(集合)市場營銷策略論文
在日常學習和工作中，大家都有寫論文的經(jīng)歷，對論文很是熟悉吧，論文是學術界進行成果交流的工具。還是對論文一籌莫展嗎？以下是小編整理的市場營銷策略論文，僅供參考，大家一起來看看吧。
市場營銷策略論文1
市場營銷競爭它根源于人的本性 ,是人的自我意識、經(jīng)濟人和自由等本性的必然要求 ,由人的生存環(huán)境所決定 ,已成為市場環(huán)境的主題和主詞。下面的是市場營銷競爭策略論文，希望能幫助到你！
市場營銷競爭策略論文
一、目前我國石油企業(yè)管理存在的問題
在中國加入WTO之初，中國與國際接軌，隨之而來的不僅僅是大量國外企業(yè)的涌入，還有國外的管理模式與經(jīng)營理念，這是與國內完全不同的管理制度，在目睹國外企業(yè)管理制度和管理模式為企業(yè)所帶來的巨大優(yōu)勢與增益效果后，使得我國很多企業(yè)家為之效仿，有些企業(yè)是將自己曾經(jīng)的管理方式及理念全部丟棄，完全接受新的管理理念，有些國企則是在自己管理理念的基礎上借鑒其優(yōu)點，然后相互結合形成綜合性較強又不同于人的管理模式，但也有很多企業(yè)，在借鑒與學習的過程中因為某些原因對其管理模式的根源核心無法滲透了解，只是學習了管理的表象，沒有領悟其內在與精髓，不但沒能將自己企業(yè)的管理模式革新成功，反之弄成了四不像。
二、重視并明確精細化管理概念
1.石油企業(yè)精細化管理概念
石油企業(yè)精細化管理概念是企業(yè)預計建立一段時間的企業(yè)管理目標和成本要求。管理目標必須詳細，企業(yè)在未來發(fā)展過程中以什么為目標去奮斗、以多大的經(jīng)濟彈性作為成本止損，這些都要在管理目標中明確指出。為了使石油企業(yè)精細化管理概念能發(fā)揮出作用表現(xiàn)其價值，需要企業(yè)中的每一個部門每一位員工都參與進來，不能區(qū)域化進行，要將精細化管理概念覆蓋企業(yè)全部，共同完成石油管理任務。
2.突破傳統(tǒng)石油企業(yè)管理觀念
在傳統(tǒng)的石油企業(yè)精細化管理中，降低成本節(jié)省開支是傳統(tǒng)石油企業(yè)管理的主要目標，以現(xiàn)代的角度去衡量這個目標就會發(fā)現(xiàn)這種過于局限的管理方式不僅無法帶動石油企業(yè)的.經(jīng)濟發(fā)展，甚至連市場的最低需求都難以滿足。企業(yè)的發(fā)展必須結合時代發(fā)展與市場的走勢，制定出有戰(zhàn)略性的管理模式，使企業(yè)能達到與時俱進的發(fā)展。不能忽視單位生產(chǎn)效率，要引進高科設備與先進技術，在最短的時間內以生產(chǎn)力的提升來營造最高的利益，在質量與效率雙贏的基礎上將精細化管理凝聚在價值的創(chuàng)造上，這樣才能使我國石油企業(yè)在國際市場上發(fā)展的更穩(wěn)健。
3.建立完整的管理體系
會計精細化管理作為企業(yè)管理的重要組成部分，是每一個企業(yè)管理都不可或缺的，企業(yè)在生產(chǎn)過程中的每一個環(huán)節(jié)都離不開成本，費用的支出在企業(yè)運營過程中無時不刻不在消耗著，所以必須將成本節(jié)約任務落實到企業(yè)的每一處細節(jié)并動員企業(yè)所有人員配合該項任務，使員工明確自己的工作職責和任務所在的同時還能對其進行范圍分化，落實之后，要對項目的成本支出與工作時間等環(huán)節(jié)進行控制。為了調動企業(yè)員工對工作的熱情和積極主動性，可以制定獎勵制度，將工作量以最短的時間內完成最快最好的員工給予資金的獎勵，相對的，為了樹立企業(yè)管理體系的威嚴性與有效性，對不遵守制度不配合工作的員工或部門要視情節(jié)嚴重程度給予對應的懲罰措施，以此來完善管理體系。
三、推動石油企業(yè)的精細化管理
發(fā)揮出企業(yè)的人文關懷，以此來激發(fā)員工對崗位的熱愛與敬業(yè)，要將石油企業(yè)精細化管理的推進建立在以企業(yè)為家的基礎上。企業(yè)員工是企業(yè)的戰(zhàn)斗力，要想提高企業(yè)效益和市場競爭力度就需要管理者將企業(yè)員工自身潛能最大化開發(fā)并運用到石油企業(yè)中，當然，這需要一定手段，如果企業(yè)管理者什么也不去做，僅靠口頭的宣傳與動員是無法讓企業(yè)員工為此效力的，必須結合企業(yè)員工的真實需求，通過管理的協(xié)商統(tǒng)計出最有效的帶動方式，以此來調動企業(yè)員工潛能的開發(fā)，使石油企業(yè)精細化管理工作獲得支持與推進。第一，通過每一位員工的配合，在工作過程中尋找可以進行成本控制的環(huán)節(jié)，進一步完善企業(yè)在成本控制方面的問題，同時對現(xiàn)有的節(jié)能損耗措施可能存在著不完善，若企業(yè)員工有好的建議，石油企業(yè)精細化管理者應積極采納并且立即落實，同時給予提供幫助的員工進行獎勵。企業(yè)的成本節(jié)約要從企業(yè)內部全體工作人員做起，所以企業(yè)在開展成本控制之初，要動員企業(yè)成員成本控制一定要從自身做起，節(jié)約能源精打細算。第二，企業(yè)不論其規(guī)模還是企業(yè)所涉及的領域是呈多樣性的，然而在這些多樣性的背后卻有一個共同點，那就是經(jīng)濟效益，企業(yè)為了獲得經(jīng)濟效益而經(jīng)營各種項目，盡管經(jīng)營項目不同，但目的卻一致，那就是能夠在市場競爭中取得利益，市場能否接受企業(yè)，讓企業(yè)在激烈的市場競爭中存活，其結果就能得知市場對企業(yè)開展項目是否認可。基于這一點可以看出，決定企業(yè)盛衰的不僅僅是精細化管理控制策略，經(jīng)營項目的產(chǎn)品才是關鍵所在，所以企業(yè)在進行精細化管理過程中一定不能影響石油企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質量。
四、結束語
只有加強成本控制和質量管理才能使企業(yè)在市場競爭中不斷取得發(fā)展，傳統(tǒng)的管理模式已經(jīng)不能滿足市場對企業(yè)生產(chǎn)的需求，所以當下企業(yè)一定要利用新時代的優(yōu)勢與科技的優(yōu)勢將管理水平向現(xiàn)代化帶動，將會計精細化管理應用到石油企業(yè)管理的每一個環(huán)節(jié)，為石油企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展做出巨大貢獻。
市場營銷策略論文2
一、林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀分析
1.交通運輸不便
交通運輸是我國當前部分林業(yè)企業(yè)在銷售過程中的一個主要問題，這種情況在我國北方林業(yè)生產(chǎn)地區(qū)尤為嚴重，如內蒙古大興安嶺北部的某處林場，由于公路交通運輸系統(tǒng)還不夠完善，車輛運輸難以滿足林業(yè)企業(yè)的需求，特別是在秋冬兩個季節(jié)，此時正是木材及其他林業(yè)產(chǎn)品收獲的旺季，然而由于缺乏便利的交通網(wǎng)絡，運輸車輛缺乏，導致林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)較為嚴重的積壓情況，導致林業(yè)企業(yè)資金不能順暢流通，出現(xiàn)資本固化情況，從而不利于林業(yè)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。
2.缺乏完善的定價體系
在當前的林業(yè)市場中，各林業(yè)企業(yè)為了促進本企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的銷售，而通過不合理的競價方式，來達到打壓對手成功營銷的目的，之所以會出現(xiàn)這種情況，究其原因主要還是林業(yè)市場還未形成一套科學合理及完善的定價體系。當前的很大一部分林業(yè)企業(yè)，都是通過自主定價的方式，來銷售木材及林業(yè)產(chǎn)品，如某地區(qū)某種林業(yè)產(chǎn)品其市場均價是1330元／m3，而其最高售價達到1750元／m3，最低售價則是1260元／m3，雖然賣價低的企業(yè)能夠較為容易的占據(jù)市場份額，有效打壓競爭對手，但所謂殺敵一千自損八百，這種不健康的競價手段，對企業(yè)自身也造成很大的損失，難以為企業(yè)創(chuàng)造足夠的經(jīng)濟效益，對于林業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)積極性，將是極大的打擊，從而不利于整個林業(yè)企業(yè)領域的健康可持續(xù)發(fā)展。
3.企業(yè)形象不好
當前我國林業(yè)企業(yè)面臨的另一個嚴峻問題是企業(yè)形象不好，這也是其林業(yè)產(chǎn)品在市場營銷中缺乏競爭力的重要影響因素，當前我國擁有ISO9000國際標準認證的林業(yè)企業(yè)，其所占比例仍然不高，相當一部分林業(yè)企業(yè)不重視企業(yè)良好形象及品牌的塑造，在林業(yè)生產(chǎn)及管理方面，依然留有舊體制的印跡，產(chǎn)品依舊主要以原材料的初級加工為主，而缺乏對附加值更高的林業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，從而使得我國林業(yè)企業(yè)缺乏足夠的市場競爭力，極大的影響到了其有效的市場營銷，不利于其經(jīng)濟效益的提高，阻礙了其健康長遠的發(fā)展。
二、林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品市場營銷的有效策略
1.相關部門加大扶持力度
由于林業(yè)企業(yè)的特殊性質，當前我國有很大一部分林業(yè)企業(yè)屬于國有控股性質，因此要想促進林業(yè)木材及林產(chǎn)品的市場營銷，就必須引入政府力量，政府要加大對林業(yè)企業(yè)的扶持力度。具體來說主要從以下幾個方面著手：一是加大對林業(yè)企業(yè)及其產(chǎn)品的投入。由于當前林業(yè)企業(yè)產(chǎn)品還缺乏足夠的市場投資吸引力，因此政府相關部門，應制定相應完善的投資機制，給予林業(yè)企業(yè)一定的經(jīng)費支持，保障其擁有足夠的發(fā)展經(jīng)營資本。同時要想提升林業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力，還必須加大對林業(yè)產(chǎn)品的'科研投入，積極開展種子工程，研發(fā)出具有更高附加值的林業(yè)產(chǎn)品，提升林業(yè)技術的應用能力，加快林業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度；二是提升信息化水平。政府相關部門應結合林業(yè)市場的實際情況，建立一套完善的林產(chǎn)品、產(chǎn)品生產(chǎn)，及產(chǎn)品經(jīng)營信息網(wǎng)絡系統(tǒng)，并對相關信息進行分類歸總，實現(xiàn)林業(yè)信息的網(wǎng)絡公開化，從而保障林業(yè)市場信息的暢通；三是完善林業(yè)市場體系的建設，加強市場監(jiān)管。政府部門應結合林業(yè)市場的實際情況，及其未來發(fā)展趨勢，構建并不斷完善林業(yè)市場經(jīng)營管理體系，規(guī)范其市場行為，同時對林業(yè)市場的運營情況加大監(jiān)督管理力度，對存在不法競爭的企業(yè)，要予以嚴厲處罰，同時完善林業(yè)企業(yè)的市場準入制度等。從而保障林業(yè)產(chǎn)品的高效營銷。
2.做好市場營銷工作
要想促進林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的市場營銷，在政府加大扶持力度外，林業(yè)企業(yè)也要做好自身的市場營銷工作。具體來說包括以下幾個方面：一是明確營銷理念。林業(yè)企業(yè)要轉變以往的坐地等客，以及寄希望于政府的營銷理念，而應確立現(xiàn)代化的市場營銷理念，以消費者為導向，強化市場理念，一方面要注重滿足消費者的個性化需求，另一方面要與時俱進，構建綠色營銷理念，注重提升林產(chǎn)品的營養(yǎng)及安全，最后在注重林產(chǎn)品的核心價值的同時，還要注重開發(fā)其附加價值，強化其品牌的打造，實施品牌戰(zhàn)略；二是提升企業(yè)實力。林業(yè)企業(yè)間要加強相互的技術及管理經(jīng)驗等方面的交流互動，企業(yè)形成強強聯(lián)盟，促進產(chǎn)、加、商的一體化，同時各企業(yè)間要加強先進技術的交流，不斷優(yōu)化林產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝技術水平，提升產(chǎn)品的價值及市場競爭力。此外，還可以通過構建產(chǎn)品聯(lián)盟的形式，來實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的分銷渠道，促進林業(yè)產(chǎn)品的市場營銷；三是構建高效營銷渠道。林業(yè)企業(yè)要想實現(xiàn)林產(chǎn)品的高效營銷，必須加強與連鎖店、合作社，及批發(fā)商等單位的合作，同時不斷完善其市場營銷網(wǎng)絡，拓展其銷售空間，實現(xiàn)林產(chǎn)品的一體化市場營銷，這不僅能夠有效的刺激林業(yè)企業(yè)生產(chǎn)，還能有效的降低其林產(chǎn)品銷售風險，保障林業(yè)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。
3.創(chuàng)新林產(chǎn)品營銷方式
要想實現(xiàn)林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的高效營銷，就必須不斷創(chuàng)新其營銷方式，尤其是隨著信息時代的到來，通過網(wǎng)絡平臺進行林業(yè)產(chǎn)品的市場營銷，成為必然趨勢。網(wǎng)絡營銷的一個最大優(yōu)勢是，買賣各方可以通過網(wǎng)絡信息平臺獲得大量林產(chǎn)品相關信息，然后實現(xiàn)網(wǎng)下交易，這對于降低各方風險，有著重要作用。網(wǎng)絡營銷的手段主要兩種，一種是數(shù)據(jù)庫分析，另一種是網(wǎng)上市場調研，營銷方可以借助網(wǎng)路平臺發(fā)布林產(chǎn)品相關信息，消費者者可以通過網(wǎng)絡獲取需要的信息，從而實現(xiàn)雙方信息的透明暢通，促進林業(yè)產(chǎn)品的市場營銷。
三、結語
由以上可以看出，林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的有效市場營銷，對于提升林業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟效益，推動其健康可持續(xù)的發(fā)展等，都有著積極作用，因此加大對林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品市場營銷策略的相關研究，有著深遠意義。
市場營銷策略論文3
伴隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，我國已經(jīng)成為全世界第二大汽車市場，汽車的年銷量已經(jīng)達到1000萬余輛。在汽車消費需求增加的基礎上，提升汽車營銷水平成為了我國汽車行業(yè)發(fā)展，走向國際市場的關鍵因素。針對消費者需求參與市場競爭，將營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)經(jīng)營的核心，構建基于市場為導向的經(jīng)驗戰(zhàn)略成為了汽車企業(yè)搶占市場份額、穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的科學策略。因此，文章主要針對汽車市場營銷策略的現(xiàn)狀進行研究，并且以奇瑞汽車為例，對其市場營銷策略進行探析。
目前我國汽車工業(yè)的發(fā)展已經(jīng)形成了初具規(guī)模的產(chǎn)品系列與布局，多元化的營銷策略成為汽車企業(yè)在激烈的市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展的重要方式之一。在近十幾年的發(fā)展中，我國汽車營銷模式獲得令人矚目的成果。營銷模式正在朝著多元化的方向發(fā)展，這與我國當前汽車市場發(fā)展特征和汽車消費群體需求的差異化保持一致。汽車市場營銷已經(jīng)成為汽車生產(chǎn)企業(yè)競爭的核心，對汽車市場營銷現(xiàn)狀與策略進行研究具有十分重大的現(xiàn)實意義。
一、我國汽車市場營銷現(xiàn)狀
我國眾多汽車生產(chǎn)廠家都是采用經(jīng)營、銷售、服務一體化的特許經(jīng)營專賣店形式。就當前我國汽車市場營銷情況來看，其主要存在以下特點：
(1)市場競爭激烈。中國汽車市場正在處于激烈的競爭當中，強勢的外資品牌壟斷市場的環(huán)境已經(jīng)一去不復返，高度競爭的汽車市場已經(jīng)形成。自主汽車品牌的崛起讓汽車市場成為了依靠價格開展競爭的市場。例如，奇瑞QQ的出現(xiàn)徹底沖破了通用雪佛蘭通SPARK樂馳獲得高價位壟斷利潤的可能性，導致樂馳只有大幅降價才能夠維持銷售。這一情況說明，中國的汽車市場已經(jīng)進入了自由競爭的時代。
(2)營銷技術仍然有待提升。對近幾年汽車市場營銷進行統(tǒng)計可以看出，在品牌操作與理論上，合資汽車品牌仍然沒有尋找到能夠完全滿足中國市場需求的策略。這一情況給自主品牌汽車的發(fā)展提供了一絲生存的空間。中國社會環(huán)境擁有其獨特性，因此汽車營銷策略必須要探索出能夠滿足中國消費者需求的模式。
(3)需要多元化的競爭優(yōu)勢。針對當前汽車市場競爭來說，如果汽車生產(chǎn)企業(yè)僅僅由于一種優(yōu)勢是難以脫穎而出的。合資品牌汽車要善加以利用自身品牌優(yōu)勢，保持相對價格優(yōu)勢，而后進品牌就要保持價格與品牌兩大優(yōu)勢，針對消費者的需求不斷調整營銷策略，以占據(jù)市場份額。
二、汽車市場營銷策略分析——以奇瑞汽車為例
1.奇瑞汽車營銷現(xiàn)狀
奇瑞汽車建立于上個世紀90年代末期，注冊資金達到40億元。在1999年初，奇瑞生產(chǎn)了第一輛轎車。到2014年為止，奇瑞汽車已經(jīng)生產(chǎn)了 300萬余輛汽車。當前奇瑞在汽車市場上投放了眾多個系列幾十款車型。例如QQ、艾瑞澤、瑞虎等。2014年奇瑞汽車的整體銷量達到了44.11萬量，相比同年增長了3.79%，位于我國自主品牌汽車的第三位。
(1)行業(yè)競爭對手
2014年我國自主品牌汽車在10-12月份獲得了銷售的優(yōu)勢地位，增幅遠超合資品牌。從全年的銷量來看，奇瑞的主要競爭對手是合資品牌，其中包括上海大眾、一汽豐田、東風日產(chǎn)等。圖1為2014年自主品牌汽車銷售前十企業(yè)銷量以及增速對比。從圖1可以看出，自主品牌汽車銷量中奇瑞汽車排名第四，其市場占有率難以體現(xiàn)其競爭優(yōu)勢。在自主品牌汽車中，奇瑞的競爭對手主要包括比亞迪、吉利、江淮、長城、長安等品牌。
(2)消費群體分析
伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對汽車購買的`需求越來越強烈。各個品牌的汽車生產(chǎn)商都想提高自身市場占有率，汽車銷售的買房市場已經(jīng)逐漸形成。由于汽車產(chǎn)品供應十分種族，消費者不僅僅可以根據(jù)自身需求來自由選擇品牌、價格、性能、顏色、風格等，更為重要的是在經(jīng)濟的發(fā)展以及汽車市場成熟的環(huán)境中消費者的購車行為更加理性。奇瑞汽車憑借著其價格實惠、做工優(yōu)良，實用性強、駕乘感受良好已經(jīng)成為了眾多工薪階層消費者的首選自主品牌汽車。
2.奇瑞汽車STP目標營銷分析
STP目標營銷分析是完成市場細分、目標市場選擇以及產(chǎn)品定位三個方面的工作給企業(yè)的目標市場與產(chǎn)品進行轉的地位。
(1)奇瑞汽車市場細分。根據(jù)汽車消費者生活方式的差異可以將其分為三大類別，分別為追求潮流的青年、注重實用的中年以及關注安全大氣的高收入群體。青年群體向往自由，追求潮流，購買汽車傾向于時尚，例如奇瑞QQ、艾瑞澤。中年群體需要滿足生活與工作的需求，方便家庭與日常工作出行，購買汽車傾向于內部空間與安全，例如奇瑞東方之子。城市高收入群體需要滿足自己日常所需，購買汽車傾向于安全大氣，例如奇瑞瑞虎。奇瑞汽車給每一種類型的目標客戶群體都提供了不同的車型，每一款車型的側重點也均不相同，這一不單單滿足了不同類型的客戶群體的購買需求，同時來可以同時滿足統(tǒng)一類型目標客戶群體的差異性需求。
(2)奇瑞汽車的目標市場選擇。奇瑞汽車經(jīng)過了15年的發(fā)展，其產(chǎn)品已經(jīng)可以滿足多種類型的消費群體，并且針對不同的消費群體均有不同的產(chǎn)品與價格策略。奇瑞汽車的戰(zhàn)略目標是打造國際品牌，實施自主創(chuàng)新，因此其目標市場的選擇不會進行單一的定位，而是會針對不同的市場需求來推出各種具有差異化的產(chǎn)品。在多元化的目標市場中開展差異化的市場營銷戰(zhàn)略。
(3)奇瑞汽車產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是企業(yè)根據(jù)市場需求對塑造企業(yè)產(chǎn)品特征的過程，以強化企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，凸顯產(chǎn)品的特色。例如，奇瑞QQ就是專門投向年輕人市場的車型，通常年輕群體追求潮流，購買力有限，對品牌忠誠度不高，所以奇瑞QQ這一車型上從價格、性能上都能夠滿足年輕群體的需求，并且在汽車銷售環(huán)節(jié)中可以提供及其符合年輕化群體的銷售服務。從目前奇瑞汽車的產(chǎn)品定位與市場反應來看，其產(chǎn)品還是定位在中低端的消費群體。雖然在經(jīng)過十余年的發(fā)展后，奇瑞汽車已經(jīng)逐漸朝著戰(zhàn)略目標前進，但是奇瑞想要發(fā)展成為國際品牌，就需要朝著更高端的群體發(fā)展，得到高端群體的認可與接受。
3.奇瑞汽車的4P營銷策略分析
(1)產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略是企業(yè)以STP理論為基礎所制定的能夠滿足目標消費群體需求的營銷方案。奇瑞汽車從創(chuàng)建開始就始終堅持自主創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷實現(xiàn)汽車技術上變革與突破，引領企業(yè)產(chǎn)品及時更新?lián)Q代，跟隨時代發(fā)展腳步。奇瑞汽車在研發(fā)新產(chǎn)品的過程中會根據(jù)消費群體與階段來推出不同的車型，以留住老客戶，吸引新的客戶，占據(jù)市場份額。奇瑞產(chǎn)品包括瑞虎、QQ、艾瑞澤系列等，這些產(chǎn)品的車型與配置都可以滿足不同消費群體的需求。例如，2015年10月奇瑞汽車在推出了瑞虎5的16款，為了提升性價比，其在外形做出了調整，更加年輕時尚，內飾也加入了鋼琴烤漆裝飾，更加高端。家悅在售價降低千余元的情況下增加了前排側氣囊，胎壓監(jiān)測以及消費者十分關注的ESP安全配置，以此滿足消費者對高端與安全的需求，全面提升產(chǎn)品性價比。又例如，例如，奇瑞艾瑞澤覆蓋從A0級到B級產(chǎn)品，做功精致，科技先進，主要目標搶占合資車型市場。風云系列覆蓋從A0到A級產(chǎn)品，定位偏向于注重家庭、實用的用戶。QQ系列承擔所有A00級產(chǎn)品，外觀時尚，價格便宜，作為適合作為代步車。瑞虎系列主打喜歡SUV車型的用戶，視野開闊，空間寬敞。
(2)促銷策略
奇瑞公司的產(chǎn)品促銷手段十分靈活，促銷內容豐富多樣，各種不同的促銷同時一同開展，在充分滿足消費者需求的情況下，增加汽車試乘試駕活動，讓消費者可以近距離與產(chǎn)品接觸，熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品性能。奇瑞的促銷策略分為廣告促銷、人員促銷、車展促銷等。例如，在2015年廣州車展上奇瑞就推出了新車型艾瑞澤5，并且選擇與《西游降魔記》欄目合作，邀請明星助陣，并且預期在2016年3月進行城市倒計時活動，2016年8月開展動真格看奧運活動。奇瑞借助欄目資源能夠快速提升艾瑞澤5產(chǎn)品名的知名度與認知度，借助欄目合作，可以快速傳達產(chǎn)品主張與定位，以達到促銷的目的。
(3)價格策略
價格是消費者在選擇產(chǎn)品的時候十分關鍵的方面之一。企業(yè)產(chǎn)品定價要與其品牌策略、市場定位相互輝映。奇瑞汽車的產(chǎn)品是從低檔開始發(fā)展，現(xiàn)在逐漸尋求低、中、高檔產(chǎn)品均衡發(fā)展。例如，奇瑞低端市場主打車型奇瑞QQ，其目標群體是一些收入有限，追求時尚的年輕人，奇瑞QQ憑借著其低廉的價格與優(yōu)越的性能獲得了年輕群體的肯定與接受。奇瑞QQ的最低售價在3.79萬元，在考量其空間、性能等因素后，其價格優(yōu)勢是十分明顯。
(4)渠道策略
2013年奇瑞對其銷售體系進行了大刀闊斧的改革。奇瑞銷售總公司已經(jīng)正式更名為“奇瑞營銷公司”，全國銷售區(qū)域已經(jīng)從以前的14個取消為8 個。每個銷售大區(qū)有下設其他不同的區(qū)域和部門。在整合完成取消銷售一部與二部后，終端銷售網(wǎng)絡也分為一網(wǎng)和二網(wǎng) ，其中一網(wǎng)銷售風云、A系列、瑞虎等車型，二網(wǎng)銷售QQ、旗云、東方之子系列。奇瑞公司渠道銷售的改革的核心就是要圍繞大區(qū)開展銷售工作。圖2為奇瑞銷售渠道分網(wǎng)情況。
三、結束語
隨著我國汽車工業(yè)的發(fā)展，汽車市場已經(jīng)從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場。以奇瑞為代表的中國自主品牌汽車企業(yè)要面對全世界汽車市場競爭就必須從市場營銷戰(zhàn)略上建立自己的優(yōu)勢與核心競爭力，在產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略等方面有所創(chuàng)新，有所進步，讓消費者能夠認可，接受。
市場營銷策略論文4
自本世紀初中國加入世界貿(mào)易組織之后，市場競爭便愈發(fā)激烈，國內企業(yè)需要面對國際國內的雙重壓力，企業(yè)為了提升自身的競爭力不斷對經(jīng)營管理模式進行創(chuàng)新，當前在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，如何對市場營銷策略進行轉變，推動市場經(jīng)營穩(wěn)定健康運行是人們關注的熱點問題。在經(jīng)濟全球化和信息時代的雙重沖擊下，為了更好地應對時代的挑戰(zhàn)必須適時對市場營銷策略進行改變，以便更好地開展營銷活動，推動國家經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。
一、市場營銷策略 市場營銷策略主要是企業(yè)從顧客的角度出發(fā)，根據(jù)調查研究及以往的銷售經(jīng)驗，對顧客的需求、購買力及市場環(huán)境進行科學分析，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略為顧客提供優(yōu)質的產(chǎn)品或滿意的服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。市場營銷策略即人們常說的營銷管理，它是企業(yè)管理中的重要組成部分，一個企業(yè)的長遠發(fā)展不僅需要良好的內部管理，優(yōu)質的產(chǎn)品，還需要一個正確的市場營銷策略，只有如此才能更好地將企業(yè)的產(chǎn)品或服務推廣出去。隨著當前市場環(huán)境的變化，網(wǎng)絡經(jīng)濟時代已經(jīng)在不知不覺中來到人們身邊，消費者的需求越發(fā)多樣化、市場準入門檻過低、各種網(wǎng)絡銷售給實體店經(jīng)營和企業(yè)發(fā)展帶來猛烈的沖擊，擾亂了當前的市場環(huán)境，原有的市場營銷策略顯然已經(jīng)無法滿足當前人們的實際需求，在新時期對市場營銷策略進行更新和完善，以便更好的推動市場營銷活動順利進行，推動國家經(jīng)濟穩(wěn)步提升。
二、網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下市場營銷的新環(huán)境 網(wǎng)絡技術完全顛覆了傳統(tǒng)的市場營銷活動，對其營銷方式、內容、決策都帶來了很大的沖擊，新型的網(wǎng)絡營銷突破了傳統(tǒng)市場營銷活動中時間地點的限制，有效地延長了營銷的時間，擴大了營銷的范圍，人們可以隨時隨地通過移動設備觀看信息，此外網(wǎng)絡營銷有效地降低了營銷成本，同時還能根據(jù)消費者的需求，對營銷活動進行細分處理，最大程度滿足人們的需求。互聯(lián)網(wǎng)時代人人都可以是信息傳播者，每個人都可以通過移動終端發(fā)布信息，像當前廣為流行的“微商”，他們更多的是自己為自己做廣告，通過微博微信將信息傳遞出去，讓人們對營銷活動有所了解，新時期，企業(yè)商家也可以利用該方式開展營銷活動，不僅能夠節(jié)省營銷費用，還能讓人們對企業(yè)的產(chǎn)品、服務及企業(yè)文化有一個全面的了解，便于營銷活動的順利開展，實現(xiàn)最佳營銷效果。
三、網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下市場營銷策略的轉變 多樣化的市場環(huán)境需要人們對市場營銷策略有所調整，以便更好地與時俱進，21世紀網(wǎng)絡經(jīng)濟盛行，這帶給企業(yè)和商家的不僅僅是挑戰(zhàn)更多的還是機遇，網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下的市場營銷為人們營造了一個虛擬的市場環(huán)境，在這個包容開放的市場環(huán)境中人們可以全天時進行營業(yè)，像淘寶，全國各地的用戶可以選擇在任何時間購買物品，他們只需填寫自己的信息就可以完成交易，這種營銷方式有效地延長了營業(yè)時間，能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟收益，且近年來網(wǎng)上支付越發(fā)規(guī)范化科學化，也為網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展提供了物質基礎。新時期，人們的消費方式也發(fā)生了轉變，像當下人們更多的傾向于網(wǎng)上支付，這都促使人們對市場營銷活動進行改變，以期拓展營銷渠道，創(chuàng)新營銷策略，分析網(wǎng)絡經(jīng)濟時代給企業(yè)發(fā)展帶來的影響，給營銷活動帶來的變化，科學規(guī)劃其營銷活動，以便更好地適應新時期時代發(fā)展的需要。
首先，轉變營銷觀念，建立市場調查機構，做好市場調查工作，科學反映市場環(huán)境和消費者的需求變化，以便及時調整經(jīng)營戰(zhàn)略，避免出現(xiàn)生產(chǎn)過�；蚬┎粦蟮膯栴}，以往的市場營銷策略多是后期的市場反饋，無法對市場情況進行前期預測，很多時候企業(yè)是盲目跟風，被市場牽著鼻子走，像前幾年大蒜價格暴漲，致使農(nóng)戶瘋狂種植，導致市場上蒜量供過于求，無法實現(xiàn)預期的經(jīng)濟效益。建立健全的市場營銷體系，便于企業(yè)及時掌控市場信息，做出科學的決策，搶占先機，根據(jù)消費者的需求，對產(chǎn)品結構或服務進行優(yōu)化升級，引導企業(yè)良性競爭。當前全球化步伐不斷深入，社會上充斥著各種大中小型企業(yè)，不同類型的企業(yè)應該對自己的經(jīng)營狀況和自身實力有一個清楚的認識，制定科學的營銷策略，像小型企業(yè)可以主攻中低端市場，進行平價經(jīng)營，豐富產(chǎn)品種類，提高產(chǎn)品的`質量，吸引消費者的注意力，塑造企業(yè)形象。
其次，順應時代的需要，對經(jīng)營渠道進行創(chuàng)新，像企業(yè)和實體店也可以進行網(wǎng)絡經(jīng)營，將虛擬與現(xiàn)實有機的結合在一起，充分發(fā)揮二者的優(yōu)勢，實體店經(jīng)營有著固定的消費群，且它們多擁有健全的后期服務，能夠讓人們放心購買。開展網(wǎng)絡銷售，消費者直接與店家進行聯(lián)系，中間只需物流配送即可，減少了繁瑣的中間環(huán)節(jié)，能夠有效降低成本，提高經(jīng)濟效益�？梢越⒕W(wǎng)站對產(chǎn)品內容進行細分，像商家在賣咖啡時設計的心情咖啡、友情咖啡，有效地迎合消費的心理，獲得消費者的廣泛認可。同時在網(wǎng)站上可以設計一個留言箱，供顧客發(fā)表意見，便于商家及時調整營銷策略，提高企業(yè)的營銷效益。
四、結語
總而言之，網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下人們的消費觀念和消費方式發(fā)生了很大的改變，市場營銷環(huán)境也有了新的變化，結合新的時代背景，轉變營銷觀念，運用科技設備對市場環(huán)境及消費者進行科學管控和分析，創(chuàng)新營銷策略，拓展營銷渠道，為企業(yè)的健康發(fā)展指明方向，便于企業(yè)做出正確的決策，提升其競爭力，以便企業(yè)更好地屹立于不敗之地。
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市場營銷策略論文5
一、市場營銷策略的概念
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。、[M]
二、市場營銷策略的發(fā)展
在人類已進人21世紀的今天，由于信息科學技術高速發(fā)展，消費方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得更為錯綜復雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進入、占領、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要。
隨著市場營銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps營銷策略的擴展，其核心仍是4Ps。40多年來，每位營銷經(jīng)理在策劃營銷活動時，都基本從4Ps理論出發(fā)考慮問題，1990年美國學者勞特朋首次提出了用4Cs取代傳統(tǒng)4Ps，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消費者需求為導向，與市場導向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大進步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場發(fā)展趨勢看，4Cs抑制了企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性。
20世紀90年代中期，美國學者舒爾茨提出的4Rs闡述了一個全新的市場營銷策略的4個新要素。4Rs以競爭為導向，在新的哲學層次上概括了營銷的新框架，它將企業(yè)的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關者應建立起事業(yè)和命運共同體，建立、鞏固和發(fā)展長期的合作關系，強調關系管理而不是市場交易。
20世紀90年代末提出的4Vs營銷策略旨在培養(yǎng)和構建企業(yè)核心競爭能力的具體途徑，是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的新著眼點。
[J]三、市場營銷策略的目的
目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，立于不敗之地；注重市場調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。、[J]
四、市場營銷策略的影響因素
影響市場營銷策略的因素有宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。
宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運行的外部大環(huán)境，它對于企業(yè)來說，既不可控制，又不可影響，而它對企業(yè)營銷的成功與否起著十分重要的作用。
1、人文環(huán)境：
1）人口因素：人口數(shù)量與市場構成的關系；人口城市化與市場的關系；世界人口年齡結構變化與市場的關系。
2）人口的`地理遷移因素：客流的移動特點和規(guī)律與地理環(huán)境的關系；購買動機與地理環(huán)境的關系。
3）社會因素：家庭；社會地位階層，影響細分市場。
2、經(jīng)濟環(huán)境：
1）國民生產(chǎn)總值。
2）個人收入，反應購買力高低。
3）外貿(mào)收支情況。
3、自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護；環(huán)境的惡化；疾病的影響。
4、技術環(huán)境：技術對企業(yè)競爭的影響；對消費者的影響。
5、政治—法律環(huán)境：政治格局的穩(wěn)定和國家的政治法律環(huán)境都直接影響營銷策略。
6、社會—文化環(huán)境：教育水平，宗教信仰，傳統(tǒng)習慣。
微觀環(huán)境因素是指存在于企業(yè)周圍并密切影響其營銷活動的各種因素和條件，包括供應者，競爭者，公眾以及企業(yè)自身等。
1、供應者：資源的保證，成本的控制。
2、購買者
1）私人購買者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購買，購買頻率較高，多屬非專家購買，購買流動性較大。
2）集團購買者：集團購買者數(shù)量較小，但購買者的規(guī)模較大；屬于派生需求；集團購買需求彈性較小。
3、中間商：其購買產(chǎn)品和服務，主要是為了專賣，以取得利潤；由專家購買；購買次數(shù)較少；單批量大。
4、競爭者：
1）競爭者及其數(shù)量和規(guī)模。
2）消費者需求量與競爭供應量的關系。
5、公眾：金融公眾，政府公眾，市民行動公眾，地方公眾，企業(yè)內部公眾，一般群眾。
6、企業(yè)內部各部門協(xié)作。[J]
五、企業(yè)如何進行市場營銷策略
企業(yè)欲想在當前日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地，其中的一個重要因素，就是要對其營銷策略做出科學的抉擇。營銷策略一般分為三種：無差異營銷；差異營銷；集中營銷。企業(yè)要對上述三種營銷策略擇其優(yōu)者而用之，且用得恰到好處，使其收到預期的成效，通常應考慮以下因素：
1．企業(yè)的資源能力。
當企業(yè)資源能力有限無法占領比較大的市場時，唯一比較切實可行的選擇就是采用集中營銷策略，即針對一部分特定消費者群的需求，進行專業(yè)化生產(chǎn)，將力量集中一個或少數(shù)幾個目標市場，以在小市場中取得較大的市場份額。
2．產(chǎn)品的同質性。
即購買者對產(chǎn)品特征的感覺相似的程度。若企業(yè)投放市場的是同質的或相似的產(chǎn)品，如汽油、食鹽等，那就采取無差異營銷策略，以通過大批量生產(chǎn)定單、大量營銷來迎合市場上最大多數(shù)人的需求，從中贏得利潤。
3．市場的同質性。
即各細分市場中的消費者的需求、偏好、消費習慣、購買行為及各種特征相似的程度。若市場同質性較高，各市場購買的數(shù)量相同或相似，對營銷刺激的反應也大致相同，則最好采用無差異營銷策略。
4．產(chǎn)品在生命周期中所處的階段。
所謂產(chǎn)品生命周期，就是指產(chǎn)品從投放市場起到退出市場的全過程。它一般分為導入期、成長期、飽和期、衰退期幾個階段。當企業(yè)推出的一種新產(chǎn)品處于導入期時，廣告宣傳應針對消費者對該產(chǎn)品一無所知的狀況，大造聲勢，偏重于介紹其產(chǎn)品的基本性能、用途、特點等，以逐步消除消費者對產(chǎn)品的陌生感，并不斷加深消費者對產(chǎn)品的良好印象，故宜采用無差異營銷策略，或者全力以赴投入某目標市場，采用集中營銷策略。
當產(chǎn)品進入成長期時，廣告宣傳的重點就要轉移到誘導消費者對產(chǎn)品的興趣和偏好上來，以激發(fā)消費者的購買欲望，并進而變?yōu)橘徺I行動。而當產(chǎn)品進入成熟期，鑒于產(chǎn)品已在消費者中享有一定的聲譽，加之市場上已有不少同類產(chǎn)品參與競爭，因此，為使消費者不"喜新厭舊"，對其產(chǎn)品仍有一種"懷念感"，企業(yè)應在廣告宣傳中突出宣傳該產(chǎn)品的獨到之處，即與同類產(chǎn)品相比有的"差別性優(yōu)勢"，運用差異營銷策略，使消費者通過比較，對該產(chǎn)品仍有信賴感，以激發(fā)其購買欲，使其生命周期得以延長。
5．競爭者的營銷策略。
當競爭者使用差異營銷時，本企業(yè)仍以無差異營銷策略則勢必敗北；若競爭者采用無差異營銷策略時，如果某些其他因素對自己有利，則可采用差異營銷策略與之競爭。
6．競爭者的數(shù)目。
若市場上的競爭對手寥寥無幾或企業(yè)推出的產(chǎn)品不愁銷路，就不可不必采用成本較高的差異營銷策略。反之，當市場上同類產(chǎn)品的競爭對手眾多時，企業(yè)為突出其產(chǎn)品與同類產(chǎn)品所存在的差異性，強化購買者對該產(chǎn)品的印象，使不同的消費者群都對本企業(yè)產(chǎn)品"一見鐘情"，以擴大其市場覆蓋面，自然以差異營銷為上策。
總之，企業(yè)在選擇目標市場營銷策略時，必須根據(jù)主客觀條件進行通盤考慮，充分考慮權衡利弊，做出明智的選擇。[J]
六、市場營銷策略的內容
市場營銷策略包括：價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。
價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。渠道策略可以分為直接式銷售策略和間接式銷售策略。一般來講，在以下情況下適合采取直接式的銷售策略：
�、偈袌黾�，銷售范圍小；
�、诩夹g性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質或者以破損的商品，使商品，定制品等。
�、燮髽I(yè)自身應該有市場營銷技術，管理能力較強，經(jīng)驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。
反之，在以下情況下適合采取間接式的銷售策略：
�、偈袌龇稚�，銷售范圍廣，例如大部分消費品。
�、诜羌夹g性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質及非易碎商品，日用品，標準品等。
�、燮髽I(yè)自身缺乏市場營銷的技術和經(jīng)驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。
七、適用中國的營銷策略
1、、功效優(yōu)先策略：
國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質量及功效優(yōu)化。
2、價格適眾策略：
價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，
一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同；
二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當；
三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。
3、品牌提升策略：
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。
4、刺激源頭策略：
所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。
5、現(xiàn)身說法策略：
現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
6、媒體組合策略：
媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。
7、單一訴求策略：
單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。
8、終端包裝策略：
所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：
一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；
二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；
三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；
四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。
調查顯示，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。
9、網(wǎng)絡組織策略：
組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡組織。網(wǎng)絡組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調的各級營銷組織。
10、動態(tài)營銷策略：
所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。
八、結論
市場營銷策略就是企業(yè)通過積極主動地參與市場的活動。選擇適應的市場營銷策略，從而有效地引導消費者的欲望，影響消費者的行為，以最少的費用獲得最大的營銷效果。并且了解中國現(xiàn)在適用的市場營銷策略。分析市場營銷下的中小企業(yè)市場營銷環(huán)境，并進一步指出市場營銷對消費者心理及購買行為的影響，最后針對目前的現(xiàn)狀提出中小企業(yè)應該選擇的市場營銷策略。[J]
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市場營銷策略論文6
一、研究背景
黑竹溝景區(qū)位于四川省峨邊縣黑竹溝鎮(zhèn)，是國家AAAA級旅游景區(qū)，也是國內最完整、最原始的生態(tài)群落之一，擁有國家級森林公園、國家級自然保護區(qū)、“中國森林氧吧”、“中國百慕大”等稱號，自2007年初步實現(xiàn)對外開放以來，景區(qū)發(fā)展呈現(xiàn)良好勢頭，2015年接待游客50余萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入5.2億元。古井村距離黑竹溝景區(qū)溝口僅五公里，旅游區(qū)位良好。該村幅員面積約45.41平方公里，是一個以彝族為主的彝漢民族聚居的村落。距峨邊縣城約63公里，到樂山市區(qū)約114公里，到成都市約246公里。距離峨眉山景區(qū)、樂山大佛景區(qū)距離均為120公里，交通區(qū)位良好。該村氣候涼爽，年平均溫度16.7度，是夏季避暑勝地。
二、古井村鄉(xiāng)村旅游發(fā)展SWOT分析
景區(qū)依托型鄉(xiāng)村以其獨特的地理區(qū)位，在發(fā)展旅游方面具有得天獨厚的優(yōu)勢，然而，相似的資源條件又往往制約鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，優(yōu)勢中蘊含著挑戰(zhàn)，劣勢中也蘊含著機遇，總體來說，就是優(yōu)勢與劣勢共生，機遇與挑戰(zhàn)并存。
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
1.強大的客源保障
成熟的景區(qū)往往具有相對穩(wěn)定的客源，受景區(qū)承載能力和接待規(guī)模的限制，無法滿足游客多樣化和個性化的需求，尤其是在餐飲和住宿方面。黑竹溝景區(qū)年接待游客量50余萬，住宿接待僅有景區(qū)內的迷都大酒店以及周邊為數(shù)不多的幾家農(nóng)家樂，遠遠達不到景區(qū)接待應有的承載力。古井村旅游的開發(fā)，依托當?shù)鼐用裉峁┺r(nóng)家接待服務，不僅能夠彌補黑竹溝景區(qū)接待不足，還能有效分流游客促進消費，幫助當?shù)鼐用裨鍪彰撠殹?/p>
2.共享基礎設施建設
景區(qū)依托型鄉(xiāng)村大多地處偏遠，收入來源單一，經(jīng)濟條件落后，基礎設施建設嚴重不足，主要表現(xiàn)為道路交通不便，路面硬化率低，與外界缺乏有效的連接；排水排污設施、垃圾處理設施缺乏等，落后的基礎設施建設進一步制約鄉(xiāng)村發(fā)展。搭載景區(qū)發(fā)展的快車，共享基礎設施建設，搭建起鄉(xiāng)村與外界發(fā)展的平臺，促進鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展。
（二）劣勢
1.資源劣勢
由于古井村與黑竹溝景區(qū)地理位置相近，自然資源與人文資源具有高度的相似性，在旅游宣傳與產(chǎn)品開發(fā)方面容易“形象遮蔽”，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展難以創(chuàng)新。根據(jù)旅游者的旅游行為規(guī)律，受時間、成本等限制，旅游者傾向于參觀知名度高、設施服務完善的黑竹溝景區(qū)，鄉(xiāng)村旅游客源無法保障，難以長期有序發(fā)展。
2.人才劣勢
古井村經(jīng)濟條件落后，居民受教育程度低，缺乏旅游發(fā)展所需要的人才，沒有科學的規(guī)劃，旅游開發(fā)流于表面。同時，由于年輕人大多外出打工，村里主要是留守的老人和兒童，旅游從業(yè)人員不足，服務水平高低不一。
（三）機遇
“旅游扶貧作為國家扶貧工程的重要組成部分，旅游業(yè)理應成為‘精準扶貧’的先行者”。為打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，政府對旅游扶貧工作給予了大量支持。2016年，國家大力推進全域旅游發(fā)展，并選取了262個城市作為全域旅游發(fā)展的試點區(qū)域，目前我國正處于景點旅游向全域旅游發(fā)展的`過渡階段，鄉(xiāng)村旅游憑借其地理優(yōu)勢，自然而然成為全域旅游發(fā)展的排頭兵，具有極大的發(fā)展前景。
（四）挑戰(zhàn)
旅游發(fā)展具有季節(jié)性，尤其是觀光為主的旅游景區(qū)，受季節(jié)性影響，旅游活動呈現(xiàn)明顯的淡旺季。景區(qū)依托型鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展對景區(qū)依托性強，受淡旺季影響更為強烈，可能出現(xiàn)旺季時應接不暇，淡季客源稀少難以為繼的情況。如何應對景區(qū)旅游淡季保障鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的持續(xù)發(fā)展將是景區(qū)依托型鄉(xiāng)村旅游必須面對的挑戰(zhàn)。
三、古井村旅游市場營銷策略
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古井村擁有豐富的彝族文化，還擁有百畝珙桐林、大面積的高山海甸，環(huán)境良好，具有開發(fā)旅游的條件但優(yōu)勢不夠明顯。古井村旅游開發(fā)將主要客源市場定位于黑竹溝景區(qū)游客，這一部分游客也是其最現(xiàn)實的客源。其次，以峨眉山、樂山大佛為核心吸引物的樂山世界旅游目的地年接待游客量超過3000萬人次，古井村距峨眉山樂山大佛景區(qū)僅120公里，該部分客源也是古井村的重要客源市場。此外，樂山市作為“大峨眉”旅游目的地的組成部分，周邊的川渝城市群除開成都、雅安、樂山、眉山以外的其他中遠程客源市場，特別是成綿樂城際鐵路、成渝高鐵沿線城市都可能成為古井村旅游的機會客源市場。最后，古井村應著力打造自身吸引力體系，減少對其他景區(qū)的依賴性。
（二）旅游市場營銷策略
古井村鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展不僅依靠游客接待產(chǎn)生直接的經(jīng)濟效益，還應該主動營銷，打造品牌優(yōu)勢，擴大知名度和影響力，增加收入渠道。
1.產(chǎn)品策略
考慮到黑竹溝景區(qū)的特點及其產(chǎn)品現(xiàn)狀，古井村旅游產(chǎn)品打造應著重挖掘其文化內涵，有效利用其現(xiàn)有種植業(yè)和畜牧業(yè)，打造獨具特色的吸引力體系，與黑竹溝景區(qū)進行差異化營銷。
首先，古井村生態(tài)環(huán)境良好，但自然資源稟賦低，無法與黑竹溝景區(qū)形成有力的競爭，應著重挖掘其文化內涵，進行靜態(tài)和動態(tài)展示。具體表現(xiàn)為：村民統(tǒng)一穿傳統(tǒng)民族服裝展示彝族服飾的魅力，將彝族精美的手工藝品，如漆器、刺繡等制成旅游紀念品，可供游客觀賞和購買；另一方面，通過彝族歌舞、節(jié)日等對其文化中的精華部分進行活態(tài)展示，增強游客的參與性和體驗性，提高旅游滿意度。
其次，古井村主要收入來源為挖藥材、種植土豆、玉米等經(jīng)濟作物以及川黑豬和跑山雞的養(yǎng)殖等，其優(yōu)質的土壤和水資源培育下的純天然無公害的食品在社會大眾普遍重視食品健康的今天將具有極大的市場優(yōu)勢。
2.價格策略
古井村的產(chǎn)品大部分來自于村民，如刺繡、漆器等，針對不同檔次的產(chǎn)品進行差異化定價。此外，為應對旅游淡旺季帶來的影響，可以對價格進行適當調整。如在旅游淡季時，通過降價吸引游客，在旺季時提高價格，達到促進居民增收的目的。同時，為了增加收入，減輕淡季游客減少造成的收入下降的情況，旅游紀念品的銷售不僅僅局限于在鄉(xiāng)村以及黑竹溝景區(qū)銷售，通過代理的方式，以低于零售的價格批發(fā)給中間商在峨眉山、樂山大佛景區(qū)進行推廣營銷。
3.促銷策略
網(wǎng)絡促銷：互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為旅游業(yè)帶來了機會，已經(jīng)成為人們獲取旅游資訊的一個重要途徑。古井村的營銷應借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢，拍攝宣傳片展現(xiàn)古井村的自然及人文風光。
賽事營銷：《甘嫫阿妞》以民間故事和歌謠的形式在彝族民間廣為流傳，古井村可以此為主題，舉辦甘嫫阿妞選美比賽，通過個人才藝、文化展示等豐富多樣的形式吸引游客前來參與；或將甘嫫阿妞的故事改編成實景劇，再現(xiàn)精彩場景。
整合促銷：打造古井村知名度應緊緊依靠黑竹溝景區(qū)、峨眉山、樂山大佛景區(qū)進行整合營銷。作為樂山市級貧困村，古井村旅游發(fā)展將受到樂山市的大力支持，可通過政府之間的協(xié)調將黑竹溝景區(qū)部分賽事活動的分會場設置在古井村，或在其他景區(qū)旅游宣傳過程中加入古井村的元素，擴大其知名度。
4.渠道策略
古井村旅游發(fā)展應致力于走出去，除了針對前來旅游的游客以外，還應充分用好農(nóng)村電商平臺，建立自己的站，進行旅游宣傳和產(chǎn)品推介。在村委會的指導和監(jiān)督下，成立相關的旅游協(xié)會，將村民制作的手工藝品進行統(tǒng)一收集，并選擇合適的零售商和代理商，將產(chǎn)品發(fā)往其他景區(qū)，擴大銷售渠道。
景區(qū)依托型鄉(xiāng)村具有發(fā)展旅游的先天性優(yōu)勢，充分利用這一優(yōu)勢，搭載景區(qū)發(fā)展的便車，合理開發(fā)鄉(xiāng)村可利用旅游資源，才能幫助鄉(xiāng)村脫貧致富，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
市場營銷策略論文7
在市場經(jīng)濟不斷深入發(fā)展的今天，企業(yè)的發(fā)展很大一部分推動因素在于完善的健全的市場營銷工作。特別是在國際經(jīng)濟、文化等日益交融的今天，企業(yè)如果想要真正地走向市場，企業(yè)如果想要真正地引領市場，必須制定相對應的市場營銷。借助于市場營銷工作和策略，來迎合市場的需求，針鋒相對地為市場提供相應的產(chǎn)品，以提升企業(yè)的市場競爭力，提升企業(yè)的生存與發(fā)展的活力。在企業(yè)市場營銷工作中，現(xiàn)代物流扮演著非常關鍵的作用。本文將深入分析現(xiàn)代物流與市場營銷工作的關聯(lián)性，并給出合理性的建議和對策。
一、現(xiàn)代物流與市場營銷的關聯(lián)性分析
企業(yè)的市場營銷工作是企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵，更是企業(yè)迎合市場，適應市場的關鍵。在企業(yè)市場營銷工作中，現(xiàn)代物流扮演著非常關鍵的作用。只有全面分析現(xiàn)代物流與市場營銷的關聯(lián)性，才能真正提升市場營銷工作的針對性和可行性，才能真正提升企業(yè)的綜合實力和競爭力。營銷和物流是一種相輔相成的關系，兩者之間互相影響。
1.物流成本關系著企業(yè)的經(jīng)營利潤
在現(xiàn)代企業(yè)中，物流是非常關鍵的環(huán)節(jié)，系統(tǒng)的完善的物流系統(tǒng)，快速性直達性的物流體系等，能夠使得企業(yè)的產(chǎn)品快速地進入市場，快速地抵達消費者手中，有效減少企業(yè)的庫存率，提升企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)的活力。企業(yè)的市場營銷工作，一方面為了擴大企業(yè)的市場占有率，另一方面也為了縮減企業(yè)的生產(chǎn)成本。物流作為企業(yè)成本投入的主要環(huán)節(jié)，在市場營銷中，必須注重優(yōu)化物流成本，有效縮減物流成本，以綜合性地減少企業(yè)的生產(chǎn)投入。相反，如果企業(yè)的物流成本過高，那么企業(yè)的.經(jīng)營利潤將會降低。總的來說，物流策略應該根據(jù)售價的變化進行恰當?shù)恼{整。因為售價是影響消費者購買意愿的重要因素，對產(chǎn)品的銷量有直接的影響。如果商品售價下降，則可能銷量就會大幅度提高，同一條線路的物流就需要運送更多的物資，從而能夠有效降低物流的成本、提高物流的效率。如果物流通暢，則可以降低運輸對定價的影響，使商品售價更加合理。
2.物流速度關系著企業(yè)的產(chǎn)品的流通性
隨著市場經(jīng)濟競爭的日益激烈，企業(yè)在生產(chǎn)與發(fā)展的過程中，不僅受到國內同質企業(yè)的激烈競爭，同時也受到國外企業(yè)的競爭。企業(yè)如果想在激烈的市場競爭中獲得生存與發(fā)展的機遇，必須注重提升物流水平，以確保企業(yè)的產(chǎn)品快速地到達用戶手中。提升企業(yè)的物流速度，其作用是巨大的。一方面，企業(yè)的物流速度直接關系著企業(yè)產(chǎn)品的流通性，企業(yè)產(chǎn)品只有在流通環(huán)節(jié)才能產(chǎn)生利潤。另一方面，企業(yè)的物流速度更關系著企業(yè)的服務水準，便于企業(yè)形成良好的市場口碑，維系穩(wěn)定的消費者群體。
3.現(xiàn)代物流與市場營銷工作互為補充
企業(yè)的市場營銷工作是企業(yè)走出適應市場，接受市場競爭的關鍵策略，企業(yè)科學完善的市場營銷工作，能夠使得企業(yè)的產(chǎn)品得到消費者的認可，進而幫助企業(yè)的產(chǎn)品維系穩(wěn)定的消費者群體，以有效提升企業(yè)的經(jīng)營利潤。在企業(yè)的市場營銷工作中，良好的物流服務，完善的物流服務等，能夠推動企業(yè)市場營銷工作的成效，使得企業(yè)的產(chǎn)品快速地到達市場。反過來，企業(yè)在開展市場營銷的過程中，同樣需要借助于物流服務來拉近企業(yè)與消費者的距離，縮短企業(yè)產(chǎn)品與市場的距離，最終提升企業(yè)市場營銷的成功性。
二、優(yōu)化現(xiàn)代物流在企業(yè)市場營銷工作中的運用
在企業(yè)市場營銷工作中，科學完善的物流系統(tǒng)，是提升企業(yè)經(jīng)營利潤的關鍵，更是提升企業(yè)市場營銷工作成功性的基礎和前提。在企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營中，在企業(yè)市場營銷中，應該如何優(yōu)化現(xiàn)代物流服務呢？
1.完善物流內部管控，提升物流營銷水準
在企業(yè)營銷中，現(xiàn)代物流的營銷本身屬于市場營銷的關鍵組成部分。為提升企業(yè)的營銷水平，必須注重現(xiàn)代物流的營銷工作。首先，不斷完善企業(yè)物流內部管控系統(tǒng)，制定完善的服務體系和內控制度，提升物流服務水平。其次，不斷完善企業(yè)物流的內部營銷工作，將物流的營銷與企業(yè)整體的營銷工作統(tǒng)籌結合起來。最后，在物流營銷中，還應該注重提升物流服務的質量。以嚴格的質量和服務管控為基礎，綜合性提升現(xiàn)代物流的整體水平。
2.明確服務短期目標，制定科學的戰(zhàn)略目標
物流服務是企業(yè)產(chǎn)品服務的保障環(huán)節(jié)，更是關鍵環(huán)節(jié)。在企業(yè)市場營銷的目標下，現(xiàn)代物流應該制定短期目標，并結合企業(yè)對物流的需求，構建長遠性的戰(zhàn)略目標。一方面，物流應該結合企業(yè)的市場營銷工作，構建科學的短期目標，為企業(yè)市場營銷工作助力。另一方面，現(xiàn)代物流企業(yè)更應該制定科學的長遠戰(zhàn)略目標，不斷從自身做起，努力優(yōu)化服務水平，不斷提升服務質量。
3.協(xié)調物流管理和市場營銷
在認識到物流管理與市場營銷的內在聯(lián)系的基礎之上，還應該將這種關系體現(xiàn)在具體的企業(yè)運行中。也就是說，必須把物流管理納人到市場營銷策劃的內容中去。鑒于物流環(huán)節(jié)對整個營銷活動有非常重要的影響，企業(yè)在設計市場營銷方案時就應該充分考慮到物流管理的重要性。為了建立高效的物流運輸網(wǎng)絡，企業(yè)應該首先認識到物流管理的必要性，將其納人到市場營銷中的范圍中去。然后應該通過有效的管理減少物流環(huán)節(jié)中一些不必要的繁雜環(huán)節(jié)，縮短商品運輸?shù)臅r間。在現(xiàn)代物流服務的發(fā)展中，在緊緊跟隨企業(yè)市場營銷目標的同時，更應該結合物流服務的特點，不斷結合物流服務的階段性特點，推動物流服務的健全完善地發(fā)展。同時，在物流服務的發(fā)展中，必須加強政府的規(guī)劃引導，促進現(xiàn)代物流與市場營銷的協(xié)調發(fā)展。
4.采取服務差異化的策略
服務的質量和特色是企業(yè)核心競爭力的關鍵所在，實現(xiàn)服務差異化策略能夠幫助企業(yè)揚長避短，使自身的優(yōu)勢得到最大程度的體現(xiàn)，從而獲得更好的發(fā)展�，F(xiàn)代市場競爭的激烈程度從產(chǎn)品的同一化就可以看得出來。如果每家企業(yè)都生產(chǎn)完全一模一樣的商品，那么營銷策略就顯得尤其重要了。隨著生產(chǎn)技術的進步與發(fā)展，商品的生產(chǎn)大多都有統(tǒng)一的規(guī)范，很難在商品上體現(xiàn)出差異化1習。因此，服務差異化就可能會直接決定商品的市場前景。從物流管理上體現(xiàn)服務差異化正是市場營銷策略的一種體現(xiàn)。首先物流服務應該保證商品的質量和服務的高效快捷，在此基礎之上不斷進行創(chuàng)新和開拓。其次物流服務應該以市場為導向，摸清顧客實際的需求和意見，使物流服務能夠擁有明確的發(fā)展方向。
5建立市場后勤系統(tǒng)
企業(yè)的運行是一個緊密的整體，物流管理作為后勤保障系統(tǒng)，已經(jīng)在企業(yè)的市場營銷中得到了更多的重視。盡管商品是企業(yè)的核心競爭力，但是現(xiàn)代人已經(jīng)對售后服務等提出了更高的要求。因此，企業(yè)必須以市場需求為中心，對后勤工作進行管理和提高。而后勤系統(tǒng)的建設就包括了對物流運輸?shù)墓芾怼Ｖ挥性诜⻊召|量跟上了商品質量的情況下，企業(yè)才能夠為顧客提供一套全面的服務。
三、總結
在企業(yè)市場營銷工作中，現(xiàn)代物流扮演著重要的角色，現(xiàn)代物流的發(fā)展必須根據(jù)企業(yè)的市場營銷目標，不斷提升物流的服務水平和質量，綜合性地提升現(xiàn)代物流對市場營銷的推進和補充作用。
市場營銷策略論文8
一、手機游戲產(chǎn)業(yè)概況
（一）手機游戲產(chǎn)業(yè)基本描述
根據(jù)ZOL行業(yè)調查統(tǒng)計，中國有著6億左右的移動手機用戶。假象一下，這6億手機用戶中的百分之十的用戶如果每一個月只單單下載一款游戲，其影響可以支撐整個手機游戲產(chǎn)業(yè)的銷量，但是，現(xiàn)實中只有百分之五的手機用戶每月下載手機游戲，這使得原本看好手機游戲市場的投資者們有些失望，并沒有達到想象中的水平并發(fā)現(xiàn)手機用戶更加青睞移動其他的增值服務（無線上網(wǎng)，微博，等），而對手機游戲的認知度相對較低。
發(fā)展手機游戲必須將網(wǎng)絡條件和硬件條件統(tǒng)一結合，手機游戲的開發(fā)必須依賴于手機硬件系統(tǒng)。也就是說，玩家需要更好的手機終端，和更優(yōu)質的網(wǎng)絡環(huán)境。才可以體驗更好的手機游戲。我國本土的手機游戲技術能力是相當有限的，因此國內手機游戲產(chǎn)品無論是游戲的平衡性還是畫面風格都很難與外國對手競爭，我國本土專業(yè)游戲生產(chǎn)商也相當有限，在手機游戲產(chǎn)業(yè)這方面的專業(yè)人才也存在一個非常大的缺口，很多手機游戲公司開出很高的薪水卻招聘不到合適的人才，無論是在數(shù)量上和質量上，和國外的游戲還有一段較大的差距。
�。ǘ┦謾C游戲營銷推廣路徑分析
1.網(wǎng)盟營銷模式
在16網(wǎng)絡時代最盛行的手機游戲營銷模式，通過短信發(fā)送WAP鏈接，設置擦邊球廣告吸引用戶點擊，隨著網(wǎng)絡的發(fā)展逐步走向沒落。其特點是投放數(shù)量大，見效快，成本適中，但缺點也很明顯，卸載率高，用戶反饋差，智能手機覆蓋少等問題將他局限在在了1G時代。
2.行貨店面營銷模式
這種模式也是處于網(wǎng)絡低速時代的營銷方法，在手機行貨的門店中設置游戲下載區(qū)，讓店內員工幫助用戶下載游戲，這種營銷模式的優(yōu)點是用戶的質量高，用戶粘度高，付費用戶轉化率高，但這種營銷活動缺陷是很明顯的，需要眾多的門店來覆蓋，門店員工培訓復雜，對游戲的推廣需要設置一套完善的獎勵機制。但隨著整體網(wǎng)絡速度的提升，這種方式也逐漸退出人們的視野。
3.運營商商店合作營銷模式
隨著網(wǎng)絡的發(fā)展中國順利進入了全民3G時代，各個運營商開始建立自己的APP商店，其中和運營商商店合作的優(yōu)勢，運營商可以借龐大的用戶群將商城直接加載到客戶的手機中，運營商有許多第三方?jīng)]有的能力，能夠深度挖掘用戶的能力及習慣，可以更有針對性的開發(fā)新的游戲，更有針對性的推廣新的游戲，這種模式的缺點就是整體決策時間較長，用戶下載量不如第三方商店。這種模式從20xx年之前是完全的強勢，但是隨著智能機市場的開發(fā)，越來越多的第三方商店涌入市場，蠶食運營商商店的份額。
二、我國手機游戲營銷環(huán)境分析
造成目前如此低迷的手機游戲市場原因主要有以下幾個方面：多樣性的手機游戲產(chǎn)業(yè)使得手機游戲用戶不知如何選擇：手機軟件與硬件等配置問題影響著手機游戲的使用：在線手機游戲受移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速的影響以及手機游戲內購花費高等方面。
�。ㄒ唬┯绊懯謾C游戲產(chǎn)業(yè)營銷的內部環(huán)境
我國手機游戲內部營銷主要是通過開發(fā)那些鮮艷炫麗的畫面或奪人眼球的游戲名字來吸引用戶，忽視了游戲內容可玩性這一本質要求，并沒有真正從手機游戲內在品質與創(chuàng)新方面下功夫，從而造成手機游戲市場嚴重的同質性（抄襲品多）。因此手機游戲的開發(fā)者如果要想抓住手機游戲用戶就必須依靠手機游戲本身，而不是通過精美的畫面或炫酷的游戲名字而是要通過手機游戲質量的提升來吸引用戶。不論是高畫質的《死亡空間》還是閑余之下的《憤怒的小鳥》和《涂鴉跳躍》等手機游戲作品都在游戲內容上賺足了用戶的口味。同時，和其他產(chǎn)品一樣，產(chǎn)品的價格最終影響著客戶的需求，對于手機游戲產(chǎn)業(yè)也是一樣的，而對于手機游戲推銷在運用價格這一影響因素方面來講是講究學問的。
�。ǘ┯绊懯謾C游戲產(chǎn)業(yè)的外部環(huán)境
1.用戶終端因素
目前當屬Android和i0S最具有開發(fā)潛力和未來盈利能力的平臺。蘋果因其封閉性對于手機游戲開發(fā)者來說有很大的優(yōu)勢，但是蘋果商店有著超過100萬的應用下載，因此這也將導致很多應用遭受刷榜而石城大海了：而Android因其開源導致游戲開發(fā)適配難度大因此也導致用戶在手機游戲體驗方面不佳，此外，還有手機性能（屏幕、聲音支持、內存、持續(xù)供電時間）影響著客戶對手機游戲的體驗和應用。
2.缺乏有效營銷途徑因素
近年來我國APP市場非�；馃�，受到消費者的喜愛和熱捧，但是由于APP種類繁多，造成一些優(yōu)質的APP因缺乏有效的營銷途徑而與消費者失之交臂，造成這種問題的原因
就是手機游戲開發(fā)者過多將精力和目光集中在手機游戲產(chǎn)品本身上，而忽視了營銷這一因素對手機游戲的重要性。因此，在目前，對于新用戶的吸引和獲取是現(xiàn)有目前手機游戲開發(fā)者們競爭的重點，則一個有效的營銷渠道對于一個高質量的游俠產(chǎn)品是多么的至關重要，而目前我國沒有一個現(xiàn)成的手機游戲營銷渠道。
3.網(wǎng)絡連接限制因素
互聯(lián)網(wǎng)下的手機游戲體驗和使用必須依靠穩(wěn)定和快捷的網(wǎng)速，因此對于現(xiàn)有很多手機游戲來講網(wǎng)絡連接限制著用于對其的使用，從而影響著手機游戲的應用情況。目前，我國移動互聯(lián)網(wǎng)下的手機網(wǎng)絡信號地區(qū)差異大呈現(xiàn)出網(wǎng)絡不穩(wěn)定（資費問題等）影響著手機游戲的體驗。
三、《爐石傳說》成功的營銷策略
《爐石傳說：魔獸英雄傳》（Hearlhslme：HeroesofWar-Craft簡稱爐石傳說）是暴雪娛樂開發(fā)的一款免費卡牌游戲。故事背景基于魔獸爭霸系列，玩家可以另行購買卡牌包。20xx年8月爐石傳說上市運作以來，作為一款休閑競技類手機游戲，其設計理念非常的簡單易學，可以讓玩家在簡短的時間內暢快體驗卡牌游戲的樂趣。在相同類型的策略型卡牌游戲中，爐石傳說的操作方式更加簡單、快捷。該款卡牌類游戲的'特色以及暴雪公司精益求精的為用戶服務的理念及用戶體驗，使得這款游戲在短短時間內贏得了大量用戶的贊賞，也為暴雪娛樂帶來了數(shù)以萬計的游戲用戶群，實現(xiàn)了公司快速獲得客戶，贏得客戶信任的目標。
�。ㄒ唬┝己玫挠脩趔w驗
通過學習蘋果公司對產(chǎn)品細節(jié)的把控，爐石傳說通過在界面上大量使用類似實物的UI和大膽使用立式牌庫對游戲戰(zhàn)場的設計從而使得《爐石傳說：魔獸英雄傳》畫面空間的節(jié)約和動畫效果的形象性，最終使得用戶很確切也很真實地對此款游戲的體驗同時也降低此款游戲的開發(fā)成本。簡單易懂的動畫效果，給用戶的真實體驗帶來了愉悅，用戶的滿意及口口相傳的免費推廣，使得短時間內爐石傳說的用戶量激增，帶動了廣告效應的盈利增長，贏得了用戶的喜愛。此外，爐石傳說還通過給卡牌做3D模型來凸顯翻面效果，使得此款游戲更加簡潔明了，綜上所述，增加游戲玩家，贏得更多用戶的滿意，做到細節(jié)營銷，爐石傳說這個思路是值得廣大卡牌研發(fā)商借鑒的。
（二）優(yōu)秀的運營團隊
20xx年爐石傳說投放市場后，Pad版僅僅用了3天的時間，就占據(jù)了i0S中國區(qū)Pad免費榜和暢銷榜的第一位，截止三個月后，依然是雙榜第一。
在爐石傳說之前，一般來講成功獲得卡牌游戲幾乎都是同一個原型即不同戰(zhàn)斗方式下獲取資源和卡牌。而這種游戲最開始在日本推廣起來，其實質是RP6游戲的簡化模式.從繁到簡、從簡單的數(shù)字“假戰(zhàn)報”到排兵布陣再到戰(zhàn)斗這一模式，但這種玩法沒有從根本上顛覆以往玩法，只在收費點上加入特別吸金的裝備，并且這種做法在我國的游戲開發(fā)者方面來講，大家樂此不疲，進行微創(chuàng)新，只注重表面更新、而且有利可圖。采用該種模式，通常游戲制造商會想方設法降低投入成本從而獲得一定的高收益保障。
�。ㄈ⿵S商與運營商敢于創(chuàng)新
在我國手機游戲開發(fā)產(chǎn)業(yè)中，存在著這樣一個普遍的現(xiàn)象：大部分游戲開發(fā)者只愿微創(chuàng)游戲而不愿對游戲進行創(chuàng)新，究其原因大家普遍認為“風險太高”。但是，在互聯(lián)網(wǎng)移動下，上述的情況有所變化。已有開發(fā)者不論是從游戲玩法上還是盈利模式上突破傳統(tǒng)固有游戲模式的禁錮。比如《神廟逃亡2》、《保衛(wèi)蘿卜》的游戲模式已經(jīng)在手機游戲市場上獲得成功。
移動互聯(lián)網(wǎng)下的游戲和客戶端下的游戲有著很大的不同，但從用戶上來講前者是后者用戶的2倍，并且隨著我國手機網(wǎng)民不斷增加的背景下，會呈現(xiàn)出越來越多的手機游戲用戶。據(jù)CNNIC和《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》數(shù)據(jù)表明我國現(xiàn)有著5億左右的手機網(wǎng)民，其中44.9%的是游戲用戶，并且隨著移動互聯(lián)網(wǎng)不斷的普及，移動游戲用戶將會激增達到3.1億。
因此，只有大膽創(chuàng)新才能在游戲里面立于不敗之地。
四、我國手機游戲營銷優(yōu)化措施
�。ㄒ唬┝己玫挠脩趔w驗，塑造產(chǎn)品品牌
作為一款手機網(wǎng)游產(chǎn)品，良好的用戶體驗和品牌是其成功的前提，因此手機網(wǎng)游產(chǎn)品必須以優(yōu)良的產(chǎn)品品牌塑造為己任。因此，我國手機游戲開發(fā)者可以根據(jù)玩家開發(fā)手機網(wǎng)游產(chǎn)品，比如：設置不同的付費渠道：同時也可以增加手機游戲的趣味性來增加用戶的體驗感吸引用戶的使用，比如在游戲畫質、聲音方面的改進。
一般而言：手機游戲品牌塑造主要從以下幾個方面把握。第一.分析消費者需求；第二紛析手機網(wǎng)游潛在的競爭者以及本游戲的基本定位：第三：明白消費者的偏好篇四塑造此游戲品牌的核心價值篇五；確立手機游戲的品牌地位：第六手機游戲品牌的傳播與監(jiān)控，總的來說，手機網(wǎng)游的品牌塑造，更多地應從消費者群體和競爭者群體進行研究，進行細致的品牌營銷。
�。ǘ﹥r格多元化策略
目前，手機網(wǎng)游的基本定價策略包括：
1.新產(chǎn)品定價策略——撇脂定價和滲透定價。撇脂定價策略是在產(chǎn)品上市之初，把產(chǎn)品價格定的很高，以獲取最大的利潤滲透定價剛好相反，它把產(chǎn)品的價格定的很低，目的在于吸引消費者，迅速提高市場占有率。
2.產(chǎn)品組合定價策略——產(chǎn)品大類定價、選擇品定價、補充產(chǎn)品定價、分部定價、副產(chǎn)品定價和產(chǎn)品系列定價。產(chǎn)品組合定價方式多種多樣，有很多的選擇空間。目前解決我國手機網(wǎng)游價格模式單一的問題就應該參考上述的定價策略，不能一直以單一低價模式吸引消費者，尤其是在引入新產(chǎn)品的時候，不能只考慮以滲透定價的低價模式進行市場的拓展，要認真地考慮更多方面的因素。
�。ㄈ┣纼�(yōu)化策略
良好的渠道可以有效地使手機網(wǎng)游得到推廣和應用，因此，手機網(wǎng)游商可以通過移動運營商和移動支付平臺進行手機網(wǎng)游的收費，從而使得收費渠道暢通和安全，同時，手機網(wǎng)游商應建立與廣告商合作以及利用新媒體對網(wǎng)游的宣傳以及借助移動終端的功能建立移動社交網(wǎng)絡，在手機網(wǎng)游用戶之間、用戶和手機網(wǎng)游商之間建立緊密的聯(lián)系并搭建手機網(wǎng)絡游戲平臺，未來Android、iphone等智能手機將會成為重要的手機網(wǎng)絡游戲平臺，這種手機網(wǎng)絡游戲平臺結合智能手機的特性，將會創(chuàng)造出一些新的游戲類型。所以，以后我國自己生產(chǎn)的手機網(wǎng)游能夠更直接、更便捷地投放到用戶手中，并且跟手機網(wǎng)游用戶直接互動，從而拉近廠商和手機用戶之間的距離，產(chǎn)生及時、便捷的互動渠道。
五、結束語
爐石傳說這款手機游戲的成功，首先基于其有趣性和競技性，這也是國內手機游戲廠商值得借鑒的地方。不單單是簡單設計出一款游戲，更重要的是如何將自己設計出的游戲產(chǎn)品營銷出去，并且讓消費者接受、搶占市場。這就需要國內手機游戲廠商在進行銷售之前，保證游戲的質量，設計出好的游戲產(chǎn)品�？梢愿鶕�(jù)目前比較火的幾款養(yǎng)成類或者策略類游戲進行設計，充分體現(xiàn)出游戲特色。其次，要瞄準目標市場，細分消費人群，針對不同的消費人群采用不同的設計。最后，一定要選擇免費的價格策略，增加游戲的趣味性并且鼓勵消費者自愿付費。當消費者覺得這款游戲好玩，并且值得在上面花錢的時候，這款游戲已經(jīng)成功一大半了。除此之外，需要選擇好的宣傳方式和方式�？梢越柚鶴Q或者微博這些互聯(lián)渠道宣傳，或者請網(wǎng)絡上有一定知名度和影響力的主播或者電競選手直播玩自己的游戲進行宣傳。只有把握住市場機遇，才會取得成功。
市場營銷策略論文9
伴隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷變化發(fā)展，傳統(tǒng)的電力市場營銷方式已經(jīng)無法適應電力市場的需求了，其中存在的問題更是各式各樣，使得我國電力企業(yè)的市場競爭力極速下降，這就要求電力企業(yè)必須結合電力市場的實際情況，對市場營銷方式進行創(chuàng)新，從而適應不斷變化發(fā)展的電力市場，促進電力企業(yè)的進一步發(fā)展，滿足人們的生活和工作需要。
一、電力市場營銷的現(xiàn)狀
(一)營銷價格問題。我國現(xiàn)行的電力銷售價格形成的機制既不科學又不完善，主要體現(xiàn)在電力價格的分類不科學、電力價格的分類繁雜兩方面。我國現(xiàn)在的電力價格基本上是按照電力的用途分類的，主要就是考慮到電壓的不同和差距，并沒有考慮到承載力和負荷率的問題，根本無法將電力企業(yè)在不同負荷率和承載力以及不同電壓等級上的電力成本的差異性體現(xiàn)出來。目前，我國的電力價格的分類主要是按照電力的用途劃分的，主要分為八大類，居民生活電力價格、商業(yè)電力價格、大工業(yè)電力價格、普通工業(yè)價格、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)電力價格等等，在相同類型的電力價格中，也會由于電壓的不同或者產(chǎn)品的不同而各不相同。
(二)營銷服務質量不高。在電力市場的營銷管理過程中，營銷的服務質量在很大程度上決定著電力企業(yè)的全面發(fā)展，所以為了保證電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)濟效益，營銷管理人員及工作人員必須要積極樹立良好的企業(yè)形象，而服務水平和質量則是其中最關鍵的因素。但是我國電力企業(yè)的市場營銷人員由于缺乏嚴格管理和規(guī)范化制度的約束，從而使得員工的工作積極性和興趣不足，對用戶的基本信息資料的管理太過松散，以至于遺失了自身的責任感和義務感，對電力企業(yè)的長遠發(fā)展形成了嚴重影響。
(三)市場營銷手段有限。目前，我國電力企業(yè)的市場營銷手段和方式過于單一，嚴重缺乏對電力和用戶需求等各種情況的深度分析，電力市場的開發(fā)廣度和深度嚴重不足，再加上缺少必要的技術支持，無法及時地掌握用戶的實際用電情況，這就導致電力企業(yè)的市場營銷手段不能適時得到創(chuàng)新和完善，從而呈現(xiàn)出單一的現(xiàn)象，無法更好地吸引消費者，進而影響我國電力市場的運行。
(四)缺乏完善的營銷系統(tǒng)。
現(xiàn)階段，我國電力企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是大多數(shù)企業(yè)將營業(yè)部門作為營銷機構，但是電力營銷系統(tǒng)依舊不健全。電力營銷的力量太過薄弱，在營銷管理中，很多企業(yè)的營銷人員數(shù)量過少，無法及時準確地完成很多工作。還有營銷技術的支持系統(tǒng)也不完善，由于企業(yè)無法及時地掌握用戶的用電狀況及其中的變化，更是不能及時解用戶的用電需求，從而漸漸缺乏對電力市場的感知和預測研究，進而直接影響電力企業(yè)的長久發(fā)展，以及電力市場的全面運行。(五)對市場營銷管理的'認識不足。在我國的電力企業(yè)發(fā)展過程中，為了加強對業(yè)務的全面管理和開展，必須要對營銷的相關知識和經(jīng)驗有一個全面的了解和分析，也只有這樣才能保證電力企業(yè)的電力質量水平符合用戶的需求。然而，目前，我國的大多數(shù)電力企業(yè)的營銷工作人員對營銷管理的認識和了解存在嚴重不足，掌握也相當不完善，這些都在很大程度上阻礙了電力銷售，甚至出現(xiàn)了一定的電力質量和服務質量問題，這些問題的存在，不但影響了電力企業(yè)的長遠發(fā)展，還對電力市場的運行造成了不良影響。(六)能源市場之間的競爭非常激烈。我國傳統(tǒng)的能源市場之間的競爭在逐漸強化，而且在科學技術的不斷更新發(fā)展下，很多新能源得到開發(fā)和利用，這給電力資源的營銷和市場造成了巨大沖擊。而電力企業(yè)為了維持自身的經(jīng)濟效益，保證電力市場的有序進行，必須全面提升綜合實力，才能夠在競爭越來越激烈的能源市場上占據(jù)有利的地位，才能夠更好地應對能源市場的競爭。(七)缺乏高素質的電力市場營銷人才。
電力市場營銷的管理方面，呈現(xiàn)出整體隊伍素質較低的不良現(xiàn)象。電力市場的競爭愈演愈烈，電力企業(yè)想要占據(jù)有利地位，必須全面提高自身的綜合實力。而電力營銷人員是實現(xiàn)營銷目標的關鍵因素，但是電力企業(yè)營銷人員尚未對自家企業(yè)的市場地位和狀況有深刻正確的認識，這就使得電力企業(yè)在消費者上造成了一定的損失。所以，電力企業(yè)必須要做到不斷提高服務質量和水平，為消費者提供最優(yōu)質的服務。(八)營銷管理機制與信息化不相適應。隨著現(xiàn)代化社會的到來和信息化技術的更新發(fā)展，其已經(jīng)開始涉獵到各個行業(yè)，而想要更好地使用這些信息技術，必須要對數(shù)據(jù)進行標準化管理。然而就目前我國電力企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，由于倍受傳統(tǒng)電力管理制度的影響，再加上其中繁雜的管理環(huán)節(jié)，直接影響了營銷工作人員開展工作，尤其是在用戶的信息資料整理方面，這就導致了我國電力企業(yè)的營銷管理機制和現(xiàn)代化社會、信息化時代的不相適應。
二、電力市場營銷的策略
(一)優(yōu)質產(chǎn)品策略。電力的質量是營銷的基礎，電力企業(yè)想要樹立良好的市場形象，就必須要加強對電力產(chǎn)品質量的高度重視。電力企業(yè)在保證電力產(chǎn)品的優(yōu)質質量上，可以嘗試樹立大的市場營銷，符合國家的環(huán)保能源政策，在國家政策的支持下，加大市場宣傳力度，建立環(huán)保能源的品牌形象，以此吸引更多的用戶。電力企業(yè)還可以通過電網(wǎng)等機構，提高電力的質量和可靠性，盡量滿足用戶的電力質量要求，為用戶提供更為優(yōu)質的電力產(chǎn)品，從而提高電力企業(yè)的經(jīng)濟效益。(二)優(yōu)化服務策略。在電力市場的營銷活動中，企業(yè)應該為用戶提供更加優(yōu)質、更加完善的服務，在最大程度上樹立電力企業(yè)的良好信譽和形象，全面提升電力企業(yè)的市場競爭力，從而使企業(yè)在電力市場中占據(jù)有利地位，實現(xiàn)電力市場的最終目的。完善優(yōu)質的服務是電力企業(yè)實現(xiàn)綜合發(fā)展的主要組成部分，是電力企業(yè)的外在形象，所以企業(yè)必須加強營銷服務的整體質量，推動電力市場營銷的快速發(fā)展。而電力企業(yè)的營銷工作人員也要做到以市場營銷觀念為核心思想，全面為用戶提供服務，讓客戶滿意，這樣才能保證電力企業(yè)獲取更好的經(jīng)濟效益和發(fā)展。(三)創(chuàng)新管理策略。創(chuàng)新一直都是企業(yè)生存發(fā)展的主要理念，是企業(yè)降低成本提高經(jīng)濟效益的主要手段，更是市場優(yōu)化服務的必要過程。電力企業(yè)想要獲得更加全面的發(fā)展，必須加強對營銷管理的創(chuàng)新，而創(chuàng)新管理主要是對管理理念進行創(chuàng)新，這也是最基本的，然后再經(jīng)過制定創(chuàng)新制度，引進先進的信息化技術，相互結合，最終實現(xiàn)創(chuàng)新管理的目標。而前提是改善傳統(tǒng)的營銷管理策略和方式，在繼承傳統(tǒng)營銷管理策略優(yōu)勢的基礎上，創(chuàng)新管理策略，為用戶提供各種各樣的用電消費方式。(四)網(wǎng)絡建設策略。信息化技術的不斷更新發(fā)展，為電網(wǎng)改造和電力信息網(wǎng)絡建設提供了新的機遇，根據(jù)電力市場的實際情況，對各項結構進行優(yōu)化調整，促進城鄉(xiāng)電網(wǎng)組織結構的平衡穩(wěn)定，保證電能的質量和可靠性。建設網(wǎng)絡信息系統(tǒng)，不僅能夠有效提高電力信息的傳輸速度，還能提高供電的可靠性以及電能質量。所以電力企業(yè)可以嘗試從管理、技術、效益三大方面著手，提高電網(wǎng)的運行效率，完善網(wǎng)絡的改造。(五)合理利用價格策略。電力企業(yè)在電力價格方面，可以嘗試使用一些具體的、行之有效的策略。電力企業(yè)可以將那些不合理的收費進行規(guī)范化管理，取消那些不合法的隨意加價，可以實行銷售電力價格公告制度，透明化，全面實行一戶一表的制度，減輕用戶的經(jīng)濟負擔。而且電力企業(yè)還可以盡量減少用電管理的中間層，做到由供電部門直接收費供電，避免層層加價，給用戶提供最直接、最優(yōu)質的供電服務。電力企業(yè)還應該實行批量折扣的電力價格策略，進行優(yōu)惠打折，分時間段收費，這樣不僅能夠為用戶節(jié)省用電經(jīng)濟，還能提升電力企業(yè)的銷售量和經(jīng)濟效益。(六)更新市場營銷理念。我國電力企業(yè)為了實現(xiàn)全面發(fā)展，必須要對自身進行營銷理念更新，這可以說是實現(xiàn)發(fā)展的主要前提。電力市場營銷人員在營銷的時候，不僅要做到出售產(chǎn)品，還要廣泛宣傳與電力相關的安全知識以及防范知識，保證用戶的用電安全。電力企業(yè)還可以對用電集中的地區(qū)進行安全用電意識培養(yǎng)，發(fā)放一些安全用電的相關資料，這樣不斷更新市場營銷理念，不但能夠提高服務質量，還能逐漸開拓電力市場。(七)豐富市場營銷手段。市場營銷手段的多樣化，不僅能夠吸引更多的用電消費者，更能夠為電力企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。因此電力企業(yè)可以嘗試利用廣告營銷、人員推銷等各種不同的營銷手段，保證電力用戶和電力企業(yè)之間的直接交流溝通，電力企業(yè)可以借此向用戶傳播電力服務、觀念和電能等多元化的信息，建立一種穩(wěn)定長期的銷售與消費關系，形成固定的電力用戶。與此同時吸引更多的新用戶，增強用戶對電力企業(yè)的信任感，實現(xiàn)雙方共贏，并且在電力市場營銷的過程中為電力企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象和信譽。(八)提高電力營銷人員的綜合素質。電力企業(yè)的發(fā)展得益于電力營銷人員的綜合實力，而目前我國電力企業(yè)的生產(chǎn)技術方面已經(jīng)逐漸成熟，但是在營銷上，相關工作人員的綜合素質和能力還是比較欠缺的。這就要求電力企業(yè)應該對在職的電力營銷員工進行定期的培訓，在已有的知識和經(jīng)驗基礎上，吸收新知識和新技術，相互傳授和吸取經(jīng)驗，從而全面提升自身的綜合實力。而對于營銷人員的招聘上，電力企業(yè)必須對應聘人員進行嚴格的考察，不但要考察基礎理論知識能力，還要考核實踐經(jīng)驗和能力，這樣才能保證吸收到的營銷人才適應電力市場的發(fā)展需求。
三、結語
總而言之，伴隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場發(fā)展的格局也產(chǎn)生了翻天覆地的變化，而這些變化都在督促著電力企業(yè)與市場相適應。但是目前我國的電力企業(yè)發(fā)展過程中依舊存在著許多的問題，對我國電力行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展造成了不良影響，進而阻礙了我國國民經(jīng)濟的增長，尤其是在市場營銷方面，電力企業(yè)應根據(jù)自身的實際現(xiàn)狀，采取科學合理、行之有效的營銷策略，以此帶動我國市場經(jīng)濟效益的提升。
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市場營銷策略論文10
為了適應我國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，以及醫(yī)藥衛(wèi)生市場的逐步開放，醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)快速增多，市場競爭激烈，在一定程度上形成了買方市場，導致醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不得不投入其中，在市場經(jīng)濟這只看不見的手的作用下，在醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，市場在及資源配置作用中起基礎性作用的條件下，完成自身的轉型發(fā)展，在提升產(chǎn)品質量的前提下，通過市場營銷完成市場占有率的提升，這就需要進行必要的營銷策略探究。
一、基本市場環(huán)境分析
�。ㄒ唬┈F(xiàn)有市場環(huán)境分析。醫(yī)藥生產(chǎn)行業(yè)作為一種資本與技術密集型產(chǎn)業(yè)，在生產(chǎn)與銷售過程中，產(chǎn)品取得盈利前就必須進行大量研發(fā)與市場推廣費用，并且這些費用在完成從產(chǎn)品到商品“驚險一跳”之前，其回報率帶有很大的不確定性，但是一旦形成市場占有率，產(chǎn)品回報率卻比較高。
隨著中國市場與國際市場聯(lián)系日益緊密，雙方的市場互動也越來越頻繁�，F(xiàn)在國際市場增長率約為每年7%-8%，但是以北美歐洲日本為主的發(fā)達國家市場已經(jīng)基本被瓜分完畢，對于企業(yè)來說形成了被穩(wěn)定供貨人，而中國市場隨著城鎮(zhèn)化程度的加深以及人們手中支配財富的迅速增加，對于基本生存條件的需求也越加苛刻，繼而藥品市場增長度也快于國際市場，尤其目前中國人均用藥量人仍舊停留在發(fā)展中國家水平，并且在廣大后發(fā)地區(qū)以及一部分先發(fā)地區(qū)的消費者并沒有建立起與自身收入水平相匹配的購藥用藥常識，這意味著在現(xiàn)實條件下通過適當?shù)尼t(yī)藥產(chǎn)品推廣可以在短時間內完成市場占有，實現(xiàn)資本回報。
�。ǘ┪磥硎袌霏h(huán)境預期分析。對于未來市場環(huán)境來說，首先，最明顯的是國際國內聯(lián)動形式的形成與發(fā)展。國際市場的風吹草動都會影響到國內市場，尤其是質量問題，隨著新聞無國界狀態(tài)的形成，消費者不可避免的會形成“最高意識”即其標準瞄準發(fā)達國家，而發(fā)達國家標準較國內更為嚴格，所以未來市場環(huán)境國際國內條件將逐模糊，甚至于國際藥品風波，會在一夜之間傳到國內形成公關危機。其次，中國藥品市場規(guī)模將大大擴大，并且在將來五到十年內形成中國藥品市場消費結構以及消費布局，在20xx年我國已經(jīng)成為世界第二大藥品消費市場，但是隨著城鎮(zhèn)化過程以及醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，我國從醫(yī)院到消費者還未形成自己固定的消費習慣，但是隨著市場開發(fā)的深入，其基本的消費習慣形成只是時間問題。第三，傳統(tǒng)非處方藥市場擴大，隨著人均用藥量的恢復性增長，其增長方向是可預期的即為非處方藥，故在未來市場整體分配中非處方藥是其中發(fā)展重要方向。
（三）市場環(huán)境整體作用分析。市場環(huán)境對于醫(yī)藥市場營銷起到先導與基礎作用，在市場在資源配置起決定性作用的經(jīng)濟體中，市場環(huán)境就是企業(yè)發(fā)展的指揮棒對于市場環(huán)境未來發(fā)展方向很大程度上也就是企業(yè)未來營銷策略未來的著力點，進行市場環(huán)境分析可以幫助企業(yè)完成自身市場定位實現(xiàn)企業(yè)營銷策略的實際化、有效化，通過整體市場研究課可以幫助企業(yè)完成市場定位，是保證企業(yè)資本回報率重要的方面。
二、在之前市場環(huán)境下競爭策略分析
（一）原有策略以及發(fā)展階段研究。市場營銷作為企業(yè)完成基本回報的根本手段，在我國現(xiàn)行體制下，藥品從產(chǎn)品變成商品需要通過基礎生產(chǎn)機構到中堅流通環(huán)節(jié)到最終銷售終端，而這三個環(huán)節(jié)中起關鍵作用的就是流通環(huán)節(jié)，而流通環(huán)節(jié)的發(fā)展也經(jīng)歷了三個階段即在九十年代初形成“賣方市場”而進行的“饑餓營銷”，到之后的質量營銷，再到現(xiàn)在初具模型的公關模型營銷。由此可以看出隨著市場的變化營銷策略也在不斷進行改變，同時市場也在通過自身規(guī)律進行營銷策略的選擇，更重要的是在半統(tǒng)制經(jīng)濟下，政府政策轉向對于企業(yè)營銷策略的影響，政府工業(yè)化策略的變化，與價格雙軌制的廢除，最終完成社會主義市場經(jīng)濟過渡，對于藥企營銷策略也產(chǎn)生了很大的影響。
�。ǘ┎呗苑e極性研究。三個階段策略都滿足了當時市場發(fā)展方向，同時適應了當時市場發(fā)展狀態(tài)，以90年代初為例，當時藥品缺額很大，尤以胰島素為最，所以當時藥品生產(chǎn)部門都加班加點積極下進行生產(chǎn)，滿足了市場“量”的需求，實現(xiàn)“有”的狀態(tài)；質量營銷則是面對當時重復生產(chǎn)狀態(tài)下產(chǎn)品質量參差不齊的狀態(tài)，為了完成市場需求的有一次改變，提高了藥品市場質量，進行了較有效的末位淘汰；公關營銷，一方面大規(guī)模藥企技術與產(chǎn)量已經(jīng)相差不大，另一方面，當時市場已經(jīng)基本分成完畢，想要實現(xiàn)企業(yè)盈利就需要通過市場廣告與公關，通過信息轟炸實現(xiàn)知名度，在藥效大致相等的狀況下選擇本企業(yè)產(chǎn)品，但是通過此種營銷側面上促進了藥品市場的擴大以及基本醫(yī)藥知識的宣傳。
（三）策略消極性研究。當然我們也要看到這些策略明顯帶有應急性、局部性、膚淺性，大多數(shù)企業(yè)并無自身長時間發(fā)展方略，僅僅是跟隨市場趨向起舞，由此造成大量不必要營銷支出。在之前兩個階段，營銷支出并不很突出，但是在第三階段浪費就十分明顯，同時也導致企業(yè)在第三階段缺乏質量精神，大量依賴于宣傳與營銷，典型就是前些年充斥于電視的虛假藥品廣告，這些手段一方面降低了企業(yè)作為產(chǎn)品生產(chǎn)者的'質量意識，另一方面也造成了社會對于藥品市場營銷的逆反心理，同時也助長了市場上的無序競爭，造成市場信任危機。更重要的是，這些營銷手段大多建立在“坐商”基礎上，對于自身的推廣停留在“借力”上，對于現(xiàn)在網(wǎng)絡以及自媒體缺乏利用，或者利用手段粗糙，由此可見較適應于原有的計劃經(jīng)濟或班半計劃經(jīng)濟模式，對于現(xiàn)代激烈的市場競爭不適應，頗有畫虎不成反類犬之感。
三、市場影響下競爭策略再編制
�。ㄒ唬⿺�(shù)字化發(fā)展方向研究。上文可知市場策略隨著時代變化而變化，在現(xiàn)在網(wǎng)絡時代里數(shù)字化是不可避免的產(chǎn)業(yè)方向，對于醫(yī)藥市場營銷來說也不例外。所謂數(shù)字化，一方面對企業(yè)所生產(chǎn)的藥品進行數(shù)字化編組，做到消費者查詢方便，價格透明，另一方面采用網(wǎng)絡宣傳與推廣，可以有機結合類似于小米手機的網(wǎng)絡營銷法，同時通過網(wǎng)絡建立客戶群及時了解客戶需求，并在網(wǎng)絡上進行產(chǎn)品質量調查，以八億網(wǎng)民為基準進行自身產(chǎn)品生產(chǎn)結構與消費結構的變化取向研究，以及市場競爭力測試研究，以數(shù)據(jù)為支撐為企業(yè)未來具體市場營銷活動打下基礎。
�。ǘ┲庇^化發(fā)展研究。所謂直觀化，是建立在數(shù)字化基礎上，上傳自身產(chǎn)品圖片，讓消費者能夠了解自身產(chǎn)品及其功效，另一方面就是組織，通過網(wǎng)絡直播以及組織車間參觀團，通過此等手段建立對于企業(yè)的信息透明的信心，同時通過直觀化的營銷滿足人們內心打破知識黑箱的渴望，滿足人們獵奇心理。通過此完成醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣。
（三）理性化發(fā)展方向研究。這是針對于之前盲目采用所謂明星效應進行廣告宣傳，同時過分看重于醫(yī)院市場而忽視平價藥品市場的狀況而采用理性化營銷策略。具體來說，就是通過建立整體化的營銷理念以及營銷計劃，并做到責任到人，合理計算成本收益，通過一線營銷人員反饋信息進行合理分析，實現(xiàn)營銷策略適時而動的狀態(tài)。
�。ㄋ模┱w化發(fā)展方向研究。整體化就是要求在影響策略有目的，有主從，所謂“以正合，以奇勝”，在市場營銷過程分清楚主從關系，面對現(xiàn)代醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革一方面瞄準新興的平價醫(yī)療市場，另一方面也不要忽視原有的銷售渠道，通過公司產(chǎn)量以及市場占有整體化發(fā)展研究，完成銷售策略整體化與專業(yè)化的轉型，克服原來銷售過過程中不成體系的弊端。
四、小結
本文通過對基本市場環(huán)境分析認為現(xiàn)在市場處于網(wǎng)絡化內外聯(lián)動的狀態(tài)下而原有的銷售手段由于其缺乏整體規(guī)劃，以及存在應急性、局部性、膚淺性的特點，無法適應市場環(huán)境，而通過數(shù)字化、直觀化、理性化發(fā)展可以有效提高市場占有率，提升醫(yī)藥市場營銷有效性。
市場營銷策略論文11
一、相關概述
電子商務指的是企業(yè)跟消費者之間依靠電子手段從事商業(yè)貿(mào)易活動的行為。近些年來，電子商務在企業(yè)市場營銷中的作用越來越重要，全球電子商務的價值逐年遞增，增長速度越來越快。電子商務的產(chǎn)生以及發(fā)展已經(jīng)深刻地影響了企業(yè)的市場營銷行為，推動著企業(yè)市場營銷方式和手段都產(chǎn)生了重大變化�？茖W分析和認識電子商務對于市場營銷的影響，了解和把握電子商務對于市場影響的深層次影響，面對電子商務環(huán)境下市場營銷存在的問題并加以解決已經(jīng)成為企業(yè)管理者日常管理中的重要內容，企業(yè)應當積極適應新的市場環(huán)境變化，依靠先進營銷手段和方式滿足消費者消費需求，推動企業(yè)發(fā)展。
二、電子商務模式下市場營銷影響分析
在電子商務環(huán)境下，企業(yè)進行市場營銷活動，其所處的營銷環(huán)境、消費者消費行為、營銷理念、營銷策略等都會受到不同程度的影響。
對于企業(yè)來講，市場營銷就是其不斷調整可控性因素，在此基礎上適應外部環(huán)境變化的過程。伴隨著電子商務的不斷發(fā)展，企業(yè)市場營銷的環(huán)境也會受到深刻影響。這里面既有虛擬營銷環(huán)境的產(chǎn)生、市場銷售環(huán)節(jié)的減少、支付以及交易手段的變化、信息傳播以及溝通渠道不斷增加等方面。電子商務的產(chǎn)生可以使得生產(chǎn)企業(yè)直接面對著消費者，依靠網(wǎng)絡、電子商務來直接進行商品交易，中間環(huán)節(jié)就被省略掉。這就能夠有效降低企業(yè)銷售成本，并能夠最終降低企業(yè)的產(chǎn)品最終消費價格，這既有利于擴大企業(yè)的銷售量，同時也有助于降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，使得消費者受益。
除此之外，在電子商務環(huán)境下消費者跟企業(yè)之間的距離被拉近了，也在很大程度上擴展了消費者跟商業(yè)領域中商品選擇的范圍，這些都對消費者的日常消費行為產(chǎn)生了很大的影響。消費者在消費過程中呈現(xiàn)出自主消費、對比選擇、主動參與等特點。圍繞著企業(yè)市場營銷，營銷理念也依次經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、推銷觀念、市場營銷觀念以及社會市場營銷這幾個階段。市場營銷的效率和效果都得到了很大程度的提升，為企業(yè)發(fā)展提供了機遇。
三、電子商務時代下企業(yè)市場營銷存在的問題分析
首先，企業(yè)管理者觀念需要進一步更新，對電子商務、信息技術的重要性需要進一步提升。當前，不少企業(yè)管理者對于電子商務在認識上還存著不少的偏差和誤區(qū)，僅僅將電子商務理解為網(wǎng)上購物等。正是由于認識上的偏差，不少企業(yè)都難以充分發(fā)揮電子商務在市場營銷、營銷管理等多個方面的需要，在切實降低企業(yè)經(jīng)營成本、增強企業(yè)未來盈利能力等的優(yōu)勢難以充分發(fā)揮。與此同時，企業(yè)電子商務時代背景下的市場營銷在發(fā)展過程中還存在著怎樣將傳統(tǒng)的市場營銷跟電子商務進行有效結合的問題。一般情況下，消費者對于傳統(tǒng)的市場營銷模式一般都比較容易接受，其相關的方式手段以及操作模式等都已經(jīng)被消費者所接受和認可，但是電子商務在發(fā)展時間上比較有限，不少消費者對于電子商務在認識上不到位，相應地接受程度也比較低，消費者的消費理念以及消費習慣在短時間內常常難以及時轉變，這也在很大程度上導致不少企業(yè)難以充分發(fā)揮電子商務在市場營銷上的積極性意義以及作用。
其次，一些企業(yè)在產(chǎn)品的配送服務上不夠及時，存在遲滯的情況。對于企業(yè)來講，要想實現(xiàn)電子商務模式下的市場營銷高效性就應當充分滿足產(chǎn)品配送上及時性要求。配送以及支付是不少企業(yè)在電子商務模式下市場營銷的主要面臨問題和困惑。切實解決這兩個方面的問題對于企業(yè)市場營銷具有重要意義。怎樣才能夠在控制成本以及提升產(chǎn)品配送效率上獲得合理有效的平衡點是一個重要內容。不少企業(yè)盡管在進行宣傳時會給予一小時送貨的承諾、口號，但是在實際的操作過程中卻常常難以操作到位，這在很大程度上使得消費者難以滿意。除此之外，支付問題也會困擾到企業(yè)采用電子商務進行市場營銷，這主要是由于支付存在著安全隱患，網(wǎng)絡安全難以保障。這一問題在解決上處理不到在很大程度上會使得顧客在進行網(wǎng)上消費時有著心理障礙，制約了企業(yè)電子商務模式下市場營銷的效率和效益。
再次，部分企業(yè)信息系統(tǒng)不完善，信用缺失。對于不少企業(yè)來講，信息系統(tǒng)建設已經(jīng)成為制約企業(yè)電子商務環(huán)境下市場營銷的重要因素。一些企業(yè)的市場營銷信息系統(tǒng)僅僅只是內部的簡單進銷存管理模式，信息的更新速度比較慢，系統(tǒng)老化現(xiàn)象比較突出，在管理上缺少專業(yè)性，這就會導致企業(yè)在進行市場營銷時常常會成為信息孤島，跟顧客、市場等外界因素在信息共享和信息交換上及時性和充分性不夠，企業(yè)信息價值沒有得到充分發(fā)揮，利用效率不夠高，與此同時，也就喪失了企業(yè)吸引市場潛在顧客以及向外拓展海外市場業(yè)務的機會以及潛力。除此之外，由于電子商務、網(wǎng)絡信息中具有虛擬化的特點，一些不法企業(yè)會在網(wǎng)絡上非法開展虛假營銷活動，對消費者進行蒙騙，這就會使得很多消費者難以繼續(xù)相信網(wǎng)絡環(huán)境下的市場營銷，從心里抵制網(wǎng)絡營銷，這也在很大程度上使得市場營銷在電子商務環(huán)境下不能夠快速、高效地進行擴展。
上述幾個方面都是電子商務環(huán)境下企業(yè)進行市場營銷所遇到的困難和不足之處，這些缺陷都在很大程度上影響了消費者對網(wǎng)絡市場營銷的信任，使得電子商務市場營銷的發(fā)展速度受到很大影響，也使得企業(yè)對電子商務市場營銷的積極性受到打擊。企業(yè)管理者應當密切圍繞上述問題和不足，切實重視電子商務對于拓展企業(yè)市場營銷渠道的重要意義，結合自身實際，采取專業(yè)化方式手段，為企業(yè)電子商務市場營銷發(fā)展提供保障和支持。
四、強化企業(yè)電子商務模式下市場營銷的策略及建議
首先，切實加強信息化建設，提高對市場營銷電子化重視程度。對于市場營銷來講，在電子商務時代背景下就是要積極依靠于網(wǎng)絡信息技術，在此基礎上實施全球化市場營銷，屬于一個動態(tài)的市場營銷過程。電子商務時代背景下的市場營銷除了依托于網(wǎng)絡信息技術進行商品以及勞務的買賣交易活動之外，也會涉及到傳統(tǒng)市場條件下的交易活動，也是一種在虛擬環(huán)境下消費者跟經(jīng)營者之間有限接觸或者完全不接觸的一種商品以及勞務交易活動。正是基于此，電子商務時代背景下的市場營銷還是應當立足于傳統(tǒng)的'市場營銷方式，在此基礎上將互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)營銷模式有效結合，將網(wǎng)絡信息技術作為企業(yè)進行市場營銷的載體，積極建立和完善自身的營銷理念，將其落腳于整個企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展需要，實現(xiàn)營銷觀念的雙向溝通，并將營銷的重點關注于需求的創(chuàng)新上，積極依托網(wǎng)絡信息技術的發(fā)展來推動自身在電子商務大背景下的市場營銷活動。
其次，積極跟上發(fā)展需要，重視建設網(wǎng)絡信息系統(tǒng)的建設和應用。當前，網(wǎng)絡信息技術優(yōu)勢是企業(yè)生存以及發(fā)展的重要基礎。積極發(fā)揮信息技術方面的優(yōu)勢對于提升自身管理效率以及效果，提高自身管理的科學化水平具有重要的現(xiàn)實意義。就管理實踐來看，當前不少企業(yè)依舊沒有建立起科學先進的管理體系、經(jīng)營理念、營銷理念以及相應的計算機信息系統(tǒng)，這些局限性都在很大程度上制約了企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，正是基于此，企業(yè)管理者應當積極順應時代發(fā)展要求，有效推動企業(yè)自身的管理現(xiàn)代化進程，依靠網(wǎng)絡信息技術和科技技術成果切實推動網(wǎng)絡信息技術、電子商務在現(xiàn)代市場營銷中的應用。企業(yè)可以建立并逐步豐富完善自身的網(wǎng)頁建設，將自身的新特征、新產(chǎn)品以及相關的聯(lián)系方式等在網(wǎng)頁上懸掛出來，并提供一些免費的服務和產(chǎn)品，定期對相關免費產(chǎn)品進行升級，以此來吸引顧客，促使更多的顧客進入到技術指南、服務信息等相關場所中，依靠建立產(chǎn)品俱樂部等方式來擴展服務人群。積極結合自身實際，將信息技術優(yōu)勢轉化為市場營銷優(yōu)勢，在此基礎上有效提升企業(yè)的市場營銷競爭力。
再次，依據(jù)企業(yè)以及市場情況合理調整企業(yè)營銷組合策略。對企業(yè)來講，要實現(xiàn)市場營銷的現(xiàn)代化需要從以下四個方面來進行管理，即企業(yè)產(chǎn)品策略、企業(yè)定價策略、企業(yè)渠道策略以及企業(yè)促銷策略等。企業(yè)在當前的電子商務環(huán)境下更應當進一步加快企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，在實行產(chǎn)銷合一的營銷渠道時采用無中間商的方式，在進行定價上爭取更加靈活和具有科學性，切實強化企業(yè)在市場營銷中網(wǎng)絡信息技術的優(yōu)勢。與此同時，在進行營銷資源整合時，并不僅僅是簡單地將4C代替4P，而應當是在4C的前提之下實現(xiàn)和布局4P模式，有效融合4R市場營銷策略。應當明確，企業(yè)的市場營銷略組合既不同于將顧客作為中心的4C組合，同時也不同于將產(chǎn)品作為中心的4P組合，而是應當將關系營銷作為導向的4R組合也會逐步在產(chǎn)品營銷策略中進行滲透。
總的來講，企業(yè)當前的營銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了重大的變化，電子商務、網(wǎng)絡信息技術的發(fā)展已經(jīng)深刻影響了企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷活動。企業(yè)管理者應當緊密結合市場變動，充分利用電子商務和網(wǎng)絡信息技術，發(fā)揮電子商務的便捷性優(yōu)勢，為日后的市場營銷長期發(fā)展提供必要的支持和準備，切實推動自身市場營銷能力建設，為企業(yè)增強經(jīng)濟效益、擴大市場規(guī)模提供有效的保障。
市場營銷策略論文12
前言
市場營銷策略是企業(yè)面對日益激烈的經(jīng)濟競爭環(huán)境下的重要課題，對于企業(yè)而言，良好的市場營銷策略能夠不斷地推動企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)注入生機和活力。本文以安徽華伊美科技企業(yè)集團為實例，在對安徽華伊美科技企業(yè)集團進行實地考察、信息收集和查閱文獻的基礎上，運用管理學、市場營銷學和經(jīng)濟學的理論方法，重點研究安徽華伊美科技企業(yè)集團在產(chǎn)品、價格、營銷渠道和促銷狀況方面的營銷策略，并針對安徽華伊美科技企業(yè)集團的營銷現(xiàn)狀分析其存在的問題，相應地提出其在產(chǎn)品、價格、營銷渠道和促銷方面的解決對策和建議，從而達到幫助企業(yè)進一步提升在市場中的地位的目的。
1安徽華伊美科技企業(yè)集團化妝品產(chǎn)品策略現(xiàn)狀分析
安徽華伊美科技企業(yè)集團在產(chǎn)品策略上采取了多元化的發(fā)展策略，是國內不多的在藥妝線、日化線、專業(yè)美容線都布局的肌膚護理企業(yè)集團之一。其品牌線具體分工是：安徽澤平制藥有限公司主打以“澤平”品牌為主的藥妝線、上海華伊美化妝品有限公司主打以“華伊美”品牌為主的日化線、安徽伊薇美容股份有限公司主打以“伊薇”品牌為主的專業(yè)線。安徽華伊美科技企業(yè)集團的產(chǎn)品為日常消費品，這些產(chǎn)品具有可重復、經(jīng)常性消費的特征，能形成持續(xù)的連鎖消費行為。同時公司的成長是靠優(yōu)質產(chǎn)品種類的不斷遞增來實現(xiàn)的，安徽華伊美科技企業(yè)集團一向重視其產(chǎn)品的質量，采取的是質量領先策略，豐富的產(chǎn)品使得安徽華伊美科技企業(yè)集團得到了有效的擴展。
2安徽華伊美科技企業(yè)集團化妝品價格策略現(xiàn)狀分析
安徽華伊美科技企業(yè)集團通過在國內市場多年的培育，針對不同品牌線的市場定位，制定了相應的價格體系。
以“澤平”品牌為代表的藥妝線產(chǎn)品，由于市場開發(fā)時間早，使用效果顯著，曾榮獲“國家免檢產(chǎn)品”和“安徽名牌產(chǎn)品”等榮譽，正處于“產(chǎn)品生命周期理論”中的成熟期，故定價采取緊盯競爭對手的策略，以保持產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢。
以“華伊美”品牌為代表的日化線產(chǎn)品，市場開發(fā)時間較晚，知名度還有待提升，處于“產(chǎn)品生命周期理論”中的引入期， 由于在前期產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣上投入了大量的資源，故在定價時采取了高價策略，一方面出于快速回收成本的考慮，另一方面也期望以此提升“華伊美”品牌的形象。
以“伊薇”品牌為代表的專業(yè)線產(chǎn)品，經(jīng)過一段時期的市場開發(fā)，在消費者中的認知度和美譽度越來越高，正從“產(chǎn)品生命周期理論”的引入期逐步向成長期過渡，由于其銷售一般通過自有專業(yè)美容院渠道，故采取了撇脂定價策略，即制定較高銷售價格，爭取在短期內獲得豐厚利潤，回收前期投入的巨額投資。
3安徽華伊美科技企業(yè)集團化妝品渠道策略現(xiàn)狀分析
安徽華伊美科技企業(yè)集團對屬于中檔品牌的藥妝線“澤平”與日化線“華伊美”采取多種渠道并存的'方式，用專柜樹立品牌形象，用廣泛的分銷來達到對品牌銷量的要求。對定位在中高檔的專業(yè)線化妝品品牌“伊薇”，安徽華伊美科技企業(yè)集團對其營銷渠道限制較大，且更注意該品牌的形象，所以更多采取自有專業(yè)美容院渠道模式，主要以自有的澳洲EV國際女子美容連鎖機構為銷售終端，這樣也便于渠道管理。同時，為了順應電子商務的時代潮流，安徽華伊美科技企業(yè)集團近年來也逐漸開始建設互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，通過減少分銷環(huán)節(jié)、與顧客直接互動等，使產(chǎn)品更有競爭力和親和力。
4安徽華伊美科技企業(yè)集團化妝品促銷策略現(xiàn)狀分析
在人員推銷方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團主導營銷人員的培訓，根據(jù)營銷員的性格特征為其量身定制，但基本的原則是統(tǒng)一的。比如，要求每位營銷員都熟悉產(chǎn)品的性能，懂得如何做產(chǎn)品示范，并且具有展示自我的勇氣，增強與潛在客戶的溝通能力。對營銷人員產(chǎn)品知識和銷售技能的培訓，對于營銷員能力的提升有著直接的影響。
在產(chǎn)品試用促銷方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團的三大品牌產(chǎn)品都提供試用，當顧客在試用后真正認可了該產(chǎn)品時，不但成為了產(chǎn)品的消費者，也成為了產(chǎn)品的推廣者，為該產(chǎn)品樹立了良好的口碑。
在廣告投放促銷方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團拿出年銷售額的1.5%用于宣傳廣告，進行大力度的廣告推廣活動。產(chǎn)品廣告在降低消費者懷疑度、爭取消費者關注的過程中間，作用非常明顯。廣告投放對于宣傳企業(yè)形象、快速拉動消費、快速收集客戶資料都有著重要的作用。
在公共關系促銷方面，通過舉辦公益文化活動來建立、維護與政府和社會良好的公共關系。公共關系作為企業(yè)管理的一個重要職能受到安徽華伊美科技企業(yè)集團高級管理層的重視，一方面政府本身就是一個空間廣闊、潛力巨大的細分市場;另一方面，與相關政府監(jiān)管機構保持一種良好的關系，更有利于企業(yè)的成長。
5建議
在市場營銷活動中，市場營銷策略并不是單一地起作用，必須綜合考慮各種營銷策略，針對目標消費群體制定整體的組合營銷策略�，F(xiàn)階段由于消費者在選擇化妝品時擁有更多的選擇范圍，因此更迫切地需要安徽華伊美科技企業(yè)集團采取相應的市場營銷策略來占領市場。
希望在不久的將來能夠看到安徽華伊美科技企業(yè)集團成為行業(yè)內的標桿企業(yè)，為化妝品行業(yè)樹立一個優(yōu)秀的楷模，帶動化妝品行業(yè)企業(yè)一起為中國的經(jīng)濟建設作出貢獻，造福于社會，造福于人民。
市場營銷策略論文13
1亞麻籽油市場與產(chǎn)品分析
我國亞麻籽種植面積在20xx年已經(jīng)達310千公頃以上，亞麻籽產(chǎn)量在45萬噸左右，30萬噸以上亞麻籽產(chǎn)量用于榨油。20xx年我亞麻籽油產(chǎn)量達到8.8萬噸，進口1.7萬噸，總供給量達到10.5萬噸，20xx-2015年上半年，我國亞麻籽油供應量保持3%-7%的增長幅度。20xx年GB/T8235-20xx《亞麻籽油》實施，本標準規(guī)定了亞麻籽油的相關術語和定義、分類、質量要求、檢驗方法等。研究表明，亞麻籽油中富含的α-亞麻酸，是影響人類生命進化過程的最基本、最核心的一種物質，同時也是合成生物酶和細胞膜的主要元素。美國食品藥品管理委員會（FDA）研究證明：缺乏α-亞麻酸將導致兒童大腦及視網(wǎng)膜發(fā)育遲緩，注意力不能集中，營養(yǎng)不均衡，不能有效吸收，從而導致智力發(fā)育緩慢、多動癥、動作不協(xié)調、視力弱、厭食、肥胖、免疫力低下等幾十種癥狀和疾病。因此，亞麻籽油被認為是一種營養(yǎng)健康的特種高端食用油。國內消費群體正在逐步增大，市場前景看好。但對這類較高端的產(chǎn)品，如何讓消費者認同與接受，如何打開市場是值得深入研究的。文章提出整合營銷的市場策略，包括銷售策略、推廣策略、廣告策略及定價策略等。
2亞麻籽油整合營銷策略
2.1銷售策略
2.1.1品牌定位。產(chǎn)自加拿大的純天然“亞麻籽”—亞麻籽油，壓榨出的亞麻籽精華，綠色植物，生態(tài)健康產(chǎn)品，純天然的口感。品牌定位在中高端市場，以純天然、高品質、健康品的形象示于人，賦予以“家”的關懷、尊敬、孝心、仁愛為內含的品牌形向面向受眾。2.1.2市場定位。首先，選定四川省整個區(qū)域作為大的目標市場，以成都市為中心，向周圍輻射，逐個突破。在成都市范圍內選擇線下大超市如沃爾瑪、家樂福等以及小型連鎖超市作為直銷的細分目標市場，同時也關注星級酒店、川菜館、高級賓館、高檔花園小區(qū)、美食廣場、高級廠區(qū)以及行政事業(yè)單位食堂。其次，線上通過社交網(wǎng)絡軟件進行直銷網(wǎng)絡布控，結合第三方網(wǎng)絡平臺（垂直電商：唯品會、一號店、京東、天貓、聚美、蘇寧易購等）進行細分目標市場。最后，進行多種渠道建設，為發(fā)展經(jīng)銷商做鋪墊。2.1.3客戶定位。高品質，高營養(yǎng)價值的食用油。因而重點定位的消費者人群是:（1）高檔次、文化層次較高的富裕家庭為消費主體。（2）高檔賓館、高檔星級酒店、高檔美食城為消費主體。（3）高級白領家庭且能接受新生事物的、注重美容養(yǎng)顏健康的單身女貴族。（4）有一定消費能力，需要養(yǎng)生、保健、配合疾病治療的老年消費者。如老年癡呆患者等。（5）有學子奮戰(zhàn)小升初、中考、高考的家庭。（6）嬰幼兒、孕婦群體等。
2.2促銷推廣策略
�。�1）發(fā)紅包、贈送精美小包裝試吃。（2）通過網(wǎng)絡向商家和顧客發(fā)E-MAIL、關注微信訂閱號等。（3）隨著市場不斷擴大，充分利用媒體廣告（如小區(qū)內隨處擺放的招牌、期刊雜志、車站站臺招牌、網(wǎng)絡鏈接廣告、網(wǎng)絡彈窗廣告等）。廣告定位重點：純天然、綠色、保健、美容、健康、動力、生命，借以“家”的仁愛、孝心、關懷文化為品牌形象。（4）策劃參與各大電商大型節(jié)假日促銷活動，如雙11，618年中大促等。
2.3廣告策略
（1）廣告目標:通過廣告?zhèn)鞑�，擴大產(chǎn)品營銷，為企業(yè)樹立美好的形象，提高知名度。（2）廣告定位：更營養(yǎng)，更健康，更適合現(xiàn)代生活需求的一種功能性食用油產(chǎn)品。（3）廣告對象：定向中高端居民用戶，以家庭主婦為主。（4）廣告地區(qū)：線下成都地區(qū)為主，線上以全國主要城市場為主。（5）廣告媒介的選擇：1電梯媒體、框架廣告：選擇中高端小區(qū)，別墅物業(yè)中心；2報紙：選擇晚報的.一些食品欄目；3雜志：選擇一些家庭的健康類雜志；4廣播：選擇一些家庭主婦收聽的時段播出；5網(wǎng)站：選擇雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁）；（6）網(wǎng)絡推廣方式：1搜索引擎；2網(wǎng)絡廣告；3從網(wǎng)站廣告推廣。
2.4價格策略
�。�1）遵循總部統(tǒng)一價格策略。但可選擇在節(jié)假日與重點地區(qū)超級大賣場聯(lián)手限量特價銷售。電商渠道在重點促銷節(jié)假日安排相應的促銷、特價活動。（2）產(chǎn)品價格：由于產(chǎn)品屬于高檔的食用油，所以價格也比較高檔。不與同類產(chǎn)品進行價格比拼，以不同規(guī)格、不同品種，不同功能定位的產(chǎn)品進行價格區(qū)分。以食用類為區(qū)分，與同類產(chǎn)品持平或略高于同類產(chǎn)品；以功能類為區(qū)分，高于同類產(chǎn)品10%-15%左右定價。
3結論
針對亞麻籽油高端產(chǎn)品，提出了基于品牌、市場和客戶定位的銷售策略，結合現(xiàn)代技術進行促銷推廣和廣告策略，以及在定價方面要注意的問題。對每一種營銷策略，關鍵還要看其可操作性和在實際中的具體運用，在營銷策略的引導下，精心打造企業(yè)專業(yè)的營銷團隊，建立創(chuàng)新性的銷售平臺與銷售網(wǎng)絡。同時，督促生產(chǎn)廠家集中研發(fā)力量推陳出新，生產(chǎn)出高品質、高質量、適銷對路的新產(chǎn)品。步步領先于虎視眈眈的競爭對手，在最佳市場切入，力爭捷足先登，把握商機，才能打開銷路，與生產(chǎn)廠家及供應商等實現(xiàn)共贏。
[參考文獻]
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市場營銷策略論文14
摘要：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方法和手段已不能適應當前的市場發(fā)展狀況，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)應注重運用現(xiàn)代信息技術，從營銷方法、信息集成、精準營銷、信息共享平臺四個維度著手，創(chuàng)新企業(yè)市場營銷策略，以期實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的轉型，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；企業(yè)市場營銷；網(wǎng)絡市場；營銷創(chuàng)新
營銷策略是指企業(yè)基于市場整體競爭形勢，根據(jù)內部運營情況所選擇的有效策略，有助于企業(yè)占據(jù)更大的市場份額。對于企業(yè)而言，營銷策略直接關系到各項營銷活動是否能夠順利開展，是企業(yè)所有銷售工作的重要導向。企業(yè)營銷策略的目標是分析和規(guī)劃當前的營銷環(huán)境，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，不斷提高企業(yè)的競爭力，以較少的投資獲得最大的經(jīng)濟效益，從而實現(xiàn)利潤的最大化。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式已經(jīng)不能適應當前企業(yè)發(fā)展的需要，營銷能力差，營銷效果不明顯，嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。在這種情況下，企業(yè)應根據(jù)當前自身及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展狀況，積極探索新的營銷模式，擴大企業(yè)的社會知名度，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益，促進企業(yè)的發(fā)展。
一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)市場營銷模式與傳統(tǒng)營銷模式比較
�。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)市場營銷模式的不足
1.企業(yè)傳統(tǒng)營銷手段相對滯后。主管領導的態(tài)度和能力決定了營銷活動的成功與否，以及企業(yè)發(fā)展的狀況。就實體營銷來說，某些企業(yè)忽視了服務質量，也并未對產(chǎn)品展開全面深入分析，無法及時掌握消費者個性化需求，因而失去了很多與客戶長久合作的機會。2.傳統(tǒng)的營銷模式?jīng)]有完整的營銷組織管理系統(tǒng)。另外，企業(yè)自身管理、協(xié)調依舊存在很多待解決的問題，這也在一定程度上增加了營銷管理的難度，阻礙了企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。3.信息時代的到來、網(wǎng)絡技術的進步，極大地促進了企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，為其營銷活動增添了新鮮活力。但隨著企業(yè)的不斷改革和發(fā)展，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和壓力也逐漸增大，形勢變得愈發(fā)嚴峻。
�。ǘ┚W(wǎng)絡市場營銷模式的優(yōu)勢
1.在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，消費者有了更多的選擇。為了買到所需產(chǎn)品，消費者對網(wǎng)絡信息技術所帶來的強大功能更加關注，這有利于他們按照個人喜好，通過網(wǎng)絡選擇適合自己的所需產(chǎn)品。與此同時，在付款之前，消費者可借助互聯(lián)網(wǎng)與營銷客服進行咨詢，進一步了解產(chǎn)品的各方面信息，以便明確具體的使用。而企業(yè)則可通過網(wǎng)絡結合不同消費群體的需求，來提供針對性服務，充分提高消費者的滿意度。2.互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，信息技術的迅猛發(fā)展簡化了企業(yè)的營銷流程，為電子商務行業(yè)的發(fā)展帶來了強勁動力，網(wǎng)購這種快捷方便的營銷模式為廣大消費者提供了更好的購買渠道。在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品在流通上的支出成本少了，切實有效地提高了營銷效果，同時為企業(yè)也帶來了全新的發(fā)展機遇，促進了企業(yè)與客戶之間的溝通，引領企業(yè)邁進新的發(fā)展階段，最大限度地提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益。
二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的重要意義
�。ㄒ唬⿵娀癄I銷活動效果
從企業(yè)營銷活動上看，現(xiàn)階段市場營銷的核心目標就是努力實現(xiàn)多元化發(fā)展，尤其是在電商市場占有率急速增長的今天，傳統(tǒng)的營銷活動已經(jīng)發(fā)生了深刻的變革，對落后的營銷手段也帶來了巨大的沖擊。網(wǎng)絡營銷以驚人的發(fā)展速度進入各個領域，現(xiàn)已成為企業(yè)的主流營銷模式，而這也是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)市場營銷的必然發(fā)展趨勢，即依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，徹底改變傳統(tǒng)的營銷方式，使營銷活動不再受到時空條件的約束和限制，真正以消費者為中心，從根本上提高營銷效益。由于網(wǎng)購受到現(xiàn)代大眾的追捧，大眾隨時隨地可以參與企業(yè)的市場營銷活動，這在某種程度上也強化了營銷活動的效果。
�。ǘ┐龠M有效信息集成
在信息時代，互聯(lián)網(wǎng)已成為人們獲取信息、處理數(shù)據(jù)以及傳播信息的主要渠道。尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓更多的企業(yè)抓住了發(fā)展機遇，深刻意識到網(wǎng)絡對營銷活動的重要作用。現(xiàn)在，大多數(shù)企業(yè)都專注于信息化建設和發(fā)展，想要最大限度地利用網(wǎng)絡優(yōu)勢幫助和推動企業(yè)改革創(chuàng)新。以企業(yè)日常進行的市場營銷來說，通過網(wǎng)絡他們可以清晰地看到消費群體的各方面信息，迅速全面地掌握不同消費者的真實需求以及消費動向。此外，消費者可借助網(wǎng)絡查找并獲得企業(yè)詳細資料，自主挑選個人喜歡的產(chǎn)品，實現(xiàn)了有效信息集成，滿足企業(yè)和消費者的需要。
（三）提升市場占有率
在企業(yè)的日常運行監(jiān)管過程中，面對日益嚴峻的市場競爭形勢，許多企業(yè)通常利用較高的市場營銷份額占比來增強自身的核心競爭力，以便在市場中贏得一席之地。而這也成了企業(yè)市場營銷的努力方向和目標，在一定程度上加大了企業(yè)壓力。想要在激烈的競爭中搶占更多的市場份額，就需要企業(yè)充分利用“互聯(lián)網(wǎng)Plus”帶來的發(fā)展機遇，構建并實施線上與線下相結合的營銷模式，創(chuàng)新并采用“O2O”營銷模式，積極挖掘市場潛在的發(fā)展空間與消費群體，不斷擴大營銷覆蓋面。根據(jù)目前的實際情況，將電子商務轉變成企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新動能。例如，在日常營銷活動中，企業(yè)利用長久以來積累的忠實消費者來促進在線交易活動的開展，與此同時，再以高質量的線下服務形成巨大的品牌效應，進一步鞏固自身形象。
三、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的策略
�。ㄒ唬┺D變市場營銷方法
在互聯(lián)網(wǎng)金融時代，企業(yè)市場營銷面臨著全新的市場環(huán)境，為了更好地順應經(jīng)濟形勢，營銷方式方法要做出相應的調整和改變，將傳統(tǒng)單一的'營銷方式轉變成多種營銷方式的融合運用，并引導廣大消費者參與其中。具體而言，在市場營銷的發(fā)展過程中，首先要重點從市場信息搜集與整合上入手，便于企業(yè)快速全面掌握產(chǎn)品營銷動態(tài)和用戶需求，為人性化產(chǎn)品的設計與開發(fā)提供科學依據(jù)，盡量滿足消費者要求。也就是說，企業(yè)要將產(chǎn)品設計研發(fā)與用戶需求緊密結合在一起，將產(chǎn)品生產(chǎn)與市場營銷緊密結合，切實增強自身的競爭能力，謀求效益的最大化。另外，制定合理的銷售價格也同樣是企業(yè)市場營銷的有效對策之一，要根據(jù)當下市場整體情況確定產(chǎn)品的售價，并通過專業(yè)性較強的價格定位保障其日后的銷售量。企業(yè)可利用網(wǎng)絡平臺在線與消費者溝通交流，宣傳產(chǎn)品特色，同時兼顧企業(yè)生產(chǎn)制作成本、消費者消費水平以及消費承受力，根據(jù)以上綜合數(shù)據(jù)制定合理的售價。多重營銷舉措并施既能夠增加產(chǎn)品銷售數(shù)量，還能縮減企業(yè)生產(chǎn)成本，使企業(yè)獲得更大的利潤。
�。ǘ┩貙捠袌鰻I銷渠道
互聯(lián)網(wǎng)平臺為企業(yè)提供了更多不同的營銷渠道。一方面，消費者可以借助信息網(wǎng)絡詳細了解相關產(chǎn)品，另一方面可比較多家商家選擇高質量、價格低廉的產(chǎn)品。而這就要求市場營銷工作人員繼續(xù)努力拓寬營銷渠道，堅持創(chuàng)新網(wǎng)絡市場營銷模式，大力宣傳推銷產(chǎn)品，讓更多的消費者熟知產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。具體可使用以下兩種方法：一是通過搜索引擎拓展市場營銷渠道。通常情況下，消費者可通過輸入某些關鍵字或關鍵詞獲取有關信息，但這些信息比較龐雜，需要花費大量時間才能找到自己需要的信息。搜索引擎支撐的市場營銷模式，則是將排序的信息進行分類后顯示的，并根據(jù)企業(yè)支付的費用調整關鍵字的順序。用戶可以非�？旖莸卣业讲㈥P注相關企業(yè)的產(chǎn)品信息，極大地提高了企業(yè)在網(wǎng)絡市場上的關注度。二是通過微博平臺拓展市場營銷渠道。在網(wǎng)絡環(huán)境下，越來越多的人喜歡通過微博進行溝通，企業(yè)市場營銷可利用微博開展活動。微博營銷渠道效果尤為明顯，因為它與廣大消費者平時的生活聯(lián)系較為緊密。企業(yè)市場營銷工作人員可利用025微博平臺拉進與客戶之間的距離，加強雙方的良性互動，不僅能與客戶彼此共享和反饋產(chǎn)品的各種信息，同時還能幫助企業(yè)進一步優(yōu)化和完善產(chǎn)品的相關性能。除此之外，企業(yè)還能在微博平臺上隨時隨地地發(fā)布產(chǎn)品的重要信息，通過積極向上的宣傳語廣泛宣傳和推廣，爭取得到更多微博用戶的瀏覽和關注，最大限度地增強產(chǎn)品知名度和影響力，從而提高企業(yè)在業(yè)界的聲譽，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟效益。
（三）倡導精準市場營銷
進入互聯(lián)網(wǎng)時代，國內各大企業(yè)提高了對網(wǎng)絡市場的重視，并根據(jù)人們對日常生活的實際需求制定了詳細的發(fā)展規(guī)劃，其中市場營銷對策將關乎企業(yè)各方面的建設。因此，為了順利實現(xiàn)管理轉型，首先就要更新傳統(tǒng)市場營銷管理思想，以便走現(xiàn)代化發(fā)展道路。在市場金融環(huán)境下，愈發(fā)激烈的競爭形勢，迫使企業(yè)必須積極改革創(chuàng)新，努力提高自身的核心競爭力。以河南省杞縣大蒜較為成功的營銷為例，該款產(chǎn)品在20xx年被納入《全國特色化優(yōu)勢地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品榜單》中，杞縣成為我國生產(chǎn)、制作、保存及出口大蒜的重要基地，先天的自然地理優(yōu)勢與良好的社會經(jīng)濟環(huán)境為大規(guī)模種植、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營以及集約高效生產(chǎn)大蒜提供了可靠保障。當?shù)鼗诖蟊姷奈镔|生活具體需求，運用大數(shù)據(jù)以及云計算等先進的網(wǎng)絡技術，對大蒜產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡市場營銷特點展開了全面分析和總結，實施多種營銷方法，引領大眾消費，并在消費過程中對廣大消費者的購買傾向進行再次分析，選擇針對性的舉措，突出精準營銷。
（四）建設信息共享平臺
當前，我國眾多企業(yè)都在信息化建設中投入了大量的人力和物力，并取得了顯著成果，也由此促進了企業(yè)的發(fā)展。借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢能有效創(chuàng)新市場營銷，其主要體現(xiàn)在下面幾個方面：一是在社會大眾中扎根�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術為現(xiàn)代大眾提供了海量的信息資源，大眾既是這些資源的接受者，也是重要的提供者，網(wǎng)絡信息變成企業(yè)研究客戶興趣、需求以及產(chǎn)品更新?lián)Q代的參考依據(jù)，企業(yè)可主動與專業(yè)網(wǎng)絡企業(yè)開展長期合作，精心策劃并建設客戶信息庫，為集成營銷模式的構建創(chuàng)造有利條件。二是全面建設市場營銷數(shù)據(jù)系統(tǒng)，有效降低成本，促進收益的提升。相對于實體營銷活動而言，網(wǎng)絡信息化的營銷模式針對性更強，能將互聯(lián)網(wǎng)技術與企業(yè)市場營銷目標有機結合起來，并預測可能會出現(xiàn)的某些問題，有助于網(wǎng)絡市場營銷模式的進一步優(yōu)化，幫助企業(yè)縮減市場營銷支出費用。三是優(yōu)化網(wǎng)絡傳播途徑�；ヂ�(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供了嶄新的開放化市場營銷環(huán)境，通過網(wǎng)絡可提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度，實現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)資源共享，為推動企業(yè)發(fā)展提供強大的數(shù)據(jù)支持。
四、結語
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，企業(yè)之間的競爭也越來越激烈。企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式和手段已不再適應當前的市場發(fā)展狀況。企業(yè)必須適應時代的發(fā)展變化，把握營銷發(fā)展趨勢，以網(wǎng)絡環(huán)境為著眼點進行改革，創(chuàng)新營銷策略。利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷可以增加企業(yè)產(chǎn)品的影響力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
市場營銷策略論文15
“新媒體”是相對傳統(tǒng)媒體而言的一種說法，是指利用高科技技術，通過網(wǎng)絡、衛(wèi)星等渠道，以電視、電腦和手機為終端，向用戶提供視頻、音頻、語音數(shù)據(jù)、遠程教育等交互式信息和娛樂服務，以此還獲取經(jīng)濟收入的一種傳播方式。目前許多媒體產(chǎn)業(yè)受到現(xiàn)代科技影響，產(chǎn)業(yè)結構將面臨調整，新媒體將成為整個媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新潮流，而傳統(tǒng)媒體則慢慢走向衰退。在旅游市場競爭越來越激烈的情況下，旅游市場細分也越來越明確，旅游企業(yè)如何更好地利用新媒體在老年人中進行傳播，將成為旅游企業(yè)又一個新的市場目標，同時也可為老年人的出游提供方便。
一、開發(fā)老年人旅游市場營銷的可行性分析
1.中國老年人人口現(xiàn)狀
市場運行的基本要素是人口。在其他條件不變的情況下，人口規(guī)模的多少將決定這個市場的容量。一般情況下，人口數(shù)量與市場容量、消費需求成正比。目前，我國老年人人口眾多。國家統(tǒng)計局發(fā)布20xx年國民經(jīng)濟運行情況顯示：20xx年末，60周歲及以上人口為20243萬人，占總人口的14.9%，65周歲及以上人口為13161萬人，占總人口的9.7%。按照國際標準：當一個國家或地區(qū)60歲以上老年人口占人口總數(shù)的10%或65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7%，即意味著這個國家或地區(qū)已進入老齡化社會，那么我國已經(jīng)進入老齡化社會。20xx年中國養(yǎng)老高峰論壇在廣州舉行，相關專家學者在會上指出，我國的養(yǎng)老服務需求與實際養(yǎng)供給存在較大差距。未來幾年中國老年人消費市場潛力巨大，據(jù)預測，20xx年老年人消費規(guī)模將達3萬億元。
2.老年人旅游購買力分析
旅游購買力是指人們在其可隨意支配的收入中用于購買旅游產(chǎn)品的能力。目前國內大部分老年人可自由支配收入主要來源子女或親屬的供養(yǎng)、老年人退休金、勞動收入以及社會保險和救濟。相關數(shù)據(jù)顯示，從20xx年到20xx年，預計老年的潛在購買力將高達5萬億元人民幣。
3.老年人的興趣愛好和閑暇時間
每個人都有自己的興趣愛好，老年人也不例外，老年人一般喜歡與有共同愛好、興趣的人進行交流，切磋專門的知識，嘮叨日常生活中一些家常事，因此旅行社可以組織老年人的興趣愛好為主題，或者推出“興趣愛好游”等活動，通過旅游活動為老年人建立交流的平臺，興趣愛好旅游。如，書畫交流、花卉欣賞、宗教朝圣、鄉(xiāng)村游等都是有廣泛基礎又易于成行的組合。目前我國銀發(fā)群體大部分都是在家的離、退休老人，時間比較充裕，同時靈活度大，可自由支配的閑暇時間比較多。而且他們基本也不用擔心經(jīng)濟收入，這樣意味他們出去旅游的機會就比較大，在不同的季節(jié)可以多次的旅游�？傊�，老年人的市場潛量非常大。
二、新媒體傳播下老年人旅游市場營銷現(xiàn)狀
根據(jù)上海市老齡群體的新媒體使用情況調查報告，實證調查結論得出，老年群體對新媒體應用有可觀的需求，新媒體產(chǎn)業(yè)在老年全體市場開發(fā)方面，大有可為。但是，目前我國旅游市場在新媒體傳播下，仍存在一些問題。
1.旅游企業(yè)利用新媒體對老年人旅游市場宣傳力度不夠
目前我國的銀發(fā)旅游市場有著非常大的潛力，但是銀發(fā)旅游市場的開發(fā)卻不盡如人意。從事銀發(fā)旅游的旅行社相對比較少，而且宣傳手段基本采用傳統(tǒng)報紙、雜志等舊媒體傳播。旅行社使用新媒體宣傳比較少，新媒體使用上比較集中化，基本采用數(shù)字電視。至于互聯(lián)網(wǎng)、平板電腦、電子書之類宣傳還是比較少的。
2.老年人對旅游市場營銷認識觀念的滯留
由于傳統(tǒng)的營銷觀念導致大部分老年旅游者都比較信任傳統(tǒng)的宣傳途徑，獲得旅游信息。有調查顯示，80%以上的老年旅游者是通過單位組織和親友同事介紹獲得旅游信息。即使現(xiàn)在旅游企業(yè)運用新媒體傳播方式對旅游信息進行宣傳，老年旅游者也覺得信息的真實性不夠。特別是現(xiàn)代網(wǎng)絡技術的發(fā)達，互聯(lián)網(wǎng)的兩面性，使得老年人更加沒辦法確認旅游信息的真實性。
3.老年人對新媒體設備的使用有待提高
隨著科技不斷發(fā)展，越來越多的人開始使用高科技設備。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前老年人群體中90%以上都有用手機，但是大部分老年人的手機基本就是用來接打電話，至于其他的功能就不懂得使用。比如用手機下載歌曲、炒股票、訂閱手機報、定制天氣預報等。更不用說用手機查找旅游信息，訂制旅游行程。目前大部分老年人還都不懂的使用電腦，因此也不會使用QQ、微博、微信等軟件。
4.政府部門對新媒體使用上的監(jiān)管不到位
根據(jù)政府部門監(jiān)管體制來看，主要存在兩方面問題;第一，行政機關對于法律法規(guī)文件的修改、補充滯后于新媒體的發(fā)展速度;第二，各地方旅游行政部門所參照的行政法規(guī)效力偏低，不能適用于全國范圍。所有這些問題都體現(xiàn)了新媒體內容的管制和運營平臺，技術標準的監(jiān)管方面不到位。
三、加強新媒體在老年人旅游市場營銷中的策略
1.構建適合老年群體的“智能化旅游新媒體系統(tǒng)”
旅游企業(yè)根據(jù)老年人旅游興趣、愛好、旅游動機、目的等方面的`需求，建構一個既有可操作性又有商用前景的新媒體服務系統(tǒng)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視、手機、電子書移動終端，把老年人旅游各種線路整合到相關網(wǎng)站、數(shù)字電視、手機、電子書移動終端等，建立快速入口和一鍵式服務，讓新媒體發(fā)揮更大作用。
2.通過新媒體創(chuàng)建專門化老年人旅游市場
與年輕人旅游市場相比，老年人旅游市場更容易顯現(xiàn)出自身的差異性。例如，旅游六要素方面：對交通住宿的舒適度要求較高，飲食方面比較清淡，整個線路設計及行程安排應以寬松為主，購物較理性，消費水平總體偏低等。因此旅游企業(yè)可以利用老年人自身的差異性結合新媒體設備制定專門為老年人服務的旅游信息平臺。
3.通過新媒體加強老年群體中旅游產(chǎn)品的營銷
隨著我國老年人數(shù)量的不斷增加，城市小區(qū)基本都成立了老年人協(xié)會或者老年人社區(qū)。因此旅游企業(yè)可以與社區(qū)合作，通過網(wǎng)絡、視頻、電子書等新媒體開展老年人旅游產(chǎn)品咨詢、宣傳、促銷等方式，在網(wǎng)上提供豐富多彩的旅游產(chǎn)品介紹，根據(jù)老年人的需求設立網(wǎng)上預定系統(tǒng)，以最便捷的方式為老年人提供準確、周到的服務。四、結束語總之，新媒體為旅游業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，在新的時代背景下，我國的旅游企業(yè)應該抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。在瞬息萬變的市場環(huán)境中，旅游企業(yè)應該更好地利用新媒體工具對老年人旅游產(chǎn)品進行有效的市場營銷，以此來滿足廣大老年旅游市場，使旅游企業(yè)獲得更多地效益，從而促進我國旅游業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
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