設(shè)計方案10篇(推薦)
為了確保事情或工作有效開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的設(shè)計方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設(shè)計方案 篇1
首先感謝您到招商銀行財富管理中心進(jìn)行咨詢并進(jìn)行理財規(guī)劃。 理財規(guī)劃是招商銀行財富管理中心為我行金葵花客戶提供的服務(wù)。本理財報告用來幫助您明確財務(wù)需求及目標(biāo)，幫助您對理財事務(wù)進(jìn)行更好地決策。本理財報告是在您提供的資料基礎(chǔ)上，并基于通�？山邮艿募僭O(shè)、合理的估計，綜合考慮您的資產(chǎn)負(fù)債狀況、理財目標(biāo)、現(xiàn)金收支以及理財對策而制訂的，推算出的結(jié)果可能與您真實情況存有一定的誤差，您提供信息的完整性、真實性將有利于我們?yōu)槟玫亓可矶ㄖ苽�人理財計劃，提供更好的個人理財服務(wù)。如因您隱瞞真實情況、提供虛假或錯誤信息而造成的損失我行及我本人將不承擔(dān)任何責(zé)任。作為我行尊敬的客戶，所有信息都由您自愿提供，我們將為您嚴(yán)格保密。
所有的理財規(guī)劃分析都基于您目前的家庭情況、財務(wù)狀況、生活環(huán)境、未來目標(biāo)和計劃、您對一些金融參數(shù)的假設(shè)、中華人民共和國目前生效的法律（含地方法規(guī)）以及目前所處的.經(jīng)濟(jì)形勢，以上內(nèi)容都有可能發(fā)生變化。我們建議您定期評估您的目標(biāo)和計劃，特別是在人生階段發(fā)生較大變化的時候，如更換工作、創(chuàng)建企業(yè)等等。 對本理財報告中涉及的金融產(chǎn)品，提供產(chǎn)品的金融機(jī)構(gòu)享有對這些產(chǎn)品的最終解釋權(quán)。同時，除了確定收益率的金融產(chǎn)品外（如存款、債券），本理財報告不保證分析過程中所采用金融產(chǎn)品的收益。我行的理財建議為參考性質(zhì)的，其不代表我行對實現(xiàn)理財目標(biāo)的保證。 我們的職責(zé)是準(zhǔn)確評估您的財務(wù)需求，并在此基礎(chǔ)上為您提供高
質(zhì)量的財務(wù)建議和長期的服務(wù)。您如果有任何疑問，歡迎您隨時向您的客戶經(jīng)理或者招商銀行財富管理中心咨詢。
招商銀行股份有限公司
一、方案摘要
(一)
張紅女士基本資料
張紅女士一家正處于屬于典型的家庭成長期。妻子張紅，30歲，醫(yī)生。丈夫朱先生，30歲，外企工程師。夫婦二人月稅后收入6000元，每年底還有一次性獎金30000元。3個月后，夫婦二人的孩子即將出世。夫婦現(xiàn)有貸款購買的自有住房一套，約價值500，000元，六年后將還清貸款。夫婦二人對自己的資產(chǎn)進(jìn)行了簡單分配，但投資區(qū)品種僅限于定期存款，并且保險品種較少，不能合理的抵御未來可能帶來的各種風(fēng)險。
(二) 預(yù)期目標(biāo)
在對張女士家的基本情況進(jìn)行了解，并綜合了張紅女士及朱先生
的個人意見之后，我們提出了這個理財方案，主要對您家的現(xiàn)金、投資、子女教育、養(yǎng)老規(guī)劃以及風(fēng)險保障等五個方面進(jìn)行了規(guī)劃，希望達(dá)到獲得較大的投資收益，為您兒子未來的教育和您及您丈夫未來的養(yǎng)老提供保障，取得更好的生活保障，穩(wěn)定無憂。
(三)
理財建議
1. 合理配置現(xiàn)金及投資以獲得更高收益； 2. 為即將出生的孩子的成長和教育預(yù)備準(zhǔn)備金； 3. 規(guī)劃夫婦二人的養(yǎng)老及全家人的保障；
張女士家屬于中等收入之家，夫婦二人的工作也比較穩(wěn)定，家庭的資產(chǎn)狀況也比較良好，如果嚴(yán)格按照我們?yōu)槟贫ǖ倪@個理財計劃執(zhí)行的話，相信能夠達(dá)到您預(yù)期的理財目標(biāo)。 (四)
理財原則：
確保家庭生活質(zhì)量不下降的前提下，通過合理的理財策略實現(xiàn)20年內(nèi)家庭財富的穩(wěn)定增值，為退休后的生活準(zhǔn)備充足的養(yǎng)老、醫(yī)護(hù)基金。
二、當(dāng)前財務(wù)狀況
資產(chǎn)負(fù)債表
現(xiàn)金流量表
注：由于案例中未提供定期存款存款時間，所以存款收益在此暫時忽略不計。
（一）財務(wù)比率分析
結(jié)余比率：結(jié)余/收入=24000/102000=0.23
設(shè)計方案 篇2
1. 概述
實驗室樓宇自控系統(tǒng)包括以下幾個子系統(tǒng)：新風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)、冷站系統(tǒng)、熱交換系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)、送排風(fēng)系統(tǒng)、變配電系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、電梯系統(tǒng)。每個子系統(tǒng)利用實驗操作臺模擬系統(tǒng)圖，利用燈泡、按鈕、小風(fēng)扇、模擬量儀表來反應(yīng)數(shù)據(jù)信息，真是模擬不同場景。所有點位接入BA系統(tǒng)進(jìn)行控制監(jiān)測。監(jiān)控的主要內(nèi)如下
2. 系統(tǒng)主要控制功能
（具體監(jiān)控內(nèi)容需要根據(jù)實際情況來確定）
樓宇自動化系統(tǒng)監(jiān)控的對象包括：
新風(fēng)系統(tǒng) 空調(diào)系統(tǒng) 冷熱源系統(tǒng) 熱交換系統(tǒng) 送排風(fēng)系統(tǒng) 給排水系統(tǒng) 照明系統(tǒng) 變配電系統(tǒng) 電梯系統(tǒng)
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系統(tǒng)登錄總圖
2.1. 新風(fēng)機(jī)組
監(jiān)測內(nèi)容
新風(fēng)機(jī)組送風(fēng)溫/濕度；
風(fēng)機(jī)手/自動轉(zhuǎn)換狀態(tài)，確認(rèn)新風(fēng)機(jī)組是否處于樓宇自控系統(tǒng)控制之下，當(dāng)機(jī)組處于樓宇自控系統(tǒng)控制時，可控制風(fēng)機(jī)的啟停；
過濾器阻塞狀態(tài)，提醒運(yùn)行操作人員及時清洗或更換；
送風(fēng)機(jī)運(yùn)行狀態(tài)及故障報警；
控制內(nèi)容
根據(jù)送風(fēng)溫度控制表冷器電動調(diào)節(jié)閥開度，以滿足室內(nèi)溫度精度及節(jié)能的最佳平衡，減少能源浪費(fèi)；
采用最佳啟停控制程序?qū)π嘛L(fēng)機(jī)組進(jìn)行最佳時區(qū)啟�？刂疲ＷC上班前對房間進(jìn)行預(yù)冷（夏季）或預(yù)熱（冬季）；
新風(fēng)閥與風(fēng)機(jī)連鎖，風(fēng)機(jī)停止時自動關(guān)閉新風(fēng)閥；
與消防系統(tǒng)連鎖，發(fā)生火警時，風(fēng)機(jī)自動停機(jī)并關(guān)閉新風(fēng)閥。
防凍開關(guān)報警，并有一系列的防凍保護(hù)動作，如關(guān)閉新風(fēng)閥、打開水閥等，防止表冷器凍壞；
2.2. 空調(diào)機(jī)組
監(jiān)測內(nèi)容：
回風(fēng)溫/濕度檢測；
室內(nèi)溫/濕度測量；
風(fēng)機(jī)手/自動轉(zhuǎn)換狀態(tài)，確認(rèn)空調(diào)機(jī)組是否處于樓宇自控系統(tǒng)控制之下，當(dāng)機(jī)組處于樓宇自控系統(tǒng)控制時，可控制風(fēng)機(jī)的`啟停；
空調(diào)機(jī)組新、回風(fēng)閥開度；
空調(diào)機(jī)組過濾器阻塞狀態(tài)，提醒運(yùn)行操作人員及時清洗或更換；
空調(diào)機(jī)組送風(fēng)機(jī)運(yùn)行狀態(tài)、故障報警；
控制內(nèi)容
根據(jù)室內(nèi)外新風(fēng)情況，聯(lián)合調(diào)節(jié)新、回風(fēng)閥及排風(fēng)開度，保證全年節(jié)能調(diào)節(jié)，最大限度利用自然冷源；
根據(jù)回風(fēng)溫度設(shè)定值，調(diào)節(jié)表冷器電動調(diào)節(jié)閥開度，以使送風(fēng)溫度保持設(shè)定要求，減少能源浪費(fèi)；
采用最佳啟�？刂瞥绦�?qū)照{(diào)機(jī)組進(jìn)行最佳時區(qū)啟停控制，保證上班前對房間進(jìn)行預(yù)冷（夏季）或預(yù)熱（冬季）；
新風(fēng)閥與送風(fēng)機(jī)連鎖，風(fēng)機(jī)停止時自動關(guān)閉新風(fēng)閥。
防凍開關(guān)報警，并有一系列的防凍保護(hù)動作，如關(guān)閉新風(fēng)閥、打開水閥等，防止表冷器凍壞；
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空調(diào)新風(fēng)機(jī)組總圖
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空調(diào)新風(fēng)機(jī)組控制平面圖
2.3. 冷水系統(tǒng)
監(jiān)測內(nèi)容
冷水機(jī)組啟停次數(shù)，累計運(yùn)行時間，發(fā)出定時檢修提示；
冷凍、冷卻水泵運(yùn)行狀態(tài)，故障報警，手動自動狀態(tài)；
冷水機(jī)組供回水流量；
冷水機(jī)組工作狀態(tài)，故障報警，手動自動狀態(tài)；
冷凍水供，回水溫度；
冷凍水供回水壓差檢測；
補(bǔ)水泵工作狀態(tài)，故障報警；
補(bǔ)水箱液位檢測、超限報警
控制內(nèi)容
冷水機(jī)組啟停；
通過冷凍水的總供／回水溫度和回水流量，計算出空調(diào)系統(tǒng)的冷負(fù)荷，
并以次決定冷凍機(jī)的啟停組合及臺數(shù),以便達(dá)至最佳的節(jié)能狀態(tài)；
根據(jù)冷卻塔運(yùn)行臺數(shù)及運(yùn)行方式控制相關(guān)碟閥開關(guān)；
冷凍、冷卻水泵的啟停；
根據(jù)供會水壓差，調(diào)節(jié)旁通閥開度，使供回水壓差穩(wěn)定；
根據(jù)補(bǔ)水箱液位，自動啟停水泵
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2.4. 熱交換系統(tǒng)
監(jiān)測內(nèi)容
換熱器一次水進(jìn)、出水溫度；
換熱器二次水進(jìn)、出水溫度；
換熱器熱水流量
循環(huán)泵運(yùn)行狀態(tài)、故障報警；
循環(huán)泵累計運(yùn)行時間，當(dāng)累計值達(dá)到設(shè)定值時，發(fā)出檢修報警信號。
控制內(nèi)容
循環(huán)泵啟�？刂啤�
根據(jù)二次水溫度及設(shè)定值，調(diào)節(jié)一次水電動調(diào)節(jié)閥開度，以使二次水溫度保持設(shè)定要求；
2.5. 送排風(fēng)系統(tǒng)
監(jiān)測內(nèi)容
送排風(fēng)機(jī)運(yùn)行狀態(tài)及故障報警；
送排風(fēng)機(jī)累計運(yùn)行時間。當(dāng)累計值達(dá)到設(shè)定值時，發(fā)出檢修報警信號。
設(shè)計方案 篇3
一、活動目的
1、通過本次班會抒發(fā)學(xué)生對老師的感激之情，通過活動讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識教師工作的艱辛和崇高，從而激勵學(xué)生更加熱愛老師、尊敬老師，努力向上!
2、通過朗誦、歌唱、表演、討論等一系列豐富多彩的形式，來表達(dá)學(xué)生對老師的禮贊和祝福。
3、通過問答競賽形式，了解有關(guān)教師節(jié)的知識、古今中外尊師重教的故事，使學(xué)生備受教益，既激發(fā)學(xué)生的愛師、尊師的情感，又增加學(xué)生的知識儲備。
二、活動準(zhǔn)備
1、教師精心制作活動課件
2、學(xué)生自己設(shè)計、制作的獻(xiàn)給老師的節(jié)日禮物。
3、確定活動的主持人(中隊長：王佳慧;班長：羅聰)，編寫串詞。
4、學(xué)生學(xué)會音樂《每當(dāng)我走過老師窗前》和手語版《感恩的心》。
5、邀請參加活動的老師。
6、布置好教室
三、活動過程
(一)導(dǎo)入
主持甲：是誰，播下萬古遠(yuǎn)點的夢幻?
主持乙：是誰，耕耘遍野燃燒的心愿?
主持合：是您，我們敬愛的.老師!
主持甲：您將青春融入滴滴燭淚，記下了人類永遠(yuǎn)的贊嘆。
主持乙：流淌的汗水和心血啊，在校園里把希望澆灌。
主持甲：您用青春寫出無悔的人生。
主持乙：您用真情譜寫世間最壯麗的詩篇;
主持甲：您的愛，我們永遠(yuǎn)也報答不完，
主持乙：讓我們深深地向您鞠一躬，真摯地問候一聲——
主持合：老師您好!
主持乙：《謝謝您，老師》主題班會現(xiàn)在開始。
(二)表演
1 歌唱《每當(dāng)我輕輕走過老師的窗前》
主持甲： 今天的主題班會，從歌聲開始，讓我們用真誠感恩的心，唱一首歌送給我們最尊敬的人：
全班齊唱《每當(dāng)我輕輕走過老師的窗前》!
2、詩朗誦《老師，辛苦了》
主持乙：老師，似春蠶，如蠟燭，比慈母，他們心聯(lián)學(xué)子，鞠躬盡瘁，奉獻(xiàn)所有，也收獲希望。請聽，詩朗誦《老師，辛苦了》(小組分角色)
3、禮贊
主持乙：是啊!老師對我們的愛是無私的，是無價的!“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干�！边@詩句正是我們老師奉獻(xiàn)精神的真實寫照。從古到今有許許多多贊美老師的詩詞和文章。
主持甲：同學(xué)們，我們的老師平時指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)，教我們做人，像父母一樣關(guān)心我們的生活，對我們奉獻(xiàn)出無私的愛!你們說，我們可以把老師比作什么?(舉手發(fā)言)
主持乙：同學(xué)們的比喻真是太恰當(dāng)了!老師，您就是春蠶，就是紅燭，奉獻(xiàn)出自己的一切;您又是一棵小草，默默無聞但精神高尚!您還是我們心中隱形的翅膀，助我們成長高飛!請欣賞小組合唱《隱形的翅膀》
(三)競答
主持甲：教師節(jié)即將來臨，你對教師節(jié)了解多少，你還了解多少古今中外尊師重教的故事呢?下面進(jìn)行知識小競賽。
(四)祝福
主持甲：我們的每一點知識，我們的每一個進(jìn)步，都滲透著老師的汗水和心血。
主持乙：在此，讓我們用自己的話表達(dá)我們對老師的敬愛之情和祝福之愿吧!
同學(xué)發(fā)言表達(dá)心聲
全班齊讀《尊師頌》
主持乙：尊師，愛師不能只停留在口頭上，下面請同學(xué)們說一說：我們應(yīng)該有怎樣的實際行動才能不辜負(fù)老師的期望。
個別學(xué)生發(fā)言。
(五)結(jié)束
設(shè)計方案 篇4
按照中央、省、市、縣關(guān)于開展黨的群眾路線教育實踐活動的要求和部署，為推進(jìn)“四風(fēng)”方面問題的整改，加強(qiáng)我局制度建設(shè)，落實教育實踐活動整改落實、建章立制工作要求，制定本計劃。
一、指導(dǎo)思想
以《來安縣國土房產(chǎn)局黨的群眾教育實踐活動實施方案》為指導(dǎo)，認(rèn)真落實加強(qiáng)制度建設(shè)的具體要求，堅持邊查找問題、邊落實整改、邊完善制度，切實解決“四風(fēng)”方面的突出問題、完善體制機(jī)制，逐步健全和完善黨員干部貫徹為民務(wù)實清廉要求的長效機(jī)制，努力鞏固教育實踐活動的實踐和制度成果。
二、工作任務(wù)
圍繞解決“四風(fēng)”方面突出問題，把握制度建設(shè)工作重點，修訂完善已有制度，建立健全新的制度。
1、認(rèn)真梳理已有制度
結(jié)合工作實際，對已有制度進(jìn)行一次全面梳理，列出清單，認(rèn)真做好廢、改、立工作。對于實踐證明行之有效、群眾認(rèn)可的制度，要予以重申，著力抓好落實；對于不適應(yīng)密切聯(lián)系群眾、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)要求，與現(xiàn)行法規(guī)制度相抵觸、不一致的，要予以廢止；對于與新形勢新任務(wù)要求不相適應(yīng)的，要予以修訂完善；對于制度缺位的，要抓緊研究建立新制度，切實形成便于遵循、便于落實、便于檢查的制度體系。
2、建立健全相關(guān)制度
圍繞解決“四風(fēng)”方面的突出問題，制定相關(guān)制度。
反對形式主義方面。重點建立健全體現(xiàn)群眾意愿的科學(xué)民主決策機(jī)制和工作落實機(jī)制，完善規(guī)范各類會議、文件、簡報、活動等方面的制度規(guī)定。
反對官僚主義方面。重點建立健全領(lǐng)導(dǎo)干部以及各部門履職盡責(zé)的相關(guān)制度規(guī)定，完善黨員干部直接聯(lián)系群眾制度和暢通群眾訴求反映渠道制度。
反對享樂主義方面。重點完善公務(wù)接待制度，細(xì)化接待標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格審批管理，強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)行。
反對奢靡之風(fēng)方面。重點建立健全厲行節(jié)約反對浪費(fèi)的制度規(guī)定；完善“三公”經(jīng)費(fèi)預(yù)算管理和公開制度，控制預(yù)算總量，嚴(yán)格審批程序，增強(qiáng)剛性約束。
3、加大制度執(zhí)行力度
加大監(jiān)督檢查力度，由局紀(jì)檢室、監(jiān)察股牽頭通過抽查、督查等方式，及時發(fā)現(xiàn)制度執(zhí)行中的問題，督促整改落實。進(jìn)一步暢通信訪、電話等監(jiān)督渠道，落實群眾監(jiān)督。嚴(yán)查違規(guī)行為，對違反制度規(guī)定的，要發(fā)現(xiàn)一起、查處一起，依紀(jì)依法嚴(yán)肅處理；對頂風(fēng)違紀(jì)的，要從嚴(yán)從快處理。
三、方法步驟
國土房產(chǎn)局黨的.群眾路線教育實踐活動制度建設(shè)工作由教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)，各股、室、所負(fù)責(zé)具體實施。
(1)制定計劃。教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組及各股、室、所在調(diào)研摸底的基礎(chǔ)上，依照上級有關(guān)政策規(guī)定和制度規(guī)范，結(jié)合工作實際，制定制度建設(shè)計劃表，明確制度建設(shè)方向、建設(shè)目標(biāo)、制度名稱、完成時限等。
(2)擬定制度。各股室結(jié)合實際，草擬相關(guān)制度，既要注重制度的系統(tǒng)性，使各項制度相互銜接、系統(tǒng)配套，又要注重制度的可操作性，使各項制度明確具體，務(wù)實管用。
(3)制度審核。各股、室擬定制度初稿經(jīng)相關(guān)部門專題研究，分管領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)、提交會議審核研究。
(4)制度發(fā)布執(zhí)行。按照“成熟一個、發(fā)布一個、執(zhí)行一個”的原則進(jìn)行。
四、工作要求
1、高度重視。要提高思想認(rèn)識，將制度建設(shè)工作作為開展黨的群眾路線教育實踐活動的一項重要內(nèi)容，擺在突出位置，納入工作的重要日程，切實抓緊抓好。
2、落實責(zé)任。各相關(guān)股、室要認(rèn)真履行工作職責(zé)，對于每項制度，都要安排專人具體負(fù)責(zé)，組織研究討論，按照內(nèi)容要求與時間節(jié)點，保質(zhì)保量完成制度擬定工作。分管領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)格把關(guān)，督促抓好工作落實。
3、加強(qiáng)協(xié)調(diào)。制度建設(shè)要緊密結(jié)合我局工作實際，立足長遠(yuǎn)，重在管用，堅決防止和克服制度建設(shè)中的形式主義。各相關(guān)股、室、所要明確分工，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，合力推進(jìn)，確保制度建設(shè)落實。
4、長抓不懈。要充分認(rèn)識到“四風(fēng)”的問題的反復(fù)性和頑固性，防止解決問題“一陣風(fēng)”。要加強(qiáng)對各項制度執(zhí)行情況的督促檢查，強(qiáng)化制度，使各項制度真正成為黨員干部聯(lián)系和服務(wù)群眾的硬約束、規(guī)范行業(yè)行為的硬標(biāo)準(zhǔn)。
設(shè)計方案 篇5
【教學(xué)目標(biāo)】
知識與能力
1、學(xué)習(xí)積累一些文言詞語，理解課文大意。
2、體會“山市”的形成及神奇、壯麗的幻景。
過程與方法
通過誦讀賞析自主合作探究掌握課文內(nèi)容。
情感態(tài)度與價值觀
探究“山市”形成的科學(xué)原理，培養(yǎng)學(xué)生主動探索的科學(xué)精神。
【教學(xué)重難點】
1、反復(fù)誦讀課文，積累文言詞語，體會山市的形成及神奇壯麗的幻景。
2、培養(yǎng)學(xué)生的探究能力、聯(lián)想及想像能力。
【教學(xué)過程】
一、情境導(dǎo)課、展標(biāo)定向。（2分鐘）
1、導(dǎo)入：
同學(xué)們，通過《沙漠里的奇怪現(xiàn)象》一課的學(xué)習(xí)，我們知道了在夏天，沿海一帶或沙漠地區(qū)，可以看見在空中有遠(yuǎn)處事物的景像，這種幻景被稱為“海市”或“海市蜃樓”。如果這種現(xiàn)象在山上出現(xiàn)，那叫什么呢？人們就稱為“山市”。今天我們來學(xué)習(xí)蒲松齡的《山市》。
2、展標(biāo)：
�、倭私庾髡咂阉升g及作品。
②掌握文中文言字詞基礎(chǔ)知識。
�、壅莆瘴恼聝�(nèi)容，理清說明順序及文章結(jié)構(gòu)。
設(shè)計意圖：此環(huán)節(jié)主要是激發(fā)學(xué)生的好奇心與探索欲，為后面的活動作好準(zhǔn)備以及讓學(xué)生了解本節(jié)課所要掌握的內(nèi)容和重點。
二、檢查預(yù)習(xí)、整體感知。（8分鐘）
1.介紹作者蒲松齡及作品
（學(xué)生回答，教師補(bǔ)充）
明確：蒲松齡（1640—1715），字留仙，一字劍臣，別號柳泉居士，世稱聊齋先生，山東淄川（今淄博）人。作品《聊齋志異》我國第一部文言短篇志怪小說集，共491篇，主要以談狐說鬼的故事，反映社會現(xiàn)實。構(gòu)思奇妙，語言生動。
有關(guān)評價：“寫鬼寫妖高人一等，刺貪刺虐入骨三分�！�
2.熟讀課文，給下列劃線字注音。
青冥 飛甍 高垣 睥睨 連亙 逾時 倏忽
明確：míng méng yuán pì nì gèn yú shū
3.結(jié)合課文注釋，解釋劃線字詞。
�。�1）數(shù)年恒不一見 （2）高插青冥（3）念近中無此禪院
�。�4）無何，碧瓦飛甍 （5）連亙六七里 （6）裁如星點
明確：1.經(jīng)常 2.青色的天空 3.想起想到 4.兩端翹起的房脊
5.接連不斷 6.通才僅僅
設(shè)計意圖：通過檢查預(yù)習(xí)讓學(xué)生掌握有關(guān)文言文學(xué)常識和生字詞的積累，掌握文言說明文的閱讀方法，說明順序。能夠初步理清和掌握文章內(nèi)容。
三、自學(xué)提示、合作探究。（10分鐘）
1.教師出示探究問題。
�。�1）齊讀課文，根據(jù)注釋，翻譯課文掌握內(nèi)容。
�。�2）根據(jù)本文結(jié)構(gòu)及山市出現(xiàn)前后的交代第一自然段可分為幾個小層？概括層意。
�。�3）山市的'形成變幻全過程可分為幾個階段?都出現(xiàn)哪些事物變化？
�。�4）課文以什么為順序進(jìn)行描述說明的？找出有關(guān)的詞語？這表現(xiàn)了山市的變化是迅速還是緩慢？
�。�5）文章第二段有什么作用?
2.學(xué)生分組討論、交流。
3.教師巡回詢問、指導(dǎo)。
設(shè)計意圖：這一環(huán)節(jié)主要是培養(yǎng)學(xué)生的合作探究能力，口頭表達(dá)能力和活動組織能力。要求學(xué)生通過分組討論合作探究來掌握文章結(jié)構(gòu)，了解內(nèi)容，明確問題。
四、點撥訂正、明確認(rèn)識。（14分鐘）
1、提問回答，教師補(bǔ)充，共同完成譯文，明確內(nèi)容
�。ò盐罩攸c詞語語句）
2、第一自然段按照總分結(jié)構(gòu)可分為兩層：
第一層（前兩句）總寫山市奇特，“邑八景之一”數(shù)年難見。
第二層（“孫公子禹年--遂不可見”）具體描繪山市蜃景的變幻過程。
3、山市的變幻過程可分為三個階段：
階段一（“孫公子禹年—始悟為山市”）：描述山市剛出現(xiàn)的情景：高塔宮殿。
階段二（“未幾高垣睥睨—城市依稀而已”）：描述山市的變化：一座城市的出現(xiàn)和消失。
階段三（既而風(fēng)定天清—遂不可見）：描述大風(fēng)過后幻景的變化:一座高樓的出現(xiàn)和消失。
4、 時間順序，有關(guān)詞語：忽見，無何，未幾，既而，逾時，倏忽等表現(xiàn)山市變化的迅速。
5、補(bǔ)敘，如同附錄，對主要內(nèi)容有補(bǔ)充說明的作用，增加幻景的神秘感。
教師總結(jié)
《山市》是一篇介紹山市蜃樓的妙文。文章將變幻莫測又而美妙奇特的山市蜃景由生成到消失的全過程，描繪得惟妙惟肖，歷歷如在眼前，展示了大自然美妙絕倫的景象。本文主要特點一是以時間為序?qū)哟尉幻枋龌镁白兓^程；二是詳略得當(dāng)重點突出。（詳述）
設(shè)計意圖：此環(huán)節(jié)是教師對學(xué)生在上一活動中無法解決或解決不全面的問題時，給以大力的肯定和鼓勵并幫助引導(dǎo)學(xué)生明確認(rèn)識，達(dá)成共識，從而準(zhǔn)確把握知識點。
五、課堂檢測、反饋效果。（10分鐘）
1.填空：
《山市》選自 作者 ，字留仙，世稱“ ”， 代文學(xué)家。本文描寫了變幻莫測的 ，作者行文以“忽見、 、 忽、 、 、倏忽”等表時間性的詞語來貫穿全文，使文章層次顯得很清晰。
�。ā读凝S志異》 蒲松齡 聊齋先生清 山市蜃樓 無何 未幾 既而 逾時）
2、下列句子朗讀停頓劃分正確的一項（D）
A、然數(shù)年恒/不一見。
B、忽/見/山頭有孤塔聳起。
C、倏忽如拳/如豆，遂不/可見。
D、又/其上，則/黯然縹緲，不可/計其層次矣。
3、把下列這段話中省略的內(nèi)容補(bǔ)寫在括號中。
孫公子禹年與同人飲（ ）樓上，（ ）忽見山頭有孤塔聳起，（ ）高插青冥，（ ）相顧驚疑，（ ）念近中無此禪院。
�。ㄓ� 他們 孤塔 孫公子與同人 他們）
設(shè)計意圖：根據(jù)本節(jié)課所學(xué)內(nèi)容，有針對性地進(jìn)行檢測，反饋學(xué)習(xí)效果，掌握和鞏固所學(xué)知識。
作業(yè)布置：（1分鐘）
1. 積累本文中的文言基礎(chǔ)知識（通假字、古今異義詞、一詞多義、特殊句式）。
2. 翻譯課文。
設(shè)計意圖：重點培養(yǎng)學(xué)生積累和掌握文言基礎(chǔ)知識的習(xí)慣和能力，并理解文章內(nèi)容。
教后反思：
設(shè)計方案 篇6
教學(xué)內(nèi)容：人教版二年級上冊“7的乘法口訣”
教材解析：本節(jié)內(nèi)容是第六單元表內(nèi)乘法（二）的起始課，是在學(xué)生初步認(rèn)識乘法、會歸納乘法口訣，并熟練地掌握了2――６的乘法口訣，會用乘法口訣計算乘法的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)的。7的乘法口訣既乘法口訣的拓展和延伸，也是后面學(xué)習(xí)8和9的乘法口訣及表內(nèi)除法、多位數(shù)乘除法的基礎(chǔ)。學(xué)生已經(jīng)具備了一些編制乘法口訣的策略和方法，因此教學(xué)中要喚醒學(xué)生的已有知識經(jīng)驗，利用知識的類比推理，自主探索編寫7的乘法口訣。通過多種形式記憶口訣，在多層次的練習(xí)中靈活應(yīng)用乘法口訣解決問題。
教學(xué)目標(biāo)：
1.利用已有知識經(jīng)驗的類推能力，自主經(jīng)歷口訣的編制過程，了解7的乘
法口訣的,理解7的乘法口訣的意義。
2.掌握7的乘法口訣的特征，熟記口訣，并逐步提高靈活運(yùn)用口訣的能力。
3.通過多角度的練習(xí)，體會數(shù)學(xué)就在身邊，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的興趣。
教學(xué)重點：理解、掌握并應(yīng)用7的乘法口訣。
教學(xué)難點：學(xué)生經(jīng)過自己的思考、探索，嘗試編寫出7的乘法口訣。能熟
練運(yùn)用口訣解決實際問題并培養(yǎng)學(xué)生參與的意識。。
教學(xué)準(zhǔn)備：多媒體、題卡
教學(xué)流程：
一、激趣導(dǎo)入，激發(fā)興趣。
1.復(fù)習(xí)：開火車口算，說乘法算式。
4x5 6x4 5x3 3x6
2.導(dǎo)入：師：看來乘法口訣可以使我們口算又快又準(zhǔn)。同學(xué)們你們喜歡玩玩具嗎？老師今天給你們帶來了一件玩具，你們看這是什么？（出示七巧板）
師：七巧板是我國古代的一種圖形游戲，它已經(jīng)有二千五百多年的歷史了，可以開發(fā)我們的智力，培養(yǎng)我們的想象力，我們可以用七巧板拼成許多美麗的圖案。
師：你們看（出示小魚）
預(yù)設(shè)：小魚
師：你發(fā)現(xiàn)了什么？
預(yù)設(shè)：一條小魚是由七塊拼版拼成的。
師： 孩子們， 1條小魚是由七塊七巧板拼成的，也就是1個7.你能用乘法算式表示嗎？
預(yù)設(shè)：1x7=7 或 7x1=7
師：你能根據(jù)算式編出一句乘法口訣嗎？
預(yù)設(shè)：一七得七
設(shè)計意圖：二年級學(xué)生對游戲、活動充滿了熱情，從游戲中入手，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，既復(fù)習(xí)已有的舊知識，又調(diào)動學(xué)生的積極性，從而幫助學(xué)生樹立學(xué)好七的`乘法口訣的信心。
二、自主探究、編制口訣
師：（出示七巧板拼成的圖案）1條小魚是一個七，同樣的2條小魚、3條、4條、5條、6條、7條
預(yù)設(shè)：2個7、3個7、4個7、5個7、6個7、7個7。
師：怎樣能更快更好的算出幾條小魚用了多少塊拼版呢？你看你們每個人手中都有一張表格，請大家就象剛才一樣，先觀察，再用乘法算式表示，最后嘗試著編出乘法口訣來。完成后和同桌交流說一說
表格如下：
表示的意義
乘法算式
乘法口訣
1個7是（ ）
1×7=（7） 7×1=( 7 )
一七得七
2個7是（ ）
2×7=（ ） 7×2=( )
二七（ ）
3個7是（ ）
3×7=（ ） 7×3=( )
三七（ ）
4個7是（ ）
4×7=（ ） 7×4=( )
四七（ ）
5個7是（ ）
5×7=（ ） 7×5=( )
五七（ ）
6個7是（ ）
6×7=（ ） 7×6=( )
六七（ ）
7個7是（ ）
7×7=（ ）
七七（ ）
學(xué)生自主學(xué)習(xí)，完成表格。
設(shè)計意圖：充分尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，并利用學(xué)生的知識遷移能力，讓他們獨立自主的編制口訣，在編制的過程中進(jìn)一步感受乘法口訣的和意義。
師：快誰來匯報一下注意請你說清有幾個7，乘法算式是什么，口訣是什么，其他的同學(xué)認(rèn)真聽。
學(xué)生匯報，教師逐步完成板書
師：經(jīng)過同學(xué)們的努力黑板上出現(xiàn)的是
預(yù)設(shè)：7的乘法口訣。（出示課題）
說一說哪個算是可以表示拼4個圖案所用的塊數(shù)？相對應(yīng)的乘法口訣是哪一句？
預(yù)設(shè)：4x7=28或 7x4=28.
師：拼6個圖案需要幾塊拼版？所用乘法口訣是哪一句？
預(yù)設(shè)：六七四十二
師：“三七二十一” 這句口訣表示什么意思？
預(yù)設(shè)：3個7是21
師：七七四十九 這句口訣只寫出了一道乘法算式？
設(shè)計意圖：這一環(huán)節(jié)是獲取新知的過程，。主要是讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中根據(jù)自己的發(fā)現(xiàn)寫出乘法算式并編制口訣，從而進(jìn)一步理解了乘法口訣的意義。
三、觀察交流，記憶口訣
1.師：同學(xué)們你們真是善于觀察、善于總結(jié)的孩子，共同研究編出了7的乘法口訣，老師真佩服你們，快來把我們的研究結(jié)果拍手齊讀一下吧。
學(xué)生齊讀口訣。
2.師：怎樣能記住這些口訣呢？快仔細(xì)觀察一下，看有什么好的辦法？快和你的同桌說一說。
同桌交流
3.匯報
預(yù)設(shè)（1）：我發(fā)現(xiàn)每句口訣中都有一個7。
�。�2）：前半句表示幾個7，后半句是幾個7相加的結(jié)果。
�。�3）：每相鄰兩句口訣之間的結(jié)果相差7。
4. 師：如果我忘記了“三七二十一”這句口訣怎么辦？
預(yù)設(shè)：想四七二十八28-7=21
預(yù)設(shè)：想二七十四 14+7=21
師：如果掌握了乘法口訣相鄰兩句口訣之間的規(guī)律，就可以解決口訣暫時遺忘的問題。數(shù)學(xué)中的規(guī)律是客觀存在的，你發(fā)現(xiàn)了這些規(guī)律，就等于多了一把開啟數(shù)學(xué)之門的金鑰匙，老師祝賀你們。
5.（教師出示《西游記》這一動畫片中的情境，讓學(xué)生尋找7的乘法口訣，并運(yùn)用聯(lián)想記憶口訣）瞧，這是我們最喜歡的孫悟空，觀察畫面請找到有關(guān)7的乘法口訣。
預(yù)設(shè)：三七二十一 七七四十九
師：真棒，這些故事和生活中的俗語也能幫助我們聯(lián)想到乘法口訣。
設(shè)計意圖：利用學(xué)生知識的遷移能力發(fā)現(xiàn)規(guī)律，同時初步滲透函數(shù)的思想。另外引導(dǎo)學(xué)生利用故事和生活中的俗語幫助記憶口訣。
四、鞏固拓展 靈活運(yùn)用
1.師：同學(xué)們熟記了7的乘法口訣。在這寫乘法算式的后面藏著一份驚喜，想知道是什么嗎？快拿出題卡，你們也來算一算氣球上的題目吧。（出示氣球和7道計算題）
學(xué)生獨立完成題卡2題的計算。
開火車匯報結(jié)果（出示：刻苦學(xué)習(xí)不負(fù)少年頭。）
師：這份驚喜就是老師要送給大家的一句話。
學(xué)生齊讀。
2.師：希望你們做刻苦讀書的孩子，不負(fù)少年時光。瞧，這是一張日歷，你能幫我算一算2個星期多少天嗎？3個星期呢？請將算式寫到題卡上。
學(xué)生獨立完成題卡3題
匯報
3.師：七月份一共有多少天？怎樣算？
師：能馬上根據(jù)我們學(xué)習(xí)的7的乘法口訣算出這個題目，這就叫學(xué)以致用。
4.出示古詩《山行》
�。�1）學(xué)生齊讀
（2）這里有7嗎？（每句7個字。）
�。�3）每句有七個字的古詩又叫七言詩，詩中一共有多少個字？
�。�4）加上題目和作者一共有多少個字？怎樣列式？
5.師：看來7的乘法口訣能幫助解決許多問題，看看這道題？出示拓展題：
棒棒糖和冰激凌分別代表幾？（題卡4題）
設(shè)計意圖：通過不同層次的習(xí)題，鞏固本節(jié)課所學(xué)知識，靈活應(yīng)用所學(xué)知識解決問題。
五、課堂總結(jié)
師：今天這節(jié)課我們一起編制了7的乘法口訣，你有什么收獲嗎？
板書設(shè)計：
7的乘法口訣
1×7=7 一七得七 7×1=7
2×7=14 二七十四 7×2=14
3×7=21 三七二十一 7×3=21
4×7=28 四七二十八 7×4=28
5×7=35 五七三十五 7×5=35
6×7=42 六七四十二 7×6=42
7×7=49 七七四十九
5
設(shè)計方案 篇7
【教研時間】
20xx年5月15日
【教研對象】
鑼鼓書項目組全體成員
【教研內(nèi)容】
鑼鼓書藝術(shù)活動的有效性
【教研形式】
觀摩研討
【教研目標(biāo)】
1、提高教師的音樂素養(yǎng)，加強(qiáng)教師對鑼鼓書基本知識的理解，提升教師指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)鑼鼓書的專業(yè)能力。
2、深入剖析鑼鼓書藝術(shù)活動，分享交流現(xiàn)有經(jīng)驗與做法，探討鑼鼓書教學(xué)具的選擇與設(shè)計，規(guī)范使用方法，體現(xiàn)幼兒園鑼鼓書藝術(shù)活動的價值所在，促進(jìn)幼兒園開展鑼鼓書藝術(shù)活動的'有效性。
【教研準(zhǔn)備】
1、集體教學(xué)活動：
（小班活動《金鎖銀鎖》，中班活動《鼓點寶寶愛唱歌》，中班《春到新城幼兒園》）
2、物質(zhì)準(zhǔn)備：PPT、鑼鼓書樂器，電腦和投影儀2套。
3、經(jīng)驗準(zhǔn)備：
�。�1）教師了解音樂活動與鑼鼓書活動的基本知識。
�。�2）教師積累開展鑼鼓書藝術(shù)活動的實踐經(jīng)驗，對活動的價值和有效性有探究。
（3）收集整理教師鑼鼓書藝術(shù)活動中使用的圖譜、PPT。
【教研過程】
一、 主持人交代研究背景
今天我們以“鑼鼓書藝術(shù)活動的有效性”為教研主題，在交流分享教學(xué)經(jīng)驗與做法的同時，探討鑼鼓書教學(xué)具的選擇、設(shè)計，與使用方法，真正提高老師們開展鑼鼓書藝術(shù)活動的教育教學(xué)能力。接下來有請3位執(zhí)教教師談?wù)勗O(shè)計思路和反思。
二、 執(zhí)教老師談設(shè)計思路和反思
1、中班活動《鼓點寶寶愛唱歌》執(zhí)教老師姚思遠(yuǎn)談設(shè)計思路并反思。
2、小班活動《金鎖銀鎖》執(zhí)教老師談設(shè)計思路并反思。
3、中班活動《春到新城幼兒園》執(zhí)教老師方燕談設(shè)計思路并反思。
三、 思維碰撞，統(tǒng)一共識
�。ㄒ唬╄尮臅囆g(shù)活動的策略與方法
1、結(jié)合三個鑼鼓書活動，分享各自開展鑼鼓書活動的經(jīng)驗與做法。
2、交流鑼鼓書藝術(shù)活動中的整合。
�。ǘ┭杏戣尮臅囆g(shù)活動中教學(xué)具的選擇、設(shè)計與使用
1、結(jié)合實踐經(jīng)驗，交流各自開展鑼鼓書藝術(shù)活動中的教學(xué)具選擇、設(shè)計與使用。
2、針對不同觀點，發(fā)表意見與建議，規(guī)范諸如圖符、圖譜、鼓點、音樂標(biāo)記等在鑼鼓書藝術(shù)活動中的設(shè)計與運(yùn)用。
3、教師以年齡段分組，現(xiàn)場演繹諸如圖符、鼓點、上下架規(guī)則等在活動中的運(yùn)用，在互相觀摩中發(fā)表意見與建議，從而達(dá)成共識。
四、 總結(jié)提升。
1、主持人總結(jié)與提升。
鑼鼓書是一種“渾身藝術(shù)”，它需要用地方方言來說唱，需要動用雙手來打擊節(jié)奏，還要運(yùn)用全身的舞姿來渲染與表現(xiàn)。
在幼兒園有效開展鑼鼓書活動應(yīng)以趣為先，在輕松愉快的氛圍中結(jié)合多元化的形式與多樣性的教學(xué)具。我們要通過研究簡化、整理鑼鼓書基礎(chǔ)知識，使之易懂、規(guī)范，并有效整合它的“渾身藝術(shù)”，使之有趣、高效，從而培養(yǎng)幼兒“說、唱、擊、做”的4大能力，促進(jìn)教師設(shè)計、組織與實踐鑼鼓書藝術(shù)活動的專業(yè)能力發(fā)展，從而真正激發(fā)師幼愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛文化的情感，體現(xiàn)鑼鼓書藝術(shù)活動的有效性。
2、后續(xù)思考。
設(shè)計方案 篇8
《海底世界》是一篇有關(guān)海洋的常識性課文。課文通過生動有趣的語言介紹了海底奇異的景色和豐富的物產(chǎn)，能激發(fā)學(xué)生熱愛自然、探索自然奧秘的興趣，并使學(xué)生在感受美、欣賞美的過程中受到美的熏陶。課文從海底的光線、海底的聲音、海底動物的行動和遷徙、海底地貌和植物、海底礦藏等幾個方面，有詳有略地介紹了“景色奇異、物產(chǎn)豐富的世界”。
顧歲琴老師這節(jié)課上得很成功，她挖掘語言文字，處理教材得當(dāng)，講課詩情畫意，語言規(guī)范流暢，設(shè)計與眾不同。她能抓住課文的重點和難點，以生為本、以興趣為起點、以讀為主、以拓展為目標(biāo)，通過正確、流利、有感情地朗讀課文，使學(xué)生在讀中感悟，讀中理解，讀中探索、讀中拓展，豐富語言積累。
一、解讀教材，目標(biāo)明確
教師與文本的深入對話是上好一堂課的前提，教師飽滿的情緒是上好一堂課的關(guān)鍵。教師真摯的情感源于教師與文本的深層對話。師生只有與文本作深層次的對話，教學(xué)才能入情入境。因此“語文教師最好的備課方法就是讀書�！鳖櫪蠋焾�(zhí)教本節(jié)課，老師與文本的對話是充分的，對教材目標(biāo)把握準(zhǔn)確。課堂上，教師的情感是真摯的。
《海底世界》許多地方都可以作為提高學(xué)生語文素養(yǎng)的訓(xùn)練點。顧老師在本課教學(xué)中目標(biāo)明確，能抓住了解海底景色奇異和物產(chǎn)豐富的特點，通過清晰的板書引領(lǐng)學(xué)生理清楚文章脈絡(luò)：課文分兩大部分，一部分是介紹海底的動物，另一部分是介紹海底植物、地貌、礦藏等。對海底動物的介紹，是本文的重點部分。體會作者把海底動物種類多、活動有趣寫具體的方法是學(xué)習(xí)難點。在教學(xué)中，教師對文章中部分段落采用引讀的`方式作略處理，實現(xiàn)了長文短教，對我們教學(xué)篇幅長的文章很有借鑒意義。
二、教學(xué)方法 靈活運(yùn)用
教無定法，但科學(xué)合理地運(yùn)用教學(xué)方法卻能使教學(xué)效果事半功倍，教與學(xué)達(dá)到和諧完美的統(tǒng)一。這節(jié)課中，顧老師巧妙運(yùn)用了多種教學(xué)方法來引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)文本。
1.情境教學(xué)法：顧老師抓住兒童好奇心強(qiáng)的特點，課堂中運(yùn)用“情境教學(xué)法”激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。課伊始，“你可知道，海底世界是什么樣的嗎?”以一段海底錄象把學(xué)生帶進(jìn)海底美麗的景色情境中。在學(xué)生自由地朗讀課文，了解課文的大意后，對自己感興趣的內(nèi)容讀讀，問問，這樣過渡自然得體。
2.媒體演示法：顧老師修改了教學(xué)與多媒體課件，那繽紛直觀的畫面，再配以柔和的音樂，“100米，200米，500米。。。。。�！卑褜W(xué)生帶入了奇異的海底世界中，加深了學(xué)生對課文的感悟。
3.朗讀感悟法：朱熹曾說：“讀得熟，則不待解說，自曉其義也”，他充分肯定了在語文學(xué)習(xí)中“讀”是一個不可替代的手段.本節(jié)課還有一個最大的亮點就是在顧老師的帶領(lǐng)下,學(xué)生將課文讀得充分、讀得精彩。顧老師精心設(shè)計朗讀，很有創(chuàng)造性。課堂中以范讀、自由讀、個別讀、集體讀、選擇讀、分角色讀、引讀等多種形式，引領(lǐng)學(xué)生與文本作充分的對話，引導(dǎo)學(xué)生反反復(fù)復(fù)地讀，實實在在地品，品字、品詞、品句，品出言外之意，弦外之音;品出寫法之巧、構(gòu)思之妙。落實語文學(xué)科的工具性和人文性。例如：關(guān)聯(lián)詞的學(xué)習(xí)在中年級要滲透，教師就是以引讀法不著痕跡地教學(xué)，這是句子訓(xùn)練和內(nèi)涵理解通過朗讀的有機(jī)整合。又如，中年級詞語教學(xué)是重點，課堂中運(yùn)用了換詞、朗讀等方法辨析、積累近義詞。
三、實踐活動、拓展運(yùn)用
顧老師為學(xué)生精心設(shè)計了運(yùn)用語言，實踐語言的平臺。學(xué)生們讀寫結(jié)合，展開聯(lián)想，寫一寫海底動物的活動方法，還以“景色奇異，物產(chǎn)豐富”為開頭寫段，以小小探究卡的形式延伸課堂，拓展了思維，培養(yǎng)了語言能力。
這節(jié)課，讓我看到了教師的主導(dǎo)作用，“導(dǎo)而不牽”，為學(xué)生的學(xué)習(xí)導(dǎo)向、導(dǎo)法、導(dǎo)練、導(dǎo)學(xué)。顧老師以民主的教風(fēng)和循循善誘的技巧，把學(xué)生引到一種想學(xué)、愛學(xué)、會學(xué)的境地。在推進(jìn)二期課改，深化課堂改革的今天，這樣的課給我很多的借鑒。
設(shè)計方案 篇9
一、工作開展背景
1、保險公司電話投保競爭激烈，導(dǎo)致客戶回店續(xù)保率低；
2、客戶購車后，銷售員與客戶溝通幾乎為零，因而導(dǎo)致客戶轉(zhuǎn)介紹率極低；
3、在目前市場競爭激烈的形勢下，汽車銷售的利潤已是微乎其微，衍生產(chǎn)品收益 成為了汽車經(jīng)銷商的重要來源；
4、公司已開通多家保險公司業(yè)務(wù)合作，完全具有開展保險業(yè)務(wù)的實力與優(yōu)勢。
二、工作開展目的
1、通過客戶續(xù)保業(yè)務(wù)的開展及續(xù)保回饋套餐，讓客戶與公司再次建立關(guān)系；
2、通過續(xù)�；顒娱_展，讓銷售員再次與老客戶建立聯(lián)系，從客戶角度講可以算作是客戶關(guān)懷，從營銷角度講，我們可以重新把我們的老客戶資源利用起來，無論是在口碑營銷上還是在老客戶轉(zhuǎn)介紹方面都可以作為基礎(chǔ)；
3、保險收益作為汽車衍生收益的重要組成部分，通過續(xù)保深層次挖掘是非常有必要的，不負(fù)責(zé)便是浪費(fèi)資源；
4、通過與售后綁定的相關(guān)激勵政策，在促進(jìn)續(xù)保工作順利開展的同時還可以起到減少老客戶流失的作用。
三、工作開展流程
�。ㄒ唬┛蛻糍Y料梳理
1、客服部梳理出自建店以來的所有老客戶信息；
2、客服部按照月份聯(lián)系用戶，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客戶；
�。ǘ┲贫ɑ卦L話術(shù)
XX先生您好！我是XX4S店的續(xù)保專員XX，我們也是通過您購車的信息了解到您的`車險將要到期了，保險是否都辦理好了嗎？。。。。具體話術(shù)見后頁話術(shù)專欄。
�。ㄈ┌从媱澔卦L
續(xù)保專員根據(jù)客戶購車時間做好跟蹤計劃，每個客戶提前一個月進(jìn)行電話提醒，提前15天進(jìn)行客戶邀約。
四、活動政策與內(nèi)容
�。ㄒ唬┤粘＠m(xù)�；顒臃桨�
4S店：續(xù)�？蛻舴策M(jìn)店購買商業(yè)險即送保養(yǎng)套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時劵、價值200元腳墊換購劵）
太平洋 ：續(xù)�？蛻舴策M(jìn)店購買商業(yè)險的即送汽車清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、表板蠟一瓶、毛巾一條）
人壽 ：
商業(yè)險1500元—20xx元：80元話費(fèi)
商業(yè)險20xx元—2500元：100元話費(fèi)
商業(yè)險2500元—3000元：150元話費(fèi)
商業(yè)險3000元—5000元：200元話費(fèi)或200元油卡
（二）團(tuán)購續(xù)�；顒臃桨�
太平洋：
1、續(xù)�？蛻舴矆F(tuán)購期間進(jìn)店購買商業(yè)險即送50元話費(fèi)；
2 、續(xù)�？蛻魣F(tuán)購期間進(jìn)店購買商業(yè)險滿20xx元即可參加抽獎，具體獎品見后頁； 人壽：
1、續(xù)�？蛻舴矆F(tuán)購期間進(jìn)店購買商業(yè)險即可參照日常續(xù)保活動送禮品；
2、續(xù)保客戶凡團(tuán)購期間進(jìn)店購買商業(yè)險滿20xx元即可參加抽獎，具體獎品見后頁 4S店：續(xù)�？蛻舴策M(jìn)店購買商業(yè)險即送保養(yǎng)套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時券、價值200元腳墊換購券）
太平洋抽獎禮品：
一等獎：行車記錄儀
二等獎：車載迷你冰箱
三等獎：移動電源
四等獎：清潔套裝
紀(jì)念獎：車載USB接口
人壽抽獎禮品：
一等獎：真皮腳墊
二等獎：車載吸塵器
三等獎：價值100元油卡
四等獎：收納箱
紀(jì)念獎：車用香水
三、團(tuán)購活動需要的物料
X展架、電腦貼、紙巾盒、環(huán)保袋、禮品桌、桌布、抽獎箱2個、獎品條
四、團(tuán)購活動續(xù)保情況
電話邀約：XX組客戶
實質(zhì)來店：XX組客戶
成功續(xù)保：XX組客戶
流失續(xù)保：XX組客戶
五、分析
成功的原因：1、禮品多； 2、后期服務(wù)有保障； 3、剛開始做，有吸引力
未成功原因：1、價格貴； 2、禮品對于極個別客戶來說不實用； 3、只是比價，自己有朋友是做保險的
20xx年9月20日至21日團(tuán)購活動期間成功續(xù)保44臺，均由客服部招攬來店，預(yù)約人數(shù)63組用戶，
另外19組用戶表示活動期間沒時間來店，已在非活動時間來店續(xù)保。因與上月活動內(nèi)容相同，主要針對10月未參加活動客戶對象進(jìn)行邀約，用戶主要對此活動抽獎及禮品意向較高。
六、推廣宣傳方式
推廣宣傳形式：以電話回訪為主，短信宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔
七、轉(zhuǎn)介紹情況
（一）轉(zhuǎn)介紹的意義
轉(zhuǎn)介紹是用于客戶開發(fā)的最主要的方法。它通過已成交的老客戶介紹身邊的人加入同一個組織或使用同一種產(chǎn)品。同時老客戶轉(zhuǎn)介紹具有耗時少、成本低、成功率高等優(yōu)點。
�。ǘ﹫F(tuán)購活動的轉(zhuǎn)介紹情況
本次團(tuán)購活動成功辦理44組用戶，其中有5組用戶轉(zhuǎn)介紹新用戶買車
例：XX 先生9月21日來店續(xù)保，同時介紹XX先生成功購買我店新車。
�。ㄈ┛偨Y(jié)
1、老客戶就是寶，發(fā)展一位新客戶的成本投入是留住一位老客戶的5倍，老客戶忠誠度的提高必然會帶動銷售業(yè)績的提高。
2、留住老客戶會有利于發(fā)展新客戶，老客戶的口碑勝過我們的千言萬語。
3、將轉(zhuǎn)介紹成為一種習(xí)慣。
設(shè)計方案 篇10
摘 要：通常所說的建筑設(shè)計主要包括建筑物內(nèi)部各種使用功能和使用空間的合理安排，建筑物與周圍環(huán)境、與各種外部條件的協(xié)調(diào)配合，內(nèi)部和外表的藝術(shù)效果，各個細(xì)部的構(gòu)造方式，建筑與結(jié)構(gòu)、建筑與各種設(shè)備等相關(guān)技術(shù)的綜合協(xié)調(diào)，以及如何以更少的材料、更少的勞動力、更少的投資、更少的時間來實現(xiàn)上述各種要求。從建筑設(shè)計中的經(jīng)濟(jì)理念入手，闡述了建筑設(shè)計理念的基本內(nèi)涵，分析了建筑設(shè)計經(jīng)濟(jì)的影響因素；提出了建筑設(shè)計經(jīng)濟(jì)。
關(guān)鍵詞：建筑設(shè)計；影響因素；原則
在現(xiàn)代建筑設(shè)計中，除了體現(xiàn)建筑基本的使用功能外，還應(yīng)具備欣賞性、科技性、環(huán)保性等特點，以滿足人民生活水平日益提高的需要�，F(xiàn)就現(xiàn)代建筑設(shè)計的創(chuàng)新思路來源及創(chuàng)新策略進(jìn)行分析與闡述，以深化對現(xiàn)代建筑設(shè)計水平與應(yīng)用能力的了解與認(rèn)識。建筑發(fā)展的可持續(xù)性日益受到人們的關(guān)注。提倡“經(jīng)濟(jì)”的主旨是指行對建筑作品的優(yōu)化、保障社會資源的充分合理利用，以求建筑作品的最大經(jīng)濟(jì)價值，不僅是評判建筑設(shè)計作品優(yōu)劣的重要尺度，而且也是能否促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)合理發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
一、建筑設(shè)計原則的基本內(nèi)涵
建筑巨大的物質(zhì)消耗在對建筑合理性提出要求的同時，也對建筑設(shè)計提出了合理性的要求，使建筑設(shè)計在經(jīng)濟(jì)條件的制約下進(jìn)行。但是，建筑可以通過有效的設(shè)計方法，在建筑的總體布局、空間組合和技術(shù)選擇等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計，以有限的經(jīng)濟(jì)條件達(dá)到建筑的建設(shè)要求，或在限定的經(jīng)濟(jì)條件下創(chuàng)造出較多的使用價值。因此，全面地分析建筑消耗、合理平衡建設(shè)成本和消費(fèi)成本是提高建筑合理性的關(guān)鍵。另外，還要從現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)條件出發(fā)，對技術(shù)設(shè)置進(jìn)行恰當(dāng)?shù)倪x擇，有機(jī)協(xié)調(diào)建筑諸要素，提高綜合效益，這些構(gòu)成了建筑設(shè)計合理性理念的基本內(nèi)涵。
此外，由于建設(shè)可用資源的有限性，這就要求建筑設(shè)計師對建設(shè)投資進(jìn)行合理的分配和高效利用，同時建立可持續(xù)發(fā)展觀。要根據(jù)社會生產(chǎn)力的發(fā)水平，國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，人民生活的現(xiàn)狀等因素，確定建筑的合理投入和建造所要達(dá)到的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，以求在建筑設(shè)計中做到以最小的投入去獲取最大的經(jīng)濟(jì)和使用效益。在建筑設(shè)計過程中，要善于把技術(shù)問題語經(jīng)濟(jì)指標(biāo)相結(jié)合，通過經(jīng)濟(jì)分析和經(jīng)濟(jì)比較以及效果評價等手段，來正確認(rèn)識和處理先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)合理之間的相互關(guān)系。
另外，還要認(rèn)識經(jīng)濟(jì)效益與社會、環(huán)境效益的統(tǒng)一。對建筑經(jīng)濟(jì)效益的含義應(yīng)從兩方面加以理解。其一，指建設(shè)資金投入的經(jīng)濟(jì)回報；其二，指在建筑全壽命過程中對社會資源的利用效率。良好的經(jīng)濟(jì)回報是建筑發(fā)展得以不斷延續(xù)的必要條件；而社會資源的優(yōu)化和高效利用則是建筑發(fā)展由粗放型轉(zhuǎn)入集約化、真正走向可持續(xù)發(fā)展的必要條件。兩方面內(nèi)涵是相輔相成的。
二、建筑設(shè)計經(jīng)濟(jì)的影響因素
自從人類開始進(jìn)行建筑活動以來，經(jīng)濟(jì)條件就表現(xiàn)出強(qiáng)烈的制約作用，無論是何類何種建筑都離不開人力資源與物質(zhì)資源的支撐，而這兩項資源又離不開經(jīng)濟(jì)條件的制約，因此建筑也不得不受到經(jīng)濟(jì)條件的制約。從建筑設(shè)計工作實踐來看，影響建筑設(shè)計經(jīng)濟(jì)合理性的因素大致有以下幾個方面：
1.設(shè)計思想陳舊設(shè)計中的錯、漏、補(bǔ)，使工程造價出現(xiàn)“三超”現(xiàn)象，即概算超估算，預(yù)算超概算，決算超預(yù)算。這主要是由于有些建筑設(shè)計師知識更新慢，不了解飛速發(fā)展的建筑科技的最新趨勢，設(shè)計理念落后，對新材料、新工藝、新技術(shù)更是缺乏認(rèn)識。選用過時的材料和設(shè)備。有的則是設(shè)計中的錯誤在施工過程中才暴露出來，只能進(jìn)行變更、修改、補(bǔ)充設(shè)計，有的甚至發(fā)生事故，造成返工或產(chǎn)生更嚴(yán)重的后果。
2.華而不實的建筑創(chuàng)作，忽視適用、經(jīng)濟(jì)、美觀的原則現(xiàn)在某些建筑設(shè)計師在設(shè)計中只是一味貪大求洋，片面追求新、奇、特與豪華高檔，而不考慮建筑的適用與經(jīng)濟(jì)。一時間，模仿國外的“歐陸風(fēng)情”等建筑以及“符號”、“架子”、“銳角”、“玻璃幕墻”等標(biāo)志成為一種時尚�！斑m用、經(jīng)濟(jì)、美觀”的設(shè)計原則在崇洋的風(fēng)氣中已經(jīng)被漸漸忽視了，甚至國內(nèi)的設(shè)計師們已經(jīng)不敢理直氣壯地宣揚(yáng)“適用、經(jīng)濟(jì)、美觀”。
3.工程技術(shù)與經(jīng)濟(jì)觀念相分離有些建筑設(shè)計師的技術(shù)水平、工作能力并不差。但是他們?nèi)狈?jīng)濟(jì)觀念，導(dǎo)致設(shè)計思想保守，認(rèn)為降低投資成本是業(yè)主的事，是財務(wù)人員的職責(zé)，與己無關(guān)。有的不進(jìn)行方案比較和優(yōu)化.拿單一方案一畫了事。有的雖作比較也只是注重立面造型而不注重經(jīng)濟(jì)方面的分析比較。這樣以來。建筑設(shè)計的經(jīng)濟(jì)合理性就很難做到。
4.閉門造車的設(shè)計過程現(xiàn)在很多工程中，建筑設(shè)計師對工程前期的研究工作不夠重視，沒有建筑策劃的概念，缺乏可行性研究，埋頭專注于方案設(shè)計，使得設(shè)計中的一些問題直到施工階段才暴露出來。
三、建筑設(shè)計的原則
注重建筑設(shè)計包含著非常廣泛的內(nèi)容。除了以往實踐中所強(qiáng)調(diào)的改善建筑體形系數(shù)、降低層高、改進(jìn)建筑材料保溫性能和氣密性等一系列節(jié)能降耗措施外，更要在建筑空間組織、結(jié)構(gòu)沒置、能源與資源利用、技術(shù)組織，以及建筑循環(huán)再利用等方面全面地確立合理性的原則和方法。
1.“少費(fèi)多用”原則意在借助有效的手段，用盡可能少的材料、資源消耗來取得盡可能大的發(fā)展效益。在人類發(fā)展與資源危機(jī)的`矛盾日漸突出的今天，它不失為一條重要的合理性設(shè)計原則�！吧儋M(fèi)多用”原則還體現(xiàn)在建筑空間組織、利用的高效化方面。這要求不僅要重視對每一平方米面積的有效利用，還要對三向度的空間做充分的發(fā)掘。
2.集約化原則城市、建筑發(fā)展與土地資源總體供求矛盾是當(dāng)今環(huán)境危機(jī)的突出問題之一。在建設(shè)實踐中應(yīng)注意立體地開發(fā)用地空間，發(fā)掘城市地上及地下空間的利用效益；結(jié)合舊城改造，拆舊建新，提高城市容量；在建筑空間的構(gòu)筑中，還應(yīng)積極采用輕、薄的新型節(jié)能建筑材料，以少占建筑空間。建筑設(shè)計中還應(yīng)注意結(jié)合廢水凈化、雨水收集，設(shè)置循環(huán)用水和分質(zhì)用水系統(tǒng)，并積極采用各類節(jié)水設(shè)施、設(shè)備，有效地控制用水量。在全球推進(jìn)可持續(xù)性能源開發(fā)、利用的戰(zhàn)略進(jìn)程中，建筑節(jié)能是其中的一個重要環(huán)節(jié)。設(shè)計中應(yīng)結(jié)合相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步，提高能源的集約化利用程度；另外，要積極結(jié)合自然氣候條件，充分利用太陽能、風(fēng)能、地?zé)崮艿荣Y源，以減少空調(diào)、照明對不可再生能源的消耗。
3.適宜性原則當(dāng)前多種技術(shù)體系并存的現(xiàn)實首先是與地域經(jīng)濟(jì)差異相對應(yīng)的。技術(shù)設(shè)置要做到切實可行、經(jīng)濟(jì)有效，就必須從地域經(jīng)濟(jì)的客觀條件出發(fā)，與人們的實際消費(fèi)需求相適宜。另外，建筑設(shè)計中與自然氣候、地形、地貌、地質(zhì)等因素相結(jié)合，常常會使方案的建構(gòu)獲得事半功倍的效果，而且可以有效地降低建筑使用中的能耗、物耗。如今，“設(shè)計結(jié)合自然”、“設(shè)計結(jié)合氣候”已成為建筑設(shè)計的一個基本出發(fā)點。另外，社會習(xí)俗、信仰、審美、價值觀等因素同樣對建筑有重要的影響作用。一個單純從技術(shù)合理化角度出發(fā)，而忽視社會人文要素的建筑方案是很難得到使用者認(rèn)可的，甚至與其經(jīng)濟(jì)實用性的基本前提都是相背離的。
4.循環(huán)利用原則建筑的循環(huán)利用原則包括再利用、再循環(huán)兩方面內(nèi)涵。再利用是指將各種建筑產(chǎn)品以初始形式多次加以使用。主要表現(xiàn)為對早期建筑的改造利用以及對結(jié)構(gòu)構(gòu)件、照明設(shè)施、管道設(shè)施、各類設(shè)備以及磚石構(gòu)件的重復(fù)利用。再循環(huán)是指建筑產(chǎn)品在完成其使用功能后，經(jīng)過一定加工處理使之變成可再次利用的資源。
四、結(jié)語
建筑設(shè)計師必須從當(dāng)今經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢出發(fā)，建立宏觀的理念，確定各種條件下的建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，總結(jié)各項合理性措施，在達(dá)到建筑建設(shè)要求的基礎(chǔ)上，利用有限的資源獲得盡可能多的效益，使建筑能夠達(dá)到更加完美的設(shè)計。
參考文獻(xiàn)
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[2]劉勇偉，翁陳希.淺析影響高層建筑造型設(shè)計的要素及有關(guān)應(yīng)用[J]中國建筑金屬結(jié)構(gòu).20xx（02）
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