實(shí)用的設(shè)計(jì)方案[精品10篇]
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案10篇，希望能夠幫助到大家。
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設(shè)計(jì)方案 篇1
一、百年校慶的背景
北京市第十九中學(xué)經(jīng)過(guò)百年的發(fā)展，逐步建設(shè)成為了一所辦學(xué)歷史悠久辦學(xué)條件一流、辦學(xué)理念先進(jìn)辦學(xué)目標(biāo)明確、教育質(zhì)量?jī)?yōu)秀并享有良好聲譽(yù)的學(xué)校，藝術(shù)體育科技教育成績(jī)顯著，國(guó)際教育交流合作蓬勃開(kāi)展，積極心理健康教育領(lǐng)先全國(guó)。學(xué)校的突出特點(diǎn)可以概括為：
歷史悠久。1916年由清華大學(xué)、燕京大學(xué)教工籌款創(chuàng)辦的培元女子小學(xué)是北京市第十九中學(xué)的前身,1944年定名為培元學(xué)校�！芭嘣痹从趯O中山先生“培養(yǎng)中華民族之元?dú)狻币徽Z(yǔ)。1952年與藍(lán)靛廠中學(xué)班合并，由北京市政府正式命名為北京市第十九中學(xué)，成為海淀區(qū)第一所完全中學(xué)，迄今已近百年。
創(chuàng)新發(fā)展。在秉承優(yōu)良傳統(tǒng)的同時(shí)，學(xué)校銳意改革創(chuàng)新，通過(guò)知識(shí)的傳授、能力的培養(yǎng)和良好心理素質(zhì)的訓(xùn)練，使學(xué)生形成積極的心態(tài)和健全的人格。學(xué)校師資水平優(yōu)秀，教育教學(xué)質(zhì)量近年來(lái)不斷提升；學(xué)校在藝術(shù)、體育、科技、國(guó)際教育、心理健康教育等領(lǐng)域的品牌特色在全市及全國(guó)都具有較大的影響力，并成為以積極心理健康教育為主要內(nèi)容的北京市國(guó)家級(jí)高中特色發(fā)展試驗(yàn)項(xiàng)目學(xué)校。在遵循身心發(fā)展、教育、教學(xué)和管理等規(guī)律的基礎(chǔ)上，學(xué)校選擇有利于學(xué)生健康發(fā)展的教育教學(xué)內(nèi)容、形式和方法，實(shí)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生的幸福成長(zhǎng)，并為他們的幸福人生打下良好基礎(chǔ)。
為了加強(qiáng)在校師生對(duì)學(xué)校的了解與信任，形成榮譽(yù)與自豪感；為了向社會(huì)各界傳達(dá)學(xué)校的發(fā)展歷程、教育教學(xué)成績(jī)及辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)，擴(kuò)大學(xué)校在社會(huì)的影響力，提升社會(huì)的認(rèn)知與美譽(yù)度；為了加強(qiáng)校友和社會(huì)各界的聯(lián)系，聽(tīng)取他們對(duì)學(xué)校發(fā)展的意見(jiàn)與建議，完善各項(xiàng)工作，特舉辦此次百年校慶活動(dòng)。
二、百年校慶的主題
百年校慶的主題，應(yīng)該是學(xué)校通過(guò)這次活動(dòng)，向全體教職工、校友及社會(huì)各界所表達(dá)出來(lái)的學(xué)校辦學(xué)思想、辦學(xué)理念和辦學(xué)目標(biāo)等信息，是指導(dǎo)學(xué)校進(jìn)一步發(fā)展的靈魂和統(tǒng)帥。
百年校慶的主題確定為：傳承培元精神，奠基幸福人生。
具體詮釋為：“培元”源于孫中山先生“培養(yǎng)中華民族之元?dú)狻币徽Z(yǔ)，我校的辦學(xué)理念是“為孩子幸福人生奠基”，我們認(rèn)為：二者有著內(nèi)在聯(lián)系，在本質(zhì)上是一脈相承的，皆為培養(yǎng)民族之英才�！霸�?dú)狻奔慈嘶驀?guó)家、組織的生命力。中華民族之元?dú)馐敲總�(gè)人、每個(gè)家庭聚集而成。教育應(yīng)以為培養(yǎng)中華民族優(yōu)秀下一代為己任。孩子是家庭、民族的未來(lái)與希望，在中學(xué)階段培養(yǎng)每個(gè)孩子的.積極心理品質(zhì)和開(kāi)發(fā)每個(gè)孩子的多元智能，為其終生幸福奠基，從而使整個(gè)民族的元?dú)馊找嬖鰪?qiáng)，促進(jìn)民族的興旺發(fā)達(dá)和國(guó)家的繁榮昌盛！
在挖掘大量史實(shí)的基礎(chǔ)上，學(xué)校提煉歸納“培元精神”為：愛(ài)國(guó)主義精神、樂(lè)于助人精神、自強(qiáng)自立精神和尋真求實(shí)精神。
三、百年校慶的原則
（一）深挖內(nèi)涵：通過(guò)挖掘?qū)W校優(yōu)良傳統(tǒng)和人文精神，展示學(xué)校的輝煌歷程，通過(guò)探討新時(shí)期學(xué)校的綜合改革與發(fā)展構(gòu)想，讓先進(jìn)的辦學(xué)思想鼓舞廣大教職員工和學(xué)生，讓家長(zhǎng)、校友、離退休教職工和社區(qū)公眾看到十九中美好的未來(lái)圖景。
�。ǘ┤骈_(kāi)放：學(xué)校百年校慶將擴(kuò)大開(kāi)放程度，除了傳統(tǒng)做法上的邀請(qǐng)校友、領(lǐng)導(dǎo)、專家的做法外，還要向向家長(zhǎng)、社區(qū)和全國(guó)部分中小學(xué)開(kāi)放，讓在校師生、家長(zhǎng)、校友、老領(lǐng)導(dǎo)老教師、專家、社區(qū)公眾、其他中小學(xué)管理者參與到校慶的論壇、研討會(huì)和活動(dòng)中。
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)目標(biāo)：
1.知識(shí)目標(biāo)：通過(guò)本課的學(xué)習(xí)，明白信用是創(chuàng)業(yè)成功的根本，也是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的靈魂，信用對(duì)于我們每個(gè)人都很重要。通過(guò)師生對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中成功與失敗的案例的探討與分析，深刻體會(huì)誠(chéng)信對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要意義，理解參與社會(huì)生活必須講求誠(chéng)信。
2.能力目標(biāo)：通過(guò)學(xué)習(xí)，基本能夠運(yùn)用全面地、發(fā)展的觀點(diǎn)看問(wèn)題
3.情感、態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)：通過(guò)對(duì)誠(chéng)信的理解，培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)實(shí)守信的人文素養(yǎng)和道德品質(zhì)，認(rèn)識(shí)到誠(chéng)信不僅是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是我們每個(gè)人共同的追求
教學(xué)重點(diǎn)：信用對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)和成功及社會(huì)健康發(fā)展的重要意義。
教學(xué)難點(diǎn)：誠(chéng)實(shí)守信的人文素養(yǎng)的培養(yǎng)。
媒體準(zhǔn)備：多媒體輔助教學(xué)
教學(xué)過(guò)程：
新課引入：用《狼來(lái)了》的故事導(dǎo)入新課，讓學(xué)生看動(dòng)畫并給故事中的放羊娃配音。（用故事和動(dòng)畫吸引學(xué)生的興趣）
師總結(jié)：聽(tīng)完了故事，看完了動(dòng)畫，請(qǐng)同學(xué)們思考兩個(gè)問(wèn)題：1、當(dāng)這個(gè)放羊娃真正遇到狼時(shí)，他大喊狼來(lái)了，為什么沒(méi)人去救他？2、這個(gè)放羊娃騙人的結(jié)果怎樣？
學(xué)生回答：（略）
師：下面請(qǐng)同學(xué)們展開(kāi)你豐富的想象，這個(gè)孩子以后會(huì)怎樣？
學(xué)生回答：（略）
師：同學(xué)們的想象力真是太豐富了，從這個(gè)故事中，我們能得到什么啟示？
學(xué)生回答：（略）
師：是的，狼來(lái)了并不可怕，失去誠(chéng)信最可怕。因此不管是在生活中還是在學(xué)習(xí)中，我們都要誠(chéng)實(shí)守信，因?yàn)樾庞檬墙稹＝o學(xué)生講應(yīng)聘的故事：（見(jiàn)投影片）讓學(xué)生扮演這位應(yīng)聘者，假如你是這位應(yīng)聘的青年，你會(huì)怎么說(shuō)？（學(xué)生回答）
師：告訴學(xué)生這位應(yīng)聘者的想法和做法。應(yīng)聘的中國(guó)青年心里一震：“他認(rèn)錯(cuò)人了�！倍诖藭r(shí)，承認(rèn)自己有哈佛的學(xué)歷對(duì)應(yīng)聘絕對(duì)有好處，但這個(gè)青年認(rèn)為，誠(chéng)實(shí)比什么都重要。于是他冷靜而又客氣地說(shuō)：“先生，你可能認(rèn)錯(cuò)人了。我沒(méi)有到哈佛學(xué)習(xí)過(guò)，我只在中國(guó)的內(nèi)地讀過(guò)大學(xué)，”說(shuō)話的同時(shí)，他已經(jīng)作好了不被錄取的準(zhǔn)備。沒(méi)想到主考的美國(guó)人露出驚喜之色，他說(shuō)：“你很誠(chéng)實(shí)，剛才就是我們考試的第一關(guān)，現(xiàn)在我們進(jìn)行第二關(guān)的考試�！弊罱K，這位青年憑著他的誠(chéng)實(shí)和專業(yè)水平，最終在眾多的應(yīng)聘者中脫穎而出�？偨Y(jié)誠(chéng)信的重要性：誠(chéng)信對(duì)我們每個(gè)人都很重要，他是一個(gè)人安身立命的基礎(chǔ)，是一個(gè)人立足于社會(huì)的通行證，是一個(gè)人生存和發(fā)展的重要條件。誠(chéng)信也是我們做人的基本準(zhǔn)則。那么在經(jīng)濟(jì)生活中，在投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我們也要講信用，因?yàn)樾庞檬乾F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的靈魂，信用是金。
師：下面請(qǐng)同學(xué)們來(lái)看一個(gè)標(biāo)志：（海爾標(biāo)志）這是什么標(biāo)志？你們對(duì)海爾有哪些了解？問(wèn)學(xué)生：（點(diǎn)擊張瑞敏）全面的了解一下今天的海爾。（播放對(duì)海爾集團(tuán)及其產(chǎn)品的介紹）。
師：海爾創(chuàng)業(yè)成功的原因是多方面的，但它以質(zhì)量求生存，靠信用闖天下卻是其成功的主要原因。20年前的海爾又是怎樣的呢？20年前的海爾是一個(gè)虧損147萬(wàn)元，年銷售額僅348萬(wàn)元的集體小廠——青島電冰箱總廠。就連職工的工資也發(fā)不出，張瑞敏接手的就是這樣一個(gè)爛攤子，1985年的一天，他從一封用戶的來(lái)信中發(fā)現(xiàn)，剛生產(chǎn)出的電冰箱有質(zhì)量問(wèn)題，于是他一臺(tái)一臺(tái)的檢查，結(jié)果查出了76臺(tái)有問(wèn)題的冰箱，假如你是張瑞敏，怎么處理這76臺(tái)冰箱？
學(xué)生討論：（略）為什么砸？為什么不砸？
師：下面我們來(lái)看看張瑞敏是怎么做的？（點(diǎn)擊播放影片）
師：小結(jié)信用對(duì)于企業(yè)的重要性：看來(lái)信用既是創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)的秘訣，又是守業(yè)者發(fā)展的根本，失去信用會(huì)使一個(gè)名滿天下的老字號(hào)面臨生死存亡，甚至破產(chǎn)，倒閉。
給學(xué)生講述今年月餅市場(chǎng)上的一種奇怪現(xiàn)象：（略）
師：當(dāng)然出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是多方面的，但有一件事對(duì)月餅市場(chǎng)的影響至今還在。是什么事件的影響呢？請(qǐng)同學(xué)們?cè)谡n本上找出來(lái)并以記者的身份給我們報(bào)道一下：（學(xué)生在課本上找出并朗讀，可叫語(yǔ)文科代表或朗讀比較好的學(xué)生。）冠生園由于用陳餡做月餅，失去市場(chǎng)信用，不僅使企業(yè)破產(chǎn)，他的.廠房等已在前幾天被南京市中級(jí)人民法院正式拍賣。他還影響到整個(gè)月餅市場(chǎng)，冠生園的陰影至今還未散去。看來(lái)失去信用就會(huì)失去所有的發(fā)展機(jī)會(huì)。學(xué)生一起看一個(gè)報(bào)道：悲哉，龍口粉絲�。c(diǎn)擊播放）
讓學(xué)生猜測(cè)龍口粉絲的發(fā)展前景。（讓學(xué)生明白重建信用非常困難）
小結(jié)：信用是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，假如我們的社會(huì)沒(méi)有信用，我們來(lái)到一個(gè)不講誠(chéng)信的地方，我們的生活會(huì)怎樣？下面我們分組討論以下幾道題目，討論完后各組的代表發(fā)言，看看你們組有多少擔(dān)心和懷疑：（讓小組自己選擇他們要討論的話題）
（1）如果醫(yī)院失去誠(chéng)信，就診時(shí)我們會(huì)懷疑
�。�2）去市場(chǎng)買肉時(shí)，我們會(huì)擔(dān)心：
（3）當(dāng)受雇于別人時(shí)，我們會(huì)提防
（4）當(dāng)雇傭別人時(shí)，我們會(huì)猜測(cè)：
�。�5）當(dāng)借錢給別人時(shí)，我們會(huì)擔(dān)心；
還有兩個(gè)小組沒(méi)有話題可選，你們自己尋找話題：從你們現(xiàn)在的生活，學(xué)習(xí)中來(lái)談?wù)劇?/p>
提供兩個(gè)參考：當(dāng)我們與同學(xué)交往時(shí)，我們會(huì)擔(dān)心：
當(dāng)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，我們會(huì)猜測(cè)：
讓學(xué)生交流討論結(jié)果。教師總結(jié)：通過(guò)我們的討論，我們知道，社會(huì)失去誠(chéng)信，我們的生活無(wú)法想象，如果我們身邊的每一個(gè)人都講誠(chéng)信，那我們就不會(huì)有那么多的擔(dān)心，那么多的懷疑，那么多的猜測(cè)。我們的社會(huì)是一個(gè)多么美好的社會(huì)。誠(chéng)信對(duì)你對(duì)我、對(duì)他都是非常重要的。在學(xué)習(xí)中，我們?cè)鯓幼鲆粋�(gè)誠(chéng)信的人？（讓學(xué)生從作業(yè)、考試方面來(lái)說(shuō)）下面請(qǐng)同學(xué)們用以下幾個(gè)詞說(shuō)一句或一段話：人人、企業(yè)、信用、社會(huì)（各組討論一下，看哪組同學(xué)說(shuō)的最精彩，）
分組讓學(xué)生說(shuō)自己討論的結(jié)果。
教師小結(jié)：只有我們?nèi)巳酥v信用，我們的社會(huì)才會(huì)有信用，我們的信用杭州、信用浙江、信用中國(guó)才能成為現(xiàn)實(shí)。在經(jīng)濟(jì)生活中，我們說(shuō)時(shí)間就是金錢，效率就是生命，而現(xiàn)在，我要和各位同學(xué)說(shuō)：信用是金，誠(chéng)信無(wú)價(jià)！愿我們周圍的每一個(gè)人都是誠(chéng)信的人！
設(shè)計(jì)方案 篇3
建立核心利益競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)于啤酒來(lái)說(shuō)，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略利益重點(diǎn)，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，雪花一直與體育有關(guān)，但雪花在進(jìn)攻每一個(gè)區(qū)域大市場(chǎng)時(shí)，卻不會(huì)把這個(gè)主題搬過(guò)去的。如雪花成都戰(zhàn)役，在全面了解藍(lán)劍的體育核心后，其戰(zhàn)役方向馬上轉(zhuǎn)到“新鮮”上來(lái)，當(dāng)然雪花的“新鮮”戰(zhàn)役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，而是在戰(zhàn)役上全面使用新鮮的戰(zhàn)術(shù)方法來(lái)解決，如抓住成都三年不下雪的特點(diǎn)，來(lái)了個(gè)懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務(wù)之戰(zhàn)”，無(wú)處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術(shù)的新鮮整合效果，讓成都人過(guò)了一把新鮮癮。而青島啤酒在溫州市場(chǎng)則以“商務(wù)”為戰(zhàn)役切入點(diǎn)，因?yàn)闇刂菔袌?chǎng)是一個(gè)商務(wù)之都，來(lái)這里的人都與商務(wù)有關(guān)，而溫州又是一個(gè)文化質(zhì)素并不是很深的地區(qū)，認(rèn)為面子與商務(wù)是相得益彰，相提并論的，對(duì)于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個(gè)特點(diǎn)，在溫州把核心利益放到“商務(wù)”利益上，切入溫州人那種重商行為特點(diǎn)，一場(chǎng)場(chǎng)做青島啤酒“讓每一個(gè)溫州老板夢(mèng)想成真”戰(zhàn)役一響，即定江山。
從以上兩個(gè)啤酒市場(chǎng)之爭(zhēng)中，我們可以總結(jié)：一是用現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，來(lái)衡量市場(chǎng)的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項(xiàng)技術(shù)，也不在于擁有強(qiáng)大的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時(shí)正確了解消費(fèi)者的需求，以需求為切入點(diǎn)，充分地去滿足消費(fèi)者的服務(wù)需要，喚起客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可和忠誠(chéng)”，有時(shí)企業(yè)的實(shí)力并不能解決市場(chǎng)與消費(fèi)者的對(duì)接問(wèn)題。二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認(rèn)為一個(gè)廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不可能靠一個(gè)促銷方案來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，這些戰(zhàn)術(shù)只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個(gè)部分，圍繞著有效的核心利益競(jìng)爭(zhēng)，把利益無(wú)論從經(jīng)銷商還是消費(fèi)者行動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點(diǎn)到線，從線到面的戰(zhàn)術(shù)合圍執(zhí)行力，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來(lái)自于各個(gè)的所定市場(chǎng)的環(huán)境，一切不合市場(chǎng)的行為規(guī)則，到最后肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺(jué)得沒(méi)有什么稀奇的，因?yàn)槟抢锵卵┦羌页１泔埩�，沒(méi)有什么新鮮的，其實(shí)不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)，需要從所開(kāi)市場(chǎng)的民俗、消費(fèi)習(xí)慣、城市環(huán)境、財(cái)力物力人力、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場(chǎng)的與眾不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，把這個(gè)核心突出的利益點(diǎn)，并通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力，把利益點(diǎn)通過(guò)戰(zhàn)術(shù)行為進(jìn)行規(guī)模性的釋放，迷住消費(fèi)者的心竅，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規(guī)劃方案《營(yíng)銷策劃方案》。
找到差異化市場(chǎng)結(jié)合點(diǎn)
現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來(lái)說(shuō)再找出其不同的差異特點(diǎn)，幾乎已經(jīng)是很難了，你說(shuō)你的啤酒花與別人的不一樣，消費(fèi)者相信嗎？你說(shuō)你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會(huì)理會(huì)你嗎？你說(shuō)你的瓶子比其他品牌的瓶子要結(jié)實(shí)十倍，這跟消費(fèi)者有關(guān)系嗎？人們喝啤酒是喝個(gè)感覺(jué)，人們喝啤酒是喝個(gè)豪爽，只有當(dāng)現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒，說(shuō)出其差異化本質(zhì)并對(duì)于消費(fèi)者有著極度引誘力時(shí)，啤酒營(yíng)銷才能成為銷售力的象征。
上海力波啤酒在一段時(shí)間里，被上海的另一個(gè)品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下，力波的細(xì)膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對(duì)力波的青睞了，因?yàn)檫@樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會(huì)這樣說(shuō)的，更不要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三得利了，力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷界出現(xiàn)了一個(gè)時(shí)尚的名字叫“互動(dòng)”，力波看了一下自己的對(duì)手和周圍的其他同類產(chǎn)品，并沒(méi)有把這個(gè)差異點(diǎn)用在真正的.消費(fèi)者身上去，只是停留在營(yíng)銷界內(nèi)部的一句口號(hào)上。那為什么不用呢？力波就把“互動(dòng)”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來(lái)，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，一個(gè)差異點(diǎn)不久在各大媒體上出現(xiàn)了，“喜歡上海理由”是什么？因?yàn)橛辛肆Σㄆ【�，這一下，把上海人顆顆不動(dòng)的心動(dòng)了起來(lái)，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會(huì)有力波同在。
這種力波互動(dòng)式差異化營(yíng)銷的結(jié)果就是引來(lái)了多少上海人、外來(lái)經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當(dāng)作一種喜歡來(lái)互動(dòng)，使整個(gè)上海一時(shí)之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營(yíng)銷歷史上也是為數(shù)不多的一次。
就在這時(shí)，三得利坐不住了，因?yàn)樗鼈兊匿N量 下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現(xiàn)了“逢三得利”的海報(bào)，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來(lái)認(rèn)為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎(jiǎng)，把做生意與價(jià)格拉到了營(yíng)銷的前沿，直接讓消費(fèi)者在做生意時(shí)得到三得利更實(shí)惠的感觀和價(jià)格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭(zhēng)我?jiàn)Z，而本土出的上海啤酒要比這兩個(gè)啤酒價(jià)格更低，但上海人就是不問(wèn)不聞，最后結(jié)果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實(shí)。
從中我們可以體會(huì)到，啤酒之戰(zhàn)，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)，總結(jié)有三：一是啤酒營(yíng)銷要打開(kāi)市場(chǎng)局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點(diǎn)，要在啤酒的本身與市場(chǎng)之間尋找距離性差異點(diǎn)，因?yàn)榈揭欢ㄊ袌?chǎng)氛圍時(shí)，啤酒的本身是沒(méi)有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場(chǎng)中立于一足，那么只有通過(guò)與市場(chǎng)行為或是消費(fèi)者行為進(jìn)行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機(jī)地結(jié)合在一起時(shí)，那么你的差異化進(jìn)程可能就會(huì)在市場(chǎng)中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，差異越小，消費(fèi)者越不會(huì)去關(guān)注，反之，可能就會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。啤酒最怕跟風(fēng)，啤酒不像保健品，你說(shuō)什么，我也說(shuō)什么，所以只有打出差異牌，市場(chǎng)才會(huì)給你機(jī)會(huì)。三是差異化更要符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，要是不符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，那么就是差異再大，也是沒(méi)有用的，因?yàn)橄M(fèi)者不可能是關(guān)心與他們沒(méi)有關(guān)系的差異問(wèn)題，像啤酒瓶子結(jié)實(shí)砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒(méi)有關(guān)系，消費(fèi)者認(rèn)為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注，一切切合市場(chǎng)的差異化行為，符合消費(fèi)者的心態(tài)規(guī)律，那么今年的啤酒營(yíng)銷贏家肯定是屬于你的。
營(yíng)銷戰(zhàn)役化
所謂戰(zhàn)役化，就是啤酒不像白酒，可以小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在成本方面沒(méi)有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進(jìn)去。有些啤酒企業(yè)，喜歡利用一個(gè)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行攻克競(jìng)爭(zhēng)品牌激烈的某一個(gè)小市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)際是在大戰(zhàn)役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場(chǎng)的下的競(jìng)爭(zhēng)。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過(guò)一個(gè)縣城啤酒廠，當(dāng)時(shí)中華啤酒意思把這個(gè)小啤酒并到中華的旗下，結(jié)果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場(chǎng)一次戰(zhàn)役性大戰(zhàn)，這個(gè)小縣城的啤酒把所有資金全部耗進(jìn)去，到最后只能陪人家玩了一個(gè)多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。在營(yíng)銷界有這樣一個(gè)定論，玩啤酒營(yíng)銷就是玩資金，玩實(shí)力，在這兩個(gè)前提下，就是玩策劃整合和有效執(zhí)行，所以許多營(yíng)銷專家不要誤導(dǎo)我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實(shí)力再戰(zhàn)，沒(méi)有實(shí)力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無(wú)所痛癢的市場(chǎng)，等到實(shí)力厚實(shí)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再開(kāi)戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的，但總的來(lái)說(shuō)，小型啤酒企業(yè)在今后的市場(chǎng)中死的多、活的少，因?yàn)楝F(xiàn)代啤酒營(yíng)銷已經(jīng)到了正規(guī)化集團(tuán)作戰(zhàn)的層面上，再也不會(huì)像當(dāng)年中國(guó)市場(chǎng)有約兩千個(gè)啤酒品牌之多。
啤酒營(yíng)銷是酒類產(chǎn)品的快速消費(fèi)品，決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，只有戰(zhàn)下來(lái)后，才能定下心來(lái)講文化，把品牌文化做扎實(shí)，最后用這樣幾名話來(lái)作總結(jié)：營(yíng)銷講究合適，環(huán)境造就市場(chǎng)，用合適的營(yíng)銷方法來(lái)融入環(huán)境市場(chǎng)，作好營(yíng)銷的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，啤酒勝利之戰(zhàn)肯定屬于那些有準(zhǔn)備的人們。
設(shè)計(jì)方案 篇4
教學(xué)目標(biāo)：
1、指導(dǎo)學(xué)生默讀課文，了解作為中華民族始祖黃帝的豐功偉績(jī)。
2、引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)“礎(chǔ)、虐、毅、擒、妄、伐、緬”7個(gè)字。
積累“奠基、暴虐、慘烈、討伐、豐功偉績(jī)”等詞語(yǔ)。
教學(xué)重難點(diǎn)：
指導(dǎo)學(xué)生默讀課文，了解作為中華民族始祖黃帝的豐功偉績(jī)。
教學(xué)準(zhǔn)備：
課前引導(dǎo)學(xué)生查找關(guān)于黃帝的生平資料以及相關(guān)神話小故事，作為拓展性學(xué)習(xí)的閱讀資料。
教學(xué)過(guò)程：
一、故事引入,激發(fā)興趣
1、在遠(yuǎn)古時(shí)代，有一場(chǎng)驚天地，泣鬼神的大戰(zhàn)，為了天下安定，黃帝攜炎帝與蚩尤大戰(zhàn)于涿鹿，這場(chǎng)大戰(zhàn)殺得天昏地暗，異常慘烈，最終黃帝勝利，成為天下的共主。作為中華兒女，作為炎黃子孫，讓我們走進(jìn)課文，去了解這位中華民族的始祖。
2、考查生預(yù)習(xí)效果
1）出示一組詞語(yǔ)，請(qǐng)同學(xué)認(rèn)讀
A組，基礎(chǔ)、暴虐、毅然、妄動(dòng)、擒獲討伐、緬懷
B組，異常聰慧，敦厚能干、聰明堅(jiān)毅、人文始祖、豐功偉績(jī)
二、初讀全文，感知內(nèi)容
1、一邊默讀課文，一邊想一想，每個(gè)自然段主要講了什么，試用小標(biāo)題概括每個(gè)自然段的重要內(nèi)容。
1）中華文明創(chuàng)始奠基
2）姓氏稱號(hào)
3）大戰(zhàn)蚩尤被稱黃帝
4）壯大力量文化搖籃
5）人文始祖公祭緬懷
2、交流討論，理清脈絡(luò)。
1）這篇課文主要從哪幾個(gè)方面來(lái)介紹黃帝的？
一、1）歷史地位二、2）姓氏稱號(hào)
三、3、4）傳奇經(jīng)歷四、5）陵墓廟宇
※（引導(dǎo)學(xué)生理清脈絡(luò)的同時(shí)，要注意每部分的內(nèi)在聯(lián)系）。
三、深入品讀，感悟探究
1、為什么說(shuō)黃帝是中華民族的始祖？
學(xué)習(xí)提示：
1）什么叫始祖?
2）你從課文的哪些語(yǔ)句中感受到的？可先畫下來(lái)，再細(xì)細(xì)感悟。
要點(diǎn)：
1）黃帝時(shí)代一系列的燦爛制作、發(fā)明、為古代中國(guó)悠久文明和傳統(tǒng)文化奠定了基礎(chǔ)。
2）統(tǒng)一各部落，被擁戴為天子。
3）壯大力量繁衍生息，黃河流域成為中華文明的搖監(jiān)。
4）堯、舜、夏、商、周三代帝王，均為他的'后裔。
5）帶領(lǐng)中華民族從蠻荒時(shí)代進(jìn)入文明時(shí)代。
6）幾千年來(lái)，被后人公認(rèn)為“人文始祖”。
2、為什么幾千年來(lái)，中華兒女都公認(rèn)黃帝為“人文”始祖，你怎么理解這個(gè)“人文”？
�。ㄌ崾荆嚎陕�(lián)系全文內(nèi)容，也可結(jié)合資料）
要點(diǎn)：（最重要的是他對(duì)中華民族文化的貢獻(xiàn)，使黃河流域成為中華文明的搖籃，帶領(lǐng)人民告別蠻荒。）
四、總結(jié)全文，升華情感。
1）師總結(jié)：我們每一個(gè)炎黃子孫，都不會(huì)忘記我們中華民族的始祖——黃帝，那個(gè)時(shí)代的燦爛發(fā)明和悠久文化，歷經(jīng)幾千年，依然散發(fā)著迷人的光芒，折射著今天的中華兒女，讓我們秉承祖先的聰慧與堅(jiān)毅，為中華之騰飛而努力。
2）出示黃帝陵圖片，全班齊讀最后一段。
作業(yè)：1、課后第二題，寫在書上。
2、根據(jù)課文內(nèi)容搜集有關(guān)文字資料和圖畫照片，以小組為單位，辦一期介紹黃帝或黃帝陵的小報(bào)。
板書：
黃帝
人文始祖
歷史地位姓氏稱號(hào)傳奇經(jīng)歷陵墓廟宇
設(shè)計(jì)方案 篇5
教室，知識(shí)的殿堂，思想的熔爐。教室是學(xué)生學(xué)習(xí)生活的一個(gè)重要組成部分，它不僅是學(xué)生日常學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，更是一個(gè)集體團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的陣地，是學(xué)生交流、互助、活動(dòng)、發(fā)展的平臺(tái)。讓我們大家一起動(dòng)手——美化教室，展示集體的智慧，體現(xiàn)班級(jí)的特色，為學(xué)生營(yíng)建一個(gè)和諧、輕松的'學(xué)習(xí)環(huán)境。
一、活動(dòng)宗旨：
（1）營(yíng)造并保持整潔、寧?kù)o、和諧、輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境；
�。�2）增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，充分發(fā)揮各班同學(xué)的創(chuàng)造力、動(dòng)手設(shè)計(jì)能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力；
�。�3）體現(xiàn)本班級(jí)的特色與風(fēng)格。
二、活動(dòng)內(nèi)容及要求：
�。�1）環(huán)境衛(wèi)生方面：教室課桌擺放整齊，抽屜整潔；講臺(tái)整潔，作業(yè)本等擺放整齊；黑板溝槽內(nèi)無(wú)粉筆灰堆積；衛(wèi)生角工具擺放整齊；門窗潔凈明亮，無(wú)灰塵；墻角無(wú)蛛網(wǎng)；教室及走廊地面清潔，無(wú)痰跡；公物無(wú)損壞。
�。�2）設(shè)計(jì)、布置方面：教室的設(shè)計(jì)、布置要簡(jiǎn)潔、大方、實(shí)用，杜絕不規(guī)范字，要適合教室這樣一個(gè)學(xué)習(xí)場(chǎng)所的環(huán)境要求。
�。�3）文化宣傳方面：每個(gè)班級(jí)都應(yīng)該開(kāi)設(shè)獨(dú)具特色的一些知識(shí)窗口，比如“競(jìng)賽欄、知識(shí)角、信息欄、才藝展示欄”等，其內(nèi)容要新穎，要經(jīng)常更換新內(nèi)容，要使其真正成為同學(xué)展示學(xué)習(xí)成果的一個(gè)平臺(tái)。
三、活動(dòng)截止日期：20xx年9月21日
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、活動(dòng)宗旨
為落實(shí)新課程新理念，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)幼兒園課堂教學(xué)的教研力度，促進(jìn)幼兒教師之間的學(xué)習(xí)與研究交流，從而提升幼兒教師的課堂教學(xué)水平和教學(xué)能力，促進(jìn)幼兒教師的專業(yè)化成長(zhǎng)，提高課堂教學(xué)的有效性，進(jìn)一步提升教學(xué)質(zhì)量。
二、參加人員
每園選派一名幼兒教師參加活動(dòng)。（園內(nèi)一名教師的，不用參加）幼兒園不停課。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
中心幼兒園
四、活動(dòng)安排
5月14日（星期三）下午
（見(jiàn)附圖）
五、活動(dòng)要求
1、講課教師素質(zhì)優(yōu)秀，基本功扎實(shí)，理念新穎，教學(xué)設(shè)計(jì)科學(xué)、創(chuàng)新，準(zhǔn)備充分，高效的展示自己的`教學(xué)風(fēng)格，具有較強(qiáng)的示范性，課堂教學(xué)積極引領(lǐng)教師學(xué)習(xí)、研究、提高。
2、聽(tīng)課教師按時(shí)參加教研活動(dòng)，聽(tīng)課專心，記錄認(rèn)真，不交頭接耳，不接打手機(jī)，邊聽(tīng)，邊寫出聽(tīng)課意見(jiàn)。課后，積極參與教研活動(dòng)，講課教師簡(jiǎn)談教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)反思。聽(tīng)課教師必須人人參與評(píng)課，把聽(tīng)課的感受與心得與大家交流。最后，學(xué)科教研員進(jìn)行總結(jié)。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、活動(dòng)主題：猜燈謎、慶元宵
二、活動(dòng)時(shí)間：xxx年x月22日(農(nóng)歷正月十五)晚7：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：作業(yè)區(qū)倒班點(diǎn)活動(dòng)室
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、x月22日前，管理組負(fù)責(zé)收集各種燈謎，準(zhǔn)備獎(jiǎng)勵(lì)員工的小禮品。
2、場(chǎng)地布置：x月22日下午，各部門人員配合管理組懸掛好元宵節(jié)燈籠并將燈謎吊在上面;活動(dòng)期間播放節(jié)日音樂(lè)，渲染氣氛。
3、x月22日晚，管理組負(fù)責(zé)組織猜謎活動(dòng)(包含小游戲)，包括人員通知，謎底核對(duì)、獎(jiǎng)品發(fā)放及宣傳拍攝等。
五、活動(dòng)規(guī)則：
1、猜謎活動(dòng)，必須是現(xiàn)場(chǎng)猜謎，不得將謎面揭下帶走。
2、每個(gè)猜謎者猜一個(gè)燈謎，必須先到指定兌獎(jiǎng)處核對(duì)謎底，確認(rèn)無(wú)誤后，取下謎面交兌獎(jiǎng)處，方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
3、小游戲包括趣味乒乓球(將乒乓球用球拍擊打至指定容器內(nèi)，方為成功，每人3次機(jī)會(huì));彈無(wú)虛發(fā)(將臺(tái)球用手推至底洞，方為成功，每人3次機(jī)會(huì));小游戲均可重復(fù)參與。
4、猜對(duì)一條謎語(yǔ)(或成功獲勝一項(xiàng)小游戲)兌換一張獎(jiǎng)票。一張獎(jiǎng)票可兌換一份獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)票越多，兌換獎(jiǎng)品約豐厚。
5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
共設(shè)置獎(jiǎng)品50份，猜對(duì)一條謎語(yǔ)兌換一份獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品兌完，活動(dòng)結(jié)束。
六、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。
2、謎底猜出后，員工只需把謎面題號(hào)記住，到指定兌獎(jiǎng)處核對(duì)答案，不能將謎面取下。
3、對(duì)答案要排隊(duì)守秩序，違反者取消猜謎資格。
設(shè)計(jì)方案 篇8
�。�20xx年4月17日— 4月30日）
提 案 人：企劃部
提案時(shí)間：20xx年4月12日 修訂時(shí)間：
背 景 目 的 策 略
主 題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送
一、活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬⿺�(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。 人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）
活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡購(gòu)物滿88元，憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、MP5、U盤、鼠標(biāo)等�。刻鞌�(shù)碼相機(jī)限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）
操作方式：
1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與)。
2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。
3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。
5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開(kāi)始抽獎(jiǎng)。
4、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息，并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。
（二）“半價(jià)”瘋狂購(gòu)
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）
活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì)，無(wú)需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購(gòu)MP3、4G優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油！限時(shí)限量，先到先得!（限量400份，搶購(gòu)時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費(fèi)，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。
3、MP3每天限7臺(tái)、4G優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5L金龍魚調(diào)和油限5桶。
4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)。
5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。
活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)開(kāi)始前20分鐘，工作人員開(kāi)始組織顧客進(jìn)行排對(duì)，并發(fā)放號(hào)碼牌。
2、顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。
3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。
4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品 ，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無(wú)需登記。
�。ㄈ┧选皩殹贝笃姹�
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)，提升商場(chǎng)的人氣，將顧客分流引入到商場(chǎng)較偏的區(qū)域。 人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。 活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日
活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的.紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份！（搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金）
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費(fèi)與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家DIY裝機(jī)店來(lái)參與此活動(dòng)。
3、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號(hào)。
4、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。
5、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。
活動(dòng)流程：
1、顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。
（四）移動(dòng)寬帶有驚喜！
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。
活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日
活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優(yōu)惠！！
操作方式：
1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。
預(yù)算支出：無(wú)實(shí)際費(fèi)用支出。
�。ㄋ模┱先虉�(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳。
二、宣傳策略
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送！
宣傳形式：
自有媒體：電腦報(bào)紙
設(shè)計(jì)方案 篇9
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1、 學(xué)會(huì)細(xì)致地觀察并生動(dòng)地描寫自然景物；
2、 學(xué)習(xí)文章嚴(yán)謹(jǐn)而精美的結(jié)構(gòu)安排
3、 靈活運(yùn)用比喻、排比、擬人等修辭手法
德育目標(biāo)：
培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)河山的思想感情。
教學(xué)重點(diǎn)：
1、領(lǐng)會(huì)語(yǔ)言的準(zhǔn)確性、生動(dòng)性
2、培養(yǎng)學(xué)生“細(xì)致觀察事物，抓住特點(diǎn)描述”的能力
教學(xué)方法：情境教學(xué)法、重點(diǎn)切入法
學(xué)法指導(dǎo)：精讀、摘錄
教學(xué)工具：多媒體、錄音機(jī)
課時(shí)安排：兩課時(shí)
教學(xué)步驟：
第一課時(shí)
創(chuàng)景導(dǎo)入：
同學(xué)們，春天令人神往，春天充滿生機(jī)，春天如詩(shī)情如畫意，今天讓我們一起走進(jìn)美麗的春光中，讓我們的心靈幻化出一派充滿詩(shī)情畫意的美好景象�？捎浀妹虾迫坏摹洞簳浴罚ǚ乓魳�(lè)，看投影，生背詩(shī)文）；可記得杜甫的《春夜喜雨》（接著聽(tīng)音樂(lè)、看投影，背詩(shī)文）。在多少作家的筆下曾這樣深情地描繪過(guò)春天，今天讓我們?cè)僮x一篇描畫春天的優(yōu)美的散文《春》（投影出示課文題目及學(xué)習(xí)目標(biāo)）。
一、 師生共賞：
1、 師生同讀
（配樂(lè)配畫）師：深情朗誦。生：深情朗誦。師生齊誦。讀后說(shuō)說(shuō)文章的行文線索
明確：盼、來(lái)、近總領(lǐng)全文，啟開(kāi)下文——概寫初春的山、水、太陽(yáng)——細(xì)致描寫春草、春花、春風(fēng)、春雨、春天里的人們
2、 師生同賞
�、判÷曌x文，把你喜歡的詞語(yǔ)和句子填在表格中并寫出喜歡的理由。（師生分組同時(shí)進(jìn)行以春草圖的描寫為例）
喜歡的詞語(yǔ) ⑴嫩嫩的、綠綠的、⑵偷偷地、鉆⑶ 理由：⑴寫出了春草嫩綠的特點(diǎn)⑵寫出小草破土而出擠勁，寫出不經(jīng)意間，春草悄然而出的情景和作者驚喜的感覺(jué)。這樣使 無(wú)意識(shí)的、無(wú)情感 的.小草似乎有了意識(shí)，有了情感
喜歡的句子“坐著，躺著，打兩個(gè)滾，踢幾腳球，賽幾趟跑，捉幾回迷藏”理由：寫出了人們?cè)诓萜荷蠚g快地玩耍的情景，也寫出了他們的喜悅之情。在我們眼前展現(xiàn)的是一幅春草歡樂(lè)圖。
�、品中〗M交流，讀自己喜歡的詞和句子，說(shuō)喜歡的理由（老師參與在一個(gè)小組內(nèi)）
�、侨嘟涣�，生先自由發(fā)言，說(shuō)出自己的理由，最后師交流并總結(jié)。
3、 師生同寫
師生讀最后一組排比句，仿照“春天像~~~~”寫一組比喻或擬人句構(gòu)成排比，看誰(shuí)寫得多、寫得好。
4、 師生同繪
出示畫板，共同描繪美好的春景圖。（重點(diǎn)讀春草圖、春花圖、春風(fēng)圖、春雨圖、迎春圖然后描畫）
二、 精彩展臺(tái)
同唱一首贊美春天的歌《春天在哪里》，唱完學(xué)生根據(jù)自己的生活實(shí)際說(shuō)：春天究竟在哪里？或在哪里能找到春天？或在你眼中春天應(yīng)該是怎樣的（描繪你眼中的春天）？（口頭作文）
三、 友情鏈接
作業(yè)布置：
�、耪n外在網(wǎng)上查閱朱自清簡(jiǎn)介及他的作品，把朱自清的簡(jiǎn)介及作品篇名寫在摘抄本上。
�、圃诰W(wǎng)上查閱并摘抄描寫春天的詩(shī)或文章，并在讀書筆記本上進(jìn)行整理。
第二課時(shí)
鏈接交流;：朱自清簡(jiǎn)介、朱自清作品誦讀、贊美春的文章朗讀比賽
作者簡(jiǎn)介
作者朱自清（1898——1948）是中國(guó)現(xiàn)代著名詩(shī)人和杰出的散文家。他的散文，文字清新樸素，描寫細(xì)膩，感情真切，富有自然淳厚的美，讀后令人回味無(wú)窮。他熱愛(ài)自然，觀察自然，描繪自然，他的寫景散文，無(wú)不寄托著他對(duì)大自然的無(wú)限深情。
寫作訓(xùn)練：
以“家鄉(xiāng)的春”為話題寫一篇寫景散文
詞匯參考：
朗潤(rùn) 醞釀 賣弄 宛轉(zhuǎn) 嘹亮 黃暈 烘托（見(jiàn)課后讀一讀、寫一寫，盡量用上這些詞語(yǔ)）
交流創(chuàng)作：
選出佳作，全班范圍內(nèi)進(jìn)行交流賞析。
板書設(shè)計(jì)：
春
一、 盼春。
盼、來(lái)、近（總領(lǐng) 全文，開(kāi)啟下文）
二、 描春
㈠春的總的輪廓：一切都像剛睡醒的樣子，欣欣然張開(kāi)了眼。
山（朗潤(rùn)）水（漲）太陽(yáng)（紅）
�、婕�(xì)致描寫：（春草圖、春花圖、春風(fēng)圖、春雨 圖、迎春圖）
春草圖（草報(bào)春）：偷、鉆、嫩、綠、滿——草
坐、躺、打、踢、賽、捉——人
春花圖（花爭(zhēng)春）：態(tài)——桃、杏、梨，趕趟兒。
色——像火，像霞，像雪
味——甜味
（野花遍地是`……像眼睛，像星星）
春風(fēng)圖（風(fēng)唱春）：觸：撫摸
味：泥土的氣息、草味、花香
聲：鳥聲清脆宛轉(zhuǎn)，笛聲嘹亮
春雨圖（雨潤(rùn)春）：形：像牛毛、像花針、像細(xì)絲
狀：密密地斜織、屋頂上籠著層薄煙
景：樹葉綠得發(fā)亮、小草青得逼你的眼
燈、人、房屋
迎春圖（歡迎春）：城鄉(xiāng)、老小、舒活、拌擻、一年之計(jì)在于春
三、頌春：三個(gè)比喻句（春天像……）
課后記：誦讀是學(xué)習(xí)語(yǔ)文的重要方式，特別是學(xué)習(xí)本文，更要在誦讀中體會(huì)美感。此外，古今中外寫春的作品很多，教師課引導(dǎo)學(xué)生廣泛閱讀，開(kāi)闊視野，拓展思路。
設(shè)計(jì)方案 篇10
題目：學(xué)寫人物的內(nèi)心活動(dòng)
教學(xué)要求
1．引導(dǎo)學(xué)生明白什么是“人物的內(nèi)心活動(dòng)”，認(rèn)識(shí)描寫人物內(nèi)心活動(dòng)的三種方法。
2．使學(xué)生通過(guò)觀察、想象，把人物內(nèi)心活動(dòng)寫具體、寫真實(shí)。
3．指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)三種描寫人物內(nèi)心活動(dòng)的方法修改自己的作文，培養(yǎng)學(xué)生修改作文的能力，要求用詞準(zhǔn)確。
教學(xué)重點(diǎn)
指導(dǎo)學(xué)生細(xì)致觀察、想象，運(yùn)用三種方法：內(nèi)心獨(dú)白法，抓住人物內(nèi)心的真實(shí)感受；動(dòng)作暗示法，抓住人物活動(dòng)時(shí)的動(dòng)作；景物襯托法，周圍環(huán)境。用詞準(zhǔn)確，真實(shí)具體的反映人物的內(nèi)心活動(dòng)。
教學(xué)難點(diǎn)
1．在學(xué)習(xí)內(nèi)心獨(dú)白法的過(guò)程中，使學(xué)生明白內(nèi)心獨(dú)白就是人物在內(nèi)心對(duì)自己或?qū)λ艘f(shuō)的話。
2．指導(dǎo)學(xué)生恰當(dāng)?shù)奶幚砗脙?nèi)心獨(dú)白法，動(dòng)作暗示法，景物襯托法三者的關(guān)系。
教具準(zhǔn)備：
1．一個(gè)包裝精美的禮品盒。
2．課件。
3．對(duì)創(chuàng)設(shè)情景時(shí)表演的學(xué)生作以適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。
教學(xué)過(guò)程：
一、認(rèn)識(shí)什么是人物的內(nèi)心活動(dòng)
1．板書：學(xué)寫人物的內(nèi)心活動(dòng)
2．提問(wèn)：什么是“人物的內(nèi)心活動(dòng)”？
要求學(xué)生根據(jù)自己的理解討論回答。
3．教師歸納：人物的內(nèi)心活動(dòng)就是隱藏在人物內(nèi)心的想法、情緒、感受。學(xué)寫人物的內(nèi)心活動(dòng)就是要學(xué)會(huì)怎樣把人物內(nèi)心的想法、情緒、感受明明白白的表達(dá)出來(lái)。這樣就能增強(qiáng)文章的真實(shí)感，準(zhǔn)確的表達(dá)文章的中心思想。今天，我們就來(lái)學(xué)習(xí)幾種描寫人物內(nèi)心活動(dòng)的方法好嗎？
二、學(xué)習(xí)內(nèi)心獨(dú)白法
1．創(chuàng)設(shè)情境、展開(kāi)想象。
在現(xiàn)實(shí)生活中，大家遇到一些事物，會(huì)產(chǎn)生這樣、哪樣的想法、情緒、感受。這其實(shí)就是你的內(nèi)心活動(dòng)。老師今天就帶來(lái)了一樣?xùn)|西，請(qǐng)同學(xué)們注意。
出示禮品盒問(wèn)：“你們都想到些什么？”
要求學(xué)生及時(shí)回答后，教師歸納：同學(xué)們剛才把自己心里想到的說(shuō)了出來(lái)，怎么想的就怎么說(shuō)的，這其實(shí)就是你的內(nèi)心獨(dú)白。
2．出示課件，認(rèn)識(shí)內(nèi)心獨(dú)白法。
課件：怎么辦呢？把這張票給了他們吧，《大鬧天宮》我盼了好多天了。不給吧，我說(shuō)過(guò)給他們的呀，我急得在門口打起轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)。左思右想，我終于想出了個(gè)主意，下回學(xué)校再組織看電影，不
管多好的片子，我都把票給他們。再說(shuō)，我答應(yīng)給他們兩張票，這一張票，叫姐弟倆誰(shuí)去好呢？干脆這一回我不告訴他們，等下回拿到兩張電影票，我再對(duì)他們講吧。
通過(guò)讀這段文字，引導(dǎo)學(xué)生明白這段描述也是作者的內(nèi)心獨(dú)白，寫出了作者由矛盾到拿定主意的內(nèi)心活動(dòng)，是作者在內(nèi)心說(shuō)話給自己聽(tīng)的。并通過(guò)老師在“我急得在門口打起轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)”后面加一句“小弟弟呀，小弟弟，你可真把我難為壞了。”讓學(xué)生明白內(nèi)心獨(dú)白法也可以是在內(nèi)心說(shuō)話給他人聽(tīng)。
歸納方法：把人物在內(nèi)心自己對(duì)自己，或自己對(duì)他人要說(shuō)的話寫出來(lái)，我們給這種描寫人物內(nèi)心活動(dòng)的方法起個(gè)名字就叫做內(nèi)心獨(dú)白法。（板書：內(nèi)心獨(dú)白法）
3．在設(shè)情景，及時(shí)練筆。
師述：請(qǐng)同學(xué)們?cè)倩氐竭@個(gè)禮品盒上來(lái)，這個(gè)禮品盒出現(xiàn)在9月10日教師節(jié)那天，老師的辦公桌上。當(dāng)時(shí)，我曾經(jīng)再三強(qiáng)調(diào)教師節(jié)不許學(xué)生給老師送禮物。因此，當(dāng)看到這個(gè)禮品盒后，我很生氣但當(dāng)打開(kāi)之后，老師的臉上卻露出了欣慰的笑容？？？？同學(xué)們，當(dāng)你看到這種情景，你又產(chǎn)生了哪些內(nèi)心后動(dòng)？請(qǐng)你用內(nèi)心獨(dú)白法寫下來(lái)。
4．學(xué)生習(xí)作，教師巡視，個(gè)別指導(dǎo)。
5．師生評(píng)析，重點(diǎn)點(diǎn)撥。
三、學(xué)習(xí)動(dòng)作暗示法
1．出示課件，認(rèn)識(shí)動(dòng)作暗示法。
課件：我低著頭進(jìn)了門，溜著墻根往里走，眼睛往他們屋里瞟了一眼。偏偏被小弟弟瞅見(jiàn)了，他跑出來(lái)問(wèn)：“有電影票嗎？”我慌慌張張地?fù)u了搖頭。
引導(dǎo)學(xué)生讀后討論：這段文字是什么描寫？學(xué)生的回答不外乎這段文字是動(dòng)作描寫，或人物內(nèi)心活動(dòng)描寫。教師歸納：這段文字通過(guò)人物動(dòng)作的描寫暗示了人物的內(nèi)心活動(dòng)。這種描述人物內(nèi)心活動(dòng)的方法就叫做動(dòng)作暗示法。（板書：動(dòng)作暗示法）
2．創(chuàng)設(shè)情景，及時(shí)練筆。
師述：我想，大家一定還記得我們剛剛進(jìn)行過(guò)的單元測(cè)試。改過(guò)卷子后，我告訴大家這次考試個(gè)別同學(xué)成績(jī)不太理想，但沒(méi)有公布分?jǐn)?shù)就把卷子發(fā)了下去。這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有幾位同學(xué)的反應(yīng)很有意思�，F(xiàn)在，我就請(qǐng)其中的一位同學(xué)把他當(dāng)時(shí)的反應(yīng)再現(xiàn)到大家面前。請(qǐng)大家認(rèn)真觀察。
學(xué)生上臺(tái)表演老師發(fā)卷子時(shí)，自己的一系列反應(yīng)。
教師引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)表演學(xué)生當(dāng)時(shí)的內(nèi)心活動(dòng)，并要求學(xué)生接著“老師把卷子一下子扔到他桌上，只見(jiàn)他？”這句話，運(yùn)用動(dòng)作暗示法寫出這位同學(xué)的內(nèi)心活動(dòng)。
3．學(xué)生習(xí)作，教師巡視，個(gè)別指導(dǎo)。
4．師生評(píng)析，重點(diǎn)點(diǎn)撥。
四、學(xué)習(xí)景物襯托法
1．板書：景物襯托法。
2．師述：提起景物襯托法，老師就不禁想起唐代詩(shī)人張繼寫的《楓橋夜泊》“月落烏啼霜滿天，江楓漁火對(duì)愁眠。姑蘇城外寒山寺，夜半鐘聲到客船�！蓖瑢W(xué)們，這首詩(shī)反映了作者什么樣的內(nèi)心活動(dòng)呢？是怎樣寫出來(lái)的呢？
引導(dǎo)學(xué)生分析：這首詩(shī)通過(guò)“月落”、“烏啼”、“霜滿天”、“江楓”、“漁火”、“鐘聲”這些景物襯托出了作者孤寂、憂郁的內(nèi)心活動(dòng)。教師歸納：這種通過(guò)景物的描寫來(lái)反映人物內(nèi)心活動(dòng)的方法就叫做景物襯托法。
3．喚起共鳴，加深印象。
引導(dǎo)學(xué)生回憶以前學(xué)過(guò)的課文中運(yùn)用景物襯托法寫人物內(nèi)心活動(dòng)的.片段，和電影、電視中為襯托人物內(nèi)心活動(dòng)而采用的拍攝周圍環(huán)境的手法加深印象。
4．指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用景物襯托法進(jìn)行口頭練習(xí)，師生評(píng)析。
五、學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的三種描寫人物內(nèi)心活動(dòng)的方法修改自己的作文，教師巡視，個(gè)別指導(dǎo)
六、展示修改后的習(xí)作，師生評(píng)析
重點(diǎn)使學(xué)生理解三種方法的關(guān)系是相互獨(dú)立但并不是孤立的，可以在文章中穿插運(yùn)用，相互協(xié)調(diào)，從而增強(qiáng)文章的真實(shí)感，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)中心思想。
學(xué)生習(xí)作：
咦！真奇怪，這個(gè)包裝精美的禮品盒是誰(shuí)送的呢？它竟有這么大的魔力，使郭老師的臉色一會(huì)兒“陰云密布”，一會(huì)兒有“多
云轉(zhuǎn)晴”，里面究竟裝的是什么東西呢？讓我猜猜，難道會(huì)是錢嗎？不會(huì)的，郭老師可不是那樣的人。嗯，是一份溫馨的祝福？是一張記錄著往日那些快樂(lè)時(shí)光的照片？是一本以往調(diào)皮學(xué)生書寫工整的作業(yè)本或一份保證書？是哪位細(xì)心的同學(xué)發(fā)現(xiàn)這幾天老師的嗓子沙啞而送的一盒潤(rùn)喉片？還是？？？？真想馬上就知道。郭老師，您就別難為我們了，還是趕快揭開(kāi)謎底吧。（河南宏力學(xué)校高家慧）
老師把卷子一下扔到他桌上，只見(jiàn)他身子向后一蜷，猛的打了個(gè)哆嗦，用眼角的余光偷偷瞟了幾眼站在他身旁的老師，又看了看扔在桌子上的單元測(cè)試卷。待了好大一會(huì)兒，他才伸手把卷子挪到自己面前，捏著試卷剛想打開(kāi)，又猛的合上了，回過(guò)頭左看看，右看看，確認(rèn)沒(méi)有人注意他之后，閉上眼睛，雙手合十，嘴里默默念叨著些什么，大概祈求上天保佑他考一個(gè)好分?jǐn)?shù)吧�？赡苓�嫌不夠，他又在胸前畫了個(gè)十字架，這下中國(guó)的、外國(guó)的神都求了，加了個(gè)雙保險(xiǎn)，他深深地吸了一口氣，壯了壯膽子，慢慢伸出右手，捏著試卷，猛的掀開(kāi)卷子，瞪大眼睛一看，才長(zhǎng)長(zhǎng)的噓了一口氣，臉上落出了笑意，看來(lái)是個(gè)不錯(cuò)的分?jǐn)?shù)。
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