫“頑皮”？(指猴子像小孩子似的，動(dòng)作、表情很滑稽逗人，很淘氣的樣子)正因?yàn)楹镒拥谋硌蓊B皮、(板書)逗人，所以觀眾才“哈哈大笑”。(板書)透過“哈哈大笑”這個(gè)詞想象一下場(chǎng)內(nèi)是怎樣的情景？觀眾心情怎樣？(議答)讀這句要讀出高興、開心的語氣。指讀。
3.練習(xí)有語氣地讀。
這段介紹猴子爬竿的表演，共四句話。第一句先講猴子表演什么節(jié)目，二、三兩句具體講猴子是怎樣表演的，突出了猴子的頑皮；最后一句講觀眾的反應(yīng)，突出了觀眾興奮的心情。讀這段話，要注意語氣的變化：第一句要用興奮的語氣讀出“我”高興的心情；第二、三句要讀出猴子頑皮、可笑的語氣；第四句讀出觀眾興奮、開心的語氣。指名讀。
4.說說從哪些地方可以看出猴子爬竿很精彩。(復(fù)述、議答)
小結(jié)：第二段寫猴子爬竿的精彩表演，突出了猴子的頑皮。
六、指導(dǎo)書寫生字。
1.認(rèn)識(shí)字的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。
一、二段有3個(gè)生字，看課后生字表，想想這3個(gè)字的共同特點(diǎn)是什么？(都是左右結(jié)構(gòu))
指讀：馬戲猴子打扮
2.指導(dǎo)書寫。“戲”左邊不要寫成“又”，最后一筆是點(diǎn)�！昂铩弊筮吺恰搬搿�，右邊“侯”字中間不要多加一豎，最后一筆是捺，書寫時(shí)“亻”在豎中線左邊。
師在田字格中范寫一個(gè)，生在本上仿寫兩遍。
第二課時(shí)
一、回顧第二段的學(xué)習(xí)過程。
上節(jié)課我們學(xué)習(xí)了《精彩的馬戲》第一、二段，這段講什么？分幾步來學(xué)的？(議答：分四步來學(xué)的。第一步，先按順序看圖，說說猴子是怎樣表演的，然后，讀這段話，看看講什么內(nèi)容。第二步，結(jié)合圖逐句理解這段話的意思，弄清表演什么節(jié)目，怎樣表演，觀眾反應(yīng)怎樣。第三步，練習(xí)有語氣地朗讀這段話。第四步，說說從哪些地方可以看出猴子爬竿表演得很精彩)
根據(jù)議答，總結(jié)，出示學(xué)習(xí)方法：
指讀，齊讀學(xué)習(xí)方法。用上述學(xué)習(xí)方法學(xué)習(xí)課文的三、四兩段。
二、學(xué)習(xí)第三段。
1.指答學(xué)習(xí)過程的第一步，然后看圖，自由讀課文。復(fù)述、敘述圖上內(nèi)容。(略)這段共五句話，講黑熊踩木球的表演。
2.指答第二步學(xué)習(xí)要求，然后結(jié)合圖讀課文，讀完后同桌交流一下學(xué)習(xí)結(jié)果。接下來進(jìn)行議答。
什么節(jié)目：第一句講表演什么節(jié)目。表演的節(jié)目是“黑熊踩木球”。(板書)指讀：“黑熊”，用“熊”組詞。黑熊是一種很笨重的動(dòng)物。它表演踩球一定非常好看，因此，“我”說“……也很好玩”。讀這句要用什么語氣？(很喜歡黑熊的語氣)指讀。
怎樣表演：二、三、四句是講黑熊怎樣表演踩球。指讀。注意黑熊的表演過程，然后按順序說說。(黑熊爬到球上→直立起來→小心移動(dòng)雙腳，讓木球滾到板上→球剛過中心點(diǎn)，蹺板一頭掉下來。黑熊非常緊張)(板書帶點(diǎn)的詞語)提示：這個(gè)環(huán)節(jié)可讓學(xué)生用事先剪好的硬紙畫片，到前面邊粘貼演示邊敘述。指讀：“緊張”�！熬o張”什么意思？黑熊為什么緊張？(緊張指黑熊精神不安。其它略)透過“緊張”一詞可以看出，這個(gè)節(jié)目難度大，黑熊對(duì)演出也很認(rèn)真。讀這三句話時(shí)要想象黑熊表演時(shí)緊張、認(rèn)真的情景，并注意這些詞，讀出認(rèn)真而緊張的語氣。指讀。
觀眾反應(yīng)：第五句講觀眾反應(yīng)。指讀句子。說說什么是“哄笑”？(許多人同時(shí)出聲大笑。)想一想，這里為什么不用“哈哈大笑”，而是說觀眾一陣“哄笑”呢？(議答)指讀這句，想象觀眾由緊張到哄笑的情景。 小結(jié)：這一段突出了踩球表演的難度大和黑熊的緊張，下面練習(xí)有語氣地朗讀這一段。
3.練習(xí)朗讀。讀這段話也要注意語氣變化。第一句要讀出“我”喜歡這個(gè)節(jié)目的語氣；第二、三、四句要從“爬到、直立、小心、剛…就…”等詞語中去體會(huì)黑熊的緊張；第五句要讀出臺(tái)下一片哄笑的氣氛。指讀。
4.指答第四步做什么，并回答。
三、學(xué)習(xí)第四段。
1.按學(xué)二、三段的方法，先一步步地自學(xué)課文，然后同桌交流學(xué)習(xí)結(jié)果。
2.檢查自學(xué)結(jié)果。分四步議答。
〈1〉圖上內(nèi)容。(略)這段內(nèi)容共六句話，講山羊走鋼絲的表演。指讀這一段。
什么節(jié)目：第一句講山羊表演走鋼絲很出色。(板書)指讀“走鋼絲”。什么是“走鋼絲”？(議答)表現(xiàn)走鋼絲的過程叫什么？(表演)指讀：表演�！俺錾笔鞘裁匆馑�？(特別好，不同一般)“出色”(板書)是對(duì)山羊表演的稱贊。指讀句子。
怎樣表演：二、三、四、五句講山羊走鋼絲的情景。①山羊是怎樣表演的？(讀第二句)板書：走來走去�！胺�(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)”是什么意思？(議答)讀這句要讀出“穩(wěn)”、“不慌不忙”的語氣。指讀。②三、四、五句寫山羊表演什么，怎樣表演。(用書上的話敘述表演過程)比較句子異同，并理解“絕技”。
(這兩句都寫山羊表演時(shí)身子彎起來。但第二句用拱橋的形狀來比喻山羊身子彎的程度，這個(gè)表演很費(fèi)勁，困難大，也十分驚險(xiǎn)。這樣的表演沒有誰能比得上，獨(dú)一無二，所以叫“絕技”)
讀這三句話要讀出驚險(xiǎn)、不慌不忙的語氣。指讀。
觀眾反應(yīng)：第六句講觀眾反應(yīng)�！昂炔省敝复舐暯泻�。(板書：喝彩)想象一下，觀眾可能怎樣為山羊叫好？讀這句要讀出稱贊的語氣。指讀。
<3>練習(xí)有語氣地讀。第一句讀出稱贊的語氣；第二句讀出“不慌不忙”的語氣；第三句用稱贊的語氣；
四、五句讀出既驚險(xiǎn)又不慌不忙的語氣；最后一句用稱贊的口氣。指讀。
<4>從“穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)”、走來走去、碗口大、四腳踩上、像一座拱橋”等語語中可以看出表演精彩。
四、學(xué)習(xí)第五段。
1.指讀這一段，看有幾句話？(兩句)
2.理解句意。
第一句：講小狗、猴子和馬的表演挺有趣。板書：小狗做算術(shù)，猴子騎車，馬鉆火圈，有趣。看圖說說小狗、猴子、馬的表演情景。
第二句：指讀。這句講誰怎么樣，(講馬戲團(tuán)的叔叔、阿姨真有辦法。板書)指讀：“叔叔”。結(jié)合前面內(nèi)容說說他們?cè)鯓佑修k法。
(議答)想想：這些動(dòng)物的精彩表演是怎樣得來的？(叔叔、阿姨訓(xùn)練的結(jié)果)這句講“我”看過馬戲后的想法，贊揚(yáng)了叔叔、阿姨訓(xùn)練動(dòng)物有辦法。讀這句要用稱贊的口氣。指讀。
五、總結(jié)。
《精彩的馬戲》著重講了猴子、黑熊、山羊的精彩表演，指出動(dòng)物們的精彩表演是演員精心訓(xùn)練的結(jié)果，說明還是人有辦法。
六、指讀全文。
七、記憶字形，指導(dǎo)書寫。
“熊”：上下結(jié)構(gòu)。下面是四點(diǎn)底。上面，左上是撇折、點(diǎn)兩筆；右邊
“直”：上下結(jié)構(gòu)�！罢妗弊秩サ粝旅鎯牲c(diǎn)。
后寫“小”字。“算”：上中下結(jié)構(gòu)。上面是竹字頭，中間是“目”，下邊三畫：橫、撇、豎�！笆濉保鹤笥医Y(jié)構(gòu)。左上是“上”字，不是“止”字。
第三課時(shí)
一、完成課后第3題。
1.指讀題目，明確要求。
2.指讀、齊讀詞語：猴子、小狗、黑熊、算術(shù)、打扮、直立、頑皮、表演、走鋼絲、小心地、精彩
3.抄寫詞語，易錯(cuò)字教師揭示。(如：直、算、演等)
4.用“表演”“精彩”練習(xí)說話。
<1>從課文中找出帶有這兩上詞的句子讀一讀，體會(huì)語義和用法。
<2>練習(xí)練句。教師可提示舉例，開擴(kuò)造句思路。如：①“六一”兒童節(jié)，我們都上臺(tái)表演了節(jié)目。②芳芳的節(jié)目表演得可好了。③新年聯(lián)歡會(huì)上的節(jié)目真精彩呀�、艽蠹覟榍锷木时硌莨恼�。
二、完成課后第4題。
1.練習(xí)背誦第四段。
<1>指讀這一段，說說有幾句話，分別講什么。(共六句話。第一句講表演什么節(jié)目。二、三、四、五句講山羊怎樣表演，先講山羊怎樣在鋼絲上走，再講山羊表演絕技，接著講圓板大小，最后講怎樣站在圓板上，第六句講觀眾反應(yīng)。)
<2>引背：這一段寫表演什么節(jié)目？(背第一句)→山羊是怎樣表演的？(背第二句)→山羊還表演了什么？(背三、四、五句)→觀眾反應(yīng)怎樣？(背第六句)師生共同試背這段。
<3>自由練習(xí)，按“什么節(jié)目→怎樣表演→觀眾反應(yīng)”的提示試背。
<4>練習(xí)有語氣地朗讀課文。
2.練習(xí)有語氣地朗讀課文。
設(shè)計(jì)方案 篇2
班級(jí)：中班
科目：語言科學(xué)
執(zhí)教人：李秋花
一、活動(dòng)名稱：《數(shù)花燈》
二、活動(dòng)目標(biāo)：
l 激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)序數(shù)的興趣。
l 提高幼兒準(zhǔn)確運(yùn)用序數(shù)詞表示物體排列次序的能力。
l 引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)從不同方向辨別7以內(nèi)的序數(shù)，能在教師幫助下嘗試正確說出觀察結(jié)果。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
l 各種不同的`花燈圖片。
l 游戲音樂磁帶。
l 火車頭的標(biāo)志。
四、活動(dòng)過程：
開始部分：
教師將小椅子分成7組，縱向一字排開，每組7把椅子組成一列火車，帖有火車頭的標(biāo)志。
基本部分：
幼兒聽音樂自由做動(dòng)作，音樂停，幼兒各自坐下，相互說出自己是在第幾車廂的第幾個(gè)坐位上，如：我坐在第三節(jié)車廂的第四個(gè)座位上。游戲反復(fù)進(jìn)行。
看花燈。分別出示各種不同燈的圖片，啟發(fā)幼兒說出各種燈排第幾，再啟發(fā)幼兒從左到右、從右到左說出每盞燈的位置。
幼兒再隨音樂做“坐上花車去看燈”的游戲。
結(jié)束部分：教師總結(jié)，講評(píng)幼兒表現(xiàn)。
五、活動(dòng)延伸：日常生活，如排隊(duì)、游戲比賽活動(dòng)中可滲透序數(shù)教學(xué)。
設(shè)計(jì)方案 篇3
面對(duì)這日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，各大商場(chǎng)都圍繞著“五一”開展各種促銷活動(dòng)的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關(guān)重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗(yàn)。但是，促銷不是市場(chǎng)問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場(chǎng)更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給商場(chǎng)很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了商場(chǎng)的最常用武器，無論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。
一、案例介紹
對(duì)商場(chǎng)來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多商場(chǎng)面臨著經(jīng)濟(jì)的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)商場(chǎng)都要面臨的問題。
�。ㄒ唬⒒顒�(dòng)背景
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升自身商場(chǎng)形象，每家商場(chǎng)應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，實(shí)際意義上從社會(huì)角度提升了自家商場(chǎng)的形象，樹立中高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)中高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)各自商場(chǎng)風(fēng)范。
�。ǘ⒛成虉�(chǎng)“五一”促銷案例
某商場(chǎng)推出五一節(jié)日主題活動(dòng)：“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”。 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月5日
活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升某商場(chǎng)的人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則：① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿7000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
注：此次活動(dòng)包括在本商場(chǎng)里所有的消費(fèi)總額（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，本商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物5000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。
二、商場(chǎng)“五一”促銷活動(dòng)的消費(fèi)市場(chǎng)分析
今年五一黃金周，深圳消費(fèi)市場(chǎng)商品豐富、供應(yīng)充足、價(jià)格平穩(wěn)、繁榮活躍，呈現(xiàn)出氣氛濃、商氣足、亮點(diǎn)多、消費(fèi)旺的特點(diǎn)，商業(yè)街區(qū)客流如織，促銷活動(dòng)繽紛多彩，總體銷售情況好于往年。
（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀
“五一”黃金周期間，我市的各大商場(chǎng)、超市大力組織適銷對(duì)路、時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的商品，極大豐富了節(jié)日市場(chǎng)，以濃郁的節(jié)慶氣氛，多彩的節(jié)日營(yíng)銷，讓廣大市民過上了一個(gè)愉快的假日。全市的市場(chǎng)運(yùn)行呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：
一、商場(chǎng)、超市生意紅火。節(jié)日期間，人人樂、家樂福等企業(yè)積極采取采取多種多樣的促銷方式，提高人們的購(gòu)買欲，客流量明顯增加，消費(fèi)者購(gòu)物踴躍，銷售額明顯上升。
二、從監(jiān)測(cè)企業(yè)上報(bào)的數(shù)據(jù)來看，主食類像米、面、油等供應(yīng)渠道暢通，品種齊全，價(jià)格也較為平穩(wěn)；副食類像肉、禽等市場(chǎng)供應(yīng)也更加豐富，價(jià)格沒有明顯的上浮，各大超市的肉食價(jià)格也基本平穩(wěn)；蔬菜類，貨源也較為豐富，品種齊全。
總體看來，“五一”長(zhǎng)假期間，市場(chǎng)運(yùn)行較為平穩(wěn)，供應(yīng)貨源充足，價(jià)格穩(wěn)定，品種豐富，購(gòu)銷兩旺。各大商場(chǎng)，超市生意興隆。隨著商家促銷活動(dòng)的開展，部分商品價(jià)格出現(xiàn)了一定程度的下調(diào)，但預(yù)計(jì)節(jié)后會(huì)趨于正常。
�。ǘ�、消費(fèi)者分析
“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對(duì)各商家來說，仍是一個(gè)不可錯(cuò)過的促銷時(shí)機(jī)。盡管廣大消費(fèi)者對(duì)打折、贈(zèng)送、返券等形形式式的促銷活動(dòng)已不再陌生，但對(duì)“直接打折”、“買一送一”等等表面大幅低價(jià)讓利促銷面前，不少消費(fèi)者終難擋低價(jià)誘惑。當(dāng)促銷信息作用于消費(fèi)者,消費(fèi)者會(huì)對(duì)從經(jīng)濟(jì)、情感、信息等方面對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)是否對(duì)其有利益做出評(píng)估,當(dāng)消費(fèi)者感受到具體利益(即信息刺激)時(shí),促銷就開始對(duì)消費(fèi)者的心理產(chǎn)生了影響,而當(dāng)一個(gè)人通過對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產(chǎn)生此商品超值的感受時(shí),他就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的行動(dòng)。所以，促銷活動(dòng)通過改變消費(fèi)者的態(tài)度進(jìn)而改變行為,對(duì)于一個(gè)處于購(gòu)買階段的消費(fèi)者來說,這種態(tài)度的改變會(huì)對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生明顯的相關(guān)影響。
三、商場(chǎng)“五一”活動(dòng)的促銷方式 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮風(fēng)起云涌的今天，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。各商場(chǎng)為吸引顧客，不斷推出新的.服務(wù)，采取新的促銷措施。
打折，對(duì)于商場(chǎng)與消費(fèi)者來說都不陌生，這也是商家促銷的主要手段之一。但打折發(fā)展到今天，已經(jīng)不是單單“打折”這么簡(jiǎn)單了，各種形式的打折滿天飛，如：全場(chǎng)6折、購(gòu)物滿300送一百等。消費(fèi)者也并不如以前那樣一味地樂意接受打折，而是采取更為謹(jǐn)慎的消費(fèi)態(tài)度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣200元。
打折有其正面影響，但負(fù)面影響也不可忽視。由于商場(chǎng)隔三茬五地打折，消費(fèi)者往往會(huì)等到打折的時(shí)候才前去消費(fèi)，這也就有了“日營(yíng)業(yè)額超千萬”的業(yè)界佳績(jī)。
（一）商場(chǎng)“五一”節(jié)促銷手段
1、價(jià)格折扣
例：“所有光顧商場(chǎng)購(gòu)買商品的顧客滿100元可減1元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
2、有買有送
例：“凡在本商場(chǎng)購(gòu)買指定的商品都有送”比如“參茸”，即買一送一。
3、主題促銷
例：迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
（二）某商場(chǎng)“五一”節(jié)日促銷方案
20xx年五一黃金周，各大商場(chǎng)都在預(yù)謀著五一的促銷活動(dòng)方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為主題的20xx年五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案：
活動(dòng)內(nèi)容：
五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
�、� 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
�、� 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
�。ㄈ┥虉�(chǎng)促銷活動(dòng)的注意事項(xiàng)
面對(duì)這日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，各大商場(chǎng)都圍繞著“五一”開展各種促銷活動(dòng)的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關(guān)重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗(yàn)，那么，超市百貨制定“五一”促銷方案的注意事項(xiàng)有那些呢？
1、嚴(yán)格規(guī)范，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、價(jià)廉物美，避免質(zhì)次價(jià)高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤(rùn)。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購(gòu)，更不允許腐敗采購(gòu)。
2、遵守時(shí)間，及時(shí)到位。避免欠貨影響活動(dòng)開展以及由此引發(fā)的用戶不滿。
3、靈活處理，服務(wù)跟上。有時(shí)候，顧客看中了產(chǎn)品，但由于多種原因不想要贈(zèng)品，希望按贈(zèng)品價(jià)值的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。這時(shí)應(yīng)靈活處理，如果顧客的購(gòu)買意原是誠(chéng)懇的，不想要贈(zèng)品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購(gòu)進(jìn)或制作價(jià)格扣除贈(zèng)品費(fèi)用銷售產(chǎn)品。因?yàn)橘I贈(zèng)的目的是銷售產(chǎn)品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因?yàn)轭櫩偷馁?zèng)品異議而丟失產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)。
四、商場(chǎng)“五一”促銷效果
今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購(gòu)買欲。但通過這次的促銷活動(dòng)，樹立了良好的商場(chǎng)名聲，積累商場(chǎng)的人氣，增加了商場(chǎng)的客流量和回頭客，為商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)帶來了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
五、案例分析
五一黃金周的主題活動(dòng)給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場(chǎng)內(nèi)的推廣外，更需要建立商場(chǎng)外的更多推廣，為商場(chǎng)本身引進(jìn)更多客流量，還要在促銷期間需建立更完善的備貨和配送機(jī)制，以增加消費(fèi)者良好的購(gòu)物體驗(yàn)，吸引回頭客，增加消費(fèi)者之間口碑傳遞，促進(jìn)現(xiàn)有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時(shí)更新�？焖俚靥嵘虉�(chǎng)的流量，提高商場(chǎng)的人氣，擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)群，為后期營(yíng)銷做基礎(chǔ)以及更好地維持促銷結(jié)束后的一段時(shí)間的店鋪流量的持續(xù)長(zhǎng)期穩(wěn)定。
折價(jià)的促銷效果也是比較明顯的。因此常作為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)狀況，或是應(yīng)急解救企業(yè)營(yíng)銷困境的手段，如：處理到期的產(chǎn)品，或?yàn)榱藴p少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營(yíng)銷目的，營(yíng)銷經(jīng)理也常會(huì)借助于折價(jià)做最后的沖刺，不過，這樣做只能在短期內(nèi)增減產(chǎn)品銷量，提高市場(chǎng)占有率。然而，價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品最敏感的因素之一。折價(jià)促銷的確能夠吸引一些消費(fèi)者的注意力，特別是新的購(gòu)買者，讓他們有一種實(shí)惠的感覺。同時(shí)，折價(jià)
也會(huì)引起消費(fèi)者的誤解，產(chǎn)品折價(jià)銷售，就是變相的降價(jià)，他們由此會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有問題，或是產(chǎn)品滯銷等等，從而不會(huì)購(gòu)買。因此，折價(jià)促銷手段如果用得不當(dāng)，也會(huì)適得其反。例：
1、對(duì)于銷售已連年不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品，“折價(jià)”并不能有起死回生的助益，即使能暫時(shí)試銷售回生，也無法扭轉(zhuǎn)整個(gè)頹勢(shì)。2、“折價(jià)”雖能增加產(chǎn)品銷量，提高市場(chǎng)占有率，但這些知識(shí)短期效應(yīng)，且隨著產(chǎn)品同類折價(jià)次數(shù)的增加，效果會(huì)迅速遞減。
所以，總的來說，折價(jià)這種促銷方式可提高消費(fèi)者對(duì)零售點(diǎn)商品的關(guān)注度，在促進(jìn)零售點(diǎn)的銷售方面極為有效，它對(duì)短期銷量的提升具有立竿見影的效果。因此，常被企業(yè)廣泛用作銷量不暢的解藥。
但是，也有一些營(yíng)銷人員深信，“折價(jià)”對(duì)品牌具有極大的殺傷力，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)及長(zhǎng)期目標(biāo)達(dá)成可能造成負(fù)面影響。折價(jià)的確能影響消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者去購(gòu)買，使產(chǎn)品造成熱銷。但也并不是說，折價(jià)這個(gè)促銷手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點(diǎn)，需要營(yíng)銷人員深入研究，合理的運(yùn)用這個(gè)手段，達(dá)到最佳效果。
六、建議
縱觀以上的分析，五一黃金周促銷活動(dòng)或多或少會(huì)存在一些問題。 因此，我將提出以下幾點(diǎn)建議：
1、不要以為有促銷就有銷量。如果促銷方式不對(duì)、促銷花樣老套，這些類似常規(guī)促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷人員，效果也只會(huì)事倍功半。
2、不要以為模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進(jìn)式的促銷操作方式，是經(jīng)銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場(chǎng)依據(jù)，但如果只生搬硬套，不創(chuàng)新、不改造，其結(jié)局便只是步人后塵，效果相差甚遠(yuǎn)。
3、建議五一節(jié)商場(chǎng)的促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，但最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
4、商場(chǎng)要正確預(yù)計(jì)，合理控制。避免出現(xiàn)真正要促銷的產(chǎn)品沒賣多少，反而庫存積壓大量贈(zèng)品的現(xiàn)象，結(jié)果變成不是自己的產(chǎn)品促銷而是為贈(zèng)品廠家促銷。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、背景分析：
把試行版和舊版《中學(xué)生守則》相比，新版首次提出了要學(xué)生“學(xué)會(huì)感恩”。德育處制定校德育目標(biāo)要求，根據(jù)目前絕大多數(shù)學(xué)生為獨(dú)生子女、自我意識(shí)較強(qiáng)這一特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)要讓他們學(xué)會(huì)對(duì)自己所擁有享受的一切懷有感激之情非常重要。只有先懂得感恩，才會(huì)懂得關(guān)愛和回報(bào)，甚至在兩會(huì)期間已有人大代表提出要教會(huì)青少年“學(xué)會(huì)感恩”。
“感恩”是一種生活態(tài)度，是一種品德，是一片肺腑之言，如果人與人之間缺乏感恩之心，必然會(huì)導(dǎo)致人際關(guān)系的冷淡，所以，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)“感恩”，這對(duì)于現(xiàn)在的孩子來說尤其重要。因?yàn)�，現(xiàn)在的孩子都是家庭的中心，他們只知有自己，不知愛別人。所以，要讓他們學(xué)會(huì)“感恩”，其實(shí)就是讓他們學(xué)會(huì)懂得尊重他人。對(duì)他人的幫助時(shí)時(shí)懷有感激之心，感恩教育讓孩子知道每個(gè)人都在享受著別人通過付出給自己帶來的快樂的生活。當(dāng)孩子們感謝他人的善行時(shí)，第一反應(yīng)常常是今后自己也應(yīng)該這樣做，這就給孩子一種行為上的暗示，讓他們從小知道愛別人、幫助別人。
二、設(shè)計(jì)理念：
為進(jìn)一步增強(qiáng)未成年人思想道德教育針對(duì)性、實(shí)效性，充分發(fā)揮中學(xué)德育的主渠道、主陣地作用，充分利用德育活動(dòng)載體，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)、在活動(dòng)中體驗(yàn)，在學(xué)習(xí)、體驗(yàn)中感悟，形成良好的思想道德品質(zhì)。弘揚(yáng)民族精神與時(shí)代精神，開展生命教育。
三、教育目標(biāo)：
緊扣學(xué)�！案卸鳌钡那楦薪逃黝}，針對(duì)部分初中生對(duì)父母、老師的逆反心理及對(duì)周圍環(huán)境的漠視，開展以“感恩”為主題的班會(huì)，讓學(xué)生在活動(dòng)中理解父母、師長(zhǎng)、社會(huì)在自己生命中的重要意義，讓他們懂得珍惜，學(xué)會(huì)付出，共同構(gòu)建和諧社會(huì)。
四、前期準(zhǔn)備：
學(xué)生收集篩選感恩材料，節(jié)選“父母心語”的視頻，組織編排小品一則、排練《感恩的心》手語表演，男生合唱《懂你》的音樂視頻等。
五、活動(dòng)形式：
利用多媒體制作課件，開展以快板、配樂詩朗誦、小品、合唱與感悟、討論等多種形式結(jié)合的主題班會(huì)。
六、活動(dòng)過程：
�。ㄒ唬�、主持人：落葉在空中盤旋，譜寫一曲感恩的樂章，那是大樹對(duì)滋養(yǎng)它的大地的感恩，白云在蔚藍(lán)的天空中飄蕩，描繪著一幅幅感人的畫面，那是白云對(duì)哺育它的藍(lán)天的感恩。
主持人：因?yàn)楦卸鞑艜?huì)有多彩的世界。因?yàn)楦卸鞑艜?huì)有真摯的友情；因?yàn)楦卸鞑抛屛覀兌昧松恼嬷B。
讓我們懷著一顆感恩的心走進(jìn)今天的主題班會(huì)，首先，我代表我們?nèi)嗤瑢W(xué)感謝各位老師和各位家長(zhǎng)的光臨，下面請(qǐng)聽歌曲《感恩的心》。（鋼琴伴奏、點(diǎn)蠟燭）
�。ǘ⒅鞒秩耍好看温牭竭@熟悉的旋律我都感慨萬分，“感恩的心，感謝有你，伴我一生，永遠(yuǎn)有勇氣做我自己……”
是�。∈歉改附o了我生命，是老師教給我知識(shí)，是社會(huì)給我關(guān)愛，所有的恩情，我們銘記于心。接下來，請(qǐng)聽呂永杰、玉素普同學(xué)用快板表達(dá)他們的感恩之心。（快板詞）
竹板這么一打呀！
別的不說了！
今天我們來說感恩，感恩之情掛在心，掛在心。
古代有黃香，九歲能溫席，今天我們就把他學(xué)習(xí)，
父母恩情比海深，我們永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)記在心。
敬愛的老師象媽媽，教知識(shí)，明道理，我們永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不忘她。
同窗學(xué)友親如一家，團(tuán)結(jié)互助我共同進(jìn)步吧！
共產(chǎn)黨好！共產(chǎn)黨親，減免學(xué)雜費(fèi)關(guān)愛貧困生。黨的政策曖呀曖人心！
感激之情道不盡，感恩之事說不完，說呀說不完！
同學(xué)們讓我們行動(dòng)起來吧，大家一起來感恩！嘿，來感恩！
（三）、主持人：愛是陽光，愛是雨露，我們?cè)陉P(guān)愛的大地上自由奔跑，我們?cè)陉P(guān)愛的天空下成功翱翔，感謝每絲陽光，感謝每一縷清風(fēng)，感謝生命中給我們關(guān)愛的一切一切！請(qǐng)聽一顆顆感恩的心在吟頌！
�。ㄅ錁吩娎收b）常懷感恩之心
我們沐浴著愛的陽光成
我們滋潤(rùn)著人間的真情長(zhǎng)大
多少次帶著幸福的感覺進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)
多少回含著感動(dòng)的淚花暢想未來
一腔感激之情永駐心間
一顆感恩的心包容于天地
常懷感恩之心的人是最幸福的
常懷感激之情的生活是最甜美的
學(xué)會(huì)感激——感激我的父母，因?yàn)樗麄兘o了我寶貴的生命
學(xué)會(huì)感激——感激我的老師，因?yàn)樗麄兘o了我無窮的知識(shí)
學(xué)會(huì)感激——感激我的朋友，因?yàn)樗麄兘o了我克服困難的力量
學(xué)會(huì)感激——感激我周圍的一切，因?yàn)樗麄兘o了我和諧健康的成長(zhǎng)空間
有一個(gè)詞語最親切
有一聲呼喚
最動(dòng)聽
它就是——“媽媽”
媽媽的皺紋深了，她把美麗的青春給了我
媽媽的腰彎了，她把挺直的脊梁給了我
媽媽的愛如春風(fēng)，吹奏出我生命最初的激昂
媽媽的愛如雨露，洗滌我心靈的塵埃
而我拿什么來感謝你，我的母親
你的愛說不完，道不盡
我拿什么來感謝你，我的師長(zhǎng)
你的情比山高，比海深
我拿什么來感謝你，周圍的一切
所有的恩情我銘記于心
�。ㄋ模�、主持人：父母對(duì)我們的愛比山高，比海深，那一聲聲反復(fù)的叮囑、那一個(gè)個(gè)鼓勵(lì)的眼神，無不流露出他們對(duì)我們的關(guān)愛。
而現(xiàn)實(shí)生活中，我們往往習(xí)慣于接受這種愛，認(rèn)為那是理所當(dāng)然，有時(shí)，甚至極為反感。請(qǐng)大家欣賞小品《母與子》
�。ㄎ澹�、主持人甲：剛才的小品再現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ畹钠�，這讓我想起了一個(gè)故事：（講美人魚的故事）。主持人乙：父母賜予我生命，又用他們的愛給我們撐起一片晴空，然而我們有時(shí)卻把他們的付出看作一種負(fù)擔(dān)，甚至把他們對(duì)我們的嚴(yán)格要求當(dāng)作一種傷害，對(duì)他們有的是埋怨是責(zé)難。下面請(qǐng)聽聽父母的心聲（播放“父母心語”的'視頻）
�。�、主持人：聽完父母感人肺腑的話讓我感動(dòng)不已，那每一字每一句無不顯示出他們對(duì)我們無比的關(guān)愛，十幾年他們對(duì)我們的一切了如指掌，而我們往往忽略了他們，同學(xué)們，你們知道父母的生日嗎？知道他們的興趣愛好嗎？聽完父母的話，你們有什么感想呢？（學(xué)生舉手談感想）主持人作點(diǎn)評(píng)總結(jié)。
�。ㄆ撸⒅鞒秩耍骸罢l言寸草心，報(bào)得三春暉”我親愛的父母啊！你們那深厚的恩情兒女怎能報(bào)答得了，每當(dāng)我看到你孤獨(dú)的背影時(shí)，我心里是多么的愛你、戀你、懂你，就讓美麗的鮮花伴著動(dòng)人的旋律獻(xiàn)上兒女們深深的祝福。（學(xué)生給父母代表、老師獻(xiàn)花，唱《懂你》）
（八）、主持人：一個(gè)人只有懷著感恩的心，才會(huì)體會(huì)到生活的幸福與樂趣，學(xué)會(huì)了感恩，就學(xué)會(huì)了生活。
常懷一顆感恩之心是生命之舟的原動(dòng)力，是補(bǔ)給能源的加油站，常懷一顆感恩之心，可以使我們活得更精彩。
讓我們懷著感恩的心對(duì)待生活吧。只要我們對(duì)生活充滿感恩之心，充滿希望與熱情，我們的社會(huì)就會(huì)少一些指責(zé)與推委，多一些寬容與理解，少一些爭(zhēng)吵與冷漠，多一些和諧與溫暖，就會(huì)少一些欺瞞與渙散，多一些真誠(chéng)與團(tuán)結(jié)。我們的精神家園將永遠(yuǎn)年青。
本班主題班會(huì)到此結(jié)束，再次感謝各位老師各位家長(zhǎng)的到來，祝各位身體健康，心情愉快。
七、活動(dòng)效果及延伸：
班主任寄語：
學(xué)會(huì)“感恩”，電影《康熙王朝》中孝莊太后對(duì)玄燁說過這樣一句話“血濃于水，愛大于恨：王者之道，教化萬方�！绷钊祟H為回味。在日常生活中，學(xué)生中頂撞家長(zhǎng)、怨恨家長(zhǎng)甚至逃避家庭的現(xiàn)象屢見不鮮；一些學(xué)生對(duì)老師的幫助、教育很不耐煩，情緒對(duì)立的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；在我們周圍也有一些人，怨天尤人，頹廢消極，對(duì)社會(huì)、對(duì)人生充滿抱怨，總覺得人生不如意，命運(yùn)太不公平。為此，我覺得有必要對(duì)我們的同學(xué)進(jìn)行“學(xué)會(huì)感恩”的教育。
古人說得好：“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”。感恩，不一定非得是那種驚天動(dòng)地、泣鬼神的大事，感恩是一種生活態(tài)度，是一個(gè)內(nèi)心獨(dú)白，是一片肺腑之言，是一份銘心之謝，是一種善于發(fā)現(xiàn)生活中的感動(dòng)并能享受這一感動(dòng)的思想境界。學(xué)會(huì)“感恩”，就會(huì)懂得尊重他人，發(fā)現(xiàn)自我價(jià)值；懂得感恩，就少了歧視，就會(huì)以平等的眼光看待每一個(gè)生命，重新看待我們身邊的每個(gè)人，尊重每一份平凡普通的勞動(dòng)，也更加尊重自己。愿我們大家人人都學(xué)會(huì)感恩。
八、活動(dòng)反思：
在開班會(huì)前，班委們商量要把班會(huì)開的開心一點(diǎn)，讓大家在最后留住美好的回憶。結(jié)果大部分同學(xué)都哭了，主持人在臺(tái)上忍住眼淚，一下臺(tái)，突然大哭起來。我自己也感到特難過。原來不善于表達(dá)的孩子們，一直在心中存有感動(dòng)。此次的主題班會(huì)，讓大家發(fā)現(xiàn)了父母和老師平時(shí)對(duì)自己的辛苦和勞累，發(fā)現(xiàn)了自己所做的不足，也發(fā)現(xiàn)身邊有很多值得自己學(xué)習(xí)的地方，原來感恩，是一件很幸福、很快樂的事情。
有的同學(xué)剛到這個(gè)班級(jí)的時(shí)候，一直不敢融入這個(gè)班級(jí)，覺得很陌生，甚至一直都是默默的自己做自己的，通過班集體一系列的活動(dòng)，感受到了集體的愛，和班級(jí)的同學(xué)們都熟識(shí)起來，互助互愛，一直到現(xiàn)在的依依不舍。我想只要大家心中有愛，把感恩大聲說出來，把感激用行動(dòng)去表示，一定能在茫茫黑夜中看到絢麗的極光，也能讓友情的海市蜃樓變成真實(shí)的友誼的綠洲。男兒有淚不輕彈，但是此次主題班會(huì)上還是有幾個(gè)男生哭了，他們會(huì)后和我說，其實(shí)他們并不想哭的，當(dāng)看到父母的心語時(shí)，覺得很感動(dòng)，原來有太多缺點(diǎn)的他們也能得到父母的表揚(yáng)和鼓勵(lì)，明白了父母老師對(duì)自己的恩情。
由于經(jīng)驗(yàn)還不足，這次主題班會(huì)在高潮部分，收尾收的太快，有
的同學(xué)的情感還來不及表達(dá)出來，就結(jié)束了。如果能在高潮部分多停留點(diǎn)時(shí)間，讓大家暢所欲言，抒發(fā)自己的感情，也許班會(huì)的效果會(huì)更好。通過這次主題班會(huì)，我也明白了，其實(shí)一些小事更容易感動(dòng)大家。因?yàn)槊總�(gè)人都能從微茫的小事中體驗(yàn)到萌動(dòng)的感激之情，因?yàn)槲覀兌加幸活w感恩的心在跳動(dòng)。
主題班會(huì)結(jié)束了，但是我們的感動(dòng)還是延續(xù)。我們感謝上天讓大家在同一時(shí)間，同一地點(diǎn)與彼此相遇。感恩，是一種永恒的旋律。冰心老人曾經(jīng)說過這樣一段話：愛在左，情在右，在生命路的兩旁，隨時(shí)撒種，隨時(shí)開花，將這一徑長(zhǎng)途點(diǎn)綴得花香彌漫，使得穿花拂葉的行人，踏著荊棘，不覺得痛苦，有淚可揮，不覺得悲涼！“予人玫瑰，手留余香”，只要我們獻(xiàn)出一片愛心，鐵石也會(huì)變成金。愿感恩的心是我們心中的一顆種子，它能茁壯出愛的綠蔭，不僅美麗自己，更蔭澤他人。
成長(zhǎng)，有的是無盡的愛；感恩，有的是愛的淵源。感恩是美，成長(zhǎng)因感恩而美。成長(zhǎng)是善，因?yàn)楦卸鞫�。相信所有同學(xué)今后不管在哪個(gè)班級(jí)，不論在哪個(gè)地方，心中都會(huì)有愛，都能用心去感謝親人，感謝朋友同學(xué)，感謝一切需要感謝的人！
設(shè)計(jì)方案 篇5
1 引言
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用開發(fā)人才的需求也不斷增長(zhǎng)。盡快培養(yǎng)和信息產(chǎn)業(yè)所需要的高素質(zhì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)崗位的人才，已經(jīng)成為高職人才培養(yǎng)工作中的重中之重。
2 就業(yè)方向能力與素質(zhì)要求
通過到多個(gè)移動(dòng)互聯(lián)就業(yè)單位調(diào)研，一起與企業(yè)負(fù)責(zé)人、人力資源部門經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理和高級(jí)工程師等確定了移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用方向可以從事的主要的就業(yè)方向和能力素質(zhì)要求。
2.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與開發(fā)方向
主要工作任務(wù)是能完成移動(dòng)開發(fā)/嵌入式平臺(tái)的選型、移動(dòng)應(yīng)用程序UI設(shè)計(jì)、開發(fā)、程序測(cè)試部署和工程文檔書寫。要求熟悉掌握相關(guān)移動(dòng)開發(fā)語言和及工具、掌握移動(dòng)應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)的一般方法、流程、掌握故障診斷、分析、隔離、排除的一般方法、流程;有良好的文檔書寫能力，有較強(qiáng)的英文閱讀能力;具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)。
2.2 移動(dòng)web開發(fā)方向
主要任務(wù)是根據(jù)系統(tǒng)功能需求，完成數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì);使用相應(yīng)的開發(fā)環(huán)境進(jìn)行Web應(yīng)用程序開發(fā);能進(jìn)行Web界面交互設(shè)計(jì);Web系統(tǒng)的測(cè)試、部署;熟練工程文檔的撰寫;要求熟練掌握Web開發(fā)語言以及開發(fā)環(huán)境的使用;熟練掌握相關(guān)數(shù)據(jù)庫技術(shù);熟練掌握至少一種開發(fā)框架及第三方開發(fā)工具;熟練進(jìn)行Web交互界面設(shè)計(jì);有較清晰的程序業(yè)務(wù)邏輯分析思路，能合理的編寫程序流程;具有良好的溝通能力和寫作能力[2]。
3 人才培養(yǎng)目標(biāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與開發(fā)方向主要面向電子信息和商業(yè)服務(wù)等企事業(yè)單位的Web和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)崗位，具有良好職業(yè)素質(zhì)，掌握軟硬件開發(fā)基本知識(shí)，具有較強(qiáng)的專業(yè)、方法和社會(huì)能力，能從事移動(dòng)及嵌入式設(shè)備的軟件設(shè)計(jì)開發(fā)、移動(dòng)網(wǎng)站的搭建、移動(dòng)Web應(yīng)用、移動(dòng)智能設(shè)備的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)以及網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)的開發(fā)、測(cè)試、維護(hù)、管理等工作的，德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有較強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力的.技術(shù)技能人才。
4 人才培養(yǎng)模式
專業(yè)結(jié)合CDIO理念以培養(yǎng)具備良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和較強(qiáng)實(shí)踐創(chuàng)新能力作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建一種適合高職學(xué)生的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才培養(yǎng)模式，該模式以CDIO理念為基礎(chǔ)，構(gòu)建面向就業(yè)的一體化課程體系，以項(xiàng)目為載體，在“做”項(xiàng)目過程中開展技能訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生單項(xiàng)、綜合和專業(yè)應(yīng)用技能，通過校內(nèi)工作室)，校外(公司)實(shí)訓(xùn)基地工學(xué)結(jié)合方式實(shí)施學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力培養(yǎng)[3]，從專業(yè)知識(shí)能、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力四個(gè)方面進(jìn)行教學(xué)效果評(píng)價(jià)。
5核心課程
構(gòu)建面向職業(yè)崗位的課程體系，按照“核心+崗位”課程體系設(shè)置方法，以工學(xué)結(jié)合為平臺(tái)，實(shí)施四階段IT應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案，提出了面向就業(yè)崗位、培養(yǎng)IT高技能應(yīng)用型人才，形成了“基本技能+技術(shù)技能”，有“課程—技能—證書”相互依存的技能體系。
課程以Android移動(dòng)開發(fā)為主要技術(shù)路線，這方向的課程主要包括：Java程序設(shè)計(jì)規(guī)范、Java 面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)，Java web程序設(shè)計(jì)，android移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)技術(shù)、移動(dòng)嵌入式應(yīng)用開發(fā)、移動(dòng)跨平臺(tái)開發(fā)實(shí)踐、移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)綜合實(shí)踐。課程以Java為主要技術(shù)路線，從移動(dòng)開發(fā)基礎(chǔ)，到服務(wù)器端編程，然后進(jìn)入移動(dòng)開發(fā)實(shí)戰(zhàn)、還涉及跨平臺(tái)開發(fā)技術(shù)、此外還開設(shè)移動(dòng)終端操縱硬件的移動(dòng)嵌入式應(yīng)用開發(fā)，為學(xué)生今后從事物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域打下基礎(chǔ)。
此外還開設(shè)專業(yè)所需要的數(shù)據(jù)庫技術(shù)與應(yīng)用，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)維護(hù)、軟件UI設(shè)計(jì)，Web交互式設(shè)計(jì)開發(fā)等課程，學(xué)生將來畢業(yè)也可從事移動(dòng)或Web的前端設(shè)計(jì)，技術(shù)支持與維護(hù)等工作。
6 項(xiàng)目與考證
學(xué)生在大學(xué)三年，需要完成一定的項(xiàng)目設(shè)計(jì)開發(fā)，要求從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，并考取一項(xiàng)職業(yè)資格證書才可以畢業(yè)，項(xiàng)目與考證要求如下：
(1)Web應(yīng)用開發(fā)(初級(jí)、簡(jiǎn)單);考核時(shí)間：第3學(xué)期;支撐課程：Web應(yīng)用程序設(shè)計(jì)。
(2)移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)(中級(jí)、綜合);考核時(shí)間：第4學(xué)期;支撐課程：移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)技術(shù)。
(3)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)(高級(jí)、產(chǎn)品);考核時(shí)間：第6學(xué)期;支撐課程：移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)實(shí)戰(zhàn)畢業(yè)設(shè)計(jì)。
(4)職業(yè)資格證書：計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)應(yīng)用工程師;考核時(shí)間：1-6學(xué)期。
計(jì)算機(jī)技術(shù)與軟件專業(yè)技術(shù)資格證書(初級(jí));考核時(shí)間：2-6學(xué)期。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)工程師;考核時(shí)間：3-6學(xué)期。
7 結(jié)論
本文結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，根據(jù)企業(yè)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)人才的能力素質(zhì)要求，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與開發(fā)的人才培養(yǎng)方案進(jìn)行了設(shè)計(jì)與研究。此外，還需要實(shí)訓(xùn)環(huán)境的建設(shè)，建設(shè)高素質(zhì)的師資隊(duì)伍，創(chuàng)新地課堂教學(xué)，才能培養(yǎng)更多的移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)人才。
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