【合集】設(shè)計(jì)方案7篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設(shè)計(jì)方案 篇1
使用教材
根據(jù)“國外趣題”改編
教學(xué)目標(biāo)
使學(xué)生初步學(xué)會用不完全列舉法和歸納法解決拆數(shù)等問題，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯推理和直覺思維能力。
活動形式
以年級數(shù)學(xué)興趣小組為單位進(jìn)行探究研討。
教學(xué)過程
一、復(fù)習(xí)鋪墊
1.找規(guī)律填數(shù)
�。�1）1 3 7 15（）（） 127 255
�。�2）13 12 10 9（）（）（） 4 3
2.用1元、2元、5元面值的人民幣組成8元錢，可以有（）種不同的方法。
學(xué)生答題后，指名口述解題思路。
二、提出課題
同學(xué)們，前面我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了用列舉法解答“按某一規(guī)則做某件事時，一共有多少種不同作法”的問題。這節(jié)課，我們將利用列舉法來研究“拆數(shù)問題”。
1.出示思考題
[題目]現(xiàn)在我們考慮把一個整數(shù)寫成
幾個自然數(shù)和的形式。如果拆得的幾個自然數(shù)相同，只是寫的順序不同，也只算做一種方法。另外，只使用一個自然數(shù)，也算做一種方法。比如，把6用不多于三個自然數(shù)的和來表示的方法，有下面7種：
6 4+1+1 5＋1 3+2+1
4＋2 2＋2+2 3＋3
請問，把20用三個自然數(shù)的和來表示的方法有幾種？
要求學(xué)生輕聲讀題，領(lǐng)會題意。
2.設(shè)疑引思
�。�1）什么叫自然數(shù)？自然數(shù)是不是整數(shù)？0是不是自然數(shù)？0是不是整數(shù)？
（2）把6用不多于三個自然數(shù)的和來表示有7種不同的方法。把20用不多于三個的自然數(shù)的和來表示，你們估計(jì)大約會有多少種不同的方法？
�。�3）我們應(yīng)該怎樣來證實(shí)誰的估計(jì)是正確答案呢？
根據(jù)學(xué)生的回答，引導(dǎo)學(xué)生用列舉法思考。
三、探究研討
1.探討把20用一個自然數(shù)或兩個自然數(shù)的和來表示的方法。
�。�1）提問：根據(jù)只使用一個自然數(shù)，也算做一種方法的規(guī)定。20應(yīng)當(dāng)算做一種方法。（板書：20）把20用兩個自然數(shù)的和來表示，應(yīng)當(dāng)有幾種方法呢？
請學(xué)生自己在筆記本上列舉不同的方法。
�。�2）質(zhì)疑：有人說，用兩個自然數(shù)的和來表示20的方法有19種。（出示小黑板）你們認(rèn)為對不對？為什么？
19+1 11+9 3+17
18+2 10+10 2+18
17+3 9+11 1+19
… … …
剔除所有的幾個自然數(shù)相同，只是寫的順序不同的方法，應(yīng)當(dāng)還有幾種？
2.探討把20用三個自然數(shù)的和來表示的方法
�。�1）提問：前面我們用列舉法計(jì)算做某件事的不同作法時，是不是隨便想到一個就寫一個的？
指出：用列舉法解題，只有按照一定的順序列舉，才能使找出的答案不重復(fù)也不遺漏。
�。�2）提問：①把20用三個自然數(shù)的和來表示，其中最大的自然數(shù)只能是幾？用18與另外的兩個自然數(shù)相加得20，有幾種方法？（板書：18+1+1）②接下去把20用哪個數(shù)與另外兩個自然數(shù)相加的形式來表示？用17與另外兩個自然數(shù)相加得20，有幾種方法？（板書：17+1+2）③請同學(xué)們順次把20用16、15、14……與另外兩個自然數(shù)的和來表示。要注意每一組有幾種方法。
在學(xué)生寫出四組算式后教師板書：
16＋1＋3 15+1＋4 14＋1＋5 13＋1+6
16＋2+2 15＋2+3 14＋2＋4 13＋2＋5
14+3+3 13＋3＋4
�。�2） （2）（3） （3）
�。�3）中止學(xué)生的列舉活動。啟發(fā)學(xué)生：同學(xué)們，這么長時間我們才列舉出不到一半的算式，我們到底要不要這樣一步步寫下去？你們能從已有的答案中發(fā)現(xiàn)什么嗎？
引導(dǎo)學(xué)生觀察、猜測、歸納、討論。
學(xué)生通過思考可以發(fā)現(xiàn)，在和為20的各算式中，含加數(shù)18、17的`各有1種；含加數(shù)16、15的各有2種；含加數(shù)14、13的各有3種。以此類推，把20用三個自然數(shù)的和來表示的方法應(yīng)當(dāng)有1，1，2，2，3，3，4，4，……
提醒學(xué)生在算到18的一半9時，可能出現(xiàn)重復(fù)算式，需要剔除。比如
9+1＋10 8+1＋11 7＋1+12
9+2+9 8+2+10 7+2+11
9＋3＋8 8＋3＋9 7+3+10
9＋4＋7 8+4＋8 7＋4＋9
9＋5+6 8+5+7 7＋5＋8
8＋6＋6 7+6+7
（5） （6）（6）
畫線部分為重復(fù)的算式。
四、歸納小結(jié)
在運(yùn)用列舉法解決拆數(shù)等數(shù)學(xué)問題時，需要根據(jù)已列舉出的算式歸納、發(fā)現(xiàn)規(guī)律，以減少列舉的次數(shù)，節(jié)約時間。同時又要注意剔除重復(fù)的答案。本題的正確答案是：把20表示成一個自然數(shù)的方法有1種，表示成兩個自然數(shù)的和的方法有10種，表示成三個自然數(shù)的和的方法有 1＋1＋2＋2＋3＋3＋4＋4＋5＋4＋3＋1＝33種。合計(jì)44種。
五、鞏固練習(xí)
把50用不多于三個的自然數(shù)的和來表示，共有幾種不同的方法。
六、總結(jié)
我們運(yùn)用列舉法解決數(shù)學(xué)問題，要注意歸納推理，發(fā)現(xiàn)規(guī)律。既做到使答案不重復(fù)也不遺漏，也要注意尋找竅門，節(jié)約時間。我再提一個問題：從分別寫有0、1、3、5、7的5張數(shù)字卡片中，每次取出4張排列起來，一共能組成幾個四位數(shù)？請同學(xué)們自己去探索。
設(shè)計(jì)方案 篇2
活動名稱：小雞
活動目標(biāo)：
用兒歌導(dǎo)入課題，引導(dǎo)幼兒嘗試畫封閉的園，表現(xiàn)小雞在草地上的各種動態(tài)，體驗(yàn)愛小動物的情感。
活動準(zhǔn)備：
1.草地背景圖，大大小小的圓。
2.作畫用具人手一份。
活動過程：
（一）了解小雞的基本特征。
�。�1）出示圓，這是什么？
�。�2) 圓變小雞。
�。�3) 歌謠《小雞小雞嘰嘰嘰，圓圓腦袋圓圓身》，通過歌謠讓幼兒了解小雞的特征。
（二）感受小雞的動態(tài)。
�。�1）帶領(lǐng)幼兒起立邊唱歌謠，邊做動作，感受小雞的不同形態(tài)。
�。�2）用大小不同的'園在黑板上擺圖，大圓在下小圓在上，小雞在做什么？小圓在下大圓在上，小雞在做什么，小圓在前大圓在后，小雞又是什么動作？
提問引導(dǎo)幼兒講述小雞的動態(tài)。
�。�3）小結(jié)：小雞想要做各種動作，小雞站的時候，大圓哥哥在小圓弟弟的后面，小雞跳的時候，大圓哥哥在小圓弟弟的下面，小雞倒立的時候，大圓哥哥在小圓弟弟的上面。
�。�4）老師邊說，邊示范畫，并添畫嘴巴和爪子等。
（三)草地上的小雞。
（1)介紹幼兒的材料，指導(dǎo)幼兒在畫紙上畫大小不同的圓，有的高有的低有的在中間。
�。�2）鼓勵幼兒根據(jù)剛才自己的觀察繪畫出不同形態(tài)的小雞。
�。�3)鼓勵幼兒為小雞添畫小草，小米和小蟲以豐富畫面。
（四）作品展示與評價。
請幼兒講述自己畫的小雞在干什么，鼓勵每位幼兒大膽講述。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一． 市場分析
（一）汽車市場的發(fā)展及現(xiàn)狀
近幾年，汽車市場發(fā)展非常迅猛。目前我國汽車市場以近592萬輛的總規(guī)模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車行業(yè)前景調(diào)查報(bào)告提到，國內(nèi)汽車從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車產(chǎn)業(yè)中的一個亮點(diǎn)。它看似無限增長的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來。汽車業(yè)發(fā)展趨勢來看競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，20xx年的車市升溫只是一個新的起點(diǎn)，而市場波動的特點(diǎn)也讓中國汽車市場充滿了變數(shù)�？梢哉f，汽車業(yè)發(fā)展趨勢是面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。20xx年車市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費(fèi)能力也一年強(qiáng)似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車型的競爭力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場細(xì)分的消費(fèi)空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車大戰(zhàn)”無孔不入，中國市場與國際汽車市場逐步接軌。
�。ǘ┈F(xiàn)有市場競爭狀況分析
1.現(xiàn)有的市場競爭格局發(fā)展
�。�1）自主品牌開始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國（長春）國際汽車博覽會上很多人發(fā)現(xiàn)原來很多合資品牌的價格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預(yù)計(jì)售價在7萬元－10萬元，對很多自主品牌形成了較大的市場沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價位較低的轎車相對照的是，以低價車起家的吉利、長城、奇瑞等自主品牌卻開始向中高端市場進(jìn)軍。
�。�2）低價車不等于低檔車
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當(dāng)前中國汽車市場中的競爭新格局：歷來占據(jù)中高端汽車市場的合資品牌開始向低端市場發(fā)力，而常年在低端市場打拼的自主品牌也已向中端市場進(jìn)軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當(dāng)前出現(xiàn)了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應(yīng)該冷靜地看待這一現(xiàn)象，畢竟當(dāng)前自主品牌的優(yōu)勢在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿(mào)然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機(jī)會。因此，對于當(dāng)前中國汽車自主品牌來說，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)低價但不低質(zhì)。同時，還要加快在經(jīng)營服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競爭的砝碼。
2.市場占有率
自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
�。ㄈ┫M(fèi)者分析
消費(fèi)者本身購買決策中發(fā)生復(fù)雜的心理活動，這種復(fù)雜的心理活動支配著消費(fèi)者的行為，美國學(xué)者阿莎爾將消費(fèi)者購買行為分為四種，即協(xié)調(diào)型，復(fù)雜型，習(xí)慣型，隨意型。汽車本身就屬于價格昂貴，風(fēng)險性高的商品，消費(fèi)者在購買時往往會格外謹(jǐn)慎，并且會注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復(fù)雜型購買行為；當(dāng)品牌這件差異很小但該類產(chǎn)品價格比較高或風(fēng)險比較高時，消費(fèi)者也會持謹(jǐn)慎態(tài)度，這是協(xié)調(diào)型購買行為；很多產(chǎn)品的購買是在消費(fèi)者低度介入，并且購買的品牌與其他無多大差異時，廣告和促銷都是轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的有效途徑，這就是習(xí)慣型購買行為；消費(fèi)者改變購買并非對產(chǎn)品不滿，只是市場有大量的購買選擇這是隨意型購買行為。
（四）市場發(fā)展趨勢分析
1、汽車產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長。國家有關(guān)政策除部分微調(diào)外，將保持連續(xù)性；汽車市場的剛性需求將持續(xù)旺盛，預(yù)測20xx年汽車產(chǎn)銷同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統(tǒng)汽車的節(jié)能減排，以電動汽車為主體的新能源汽車的研發(fā)、示范運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。
3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級優(yōu)化。
4、縣級城市和農(nóng)村對汽車的購買力將進(jìn)一步釋放，適應(yīng)農(nóng)村市場需求的汽車將成為亮點(diǎn)。
（五）環(huán)境分析
1.潛力巨大的市場
（1）.居民收入的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。
（2）中國的汽車市場增長快，汽車保有量低
�。�3）中國市場巨大的差異為中國汽車企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。
（4）巨大的全球市場
2.國家政策的支持
�。�1）小排量汽車解禁。
�。�2）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。
（3）自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。
�。�4）公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國家投入重點(diǎn)
�。�5）國家的其他政策，鼓勵轎車的國產(chǎn)化率，最近新的消費(fèi)稅的實(shí)施，促進(jìn)汽車消費(fèi)的健康發(fā)展。
二. 產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┤瘅鐶3的特點(diǎn)
瑞麒品牌以“遠(yuǎn)見、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車所重視的技術(shù)，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個細(xì)分市場上充分體現(xiàn)“中國車”的`制造實(shí)力。 瑞麒，一個以高標(biāo)準(zhǔn)精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無論是初入職場的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個人實(shí)力的同時，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實(shí)際的價值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時，更注重為車主帶來的實(shí)際利益，讓成功者體驗(yàn)事業(yè)輝煌的同時，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價值的完美均衡，值得你信賴和擁有。
我們已經(jīng)知道，這款新車型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來。從諜照上來看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強(qiáng)，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計(jì)部分則沒有了A5的生硬和厚實(shí)，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當(dāng)屬天穹頂?shù)娜∠�，好處自是不必說，整個后排乘員的頭部空間改善將會非常明顯，其實(shí)整個車頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個后門上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過來，內(nèi)嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實(shí)這正是尾燈重新設(shè)計(jì)的主因。目前還沒有更多關(guān)于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話，動力保持不變，對其動力性能的提升將有所幫助。如果這個車型未來會量產(chǎn)，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時稱之為G3R的G3兩廂版。
（二）對手產(chǎn)品的特點(diǎn)
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過車身側(cè)面造型的設(shè)計(jì)可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設(shè)計(jì)，這也是F3R的設(shè)計(jì)元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)飾諜照來看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設(shè)計(jì)，只是尾燈從之前的紅色設(shè)計(jì)改為目前比較主流的熏黑設(shè)計(jì)，同樣采用了LED的內(nèi)燈組光源，這樣的設(shè)計(jì)更加凸顯運(yùn)動路線。另一方面，從局部來看，也可以感覺這款車型已經(jīng)度過了做工簡單的初期試裝階段。由
此看來，G3R的推出只是時間問題了。根據(jù)目前的市場環(huán)境，這款G3R車型和可能會于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產(chǎn)的車型，G3R的推出只需調(diào)整模具，加之比亞迪一貫強(qiáng)大的成本控制能力，可以預(yù)見的，G3R也應(yīng)該會有一個不錯的定價。從定位上看，G3R將會于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細(xì)致的填充細(xì)分市場，形成組合之態(tài)，以此在市場上取得更佳的人氣、口碑。
總結(jié)以上，雖然G3R的出現(xiàn)能在細(xì)分市場上增強(qiáng)比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內(nèi)市場，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn)，實(shí)在還需消費(fèi)者和市場的時間考驗(yàn)。
三. 銷售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內(nèi)容與效果評價：
在近期的電視熒屏中，全新國產(chǎn)中高級轎車瑞麒G5的廣告片，用遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀眾帶來了力量感極強(qiáng)的視聽雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長篇《停車》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀(jì)錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽效果，也將瑞麒G5這款國產(chǎn)高端品牌的市場人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現(xiàn)，其創(chuàng)意和制作水準(zhǔn)業(yè)已攀上了國內(nèi)汽車廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負(fù)責(zé)人介紹，片中出現(xiàn)的遠(yuǎn)洋巨輪、國際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿(mào)和物流業(yè)，兩個在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務(wù)精英這一高端消費(fèi)群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車連續(xù)7年在成為中國最大的汽車出口企業(yè)的驕人業(yè)績。
這部由鐘孟宏導(dǎo)演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強(qiáng)烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，
畫面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場景，隨后場景切換到在四濺水花中炫目出場的瑞麒G5。在夢幻效果的廣告開篇后，遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個場景中展現(xiàn)出矯健身姿，整個廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過目難忘。
同時，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠(yuǎn)洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對瑞麒“責(zé)任、智慧的、國際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會；片中出現(xiàn)了“推動世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅(qū)動，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽享受的同時，加深了對瑞麒品牌深層次的認(rèn)識。由鐘孟宏指導(dǎo)的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時又達(dá)到了一舉多得的傳播效果。
�。ǘ⿲κ值匿N售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前，比亞迪的銷售網(wǎng)絡(luò)已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷售店超過500家。比亞迪計(jì)劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷商店。而且渠道建設(shè)考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò)上，出了不斷擴(kuò)大數(shù)量外，比亞迪也注意到了銷售網(wǎng)點(diǎn)的競爭區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò)，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò)。每個網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢車型，目前A1網(wǎng)主要負(fù)責(zé)銷售F3.F6車型，平均月銷售量達(dá)到2。萬輛，今年以來比亞迪A1網(wǎng)銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩(wěn)定在1。3萬輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò)則定位相對高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車型。
四．企業(yè)營銷戰(zhàn)略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場營銷目標(biāo)
1．短期目標(biāo)
在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國家重要的工業(yè)基地，又是汽車產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國門。奇瑞將在大連再造一個奇瑞，讓大連奇瑞成為一個樣板工廠，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過提高銷售業(yè)績，增長銷售量，從而做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。
2．長期目標(biāo)
“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。奇瑞從發(fā)展初期就注重開拓國際、國內(nèi)兩個市場，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國第一個將整車、CKD散件、發(fā)動機(jī)以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車企業(yè)。奇瑞汽車將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現(xiàn)成為“自主國際名牌”第二階段目標(biāo)而努力，成長為世界一流的頂級企業(yè)、頂級品牌。
�。ǘ┢嫒鸸煞萦邢薰敬筮B分公司的市場戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品定位
通過前面的產(chǎn)品分析，消費(fèi)者分析和是市場細(xì)分的結(jié)果，證明針對消費(fèi)者的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位非常必要。
首先，作為一個中國自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發(fā)動機(jī)及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的喜愛。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場敏感，強(qiáng)有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車市場，影響著國人消費(fèi)。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求多年來，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞
瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設(shè)計(jì)，整車看起來大氣中庸，很符合國內(nèi)大部分消費(fèi)群體的眼光，在車頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細(xì)節(jié)更是在奇瑞A5的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來更為協(xié)調(diào)和動感。內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級別車型更為豐富。這款車動力是目前自主緊湊型車中動力比較強(qiáng)的，瑞麒G3將會有采用1.3L機(jī)械增壓發(fā)動機(jī)的車型，這款發(fā)動機(jī)的動力性能很不錯。它能滿足滿足目標(biāo)消費(fèi)者個性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價格檔次，可以滿足銷售對象的心理需求。
2.產(chǎn)品銷售對象定位
根據(jù)推出汽車的產(chǎn)品定位-中高檔轎車可以確定產(chǎn)品的銷售對象應(yīng)該定位于具有中高等收入，而且具有購車欲望的消費(fèi)群體。
3.產(chǎn)品銷售策略
（1）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過后續(xù)的發(fā)展卻并沒有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價僅3.88萬起，這與其高端品牌的定位嚴(yán)重不符。為了避免消費(fèi)者是認(rèn)為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
�。�2）投入合理的資金來做廣告營銷
由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來進(jìn)行廣告營銷，要考慮到廣高所要傳達(dá)給消費(fèi)的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營銷宣傳就此展開，應(yīng)該說在當(dāng)時還是引起了一些轟動的，不過挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費(fèi)者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運(yùn)動的品牌，因此這個活動讓人記住僅是奇瑞車準(zhǔn)確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費(fèi)者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。
�。�3）利用各種促銷渠道提高銷售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷策略很適合其營銷策略。
五．企業(yè)廣告策劃
（一）、廣告的目標(biāo)市場
地域：整個東北乃至華北地區(qū)
目標(biāo)消費(fèi)群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個人。
�。ǘ�、廣告的訴求對象
1. 總體的訴求對象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個人。
2. 訴求對象的細(xì)分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費(fèi)者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒有孩子 ，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國自主品牌銷量冠軍。
3.所需條件：
（1）命名設(shè)計(jì)：年輕態(tài)
�。�2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計(jì)：必須有感覺一新的外觀設(shè)計(jì)
�。�3）相關(guān)視覺形象的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)與管理
�。ㄋ模V告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗(yàn)關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，環(huán)保，親和度來進(jìn)行，并針對劣勢格外要加強(qiáng)健康的感覺。
2．經(jīng)過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當(dāng)是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點(diǎn)。
3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來的效果是刺激購買的生理反射。因此整個廣告框架到此完善。
從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來5~10年內(nèi)40%以上會成為國產(chǎn)中高檔轎車用戶，這是一個巨大的潛在消費(fèi)市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費(fèi)者，從而將市場拓向全社會。
六．廣告媒介策略
1. 報(bào)紙媒體：邀請各大報(bào)紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。
3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車友會，集體組織去搞一些環(huán)�；顒�
七．目標(biāo)戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)
服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會， 樹立良好的企業(yè)形象，提升品牌價值，擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)競爭力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國際接軌，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。
�。ǘ┚唧w目標(biāo)
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議，大幅搶占中國汽車市場銷售份額，增加利潤，增加銷量。
八． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1 雜志160000本（160萬元）
2. 廣告費(fèi)200萬
3. 飾品紀(jì)念品費(fèi)用40萬元
4. 各城市大小活動運(yùn)作費(fèi)共100萬
總計(jì)：500萬元
九．廣告效果預(yù)測評估.
經(jīng)過一系列的公關(guān)活動，公眾對奇瑞有一個深入了解，更相信和信賴奇瑞，
從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷量不斷增長，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實(shí)施策略
1. 新聞發(fā)布會（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 邀請中國主管汽車工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會，探討中國汽車的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)問題，邀請媒體參與。
3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺上播放。
4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環(huán)境保護(hù)，分別在北京上海等全國13個大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車上以及飛機(jī)上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時間，同時讓這些有汽車消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)者了解奇瑞。（在13個城市各投放一萬本，飛機(jī)上投放3萬本）
5.在北京上海等13個大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動，倡導(dǎo)降低污染
6.出資在13個大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團(tuán)組織在各市內(nèi)開展凈化清潔城市活動
7.聯(lián)合交通部門在全國13個城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費(fèi)能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識，了解環(huán)保，了解奇瑞。
8.瑞麒車友網(wǎng)友會，集體組織開展環(huán)�；顒�，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標(biāo)記的紀(jì)念品。
設(shè)計(jì)方案 篇4
授課年級：五年級
教材：人美版《美術(shù)》第十冊第一課
教師教齡：13年，職稱：小教一級
指導(dǎo)思想與理論依據(jù)
(一)指導(dǎo)思想
本課為“欣賞·評述”學(xué)習(xí)領(lǐng)域。依據(jù)《美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》，應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生掌握美術(shù)欣賞最基本的方法，不斷提高學(xué)生欣賞和評述的能力，能夠運(yùn)用一些簡單的美術(shù)語言描述美術(shù)作品和表達(dá)自己的感受。
教師引導(dǎo)學(xué)生從齊白石的人生經(jīng)歷、繪畫題材、表現(xiàn)方法、藝術(shù)特色四個方面，認(rèn)識他所取得的藝術(shù)成就及人格魅力，感悟中國文化的特色和精神。
(二)理論依據(jù)
1、接受理論認(rèn)為，一部作品創(chuàng)作完成后，不能把讀者(觀眾)的藝術(shù)接受過程看成是消極受教過程，讓藝術(shù)的接受者都只能等待著藝術(shù)家的擺布。因此，不該過份地強(qiáng)調(diào)審美接受中的思想灌輸功能，應(yīng)鼓勵學(xué)生根據(jù)已有的生活經(jīng)驗(yàn)、審美情感大膽表達(dá)自己對齊白石及他作品的認(rèn)識，從而激發(fā)他們的主體意識，發(fā)揮主體作用。
2、美國藝術(shù)評論家沃爾夫曾說過：“鼓勵他們獲得批評能力的一個最有效的方法是讓他們用最明白無誤的語言把自己對藝術(shù)作品的感受寫出來”，因此，本課我讓學(xué)生以談感受的形式，表達(dá)自己對齊白石的認(rèn)識、作品的理解等。
教學(xué)背景分析
一、教材分析：
本課教材主要以齊白石最受人稱道的繪畫題材——_花、鳥、蟲、魚；最令人折服的藝術(shù)修養(yǎng)一詩、書、畫、印；最使人著迷的氣韻品格——畫簡意深、筆墨率真為切入點(diǎn)，展現(xiàn)了齊白石一生對藝術(shù)的追求和熱愛。
單就中國畫一項(xiàng)而言，齊白石山水、人物、花鳥，樣樣精通，兼工帶寫，無所不能。但是，我認(rèn)為齊白石所涉及到的藝術(shù)類別中，面目最多、數(shù)量最大、成就最高的還是他的花鳥畫。所以，在短短的四十分鐘課堂上，我把重點(diǎn)放在了對他花鳥畫的欣賞，其他也有涉獵，如蜻蜓點(diǎn)水。
從這套教材中涉及到的美術(shù)欣賞·評述課來看，大約能分為這么三類：一類為以畫家為主專題欣賞；一類為主題性欣賞，如建筑欣賞、自然景觀欣賞、雕塑欣賞、肖像藝術(shù)欣賞等；第三類為每課的隨堂欣賞。就《人民藝術(shù)家一齊白石》這一課，我主要從兩個方面來闡述它在這套教材體系中的位置。
(一)從以一名畫家為專題的欣賞來看。第二學(xué)段的《畫家凡高》，第三學(xué)段的《人民藝術(shù)家——齊白石》、《20世紀(jì)的藝術(shù)大師——馬蒂斯》，都是以一名畫家為主的專題欣賞。從第二學(xué)段能用口頭或書面語言對欣賞對象進(jìn)行描述，說出其特色，表達(dá)自己的感受。到第三學(xué)段能用一些簡單的美術(shù)術(shù)語，表達(dá)自己對美術(shù)作品的感受和理解，欣賞·評述的階段目標(biāo)由易到難。
通過學(xué)習(xí)《畫家凡高》，學(xué)生已經(jīng)初次對一位畫家，進(jìn)行了專題欣賞，了解他所取得的藝術(shù)成就。在此基礎(chǔ)上，本課通過對畫家齊白石的專題欣賞，引導(dǎo)學(xué)生能用一些簡單的美術(shù)語言表達(dá)自己的感受。
(二)從齊白石作品在不同學(xué)段的隨堂欣賞來看。齊白石的作品《百世多吉》、《和平鴿》、《荔枝蜜蜂》、《柳橋獨(dú)步》分別在第一、二、三學(xué)段中的“造型·表現(xiàn)”領(lǐng)域中出現(xiàn)，通過隨堂欣賞，讓學(xué)生逐步感受中國畫的形與色，齊白石作品的筆墨情趣，為五年級“欣賞·評述”課《人民藝術(shù)家—_齊白石》的學(xué)習(xí)起到了一定的鋪墊作用。
二、學(xué)生情況分析
(一)五年級的學(xué)生，已經(jīng)具備一定的欣賞評述能力，但他們對運(yùn)用簡單的美術(shù)語言，表達(dá)自己對藝術(shù)作品的感受和理解，還有待提高。
(二)學(xué)生在課上隨堂欣賞過齊白石的作品，但對他的認(rèn)識很粗淺，大部分學(xué)生只知道齊白石擅長畫蝦。他們在領(lǐng)悟、理解、文化藝術(shù)積累上，還不足以對齊白石這位藝術(shù)大師進(jìn)行全面的解讀。
(三)通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)，教師要有意識的引導(dǎo)、鼓勵，并傳授給學(xué)生如何全面地認(rèn)識一位畫家及他的藝術(shù)作品，有目的的進(jìn)行欣賞活動，從而提高學(xué)生美術(shù)語言的表達(dá)運(yùn)用能力及欣賞能力，激發(fā)他們對中國傳統(tǒng)繪畫的熱愛之情。
三、參考資料：
1、《齊白石一從木匠到巨匠》屢立新著—一北京出版社
2、《大畫家齊白石》余耀康著—一上海辭書出版社
3、《齊白石蝦蟹》《齊白石草蟲》《齊白石山水人物》等系列畫冊——湖南美術(shù)出版社
4、《怎樣上好欣賞·評述課》劉世彬蔡琳華著——西南師范大學(xué)出版社
5、音像資料：
百家講壇《水墨齊白石》系列講座——主講屢立新
《中國繪畫欣賞——齊白石》講座——主講楊琪
教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)
1、知識與技能：了解齊白石的生平，知道他是一位詩、書、畫、印全能型的藝術(shù)家。能夠用簡單的美術(shù)語言表達(dá)自己的感受。
2、過程與方法：教師通過講授，使學(xué)生在課堂上獲取更多的信息。并以問題、對話、小組探究、對比分析等方法，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行有目的的欣賞。
3、情感態(tài)度價值觀：激勵學(xué)生學(xué)習(xí)齊白石老人熱愛生活、大自然，一生勤奮，對藝術(shù)的不懈追求精神，培養(yǎng)他們對中國文化的熱愛之情。
4、教學(xué)重點(diǎn)：了解齊白石作品“兼工帶寫’’的表現(xiàn)方法和“似與不似的藝術(shù)特色。
5、教學(xué)難點(diǎn)：用簡單的美術(shù)語言，表達(dá)對齊白石作品及個人的感受。
教學(xué)過程
一、激趣導(dǎo)入——《喜蛛圖》
1、王老師今天要給你們猜個謎語：小小諸葛亮，獨(dú)坐軍中帳??
2、出示齊白石作品《喜蛛圖》放大稿，并和原稿進(jìn)行對比。
你們知道它是誰畫的嗎?
3、板書課題：(齊白石)
【設(shè)計(jì)意圖】通過大小對比，以齊白石作品在今天的藝術(shù)價值為導(dǎo)入，讓學(xué)生發(fā)出由衷贊賞。同時，也對齊白石產(chǎn)生了濃厚的興趣。
二、觀看錄像——品人生
1、那么，關(guān)于齊白石，同學(xué)們都有哪些了解呢?你還想知道些什么呢?學(xué)生踴躍的說出自己對齊白石的了解，并提出了很多問題。
2、教師進(jìn)行歸納總結(jié)、板書。
�、偃松�(jīng)歷②繪畫題材③表現(xiàn)方法④藝術(shù)特色
【設(shè)計(jì)意圖】引導(dǎo)學(xué)生自主提出疑問，教師根據(jù)學(xué)生的回答進(jìn)行歸納總結(jié)，使學(xué)生在潛移匕中學(xué)會有目的的去欣賞。
3、播放齊白石“人生經(jīng)歷”錄像
問：齊白石的一生主要經(jīng)歷了哪幾個階段?
學(xué)生帶著問題觀看短片，對齊白石的人生經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)：
�、倌窘成蘑诎輰W(xué)詩畫③五出五歸④衰年變法⑤藝術(shù)巨匠
【設(shè)計(jì)意圖】學(xué)生一邊直觀的了解齊白石的人生經(jīng)歷，一邊思考尋找問題的答案，培養(yǎng)學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力。進(jìn)一步理解齊白石所取得的藝術(shù)成就和他的人生經(jīng)歷是密不可分的。
三、初步感受——題材廣
課件：齊白石的山水、花鳥、人物作品。
問：齊白石一生都畫過哪些內(nèi)容?
學(xué)生回答，教師總結(jié)。
【設(shè)計(jì)意圖】讓學(xué)生初步感受齊白石的作品，了解他山水、花鳥、人物樣樣精通，繪畫題材非常廣泛。
四、自主探究—花鳥冊
1、課件：播放齊白石作品①《梅花蝴蝶》②《蘭草蚱蜢》③《楓葉螳螂》
2、欣賞《齊白石》畫冊
小組討論：
�、倮ハx和植物的畫法有什么不同？
②這兩種不同的畫法融合在一起，使畫面產(chǎn)生一種什么樣的效果?
教師小結(jié)并板書
【設(shè)計(jì)意圖】讓學(xué)生欣賞齊白石的花鳥畫，引導(dǎo)俐門運(yùn)用美術(shù)的語言對作品進(jìn)行分析。從而了解齊白石作品“兼工帶寫”的表現(xiàn)方法，解決本課重點(diǎn)
3、課件：《可惜無聲—花鳥工蟲冊》
齊白石為什么給這套畫冊起名為“可惜無聲”呢?
學(xué)生說出自己的想法，教師總結(jié)。
【設(shè)計(jì)意圖】通過欣賞《可惜無聲一一花鳥工蟲冊》，讓學(xué)生感受齊白石對生活、大自然的熱愛之情，以及作品清新、質(zhì)樸的美。
五、對比分析——蝦一絕
1、課件：《群蝦圖》
設(shè)問：誰能談一談你對這幅畫的初步印象和感受?
齊白石畫的.蝦和生活中的蝦有哪些相似的地方，又有哪些不似的地方?
2、出示齊白石的畫理名言，學(xué)生談?wù)勛约旱睦斫�，教師總結(jié)并板書。
【設(shè)計(jì)意圖】學(xué)生對比分析齊白石的《群蝦圖》，體會齊白石筆下的蝦來源于生活并高于生活，正像他所說的“作畫妙在似與不似之間”，也是我們今天所說的形神兼?zhèn)洌斫恺R白石作品的藝術(shù)特色，解決本課的教學(xué)重點(diǎn)。
3、課件：齊白石畫蝦錄像l
看了齊白石畫蝦，你覺得他是一個什么樣的人呀?
【設(shè)計(jì)意圖】通過觀看齊白石畫蝦，讓學(xué)生感受這位藝術(shù)大師的人格魅力，對藝術(shù)堅(jiān)持不懈的追求精神。
六、聽音構(gòu)思——意蘊(yùn)深
1、課件：蛙叫和水流的聲音。
學(xué)生先聽音構(gòu)思“蛙聲十里出山泉”的畫面，再欣賞齊白石畫的《蛙聲十里出山泉》。
【設(shè)計(jì)意圖】先讓學(xué)生聽音作畫，培養(yǎng)他們的想象力，體會用繪畫表現(xiàn)聲音的難度之大·再欣賞齊白石的經(jīng)典之作，把大師的作品與自己的想法進(jìn)行對比，更加深刻的體會大師豐富的想象力，以及中國畫的深遠(yuǎn)意境。
七、有感而發(fā)——談感受
請同學(xué)們，把你對齊白石的認(rèn)識、學(xué)習(xí)本節(jié)課的收獲、或是對齊白石某一幅作品的感受，用美術(shù)的語言，或自己的話和大家分享一下。
學(xué)生踴躍發(fā)言，談自己的感受。
【設(shè)計(jì)意圖】以談感受的形式，鍛煉學(xué)生運(yùn)用美術(shù)語言進(jìn)行欣賞評述的能力。解決本課的教學(xué)難點(diǎn)。
八、詩書畫印——中國風(fēng)
1、課件播放：齊白石故居視頻
齊白石不但是一位博古通今的國畫大師，他也是一位詩人，書法家和篆刻家??
【設(shè)計(jì)意圖】通過課件，加強(qiáng)學(xué)生的視覺感受，從中了解齊白石是一位全能的藝術(shù)大師，體會筆下的作品無不透露著對美好生活的體驗(yàn)和向往，并始終固守著中國文化的特色和精神，洋溢著地地道道的中國味道!
學(xué)習(xí)效果評價設(shè)計(jì)
1、觀察法
觀察學(xué)生是否全神貫注的欣賞作品，是否對欣賞活動表現(xiàn)出一定的熱情，對觀察不得要領(lǐng)的學(xué)生應(yīng)加以正確的指導(dǎo)。
2、討論法
組織學(xué)生以小組合作的方式，討論齊白石花鳥畫作品的表現(xiàn)方法，從而了解學(xué)生對作品的反應(yīng)和理解程度。
3、談感受
通過學(xué)生表達(dá)自己的感受，了解學(xué)生是否能夠用簡單的美術(shù)語言，把自己的想法更清楚的表達(dá)出來。能否從對齊白石的認(rèn)識、他的某一幅作品、或是自己學(xué)習(xí)本節(jié)課的收獲這幾個方面進(jìn)行描述。
設(shè)計(jì)方案 篇5
設(shè)計(jì)意圖：
一次偶然的機(jī)會看到中央電視臺少兒頻道"智慧樹"里的節(jié)目《科學(xué)泡泡》小實(shí)驗(yàn)，里面有個淀粉遇碘會變色的實(shí)驗(yàn)，我發(fā)覺剛好很符合我們的第一個主題《變變變》，所以我設(shè)計(jì)了本次活動"淀粉躲貓貓"激發(fā)幼兒對科學(xué)探索的興趣，并了解淀粉遇碘變色的現(xiàn)象。
活動目標(biāo)：
1、感知淀粉遇碘變色的現(xiàn)象，激發(fā)幼兒在科學(xué)小實(shí)驗(yàn)中操作探索的興趣。
2、學(xué)習(xí)簡單的記錄，樂意表述自己的發(fā)現(xiàn)。
活動準(zhǔn)備：
幼兒操作食物：米飯、面條、小饅頭、黃瓜、青菜、雞蛋、蘿卜；記錄表6張，水彩筆若干支；碘酒，刷子、抹布。
活動過程：
一、出示兩幅材料的畫，激發(fā)幼兒探索興趣。
1、今天，老師帶來了兩幅畫，一號圖是用面粉加了水以后畫的？二號圖是用白色油畫棒畫的，大家能看清楚這兩幅畫嗎？聽說，有一種水很神奇,一噴上去，能使其中一幅畫看得更清楚。你們想來試一試嗎？
2、出示碘酒，尋找淀粉。
（1）認(rèn)識碘酒。
碘酒是醫(yī)生打針或手術(shù)前消毒皮膚用的，在日常生活中，碘酒可以用來治療許多小毛病。碘酒可以殺滅細(xì)菌、真菌、病毒、阿米巴原蟲等，可用來治療許多細(xì)菌性、真菌性、病毒性等皮膚病。碘酒有強(qiáng)大的殺滅病原體作用，它可以使病原體的蛋白質(zhì)淀粉發(fā)生變性。
需要材料：刷子、白紙、白色顏料、水
小結(jié)：因?yàn)槊娣郛?dāng)中藏著淀粉，碰到碘酒就會發(fā)生化學(xué)作用，色彩就變了。
二、尋找有淀粉的食物。
師：碘酒碰到好吃淀粉就會變紫黑色。今天老師帶來了這么多東西，不知道哪些東西里面藏著淀粉，用碘酒尋找食物當(dāng)中的淀粉。
需要材料：米飯、蘿卜、青菜面條、黃瓜、雞蛋、碘酒、水杯
1、學(xué)習(xí)記錄的方法。
�。ǔ鍪居涗洷恚┯龅降饩凭妥兂闪俗虾谏�，就在記錄表上打上"√"。如果沒有變成紫黑色，就在表格上打"×"
需要材料：幼兒記錄表、筆
2、幼兒實(shí)驗(yàn)并記錄結(jié)果。
分組實(shí)驗(yàn)：1個孩子記錄，其他孩子實(shí)驗(yàn)觀察。
3、幼兒交流實(shí)驗(yàn)的`過程和結(jié)果。
那么碘酒碰到哪些東西會變紫黑色呢？請你們看著自己的記錄表找一找，跟老師一起檢測一下。
需要材料：教師記錄表、筆、
注：教師依次與幼兒確認(rèn)結(jié)果
三、教師總結(jié)
食物遇到了碘酒會變成紫黑色，這里的秘密就是食物里都藏著一樣?xùn)|西，叫"淀粉"。"淀粉"和"碘酒"是一對很有趣的朋友。它們在一起會發(fā)生奇妙的變化。在我們生活中，還有許多這樣的小奧秘，以后我們繼續(xù)來發(fā)現(xiàn)。
活動反思：
生活中存在許多神奇的現(xiàn)象，碘和淀粉在一起發(fā)生的顯而易見的反應(yīng)，引起了孩子足夠的好奇心�！兜矸鄱阖堌垺坊顒臃桨甘抢玫矸塾龅庾兩幕瘜W(xué)原理設(shè)計(jì)的。碘和淀粉是兩種安全實(shí)驗(yàn)物品，便于孩子操作。雖然對孩子來說，"淀粉"這一詞是陌生的，但孩子們對面包、饅頭等面食卻是再熟悉不過了。發(fā)現(xiàn)科學(xué)，并在生活中利用科學(xué)，是孩子們學(xué)習(xí)科學(xué)的最好途徑。利用碘酒和淀粉的神奇反應(yīng)，尋找食物中的"淀粉",進(jìn)一步激發(fā)孩子的探索欲望。
本次科學(xué)課《淀粉躲貓貓》是平時幼兒都沒接觸到的課題，所以比較要有吸引力，幼兒對碘酒和淀粉都比較陌生與好奇，所以，整節(jié)課都是圍繞著感知淀粉遇遇碘酒變色的現(xiàn)象，激發(fā)幼兒在科學(xué)小實(shí)驗(yàn)中操作探索的興趣，并學(xué)習(xí)簡單的記錄，樂意表述自己的發(fā)現(xiàn)。
活動中做的不足的是引入部分，應(yīng)該用水粉和面粉示范畫下圖畫，讓幼兒清楚的明白，這兩幅白色畫是什么材料畫的。讓幼兒操作前，應(yīng)事先把操作的材料放好，并說明怎么做記錄表。記錄表也必須做的規(guī)范。在操作時，應(yīng)該讓幼兒們體現(xiàn)合作的樂趣，所以應(yīng)該分配好。
科學(xué)活動對幼兒來說，不在于探究為什么發(fā)生變化的原因，而在于引發(fā)幼兒對科學(xué)現(xiàn)象的興趣和主動探究的能力，引導(dǎo)幼兒注重科學(xué)探索的過程，并能學(xué)習(xí)用簡單的方式進(jìn)行記錄。孩子需要的不是一個簡單的結(jié)論，而是通過親身的經(jīng)歷來建構(gòu)自己的知識，通過相互的傾聽來了解不同的觀點(diǎn)，通過平等的交流來豐富個人的理解。
設(shè)計(jì)方案 篇6
[教學(xué)目的]
1． 學(xué)習(xí)按照一定順序組織材料和抓住事物特征，用鮮明生動的語言寫景狀物的方法。
2． 體會本文融情于景，借景抒情的藝術(shù)特色。
3． 了解“如”“若”“似”的不同用法及“以”“為”在文中的用法。
[教學(xué)重點(diǎn)]
背誦及體會文章寫景抒情的方法。
[教學(xué)難點(diǎn)]
樹、石、水、魚特點(diǎn)及對它們的準(zhǔn)確描寫。
[教學(xué)時間]
二課時
第一課時
[教學(xué)內(nèi)容]
初讀課文，疏通文意。
[教學(xué)過程]
1． 由“唐宋八大家”中的“韓流”導(dǎo)入。
2． 簡介作者，背景，解題。
柳宗元：字子厚，河?xùn)|人，唐代中期杰出的文學(xué)家，思想家。曾參與王叔文集團(tuán)的政治革新活動，任禮部員外郎。失敗后，被貶為永州司馬。他在政治上不得志，心情抑郁，所以就以游山玩水，欣賞大自然風(fēng)光來排遣內(nèi)心的愁悶。他在永粥發(fā)現(xiàn)了許多風(fēng)景佳麗的地方，記下了其中的八處名勝，成為我國古典文學(xué)散文史上頗有名的《永州八記》。
《小石潭記》是《永州八記》中的第四篇。作者寓情于景，抒發(fā)謫居生活的清寂苦悶、抑郁憂傷之情。他所寫的游記散文，往往借景抒情，以寄托自己政治上不得志的悲憤。
“記”是古代的一種文體，主要是記載事物，往往通過記事、記物、寫景、記人來抒發(fā)作者的感情或見解，即景抒情，托物言志。
3． 生初讀課文，圈出生字、生詞。
4． 師范讀課文，生輕聲跟讀，并補(bǔ)充。
參差 寂寥 搖綴 隸 愴
5． 師生共同疏通文意。
�。�1） 古今異義。
去：（古）離開 （今）前往，到某處
怡然：（古）靜止不動的樣子 （今）癡呆或深思的樣子
小生：（古）年輕人 （今）戲曲藝術(shù)中的一種角色
�。�2） 一詞多義
以：①全石以為底（介詞，用）
②卷石底以出（承接，“而”不譯）
③以其境過清（介詞，表原因）
為：①全石以為底（動詞，當(dāng)“作為”講）
�、跒檑妫瑸閹Z，為堪，為巖。（動詞，“成為”）
清： ①下見小潭，水尤清冽（形容詞，清澈）
�、谝云渚尺^清（形容詞，冷清）
可：①潭中魚可百許頭（副詞，大約）
②不可知其源（助動詞，能夠）
差：①參差披拂（形容詞，長短不一）
�、谄浒秳萑啦罨ィ▌釉~，交錯）
�。�3） 翻譯
①青樹翠蔓，蒙絡(luò)搖綴，參差披拂。
②斗折蛇行，明滅可見。
�、燮嗌窈牵膼碛腻�。
（4） 判斷�！叭簟薄八啤薄叭纭倍伎梢杂脕泶虮扔�，但有時不一定是打比喻。試分辨下列句子哪些是比喻，哪些不是。
�、俾勊�，如鳴佩環(huán)。（ ） ②皆若空游無所依。（ ）
�、鬯婆c游者相樂。（ ） ④天涯若比鄰。（ ）
[課堂練習(xí)]
1．讀，背。
2、翻譯課文。
第二課時
[教學(xué)內(nèi)容]
深入理解課文內(nèi)容，體會寫景抒情的`方法。
[教學(xué)過程]
1． 齊讀課文，把握課文大意。
第一段：寫發(fā)現(xiàn)小石潭及小石潭的景物。
第二段：寫潭水清澈，游魚活潑。
第三段：寫作者探究到小石潭的水源及潭上的景物。
第四段：寫作者對小石潭總的印象和感受。
第五段：記下與作者同游小石潭的人。
2． 賞讀課文。
�。�1） 文中哪些句子寫了“石”？請說明理由。
點(diǎn)撥：文中描繪的景物無不浸透著“石”的氣息。“全石以為底”，“卷石底以出”說明“潭”的的確是個“石潭”�！叭瑛Q佩環(huán)”形容聲音嘹亮，說明“石潭”的不一般。“青樹翠蔓，蒙絡(luò)搖綴，參差披拂”寫出了翠蔓附石而形成的優(yōu)美形態(tài)�！坝安际稀苯栌≡谑系聂~影表現(xiàn)水的清澈透明�！捌嗌窈恰辈槐M是石的冰涼，不容含蓄地表達(dá)了作者憂傷、悲涼的心境。
�。�2） 文中哪些句子寫了“水”？請說明理由。
點(diǎn)撥：“潭中魚可百許頭，皆若空游無所依。日光下澈，影布石上，怡然不動，chu而遠(yuǎn)逝，往來翕忽，似與游者相樂“這句話正面寫出游魚的生動活潑，從側(cè)面表現(xiàn)了潭水的清澈透明�！疤段髂隙�，斗折蛇行，明滅可見�！庇眯蜗蟮谋扔鳎瑢懗隽诵∠男螤�。
�。�3） 文中的“動”與“靜”
點(diǎn)撥：①游魚的“怡然不動”及“chu爾遠(yuǎn)逝”表現(xiàn)了魚兒的生動活潑。 ②小溪。就小溪身來說，作者形容它像北斗七星那樣曲折，這是靜止的；就溪水說，作者形容它像蛇爬行那樣曲折，這是流動的。用了這兩個比喻，一靜一動來描寫小溪。
�。�4） 文中的“對比”和“烘托”
點(diǎn)撥：①為了突出魚的生動活潑，把“怡然不動”和“chu爾遠(yuǎn)逝，往來翕”忽”兩種情態(tài)加以對比，靜動相對，尤顯出魚的活潑。②作者用反襯的手法寫魚在潭中歷歷可數(shù)，使人感到像是“空”“無”，尤使水清之狀具有實(shí)感。
（5） 文中的“景”與“情”
點(diǎn)撥：作者把自己的心情和小石潭的環(huán)境結(jié)合起來，寓 情于景，情景交融。本文在對景物描繪中結(jié)合著作者自身的遭際，滲透著作者自身的感受和情懷。這遠(yuǎn)離塵世的小石潭雖充滿了生機(jī)--“聞水聲，如鳴佩環(huán)”，但卻無人賞識，四周被竹圍抱，其幽清無聞與自己的遭遇相同，觸景傷情。作者離開國都長安來到荒僻的南方州郡，政治上受挫折，生活上不習(xí)慣。因此，他寄情山水，也是為了擺脫抑郁心情。此刻過于清冷的環(huán)境更容易激起他“凄神寒骨，悄愴幽邃”的情感。小石潭景物的幽清美與作者心境的凄清美形成了強(qiáng)烈的比襯，有力反襯出作者那種無法擺脫的壓抑心情，也含蓄地表露了作者對冷酷現(xiàn)實(shí)的不滿。
（6） 文中的“鏡頭”與“畫面”
點(diǎn)撥：在第一段，作者采用的是“移步換形”的寫法，在移動變換中引導(dǎo)我們看到不同的景物，很象一部山水風(fēng)光影片，具有極強(qiáng)的動態(tài)的畫面感。在第二段作者描寫潭水、游魚，采用了“定點(diǎn)特寫”的寫法，作者一共只用了四十個字，就活靈活現(xiàn)地描出了潭水中游魚的美景。
�。�7） 文中的寫景短句。
3． 精讀課文，鞏固。
（1） 作者是怎樣發(fā)現(xiàn)小石潭的？
�。�2） 小石潭的全貌是怎樣的？
�。�3） 游魚和潭水有什么特點(diǎn)？
�。�4） 作者是怎樣描寫潭上景物的？
�。�5） 跟作者同游的好幾個人，為什么篇末才能將他們的姓名一一列出？
4． 總結(jié)全文。
[課堂練習(xí)]
1．課后習(xí)題
2、寫熟悉的某處景物，二三百字。
[板書設(shè)計(jì)]
略
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、素質(zhì)教育目標(biāo)
�、逯R教學(xué)點(diǎn)
⒈使學(xué)生理解直線和圓的位置關(guān)系。
⒉初步掌握直線和圓的位置關(guān)系的數(shù)量關(guān)系定理及其運(yùn)用。
�、婺芰τ�(xùn)練點(diǎn)
⒈通過對直線和圓的三種位置關(guān)系的直觀演示，培養(yǎng)學(xué)生能從直觀演示中歸納出幾何性質(zhì)的能力。⒉在7.1節(jié)我們曾學(xué)習(xí)了“點(diǎn)和圓”的位置關(guān)系。
�、劈c(diǎn)P在⊙O上 OP＝r
�、泣c(diǎn)P在⊙O內(nèi)OP＜r
�、屈c(diǎn)P在⊙O外OP＞r
初步培養(yǎng)學(xué)生能將這個點(diǎn)和圓的位置關(guān)系和點(diǎn)到圓心的距離的數(shù)量關(guān)系互相對應(yīng)的理論遷移到直線和圓的位置關(guān)系上來。
�、绲掠凉B透點(diǎn)
在用運(yùn)動的觀點(diǎn)揭示直線和圓的位置關(guān)系的過程中向?qū)W生滲透，世界上的一切事物都是變化著的，并且在變化的過程中在一定的條件下是可以相互轉(zhuǎn)化的。
二、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)和疑點(diǎn)
�、敝攸c(diǎn)：使學(xué)生正確理解直線和圓的位置關(guān)系，特別是直線和圓相切的關(guān)系，是以后學(xué)習(xí)中經(jīng)常用到的一種關(guān)系。
�、搽y點(diǎn)：直線和圓的位置關(guān)系與圓心到直線的距離和圓的關(guān)徑大小關(guān)系的對應(yīng)，它既可做為各種位置關(guān)系的判定，又可作為性質(zhì)，學(xué)生不太容易理解。
⒊疑點(diǎn)：為什么能用圓心到直線的距離九圓的關(guān)徑大小關(guān)系判斷直線和圓的位置關(guān)系？為解決這一疑點(diǎn)，必須通過圖形的演示，使學(xué)生理解直線和圓的位置關(guān)系必轉(zhuǎn)化成圓心到直線的距離和圓的關(guān)徑的大小關(guān)系來實(shí)現(xiàn)的。
三、教學(xué)過程
�、迩榫掣兄�
�、毙蕾p網(wǎng)頁flash動畫，《海上日出》
提問：動畫給你形成了怎樣的幾何圖形的印象？
⒉演示z＋z超級畫板制作《日出》的簡易動畫，給學(xué)生形成直線和圓的位置關(guān)系的印象，像這樣平面上給定一條定直線和一個運(yùn)動著的圓，它們之間雖然存在著若干種不同的位置關(guān)系，如果從數(shù)學(xué)角度，它的若干位置關(guān)系能分為幾大類？請同學(xué)們打開練習(xí)本，畫一畫互相研究一下。
⒊活動：學(xué)生動手畫，老師巡視。當(dāng)所有學(xué)生都把三種位置關(guān)系畫出來時，用幻燈機(jī)給同學(xué)們作演示，并引導(dǎo)由現(xiàn)象到本質(zhì)的觀察，最終老師指導(dǎo)學(xué)生從直線和圓的公共點(diǎn)的個數(shù)來完成直線和圓的位置關(guān)系的定義。
�、粗本�和圓的位置關(guān)系的定義。
①直線和圓有兩個公共點(diǎn)時，叫做直線和圓相交，直線叫做圓的割線。
�、谥本�和圓有唯一公共點(diǎn)時，叫做直線和圓相切，直線叫圓的切線，唯一的公共點(diǎn)叫做切點(diǎn)。
�、壑本�和圓沒有公共點(diǎn)時，叫做直線和圓相離。
�、嬷攸c(diǎn)、難點(diǎn)的學(xué)習(xí)與目標(biāo)完成過程，
⒈利用z＋z超級畫板的變量動畫，改變圓的半徑的大小，使直線與圓的位置關(guān)系發(fā)生改變，并請學(xué)生識別，鞏固定義。
�、蔡釂枺簞倓偟淖兓鞘裁匆鹬本�與圓的位置關(guān)系的改變的？除從直線和圓的公共點(diǎn)的個數(shù)來判斷直線和圓的位置關(guān)系外，是否還有其它的判定方法呢？
�、辰處熞龑�(dǎo)學(xué)生回憶：怎樣判定點(diǎn)和圓的位置關(guān)系？學(xué)生回答后，提出我們能否在這里套用？
⒋學(xué)生小組討論后，匯總成果。引導(dǎo)學(xué)生從點(diǎn)和圓的.位置關(guān)系去考察，特別是從點(diǎn)到圓心的距離與圓的半徑的關(guān)系去考察。若該直線ι到圓心O的距離為d，⊙O半徑為r，利用z＋z的超級畫板的變量動畫展示，很容易得到所需的結(jié)果。
�、僦本�ι和⊙O相交d＜r
�、谥本�ι和⊙O相切d＝r
�、壑本�ι和⊙O相離d＞r
提問：反過來，上述命題成立嗎？
�、鐕L試練習(xí)
�、本毩�(xí)一：已知圓的直徑為12cm，如果直線和圓心的距離為 ⑴5.5cm； ⑵6cm； ⑶8cm那么直線和圓有幾個公共點(diǎn)？為什么？
�、簿毩�(xí)二：已知⊙O的半徑為4cm，直線ι上的點(diǎn)A滿足OA＝4cm，能否判斷直線ι和⊙O相切？為什么？
評析：利用“z＋z”超級畫板演示圖形，并指導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)。當(dāng)OA不是圓心到直線的距離時，直線ι和⊙O相交；當(dāng)OA是圓心到直線的距離時，直線ι是⊙O的切線。
⒊經(jīng)過以上練習(xí)，談?wù)勀愕膶W(xué)習(xí)體會。
強(qiáng)調(diào)說明定理中是圓心到直線的距離，這是容易出錯的地方，要注意！
�、枥}學(xué)習(xí)（P104）
在Rt△ABC中，∠C＝90°，AC＝3cm，BC＝4cm，以C為圓心，r為半徑的圓與AB有怎樣的位置關(guān)系？為什么？
�、� r＝2cm⑵ r＝2.4cm⑶ r＝3cm
⒈學(xué)生獨(dú)立思考后，小組交流。
�、步處熞龑�(dǎo)學(xué)生分析：題中所給的Rt△在已知條件下各元素已為定值,以直角頂點(diǎn)C為圓心的圓,隨半徑的不斷變化,將與斜邊AB所在的直線產(chǎn)生各種不同的位置關(guān)系,幫助學(xué)生分析好,d是點(diǎn)C到AB所在直線的距離，也就是直角三角形斜邊上的高CD。如何求CD呢？
�、硨W(xué)生討論,并完成解答過程，用幻燈機(jī)投影學(xué)生成果。
�、从脄＋z超級畫板的變量動點(diǎn)，驗(yàn)證結(jié)果,鞏固直線與圓的位置關(guān)系的定義.
⒌變式訓(xùn)練：若要使⊙C與AB邊只有一個公共點(diǎn)，這時⊙C的半徑r有什么要求？
學(xué)生討論，并用z＋z超級畫板的變量動畫引導(dǎo)。
㈣話說收獲：
為了培養(yǎng)學(xué)生閱讀教材的習(xí)慣，請學(xué)生看教材P.103—104，從中總結(jié)出本課學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：
四、作業(yè)
P105 練習(xí)2
P115 習(xí)題A 2、3
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