設(shè)計方案(范例4篇)
為了確保事情或工作有序有力開展,時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的設(shè)計方案4篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
設(shè)計方案 篇1
一、網(wǎng)站策劃方案寫作、演示標準
一份成功的網(wǎng)站策劃方案是贏得訂單的重要砝碼,如何寫一份令客戶心動的網(wǎng)站策劃方案則需要下苦功夫。主要分為7個部分,希望對您有幫助:
1.1網(wǎng)站策劃方案的價值
內(nèi)容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值,以及通過何用方法去實現(xiàn)這種價值,從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單;另外,一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎(chǔ)之上,又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語言、格式,有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。
1.2 前期策劃資料收集
策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點,它關(guān)系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值點。往往一份策劃方案未能中標,與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項重點收集標準。
1.3 網(wǎng)站策劃思路整理
在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上,需要對數(shù)據(jù)進行分析、整理,需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計師、軟件工程師、編輯的齊心參與,進行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語化。太維重點在7個方面推出整理標準。
1.4 網(wǎng)站策劃方案寫作
此部分內(nèi)容是整個標準的核心,從標準方案而言,專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容,但根據(jù)實際情況可以對這幾方面的內(nèi)容穿差運用。
1.5 網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交
一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧,提交時的重點內(nèi)容做出了詳細規(guī)定。
1.6 網(wǎng)站策劃方案的講解與演示
方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事,為此太維在每一個講解的思路,講解的步驟,衣著打扮,談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。
1.7 網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案
網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以根據(jù)公司的知識庫規(guī)則的不同,而制訂出不同的標準,內(nèi)容以太維對知識庫的整理做出了細節(jié)的規(guī)定與整理辦法。
二、網(wǎng)站策劃方案的價值
2.1 對客戶的價值
客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度,網(wǎng)站的價值畢竟了解有限(IT界除外),僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足,對于客戶而言,依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑,洗清客戶的視線,洗除客戶的優(yōu)慮,讓客戶深入地了解他們運用互聯(lián)網(wǎng)的價值所在,了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價值;另外,客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,收回投資成本一般需要多長時間,投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例:
公司情況:該公司屬國際貿(mào)易公司,主要經(jīng)營制罐貿(mào)易,通過國外尋找買家,貨品在國內(nèi)生產(chǎn);
職員情況:英語流利,具有國際貿(mào)易經(jīng)驗,對新技術(shù)(如:互聯(lián)網(wǎng))使用普遍,具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行商務(wù)活動的意識與質(zhì)素。
交易特點:通過互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買家,給客戶查看罐類樣品,對方確認罐類品種及款式,雙方進一步敲定合作細節(jié),與此同時,公司在國內(nèi)尋找制造商,三方確定合作,交易成功。
適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價值點:在交易過程中,樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過EMS的方式給客戶,耗時一般在4天左右,但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站,建立專用的產(chǎn)品庫,第一:客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富;第二:客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘,方便快捷;第三,互動性強,客戶如果對某種產(chǎn)品感興趣,可以直接在網(wǎng)上詢盤,索取樣品,有效增加了成交的機率。另外,公司通過對網(wǎng)站的推廣,致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司,有效增加了商業(yè)機會。
網(wǎng)站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價值的最佳載體,方案清晰地幫助客戶尋找到應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的價值點,并以各種表現(xiàn)形式和功能,將互聯(lián)網(wǎng)的價值表達到位,幫助客戶下決定購買我們的服務(wù)。
2.2 對銷售的價值
優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴,銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價值,以生動化的語言,講解、演示方案,并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價值;從另一個角度來看,一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性+生動的講解+切實的效益,直接拉開了公司與競爭對手之間的距離,幫助客戶作決定。
2.3 對公司的價值
將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過程,可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過程,是公司專業(yè)化的表現(xiàn);另外,積累對客戶的網(wǎng)站策劃方案,可以豐富公司知識庫,更加可以幫助員工提供質(zhì)素,培訓(xùn)專業(yè)的銷售隊伍。
2.4 對項目開發(fā)的價值
專業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶,將客戶需求無形成化成為項目開發(fā)所需的專業(yè)文檔,開發(fā)人員可以快速已轉(zhuǎn)換過的客戶需求,避免在關(guān)鍵性開發(fā)需求上產(chǎn)生失誤,同時開發(fā)人員可并根據(jù)方案撰寫項目開發(fā)文檔。
三、前期需求收集
3.1 網(wǎng)站商業(yè)目標
每件事情均有發(fā)生的原點,互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是一樣,客戶期望通過運用互聯(lián)網(wǎng)達到什么目標?是期望提高銷售額,還是期望拓展國內(nèi)外市場,還是提升客戶服務(wù)水平,還是推廣新產(chǎn)品,將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分?只有把握住客戶的商業(yè)目標,策劃方案才有撰寫的依據(jù),才能有發(fā)揮的空間,才能牢牢抓住客戶的需求,因此,網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員,甚至直接與客戶接觸,了解其商業(yè)目標。
3.2 網(wǎng)站資源現(xiàn)狀
有多少資源便能辦多少事,資源現(xiàn)狀對于網(wǎng)站定位,網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模,網(wǎng)站投資與回報計劃,網(wǎng)站運營均有重要影響,資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的空間大小,在進行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用咨詢工作時,我們需要收集以下資源:
3.2.1客戶公司基本資料
這一步非常關(guān)鍵,客戶從事的行業(yè)直接決定著其有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的方向!例如:制奶業(yè)與IT業(yè)對比,從事IT界主要從事信息交易,使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能,行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、咨詢產(chǎn)品、甚至是服務(wù),等等多元化的信息交易;而制奶業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)相比之下則不同,制奶業(yè)的生態(tài)圈中,一般是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商,相應(yīng)的公司,有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識便可以運轉(zhuǎn),該行業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)主要是進行生態(tài)圈內(nèi)的銷售管理、拓展國內(nèi)外市場、招標采購等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。因此,了解客戶資料非常關(guān)鍵。
3.2.2客戶對互聯(lián)網(wǎng)了解程度
通過直接與客戶洽談,我們可以直接地了解客戶對互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度,我們需要思考3點內(nèi)容:
a)、是用專業(yè)化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案;
b)、客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度,讓我方思考,客戶是否會進行深入的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用;
c)、同行競爭對手實力情況。
3.2.3洞察客戶投入網(wǎng)站資金情況
客戶投入網(wǎng)站資金情況對網(wǎng)站策劃方案的規(guī)模,最終給客戶的報價方案等有重要影響。當然,這方面不可強求,我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預(yù)投入資金范圍,在交談中,主要有以下幾個方法可以幫助銷售人員或策劃師參考:
a)、根據(jù)客戶直接提供的網(wǎng)站規(guī)模設(shè)想,直接估計網(wǎng)站價格,必要時可直接問客戶網(wǎng)站的投資額;
b)、在了解對方情況之后,提出幾項對方可能感興趣的價值點,看對方是否感興趣,例如:產(chǎn)
品展廳,客戶管理,郵件群發(fā),等等,我們可以根據(jù)對方可能接受的'模塊思考價格范圍;
c)、通過各種私人渠道了解客戶投資額;
d)、拿出我方已設(shè)有價格范圍的從簡單到復(fù)雜的解決方案供客戶參考,看對方對哪種方案感興趣。
3.3 網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀
大家知道,各行各業(yè)由于經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍、管理模式、信息化水平的不同,所以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況各不相同,從類型而言主要分為以下幾種:
a)、制造型企業(yè)
簡介:制造型企業(yè)主要以生產(chǎn)制造為核心,其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞生產(chǎn)制造,銷售為核心,主要表現(xiàn)為:企業(yè)信息門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上采購招標平臺、企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設(shè)(基于WEB模式的分銷系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系)。
現(xiàn)狀:大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統(tǒng);中型企業(yè)主要進行內(nèi)部信息化改造,在網(wǎng)上貿(mào)易上也運用普遍;小型企業(yè)還處于企業(yè)上網(wǎng)工程狀態(tài)的初級狀態(tài),但已有部分開展網(wǎng)上貿(mào)易。
b)、流通型企業(yè)
簡介:流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心,其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開,主要表現(xiàn)為:網(wǎng)上商店(B2C)、大型企業(yè)網(wǎng)上采購平臺、網(wǎng)上分銷管理系統(tǒng)、基于WEB模式的銷售管理系統(tǒng)。
現(xiàn)狀:嘗試網(wǎng)上商店的為大勢所趨,普遍運用的為商品進銷存管理系統(tǒng)。
c)、中介型企業(yè)
簡介:中介型企業(yè)屬于服務(wù)型企業(yè),根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已達8700萬人,對于中介型企業(yè)而言蘊藏巨大的市場商機,運用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)的機會很高,主表現(xiàn)的信息類型為:
建立信息服務(wù)類型網(wǎng)站,發(fā)展社區(qū)交流型網(wǎng)站。
現(xiàn)狀:教育、求職招聘、房地產(chǎn)中介等公司已有大批進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
d)、虛擬運營企業(yè)
簡介:虛擬運營企業(yè)一般也屬于服務(wù)型企業(yè),例如:虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商、虛擬軟件開發(fā)商等等,這種類型的企業(yè)直接運用互聯(lián)網(wǎng)做生意。
現(xiàn)狀:普遍運用。
e)、物流型企業(yè):
簡介:物流型企業(yè)在國際上運用互聯(lián)網(wǎng)的案例非常多,最著名的如聯(lián)邦快遞公司。他們主要通過互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù),客戶可以直接在網(wǎng)上跟蹤貨物運輸?shù)娜^程電子跟蹤,同時物流型企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進行交流,掌握客戶數(shù)據(jù),并對已有的貨物運輸及客戶情況進行系統(tǒng)地分析、監(jiān)控。
現(xiàn)狀:國內(nèi)主要是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級運用;國外已非常普遍。
3.4 同類型網(wǎng)站競爭對手
了解行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀之后,我們需要根據(jù)客戶的現(xiàn)狀,了解同行情況——即競爭對手。由于生態(tài)圈內(nèi)的特點及適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的快慢情況不一樣,同行競爭對手應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的水平層次也不一樣。當然,最關(guān)鍵的因素我們通過行業(yè)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況可以看出,同行競爭對手的現(xiàn)狀及對互聯(lián)網(wǎng)的運用到了哪一個階段。例如:海爾集團。海爾集團自1998年推出以來,先后經(jīng)歷三次改版,第一版本是企業(yè)宣傳型網(wǎng)站,主要宣傳其集團實力及形象;第二版本則開展了大規(guī)模的電子商務(wù),包括海爾電子商城(B2C)、海爾企業(yè)形象網(wǎng)站、試探性的海爾企業(yè)間(B2B)網(wǎng)站;第三個版本則強調(diào)了國際化、平臺化、集團化的特點,將海爾集團網(wǎng)站,海爾分公司網(wǎng)站、海爾電子商城網(wǎng)站的進一步提升、海爾物流等網(wǎng)站集合于一體,形成海爾網(wǎng)站集群。顯然,行業(yè)巨頭將家電企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的門檻提升到相當高的層面,這對于同行企業(yè)而言形成了巨大的壓力,網(wǎng)站建設(shè)也不能隨意進行。如果我們的客戶是類似于海爾這種家電企業(yè),那么對其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用網(wǎng)站的要求則非常高,當然得視乎企業(yè)本身資源現(xiàn)狀,如果企業(yè)現(xiàn)狀適合嘗試性應(yīng)用,那么不妨建立企業(yè)宣傳型網(wǎng)站或直接進行電子商城網(wǎng)站的建設(shè)。
3.5 網(wǎng)站定位
通過對客戶現(xiàn)狀的了解,便可以展開網(wǎng)站定位分析。網(wǎng)站定位是網(wǎng)站的導(dǎo)航燈,網(wǎng)站按照網(wǎng)站定位的方向,進行欄目策劃,功能開發(fā),制訂階段計劃,確定建設(shè)計劃,協(xié)調(diào)項目安排等一系列活動。網(wǎng)站定位主要是對網(wǎng)站經(jīng)營模式做出具體定位:
網(wǎng)站經(jīng)營模式主要是指網(wǎng)站通過哪些經(jīng)營模式展開網(wǎng)站經(jīng)營,從而達到客戶的商業(yè)目標。一般分析這種模式之前,需要對上述各方資源有相當了解,然后與客戶一起分析其經(jīng)營模式,經(jīng)營模式具有以下特點:
a)、根據(jù)客戶現(xiàn)狀,可實現(xiàn)預(yù)期目的的經(jīng)營模式;
b)、經(jīng)營模式符合行業(yè)生態(tài)圈現(xiàn)狀,決非與之相違背;
c)、經(jīng)營模式經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)劃,可以分階段執(zhí)行相應(yīng)用經(jīng)營模式路線,并且可以互通、擴展。
3.6 網(wǎng)站受眾群體
網(wǎng)站受群群體即網(wǎng)站客戶分析,我們需要掌握以下信息:
a)、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經(jīng)驗。
b)、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。
c)、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據(jù)的地位、影響力,更關(guān)鍵的是客戶的綜合能力。
d)、客戶在網(wǎng)站中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制訂網(wǎng)站流程的基礎(chǔ)。
3.7 網(wǎng)站投資計劃
網(wǎng)站投資計劃在與客戶洽談過程中但已開始,很多客戶對網(wǎng)站投資計劃所持態(tài)度不一樣,這一點視乎客戶對互聯(lián)網(wǎng)運用的理解、興趣程度,一般中大型企業(yè)對網(wǎng)站投資與回報均有清醒認識,做為解決方案供應(yīng)商,我們有義務(wù)與客戶一起討論:
a)、整個網(wǎng)站投資計劃
投資計劃與投資預(yù)算是每位客戶均會考慮的核心問題,我們作為解決方案供應(yīng)商,一方面需要聆聽客戶對網(wǎng)站的理解與期望,透徹掌握客戶情況;另一方面則需要提出建設(shè)性口頭建議,并與客戶一起討論投資的可能性與合理性,最后在策劃方案中加入投資計劃建議方案。
b)、投資回報計劃與評估標準
投資回報計劃需要分客戶互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的實際情況而定,例如:企業(yè)宣傳型網(wǎng)站、社區(qū)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站,因為各自的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值不一樣,所以投資與回報的評估標準也不相同。
電子商務(wù)型網(wǎng)站——投資回報需要通過訂單的形式體現(xiàn),例如:TINPAK.COM,其投資計劃中,網(wǎng)站投資為3萬元左右,然后網(wǎng)站推廣計劃投資1萬元,然后希望在兩個月內(nèi)獲得第一筆國外訂單。最終,其在第47天通過互聯(lián)網(wǎng)獲得商機詢盤機會共:59條;意向客戶:10家;簽得訂單一筆:30萬美金。這樣,投資與回報的比例為:1:140。
社區(qū)型網(wǎng)站——投資回報標準主要以經(jīng)過網(wǎng)站的建設(shè)與運營,發(fā)展會員數(shù)量達到多少人?網(wǎng)站點擊率為多少?通過網(wǎng)站得到多少條有價值信息?這些有價值信息為企業(yè)帶來了多少價值?進行衡量。
企業(yè)宣傳型——投資回報主要是通過互聯(lián)網(wǎng)建立的品牌情況而定。網(wǎng)站訪問量、訪問網(wǎng)站客戶群體分布情況,統(tǒng)計品牌知名度?在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎(chǔ)之上,推出網(wǎng)站之后,新增了多少客戶?收集訪客留言,了解品牌美譽度如何?等等進行衡量。
企業(yè)網(wǎng)上分銷系統(tǒng)——投資回報主要是此系統(tǒng)的使用情況。員工對此分銷系統(tǒng)的態(tài)度如何?此系統(tǒng)是否真正幫助企業(yè)合理管理分銷商資料、及產(chǎn)品銷售情況?銷售情況是否能夠在系統(tǒng)地幫助之下進行科學(xué)的分析,并得出理想的決策參考建議?等等進行衡量。
4 網(wǎng)站策劃思路整理
通過一系列資料收集,策劃人員對該企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況已掌握,接下來我們需要對這些資料進行系統(tǒng)分析,深刻挖掘,以便對策劃方案寫作打基礎(chǔ):
4.1 網(wǎng)站定位及目標受眾群體分析
此部分主要對前期資料收集的所有數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)定位:主要是根據(jù)網(wǎng)站資料現(xiàn)狀、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀、網(wǎng)站商業(yè)目標,綜合這些數(shù)據(jù)找到網(wǎng)站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下:
4.1.1定位分析基本分析情況
定位猶如找坐標,我們需要將各種描述坐標的維點,以及相關(guān)參數(shù)列出,對網(wǎng)站進行坐標定位。具體如下:
評估維點 參數(shù)值
網(wǎng)站資源現(xiàn)狀標準: 極低、 低、 較低、 中、 較高、 高
網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀: 極差、 差、 較差、 一般、 較好、 好、 非常好
網(wǎng)站商業(yè)目標: 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大
網(wǎng)站投資規(guī)模: 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大
潛在市場容量: 小、 較小、 中、
較大、 大、 非常大
競爭對手實力: 極弱、 弱、 較弱、 一般、 較強、 強、
絕對地位
4.1.2各維點之間的關(guān)系
a)、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ),資源限制了發(fā)展空間,這是重要參數(shù)。
b)、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀的好與壞則是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最大變化參數(shù),生態(tài)圈好了,可以幫助網(wǎng)站發(fā)展,會直接改善網(wǎng)站現(xiàn)有資源現(xiàn)狀問題,幫助企業(yè)早日實現(xiàn)商業(yè)目標;反之則會直接影響市場環(huán)境,市場容量環(huán)境,甚至導(dǎo)致網(wǎng)站滅亡。
c)、網(wǎng)站潛在市場容量則有遠近之分,從長遠利益來看,潛在市場容量的規(guī)模情況,需要多少年才有可能達到這種理想的規(guī)模;從近期的現(xiàn)實情況來看,現(xiàn)有的潛在市場容量又有多大?它需要發(fā)展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它,機率又有多大?
d)、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態(tài)圈情況,在網(wǎng)站目前資源現(xiàn)狀的基礎(chǔ)之上,我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢?(當然,有些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用屬非盈利性應(yīng)用,則不存在競爭對手。
e)、網(wǎng)站投資規(guī)模與商業(yè)目標則受以上幾點影響,它直接受到以上幾點的影響。企業(yè)可以視情況而定:在市場容量大,生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯,競爭對手多的情況下企業(yè)需要對資源現(xiàn)狀進行重點調(diào)研;
在市場容量小,生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯,競爭對手多的情況下企業(yè)需要具有整合的資源優(yōu)勢;
在市場容量大,生態(tài)圈現(xiàn)狀差,競爭對手減少的情況下企業(yè)需要量體裁衣,長遠計劃,謹慎投資(符合資源現(xiàn)狀差的企業(yè)經(jīng)營.);
在市場容量小,生態(tài)圈現(xiàn)狀差,競爭對手少的情況下企業(yè)則需要具有戰(zhàn)略眼光,及催生市場的能力;
4.2 思考網(wǎng)站長期建設(shè)/運營計劃
很多企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng),進行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,未考慮到網(wǎng)站長期運營計劃及變化,我們作為專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用顧問師,需要以身作則,幫助客戶思考網(wǎng)站長期建設(shè)/運營計劃:
a)、時間計劃方面:按目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟情況下,最好建議企業(yè)拿1~2年作長期計劃;
b)、階段任務(wù)方面:建議企業(yè)以一年作為年度目標,制定年度任務(wù);以一季度為短期階段計劃,不斷總結(jié)與調(diào)整,找到適合網(wǎng)站運作的措施。
c)、投資預(yù)算方面:如果只是嘗試性進軍互聯(lián)網(wǎng),可建議企業(yè)先做好第一期投資,看看實際回報率之后再作長期預(yù)算計劃;如果進軍互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)的重要戰(zhàn)略計劃,則需要根據(jù)其戰(zhàn)略目標制訂詳細的年度投資預(yù)算和回報預(yù)估,讓企業(yè)有的放矢。
4.3 思考網(wǎng)站首期建設(shè)詳細計劃
企業(yè)第一期投資網(wǎng)站平臺建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作的實施質(zhì)量,對一般企業(yè)網(wǎng)站未來的發(fā)展具有關(guān)鍵作用,結(jié)果差則信心受打擊,網(wǎng)站前景擔(dān)憂;結(jié)果優(yōu)良則信心十足,網(wǎng)站前景看好。作為專業(yè)策劃顧問,我們需要對此進行悉心指導(dǎo),爭取讓客戶理性對待:
a)、網(wǎng)站短期目標制定:短期目標是企業(yè)邁出網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,我們需要盡量保證其成功,因此,短期目標制訂以能實現(xiàn),能實到為宗旨,爭取開個好頭。
b)、網(wǎng)站平臺策劃開發(fā):根據(jù)其短期目標與資源現(xiàn)狀,提出網(wǎng)站平臺策劃與開發(fā)建議,重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎(chǔ)營銷平臺。
c)、網(wǎng)站品牌推廣:幫助客戶根據(jù)其網(wǎng)站定位、第一期目標、預(yù)投資金額等情況,提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預(yù)算,時間控制等方面的推廣建議!
d)、首期投資與回報預(yù)算:實踐證明,網(wǎng)站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結(jié)束后的1~3個月內(nèi)見效,讓企業(yè)有一定的耐心;如果您是針對個人的企業(yè)網(wǎng)站,則可即時見效,但依然需要以3個月作為評估點。
4.4 思考網(wǎng)站VI形象方案
網(wǎng)站VI即網(wǎng)站視覺形象,事實證明,網(wǎng)站能否第一時間吸引訪客,重要取決于網(wǎng)站VI。好的網(wǎng)站VI,能夠迅速傳遞給訪客以下信息:
a)、企業(yè)全稱及網(wǎng)址信息清晰顯示;
b)、企業(yè)主要產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容非常突出;
c)、從網(wǎng)站設(shè)計可以看出企業(yè)整體實力雄厚;
d)、從網(wǎng)站設(shè)計可以看出背后的企業(yè)文化與企業(yè)作風(fēng);
e)、通過導(dǎo)航條引導(dǎo)訪客清晰地了解企業(yè)詳細信息;
f)、企業(yè)聯(lián)系方法多樣化。
但在策劃方案里面我們需要重點強調(diào)以下內(nèi)容:
a)、網(wǎng)站主色調(diào)能體現(xiàn)企業(yè)什么樣的文化或精神;
b)、網(wǎng)站版面規(guī)劃風(fēng)格能夠體現(xiàn)出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風(fēng);例如:重邏輯的設(shè)計體現(xiàn)出企業(yè)嚴謹工作作風(fēng),適用電子制造網(wǎng)站;重個性體現(xiàn)出企業(yè)作風(fēng)或產(chǎn)品特點,例如玩具網(wǎng)站,例如服裝網(wǎng)站;
c)、我們是如何將眾多復(fù)雜的網(wǎng)站內(nèi)容通過設(shè)計分主次、有重點,并且快速有效地傳遞給訪客的,這一點至關(guān)重要。
4.5 思考網(wǎng)站功能開發(fā)方案
網(wǎng)站功能對于企業(yè)而言,主要起到以下作用:
a)、將企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的目的通過開發(fā)功能的方式得以實現(xiàn)。例如:為了收集客戶郵箱和資料信息,可以開發(fā)會員中心或開發(fā)調(diào)查功能、以及常用的留言板功能;開通產(chǎn)品搜索功能,使客戶能方便地搜索信息。
b)、方便企業(yè)網(wǎng)站維護人員能夠方便地維護更新網(wǎng)站信息。例如:網(wǎng)站新聞更新系統(tǒng),網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng),網(wǎng)站郵件宣傳系統(tǒng)。
c)、通過開發(fā)的實用功能為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供決策支持數(shù)據(jù)。例如:網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站會員量、網(wǎng)站每日人數(shù)……等等。
5 網(wǎng)站策劃方案寫作
在經(jīng)過以此詳細的思路分析,此時策劃人員腦中已有很明晰的思路,接下來可輕車熟路地進行寫作:
5.1 客戶需求分析
根據(jù)您對客戶的前期分析調(diào)查,他們有哪些需求,請用列表的形式進行簡要歸納,請注意:確保這些需求是客戶的真實需求,而且這些需求均已經(jīng)過客戶確認,因為哪塊需求錯誤了,就會直接影響到以下策劃方案的說服力。
5.2 網(wǎng)站定位分析
一句話闡述網(wǎng)站核心定位;一句話闡述網(wǎng)站建站目標;一句話闡述網(wǎng)站平臺作用。這三句需要精確概括,這三句話表明了實施方對客戶網(wǎng)站最精確的理解,一旦把品牌宣傳為主的網(wǎng)站搞成行業(yè)門戶網(wǎng)站,一切全錯,客戶自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您,客戶需求的把握很關(guān)鍵;分析需求并轉(zhuǎn)換成為準確的網(wǎng)站定位更關(guān)鍵。正確案例如下:
基于以上需求特點,根據(jù)太維以往的經(jīng)驗(太維曾成功實施3個與貴方類似的網(wǎng)站平臺),我們認為:
a、 網(wǎng)站的定位:外貿(mào)型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易撮合平臺。
b、 網(wǎng)站經(jīng)營目標:以成功的網(wǎng)站平臺經(jīng)營為龍頭,協(xié)助貴方進行國際貿(mào)易撮合,并從中收取貿(mào)易傭金或賺取貿(mào)易差價。
c、 網(wǎng)站平臺作用:有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富企業(yè)資源;整合全球供應(yīng)商和采購商商業(yè)信息資源;為貴方提供業(yè)務(wù)來源。
5.3 網(wǎng)站整體策劃
5.3.1網(wǎng)站基本屬性
用簡短的文字描述網(wǎng)站基礎(chǔ)屬性,包括:
網(wǎng)站域名建議:告訴客戶應(yīng)該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。
網(wǎng)站版本建議:告訴每個版本的作用,以及現(xiàn)階段應(yīng)該選擇哪幾個版本,未來應(yīng)該考慮新增哪些版本。
5.3.2網(wǎng)站平臺策劃
指平臺打造策劃,主要闡述網(wǎng)站前臺策劃思路與欄目設(shè)置建議,網(wǎng)站后臺策劃思路與欄目設(shè)置建議,以及整體平臺運作流程建議,目的是客戶不僅了解到了全局,并且仿佛親身體驗到一個真正屬于自己的網(wǎng)站平臺正在高效運轉(zhuǎn),并發(fā)揮出了實際效果。為了達到此效果,三項內(nèi)容請認真簡明地描寫:
a) 網(wǎng)站前/后臺架構(gòu)圖
b) 網(wǎng)站整體運作流程圖
c) 網(wǎng)站前/后臺欄目介紹
網(wǎng)站推廣策劃
網(wǎng)站獲得良好的投資回報,平臺是基礎(chǔ),推廣是關(guān)鍵。
一方面列出客戶現(xiàn)有的資源(人才現(xiàn)狀、資金投入、傳統(tǒng)資源)和目標(網(wǎng)站投資目標),另一方面則根據(jù)以上內(nèi)容大膽地闡述網(wǎng)站推廣建議,向客戶說明,我們?nèi)绾卫矛F(xiàn)有的資源,并配合您的運作目標,通過我們專業(yè)的推廣經(jīng)驗,幫助您選擇最合適的推廣方案,同時在我們協(xié)同您成功實施的情況下,實現(xiàn)您的網(wǎng)站運作目標。
請注意:重點突出根據(jù)我們的專業(yè)經(jīng)驗,選擇哪些推廣渠道同樣達到效果,但是性價比更高;哪些渠道應(yīng)該先投入,哪些應(yīng)該在后面跟進,以突顯公司的專業(yè)實力。
5.3.4網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建
包括以下幾個方面:
a)、網(wǎng)站頁面設(shè)計建議:闡述我們根據(jù)企業(yè)或行業(yè)特點,將采用哪種顏色作為網(wǎng)站主色調(diào)、網(wǎng)站采用的技術(shù)、網(wǎng)站界面風(fēng)格建議;
b)、網(wǎng)站程序開發(fā)建議:闡明網(wǎng)站運行平臺、網(wǎng)站開發(fā)語言、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站開發(fā)工具等;
5.3.5網(wǎng)站開發(fā)運行搭建
包括:網(wǎng)站域名、網(wǎng)站空間、企業(yè)郵箱等方面的建議!
5.4 網(wǎng)站實施說明
5.4.1項目實施流程
闡明完成此項目的標準工作流程,突顯公司實力。例如:簽訂項目開發(fā)合同,項目正式開始→成立項目小組→網(wǎng)站平臺實施→內(nèi)部驗收→客戶驗收→項目結(jié)束。
5.4.2項目小組構(gòu)成及職責(zé)
通過項目小組負責(zé)制,突顯公司對項目的負責(zé)態(tài)度與專業(yè)實力。在此我們可以簡明扼要地進行必要的描述,例如項目小組的構(gòu)成和項目成員負責(zé)的內(nèi)容等等。
5.4.3溝通流程
闡明確保項目成功實施的溝通流程,突顯公司專業(yè)實力。
5.5 實施進度預(yù)估
此處也是體現(xiàn)公司實施經(jīng)驗豐富且專業(yè),例如:(圖略)
5.6 網(wǎng)站成本預(yù)算
列出總成本預(yù)算,并列出詳細成本清單,以供客戶參考。
5.7 技術(shù)維護說明
闡明公司對客戶維護相關(guān)的政策性說明,讓客戶不必為售后擔(dān)心。這一點至關(guān)重要,許多服務(wù)商做完單就跑人或售后服務(wù)質(zhì)量奇差,這是對客戶不負責(zé)任,更是影響了行業(yè)健康發(fā)展。
5.8 建設(shè)保障
5.8.1實施團隊實力保障
闡明企業(yè)實力,包括企業(yè)簡要性介紹、企業(yè)榮譽、企業(yè)核心團隊成員閱歷,讓企業(yè)感受為其提供服務(wù)的公司實力雄厚。
5.8.2成功案例
成功案例是最具說服力的內(nèi)容,請列出與客戶網(wǎng)站類似的成功案例列表,并說明您為他們提供了什么服務(wù),客戶完全可以通過案例了解貴司實施水平。例如:
a、微粉絲專屬頻道
網(wǎng)站簡介:中國領(lǐng)導(dǎo)性五金網(wǎng)站品牌,全球排名1000位,擁有全球10萬五金企業(yè)資源。
提供服務(wù):網(wǎng)站品牌運營服務(wù)、網(wǎng)站中文、英文雙版平臺打造。
b、……
5.8.3軟件保障
拿出其它軟性保障,讓客戶感受到服務(wù)商考慮周全,可令其放心。例如:闡明公司的重量級合作伙伴。
5.8.4硬件保障
包括提供服務(wù)的相關(guān)硬件設(shè)施先進,完備,讓客戶放心。
5.9 技術(shù)保密聲明
這一點必須闡明,甚至在方案第一頁即需要闡明,以確保公司或方案的合法權(quán)譽。
5.10 附屬資料
5.11 網(wǎng)站運作模式圖
將網(wǎng)站商業(yè)運作模式用圖形的方式傳遞給客戶,這樣也便于客戶迅速了解我們的服務(wù),同時也便于講解。
5.12 網(wǎng)站運作流程圖
畫出網(wǎng)站內(nèi)部概要的運作流程圖,使客戶清晰了解網(wǎng)站信息傳遞模式,網(wǎng)站功能產(chǎn)生的作用,這是說服客戶的好方法。
5.13 網(wǎng)站架構(gòu)圖
列出網(wǎng)站主架構(gòu)圖,包括主欄目,副欄目,子欄目,令客戶了解全局。
6 網(wǎng)站策劃方案的提交
6.1 World文字版
將以上策劃方案的內(nèi)容整理成詳細的WORLD文字版本,傳遞給客戶時,需要注意以下問題:
a)、WORLD文字版本屬于正式方案稿,請仔細核查與優(yōu)化;
b)、最好是以嚴格招投標書的模式進行包裝,并且必須用專用文件夾進行裝訂。
c)、切記在方案中包含簡要信函,以示對客戶的尊重,并體現(xiàn)公司實力。
6.2 Power Paint演示版
世界上最好的講演工具是POWER PAINT,我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內(nèi)容,制作成為PPT演示給客戶,它是您說服客戶的重要工具,在此注意以下幾點:
a)、Power Paint必須列出大提綱,讓客戶對方案有全局意識;
b)、PPT只列核心內(nèi)容,更多內(nèi)容請給客戶精辟講解;
c )、充分考慮時間與內(nèi)容的協(xié)調(diào)性(因為客戶一般沒有很長時間供你講解);
d )、將涉及PPT演示的其它資料準備充足,以配合PPT演示。
7 利用PowerPoint講解網(wǎng)站策劃方案
世界上最好的講演工具是POWER PAINT,我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內(nèi)容,制作成為PPT演示給客戶,它是您說服客戶的重要工具,在此注意以下幾點:
a)、別忘了帶筆記本,有條件的情況下,請攜帶投影儀;
b)、到雙方人到齊之后,請先自我介紹和演講方成員介紹,并讓同伴分發(fā)名片;
c)、首頁講解PPT框架內(nèi)容,讓客戶對方案有全局意識;
d)、然后分階段講解每個細節(jié)內(nèi)容,并結(jié)合其它輔助資料進行精辟闡述;
e)、講解完畢后,立即說明,請貴方有什么問題可以提出來一起探討;
f)、完成整個會談之后,說明更詳細的資料在文字版策劃方案中,并感謝貴方聽我方講解。
8 網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案
每一份網(wǎng)站策劃方案,請進行認真分類歸檔,它們是公司寶貴的財富!歸類時請注意以下幾點:
a)、每一份策劃方案相關(guān)的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中,以便日后查閱。
b)、對策劃方案必須分類歸檔,以便查閱;
c)、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之,以便查閱。
d)、對策劃方面進行編號,并進行電腦儲存和打印儲存,以防資料遺失。
f)、放入公司核心資料柜,并將責(zé)任落實至人,以加強管理。
設(shè)計方案 篇2
教學(xué)目標
1區(qū)別破折號的三種不同用法。
2積累名言。
3體會人物的語言、動作可以表現(xiàn)人物的內(nèi)心情感。
4能有條理地向別人述說尊老、愛老的故事,并從中受到教育。
5能表達自己的真情實感,說出自己內(nèi)心的感動。
教學(xué)重點
1破折號的運用。
2內(nèi)心情感的表達。教學(xué)準備課前預(yù)習(xí),課件,《世上只有媽媽好》的磁帶,搜集尊老、愛老的故事。
教學(xué)時數(shù)
3~4課時
教學(xué)過程
一、溫故知新
1出示文中三個句子,反復(fù)朗讀,體會其中破折號的不同作用。
2總結(jié)歸納破折號的三種不同用法。
3補充練習(xí):
A亞洲大陸有世界上最高的山系喜馬拉雅山;有目前地球上最高的山峰珠穆朗瑪峰。
B順山倒林子里傳出我們伐木連小伙子的喊聲。
C我在珠海的公司干得挺順心。老板對我不錯,工資也挺高,每月三千多呢!
我能抽支煙嗎?
D一個聲音高叫著爬出來吧,給你自由!
E我渴望自由,但我深深地知道人的身軀怎能從狗洞里爬出!
二、語海拾貝
1導(dǎo)入,本單元課文我們學(xué)習(xí)了很多有氣節(jié),有傲骨的人。今天我們要學(xué)習(xí)一些有豪邁之情的名言。
2自讀理解。
3交流補充。
4讀背接力賽。
三、互動平臺
1分析本單元課文是怎樣抓住人物神態(tài)、動作、語言的描寫,表達人物的內(nèi)心情感的。
2自己再從文中找出句子試著分析。
四、口語交際
。ㄒ唬槭裁匆鹁锤改富蜷L輩。
1讀唐詩《游子吟》,再全班同學(xué)一起跟錄音帶齊唱《世上只有媽媽好》,用感情的歌聲來表達對父母的深深謝意,謝謝他們給予我們的無私深沉的愛。
2全班同學(xué)議一議,說一說自己父母或長輩(可以講一兩件記憶中最深的長輩對你關(guān)懷和愛護的事,也可以談?wù)勼w會,你的父母是如何在生活上照顧你,學(xué)習(xí)上關(guān)心你,思想上開導(dǎo)你,行為上指導(dǎo)你的)。
3說說其他長輩是如何關(guān)心你的。
(二)我們應(yīng)該怎樣尊敬父母或長輩?
1要聽從父母或長輩的正確教導(dǎo)。
2對父母或長輩要有禮貌。
3要關(guān)心體貼父母或長輩。
。ㄈ┰u一評:誰尊老愛老做得最好?
五、習(xí)作百花園
1觀廣告。播放電視廣告。
配音:每天晚上,年輕的.媽媽打好熱騰騰的水,給年邁的老奶奶洗腳。她日復(fù)一日不變的行為,溫暖了奶奶蒼老的心靈。她不知道,無意中,她教會了自己的孩子感恩。
看了這則公益廣告,你有什么感受?
2說感動。像電視廣告中這樣的令人感動的故事還有很多。
公益廣告片段;劉翔的圖片;《天鵝的故事》;同一首歌愛心幫助貧困大學(xué)生、白內(nèi)障兒童、艾滋病患者;部分05、06感動中國、感動重慶人物等等。同學(xué)們,像這樣深深觸動心靈的事,你一定看到、聽到甚至經(jīng)歷過,選一件最令你感動的事講給小組的同學(xué)聽。
3評感動。同學(xué)互講,在講的時候,要把自己最動感情的地方講具體,把自己心里的感受講出來,爭取打動你的同學(xué)。講完后聽聽同學(xué)的感受和意見,同學(xué)之間互相訴說,互相幫助,材料更豐富。
4寫感動。經(jīng)過了前兩步,大家已經(jīng)胸有成竹了吧,那就趕快趁熱打鐵,動筆把它寫下來。寫的時候大家要記住這句話我口說我心,我手寫我口。要寫真話,抒真情。
六、自主閱讀園地
1選擇自己最棒的閱讀方式讀短文。
2復(fù)習(xí)抓住任務(wù)的神態(tài)、動作、語言,感悟人物的內(nèi)心情感。
3找出最讓你感動的地方說說。
4交流感受。
設(shè)計方案 篇3
整體規(guī)劃:
整個學(xué)校景觀規(guī)劃分成東邊、南邊、西邊、北邊四個景觀區(qū):
1、東邊景觀區(qū):學(xué)林雅苑,包括學(xué)林道、蘭亭、立志橋和綠蕪園;
2、南邊景觀區(qū):墨雅池;
3、西邊景觀區(qū):百草園;
4、北邊景觀區(qū):青藤長廊、桃李亭、成蹊徑。
每個景點的命名均有深厚的名人典故,通過對名人典故的引用,從書畫名人的文底蘊中提升屬于學(xué)校綠化中的品味,此次景觀設(shè)置的重點是東邊景觀區(qū)和北邊景觀區(qū)。通過本次景觀設(shè)計實施,力求將昆二中打造成一個典雅的綠色園林式生態(tài)校園。
本次景觀設(shè)計著重打造學(xué)校以下八景:1、學(xué)林雅苑2、蘭亭3、立志橋4、綠蕪園;
5、墨雅池6、百草園7、青藤長廊8、桃李亭。
具體規(guī)劃:
一:東邊景觀區(qū)
1、校門口入口右側(cè)設(shè)置一個校園平面指示圖。把校園八景用紅色圓點著重標示,下面用箭頭標示出八景所處的方向。方便導(dǎo)向的同時顯示出學(xué)校人性化的一面,給學(xué)生或來訪者留下深刻印象和記憶,校園平面指示圖能顯示出現(xiàn)代化學(xué)校的風(fēng)格。
2、校門口右側(cè)的宣傳欄里設(shè)置一塊校賢名人展示窗,和優(yōu)秀老師的展示窗,以此來激勵學(xué)生和老師,能顯示昆二中獨具特色的校園文化。
3、教學(xué)樓前綠化區(qū):學(xué)林雅苑
道路命名為學(xué)林道,此處是一個綜合景觀,包括了一片草地、大理石長廊、一條小路,還包括立志橋和休閑園區(qū)綠蕪園。在大門口側(cè)的草地入口處設(shè)置一塊原石,刻字“學(xué)林雅苑”,此處命名為“學(xué)林雅苑”,既可表現(xiàn)出書香味,又可表現(xiàn)出悠閑、高雅的園林氛圍。
學(xué)林雅苑是此次景觀設(shè)計中最重要的一個景致,在通往立志橋的小道靠近學(xué)林道的一側(cè)立一塊大理石的指示牌,標示出學(xué)林雅苑的各個景點分布,把學(xué)林雅苑的整體結(jié)構(gòu)和布局清晰地標識出來。
4、大理石長廊:蘭亭
可將此長廊打造成墨雅池的韻味,廊柱上刻王羲之書法,和“墨雅池”相映成趣。 “蘭亭”取意于東晉大書法家王羲之(蘭亭序)。
蘭亭序言:在我國書法史上,有一篇被歷代書家公認為舉世無雙的“天下第一行書”,這就是王羲之的(蘭亭序)。這篇序言文風(fēng)清秀、字字珠璣,不僅文采斐然,書法藝術(shù)更是精美絕倫,達到了登峰造極之顛,為千余年來書家所公認。
蘭亭因王羲之出名,王羲之因書法出名。蘭亭也因此成為歷代書法家與書法愛好者及其他文人雅士的朝圣之地,同時也是江南的著名園林。
5、立志橋
在從教學(xué)樓進入立志橋的入口處立一塊鐵藝仿木景觀牌,取意于朱熹名言“百學(xué)須先立志”,人之為本,必先立志為本,志不立,則不能為得事。雖能立志,茍不能居敬以持之,此心亦泛然而無主,悠悠終日,亦只是虛言。立志必須高出事物之表,而居敬則常存于事物之中,令此敬與事物皆不相違。言也須敬,動也須敬,坐也須敬,頃刻去他不得。
景點介紹:正如朱熹所言:“百學(xué)須先立志”,沒有目標的人好比沒有方向盤的車,沒有雙漿的船不知駛向何處。如果要想讓一個夢想實現(xiàn),必須在這之前把你的目標明確地定出來,才能有動力去實現(xiàn)它。
6、綠蕪園
本景點設(shè)置以石頭刻字表現(xiàn),在進園門口處立一塊大理石刻字白居易詩詞(司馬宅),既體現(xiàn)了本園清幽靜謐的韻味,又極具詩意。
雨徑綠蕪合,霜園紅葉多。
蕭條司馬宅,門巷無人過。
唯對大江水,秋風(fēng)朝夕波。
——唐·白居易(司馬宅)
二:南邊景觀區(qū)
1、教學(xué)樓間水池:墨雅池
水池四周貼一圈磁磚,水池中間設(shè)置假山,假山水池堪稱經(jīng)典設(shè)計模式,假山、水池和周圍花木體現(xiàn)和諧的整體布局。
景點介紹:水池假山,亭廊鐵樹,小巧雅致,水池花木疏朗宜人,與樹木山石相映,所有的景致都在方寸之間體現(xiàn)。假山上刻字“墨雅池”,取意“墨硯池”,以池為硯,以池洗墨,鼓勵學(xué)生刻苦學(xué)習(xí),寓意深遠。
三:西邊景觀區(qū)
1、植物園:百草園
本景典故是浙江近代作家魯迅(從百草園到三味書屋)所提及的百草園。本園以培育種植各種花草植物為名,形成一個有人文典故的生態(tài)“百草園”,設(shè)置自然開放的植物展示臺,植物培育點,制作相關(guān)植物品種土壤當?shù)氐乩須夂虻闹R展覽。
植物園門口的兩個竹門上放 “百草園” 三個字,用原木的材料體現(xiàn)。左右兩邊一副對聯(lián):“至樂無聲唯孝悌,太羹有味是讀書”,這是魯迅先生幼時讀書的學(xué)堂三味書屋的楹聯(lián),這樣可以把百草園——魯迅小時候玩樂的場所,與三味書屋——魯迅小時候求學(xué)的場所,把這兩種精神融入植物園。在植物園門口放一塊鐵藝仿木景觀牌,上面是百草園的介紹。
景點介紹:魯迅先生的(從百草園到三味書屋)里提到的百草園令許多人記憶猶新,百草園是魯迅先生童年時代的樂園,發(fā)生在百草園里的那些童年趣事,在魯迅先生的心里留下深刻而又美好的印象,一直到晚年還深深懷念,希望這里也能使同學(xué)們留下美好的記憶。
四:北邊景觀區(qū)
1、露天長廊:青藤長廊
此長廊的典故是明代浙江畫家徐渭,號青藤道人,古代十大名畫家之一,徐渭故紹興故居名“青藤書屋”。 徐渭有詩曰:“吾年十歲栽青藤,乃今稀年花甲藤。寫圖寫藤壽吾壽,他年吾古不朽藤。”徐渭多才多藝,詩文書畫俱佳,徐渭寫出了大量奇恣縱肆的詩文,并創(chuàng)作了一些短劇,雜劇。他的詩文書畫處處彌漫著一股郁勃的不平之氣和蒼茫之感。他發(fā)展了潑墨寫意花鳥畫法,用筆豪放恣縱,水墨淋漓,瀟灑飄逸,名重一時,對于后世有極大影響。畫史上把他與陳淳并稱為“青藤”、“白陽”,并把他視為大寫意畫派的創(chuàng)始人,此處讓學(xué)生感受到徐渭先生書畫中的水墨精神!扒嗵佟眱勺钟钟芯呦竦'作有和,讓人感覺綠蔭垂地,青藤搖曳之美感,一切盡在“青藤”這兩個字之中。
在長廊一頭立一塊景觀牌介紹此長廊,左右兩跟大理石柱,中間撐起一塊斜面的長方形不銹鋼,上面是景點文字介紹。在上面設(shè)置一塊白色鋁型材,上面是昆二校長王巧亮提詞:青藤長廊,材料大小視實際情況定。
景點介紹:青藤長廊,猶如她的名字一樣,綠蔭垂地,搖曳多姿,風(fēng)中獨美。當學(xué)生在紫藤下漫步,陽光透過紫藤灑下來,紫藤蘿的這種蔥蘢的綠、斑駁的影,永恒寧靜,將學(xué)生美好的中學(xué)時光深深印刻。
2、蘑菇亭:桃李亭
典故是名句“桃李不言,下自成蹊” ,出自(史記·李將軍列傳),講的是驍將李廣善于帶兵的故事。意思是說,桃李樹并不宣揚自己果實之美,但去采摘的人卻很多,以至于樹下踩成了路。桃李的又一寓意為“桃李天下”,“桃李”兩字又具有形像的作用,一大一小兩個磨菇狀的亭子,是學(xué)生課外朗讀、休閑的好場所。
在桃李亭與沿河小徑成蹊徑中間的那塊空地的樹旁放置一塊鐵藝仿木景觀牌,上面刻上“桃李不言,下自成蹊”的來源典故。
景點介紹:“桃李不言,下自成蹊” ,出自(史記·李將軍列傳),講的是驍將李廣善于帶兵的故事。意思是說,桃李樹并不宣揚自己果實之美,但去采摘的人卻很多,以至于樹下踩成了路。比喻為人真誠,嚴于律已,自然會感動別人,自然會受到人們的敬仰。
3、沿河小徑:成蹊徑
此景與桃李亭是一貫風(fēng)格,兩者合為一個整體,寓意學(xué)生能經(jīng)常踩踏這塊小徑,養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣。
本景設(shè)置用鵝卵石重新鋪砌,在小河邊設(shè)置幾個大理石凳,學(xué)生漫步在發(fā)亮的鵝卵石小徑上,樹葉,小草,垂柳依依,抑或是坐在綠蔭底下的木椅、石凳上,聽聽音樂,看看書,四周楊柳依依,清風(fēng)徐徐,耳邊有賞心的鳥鳴,眼中有悅目的綠意,比較詩情畫意,可以吸引學(xué)生多來此地看書,又不失為一處雅致之處。
設(shè)計方案 篇4
【學(xué)習(xí)目標】
1、誦讀詩歌,理解詩歌的基本內(nèi)容;
2、理清詩歌中詩人情感變化的線索
【學(xué)習(xí)的重點與難點】
1、 理清詩歌中詩人情感變化的線索
預(yù)習(xí)案
作者介紹
李白 (701—762年),唐朝,漢族,身高六尺六,字太白,號青蓮居士,四川江油,唐代偉大的浪漫主義詩人(想像、夸張、激情)。其詩風(fēng)豪放飄逸,想象豐富,語言流轉(zhuǎn)自然,音律和諧多變。他善于從民歌、神話中汲取營養(yǎng)素材,構(gòu)成其特有的瑰麗絢爛的色彩,是屈原以來積極浪漫主義詩歌的新高峰,與杜甫并稱“大李杜”,是唐代偉大的浪漫主義詩人,又稱為“詩仙”。
知識鏈接
背景材料:唐玄宗天寶三年(744),詩人被排擠出長安后,又重新踏上了云游祖國山河的漫漫旅途!秾⑦M酒》這首詩則是作于唐玄宗天寶十一年(752)。距詩人離開長安已達八年之久。當時,他跟好朋友岑勛曾多次應(yīng)邀到住在嵩山的另一位友人元丹丘家做客。三個好朋友登高飲宴,借酒放歌,抒發(fā)情懷。
《將進酒》,樂府舊題,相當于“勸酒歌”。內(nèi)容多寫飲酒放歌時的情感。將:請之意!对娊(jīng)·衛(wèi)風(fēng)·氓》中有“將子無怒”句。李白的這首詩是借用樂府舊題,來抒發(fā)自己內(nèi)心的情感。
整體感知
1、 朗讀課文,正音辨形。
將進酒( ) 莫使金樽空對月( )
烹羊宰牛且為樂( ) 岑夫子( )
鐘鼓饌玉 ( ) 斗酒十千恣歡謔( )( )
呼兒將出換美酒( )
探究案
合作探究
1、 這首詩的基調(diào)是怎樣的?詩人的感情發(fā)展又是如何變化的?
明確:基調(diào)是憤激,詩人感情的發(fā)展變化極快。
、匍_頭四句寫悲。李白和朋友開懷暢飲的潁陽離黃河不遠,因此作者以黃河起興。黃河自西而來,如從天而降,一瀉千里,直奔東海。上句寫大河之來,下句寫大河之去,形成詠嘆味。接著四句向人們喻示時光流逝迅疾,一去不返,人生由青春至衰老不過“朝”“暮”間事。兩個長句,既用比喻——以河水一去不返喻人生易逝,又用反襯——以黃河的偉大永恒襯托生命的渺小脆弱,更從空間和時間兩方面夸張。這個開端可謂悲感已極。
用“君不見”的重復(fù)呼告,拉近了與讀者的距離,好像讀者在面對詩人,看他豪飲,聽他放歌。
②“人生”以下六句寫歡、狂放!叭松眱删溆伞氨倍鳌皻g”、“樂”。詩人漸趨狂放。朋友間的聚會是人生中快事,“金樽”、“對月”將飲酒詩化了,“莫使”“空”的雙重否定句式代替直陳,語氣更為強烈。“天生我材必有用”是令人擊節(jié)贊嘆的句子,相信自己一定能作出一番事業(yè),對區(qū)區(qū)金錢也毫不在意。
“人生得意須盡歡,莫使金樽空對月”是點題之筆,是主旨句。
“天生我材必有用,千金散盡還復(fù)來”何等自信,何等豪邁
、邸扮姽摹币韵铝鋵憫嵓ぶ。酒宴開始,詩人的感情由歡樂轉(zhuǎn)為憤激,借以渲泄心中 的不平。“鐘鼓饌玉”、“不足貴”是出于憤慨!肮艁怼眱删湟鄬賾嵳Z。說到“唯有飲者留其名”,便舉出“陳王”曹植作代表,因為曹植是他景仰的人。他為曹植的懷才不遇抱恨終生而嘆惋,兼以自況。
、堋爸魅恕本渲两Y(jié)尾寫狂放之情。
2、藝術(shù)體驗。
。1).這首詩具有震撼古今的'氣勢和力量,是什么原因呢?
明確:夸張手法的運用。
。2).哪些地方用了這一手法?朗讀時如何體現(xiàn)?
明確:詩中有些夸張是憑數(shù)字表現(xiàn)的,例如用“一飲三百杯”表現(xiàn)豪飲,用“斗酒十千”表現(xiàn)酒價的昂貴,用“萬古愁”表現(xiàn)愁的深廣;有些則屬于感覺的夸大,如“黃河之水天上來”極言黃河源頭之高,“朝如青絲暮成雪”極言人生短促。
這些夸張表現(xiàn)出詩人狂放不羈,用辭大膽,也表現(xiàn)了他豪放飄逸的詩風(fēng)。在朗讀時要讀得抑揚頓挫,有氣勢。
。3)、全詩以感情的變化為線索,詩情大起大落。詩中表達感情的詞“悲”、“歡”、“樂”、“原”、“歡”、“愁”,一線貫穿。
練習(xí)案
1.下列各組中加點詞用法和意義不相同的一組是( )
解析:選D。請/拿。A.應(yīng)當;B.再;C.介詞,為了。
2.下列加點詞語的解釋有誤的一項是( )
A.烹羊宰牛且為樂 且:暫且
B.與君歌一曲歌 歌:唱歌
C.徑須沽取對君酌 。耗萌
D.與爾同銷萬古愁 銷:消除
解析:選C。取,語氣助詞。
3.對全詩分析不正確的一項是( )
A.《將進酒》是一首勸酒歌,詩人借題發(fā)揮,盡吐郁積在胸中的不平之氣,也表達了施展抱負的愿望!扮姽淖癫蛔阗F,但愿長醉不復(fù)醒”兩句,是詩的主旨,有統(tǒng)攝全詩的作用。
B.全篇詩情忽張忽翕,大起大落,由悲轉(zhuǎn)樂,轉(zhuǎn)狂放,轉(zhuǎn)憤激,再轉(zhuǎn)狂放,最后歸結(jié)于“萬古愁”,回應(yīng)篇首,奔放跌宕。
C.詩中起興夸張的手法運用頗具特色。如詩篇開頭的兩組夸張的長句,就有狂風(fēng)暴雨而來之勢,具有驚心動魄的藝術(shù)力量。詩中屢用巨額數(shù)字“十千”、“千金”、“萬古”表現(xiàn)了豪邁詩情,略給人空浮之感。
D.詩句以七言為主,間以三、五、十言“破”之,長短不一,參差錯綜,使節(jié)奏快慢多變,一瀉千里。
解析:選C!奥越o以空浮之感”錯。
4、默寫本課名句 :
。1)君不見黃河之水天上來, 。君不見高堂明鏡悲白發(fā), 。
。2) ,千金散盡還復(fù)來。
。3) ,但愿長醉不復(fù)醒。
。4)古來圣賢皆寂寞, 。陳王昔時宴平樂, 。
(5)五花馬, ,呼兒將出換美酒, 。
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