銷售崗位職責(zé)及管理錦集(15篇)

　　在學(xué)習(xí)、工作、生活中，很多情況下我們都會(huì)接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？下面是小編幫大家整理的銷售崗位職責(zé)及管理，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

銷售崗位職責(zé)及管理1

　　職責(zé)描述:

　　1. 為業(yè)務(wù)部門提供數(shù)據(jù)支持,包含數(shù)據(jù)的梳理、統(tǒng)計(jì)、跟蹤、分析;

　　2. 協(xié)助進(jìn)行銷售費(fèi)用管理、監(jiān)督及報(bào)告,圍繞公司考核指標(biāo)開展銷售管理支持工作;

　　3. 銷售合同管理、回款預(yù)警;

　　4. 會(huì)議協(xié)調(diào)及落實(shí);

　　5. 上級(jí)安排的其他業(yè)務(wù)相關(guān)工作。

　　任職要求:

　　1. 大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,財(cái)務(wù)及營銷類專業(yè)優(yōu)先;

　　2. 有2-3年業(yè)務(wù)支持相關(guān)經(jīng)驗(yàn),熟悉office辦公軟件;

　　3. 對(duì)數(shù)字敏感,具備良好的`溝通能力及邏輯思維,善于總結(jié)優(yōu)化工作方式。

銷售崗位職責(zé)及管理2

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)公司移動(dòng)端銷售平臺(tái)的系統(tǒng)建設(shè)及運(yùn)營推廣;

　　2、負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)渠道/項(xiàng)目的追蹤指導(dǎo)及推動(dòng)工作;

　　3、負(fù)責(zé)專屬經(jīng)紀(jì)公司的日常業(yè)務(wù)管理,組織推動(dòng)分支機(jī)構(gòu)開展銷售有關(guān)工作;

　　4、部門其它相關(guān)工作。

　　任職要求:

　　1、全日制本科及以上學(xué)歷;

　　2、產(chǎn)險(xiǎn)公司或中介公司3年以上工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、執(zhí)行力強(qiáng),具有較強(qiáng)的.工作韌性及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力和文字表達(dá)能力;

　　4、熟悉銷售管理,具有創(chuàng)新發(fā)展思維的優(yōu)先。

銷售崗位職責(zé)及管理3

　　職位描述

　　1、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定、執(zhí)行相關(guān)銷售制度和策略;

　　2、管理銷售目標(biāo)和銷售資源的分解,對(duì)銷售目標(biāo)的完成率負(fù)責(zé);

　　3、收集、反饋、分析市場和行業(yè)信息,并對(duì)其做出或調(diào)整銷售對(duì)策;

　　4、具有較強(qiáng)的.邏輯分析與判斷能力,能夠熟練運(yùn)用excel各函數(shù)功能對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

　　5、有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、責(zé)任感和敬業(yè)精神,有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。

　　6、具有先進(jìn)的管理理念,優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行控制能力。

　　7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學(xué)歷,工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

　　3、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際交往能力、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力。

　　4、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

銷售崗位職責(zé)及管理4

　　1、起草單位工作計(jì)劃總結(jié)，并作好單位重要會(huì)議記錄;

　　2、起草、存檔整理總經(jīng)理簽發(fā)文件;

　　3、單位管理制度、規(guī)章制度，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)方案書、合同書，單位總體運(yùn)行配合;

　　4、接聽電話、妥當(dāng)應(yīng)答，并做好電話記錄;

　　5、掌握總經(jīng)理的日程安排做好預(yù)約工作，安排商務(wù)旅行;

　　6、完成總經(jīng)理或綜合管理部經(jīng)理交辦的`其他工作;

　　7、根據(jù)單位發(fā)展的要求制定人力資源戰(zhàn)略;

　　8、設(shè)計(jì)并完善單位人力資源結(jié)構(gòu);

　　9、完成單位人力資源的日常招聘工作;

　　10、完善單位績效考核制度。

銷售崗位職責(zé)及管理5

　　1.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人規(guī)劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。

　　2.公司銷售團(tuán)隊(duì)的`組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵(lì)。

　　3.各類兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的制定。

　　4.負(fù)責(zé)與大客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)合作。

　　5.評(píng)估專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，建立與專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　6.關(guān)于新渠道開發(fā)的策略和計(jì)劃，業(yè)務(wù)政策、費(fèi)用政策的擬訂。

　　7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的績效評(píng)估與篩選機(jī)制,明確費(fèi)用管理制度。

　　8.各類業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報(bào)批。

　　9.完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

銷售崗位職責(zé)及管理6

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)、部門成立初期籌建規(guī)劃

　　2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部制度規(guī)劃及管理

　　3、負(fù)責(zé)部門人員招聘、篩選及初級(jí)培訓(xùn)

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)銷售渠道開拓及規(guī)劃

　　5、個(gè)人及團(tuán)隊(duì)kpi考核

　　任職要求：

　　1、有過團(tuán)隊(duì)或公司管理、人事招聘經(jīng)驗(yàn)者佳

　　2、有良好的.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，一定的抗壓能力

　　3、希望能尋求到一個(gè)靠自己實(shí)力說話而不是裙帶關(guān)系當(dāng)?shù)赖墓��?/p>

　　4、思維敏捷、有創(chuàng)新意識(shí)

銷售崗位職責(zé)及管理7

　　崗位職責(zé)：

　　1、快速熟悉長城e采平臺(tái)的功能和集團(tuán)型企業(yè)采購業(yè)務(wù)；

　　2、獨(dú)立開發(fā)新客戶，收集客戶信息，挖掘客戶需求，建立和維護(hù)穩(wěn)定的客戶關(guān)系，及時(shí)有效地為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度；

　　3、準(zhǔn)確分析客戶需求，配合項(xiàng)目實(shí)施人員為客戶做針對(duì)性產(chǎn)品演示及技術(shù)解決方案；

　　4、負(fù)責(zé)與客戶商務(wù)條款的的'制定，談判，簽訂銷售合同，負(fù)責(zé)合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)；

　　5、收集營銷信息及用戶意見，對(duì)公司銷售策略、服務(wù)等提出參考建議；

　　6、完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或市場營銷或物資采購相關(guān)專業(yè)，3—5年以上企業(yè)管理軟件銷售及商務(wù)推廣等經(jīng)驗(yàn)；

　　2、熟悉軟件項(xiàng)目銷售的流程，了解B2B電子商務(wù)平臺(tái)銷售系統(tǒng)和盈利模式，有一定的政府合作經(jīng)驗(yàn)或國企資源或各行業(yè)集團(tuán)型企業(yè)的客戶資料積累；

　　3、具備良好的銷售理念，敏銳的市場洞察力，具備積極挖掘客戶需求的意識(shí)，具備較強(qiáng)的溝通能力，較強(qiáng)的把握客戶的能力；

　　4、熱愛銷售工作，勤奮好學(xué)，肯吃苦，具有開拓精神，能承受較大的工作壓力；

　　5、具備高度的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)及敬業(yè)精神，善于處理人際關(guān)系，親和力強(qiáng)；

　　6、具備石油化工產(chǎn)業(yè)鏈資源或ERP軟件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

銷售崗位職責(zé)及管理8

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)北京地區(qū)愛奇藝視頻廣告的大客戶銷售團(tuán)隊(duì),面向客戶銷售“愛奇藝”廣告產(chǎn)品;

　　3、完成團(tuán)隊(duì)既定銷售額,完成團(tuán)隊(duì)既定凈利潤額;

　　4、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn);

　　6、客戶拓展與客戶關(guān)系,不斷開發(fā)新客戶并維護(hù)老客戶。

　　任職要求:

　　1年以上互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);3年以上互聯(lián)網(wǎng)客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn);

　　1、有豐富的.客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和一定的客戶資源;

　　2、有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和目標(biāo)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、有豐富的互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售經(jīng)驗(yàn);

　　4、有資源整合能力和機(jī)會(huì)捕捉能力;

　　5、有獨(dú)立的營銷策劃能力;

　　6、有良好的協(xié)調(diào)、溝通能力。

銷售崗位職責(zé)及管理9

　　崗位職責(zé):

　　1)負(fù)責(zé)協(xié)助銀行事業(yè)部總經(jīng)理進(jìn)行日常事務(wù)的管理(事業(yè)部在深圳、北京、上海和成都有分公司及辦事處);

　　2)負(fù)責(zé)事業(yè)部業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計(jì)、分析和通報(bào);

　　3)負(fù)責(zé)重點(diǎn)工作的追蹤、監(jiān)控;

　　4)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)幾地業(yè)務(wù)工作及人員的安排工作;

　　5)負(fù)責(zé)協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理做銷售制度的.建設(shè)工作,包括銷售政策、提成、激勵(lì)和績效方案等;

　　6)負(fù)責(zé)事業(yè)部文檔管理工作;

　　7)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

　　任職要求:

　　1)較強(qiáng)的溝通能力、親和力;

　　2)抗壓能力強(qiáng);

　　3)熟練掌握OFFICE辦公軟件,特別是EXCEL和PPT制作;

　　4)性格外向、有原則性,較強(qiáng)的責(zé)任心。

銷售崗位職責(zé)及管理10

　　1.根據(jù)總部標(biāo)準(zhǔn)和要求，進(jìn)行華東地區(qū)操作運(yùn)作流程的梳理和優(yōu)化；

　　2.負(fù)責(zé)制定和修訂倉儲(chǔ)作業(yè)程序及管理制度，完善倉庫管理的各項(xiàng)流程和標(biāo)準(zhǔn)；

　　3.管理各項(xiàng)目運(yùn)輸工作以及對(duì)承運(yùn)商的運(yùn)營情況進(jìn)行監(jiān)督和考核；

　　4.對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作日常數(shù)據(jù)的收集匯總和監(jiān)控，負(fù)責(zé)運(yùn)作效率提升研究和項(xiàng)目推廣落地，進(jìn)行時(shí)效和品質(zhì)提升的.研究改善工作；

　　5.協(xié)同總部完成運(yùn)營整體布局和規(guī)劃相應(yīng)的承接部分工作；

　　6.處理項(xiàng)目操作過程中的異常和突發(fā)應(yīng)急情況，及時(shí)解決客戶投訴與建議，確�？蛻魸M意度；

　　7.負(fù)責(zé)下屬員工的工作督促、改進(jìn)、跟蹤與評(píng)估。

銷售崗位職責(zé)及管理11

　　任職要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷,國際貿(mào)易/貨運(yùn)報(bào)關(guān)/商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè),具有有一定銷售理論基礎(chǔ);

　　2、能在壓力下工作,有創(chuàng)新精神,有執(zhí)行力,富有國際商務(wù)視野感;

　　3、對(duì)國際貨運(yùn)、報(bào)關(guān)、業(yè)務(wù)崗位、進(jìn)出口商務(wù)有一定興趣者優(yōu)先;

　　4、有一定計(jì)算機(jī)及英語基礎(chǔ);

　　5、具有敏銳的思維,語言表達(dá)流暢,組織溝通能力強(qiáng);

　　6、形象氣質(zhì)佳,具親和力,性格開朗,積極向上;

　　7、擁有良好的服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　8、敢于挑戰(zhàn)高薪、應(yīng)屆畢業(yè)生,物流管理,商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

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銷售崗位職責(zé)及管理12

　　職責(zé)描述:

　　1、管理銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展和維護(hù)金融行業(yè)客戶;

　　2、制定面向金融行業(yè)的銷售策略、指標(biāo)和計(jì)劃,維護(hù)客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);

　　3、了解客戶需求,收集相關(guān)的市場信息,提出有效的市場運(yùn)作及銷售建議;

　　4、獲取行業(yè)市場狀況和競品信息,向公司提供相關(guān)的.客戶需求意見和產(chǎn)品建議;

　　5、拓展和管理相關(guān)的供應(yīng)商及合作伙伴,指導(dǎo)行業(yè)相關(guān)的公關(guān)、推廣、策劃工作;

　　6、完成團(tuán)隊(duì)日常管理和梯隊(duì)培養(yǎng)。

　　任職要求:

　　1、金融行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗(yàn),專科以上學(xué)歷;

　　2、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力;

　　3、具有金融行業(yè)資源者優(yōu)先。

銷售崗位職責(zé)及管理13

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開拓工作，與渠道客戶建立長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系;

　　2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)的挖掘，銷售與市場推廣策略的執(zhí)行;

　　3、運(yùn)用各種銷售工具、調(diào)動(dòng)公司資源開發(fā)和維護(hù)客戶，完成銷售指標(biāo);

　　4、維護(hù)客情關(guān)系，了解市場動(dòng)態(tài)及其他友商的銷售策略、渠道布局、價(jià)格體系等市場信息;

　　5、負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收賬款管理及客戶信用等級(jí)監(jiān)控，建立和完善客戶資料。

　　崗位要求:

　　1、通信、電子工程、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　2、5年以上it渠道或it行業(yè)大客戶相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)更佳

　　3、熟悉nandflash、iccontrol或ssd相關(guān)知識(shí);

　　4、熟悉存儲(chǔ)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈情況，有豐富的'上下游人脈資源，良好的業(yè)界口碑，

　　5、需要對(duì)行業(yè)趨勢有深刻的認(rèn)知和分析能力，較強(qiáng)的邏輯思維、換位思考能力。

銷售崗位職責(zé)及管理14

　　1通過地推、網(wǎng)絡(luò)、電話等方式銷售線索收集，后續(xù)銷售線索的跟進(jìn)、面銷；

　　2要約客戶面談，了解客戶其真實(shí)需求，最終簽訂合同并收款

　　3管理和維護(hù)客戶關(guān)系，完成老客戶銷售指標(biāo)；

　　4發(fā)展方向：大客戶銷售專員—————銷售經(jīng)理————銷售總監(jiān)————地區(qū)負(fù)責(zé)人———股東

　　任職要求：

　　1大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息管理、市場營銷、工商管理及相關(guān)專業(yè)；

　　2熱愛銷售工作，愿意在挑戰(zhàn)和壓力中贏得銷售機(jī)會(huì)；

　　3具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感，正直、積極、熱情，計(jì)劃性強(qiáng)；

　　4具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的`溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力，

　　5能夠接受2—3天左右的經(jīng)常性出差；

　　6有同類軟件銷售工作經(jīng)驗(yàn)者或行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

　　薪酬福利：

　　1、提供有競爭力的薪資，執(zhí)行相對(duì)公平合理的績效政策和薪酬結(jié)構(gòu)；

　　2、五險(xiǎn)一金年底雙薪話補(bǔ)交通補(bǔ)助飯補(bǔ)加班補(bǔ)助房補(bǔ)周末雙休帶薪年假帶薪病假

　　3、作息時(shí)間：每天八小時(shí)工作制，單休+國家法定節(jié)假日。

銷售崗位職責(zé)及管理15

　　1、配合銷售經(jīng)理處理合同/項(xiàng)目文件、信件的往來，協(xié)調(diào)廠家的采購訂貨，產(chǎn)品配送，與客戶建立良好關(guān)系，跟蹤合同進(jìn)程，總結(jié)客戶信息歸檔；

　　2、歸納統(tǒng)計(jì)各銷售團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績，及時(shí)提供商務(wù)報(bào)表和銷售業(yè)績查詢報(bào)告；

　　3、配合銷售經(jīng)理處理項(xiàng)目文件、資料歸檔整理，存檔備案工作；

　　4、協(xié)助銷售經(jīng)理完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；

　　5、保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及其他部門同事良好的溝通關(guān)系。

　　6、負(fù)責(zé)海外營銷系統(tǒng)激勵(lì)機(jī)制，考核方案的`制定及執(zhí)行，持續(xù)改善;

　　7、負(fù)責(zé)海外銷售體系人才梯隊(duì)規(guī)劃，建設(shè)落實(shí);

　　8、負(fù)責(zé)監(jiān)督海外銷售體系培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)機(jī)制落實(shí)和開展;

　　9、年度海外銷售策略執(zhí)行的跟進(jìn);

　　10、負(fù)責(zé)“銷售項(xiàng)目精細(xì)化管理”銷售過程的跟進(jìn)和監(jiān)督檢查。

　　11、負(fù)責(zé)海外銷售系統(tǒng)日常工作管理，制定并推行各種工作報(bào)表;負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、并進(jìn)行分析，提出改進(jìn)方案;

　　12、負(fù)責(zé)制定海外銷售系統(tǒng)規(guī)章制度以及流程優(yōu)化，并監(jiān)督執(zhí)行;

　　13、負(fù)責(zé)海外銷售體系公司層級(jí)會(huì)議的籌備、組織、召開，并追蹤會(huì)議決議的執(zhí)行;

　　14、負(fù)責(zé)海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協(xié)調(diào)。

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