(合集)設(shè)計方案5篇
為了確保工作或事情順利進行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設(shè)計方案 篇1
目錄
引言 .......................................................................3
一、店名設(shè)計 ................................................... 3
�。ㄒ唬┑昝c標(biāo)識 ................................................ 3
�。ǘ┑昝蜆�(biāo)識的含義 .......................................... 4
（三）商店文化與經(jīng)營理念 ........................................ 4
二、業(yè)態(tài)設(shè)計 ................................................... 4
三、目標(biāo)市場分析 ................................................ 5
�。ㄒ唬┦袌霏h(huán)境及趨勢分析 ........................................ 5
（二）目標(biāo)市場（STP） ........................................... 5
�。ㄈ┻x址分析 .................................................. 7
四、市場競爭戰(zhàn)略 ................................................ 7
五、商品結(jié)構(gòu)分析 ................................................ 7
六、賣場設(shè)計 ................................................... 8
七、價格策略 ................................................... 8
�。ㄒ唬┛傮w價格策略 .............................................. 8
�。ǘ┨厣珒r格策略 .............................................. 8
八、促銷與服務(wù)策略 ............................................... 9
�。ㄒ唬┐黉N策略 .................................................. 9
（二）特色促銷 .................................................. 9
�。ㄈ┓⻊�(wù)策略 .................................................. 9
（四）廣告語 ................................................... 10
總結(jié)： ........................................................ 10
【內(nèi)容提要】
通過本學(xué)期學(xué)的課程《零售學(xué)》的相關(guān)內(nèi)容，結(jié)合自己的的創(chuàng)意，進行實際化的操作與應(yīng)用，通過個性化商店每一個環(huán)節(jié)的設(shè)計，講零售理論與實際管理規(guī)劃實際緊密結(jié)合，從而設(shè)計出合理可行的個性化商店方案。
【關(guān)鍵詞】
個性化 時光故事 飲品店
引言
隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國人民的生活水平也不斷提高，以此目前的商業(yè)在像顧客提供商品的同時，還有提供顧客高質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量和購物體驗，因此本店在建立在優(yōu)秀的商品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，打造特色化的服務(wù)，營造出我們自己的主題文化。
一、店名設(shè)計
（一）店名與標(biāo)識
店名：時光故事 標(biāo)識：
�。ǘ┑昝蜆�(biāo)識的含義
店名含義：時光故事，即為經(jīng)歷歲月洗淘過后的故事，在我們的店里可看到時光的痕跡，意在營造一種清新淡雅的氛圍。 標(biāo)識含義：
時間像蝴蝶一樣飛逝。
（三）商店文化與經(jīng)營理念
商店文化：
君子之交淡如水—— 這個本店為顧客樹立起了來的外在文化感受。小店定位在休息娛樂的層次，在店中可以感受到一種清新淡雅的感覺，同時縮小人與人交流的距離感，通過不同類型的交換，為不同的陌生人之間搭建起溝通的橋梁，同時也體現(xiàn)了一種清淡如水的君子之交，然顧客體會到人與人之間的溫情。從而把小店在顧客心中樹立起一種親切、溫馨的感覺。
經(jīng)營理念：
本店打破常規(guī)的飲品、糕點店的經(jīng)營模式，采取主題式經(jīng)營。本店采取以顧客提供的故事和物品為主題的經(jīng)營模式，主題經(jīng)營方式主要有兩種：交換故事和交換物品。
二、業(yè)態(tài)設(shè)計
本店以經(jīng)營茶飲品、糕點為主，由于結(jié)合本店提供的服務(wù)，因此商品價格定位在中上等，選址于客流量較大的旅游景點附近，營造簡潔樸素、清新淡雅，溫馨的店鋪環(huán)境。
三、目標(biāo)市場分析
�。ㄒ唬┦袌霏h(huán)境及趨勢分析
1．從整體飲品行業(yè)來看發(fā)展空間廣闊但競爭激烈。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高，飲料行業(yè)的市場規(guī)模不斷地擴大。飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類�？梢钥闯�，飲品市場有著廣闊的發(fā)展空間，但是品種繁多，競爭相對激烈。
2．從我們身邊不同更迭的飲品店來說，大多經(jīng)營結(jié)構(gòu)單一，缺乏穩(wěn)定市場，同時缺乏店名文化。
3．從顧客需求來看，隨著生活水平的發(fā)展和飲品行業(yè)的快速發(fā)展，顧客需要也不斷的多元化，在飲品品種上的追求多樣化，并且更趨近選擇綠色、健康、原生態(tài)的飲品，而這種多元化不僅在飲品的品類上，更在多元化的服務(wù)上，現(xiàn)代顧客的消費已經(jīng)逐漸從物美價廉提升到高水平的特色化的服務(wù)水平上。
4．從飲品市場價格來看，低價格飲品店要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于高價格飲品店，然而在原材料價格上漲、勞動力成本不斷增加的今天，在價值空間狹窄在飲品業(yè)打價格戰(zhàn)的生存空間岌岌可危，因此未來的飲品店只有向提升自身的服務(wù)水平方面做文章才有得緩存空間。
�。ǘ┠繕�(biāo)市場（STP）
1．市場細(xì)分
�。�1）從人口年齡細(xì)分出：
0-16歲之間需要的飲品多以牛奶飲品為主；
17-25歲之間處于青年時期比較傾向于果汁飲品、碳酸飲料和混合飲品，同時對于一些新事物存在好奇；
26-45歲之間處于人生過度時期，比較傾向于咖啡類、混合飲品、功能型飲品；
45歲以上比較注重身體因素，會比較傾向于茶葉類飲品。
�。�2）．從人口特征細(xì)分
上班族，需要抗疲勞飲品同時也希望能在工作之余放松地享受生活； 戀人，體會著戀愛的滋味，約會時間較多，比較愿意去氣氛較好的店里消費；
旅客、驢友，享受著旅途的愉快，比較注重旅途中的享受；
社交人，穿梭于各種娛樂場所與派對之間，應(yīng)付各樣的人和事，但是心也是需要休息的。
�。�3）．從地理位置來看：
東部和南部，思想比較開放，愿意去發(fā)現(xiàn)和接受新事物，對產(chǎn)品也相對比較挑剔，同時心思比較細(xì)膩，愿意去享受不同的生活，氣候濕熱，比較青睞防暑降溫飲品；
西北部和東北部，氣候比較干燥寒冷，人們更喜歡暖胃舒適的熱飲。
2.確定目標(biāo)市場
從市場細(xì)分結(jié)合本店的經(jīng)營理念定位，我們確定目標(biāo)市場為17-45歲之間愿意購買果汁飲品，混合飲品、咖啡飲品、茶飲品的`顧客，人口特征定位在有時間且愿意享受生活的年輕上班族，戀人，旅客、驢友。
3.市場定位
從市場細(xì)分的地理細(xì)分來看，東部、南部人由于不同的文化背景影響，比較容易接受新事物，且心思細(xì)膩，比較樂于去發(fā)現(xiàn)不同的生活，且喜涼性飲品，
飲品品類多，因此本店定位于東部、南部。
（三）選址分析
根據(jù)本店的特性，和目標(biāo)顧客特征，決定本店選擇因在東部，南部，客流量較大的旅游景點處，不必要在最繁華的地方，在某條街道的末端就行，要有個安靜，現(xiàn)代化氣息不是太濃，同時客流量大的地方，才能營造出本店的氣氛。例如烏鎮(zhèn)、鳳凰等地，都是可以的，符合本店文化背景。
四、市場競爭戰(zhàn)略
差異化競爭戰(zhàn)略
商品競爭優(yōu)勢的來源有五個：商品、服務(wù)、店址與購物體驗、低成本運作和信息管理系統(tǒng)，對于本店來說，會把競爭優(yōu)勢定位在商品、服務(wù)、店址與購物體驗上。在商品上，我們定位在自制的果汁飲料、混合飲料、和咖啡上，在糕點上一小自己研制的小點心為主，以綠色，健康，休閑為主題；最大的競爭優(yōu)勢就是我們所提供的差異化的服務(wù)，以獨特創(chuàng)新的主題飲品店的形式向顧客提供具有心靈碰撞的服務(wù)。同時特色的購物體驗，也是本店的一大看點，我們在以物換物，以事?lián)Q事，以事?lián)Q物的形式，給顧客提供了別出心裁的購物體驗。
五、商品結(jié)構(gòu)分析
�。ㄒ唬╋嬈奉悾�
1.鮮榨果汁類
2.果汁牛奶型混合類
3.奶茶類
4.混合冰飲類
5.咖啡類
（二）糕點類：
1.中式糕點
2.西式糕點
六、賣場設(shè)計
七、價格策略
�。ㄒ唬┛傮w價格策略：中高檔定價策略
�。ǘ┨厣珒r格策略：1.贈予型，即通過講故事本店會贈予糕點
2.交換型，即允許用故事和物品交換本店產(chǎn)品
八、促銷與服務(wù)策略
（一）促銷策略：新品免費試嘗和贈送商品，每個星期都會推出新口味的商品，就邀請顧客一同免費品嘗，并提出一些意見和看法。
�。ǘ┨厣黉N：以物換物，或者是以故事?lián)Q取本店糕點。
�。ㄈ┓⻊�(wù)策略：
1．交換故事：
（1）講故事：顧客可用給店里的店員或者顧客分享他的故事的方式，獲得店里的贈送糕點，或者是免費獲取一樣想要的店里陳列的物品，此物品也均由聽故事的客人所贈，分享的故事，要具有真實性，可以是自己親身經(jīng)歷的一些奇聞異事或者是自己比較有意義的人生經(jīng)歷，也可以是自己聽到的見到的奇聞異事和他人有意義的人生經(jīng)歷；
（2）聽故事：到店顧客若想聽故事，有兩種方式，一是尋求當(dāng)時店內(nèi)是否有愿意給他講故事的顧客，二是那身上的一樣有意義的物品作為交換會有店員和顧客為其提供一個故事。且顧客要說出所提供物品背后的故事
2．交換物品：
�。�1）獲得物品：本店物品均由聽故事的顧客提供，物品無論新舊，每個物品一定要有背后的故事，每個物品都會留下原來主人的信息，可供聯(lián)系，物品會根據(jù)其形狀和風(fēng)格，擺設(shè)在店內(nèi)不同的位置；
�。�2）贈予物品：每個愿意講故事的客人都可以得到自己想要的物品，然顧客要是看中某件物品也可以用自己的故事或者身上比較有意義的物品作為交換。若是顧客實在是沒有物品和故事又很愿意得到摸個物品的話，就根據(jù)自己對物品的估價買下物品。
在這種交換故事和交換物品之間，本店的主題就由不同的顧客樹立起來了，顧客親自參與本店的主題營造更能給顧客一種歸宿感和認(rèn)可感，同時在不同的故事交流之間，讓每一位顧客感受到人間百態(tài)，人間冷暖，在不同的物品交換之間我們把傳統(tǒng)上的價值觀感性的模糊化，物品交換不用其自身的價值衡量而用其內(nèi)在的意義衡量。
同時，我們會把收集來的故事，整編，寫成書出版，書名叫《時光故事》，并陳列在店內(nèi)共客人閱讀，也會在市場上銷售。以此作為另一種宣傳方式。
�。ㄋ模⿵V告語：行到水窮處，坐看云起時。路過我們的故事里來雕刻我們過去、未來的時光。
總結(jié)：
每個都有自己的一個夢想，或大或小，不一定可以實現(xiàn)，就像在時光故事里聽別人的故事，然后編排自己的故事。時光故事飲品店，是我從一個電影里看來的靈感，有些夢想化，但是還是一步步寫出來了。由于具體數(shù)據(jù)的缺乏，在其定位和策略上還是有些模糊。通過這次的方案設(shè)計，不僅把課本上的零售學(xué)重要理念牛刀小試了一下，更通過理念的應(yīng)用把自己的靈感理論上合理化了，創(chuàng)意離現(xiàn)實也更進一步了。
參考文獻：
[1]《零售學(xué)》教材
[2]李豐威老師課件
設(shè)計方案 篇2
第一節(jié) 編制的依據(jù)、范圍、原則
一、編制的依據(jù)
1、滄源縣20xx年農(nóng)村公路大中修工程競爭性談判文件、設(shè)計圖表；
2、國家及交通部現(xiàn)行的公路橋涵施工技術(shù)規(guī)范、規(guī)程、規(guī)則； 3、我單位現(xiàn)有的機械設(shè)備、人員及資源配置。 二、編制的范圍
1、滄源縣20xx年農(nóng)村公路大中修工程A5標(biāo)段。包括全段的路基挖、填、軟基處理、擋墻、邊溝施工；碎石土路面基層、面層、磨耗層施工、培路肩施工；鋼筋混凝土圓管涵；交通標(biāo)志牌、里程碑等項目。
2、本施組包括路基挖填、擋墻、涵洞砌筑、防護設(shè)施、排水溝、路面基層、面層施工及安全、質(zhì)量、工期、進度、施工措施等內(nèi)容。 三、編制的原則
1、以滿足質(zhì)量、工期要求為核心，“突出重點，兼顧一般”的原則，合理進行資源配置，實現(xiàn)快速均衡施工。
2、按照“精干機構(gòu)、精兵強將、精良裝備”和“安全、優(yōu)質(zhì)、快速、高效”的原則進行施工組織安排。
3、突出應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝、新設(shè)備，提高機械化施工水平。
4、采取先進可靠的安全保證措施，確保生產(chǎn)，做到文明施工，保護好周邊環(huán)境。
5、根據(jù)本標(biāo)段的`具體情況，我們將憑借豐富的施工經(jīng)驗，依靠科學(xué)手段，在絕對保證工程質(zhì)量的前提下節(jié)約材料、減少窩工，合理投入工程機械設(shè)備，最大限度地節(jié)約成本，降低工程造價。
第二節(jié) 工程概況
一、工程概況
滄源縣20xx年農(nóng)村翁芒公路大中修工程A5標(biāo)段工程包括以下路段的工程。
翁芒村公路（K0+000——K15+200段）。本公路起點位于翁芒線K0+000處，路線由西向東越嶺布線，途經(jīng)芒內(nèi)村民委員會、翁芒村民小組止于翁芒村委會，全長15.2公里。
二、沿線建筑材料、水、電等建設(shè)條件
翁芒村公路（K0+000——K15+200段）。本路段基本沿老路改建，部分路段新建，施工用水、電比較便利，可就近利用。
施工用水：沿線箐溝采用，平均運距1公里； 施工用電：可根據(jù)需要和可能沿線轉(zhuǎn)接；
塊、片、碎石料場：沿線采用，材料為石灰?guī)r、砂巖，平均運距2公里；
砂料場：沿線采用，材料為天然山砂、河沙，平均運距3公里；
支砌用砂為河中采用，平均運距6公里。
翁芒村公路（K0+000——K8+220段）。本路段基本沿老路改建，部分路段新建，施工用水、電比較便利，可就近利用。
施工用水：沿線箐溝采用，平均運距1公里； 施工用電：可根據(jù)需要和可能沿線轉(zhuǎn)接；
塊、片、碎石料場：沿線采用，材料為石灰?guī)r、砂巖，平均運距3公里；
砂料場：沿線采用，材料為天然山砂、河沙，平均運距4公里；支砌用砂為河中采用，平均運距8公里。
三、主要工程量清單
本標(biāo)段主要工程量清單如下表：
工程量清單
設(shè)計方案 篇3
一 教學(xué)目標(biāo)
�。保星榈乩首x課文，感受水鄉(xiāng)的優(yōu)美景色和漁民捕魚的樂趣。
�。玻畬W(xué)會本課的9個生字；理解5個新詞語的意思；用“像……似的”、“恢復(fù)”造句。
�。常プ≈攸c詞語，理解重點句子的意思。
�。矗_流利地背誦課文第1自然段。
二 教學(xué)重點與難點
重點：正確流利地背誦課文第１自然段；感受水鄉(xiāng)的優(yōu)美景色和漁民的捕魚的樂趣。
難點：感受水鄉(xiāng)的優(yōu)美景色和漁民捕魚的樂趣。
三 教學(xué)時間：３課時
四 教學(xué)準(zhǔn)備：課件
五 教學(xué)過程
第一課時
（1）教學(xué)目標(biāo)
1．初讀課文。2．學(xué)會本課生字。3．讀通句子。4．了解課文大意。5．重點教學(xué)第一自然段。6．感受水鄉(xiāng)的優(yōu)美景色。
（2）教學(xué)過程
1、揭題，
2、簡介鸕鶿。
1）課件呈現(xiàn)課題。
2）今天我們要學(xué)習(xí)一篇非常優(yōu)美的課文 ２１鸕鶿。誰能把題目讀準(zhǔn)？注意都是平舌音。
3）昨天，老師要求同學(xué)們上網(wǎng)去查找鸕鶿的資料。誰能向同學(xué)們介紹有關(guān)鸕鶿的情況？
4）課件呈現(xiàn)多幅鸕鶿的照片，定格喉囊的位置。這就是鸕鶿的喉囊。介紹鸕鶿喉囊的作用，教學(xué)“喉囊”，范寫并要求學(xué)生在空白處寫２遍。
5）看課題猜想課文內(nèi)容——激趣。
同學(xué)們，課文以“鸕鶿”為題，請你猜猜可能寫些什么內(nèi)容？是否和《翠鳥》一文寫法相似？
3、范讀課文，初步感受課文的優(yōu)美，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。
4、學(xué)生自讀課文，自學(xué)生字新詞，讀通句子，邊讀邊思：課文寫了什么內(nèi)容？
5、檢查自學(xué)效果：
1）讀準(zhǔn)字音
2）記住字形：窄 抹 柔 喉 揀 拋 痕
3）指名分自然段讀課文，是否讀正確、通順？讀后請同學(xué)們評價。
4）課文寫了什么？
6、教師小結(jié)。
7、教學(xué)課文第一自然段。
1）自由讀課文，你感受到什么？是從哪些詞句中感受到的？
2）交流：總的感受是很靜很美；
從下列詞句中感受到很靜：
A、夕陽照在小湖上，沒有什么風(fēng)，綠油油的湖面平得像一面鏡子。（“平得像一面鏡子”是比喻，說明湖面沒有風(fēng)、很靜。）
B、岸邊有幾棵垂柳，垂柳外邊是一望無垠的稻田，幾只有窄有長的小漁船浮在湖面上。（“垂柳、一望無垠的稻田、浮”說明很靜。）
C、漁人坐在船尾，悠然地吸著煙。（“悠然”是自由自在的樣子，說明漁人的心里很靜很美。）
D、灰黑色的鸕鶿站在船舷上，好象列隊的士兵在等待命令。（把鸕鶿比作列隊的士兵，說明鸕鶿威武精神；“在等待命令”說明鸕鶿還沒有行動，還很靜。 ）
3）小結(jié)：第一自然段主要抓住了哪些景物寫出了小湖的平靜和美麗？（湖面、漁人、鸕鶿）
4）朗讀指導(dǎo)。
怎樣讀出靜、讀出美， 自由練讀。 指名讀， 評價。 齊讀。
5）指導(dǎo)背誦：這么美的文字我們怎么把它記住呢？根據(jù)你的經(jīng)驗給同學(xué)們出出好主意？
8、作業(yè) ：背出第一自然段。
第二課時
1、教學(xué)目標(biāo)
�。�1、學(xué)習(xí)課文2—7自然段，（2、抓住重點詞語“一抹”、“恢復(fù)”，（3、理解重點句子的'意思，（4、有感情地朗讀課文，（5、感受漁民捕魚的樂趣。
2、教學(xué)過程
（1）復(fù)習(xí)：指名背誦第一自然段
�。�2）說說聽了以后總的感覺是什么？
�。�3）導(dǎo)入 新課，
（4）學(xué)習(xí)課文2—5自然段。
a、“灰黑色的鸕鶿站在船舷上，好象列隊的士兵在等待命令�！丙R鶿在等待什么命令？請同學(xué)們讀第二自然段，找一找。
b、交流：
1）鸕鶿在等待什么命令？（“一抹”）
2）“一抹”是什么意思呢？
3）同學(xué)們想一想，我們可用哪些詞語來把“一抹”代替？
3、為什么用“一抹”而不用這些詞語？這是第一個研究問題。請四人小組討論：為什么一定要用“一抹”，好在哪里？
4、交流：看看你研究出了多少？教師隨機點撥，得出好在“一抹”寫出了漁人對鸕鶿的關(guān)愛、漁人動作優(yōu)美、鸕鶿訓(xùn)練有素、漁人發(fā)現(xiàn)魚兒多多……
5、練讀第二自然段的第一句話。（指名讀——齊讀）
6、剛才我們通過研究為什么一定要用“一抹”，研究出了漁人對鸕鶿的關(guān)愛、漁人動作優(yōu)美、鸕鶿訓(xùn)練有素、漁人發(fā)現(xiàn)魚兒多多。接著請同學(xué)們研究第二個問題：漁人這輕輕“一抹”抹出了什么？請同學(xué)們自由地讀讀2—5自然段，然后分四人小組討論討論。
7、交流：抹出了鸕鶿下水、粼粼波紋、魚兒多多、漁人忙碌、心情愉悅、獎賞鸕鶿。
8、指導(dǎo)練讀2—5自然段。
9、交流：把你認(rèn)為讀得最好或最喜愛讀的語句讀給大家聽——齊讀。
10、漁人利用鸕鶿捕魚結(jié)束了，漁人載著滿滿一倉魚，蕩起槳，劃著小船回去了。這時候湖面又怎么了？請同學(xué)們讀讀課文6、7自然段，哪些景物與前文既有聯(lián)系又有區(qū)別？邊讀邊劃出有關(guān)的語句。
11、交流：
1）天色：
2）湖面（理解“恢復(fù)”）
3）漁人
4）鸕鶿
12、練讀6、7自然段，體會文章的照應(yīng)美。
13、小結(jié)：漁人在這樣景色優(yōu)美的小湖上捕魚，捕魚前悠然自得，捕魚時既忙又樂，捕魚后滿載而歸，這些都寫出了漁家捕魚的樂趣——漁家樂。這就是文章的寫作目的。
14、課堂小結(jié)。
第三課時
教學(xué)目標(biāo)
1、背誦第一自然段。
2、熟讀全文。
3、完成書面作業(yè) 。
教學(xué)過程
1、齊讀全文。
2、總結(jié)全文。
3、背誦第一自然段。
4、默寫第一自然段。
5、指導(dǎo)用“恢復(fù)”造句。
6、完成其他作業(yè) 。
設(shè)計方案 篇4
教學(xué)目標(biāo)：
1、知道講誠信就是說話真實，待人真誠，說到做到，人教版品德與社會(五.上)教案--請你相信我。知道誠信對自己、對他人、對社會的重要意義。
2、對不誠不信的行為表現(xiàn)出不滿和憤怒，對自己的失信感到內(nèi)疚和自責(zé)。 愿意做一個誠實守信的人，愿意為建造誠信社會盡力。
3、在與他人的交往中，做到說話真實，待人真誠，說到做到。
教學(xué)重難點：
1、讓學(xué)生懂得做人要誠實守信。
2、讓學(xué)生知道言而無信的人會給對方帶來不悅，失去別人的信任。
3、通過交流，感知誠信的內(nèi)涵，愿意做一個誠實守信的人。
教學(xué)準(zhǔn)備：
1、學(xué)生收集相關(guān)的故事和格言。
2、老師準(zhǔn)備課件創(chuàng)設(shè)情境。
課時劃分：3課時
第一課時
一、談話揭題
待人真誠，言而有信是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是維系現(xiàn)代社會的紐帶。我們身邊有很多很多誠信的人，這節(jié)課我們來談?wù)勈裁礃拥娜耸切诺眠^的人？教師板書：我信得過
二、課件演示教材提供的場景，學(xué)生觀看。
看了你有什么想說的嗎？
師小結(jié)引入下一環(huán)節(jié)：是啊，剛才你們看到的小朋友都是值得我們信任的人，那么在你的生活中也有這樣的人吧。
三、互動討論，交流，理解誠信的內(nèi)涵
1、說一說：回憶在自己的交往的人當(dāng)中，誰是自己是信任的人？舉例說說為什么值得你信任。
引導(dǎo)學(xué)生說出信任的原因多樣化：比如坦率、有借有還、說話算話、誠實、不撒謊……
涉及的人可以是學(xué)校里的同學(xué)、老師、父母、親朋好友等。
2、 填一填 ：通過提供的范例和討論，完成填寫。
我信得過的人
姓 名
我信任他的原因
3、小組內(nèi)交流，教師參與其中。
4、全班匯報：相機引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系自己的生活體驗，明白什么樣的人才能成為一個值得別人信任的人。
5、小結(jié)，理解信任的內(nèi)涵
誠信：即誠實守信，誠實就是說話真實，待人真誠；守信就是信守諾言，說到做到。
6、說說你是怎么理解誠信的內(nèi)涵的？
四、自我反思
1、我是一個能得到別人信任的人嗎？
2、反思：哪些方面做得好，哪些方面做得不好？如何改進？體會待人真誠才能取信于人的道理。
五、總結(jié)
怎樣做才能成為一個值得別人信任的人？
板書設(shè)計： 我信得過他的是：
第二課時
一、復(fù)習(xí)引入
1、誰能說說誠信是什么意思？它都包含了哪些含義？
2、教師導(dǎo)語：要是有人不誠不信，你的感受如何呀？我們進入這節(jié)課的話題《當(dāng)朋友失信時》。板書課題。
二、創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生討論
在生活中，我們有時也會遇到這樣的情況：有些人對你說了一些話，事后發(fā)現(xiàn)是假的；有些人向你做了承諾，可是沒有兌現(xiàn)；有的人當(dāng)面說你的好話，可是背后……每當(dāng)遇到這樣的`事，你的感受是怎樣的呢？
1、請幾名同學(xué)模擬表演，然后各抒己見，說出自己的想法來。（讓大家感受由于一些人對自己不講誠信，給自己帶來的不快和傷害。）
2、活動：悄悄話信箱
A、把你遇到的類似的事情和當(dāng)時自己的心情以及由此產(chǎn)生的對這個人的看法寫出來，不寫姓名，放進“悄悄話”信箱。（悄悄話，要注意保護兒童的自尊心，只是讓學(xué)生討論事實，不要點出人名，不給有過不誠信行為的學(xué)生造成心理壓力。）
B、指名隨機抽取一份悄悄話讀一讀，然后談?wù)勛约簭闹惺艿降膯l(fā)。其余同學(xué)比照自己，看看從中受到什么啟發(fā)？
�。ㄒ饘W(xué)生對自己遇到的不誠不信對待的共鳴；引起學(xué)生對自己不誠不信的言行的反思，從而獲得“己所不欲，勿施與人”體會。）
C、教師隨機抽取閱讀，談自己的心情和感受。相機送出對同學(xué)們的“悄悄話”，并板書。
三、課堂小結(jié)
1、通過剛才的活動你有什么感受？
2、“誠信”重要嗎？自己應(yīng)該怎么做？
四、課外閱讀
找一找古今中外的名人有關(guān)“誠信” 的故事或者格言讀一讀，并說說自己的體會。
板書設(shè)計：
朋友失信當(dāng)時
悄悄話：
誠信是人不可缺少的東西。
第三課時
一、揭示主題
這里是誠信的樂園，生活在這里的人們沒有猜疑，沒有欺騙，人與人之間互相信任，真誠相待。來，快進入“誠信樂園”吧！
二、啟發(fā)想象
請大家展開你們想象的翅膀，描繪生活在一個人人講誠信的“誠信樂園”里，人們之間會怎樣的生活和交往？
想像人們生活充滿樂歡笑；大家互相幫助，團結(jié)向上；到處是鮮花和笑臉…… （通過學(xué)生的交流，使學(xué)生對“誠信樂園”產(chǎn)生向往之情。）
三、小組交流討論
1、怎樣做才是講誠信？具備什么條件才能走進“誠信樂園”？
2、小組選出代表匯報，全班共同擬訂進入“誠信樂園”的條件。
四、反思行為
只有誠實守信的人才能進入“誠信樂園“，我們就從一點一滴做起，努力做個誠實守信的人。你覺得自己能進入“誠信樂園”嗎？哪些條件還不具備？以后怎么做？
生匯報：例：答應(yīng)的事情，我會……
五、制作誠信卡
1、根據(jù)入園條件，想一想自己是否能進入“誠信樂園”，并根據(jù)自己的情況，每人制作一張“誠信卡”，在上面寫上自己的承諾。
2、在班上展示，介紹自己制作的“誠信卡”。
六、拓展延伸。
每天查一查自己的承諾是不是做到了，并把自己履行的情況記錄在卡上。每周末，憑著這張卡進入“誠信樂園”的人，都將被授予“誠信園民”的稱號。
設(shè)計方案 篇5
體育品牌宣傳方案設(shè)計
在營銷革命3.0時代，品牌的作用越來越明顯，然而品牌創(chuàng)建思維的變化相對于過去二三十年也已發(fā)生巨變，新媒體和自媒體像洪水一樣涌進了人們的生活，也創(chuàng)造并改變著人們的生活。無論體育運動本身的品牌打造，還是體育運動相關(guān)品牌的打造，都迫切地擺在相關(guān)從業(yè)者的面前。在中國的文化產(chǎn)業(yè)方興未艾的今天，中國非常需要以體育運動為中心打造一批具有世界影響力的泛體育運動品牌。任立軍指出，對于一個國家一個民族來說，體育運動產(chǎn)業(yè)的地位甚至要超過其他任何一個產(chǎn)業(yè)的地位，從某種角度來講，體育興則國家興，體育強則國家強。因此，黨的十八大以來，體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)成為中央國家/領(lǐng)導(dǎo)人都在關(guān)注和重視的事情就不足為奇了。
中國泛體育運動品牌謀勢何方?
做為一個擁有13億人口的大國，中國的體育事業(yè)和泛體育產(chǎn)業(yè)顯然不會僅限于此，會是中國未來最為重要的事業(yè)和產(chǎn)業(yè)。僅從產(chǎn)業(yè)層面來看，體育運動職業(yè)化、休閑體育運動、體育產(chǎn)業(yè)、圍繞體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)而建立起來的泛體育圈子等等，將是中國泛體育運動品牌未來重點發(fā)展的目標(biāo)。
中國的體育職業(yè)化發(fā)展尚處于萌芽階段，很多體育項目還處于專業(yè)化圈養(yǎng)的階段，只有部分項目走向市場，進行職業(yè)化操作，相對于歐美發(fā)達的職業(yè)體育來講，職業(yè)化的水平還很低。一方面，我們看到了差距，另一方面也展現(xiàn)了機遇。
目前，中國發(fā)展比較好的職業(yè)體育項目包括足球、籃球、臺球、網(wǎng)球等項目，基本上實現(xiàn)了職業(yè)化的發(fā)展，形成了可持續(xù)的發(fā)展，然而，圍繞職業(yè)體育運動而形成的大體育產(chǎn)業(yè)尚未形成，政策機制的改革還需要深入，企業(yè)和資本的參與程度還有限，民眾當(dāng)中未形成良性的氛圍，表明中國的體育產(chǎn)業(yè)的大格局尚未形成，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間無限、需求無限。
做為品牌營銷策劃機構(gòu)，我們更加關(guān)注大體育產(chǎn)業(yè)所帶來的市場需求，我們認(rèn)為主要有以下幾個方面：第一，體育做為強身健體的運動項目的存在，在廣大人民群眾當(dāng)中擁有巨大的需求空間，需要政策機制和市場機制的運營，來滿足這樣的需求，它是與人們的衣食住行相等同的需求;第二，體育具有極大的觀賞性和娛樂性，在廣大人民群眾當(dāng)中存在著極大地此類需求，人們通過觀看或者不同程度地參與體育運動來實現(xiàn)身心的愉悅，目前這類需求由于職業(yè)體育發(fā)展的缺失，還不能完全滿足這類需求;第三，體育配套及體育裝備的需求皆因上述兩項需求未能得到滿足而具備極大的潛力，目前的社區(qū)體育、學(xué)校體育、民間體育的成長空間巨大;第四，輔助體育的產(chǎn)業(yè)空間巨大，如體育營養(yǎng)、體育醫(yī)療、體育保險、體育培訓(xùn)等尚未形成體系，普通體育運動基本上不會得到上述的專業(yè)服務(wù);第五，體育相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)未得到充足發(fā)展，如體育經(jīng)紀(jì)、體育品牌運營、體育組織等都未健全。
圍繞著上述五點，中國的泛體育運動品牌的發(fā)展空間巨大，有空間就會蓄勢，蓄勢一定會發(fā)，只是現(xiàn)在中國的泛體育運動產(chǎn)業(yè)處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。我們看到，像進入到中國職業(yè)足球領(lǐng)域的廣州恒大、中信國安、長春亞泰、河南建業(yè)等企業(yè)持續(xù)投入加大投入，都是看到了中國職業(yè)足球的未來前景，像很多企業(yè)贊助網(wǎng)球運動員和臺球運動員，也是因為他們看到了中國職業(yè)化較成熟項目的未來。當(dāng)然，也有像李寧、安踏等體育運動裝備企業(yè)的暫時性困難，他們正在為過去的快速發(fā)展埋單，品牌策劃專家任立軍指出，這一定是暫時性的困難，相信中國有關(guān)體育及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的未來仍然前途光明。
職業(yè)體育品牌化乃心由之路
中國職業(yè)體育也有像中超、CBA這樣的品牌，但其品牌力與歐洲足球五大聯(lián)賽和NBA等知名職業(yè)聯(lián)賽品牌尚有差距。以中超聯(lián)賽為例，不但中超品牌化程度低，其放下足球俱樂部品牌也基本處于企業(yè)品牌托管的狀態(tài)，比如廣州恒大足球俱樂部，雖然近幾年在整個亞洲其影響力無有出其右者，在世界范圍內(nèi)也贏得了聲譽，但從某種角度來看，恒大品牌還不是足球品牌，而是投資于足球產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)品牌，顯然，這樣的發(fā)展是不利于足球俱樂部的發(fā)展的，也不利于職業(yè)體育的發(fā)展。在這方面，中國職業(yè)體育品牌的還是由地域名字加投資企業(yè)品牌共同組成，一旦出現(xiàn)企業(yè)退出的現(xiàn)象，原俱樂部的品牌基本上等于消失，這對于該地域的職業(yè)項目的發(fā)展是沒有好處的，因此，我們認(rèn)為中國職業(yè)體育發(fā)展的品牌化乃必由之路。
顯然，職業(yè)體育品牌的建設(shè)與其他行業(yè)企業(yè)品牌的建設(shè)思路存在明顯不同。其中主要還是品牌資產(chǎn)的構(gòu)建上存在不同，但是整體思路仍然還是要打造品牌資產(chǎn)，形成品牌力，建立良好的品牌形象。
首先，建立在市場需求之上的職業(yè)體育品牌。在職業(yè)體育品牌化的創(chuàng)建歷程來看，市場需求仍然是職業(yè)體育品牌打造的最終目標(biāo)。因此，在品牌創(chuàng)建之初，職業(yè)體育企業(yè)一定要做好目標(biāo)消費人群的調(diào)研，以北京國安足球俱樂部為例，你的目標(biāo)消費人群在哪里?他們的核心需求是什么?圍繞足球本身的核心需求之外，他們還有什么樣的物質(zhì)和精神層面的其他需求，比如，他們需要多少國安的球衣?他們是否有與國安球員互動的積極性?等等，在這個方面，俱樂部要把事情做細(xì)做精，研究透徹，只要建立在滿足目標(biāo)受眾需求之上的品牌資產(chǎn)打造才是最科學(xué)的。
其次，精準(zhǔn)的品牌定位是職業(yè)體育組織價值得以實現(xiàn)的基礎(chǔ)。通常來講，定位就是對公司的供應(yīng)品和形象進行設(shè)計，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個獨特的位置的行動。比如北京國安足球俱樂部的定位用一條口號來表述就是“國安永遠(yuǎn)爭第一”。當(dāng)然，國安是一家職業(yè)化以來少數(shù)堅持下來的足球俱樂部，我們感覺這家俱樂部還是做了很清晰的品牌定位。其他中國的職業(yè)體育組織包括中超、CBA及旗下俱樂部都缺乏清晰精準(zhǔn)的品牌定位。比如廣州恒大足球俱樂部的定位是什么?有人說它要成為亞洲之王，奪得亞冠冠軍，做為一個職業(yè)體育的品牌，顯然不精準(zhǔn)。那么做為中超這一中國足球頂級聯(lián)賽品牌，它的品牌定位是什么?它愿意為球迷提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)?品牌策劃專家任立軍認(rèn)為，中國職業(yè)體育的品牌建設(shè)隨著關(guān)注度的增強將會走向規(guī)范化，定位清晰的品牌，將會有利于中國職業(yè)體育的快速發(fā)展，希望中國職業(yè)體育逐漸由明星效應(yīng)、冠軍效應(yīng)轉(zhuǎn)向品牌效應(yīng)，其中品牌定位是關(guān)鍵。這樣才是中國職業(yè)體育發(fā)展的快車道。
第三，品牌元素的創(chuàng)造和積累將成為職業(yè)體育品牌未來重要的一筆無形資產(chǎn)。申花兩個字已經(jīng)使用20年，盡管中間存在著股東的更迭，仍然把這一品牌元素保留了下來。所謂品牌元素，是指品牌名稱、標(biāo)識、符號、特征、口號、代言人、包裝、記號、顏色等。品牌元素的更迭在職業(yè)體育領(lǐng)域非常讓人吃驚，這對于品牌的持續(xù)塑造、對于品牌資產(chǎn)的創(chuàng)建、對于品牌形象的樹立等都是重大損失。今年是這個俱樂部，明年就轉(zhuǎn)賣給另一家公司，就變成了另一個俱樂部，導(dǎo)致整個職業(yè)體育行業(yè)內(nèi)人士都缺乏對于品牌資產(chǎn)的忽視。以大連實德足球俱樂部為例，其前身是由大連萬達集團投資的大連萬達足球俱樂部，20xx年竟然因為實德集團出現(xiàn)問題而退出足球圈，竟然沒有一家企業(yè)愿意接收該俱樂部，一方面因為負(fù)債問題，另一方面也是緣于品牌資產(chǎn)無價值。
第四，沒有形成品牌序列。在西方職業(yè)體育比較發(fā)達的國家，一個聯(lián)賽底下?lián)碛胸S富完整的品牌序列，以NBA聯(lián)賽為例，其旗下?lián)碛斜姸嗲蜿犉放撇徽f，還擁有很多子品牌及合作品牌，形成了強大的品牌序列體系，每一個品牌代表著一個產(chǎn)品或者服務(wù)，都能夠為整個聯(lián)賽創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值，這也是其得以健康發(fā)展，成為最著名的國際職業(yè)體育品牌之一。在中國的職業(yè)聯(lián)賽里面，品牌序列基本屬于空白，除了投資、廣告費、門票、贊助費等再無主要收入來源，不是因為市場無需求，而是職業(yè)組織的產(chǎn)品構(gòu)建不合理，更無相對應(yīng)的子孫品牌體系和序列，良好的資源不能得到有效的價值實現(xiàn)。
體育產(chǎn)業(yè)的布局和贏利模式的粗放式思考
僅僅依靠企業(yè)的社會責(zé)任而創(chuàng)建起來的體育產(chǎn)業(yè)是不健康的不可持續(xù)的。近年來，圍繞著中國足球籃球等職業(yè)聯(lián)賽的發(fā)展存在著不少爭論，很多行業(yè)專家僅僅從提高相關(guān)體育運動水平的角度來提出問題解決問題。專家任立軍也是體育迷，對于足球和籃球等項目的喜愛也達到了相當(dāng)?shù)某潭�，他認(rèn)為，中國體育職業(yè)化的核心問題是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的'贏利模式的構(gòu)建，無論俱樂部也好還是個人職業(yè)單飛也好，都可以做為經(jīng)濟單位來對待，如何讓市場化的機制來平衡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題才是關(guān)鍵，不要因為比賽的得失而才來探討產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題，而是時刻要以對待普通企業(yè)的態(tài)度來對待體育企業(yè)。
對于體育產(chǎn)業(yè)的贏利模式問題，這可能并不是很短的篇幅能夠解決的問題，不但涉及不同的體育形式、不同的企業(yè)、不同的體育參與方式等，都會面對不同的贏利模式。這里，我們要談的是贏利模式在專業(yè)化走向市場化之后的轉(zhuǎn)變的問題。
中國經(jīng)濟正處于轉(zhuǎn)型期，做為體育產(chǎn)業(yè)及與體育相關(guān)的產(chǎn)業(yè)必然也會面臨著同樣的問題，甚至來得比其他行業(yè)更迅猛，為什么?原因就是中國的絕大多數(shù)行業(yè)都已經(jīng)市場化多年，只有體育產(chǎn)業(yè)市場化程度比較低，在這樣的背景下，體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)也無法像國外體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)一樣健康發(fā)展。
因此，在這樣的背景下，一些民營資本應(yīng)該尋求主動介入的機會。民營資本的介入可以從兩個方面帶來益處：一是帶來民營資本，推動相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展，二是帶來先進的市場化企業(yè)化運營理念，推動相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)向著市場化企業(yè)化運營模式轉(zhuǎn)變。在這一轉(zhuǎn)變過程中，民營資本的運作必然要探討贏利模式的轉(zhuǎn)變。
相信，未來會有越來越多的民營資本進入到體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，無論是體育產(chǎn)業(yè)的核心部分還是體育產(chǎn)業(yè)的邊緣部分，都會有民營資本的影子，把體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)成其他產(chǎn)業(yè)一樣來做就對了，到時候，中國的足球該是什么樣的水平就會達到什么樣的水平，不用愁。
顯然，如今進入到體育核心產(chǎn)業(yè)里邊來的企業(yè)，絕大部分出于社會責(zé)任，或者出于廣告宣傳，或者尋求政府支持，這樣的做法不利于產(chǎn)業(yè)的市場化發(fā)展。而進入到體育產(chǎn)業(yè)邊緣產(chǎn)業(yè)里邊的企業(yè)，想著通過滲入到體育產(chǎn)業(yè)里來賺錢贏利。
營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，中國的體育產(chǎn)業(yè)正處于布局階段，無論是能夠贏利的邊緣產(chǎn)業(yè)，還是無法實現(xiàn)贏利的核心產(chǎn)業(yè)，走完產(chǎn)業(yè)化布局，并建立起足夠強悍的贏利模式，都尚需時日，但從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，這必然是中國目前最具朝陽性質(zhì)的行業(yè)之一。
現(xiàn)在的冷門未來不可限量
如果說中國的泛體育產(chǎn)業(yè)的熱門是什么?那么自然要包括中超、CBA、乒超等幾大熱門的職業(yè)聯(lián)賽了，當(dāng)然，也會包括體育裝備行業(yè)了，紅雙喜、星牌、李寧、安踏等都做得不錯。如果說冷門，可能包括體育培訓(xùn)、體育教育、體育經(jīng)紀(jì)、體育品牌推廣、體育轉(zhuǎn)播、體育醫(yī)療、體育保健康復(fù)、體育保險等一大堆。任立軍指出，冷門不一定永遠(yuǎn)冷下去，熱門一定會繼續(xù)熱下去，因此，現(xiàn)在的任何一個有關(guān)體育的冷門行業(yè)都有可能在不久的將來成為熱門行業(yè)，發(fā)展前景都不可限量。
目前，國內(nèi)具備專業(yè)能力服務(wù)體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)的品牌營銷策劃及品牌推廣的機構(gòu)并不多，絕大多數(shù)從事的是體育賽事、贊助、代言、廣告、票務(wù)等的營銷推廣工作，并非純正意義上的體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)品牌營銷推廣。這方面的空白，也使泛體育企業(yè)領(lǐng)域的品牌建設(shè)理念、理論、模式等的嚴(yán)重落后，而由一批跨國體育管理公司為代表的國際化體育品牌推廣機構(gòu)由于高昂的費用常常令國內(nèi)體育企業(yè)望而卻步。
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