市場(chǎng)營(yíng)銷論文15篇【熱門】
在現(xiàn)實(shí)的學(xué)習(xí)、工作中，大家都經(jīng)�？吹秸撐牡纳碛鞍�，通過(guò)論文寫作可以提高我們綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的能力。那么，怎么去寫論文呢？以下是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷論文，歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文1
摘要：中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)緊密聯(lián)系企業(yè)和市場(chǎng)，通過(guò)實(shí)習(xí)培訓(xùn)不斷提升中職學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技術(shù)水平。分析當(dāng)前我國(guó)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的現(xiàn)狀及問(wèn)題，并結(jié)合教學(xué)實(shí)際，提出了提高中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)效果的相關(guān)對(duì)策。
關(guān)鍵詞：中職學(xué)校；市場(chǎng)營(yíng)銷；實(shí)習(xí)
一、當(dāng)前中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的現(xiàn)狀及問(wèn)題
�。ㄒ唬┲新殞W(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)積極性不高。中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程知識(shí)點(diǎn)較多、較雜，市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律具有邏輯性與客觀性，部分中職學(xué)生往往覺(jué)得枯燥、無(wú)趣，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)的積極性，不能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生研究市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的熱情與激情，致使中職學(xué)生缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)動(dòng)力，無(wú)法充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，不利于中職學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)與鞏固，不能在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中較好地應(yīng)用專業(yè)知識(shí)，專業(yè)熟練運(yùn)用能力較低。
�。ǘ┲新殞W(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能力不足。中職學(xué)生缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的相關(guān)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。中職學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能與知識(shí)的形成、掌握離不開(kāi)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。在交流中發(fā)現(xiàn)，一些中職學(xué)生雖然參加了相關(guān)的培訓(xùn)，但在培訓(xùn)過(guò)程中學(xué)到的也只是一些市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)，并沒(méi)有涉及很多操作運(yùn)用性的方法和策略。只掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論，而不懂得如何實(shí)際運(yùn)用，無(wú)異于紙上談兵。
�。ㄈ┲新殞W(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)手段單一。部分中職學(xué)校就業(yè)能力指導(dǎo)實(shí)踐不足，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)手段傳統(tǒng)單一，部分中職學(xué)校只重視基礎(chǔ)理論知識(shí)，不關(guān)注中職學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)實(shí)踐工作，不能充分注重校企合作、訂單教學(xué)，在常規(guī)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)當(dāng)中忽略了加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)和校企合作，沒(méi)有加強(qiáng)重點(diǎn)專業(yè)的.建設(shè)，未能充分提高中職畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量和就業(yè)率，導(dǎo)致學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)較差。
二、中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)效果的提高對(duì)策
�。ㄒ唬┱{(diào)動(dòng)中職學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)的積極性。各中職學(xué)校要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)觀念，豐富市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)手段，不斷豐富市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容，改變傳統(tǒng)單一的教學(xué)方式，提高中職學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性。要積極通過(guò)“訂單式”培養(yǎng)、“工學(xué)交替”培養(yǎng)、“2+1”培養(yǎng)等多種模式，充分發(fā)揮企業(yè)與中職學(xué)校合作的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，做好專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃，通過(guò)完善市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)方式、結(jié)合理論知識(shí)與教學(xué)實(shí)踐、融合課本文化與就業(yè)技能，使中職學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)工作中鞏固學(xué)校里的授課知識(shí)，在工作與學(xué)習(xí)的交替中將理論知識(shí)與實(shí)踐工作較好結(jié)合，不斷促進(jìn)個(gè)人的專業(yè)技能成長(zhǎng)與就業(yè)素質(zhì)提升，使學(xué)生較早較快地了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作環(huán)境，熟悉工作流程，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)應(yīng)用手段，充分發(fā)揮中職學(xué)生在實(shí)習(xí)就業(yè)中的主觀能動(dòng)性，深入理解市場(chǎng)營(yíng)銷方面理論知識(shí)并將理論知識(shí)融于工作實(shí)踐，進(jìn)一步加強(qiáng)中職學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能，使高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)有一定的提高。
�。ǘ┨岣咧新殞W(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技術(shù)能力。一方面，采取分層次市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)策略，根據(jù)中職學(xué)生的原有水平，把其分成不同的等級(jí)，根據(jù)不同等級(jí)中職學(xué)生的實(shí)際需要，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容，進(jìn)行差異化培訓(xùn)，促使每個(gè)等級(jí)的中職學(xué)生都能夠在原有技能水平上快速地提升、進(jìn)步。同時(shí)，要加強(qiáng)學(xué)生之間的互相觀摩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)彼此的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)與應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行深入的交流與探討。新時(shí)代基于實(shí)踐能力的校企合作應(yīng)用型人才培養(yǎng)離不開(kāi)高校專業(yè)課程設(shè)置的優(yōu)化，只有面向就業(yè)市場(chǎng)，結(jié)合企業(yè)需求與學(xué)生需求進(jìn)一步完善高校專業(yè)課程體系，才能提升高校畢業(yè)生的就業(yè)能力，不斷滿足學(xué)生的就業(yè)需要。另一方面，中職學(xué)校要因地制宜，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)銷就業(yè)市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展對(duì)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程進(jìn)行精心設(shè)置與調(diào)節(jié)，使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合，為中職學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)打下良好專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)，以更加專業(yè)的課程設(shè)置吸引人才，培養(yǎng)人才。
（三）中職學(xué)校提高市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)就業(yè)質(zhì)量。學(xué)生實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)是各中職學(xué)校以學(xué)生求職為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向的專業(yè)人才教育培養(yǎng)計(jì)劃，實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)生不但要掌握基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論文化知識(shí)，更要具備過(guò)硬的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際操作技能與專業(yè)應(yīng)用能力，這就需要各中職學(xué)校在培養(yǎng)學(xué)生的時(shí)候?qū)嵱?xùn)與實(shí)習(xí)相結(jié)合，校企合作，結(jié)合市場(chǎng)辦學(xué)，不斷提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力。一方面，學(xué)校要重視市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，規(guī)范中職學(xué)生畢業(yè)生實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)，豐富中職學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，加大市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)力度，并定期、定量進(jìn)行實(shí)訓(xùn)課程，使學(xué)生真正得到市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)操作成果；另一方面，學(xué)校要重視市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，要以“校企結(jié)合”為基礎(chǔ)，加大學(xué)生實(shí)習(xí)的投入，結(jié)合學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展與企業(yè)用人需求，定期安排學(xué)生去相應(yīng)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)際應(yīng)用能力，將理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，使學(xué)生能夠較快進(jìn)入工作狀態(tài)中去。
參考文獻(xiàn)：
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市場(chǎng)營(yíng)銷論文2
1．直接市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)問(wèn)題的研究（題目）
2．關(guān)系營(yíng)銷、權(quán)力營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷等有關(guān)問(wèn)題的研究（方向）
3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
4．企業(yè)客戶管理的方法與策略研究（方向）
5．品牌定位與品牌延伸問(wèn)題研究（方向）
6．企業(yè)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)與管理研究（方向）
7．企業(yè)銷售政策的比較研究（題目）
8．企業(yè)營(yíng)銷渠道模式設(shè)計(jì)與調(diào)整問(wèn)題研究（方向）
9．企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓方法、策略研究（方向）
10．促銷手段與溝通技巧研究（方向）
11．市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研策劃、實(shí)施（應(yīng)用）（方向）
12．企業(yè)營(yíng)銷策劃（應(yīng)用）（方向）
13．企業(yè)廣告策劃（應(yīng)用）（方向）
14．企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃（應(yīng)用）（方向）
15．企業(yè)形象策劃（應(yīng)用）（方向）
16．企業(yè)促銷策劃（應(yīng)用）（方向）
17．企業(yè)公共關(guān)系活動(dòng)策劃（應(yīng)用）（方向）
18．中國(guó)企業(yè)跨國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究（方向）
19．企業(yè)產(chǎn)品組合優(yōu)化有關(guān)問(wèn)題的探討（方向）
20．企業(yè)品牌策略與管理問(wèn)題研究（方向）
21．企業(yè)定價(jià)策略與銷售政策協(xié)調(diào)研究（題目）
22．企業(yè)定價(jià)與其它營(yíng)銷策略的整合研究（方向）
23．營(yíng)銷的民族文化特征與營(yíng)銷策略運(yùn)用（題目）
24．消費(fèi)者行為實(shí)證研究（方向）
25．4C營(yíng)銷理論及其應(yīng)用研究（方向）
26．整合營(yíng)銷傳播的應(yīng)用問(wèn)題研究（方向）
27．廣告效果測(cè)定方法實(shí)證研究（方向）
28．廣告媒體的比較研究及媒體組合問(wèn)題（題目）
29．企業(yè)廣告管理模式研究（題目）
30．品牌定位與廣告策略研究（題目）
31．現(xiàn)代營(yíng)銷中的公共關(guān)系策略研究（方向）
32．企業(yè)營(yíng)銷研究模式與管理（方向）
33．企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷問(wèn)題研究（方向）
34．企業(yè)銷售管理模式與管理對(duì)策研究（題目）
35．批發(fā)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略研究（題目）
36．連鎖企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題研究（題目）
37．超級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展與營(yíng)銷問(wèn)題研究（方向）
38．連鎖商業(yè)發(fā)展中面臨的新問(wèn)題研究（題目）
39．物流配送中心的發(fā)展模式與發(fā)展對(duì)策（題目）
40．不同業(yè)態(tài)的商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷比較研究（題目）
41．商業(yè)規(guī)劃、布局模型與應(yīng)用研究（方向）
42．外國(guó)零售商業(yè)的進(jìn)入對(duì)我國(guó)零售業(yè)的影響與對(duì)策分析（題目）
43．跨國(guó)公司在我國(guó)的投資特點(diǎn)及對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示（題目）
44．中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模型分析（方向）
45．市場(chǎng)流通新格局與企業(yè)發(fā)展研究（方向）
46．糧食流通體制改革有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
47．新的營(yíng)銷手段、方式的應(yīng)用研究（方向）
48．居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化與營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略分析（題目）
49．啟動(dòng)內(nèi)需的.對(duì)策研究（題目）
50．居民投資趨向與心理分析（題目）
51．中國(guó)特色的綜合商社發(fā)展研究（方向）
52．流通現(xiàn)代化的特點(diǎn)與對(duì)策研究（題目）
53．非贏利組織的營(yíng)銷問(wèn)題研究（方向）
54．宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷的有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
55．專業(yè)市場(chǎng)（服務(wù)業(yè)、餐旅業(yè)、技術(shù)市場(chǎng)、金融、房地產(chǎn)）營(yíng)銷問(wèn)題研究（方向）
56．企業(yè)期貨貿(mào)易有關(guān)問(wèn)題的研究（方向）
57．企業(yè)電子商務(wù)開(kāi)展的難點(diǎn)與對(duì)策研究（題目）
58．不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)及其治理對(duì)策研究（題目）
59．小城鎮(zhèn)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題探討（題目）
60．三峽經(jīng)濟(jì)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展問(wèn)題研究（方向）
61．三峽庫(kù)區(qū)移民與扶貧問(wèn)題研究（方向）
62．重慶旅游市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略研究（方向）
63．重慶“十五”商貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略研究（方向）
64．三峽庫(kù)區(qū)脫貧致富途徑研究（題目）
65．三峽庫(kù)區(qū)城鎮(zhèn)化問(wèn)題研究（方向）
66．三峽庫(kù)區(qū)“對(duì)口支援”的現(xiàn)狀、問(wèn)題與對(duì)策（題目）
67．重慶商貿(mào)發(fā)展中的政府行為研究（題目）
68．重慶企業(yè)名牌戰(zhàn)略問(wèn)題研究（方向）
69．企業(yè)資產(chǎn)評(píng)估的有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
70．企業(yè)收購(gòu)與兼并的有關(guān)問(wèn)題探討（方向）
71．企業(yè)債務(wù)的有關(guān)問(wèn)題探討（方向）
72．社會(huì)保障體系有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
73．國(guó)有中小企業(yè)改革模式研究（題目）
74．企業(yè)破產(chǎn)有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
75．現(xiàn)代企業(yè)管理有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
76．企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
77．股份合作制問(wèn)題探討（題目）
78．知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響與對(duì)策分析（題目）
79．知識(shí)經(jīng)濟(jì)的沖擊及企業(yè)發(fā)展對(duì)策探討（題目）
80．企業(yè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與管理問(wèn)題研究（方向）
81．信息技術(shù)對(duì)現(xiàn)代商業(yè)的影響與對(duì)策研究（題目）
82．?dāng)?shù)量經(jīng)濟(jì)方法在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用研究（方向）
83．企業(yè)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
84．現(xiàn)代企業(yè)物流管理模式有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
85．新型現(xiàn)代化物流中心與管理模式問(wèn)題研究（方向）
86．企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
87．企業(yè)文化建設(shè)有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
88．企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)問(wèn)題研究（方向）
89．新型企業(yè)營(yíng)銷管理者的素質(zhì)研究（題目）
90．企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)行為模式比較分析（題目）
91．企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
92．大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
93．中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
94．企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展問(wèn)題探討（方向）
95企業(yè)創(chuàng)新與再造的有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
96．企業(yè)投資項(xiàng)目策劃與管理問(wèn)題研究（方向）
97．民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題探討（題目）
98．中國(guó)企業(yè)國(guó)際化問(wèn)題研究（方向）
99．房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、問(wèn)題與對(duì)策研究（題目）
100．多角化戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（題目）
101．當(dāng)前全球兼并特點(diǎn)研究（題目）
102．經(jīng)濟(jì)全球化中流通結(jié)構(gòu)的研究（題目）
103．民營(yíng)企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題與對(duì)策研究（題目）
104．失業(yè)保險(xiǎn)制度的建立和完善有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
105．人力資源開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題（方向）
106．啟動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的思路與對(duì)策研究（題目）
107．組織變革的阻力及應(yīng)對(duì)策略分析（題目）
108．試論營(yíng)銷溝通的策略與藝術(shù)（題目）
109．我國(guó)高科技企業(yè)管理模式研究（題目）
110．競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)中國(guó)有企業(yè)的生存環(huán)境與戰(zhàn)略對(duì)策分析研究（方向）
111．壟斷性行業(yè)中國(guó)有企業(yè)改革與發(fā)展的有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
112．知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)管理方式變革研究（方向）
113．外資企業(yè)營(yíng)銷管理模式剖析與啟示（題目）
114．現(xiàn)代營(yíng)銷的前沿問(wèn)題研究（方向）
115．我國(guó)企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題與對(duì)策研究（題目）
116．當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn)及企業(yè)應(yīng)對(duì)策略（題目）
117．知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究（方向）
118．知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)營(yíng)銷策略研究（方向）
119．大中型零售商業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究（題目）
120．零售商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色塑造研究（題目）
121．論企業(yè)形象塑造（方向）
122．重慶市城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變動(dòng)之比較
123．啟動(dòng)重慶市農(nóng)村消費(fèi)的思考
124．重慶市居民收入差距問(wèn)題研究
125．機(jī)關(guān)市場(chǎng)調(diào)查后，調(diào)查報(bào)告的撰寫
126．項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，社會(huì)評(píng)價(jià)方法及原理的比較
127．新產(chǎn)品上市推廣策劃
128．產(chǎn)品促銷策劃設(shè)計(jì)
129．銷售政策設(shè)計(jì)
130．聯(lián)合分析在市場(chǎng)調(diào)查中的應(yīng)用
131．從重慶市農(nóng)村居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)看重慶市農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓
132．消費(fèi)者滿意度調(diào)研報(bào)告
133．庫(kù)區(qū)商貿(mào)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展研究
134．制造企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)研究
135．企業(yè)渠道沖突的成因及對(duì)策研究
136．ww產(chǎn)品市場(chǎng)試銷實(shí)驗(yàn)
137．ww產(chǎn)品營(yíng)銷方案市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)
138．重慶農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)查
139．重慶家裝飾材料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)查
140．重慶中藥材市場(chǎng)調(diào)查
141．重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查
142．企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略外包問(wèn)題研究
143．經(jīng)濟(jì)全球化條件下個(gè)性化營(yíng)銷問(wèn)題
144．WTO與服務(wù)營(yíng)銷
145．中小企業(yè)融資渠道分析
146．佳位企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的對(duì)策研究
147．重慶房地產(chǎn)存量房（閑置房）營(yíng)銷研究
148．ww企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查
149．ww企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展策劃
150．ww企業(yè)產(chǎn)品調(diào)研
151．中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分析
152．WTO在中國(guó)企業(yè)促銷行為選擇
153．國(guó)外企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷范式之啟示
154．企業(yè)形象調(diào)查報(bào)告
155．企業(yè)形象設(shè)計(jì)手冊(cè)實(shí)踐
156．廣告策劃書實(shí)踐
157．加入WTO后新的市場(chǎng)游戲規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
158．民營(yíng)企業(yè)如何做大做強(qiáng)
159．廣告媒體發(fā)展趨向研究
160．對(duì)20xx年中國(guó)醫(yī)藥、保健品產(chǎn)品廣告的評(píng)述
161．廣告媒體策劃（案例）應(yīng)用方向
162．央視、衛(wèi)視媒體與區(qū)域市場(chǎng)廣告媒體的有效組合
163．互聯(lián)網(wǎng)媒體研究
164．區(qū)域市場(chǎng)戶外廣告媒體應(yīng)用研究
市場(chǎng)營(yíng)銷論文3
1調(diào)研及分析
當(dāng)問(wèn)卷提到是否愿意基層工作時(shí)，如表7所示，在沒(méi)有合適工作的情況下，只有9.1%的學(xué)生愿意去基層，有50.7%的學(xué)生回答可以考慮，有40.2%的學(xué)生不愿意深入基層，他們寧愿在家待業(yè)也不想去基層的崗位工作。這些數(shù)據(jù)表明該專業(yè)畢業(yè)生深入基層積累經(jīng)驗(yàn)的意識(shí)相對(duì)而言比較淡薄，吃苦能力較差。
2研究結(jié)論
2.1就業(yè)意向較明確，有清晰的自身認(rèn)識(shí)
隨著畢業(yè)生的逐年增加，其就業(yè)難度也越來(lái)越大，大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)面也越來(lái)越廣泛，選擇已經(jīng)不再受地域的局限。隨著西部地區(qū)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，人才需求越來(lái)越多，就業(yè)機(jī)會(huì)也隨之增大，很多畢業(yè)生選擇去西部地區(qū)就業(yè)。從調(diào)查結(jié)果可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的很多畢業(yè)生在擇業(yè)時(shí)已經(jīng)不再受地域的限制，而更為關(guān)注是否有利于發(fā)展自己的事業(yè)。因此，在就業(yè)困難的大背景下，很多畢業(yè)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為畢業(yè)生就業(yè)的主要形式之一。當(dāng)前的大學(xué)畢業(yè)生“考公務(wù)員熱”在本次調(diào)查中并未顯現(xiàn)出來(lái)，可能是由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)限制的實(shí)際情況，使他們考錄公務(wù)員專業(yè)對(duì)口職位較少，或者是公務(wù)員崗位競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，難度較高等原因造成的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)考研人數(shù)也不是很多，可能由于即使讀取研究生仍然要面臨幾年后的`就業(yè)，且就業(yè)難度逐年增加，造成該專業(yè)畢業(yè)生選擇考研的人數(shù)并不多，而選擇最多的就是就業(yè)，占到一半以上，說(shuō)明畢業(yè)生對(duì)自己的定位比較清楚，面對(duì)擇業(yè)有清晰和理性的認(rèn)識(shí)，這些都有利于畢業(yè)生的就業(yè)，適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)環(huán)境。
2.2就業(yè)期望符合現(xiàn)實(shí)情況
調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生對(duì)自身和專業(yè)有著清晰的認(rèn)識(shí)“，先就業(yè)”的觀念已經(jīng)非常明確，對(duì)工作自身要求并不高，將近85%的人將自己的薪金水平定位在1000～3000元之間，而且在問(wèn)及到“是否在意工作和專業(yè)是否對(duì)口”這一問(wèn)題時(shí)，大部分學(xué)生的回答是“：不是很看重，將來(lái)工作可以根據(jù)實(shí)際情況再學(xué)習(xí)�！笨梢钥闯觯搶I(yè)畢業(yè)生就業(yè)期望比較務(wù)實(shí)，有更開(kāi)闊的就業(yè)視野，而不是把自己限定在某一范圍內(nèi)，而且具備就業(yè)后再學(xué)習(xí)的思想準(zhǔn)備。
2.3專業(yè)信心不足，吃苦精神缺乏
當(dāng)今有很多大學(xué)生在剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)就開(kāi)始為就業(yè)做準(zhǔn)備，他們除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還積極考取各種證書，目的就是為了就業(yè)時(shí)能擁有更廣闊的就業(yè)前景，更具有競(jìng)爭(zhēng)力。然而調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)被問(wèn)到“是否具備就職的專業(yè)技能”時(shí)，只有少部分的學(xué)生認(rèn)為自己已經(jīng)具備了所需要的技能，而大部分持不確定的觀點(diǎn)。由此可見(jiàn)，同學(xué)學(xué)生雖然經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的專業(yè)訓(xùn)練，但大部分學(xué)生仍然對(duì)自己的專業(yè)能力信心不足，說(shuō)明畢業(yè)生雖積極考取各種與就職有關(guān)的證書，但卻忽視了專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。同時(shí)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然畢業(yè)生對(duì)薪金、工作地區(qū)等總體上已有了較為現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)，但從是否愿意從事基層工作的調(diào)查結(jié)果看，有40.2%的人選擇“寧愿待業(yè)，也不愿意從事基層工作”，說(shuō)明大學(xué)畢業(yè)生缺乏吃苦精神，不愿意到艱苦的地方去工作，從某種層面來(lái)講，可能大學(xué)生仍然具有“清高”的一面。
3對(duì)策思考
3.1院校應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生管理工作
大學(xué)新生入學(xué)后，高校應(yīng)對(duì)新生進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)教育，包括校規(guī)校紀(jì)、大學(xué)生生涯規(guī)劃、學(xué)習(xí)生活、心理健康等各方面的內(nèi)容。要從新生開(kāi)始加大管理力度，使大學(xué)生從開(kāi)始就養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，對(duì)于違反校規(guī)校紀(jì)，通宵上網(wǎng)逃課等不良現(xiàn)象，要采取有力的措施，杜絕不良現(xiàn)象的發(fā)生和存在。只有有效抑制了這些不良的行為習(xí)慣，學(xué)生才能把更多的時(shí)間用于學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、掌握專業(yè)技能上，才能在將來(lái)走出校門時(shí)，對(duì)自己的專業(yè)技能比較自信，才能更有效地促進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)。同時(shí)，學(xué)校應(yīng)有意識(shí)地培養(yǎng)大學(xué)生的人際交往能力，只有善于與他人相處、合作，才能適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)，因此，大學(xué)期間應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生良好的人際交往能力，從而為將來(lái)就業(yè)做準(zhǔn)備。
3.2建立就業(yè)服務(wù)中心
就業(yè)服務(wù)中心既能幫助和指導(dǎo)學(xué)生做好就業(yè)前的各種準(zhǔn)備工作，又能給大學(xué)生提供就業(yè)信息，因此在高校建立大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中心十分必要。首先，就業(yè)服務(wù)中心應(yīng)與用人單位建立聯(lián)系，從而得到各種就業(yè)信息，加大畢業(yè)生就業(yè)機(jī)會(huì)；同時(shí)，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上各種就業(yè)信息，有真有假，使得初入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生難以分辨，因此，就業(yè)服務(wù)中心應(yīng)發(fā)布權(quán)威的就業(yè)信息給大學(xué)畢業(yè)生。其次，就業(yè)服務(wù)中心應(yīng)加強(qiáng)和畢業(yè)生的交流與溝通，讓畢業(yè)生更清晰地認(rèn)清當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整自己的就業(yè)觀念，從而面對(duì)現(xiàn)實(shí)，準(zhǔn)確定位自己；同時(shí)對(duì)大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行必要的就業(yè)培訓(xùn)，使大學(xué)生面對(duì)未來(lái)的就業(yè)更加自信，從容不迫。
3.3提升自身素質(zhì)
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)進(jìn)一步提升自身素質(zhì)。首先，大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)樹(shù)立從基礎(chǔ)做起的意識(shí)，擺正心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，對(duì)于不會(huì)的問(wèn)題積極請(qǐng)教學(xué)習(xí)，使自己掌握更多的就業(yè)資本。其次，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，理論結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用。應(yīng)多參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，把學(xué)到的知識(shí)放到實(shí)踐中去，與實(shí)際相結(jié)合，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中不斷提高，更快融入社會(huì)，把所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。第三，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)觀。除了在學(xué)校中學(xué)到的各種知識(shí)外，還應(yīng)做好在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)的思想準(zhǔn)備，隨著社會(huì)的快速發(fā)展，知識(shí)不斷更新，大學(xué)畢業(yè)生也應(yīng)樹(shù)立終生學(xué)習(xí)觀，做到在學(xué)中做、做中學(xué)，才能讓自己在以后的工作中不斷進(jìn)步，為社會(huì)的發(fā)展盡自己的一份力量。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文4
［摘要］我國(guó)的教育水平在不斷提高，中職教育也在不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式已經(jīng)不能吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣，一味單調(diào)地傳授知識(shí)，只能讓教育市場(chǎng)越來(lái)越走下坡路。因此，中職市場(chǎng)的營(yíng)銷教學(xué)模式要進(jìn)行不斷地創(chuàng)新，將前沿的營(yíng)銷理念和新穎的教學(xué)方法運(yùn)用于教學(xué)當(dāng)中，增強(qiáng)課堂教學(xué)的效果。根據(jù)多年的研究經(jīng)驗(yàn)，在此淺析一種新式的教學(xué)方法———角色扮演方法，讓學(xué)生從另一種角度感受學(xué)科的魅力，在進(jìn)行角色扮演的過(guò)程中，培養(yǎng)學(xué)生的自我意識(shí)、協(xié)調(diào)能力、團(tuán)結(jié)精神，讓學(xué)生主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，形成大局意識(shí)，希望各位同仁批評(píng)指正。
［關(guān)鍵詞］角色扮演法；市場(chǎng)營(yíng)銷；實(shí)踐教學(xué)
教學(xué)方法種類繁多，層出不窮，吸引了教師和學(xué)生的眼光。角色扮演法之所以能被我了解，就是因?yàn)樗且环N情景模擬教學(xué)方法，非常適合專業(yè)學(xué)科的教學(xué)，通過(guò)角色扮演，學(xué)生能夠充分了解職業(yè)常識(shí)，面對(duì)行業(yè)類別如此多的市場(chǎng)環(huán)境，學(xué)生應(yīng)該對(duì)這方面的知識(shí)有一定了解，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、應(yīng)用能力、協(xié)調(diào)能力，學(xué)生還要更加注重對(duì)理論知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)。
一、運(yùn)用角色扮演法的意義
�。ㄒ唬┨岣邔W(xué)生的學(xué)習(xí)熱情
傳統(tǒng)的教學(xué)方法相對(duì)單調(diào)，教師在講臺(tái)上講課，如果學(xué)生稍微走神，就很難跟上老師的教學(xué)進(jìn)度，或者學(xué)生在課下利用大量的時(shí)間彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的不足，一定會(huì)給學(xué)生帶來(lái)很大的學(xué)習(xí)壓力。其實(shí)傳統(tǒng)的教學(xué)從某種角度講也是一種角色扮演的活動(dòng)，只是師生的角色單一，并且?guī)熒鷮?duì)這種學(xué)習(xí)生活、學(xué)習(xí)模式已經(jīng)習(xí)以為常，不會(huì)再提高興趣度。將角色扮演方法運(yùn)用到課堂當(dāng)中，能夠活躍課堂教學(xué)的氣氛，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱忱度，對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)能夠更加深入。將課本內(nèi)容通過(guò)情節(jié)形式表現(xiàn)出來(lái)，讓學(xué)生身臨其境地去感受，通過(guò)模擬能夠了解到所做的決策是否正確，怎樣進(jìn)行改進(jìn)能夠得到最優(yōu)的效果，以及改進(jìn)之后的結(jié)果是否能夠提升滿意度等這些問(wèn)題，都是角色扮演法帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。在進(jìn)行角色扮演的時(shí)候，能夠促進(jìn)學(xué)生同其他參與個(gè)體之間的交流、協(xié)作，提高學(xué)生的參與度，這個(gè)過(guò)程中也鍛煉了學(xué)生的協(xié)調(diào)能力。跟其他同學(xué)共同參與扮演角色，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)生之間互幫互助還能夠提高集體學(xué)習(xí)的整體水平。
�。ǘ┡囵B(yǎng)全能型人才
專業(yè)課程教學(xué)不只是學(xué)習(xí)理論知識(shí)，還要將理論運(yùn)用到實(shí)際情況中，并及時(shí)了解實(shí)事政治和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向，學(xué)生擁有扎實(shí)的理論知識(shí)是第一要素，如果不了解原理、概念、公式和表現(xiàn)方法，沒(méi)有扎實(shí)的知識(shí)底蘊(yùn)，在遇到一些需要提取學(xué)科專業(yè)知識(shí)的時(shí)候，學(xué)生就不會(huì)那么敏感，或者知識(shí)掌握的一知半解，不知道如何輸出，或者輸出的速度慢，都會(huì)影響學(xué)生實(shí)際操作的速度。因此，老師要注重學(xué)生專業(yè)理論的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)之后要達(dá)到舉一反三的程度。老師還要將學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)化，培養(yǎng)學(xué)生的組織策略能力，銜接好知識(shí)之間的關(guān)系，將學(xué)習(xí)的要點(diǎn)形成思維導(dǎo)圖模式，便于提取、輸出。在實(shí)際操作中，通過(guò)思維導(dǎo)圖的方法，將掌握的理論滲入到具體問(wèn)題之中。學(xué)生還要多了解不同學(xué)科的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和學(xué)習(xí)內(nèi)容，向全能型人才的方向不斷進(jìn)步、奮斗，成為不可替代的人。
�。ㄈ├鼛熒g的距離
在角色扮演過(guò)程中，教師是制定規(guī)則的人，也是裁判員。學(xué)生在不斷探索的過(guò)程中，老師要不斷鼓勵(lì)學(xué)生，活躍課堂教學(xué)氛圍，對(duì)于學(xué)生每次嘗試的方案，教師都要親身研究，給學(xué)生起到指導(dǎo)和榜樣的作用。教師也要深入其中，同學(xué)生一起學(xué)習(xí)、進(jìn)步，老師還要教給學(xué)生評(píng)價(jià)研究結(jié)果，在輪流切換角色的過(guò)程中，收獲自己的研究心得。角色扮演的教學(xué)方法能夠拉近師生之間的距離，形成和諧的.師生關(guān)系，師生要不斷磨合彼此的關(guān)系，通過(guò)個(gè)性化的教學(xué)，讓學(xué)生有更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中運(yùn)用角色扮演法的注意事項(xiàng)
首先，教師在選取教學(xué)相關(guān)案例的時(shí)候要遵循由淺入深的原則，讓學(xué)生掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，在了解規(guī)則之后，學(xué)生自行決定角色扮演的策略，一定要帶動(dòng)每一位學(xué)生共同參與�？梢詫嗉�(jí)分成幾個(gè)小組，每個(gè)小組的組員輪流當(dāng)選組長(zhǎng)，讓每個(gè)小組先獨(dú)立研究合作的方案，注重培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)、協(xié)調(diào)能力，無(wú)論學(xué)生合作得是否成功，都要進(jìn)行鼓勵(lì)。其次，教師要根據(jù)自己多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生感受到角色扮演教學(xué)方法的魅力。在課堂教學(xué)過(guò)程中，要引入一些典型的案例，讓學(xué)生明白角色扮演的規(guī)則，同時(shí)跟學(xué)生一起研究具體案例當(dāng)中可能的結(jié)果，以及某些具體措施的可行性分析，將學(xué)生的心得跟老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)一同呈現(xiàn)出來(lái)，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)、對(duì)比，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和思辨能力�？傊袌�(chǎng)營(yíng)銷課堂的教學(xué)方法不斷引入創(chuàng)新思路、創(chuàng)新模式，能夠增強(qiáng)課堂教學(xué)的活力，學(xué)生更加輕松地面對(duì)單調(diào)、枯燥的理論知識(shí)。教師利用好角色扮演的教學(xué)手法，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，以及與學(xué)生之間的和諧關(guān)系，拉近同學(xué)生之間的距離。師生要共同努力，將角色扮演這種教學(xué)方法的作用發(fā)揮到最大化。
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�。�2］閆麗霞.應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革探討［J］.中國(guó)校外教育，20xx（7）:71-72.
市場(chǎng)營(yíng)銷論文5
摘要：近年來(lái)，國(guó)家對(duì)于職業(yè)教育的重視度明顯提高，但是總體而言，職業(yè)教育的發(fā)展依然比較緩慢，還存在著生源不足的問(wèn)題，為了擺脫這種困境，職業(yè)學(xué)校在發(fā)展過(guò)程中要能夠積極的利用市場(chǎng)營(yíng)銷策略，突出學(xué)校的市場(chǎng)定位，盡量滿足學(xué)生及家長(zhǎng)的需求，吸引他們的注意力，從而更好的促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：職業(yè)學(xué)校；市場(chǎng)營(yíng)銷；理論基礎(chǔ)；實(shí)踐應(yīng)用
近年來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)了《現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃》、《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》等一系列的政策法規(guī)，對(duì)于職業(yè)教育的重視度明顯提高。在國(guó)家大力提倡職業(yè)教育的背景之下，越來(lái)越多的職業(yè)教育院校開(kāi)始出現(xiàn)，但實(shí)際上，當(dāng)前職業(yè)教育生源市場(chǎng)比較有限，這種情況之下，職業(yè)教育院校想要取得優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)勝其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須要能夠合理的應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略，壯大學(xué)校。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的概念及理論
有關(guān)研究人員認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷就是指的是個(gè)人或者組織通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品及價(jià)值，與其他人進(jìn)行自由的交換最終獲得自身所需要的物品的管理過(guò)程就是市場(chǎng)營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷并不僅僅適用于企業(yè)的發(fā)展，在國(guó)家、城市以及其它組織發(fā)展過(guò)程中同樣適用。從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略之下，企業(yè)需要始終以顧客的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)自身以往的工作經(jīng)驗(yàn)分析顧客的需求量、商業(yè)期望值，然后以此為基礎(chǔ)開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，最終通過(guò)促銷策略、渠道策略、價(jià)格策略等一系列的營(yíng)銷策略，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高客戶對(duì)于企業(yè)的滿意度，最終實(shí)現(xiàn)盈利的目的。由此可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要目標(biāo)是開(kāi)發(fā)維持顧客，提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)營(yíng)銷策略涉及到的理論基礎(chǔ)主要包括4P理論、4C理論兩種。4P理論主要指的是以產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）以及促銷（promotion）為核心的營(yíng)銷組合方法，4P理論主要以企業(yè)為中心，根據(jù)生產(chǎn)的具體產(chǎn)品，企業(yè)期望獲得的利潤(rùn)值制定產(chǎn)品價(jià)格，選擇銷售路徑及促銷方法，忽略了顧客的利益特征。該理論盛行于20世紀(jì)60~90年代，到了90年代之后，市場(chǎng)逐漸凸顯出消費(fèi)者個(gè)性化，4P理論不再適用于以消費(fèi)者為中心的時(shí)代，4C理論開(kāi)始出現(xiàn)，它指的是以消費(fèi)者（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）、溝通（communication）為核心，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向。
二、我國(guó)職業(yè)院校發(fā)展過(guò)程中的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
學(xué)校與社會(huì)企業(yè)存在較大的區(qū)別，屬于特殊領(lǐng)域范圍內(nèi)，實(shí)際的工作過(guò)程中能夠提供的教育產(chǎn)品比較有限，同時(shí)顧客群體比較集中，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)必須要能夠?qū)㈩櫩团c產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。下文主要就市場(chǎng)營(yíng)銷策略在職業(yè)院校發(fā)展過(guò)程中的具體應(yīng)用問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的探究討論。
�。ㄒ唬┗陬櫩偷漠a(chǎn)品策略
學(xué)校發(fā)展與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際上異曲同工，都需要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中獲得更多的份額，要對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，盡可能滿足顧客需求，最終實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。對(duì)于學(xué)校而言，顧客與產(chǎn)品均具備雙重屬性。從一方面來(lái)說(shuō)，學(xué)校的產(chǎn)品主要指的.是知識(shí)技能及相關(guān)的教育資源，顧客則指的是接受教育服務(wù)的學(xué)生。另一方面而言，學(xué)校屬于特殊的組織機(jī)構(gòu)，它具備一定的社會(huì)公益性，最終的目的是培養(yǎng)更多對(duì)社會(huì)有用的優(yōu)秀人才，從這個(gè)角度而言，學(xué)生又成為產(chǎn)品，而社會(huì)上的各個(gè)用人單位成為顧客。如果將學(xué)生看做顧客，學(xué)校需要分析學(xué)生的需求，然后合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位，推出更多符合學(xué)生發(fā)展的產(chǎn)品及服務(wù)。學(xué)生進(jìn)入學(xué)校開(kāi)始接受教育之后，學(xué)生就成為“待加工的產(chǎn)品”，學(xué)校需要通過(guò)分析社會(huì)企業(yè)對(duì)優(yōu)秀人才的需求，通過(guò)合理的教育手段，提升學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)。因此，職業(yè)院校在發(fā)展過(guò)程中要充分考慮學(xué)生及教育產(chǎn)品兩重性的問(wèn)題，合理的選擇營(yíng)銷策略。就目前來(lái)說(shuō)，雖然我國(guó)的許多職業(yè)院校都已經(jīng)開(kāi)設(shè)了很多個(gè)專業(yè)，但大多數(shù)專業(yè)都沒(méi)有知名度，沒(méi)有形成品牌，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇，許多職業(yè)院校都出現(xiàn)了生源流失的現(xiàn)象，這也說(shuō)明了學(xué)校的吸引力不夠，學(xué)生對(duì)于學(xué)校的滿意度及忠誠(chéng)度較低，學(xué)校在設(shè)置專業(yè)、推出教育產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有充分考慮學(xué)生的需求。因此職業(yè)院校在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程縱，要針對(duì)目標(biāo)顧客群體，結(jié)合當(dāng)前學(xué)校已有的師資力量、教育教學(xué)水平，盡量擴(kuò)寬教育產(chǎn)品受眾，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)向，調(diào)整產(chǎn)品的適切性。招生過(guò)程中除了應(yīng)屆學(xué)生、中等職業(yè)院�；蛘呗殬I(yè)中專的對(duì)口生之外，還可以著眼于短期技能培訓(xùn)，開(kāi)展繼續(xù)教育及成人教育，考慮剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移技能培訓(xùn)問(wèn)題，了解產(chǎn)業(yè)動(dòng)向及學(xué)員信息，優(yōu)化教育資源，從而增加學(xué)校的教育吸引力。職業(yè)院校還可以樹(shù)立市場(chǎng)化思維，將職業(yè)教育作為產(chǎn)品，創(chuàng)立具有自身特色的品牌，比如藍(lán)翔、新東方，只有具有鮮明的特色才能夠更好的吸引學(xué)生。當(dāng)前普通高等院校教育中存在著最明顯的問(wèn)題，是專業(yè)性及技能性較弱，學(xué)生的動(dòng)手能力往往不能滿足市場(chǎng)的實(shí)際需求，與之相比，職業(yè)院校的優(yōu)勢(shì)十分明顯，學(xué)校在發(fā)展的過(guò)程中要能夠抓住這一契機(jī)，突出實(shí)踐教育，從而有效的提高學(xué)生的市場(chǎng)適應(yīng)性以及競(jìng)爭(zhēng)力，提高學(xué)生就業(yè)率，樹(shù)立品牌形象。
�。ǘ┗诔杀镜膬r(jià)格策略
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理以盈利為目標(biāo)，產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要同時(shí)考慮企業(yè)效益及銷售效率兩方面的因素，產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品自身質(zhì)量、品牌附加價(jià)值、市場(chǎng)供求關(guān)系都有著密切的關(guān)系。為了更好地額促進(jìn)職業(yè)院校的發(fā)展，在基于成本的價(jià)格策略之上，企業(yè)可以重點(diǎn)主推幾個(gè)專業(yè)，適當(dāng)降低學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，吸引學(xué)生及家長(zhǎng)的興趣，擴(kuò)大規(guī)模效益從而壯大生源力量。價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要策略之一，但并不意味著只要價(jià)格低就能夠吸引顧客，實(shí)際上，由于信息不對(duì)等，很多時(shí)候，價(jià)格中東附加有品質(zhì)、效用等臆測(cè)信息，過(guò)分降低價(jià)格可能會(huì)讓顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，因此，除了少數(shù)專業(yè)之外，部分專業(yè)還可以結(jié)合教育成本以及其它院校的學(xué)費(fèi)適當(dāng)增加教學(xué)費(fèi)用。從學(xué)生角度來(lái)說(shuō)，學(xué)生在學(xué)校的消費(fèi)除了學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)之外，還包括一些無(wú)實(shí)體的成本，比如期望成本、努力成本、時(shí)間成本等，因此學(xué)校在實(shí)際的管理過(guò)程中，除了采取必要的措施降低學(xué)生學(xué)習(xí)成本之外，還需要最大程度的實(shí)現(xiàn)學(xué)生的期望值。就現(xiàn)階段而言，許多職業(yè)院校都屬于企業(yè)辦學(xué)，全國(guó)各地都有分校，就業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓成本、課程體系產(chǎn)品研發(fā)成本等無(wú)形資產(chǎn)成本基本上都是由各分校共同承擔(dān)的。根據(jù)馬太效應(yīng)，這些分校任意一個(gè)在某一方面取得成功都會(huì)為整個(gè)學(xué)校帶來(lái)一種累積優(yōu)勢(shì)，通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)分擔(dān)成本，降低學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，是各職業(yè)院校的重要優(yōu)勢(shì)之一。除此之外，學(xué)校也可以與企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，通過(guò)校企合作，為學(xué)校的優(yōu)秀學(xué)生提供獎(jiǎng)學(xué)金，幫助學(xué)生減少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生還可以獲得去企業(yè)工作的優(yōu)先選擇權(quán)，通過(guò)這種方式使得學(xué)校、企業(yè)以及學(xué)生三方受益，提高學(xué)校教育產(chǎn)品的性價(jià)比。
�。ㄈ┗诒憷姆咒N策略
就目前來(lái)說(shuō)我國(guó)職業(yè)院校招生宣傳主要通過(guò)招生人員實(shí)現(xiàn)，招生人員的專業(yè)素質(zhì)在一定程度上影響了學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的看法。但是，職業(yè)院校大多存在著教職工流動(dòng)頻繁的問(wèn)題，新近的招生人員對(duì)于學(xué)校本身的優(yōu)勢(shì)及深層次的內(nèi)涵認(rèn)識(shí)不夠深刻，對(duì)學(xué)校缺乏認(rèn)同感，在招生過(guò)程中說(shuō)服力及感染力都不強(qiáng)。加上，學(xué)校在招收招生人員時(shí)對(duì)于內(nèi)部宣傳以及學(xué)校榮譽(yù)感、歸屬感培養(yǎng)不夠，自然會(huì)影響到學(xué)校招生工作的開(kāi)展，因此學(xué)校在實(shí)際的管理過(guò)程中，要重視對(duì)招生人員的培訓(xùn)。首先要加強(qiáng)學(xué)校文化、內(nèi)涵的建設(shè)宣傳，要培養(yǎng)招生人員對(duì)于學(xué)校的認(rèn)同感及歸屬感。為了鼓勵(lì)學(xué)校教職工在長(zhǎng)期留任，可以對(duì)優(yōu)勢(shì)職工給予充分的物質(zhì)及精神上的獎(jiǎng)勵(lì)。其次，組織專業(yè)的公關(guān)人員到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的初高中學(xué)校與學(xué)校的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過(guò)口碑營(yíng)銷，增加學(xué)校的影響力，吸引學(xué)生。為了便于學(xué)生及家長(zhǎng)了解學(xué)校，在招生期間，學(xué)校可以在周邊城市建立招生點(diǎn)，更好的為家長(zhǎng)們講解學(xué)校的相關(guān)內(nèi)容，如果家長(zhǎng)及學(xué)生想要考察學(xué)校，招生人員可以與學(xué)校方面進(jìn)行聯(lián)系，組織預(yù)約接站、接待等。
�。ㄋ模┗跍贤ǖ拇黉N策略
促銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言十分重要，同樣的，學(xué)校在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中同樣需要促銷。21世紀(jì)，學(xué)校有關(guān)工作人員要能夠利用各種途徑進(jìn)行促銷。網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)今時(shí)代各行各業(yè)重要的工作工具，學(xué)�？梢越⒁粋�(gè)公眾網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建設(shè)一個(gè)與新聞媒體、國(guó)家相關(guān)部門等各組織機(jī)構(gòu)的聯(lián)系的溝通渠道，讓社會(huì)各界更好的了解學(xué)校。學(xué)�？梢耘c電視臺(tái)、廣播站等建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，或者建立一個(gè)微信公眾平臺(tái)，及時(shí)的推送與學(xué)校職業(yè)教育有關(guān)的內(nèi)容，發(fā)布學(xué)校的最新動(dòng)態(tài)等，加大學(xué)校宣傳。廣告是當(dāng)前各企業(yè)營(yíng)銷的重要手段，能夠增加企業(yè)產(chǎn)品的知名度，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制之下，學(xué)校發(fā)展離不開(kāi)廣告宣傳，對(duì)于職業(yè)院校而言，各省級(jí)電視臺(tái)的廣告費(fèi)用可能承擔(dān)不起，但大多數(shù)縣級(jí)電視臺(tái)相對(duì)比較便宜，可以作為廣告宣傳的備用手段之一。試學(xué)體驗(yàn)是一種比價(jià)新型的優(yōu)惠促銷手段，學(xué)�？梢赃x擇一些專業(yè)進(jìn)行免費(fèi)試學(xué)，讓學(xué)生通過(guò)自身的體驗(yàn)感受學(xué)校的教育教學(xué)環(huán)境。試學(xué)過(guò)程中，學(xué)校的教師及相關(guān)的工作人員要及時(shí)與試學(xué)人員進(jìn)行交流溝通，了解學(xué)生對(duì)于學(xué)校的一些建議，優(yōu)化自身的教學(xué)管理手段。除此之外，學(xué)校在日常的管理過(guò)程中也要加強(qiáng)與學(xué)生之間的溝通，切實(shí)做到“以人為本”，幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)、生活中的困難，從而更好的促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
三、結(jié)束語(yǔ)
職業(yè)教育是市場(chǎng)關(guān)系十分的密切，為了更好地促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校必須要能夠結(jié)合自身的實(shí)際情況，合理的選擇營(yíng)銷策略，學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，提高學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)于學(xué)校的滿意度，提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠在眾多職業(yè)院校中脫穎而出。本文主要從四個(gè)方面就如何利用各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略促進(jìn)職業(yè)院校發(fā)展進(jìn)行了簡(jiǎn)單的探討分析，僅為相關(guān)院校的經(jīng)營(yíng)管理工作提供參考。
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市場(chǎng)營(yíng)銷論文6
一、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》課程雙語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀
我國(guó)的各大高校在雙語(yǔ)教學(xué)中進(jìn)行著不斷地探索，目前針對(duì)《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的雙語(yǔ)教學(xué)，在教學(xué)內(nèi)容與方法上都有了較大的改善，但是影響教學(xué)效果的因素卻很多，為雙語(yǔ)教學(xué)帶來(lái)了不小的限制。在實(shí)際需求的推動(dòng)與國(guó)家政策的支持下，許多高校在推進(jìn)雙語(yǔ)教學(xué)做出了積極的嘗試，而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)由于其前沿性與時(shí)代性成為了高校大力推行的首批雙語(yǔ)教學(xué)科目。該學(xué)科不僅要求學(xué)生掌握理論知識(shí)，同時(shí)需要結(jié)合實(shí)際對(duì)社會(huì)與市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向進(jìn)行了解。在經(jīng)濟(jì)全球化加速發(fā)展的今天，高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需要培養(yǎng)擁有國(guó)際視野的復(fù)合型人才。就目前的《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》雙語(yǔ)教學(xué)來(lái)看，存在一定的阻礙，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，導(dǎo)致雙語(yǔ)教學(xué)效果并不理想。第一，教材內(nèi)容缺乏實(shí)用性。我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷雙語(yǔ)教材普內(nèi)容遍偏向于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，案例教學(xué)相對(duì)缺乏，內(nèi)容死板，而最新的學(xué)科前沿知識(shí)不夠，使雙語(yǔ)教學(xué)無(wú)法起到培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際應(yīng)用能力的目的。同時(shí)，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷教材在地道英語(yǔ)與學(xué)科知識(shí)體系的完善程度上，學(xué)科新穎性、思維性，以及技能訓(xùn)練上還存在著很大的問(wèn)題。例如英文原版教材篇幅大，閱讀難度大，所涉及的案例屬于西方國(guó)家文化背景下的，與中國(guó)的國(guó)情并不相符，這也就導(dǎo)致在案例的分析中存在較大的困難，導(dǎo)致案例分析難度大。加上在理解上與價(jià)值觀上的差異，教材內(nèi)容在實(shí)際操作性上比較缺乏。第二，教師與學(xué)生的語(yǔ)言水平有限�！秶�(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的雙語(yǔ)教師都具有很好的專業(yè)背景，但英語(yǔ)水平上卻很有限，在教學(xué)中無(wú)法自如的運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行課程教學(xué)。盡管極少數(shù)教師機(jī)具有精通的專業(yè)知識(shí)與較高的英語(yǔ)水平，但也是杯水車薪，無(wú)法形成雙語(yǔ)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，影響力較小。在學(xué)生方面，同專業(yè)同班級(jí)學(xué)生在英語(yǔ)水平上良莠不齊，盡管具備一定的聽(tīng)說(shuō)讀寫能力，但是聽(tīng)力與口語(yǔ)水平仍然較低，因此教學(xué)中很難與教師形成有效地互動(dòng)，這無(wú)形中增加了《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》雙語(yǔ)教學(xué)的難度。因?yàn)檎Z(yǔ)言的關(guān)系，學(xué)生會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間與精力在專業(yè)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上，從而對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握造成影響。另外，由于缺乏有利的天然語(yǔ)言學(xué)習(xí)環(huán)境，從而減少了使用英語(yǔ)進(jìn)行交際的需要，而學(xué)生也并沒(méi)有對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行思維的壓力。第三，教學(xué)方式不夠完善。高校許多教師在《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的雙語(yǔ)教學(xué)中，僅僅停留在純語(yǔ)言的教學(xué)層面上，并沒(méi)有擺脫傳統(tǒng)的教學(xué)模式，以譯代講，這使得學(xué)生無(wú)法真正的融入到雙語(yǔ)的營(yíng)銷世界中，若不能將知識(shí)融會(huì)貫通，也就對(duì)實(shí)際問(wèn)題予以解決，教學(xué)的價(jià)值也就不存在了。而在課程的教學(xué)過(guò)程中，部分內(nèi)容的中英文重復(fù)很難避免，運(yùn)用英語(yǔ)作為第二語(yǔ)言進(jìn)行講解與溝通的速度較慢，這導(dǎo)致課程教學(xué)的進(jìn)度也變得緩慢。
二、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》課程雙語(yǔ)教學(xué)策略
課堂教學(xué)是《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的核心。針對(duì)該課程實(shí)踐應(yīng)用很強(qiáng)的特點(diǎn)，課堂組織應(yīng)采用學(xué)生為中心，教師為引導(dǎo)的模式。由于該課程在國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中通常在第三學(xué)年開(kāi)設(shè)，因此從大一開(kāi)始循序漸進(jìn)的進(jìn)行西方語(yǔ)言意識(shí)的滲透，培養(yǎng)商科學(xué)生對(duì)商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，這在減少直接灌輸雙語(yǔ)專業(yè)知識(shí)所帶來(lái)的困難和鴻溝，提高雙語(yǔ)教學(xué)效果有著十分重要的作用。商科學(xué)生在大一公共英語(yǔ)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，滲透商科專業(yè)英語(yǔ)的系列培訓(xùn)，以便盡早對(duì)一些商科基本術(shù)語(yǔ)、常見(jiàn)商科英語(yǔ)有一定的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而減少該課程雙語(yǔ)教學(xué)中的基本語(yǔ)言所惑，為該課程的專業(yè)學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)雙語(yǔ)專業(yè)課學(xué)習(xí)的信心。
（一）采用情景式案例教學(xué)
興趣是學(xué)生最好的老師，為了提高學(xué)生對(duì)《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》課程雙語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，從大一開(kāi)始，公共英語(yǔ)教師可先將與該課程有關(guān)的內(nèi)容制成情景逼真的課件，包括音頻、視頻等，并將一些常見(jiàn)與基本的專業(yè)詞匯加上中文注釋，讓學(xué)生在總體上對(duì)所該課程有一定的了解，采用多媒體進(jìn)行輔助教學(xué)，能夠有效的調(diào)動(dòng)學(xué)生的各個(gè)感官，使枯燥的詞匯學(xué)習(xí)變得生動(dòng)和形象，進(jìn)而逐漸增加學(xué)生對(duì)該課程的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。英語(yǔ)學(xué)習(xí)中，可逐漸滲透商科專業(yè)英語(yǔ)的系列培訓(xùn)，包括商務(wù)英語(yǔ)情景聽(tīng)說(shuō)、商務(wù)英語(yǔ)閱讀理解、以及案例教學(xué)等。通過(guò)案例的輸出，則能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與性，加深對(duì)知識(shí)的理解。同時(shí)，采用案例教學(xué)還能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極主動(dòng)性，使學(xué)生的潛力得到開(kāi)發(fā)，逐漸學(xué)會(huì)使用由簡(jiǎn)單到復(fù)雜的`英語(yǔ)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行回答。
�。ǘ┎捎眯〗M討論學(xué)習(xí)模式
小組討論教學(xué)模式，是課堂教學(xué)中一種有效的教學(xué)方法，鼓勵(lì)大部分學(xué)生參與到討論中，能使學(xué)生在討論中增強(qiáng)與教師的互動(dòng)，創(chuàng)造更多的思考機(jī)會(huì)，避免“搭便車”。小組討論是將全班學(xué)生分成若干小組，在課前對(duì)各小組的任務(wù)進(jìn)行分配，其內(nèi)容應(yīng)與課程及案例有關(guān)，并在教師的引導(dǎo)下，讓各個(gè)小組在課堂上展討論，討論結(jié)束后，讓小組成員使用英文對(duì)討論結(jié)果進(jìn)行闡述。由于各小組都不甘落后，因此都會(huì)在課后進(jìn)行積極的準(zhǔn)備，在這種方式下，學(xué)生會(huì)主動(dòng)進(jìn)行知識(shí)的索取，同時(shí)能夠提升學(xué)生的整體理解能力與辯論能力。這樣會(huì)使學(xué)生整體的理解水平及辯論能力提高。英語(yǔ)教學(xué)中，可引入與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的視頻與小型案例讓學(xué)生進(jìn)行討論，從而達(dá)到激發(fā)學(xué)生興趣，鞏固理論知識(shí)的目的。如以著名的羅伯特（美洲航空公司總裁）與霍華德（布拉尼夫航空公司總裁）的一次違法通話為案例導(dǎo)入，讓學(xué)生在老師的引導(dǎo)下對(duì)該案例展開(kāi)討論，使學(xué)生對(duì)企業(yè)在開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)前，必須對(duì)本國(guó)、東道國(guó)與國(guó)際法中的相關(guān)法律條文有一定的認(rèn)識(shí)。
�。ㄈ┎捎媚M表演式教學(xué)法
采用模擬表演式教學(xué)法，在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中設(shè)計(jì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷商務(wù)情境的模擬表演，從而能夠有效地增加學(xué)生的參與性，提高學(xué)生的興趣，同時(shí)加深對(duì)所學(xué)理論的印象，并讓學(xué)生對(duì)外語(yǔ)的駕馭能力在短時(shí)間內(nèi)獲得提高。由于學(xué)生的參與式表演，使學(xué)生英語(yǔ)興趣提高的同時(shí)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷也有了一定的認(rèn)識(shí)，同時(shí)還能提高英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)能力，掌握國(guó)際營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)。如設(shè)計(jì)一個(gè)新產(chǎn)品的介紹會(huì)，讓學(xué)生在課后進(jìn)行資料的收集與準(zhǔn)備，然后讓學(xué)生在課堂上對(duì)這一款新近的世界市場(chǎng)出現(xiàn)的新產(chǎn)品進(jìn)行介紹，包括英語(yǔ)介紹新產(chǎn)品的名稱、屬性，新產(chǎn)品最新面市的國(guó)家，以及新產(chǎn)品的功能與特點(diǎn)等。由于每個(gè)學(xué)生都會(huì)在課堂上進(jìn)行一款新產(chǎn)品的介紹，因此增加了學(xué)生上臺(tái)表演的機(jī)會(huì)，同時(shí)也對(duì)世界市場(chǎng)新產(chǎn)品有了一定的認(rèn)識(shí)。
三、結(jié)束語(yǔ)
雙語(yǔ)教學(xué)是滿足我國(guó)高等教育國(guó)際化發(fā)展的必然趨勢(shì)，目前，全國(guó)各大高校教學(xué)的雙語(yǔ)雙語(yǔ)教學(xué)正在如火如荼的進(jìn)行，其規(guī)模與影響力都在不斷地?cái)U(kuò)大。如今，在高校的雙語(yǔ)教學(xué)中，率先進(jìn)行雙語(yǔ)教學(xué)的一些院校積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，雙語(yǔ)教學(xué)也取得了較好的成效，但我國(guó)雙語(yǔ)教學(xué)中存在的問(wèn)題也不容忽視。為了順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的大趨勢(shì)，提高我國(guó)高校雙語(yǔ)教學(xué)整體水平，減少因直接灌輸雙語(yǔ)專業(yè)知識(shí)所帶來(lái)的困難和鴻溝，還需要對(duì)雙語(yǔ)教學(xué)進(jìn)行進(jìn)一步的探索，并構(gòu)建更加合理的課程體系。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文7
一、中藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的SWOT分析
(一)優(yōu)勢(shì)分析
我國(guó)中藥種植業(yè)迅速發(fā)展，吸引了越來(lái)越多的中藥加工企業(yè)，企業(yè)效益也在不斷提高。GMP,GSP,GAP等相關(guān)管理規(guī)范的頒布實(shí)施，為我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)提供了管理標(biāo)準(zhǔn)和制度保障。加入WTO后，我國(guó)中藥企業(yè)出口規(guī)模不斷擴(kuò)大，中藥出口呈上升趨勢(shì)。
(二)劣勢(shì)分析
1.中藥難以被西方文化接納
中醫(yī)藥理論與西醫(yī)藥理論屬于兩個(gè)截然不同的理論體系，同時(shí)二者在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、診斷技術(shù)和療效判斷標(biāo)準(zhǔn)方面存在很大的差異。由于東西方文化背景、用藥理念等的差異，中藥尚未在西方國(guó)家得到普遍認(rèn)可，這是中醫(yī)藥很難進(jìn)入西方主流醫(yī)藥市場(chǎng)的主要原因之一。
2.藥品成分及劑型難以適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)
西方國(guó)家消費(fèi)者對(duì)于部分中藥成分難以接受，如從動(dòng)物糞便中提取的五靈脂、望月砂等。此外，中藥的傳統(tǒng)劑型是丸、散、膏、丹、湯等幾種形式，這些劑型存在著起效速度較慢、不如西藥服用方便和攜帶不方便等問(wèn)題，衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)難以控制，從而很難被國(guó)外消費(fèi)者接受。
3.中藥產(chǎn)品質(zhì)量難以控制
中藥質(zhì)量比西藥質(zhì)量更難控制。我國(guó)環(huán)境污染嚴(yán)重，在受污染的環(huán)境種植中藥，將嚴(yán)重影響中藥的質(zhì)量。藥農(nóng)種植不專業(yè)、為了搶占市場(chǎng)先機(jī)而提前采收藥材也會(huì)造成重要產(chǎn)品質(zhì)量存在差異。此外，貯存不當(dāng)也會(huì)使藥品出現(xiàn)的發(fā)霉、蟲蛀等變質(zhì)現(xiàn)象，從而影響產(chǎn)品質(zhì)量。
4.我國(guó)中藥出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
我國(guó)中藥出口品種很多，但主要是中藥材和提取物，中藥半成品和保健品僅占一小部分，而高附加值的中成藥產(chǎn)品卻是屈指可數(shù)。20xx年我國(guó)中藥類產(chǎn)品出口額達(dá)31.38億美元，同比增長(zhǎng)25.54%，但其中超八成為原料性產(chǎn)品，低利潤(rùn)、低附加值的原藥是出口重點(diǎn)。
5.中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)淡薄
我國(guó)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)相對(duì)淡薄，對(duì)這些知識(shí)和資源沒(méi)有給與足夠的重視。近年來(lái)，越來(lái)越多的“洋中藥”出現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)，紛紛在各國(guó)搶先申請(qǐng)專利，在我國(guó)境內(nèi)獲批的中藥專利就高達(dá)1萬(wàn)多項(xiàng)，占中國(guó)同類專利的八成以上。
(三)機(jī)會(huì)分析
1.世界人口的快速增長(zhǎng)及老齡化趨勢(shì)
世界人口總量迅速增長(zhǎng)，1804年世界人口只有10億，1987年上升到50億，在20xx年全球人口達(dá)到了70億。此外，人口老齡化趨勢(shì)顯著，老齡化問(wèn)題在發(fā)達(dá)國(guó)家普遍存在，據(jù)預(yù)測(cè)，20xx年，英國(guó)、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家60歲以上老人占總?cè)丝诘谋戎囟紝⑦_(dá)到20%以上，世界老年人總數(shù)將超過(guò)10億人。世界人口的迅速增長(zhǎng)以及老齡化趨勢(shì)為中藥開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。
2.人類疾病譜的變化
現(xiàn)代社會(huì)人們生活節(jié)奏快，壓力大，內(nèi)分泌失調(diào)、心血管疾病、惡性腫瘤等與不良生活習(xí)慣密切相關(guān)的疾病高發(fā)。由于西藥在治療此類疾病的局限性及其自身的毒副作用，導(dǎo)致人們將注意力轉(zhuǎn)向了中醫(yī)藥。
3.全球綠色浪潮的興起
中醫(yī)藥一直以來(lái)強(qiáng)調(diào)人與自然合一，這一理念與近年來(lái)人們追求綠色消費(fèi)的生活觀念相一致。這一思潮在全球范圍內(nèi)的廣泛興起，以及中醫(yī)藥在治療慢性病與疑難雜癥等領(lǐng)域的獨(dú)特療效，中醫(yī)藥日益得到世界的矚目。
4.各國(guó)放松有關(guān)對(duì)中藥的法律限制
近年來(lái)，各國(guó)政府逐漸放寬了有關(guān)對(duì)中醫(yī)藥的限制。例如美國(guó)FDA在20xx年頒布了《天然植物藥品研究指南》(草案)，使包括中藥材在內(nèi)的天然藥物市場(chǎng)有了很大的改觀；在德國(guó)和法國(guó)，化學(xué)合成藥的替代品可以用中藥材來(lái)充當(dāng)，若中藥材獲得許可證，還可以在藥店以藥物或OTC藥物銷售。
(四)威脅分析
1.中藥國(guó)際貿(mào)易技術(shù)性壁壘
中醫(yī)藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)常遭遇貿(mào)易壁壘，如中藥產(chǎn)品在注冊(cè)時(shí)遭遇的法律法規(guī)壁壘，中藥產(chǎn)品認(rèn)證制度的壁壘，中藥包裝和標(biāo)簽規(guī)則、知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘及綠色壁壘。技術(shù)性貿(mào)易壁壘對(duì)我國(guó)中藥出口影響巨大，削弱了中藥在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
2.各國(guó)有關(guān)法規(guī)的限制
近幾年，各國(guó)政府對(duì)食品藥品安全監(jiān)管意識(shí)顯著提高，各國(guó)相繼出臺(tái)了GMP,GSP,GAP等藥品質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)。我國(guó)中藥企業(yè)的生產(chǎn)多通過(guò)傳統(tǒng)方式進(jìn)行，大部分中草藥在生產(chǎn)加工方面達(dá)不到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，從而限制了我國(guó)中藥的出口。
3“.洋中藥”的沖擊
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界除我國(guó)外約有40多個(gè)研究機(jī)構(gòu)和1700多家公司正在從事植物藥的新藥開(kāi)發(fā)和銷售。日本、韓國(guó)等亞洲國(guó)家以及歐洲、北美等國(guó)的“洋中藥”大舉進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)，使我國(guó)的中藥在國(guó)際市場(chǎng)上受到強(qiáng)烈沖擊。
二、中藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析
(一)加強(qiáng)中醫(yī)藥的'文化傳播
中藥的市場(chǎng)開(kāi)拓離不開(kāi)中醫(yī)藥文化的傳播。國(guó)外的消費(fèi)者接受了中醫(yī)藥文化，才能接受中藥產(chǎn)品。因此，政府應(yīng)通過(guò)采取一系列的措施，如積極開(kāi)展學(xué)術(shù)交流，加強(qiáng)在中醫(yī)藥領(lǐng)域的合作和中醫(yī)藥的文化宣傳，擴(kuò)大中醫(yī)藥在世界范圍內(nèi)的影響。除了政府與相關(guān)學(xué)術(shù)組織采取各種方式推廣中醫(yī)藥文化外，中藥企業(yè)也應(yīng)該在中藥國(guó)際營(yíng)銷中加強(qiáng)中醫(yī)藥文化傳播，加強(qiáng)中醫(yī)藥文化營(yíng)銷。
(二)注重中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)
我們應(yīng)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，從中藥材的育種方式、種植方法到中成藥配方及中藥產(chǎn)品的商標(biāo)、包裝等各個(gè)方面申請(qǐng)專利，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。同時(shí)，還要加大對(duì)中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的宣傳，使相關(guān)人員具有維權(quán)意識(shí)，進(jìn)一步使中藥管理相關(guān)部門及企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的重要性。
(三)提高產(chǎn)品質(zhì)量
保證中藥在國(guó)際市場(chǎng)的良好發(fā)展，打好“質(zhì)量戰(zhàn)”是關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)應(yīng)堅(jiān)決執(zhí)行國(guó)家藥品質(zhì)量監(jiān)管部門制定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)中藥的產(chǎn)品質(zhì)量必須從源頭抓起，對(duì)藥材的種植、采收、貯存、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，并按照國(guó)際化質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、檢驗(yàn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
(四)加強(qiáng)劑型開(kāi)發(fā)
應(yīng)突破傳統(tǒng)中藥制作方法和觀念，向國(guó)際市場(chǎng)可接受劑型發(fā)展。既要保留藥材的質(zhì)、氣、味，滿足中醫(yī)辨證論治、隨癥加減的需要，也要滿足服用方便的要求，努力向小丸、微丸、口服液、膠囊、軟膠囊等方向改進(jìn)。
三、結(jié)論
我國(guó)中醫(yī)藥在整體水平上的發(fā)展還相對(duì)落后，中藥自身質(zhì)量不穩(wěn)定，中藥對(duì)外出口中依然以中藥材和提取物為主，國(guó)際出口市場(chǎng)相對(duì)單一和集中以及對(duì)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)相對(duì)淡薄等問(wèn)題，影響著中藥的國(guó)際化進(jìn)程。面對(duì)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)保持自身優(yōu)勢(shì)，積極改革創(chuàng)新，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，不斷提升我國(guó)中醫(yī)藥的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文8
摘要：發(fā)展鄉(xiāng)村旅游是帶動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好路子，目前我國(guó)的鄉(xiāng)村旅游得到了越來(lái)越多的重視，但鄉(xiāng)村旅游還存在一定的季節(jié)性，旅游旺季大多在夏秋兩季，冬季是鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)較少的淡季，筆者將從市場(chǎng)營(yíng)銷理念出發(fā)，對(duì)冬季鄉(xiāng)村旅游的開(kāi)展展開(kāi)討論，以期為后期實(shí)踐提供參考。
關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游;冬季;市場(chǎng)營(yíng)銷;策略
在鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展中，冬季是旅游淡季，農(nóng)作物生長(zhǎng)并未全面開(kāi)始，天氣寒冷干燥，相關(guān)鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)難以開(kāi)展，市民也盡量避免冬季的鄉(xiāng)村游，但筆者經(jīng)過(guò)對(duì)冬季鄉(xiāng)村市場(chǎng)的分析發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村冬季旅游市場(chǎng)是可行的。
一、鄉(xiāng)村旅游
鄉(xiāng)村旅游是在近幾年發(fā)展迅速的一種旅游模式，游人不再執(zhí)著于旅游景點(diǎn)和文化古城，而是將目光放在了城市郊區(qū)和鄉(xiāng)村，通過(guò)參與鄉(xiāng)村的相關(guān)活動(dòng)，如農(nóng)作物收割、種植等達(dá)到放松身心的作用。
我國(guó)的鄉(xiāng)村旅游目前已經(jīng)得到大范圍推廣，在這種形勢(shì)下，鄉(xiāng)村旅游有著特有的發(fā)展趨勢(shì)：
第一，鄉(xiāng)村旅游促使鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)向景區(qū)化發(fā)展。旅游帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益巨大，地方政府在推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游的過(guò)程中，會(huì)對(duì)鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，同時(shí)，鄉(xiāng)村農(nóng)民也會(huì)進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，從而為游人提供更好的旅游條件。
第二，鄉(xiāng)村旅游促使農(nóng)民身份的轉(zhuǎn)變。在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游過(guò)程中，巨大的商機(jī)吸引農(nóng)民轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，由單純的農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)榘朕r(nóng)半商，形成以旅游促進(jìn)鄉(xiāng)村發(fā)展的主要模式。
第三，鄉(xiāng)村旅游促使鄉(xiāng)村由單一的農(nóng)作物耕種轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂^光、休閑為一體的旅游景點(diǎn)，農(nóng)作物產(chǎn)品化加強(qiáng)。
第四，農(nóng)業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)橛^賞性與休閑型并存的多產(chǎn)化模式。鄉(xiāng)村旅游的活動(dòng)有農(nóng)作物種植、觀光、采摘等，同時(shí)，生態(tài)游的推行推動(dòng)了鄉(xiāng)村自然農(nóng)作物的種植，農(nóng)業(yè)發(fā)展的.同時(shí)，服務(wù)業(yè)也得到相應(yīng)的發(fā)展。
二、我國(guó)鄉(xiāng)村旅游的不足
（一）鄉(xiāng)村旅游特色不明顯
鄉(xiāng)村旅游雖然得到城市居民極大的歡迎，但在實(shí)際操作中，鄉(xiāng)村能夠被挖掘的旅游點(diǎn)很少，各地的特色景點(diǎn)未能形成，另外，鄉(xiāng)村由于發(fā)展的滯后，相應(yīng)衛(wèi)生條件和居住條件較差，難以吸引更多的游客。
�。ǘ┼l(xiāng)村旅游的專業(yè)型人才較少
發(fā)展鄉(xiāng)村旅游需要有專業(yè)型人才對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行合理的規(guī)劃與安排，根據(jù)鄉(xiāng)村的特點(diǎn)開(kāi)展相應(yīng)的旅游活動(dòng)，目前，我國(guó)這方面的人才較少，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游大多是鄉(xiāng)村農(nóng)民自己經(jīng)營(yíng)，地方政府進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo)，易造成旅游市場(chǎng)混亂，對(duì)鄉(xiāng)村旅游長(zhǎng)期的發(fā)展不利。
三、冬季鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷策略
市場(chǎng)營(yíng)銷是基于市場(chǎng)上顧客的需求而進(jìn)行一系列的商業(yè)活動(dòng)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷以顧客為導(dǎo)向，圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，從而確保企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。
在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，需要遵循如下原則：首先，要以誠(chéng)實(shí)的態(tài)度進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng);其次，要堅(jiān)持互惠互利，在確保自身利益的同時(shí)，也要兼顧他人的利益;最后，對(duì)待市場(chǎng)變化，要進(jìn)行理性的思考。
�。ǘ┪覈�(guó)冬季鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的推進(jìn)戰(zhàn)略
推進(jìn)我國(guó)冬季鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，需要結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理念，并通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)村特點(diǎn)的了解來(lái)具體的開(kāi)展。
首先，當(dāng)?shù)卣鞔_的制定出鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展戰(zhàn)略。鄉(xiāng)村旅游需要有戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)，只有明確了發(fā)展方向，相關(guān)旅游活動(dòng)才能夠有針對(duì)性，進(jìn)而推動(dòng)具體的季度目標(biāo)的制定。
我國(guó)的鄉(xiāng)村旅游在發(fā)展過(guò)程中暴露出來(lái)的問(wèn)題，前文已經(jīng)作了陳述，而怎樣開(kāi)發(fā)冬季鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)是值得我們思考的，當(dāng)?shù)卣诿鞔_了旅游戰(zhàn)略目標(biāo)后，冬季鄉(xiāng)村市場(chǎng)才能夠漸漸明朗，同時(shí)，相應(yīng)的營(yíng)銷舉措才能夠得到全面的開(kāi)展。
其次，開(kāi)發(fā)冬季鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)需要以游客需求為導(dǎo)向，推出符合顧客要求的旅游景點(diǎn)，開(kāi)展目標(biāo)群體明確的營(yíng)銷活動(dòng)。冬季鄉(xiāng)村旅游需要當(dāng)?shù)卣M(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎ㄟ^(guò)對(duì)鄉(xiāng)村冬季旅游特色的挖掘，形成鄉(xiāng)村冬季特有的景點(diǎn)，另外也要形成獨(dú)有的旅游文化，確保鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)不會(huì)因季節(jié)的變更而出現(xiàn)慘淡現(xiàn)象。
最后，發(fā)展冬季鄉(xiāng)村旅游需要當(dāng)?shù)卣M(jìn)行專業(yè)型人才的培養(yǎng)。人才的運(yùn)用能夠很好地推動(dòng)冬季旅游的發(fā)展。鄉(xiāng)村旅游有著良好的前景，一方面，國(guó)家政策的支持，另一方面，低碳環(huán)保理念的盛行。鄉(xiāng)村旅游在發(fā)展過(guò)程中能夠形成自己的發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式，但相關(guān)方面并不完善。進(jìn)行專業(yè)型人才的培養(yǎng)，不僅要能夠?qū)︵l(xiāng)村旅游概念有所了解，更需要根據(jù)鄉(xiāng)村的特點(diǎn)，進(jìn)行合理科學(xué)的規(guī)劃與安排。
冬季鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)離不開(kāi)政府的引導(dǎo)和推動(dòng)，更離不開(kāi)專業(yè)型人才的參與。鄉(xiāng)村旅游在冬季的開(kāi)展是有一定難度的，市場(chǎng)特色不明顯是阻礙其發(fā)展的關(guān)鍵，只有在提高相關(guān)人員的市場(chǎng)敏銳度的同時(shí)，注重人才在市場(chǎng)規(guī)劃上的學(xué)習(xí)，才能夠推動(dòng)冬季鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。
結(jié)束語(yǔ)
冬季鄉(xiāng)村游的進(jìn)行需要結(jié)合鄉(xiāng)村的具體發(fā)展特點(diǎn)，建立起鄉(xiāng)村的文化特色和特有景觀標(biāo)志，打破季節(jié)的局限性，通過(guò)對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā)，并對(duì)人群心理進(jìn)行相關(guān)研究，進(jìn)而推動(dòng)鄉(xiāng)村冬季游的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的運(yùn)用在鄉(xiāng)村旅游中能夠發(fā)揮極大的作用，在進(jìn)行了全面的市場(chǎng)研究后，地方政府和部門才能夠轉(zhuǎn)變旅游模式，加快鄉(xiāng)村冬季游的步伐。
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市場(chǎng)營(yíng)銷論文9
[摘要]隨著家電行業(yè)的發(fā)展，家電生產(chǎn)企業(yè)無(wú)論在產(chǎn)品，價(jià)格還是促銷方面越來(lái)越呈現(xiàn)出同質(zhì)化的現(xiàn)象，營(yíng)銷渠道的選擇就顯得尤為重要。本文主要是對(duì)中國(guó)知名的家電企業(yè)海爾與格力的營(yíng)銷渠道模式進(jìn)行分析，以及對(duì)其未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行探討。
[關(guān)鍵詞] 海爾 格力 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道 分析 展望
伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，中國(guó)的家電市場(chǎng)日漸成熟，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象進(jìn)一步加劇。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再僅僅局限于在技術(shù)、制造、品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的企業(yè)已把競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到企業(yè)的營(yíng)銷渠道上來(lái)。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須加強(qiáng)自己的渠道建設(shè)，掌控渠道，決勝終端已成為中國(guó)家電企業(yè)的共識(shí)與營(yíng)銷實(shí)踐。營(yíng)銷渠道是中國(guó)家電企業(yè)至關(guān)重要的外部資源，尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)化、供大于求的市場(chǎng)中，誰(shuí)擁有高效、暢通的渠道，誰(shuí)就在較大程度上擁有了市場(chǎng)，就能贏得了先機(jī)。一個(gè)企業(yè)擁有完善而暢通的可控分銷渠道體系，能把產(chǎn)品快速、高效、低耗地從工廠分銷到全國(guó)各地乃至世界，這不僅是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，也關(guān)系到了企業(yè)的興衰與成敗。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道概述
根據(jù)斯特恩和埃爾安塞里定義：市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。一條市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指那些配合起來(lái)生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個(gè)人。這就是說(shuō)，一條市場(chǎng)營(yíng)銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過(guò)程中所有的企業(yè)和個(gè)人，如資源供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最后消費(fèi)者或用戶等。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的主要職能有收集信息,促進(jìn)銷售,實(shí)體分銷,配合銷售,轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)和融資等。由此可見(jiàn),市場(chǎng)營(yíng)銷渠道對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要意義，沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)也就無(wú)法完成商品的交換和流通。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是否科學(xué)合理高效,往往決定了一家企業(yè)的命運(yùn),可以說(shuō)“成也渠道,敗也渠道”。
二、海爾與格力的營(yíng)銷渠道模式
1.海爾模式――零售商為主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)
海爾營(yíng)銷渠道模式最大的特點(diǎn)就在于海爾幾乎在全國(guó)每個(gè)省建立了自己的銷售分公司――海爾工貿(mào)公司；同時(shí)不論在省會(huì)城市還是縣級(jí)城市海爾公司都建設(shè)有自己的分支機(jī)構(gòu)，建立銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)。海爾工貿(mào)公司直接向零售商供貨并提供相應(yīng)支持，并且將很多零售商改造成了海爾專賣店。 在海爾模式中，百貨店和零售店是主要的分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商，所以批發(fā)商的作用很小。同時(shí)，海爾的銷售政策傾向于零售商，不但向他們提供更多的服務(wù)和支持，而且保證零售商可以獲得更高的毛利率。除此之外，海爾模式的批發(fā)商不掌握分銷權(quán)力，留給他們的利潤(rùn)空間十分有限，批發(fā)毛利率一般僅有3%～5%，在海爾公司設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的地方批發(fā)商活動(dòng)余地更小。不過(guò)海爾銷量大、價(jià)格穩(wěn)定，批發(fā)商最終利潤(rùn)仍可保證。在海爾模式中，制造商承擔(dān)了大部分工作職責(zé)，而零售商基本依從于制造商。
2.格力模式――廠商股份合作制
格力渠道模式最大的特點(diǎn)就是格力公司在每個(gè)省和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合資建立了銷售公司，即所謂的使經(jīng)銷商之間化敵為友，“以控價(jià)為主線，堅(jiān)持區(qū)域自治原則，確保各級(jí)經(jīng)銷商合理利潤(rùn)”，由多方參股的區(qū)域銷售公司形式，各地市級(jí)的經(jīng)銷商也成立了合資銷售分公司，由這些合資企業(yè)負(fù)責(zé)格力空調(diào)的銷售工作。廠家以統(tǒng)一價(jià)格對(duì)各區(qū)域銷售公司發(fā)貨，當(dāng)?shù)厮幸患?jí)經(jīng)銷商必須從銷售公司進(jìn)貨，嚴(yán)禁跨省市竄貨。格力總部給產(chǎn)品價(jià)格劃定一條標(biāo)準(zhǔn)線，各銷售公司在批發(fā)給下一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況“有節(jié)制地上下浮動(dòng) 。格力模式的根本性的變化在于格力公司與經(jīng)銷商組織建立一個(gè)地區(qū)性、格力為大股東的合資銷售公司，以這個(gè)公司來(lái)充當(dāng)格力的分公司管理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。各區(qū)域銷售公司董事長(zhǎng)由格力方出任，總經(jīng)理按參股經(jīng)銷商的出資數(shù)目共同推舉產(chǎn)生，各股東年終按股本結(jié)構(gòu)分紅，入股經(jīng)銷商形成一個(gè)利益聯(lián)盟。對(duì)入股經(jīng)銷商的基本要求是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商大戶，并且格力占其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)70%以上。格力模式中制造商由于不再建立獨(dú)立的銷售公司分支機(jī)構(gòu)，很多工作轉(zhuǎn)移給了合資銷售公司。
三、對(duì)海爾與格力的營(yíng)銷渠道模式的思考
我們從上面的海爾與格力市場(chǎng)營(yíng)銷渠道模式的介紹中可以看出，這兩種營(yíng)銷渠道模式各有其優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)在選擇那種渠道模式的時(shí)候要結(jié)合自身的實(shí)際情況，這樣才能找到一條適合企業(yè)自身的營(yíng)銷渠道。
如果一個(gè)企業(yè)在海爾與格力這兩種營(yíng)銷模式中選擇的話我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：由于格力采取的是一種廠商股份合作制的營(yíng)銷渠道模式，格力模式在早期銷量低的情況下可以大大減低企業(yè)的營(yíng)銷成本與固定成本，降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。海爾營(yíng)銷渠道模式在早期需要投入大量的資金，組建自己的銷售隊(duì)伍，企業(yè)在早期的固定成本較高，這時(shí)海爾的銷售成本要高于格力渠道模式的銷售成本。但隨著企業(yè)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率的提高，格力模式銷售成本的增長(zhǎng)速度要大于海爾的自建渠道的銷售成本增長(zhǎng)速度。在銷售量到達(dá)如圖所示S點(diǎn)銷售水平的情況下，海爾的與格力這兩種銷售渠道模式的銷售成本會(huì)出現(xiàn)相等的情況，然后隨著銷售量的繼續(xù)增長(zhǎng)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)海爾自建營(yíng)銷渠道模式的成本要小于格力廠商股份制的銷售成本。如下圖所示：
S點(diǎn)是一個(gè)企業(yè)選擇海爾模式與格力模式的損益平衡點(diǎn)
海爾選擇以零售為主的營(yíng)銷渠道模式主要是爾由于自己的'資金優(yōu)勢(shì)及其在市場(chǎng)上的份額，加上自身的品牌影響力，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)看無(wú)疑是正確的。格力選擇的是廠商股份制的營(yíng)銷渠道模式。由于格力走的是專業(yè)化的道路，在其市場(chǎng)份額還沒(méi)有達(dá)到足夠強(qiáng)大的情況下，采取這種廠商股份制的形式也不失為明智的選擇。當(dāng)然由于企業(yè)是處于復(fù)雜多變的環(huán)境下任何一種營(yíng)銷渠道模式的選擇還要考慮企業(yè)自身的實(shí)際情況。
四、海爾與格力的營(yíng)銷渠道的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以及對(duì)我們的啟示
1.海爾營(yíng)銷渠道的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
由于海爾強(qiáng)大的資金實(shí)力，產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大以及其品牌知名度的提高，海爾會(huì)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，淡化一級(jí)市場(chǎng)，在一級(jí)市場(chǎng)主要加強(qiáng)與連鎖企業(yè)的合作，大力加強(qiáng)對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓。加強(qiáng)自己的專賣店，專營(yíng)店的布點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的控制，從而使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和功能強(qiáng)大的營(yíng)銷管理軟件能夠?qū)Ρ姸嘟?jīng)銷商反饋的大量信息的傳遞與處理，渠道扁平化過(guò)程中所遇到的信息的傳遞與處理問(wèn)題，能夠通過(guò)現(xiàn)代信息技術(shù)迎刃而解，這極大地推動(dòng)了渠道扁平化趨勢(shì)的發(fā)展，海爾也必然會(huì)順應(yīng)時(shí)代潮流進(jìn)一步加快扁平化建設(shè)。
2.格力的營(yíng)銷渠道模式的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
在家電業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，格力的營(yíng)銷渠道稱為家電業(yè)內(nèi)的“單打冠軍”。當(dāng)前格力會(huì)加大對(duì)具有影響力的“區(qū)域性銷售公司”的控制力度，但格力會(huì)減少流通環(huán)節(jié)，進(jìn)一步降低渠道成本。強(qiáng)化對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)控制。加強(qiáng)自身的專賣店，專營(yíng)店的建設(shè)，繼續(xù)加強(qiáng)與國(guó)美、蘇寧這樣的大型連鎖企業(yè)合作。畢竟國(guó)美、蘇寧這樣的大型連鎖企業(yè)在一級(jí)市場(chǎng)上占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，隨著這些大型連鎖企業(yè)在二、三級(jí)市場(chǎng)的擴(kuò)張，企業(yè)自建渠道的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越小。
但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看，隨著格力實(shí)力的增強(qiáng)，在市場(chǎng)上份額的提高，企業(yè)將來(lái)也可能會(huì)走上多元化的道路，目前這種渠道模式也會(huì)隨市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)自己的實(shí)際情況發(fā)生變化。
3.對(duì)我們的啟示
從上面的分析可以看出不論是海爾還是格力，不論采取什么營(yíng)銷渠道模式都將會(huì)減少流通環(huán)節(jié)，使渠道盡量扁平化，只不過(guò)側(cè)重點(diǎn)所不同。每個(gè)企業(yè)都要根據(jù)自己的實(shí)際情況與市場(chǎng)環(huán)境，選擇一條適合自身的營(yíng)銷渠道模式，沒(méi)有一成不變的渠道模式。由于海爾與格力是中國(guó)知名的家電企業(yè)，這兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷渠道模式在一定程度上也代表了中國(guó)家電企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷渠道的發(fā)展方向。筆者認(rèn)為未來(lái)的中國(guó)家電企業(yè)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)流通領(lǐng)域滲透，基本上要改變?yōu)閺S商均衡合作的渠道模式，當(dāng)然也可能會(huì)自己組建全國(guó)性的家電連鎖渠道，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的控制，使?fàn)I銷渠道進(jìn)一步扁平化，強(qiáng)化對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的控制力度，整個(gè)營(yíng)銷渠道的重心將進(jìn)一步下移。
從中國(guó)家電企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境與行業(yè)特點(diǎn)來(lái)看，未來(lái)的中國(guó)家電企業(yè)的營(yíng)銷渠道必然會(huì)呈現(xiàn)以下的趨勢(shì)：渠道層級(jí)減少，渠道縮短，而渠道寬度將大大增加。
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市場(chǎng)營(yíng)銷論文10
1.保證設(shè)備健康水平，滿足頂峰壓谷的需要，積極搶發(fā)電量。
設(shè)備的健康水平，直接決定了生產(chǎn)能力，特別是在電力市場(chǎng)供大于求的形勢(shì)下，高峰負(fù)荷必須頂?shù)蒙先�，低谷�?fù)荷必須能夠壓得下來(lái)，否則就要受到電網(wǎng)的考核，蒙受較大的經(jīng)濟(jì)損失。在可能的情況下，多發(fā)電量，特別是要多發(fā)效益電量。所以，做好電力市場(chǎng)營(yíng)銷，搞好經(jīng)營(yíng)管理，必須以設(shè)備健康為基礎(chǔ)，抓好設(shè)備管理。大連發(fā)電公司不斷加強(qiáng)完善檢修標(biāo)準(zhǔn)化管理，重點(diǎn)在檢修文件包執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)上下功夫，確保檢修質(zhì)量。梳理完善設(shè)備檔案、臺(tái)賬，建立設(shè)備狀態(tài)信息收集、分析機(jī)制，全面掌握設(shè)備健康狀況。加強(qiáng)技改項(xiàng)目管理，對(duì)鍋爐低氮燃燒器改造、脫硝催化劑增設(shè)、煙塔防腐等重大項(xiàng)目，提前啟動(dòng)準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)對(duì)實(shí)施進(jìn)度和質(zhì)量的管理，認(rèn)真開(kāi)展技改項(xiàng)目的后評(píng)價(jià)，確保達(dá)到預(yù)期效果。對(duì)電除塵效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，跟蹤國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)，超前研究升級(jí)改造的可行性。加大設(shè)備巡檢、消缺力度，減少重復(fù)性缺陷的發(fā)生。依托信息化系統(tǒng)，加強(qiáng)缺陷管理，確保缺陷及時(shí)處理。高度關(guān)注技術(shù)監(jiān)督工作。通過(guò)以上努力，設(shè)備健康維持在很高水平，20xx年度實(shí)現(xiàn)了機(jī)組零非停，為搶發(fā)電量提供了有力保障。
2.以市場(chǎng)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，全方位開(kāi)展電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
自電力體制廠網(wǎng)分開(kāi)改革之后，各發(fā)電企業(yè)成為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的市場(chǎng)主體，尤其是在電力市場(chǎng)供大于求的形勢(shì)下，有力開(kāi)展電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作成為發(fā)電企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。因此我公司成立了以總經(jīng)理為組長(zhǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)覆蓋計(jì)劃部、生技部、安環(huán)部、發(fā)電運(yùn)行分場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作組。明確各部門、各崗位的職責(zé)。以總經(jīng)理為首的領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)和電網(wǎng)公司和調(diào)度協(xié)調(diào)開(kāi)機(jī)方式和檢修工期安排；工作組成員計(jì)劃部、生技部負(fù)責(zé)了解電力供需和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，預(yù)測(cè)下一步的電力市場(chǎng)，落實(shí)運(yùn)行方式和計(jì)劃電量；發(fā)電運(yùn)行分場(chǎng)負(fù)責(zé)將計(jì)劃電量通過(guò)調(diào)度員落到實(shí)處，并將完成計(jì)劃電量和提高低谷電量的責(zé)任落實(shí)到值長(zhǎng)。首先，通過(guò)調(diào)度了解省內(nèi)負(fù)荷和外送負(fù)荷下一步的變化趨勢(shì)。通過(guò)經(jīng)信委了解省內(nèi)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)。對(duì)電力市場(chǎng)做出初步判斷和預(yù)測(cè)，為下一步的機(jī)組檢修計(jì)劃的安排和燃煤采購(gòu)策略提供依據(jù)。其次，電網(wǎng)公司交易中心、調(diào)度部門除了進(jìn)行日常的工作聯(lián)系外，還開(kāi)展了全面公關(guān)，保持良好的聯(lián)系狀態(tài)，爭(zhēng)取更多的發(fā)電空間。再次，對(duì)周邊全網(wǎng)機(jī)組開(kāi)展日對(duì)標(biāo)，周分析、月總結(jié)。每日早上7點(diǎn)前，對(duì)前一日調(diào)峰損失電量，設(shè)備檢修損失電量進(jìn)行分析，并根據(jù)遼寧電網(wǎng)各發(fā)電廠發(fā)電負(fù)荷率、全網(wǎng)日發(fā)電量、火電機(jī)組發(fā)電量、水電機(jī)組發(fā)電量、省內(nèi)負(fù)荷、外送負(fù)荷進(jìn)行分析、總結(jié)，找出本廠和周邊發(fā)電廠發(fā)電負(fù)荷率差距，匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)后研究下一步對(duì)策。每周統(tǒng)計(jì)各發(fā)電廠利用小時(shí)數(shù)，始終保證大連發(fā)電利用小時(shí)數(shù)高于平均水平。次月月初對(duì)上月發(fā)電負(fù)荷率、電力市場(chǎng)情況進(jìn)行全面總結(jié)，并預(yù)測(cè)次月電力市場(chǎng)情況和本廠發(fā)電份額，自我加壓，保證自己編制發(fā)電計(jì)劃和目標(biāo)要超越交易中心和東北公司下達(dá)的計(jì)劃電量。
3.積極應(yīng)對(duì)煤炭市場(chǎng)，樹(shù)立良好發(fā)電形象。
發(fā)電運(yùn)行分場(chǎng)致力于提高生產(chǎn)隊(duì)伍素質(zhì)，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)指標(biāo)管理、優(yōu)化機(jī)組運(yùn)行方式、細(xì)化配煤摻燒，確保了機(jī)組能耗降低，提高經(jīng)濟(jì)效益。檢修維護(hù)分場(chǎng)以“小缺陷處理不過(guò)班，大缺陷處理不過(guò)夜”為目標(biāo)致力于實(shí)現(xiàn)設(shè)備“零故障”，確保各機(jī)組等效可用系數(shù)高，堅(jiān)持“應(yīng)修必修、修必修好”的原則，認(rèn)真做好設(shè)備缺陷處理和機(jī)組大小修、節(jié)能技改工作，提高了設(shè)備可靠性和經(jīng)濟(jì)性，技術(shù)骨干人員要努力深入挖掘機(jī)組潛力。以節(jié)能評(píng)價(jià)活動(dòng)為平臺(tái)，梳理影響機(jī)組經(jīng)濟(jì)性因素，提出優(yōu)化方案，有計(jì)劃地進(jìn)行節(jié)能降耗技術(shù)改造和機(jī)組優(yōu)化運(yùn)行。同時(shí)，加強(qiáng)安全管理力度，確保機(jī)組安全穩(wěn)定運(yùn)行，提升上網(wǎng)供電的穩(wěn)定性，樹(shù)立良好的穩(wěn)發(fā)形象，提高發(fā)電質(zhì)量。
4.關(guān)注并研究國(guó)家政策，搶得電力市場(chǎng)營(yíng)銷的.先機(jī)。
電力市場(chǎng)形勢(shì)是不斷變化的，國(guó)家政策也經(jīng)常會(huì)做一些調(diào)整，對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作將會(huì)產(chǎn)生重要影響。比如20xx年5月18日國(guó)家發(fā)改委下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)發(fā)電運(yùn)行調(diào)節(jié)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》（發(fā)改運(yùn)行〔20xx〕985號(hào)），提出促進(jìn)直接電力交易、促進(jìn)節(jié)能減排、優(yōu)化發(fā)電組合等指導(dǎo)意見(jiàn)，明確了市場(chǎng)化改革的方向，全面推行差別電量政策，確保高效節(jié)能環(huán)保機(jī)組的利用小時(shí)明顯高于其他機(jī)組。而且，對(duì)嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)保排放的燃煤發(fā)電機(jī)組實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，如果燃煤機(jī)組排放達(dá)到燃?xì)鈾C(jī)組標(biāo)準(zhǔn)的，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)電量。這樣，我公司將進(jìn)一步加大環(huán)保節(jié)能改造的力度，為爭(zhēng)取差別電量做好準(zhǔn)備，以求在新一輪的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。
5.以效益為中心開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，多發(fā)效益電量，實(shí)現(xiàn)收益最大化。
首先，優(yōu)化電量結(jié)構(gòu)，努力提高基數(shù)發(fā)電量。目前結(jié)算電量由基數(shù)電量、送華北電量及發(fā)電權(quán)電量構(gòu)成。其中基數(shù)電量按照標(biāo)桿電價(jià)結(jié)算，并享受脫硫、脫硝和除塵補(bǔ)貼，電價(jià)最高；送華北電量電價(jià)較低，且不享受脫硫補(bǔ)貼；發(fā)電權(quán)電量電價(jià)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，電價(jià)最低。因此，在年度電量計(jì)劃爭(zhēng)取及落實(shí)過(guò)程中，努力提高基數(shù)電量的比例，通過(guò)環(huán)保、節(jié)能的相關(guān)政策，爭(zhēng)取較多的基數(shù)電量，以送華北和發(fā)電權(quán)交易電量做為補(bǔ)充。其次，在發(fā)電運(yùn)行過(guò)程中，認(rèn)真研究并網(wǎng)運(yùn)行及輔助服務(wù)的考核條款，在頂峰壓谷及輔助服務(wù)中爭(zhēng)取補(bǔ)貼，減少考核，多發(fā)效益電量，爭(zhēng)取收益最大化。最后，做好環(huán)保及節(jié)能技改工作，落實(shí)國(guó)家關(guān)于節(jié)能減排的各項(xiàng)補(bǔ)貼政策，努力增加效益。總之，電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作以市場(chǎng)形勢(shì)分析為基礎(chǔ)，根據(jù)國(guó)家政策不斷調(diào)整營(yíng)銷策略，多發(fā)電量，多發(fā)效益電量，為實(shí)現(xiàn)發(fā)電企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供有力保障。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文11
有句話說(shuō)得好“動(dòng)什么別動(dòng)感情，欠什么別欠人情”。近日，筆者端坐家中，安安靜靜地正在收看電視劇---《動(dòng)什么別動(dòng)感情》，既沒(méi)有勞誰(shuí)的大駕，也沒(méi)有讓誰(shuí)破費(fèi)，卻莫名其妙而又實(shí)實(shí)在在地覺(jué)得欠下他人一筆人情。
還是在女兒上小學(xué)的時(shí)候，有一次去德克士，不經(jīng)意間讓服務(wù)生記下了女兒的出生日期。從此以后，五年過(guò)去了，而且女兒已上初中，每年在她過(guò)生日的前夜，德克士總是打來(lái)問(wèn)候電話，征詢是否需要預(yù)定生日PARRY，從無(wú)遺漏。我清楚地知道，這不過(guò)是商家的促銷手段，常以“我們已經(jīng)在別處預(yù)訂了”為托詞婉拒，而服務(wù)小姐總是熱情不減地說(shuō)：“哦，沒(méi)關(guān)系，我們祝她生日快樂(lè)！”當(dāng)這個(gè)不屈不撓的電話第五次打來(lái)時(shí)，面對(duì)服務(wù)小姐遭遇多次推脫而依舊如初的熱情，我終于被其執(zhí)著和誠(chéng)懇打動(dòng)，感到有些過(guò)意不去了，覺(jué)得欠了人家的人情，因而心中惴惴不安起來(lái)，結(jié)果，趕緊去得克士瀟灑了一回。
其實(shí)這就是營(yíng)銷的效果！營(yíng)銷的結(jié)果是賣出產(chǎn)品，營(yíng)銷的'過(guò)程卻是不斷地播撒人情。當(dāng)你與客戶之間情感的鋪墊足夠厚時(shí)，自古受著“受人滴水之恩當(dāng)以涌泉相報(bào)”訓(xùn)誡的多數(shù)人就會(huì)想方設(shè)法來(lái)回報(bào)你，中國(guó)人素有以不欠人情而求得心安的傳統(tǒng)，當(dāng)然，會(huì)也為你帶來(lái)豐厚的回報(bào)。
勿需諱言，目前，我們的一些企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面，從根本上還沒(méi)有走出“望天收”的狀態(tài)，對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的產(chǎn)品營(yíng)銷還“找不著北”。面對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷所顯現(xiàn)的一些問(wèn)題，有些企業(yè)總是喜歡以競(jìng)爭(zhēng)激烈、費(fèi)用緊張、實(shí)力不足等等來(lái)開(kāi)脫和自我安慰。而不肯踏踏實(shí)實(shí)地從收集客戶資料，建立客戶檔案，了解客戶需求以至于在特別的日期，給客戶打去一個(gè)電話，多幾聲問(wèn)候，常給客戶提供一些經(jīng)濟(jì)信息等“小事”上做起，鍥而不舍，永不放棄。我們的管理者在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和人力資源配置時(shí)，對(duì)企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶需求的關(guān)注也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們?cè)S多的企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶被淹沒(méi)在眾多的大眾客戶之中，這些企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶雖然對(duì)公司貢獻(xiàn)多多，但卻只能享受無(wú)差別的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，甚至一單業(yè)務(wù)做后，就很快把人家給遺忘了（當(dāng)然，人家再有業(yè)務(wù)時(shí)也會(huì)把你遺忘）。不知不覺(jué)之間，企業(yè)不斷地“欠下”了優(yōu)質(zhì)客戶的人情，使他們無(wú)奈又無(wú)聲地離去。
那么如何進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)高端客戶業(yè)務(wù)的營(yíng)銷？高端客戶業(yè)務(wù)營(yíng)銷的突破口又在哪里呢？筆者認(rèn)為：當(dāng)務(wù)之急，就是要深諳“欠什么別欠人情”的心理，盡快深入進(jìn)行客戶細(xì)分，切實(shí)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，有效實(shí)地實(shí)施層次服務(wù)，用滿腔熱情為高端優(yōu)質(zhì)客戶提供更個(gè)性化、更專業(yè)、更貼心的服務(wù)，讓更多的優(yōu)質(zhì)客戶感到你的關(guān)愛(ài)，使他們對(duì)天工公司是“伴你成長(zhǎng)”的企業(yè)產(chǎn)生廣泛的認(rèn)同，從而不斷增強(qiáng)其對(duì)天工的依存度、忠誠(chéng)度，提高利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度，為公司業(yè)務(wù)的發(fā)展打下最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
尊敬各位員工，我的觀點(diǎn)你是否認(rèn)同？你有何感想？對(duì)于高價(jià)值客戶的管理你還有什么更有效的管理手段，請(qǐng)告訴我,總經(jīng)理真誠(chéng)地歡迎各位員工以主人公的角度各抒己見(jiàn),對(duì)于你的批評(píng)、建議,公司一旦采用,我將使用總經(jīng)理任意獎(jiǎng)勵(lì)基金給予你一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文12
一、引言
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代以知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為代表，其核心是互聯(lián)網(wǎng)，其主要特征是經(jīng)濟(jì)全球一體化，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、信息數(shù)字化和速度化。新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，改變了市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在此環(huán)境中，企業(yè)之間的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。適者生存，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就必須研究新的市場(chǎng)營(yíng)銷組合特點(diǎn)，采用新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。
二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷組合特點(diǎn)
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的發(fā)展
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷組合的理論層出不窮。最先提出的有麥卡錫的4P組合，即產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）；接著，科特勒提出了6P觀念，即在4P基礎(chǔ)上增加了政治（Politics）和公共關(guān)系（Publicrelations），隨后又再增加了研究（Probing）、劃分（Partitioning）、優(yōu)先（Prioritizing）、定位（Positioning），稱為戰(zhàn)略營(yíng)銷，發(fā)展成10P；到了20世紀(jì)90年代，美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家羅伯特勞特伯恩提出了4C理論，即顧客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）、溝通（communication）；21世紀(jì)初，美國(guó)學(xué)者唐舒爾茨更是提出了一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷四要素，4R即關(guān)聯(lián)（relevance）、反應(yīng)（response）、關(guān)系（relationship）和回報(bào)（return）。事實(shí)不論是4P還是6P、10P還是4C、4R，根本就脫離不了兩個(gè)因素：營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷對(duì)象。
�。ǘ┬陆�(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷組合特點(diǎn)
1、營(yíng)銷環(huán)境。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以互聯(lián)網(wǎng)為核心，其改變了市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。如今的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境總的來(lái)說(shuō)具有以下特點(diǎn)。（1）移動(dòng)化。現(xiàn)在，人們不再局限于只能在特定的時(shí)間里，去特定的地方購(gòu)物消費(fèi)，而是可以隨時(shí)隨地按己所需購(gòu)買自己喜歡的產(chǎn)品。譬如可以通過(guò)智能手機(jī)，通過(guò)平板電腦等智能工具網(wǎng)上購(gòu)物，可以在地鐵上、公交車上，真正是隨心所欲，想購(gòu)就購(gòu)。（2）全球化�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得人們購(gòu)物跨越了區(qū)域，不單單在網(wǎng)上可以購(gòu)買到自己所在地方的產(chǎn)品，還可以足不出門就買到全國(guó)甚至全世界的東西，譬如淘寶、京東商城等購(gòu)物網(wǎng)站就是應(yīng)運(yùn)而生。（3）碎片化。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，信息來(lái)源多種多樣，大家被不同的媒體吸引，本來(lái)龐大的消費(fèi)群者因此碎分為有共同特征的小群體，同時(shí)因?yàn)橐苿?dòng)化，消費(fèi)地點(diǎn)和消費(fèi)時(shí)間也被碎分。（4）精細(xì)化。針對(duì)不同特征的小群體，精確市場(chǎng)定位，企業(yè)可以據(jù)此設(shè)計(jì)、提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。（5）場(chǎng)景化。人是很容易受環(huán)境影響產(chǎn)生共應(yīng)的。譬如情人節(jié)、光棍節(jié)，商家據(jù)此匹配特定的情景，制造相應(yīng)的話題，就容易勾起人們的消費(fèi)欲望，引爆品牌。2、營(yíng)銷對(duì)象。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)主體是八十后、九十后，他們具有社交化，個(gè)性化，娛樂(lè)化的特點(diǎn)。（1）社交化。八十后和九十后多是獨(dú)生子女，他們是內(nèi)心孤獨(dú)的一代，所以沉溺于在虛擬網(wǎng)絡(luò)的背后，結(jié)識(shí)不同的陌生人。（2）個(gè)性化。八十后、九十后個(gè)性張揚(yáng)、前衛(wèi)、消費(fèi)觀念超前，喜歡凸顯自己的個(gè)性。他們更重視產(chǎn)品的差異性和多樣化。（3）娛樂(lè)化。八十后和九十后玩心重，他們可以省吃儉用，為的就是追求玩得開(kāi)心，所以他們熱衷于各種好玩的游戲，好玩的事，借此宣泄生活的壓力。
三、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式
�。ㄒ唬┗ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式
“互聯(lián)網(wǎng)＋”是當(dāng)下最熱門的詞，是最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是任何一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都可以和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，傳統(tǒng)行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)的速度化、數(shù)字化來(lái)轉(zhuǎn)變銷售觀念，改變銷售方式，擴(kuò)大銷售對(duì)象�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相對(duì)傳統(tǒng)的店面營(yíng)銷，租金成本小，廣告費(fèi)用低，反饋迅速，傳播范圍廣，沒(méi)有時(shí)間和地域限制，正是迎合了當(dāng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境�，F(xiàn)在越來(lái)越多的品牌店認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，紛紛加入了天貓或京東等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，其銷售額往往比實(shí)體店門更大，達(dá)到了驚人的數(shù)目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年，天貓雙十一銷售額是191億，20xx年增至350億，20xx年達(dá)到了571億，而據(jù)預(yù)測(cè)20xx年，天貓的雙11銷售額將達(dá)到844億—860.5億�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有很多優(yōu)點(diǎn)，但其有一個(gè)致命的硬傷，就是配套物流滯后，嚴(yán)重制約了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的`發(fā)展。
�。ǘ﹫�(chǎng)景化營(yíng)銷模式
現(xiàn)在很多商家嘗試到了場(chǎng)景化營(yíng)銷的甜頭。他們開(kāi)始有意識(shí)的利用特定的節(jié)日，特定的場(chǎng)景，來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的興趣。譬如三八婦女節(jié)或母親節(jié)，立白企業(yè)以關(guān)愛(ài)女人、關(guān)愛(ài)母親為主題推出了不傷手的洗衣液之類等；而到了兒童節(jié)，很多游戲場(chǎng)所就推出給兒童一個(gè)快樂(lè)童年的主題，吸引家長(zhǎng)帶孩子來(lái)消費(fèi)。
�。ㄈw驗(yàn)式營(yíng)銷模式
體驗(yàn)式營(yíng)銷更注重的是消費(fèi)者的感受，其表現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者的理解、尊重和體貼。最典型的案例就是韓國(guó)的三星手機(jī)的體驗(yàn)式營(yíng)銷，其利用高鐵站、百貨商圈、電信旗艦店、連鎖書店等處設(shè)置體驗(yàn)屋來(lái)凝聚買氣，最終一舉擊敗日本、歐美等一線品牌，躍居市場(chǎng)第一。現(xiàn)在天貓上，也有很多銷售高科技產(chǎn)品的商家推出體驗(yàn)式的免費(fèi)試用產(chǎn)品來(lái)吸引顧客，并要求顧客反饋試用報(bào)告，這樣就更顯說(shuō)服力。蘇泊爾、美的等電器廠家因此取得了不菲的銷售成績(jī)。
�。ㄋ模﹤�(gè)性化營(yíng)銷模式
個(gè)性化營(yíng)銷就是量體裁衣，根據(jù)消費(fèi)者的特殊要求來(lái)提供個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)。譬如餐廳中推出的多種套餐組合，就是比較典型的個(gè)性化營(yíng)銷。所有套餐中的食物、飲料事實(shí)上是一樣的，但因?yàn)橛械娜讼矚g喝橙汁，有的人喜歡喝可樂(lè)，餐廳把他們進(jìn)行不同搭配，這就滿足了不同客人的需求。
四、結(jié)論語(yǔ)
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化莫測(cè)，眾多的新?tīng)I(yíng)銷模式一一涌現(xiàn)，但企業(yè)也不必盲目跟風(fēng)，完全丟棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，而是應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，采用合乎天時(shí)地利的營(yíng)銷模式，這樣才可以處于不敗之地。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文13
20世紀(jì)后半期之后，隨著電子計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，催生了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在全球范圍內(nèi)的高速發(fā)展。從廣義層面分析，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)之上，融合了信息和知識(shí)的經(jīng)濟(jì)體系。其主要堅(jiān)持知識(shí)儲(chǔ)備的核心作用，將互聯(lián)網(wǎng)作為主要的技術(shù)和物質(zhì)依托，采用最有效、直接的方式構(gòu)建出一種服務(wù)至上的模式；采用開(kāi)放性、高效性、全天候性等特點(diǎn)，構(gòu)建出系統(tǒng)性、智能化、可持續(xù)性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。在各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中，或多或少都借鑒了新型技術(shù)，這也為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了諸多的挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)影響下，企業(yè)的營(yíng)銷模式發(fā)生本質(zhì)性變革，也成為企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的重要保障。因此本文以此為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)階段存在的問(wèn)題，有針對(duì)性的提出具體的優(yōu)化措施。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)
（一）跨時(shí)空優(yōu)勢(shì)
由于互聯(lián)網(wǎng)改變了人們?cè)诘赜�、時(shí)間等方面的限制條件，實(shí)現(xiàn)了信息傳遞的高效性、高速性特點(diǎn)，這使得企業(yè)和消費(fèi)者在信息交流中，減少了時(shí)間限制和空間約束等方面的不足，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠盡可能地打破空間和時(shí)間限制，從而減少和避免傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在地域、時(shí)間方面的限制，使企業(yè)在充分利用有效資源的基礎(chǔ)上，為全球性客戶提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。
�。ǘ┒嗝襟w化優(yōu)勢(shì)
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，企業(yè)只能針對(duì)產(chǎn)品的銷售情況和客戶的直接反饋了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度及認(rèn)可程度，這種模式存在一定的片面性和短暫性。但是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的多媒體功能，實(shí)現(xiàn)用戶和企業(yè)的多方面溝通和交流，實(shí)現(xiàn)文字、聲音、圖像等多形式信息傳輸，從而保證企業(yè)回收信息的多樣性和全面性，保證銷售從業(yè)人員在營(yíng)銷過(guò)程中，結(jié)合客戶的需求和喜好，提出更富有創(chuàng)造性和能動(dòng)性的意見(jiàn)和策略，保證營(yíng)銷效果的優(yōu)化體現(xiàn)。
（三）交互性優(yōu)勢(shì)
交互性是指在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中企業(yè)和用戶構(gòu)建出一種基于互聯(lián)網(wǎng)的雙向性、交互性溝通信息平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的展示和查詢工作，同時(shí)通過(guò)雙向性互動(dòng)模式，完成企業(yè)對(duì)市場(chǎng)情報(bào)收集、消費(fèi)者滿意度調(diào)查等信息的收集和匯總，通過(guò)及時(shí)高效的交流模式，構(gòu)建出完善的信息了解平臺(tái)，這也是完善傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的重要方式和手段。
�。ㄋ模┱闲詢�(yōu)勢(shì)
由于傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)的多層次性特點(diǎn)，使得各方面的協(xié)同和溝通環(huán)節(jié)直接和企業(yè)的效益息息相關(guān)。在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)發(fā)展中，營(yíng)銷環(huán)節(jié)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的成功概率。因此由于各種環(huán)節(jié)出現(xiàn)的紕漏，會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷的溝通環(huán)節(jié)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，采用互聯(lián)網(wǎng)的事項(xiàng)，保證整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)從商品發(fā)布、物流管理、交易操作、售后服務(wù)等過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)整合和完善，構(gòu)建出高效一體的全程化營(yíng)銷模式，這樣不僅方便了企業(yè)統(tǒng)一管理，同時(shí)有效避免協(xié)調(diào)和溝通問(wèn)題，減少因?yàn)闇贤ú蛔阍斐傻钠髽I(yè)影響。
�。ㄎ澹┙�(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，企業(yè)使用店面直銷、代理分銷等渠道，構(gòu)建出點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的銷售體系。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，其主要借鑒互聯(lián)網(wǎng)的思維，更好的融合交易雙方的需求和意見(jiàn)，有效避免因?yàn)猷]遞、印刷等方面成本，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)無(wú)店面的直接消費(fèi)交易，從而有效避免因?yàn)榈昝鎺?lái)的成本，保證企業(yè)和消費(fèi)者雙方的利益。
二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的具體措施
現(xiàn)階段，隨著信息化技術(shù)更加廣泛地應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境也隨之發(fā)生了顯著的變化，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略提出了新的要求，這就需要企業(yè)的管理者和營(yíng)銷人員要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，積極的將信息化技術(shù)和營(yíng)銷觀念進(jìn)行有效結(jié)合，確保企業(yè)營(yíng)銷策略可以取得更好的效果，具體的可以從以下幾方面入手。
（一）改進(jìn)和完善營(yíng)銷理念
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展，使得當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的方法也要進(jìn)行改善和發(fā)展，符合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，只有這樣才能夠滿足當(dāng)前消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
1.引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，改變從眾盲目的營(yíng)銷觀念
在之前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，由于存在信息不對(duì)稱等問(wèn)題，使得信息傳播在時(shí)間和空間上存在一定的滯后和不均衡，令企業(yè)無(wú)法有效掌握市場(chǎng)需求的變動(dòng)，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)通常情況下都是被動(dòng)的被市場(chǎng)所引導(dǎo)，所制定出的營(yíng)銷策略不具備客觀性以及長(zhǎng)期的發(fā)展的要求。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)可以通過(guò)信息化技術(shù)建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)，及時(shí)的收集和分析市場(chǎng)信息，對(duì)其進(jìn)行科學(xué)合理的預(yù)測(cè)，進(jìn)而可以制定出高效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在市場(chǎng)中占得先機(jī)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造出新的需求，引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展方向。這就需要企業(yè)及時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，隨后可以熟練的應(yīng)用，從而對(duì)市場(chǎng)信息資源進(jìn)行充分有效利用，制定出具有前瞻性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
2.為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，樹(shù)立起品牌形象
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，同行業(yè)之間的產(chǎn)品逐漸的趨于同質(zhì)化，產(chǎn)品之間的差異逐漸的縮小，其主要的競(jìng)爭(zhēng)逐漸的從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到一些后續(xù)的`服務(wù)中，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些服務(wù)措施也是當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為關(guān)鍵的部分，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是有效提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的手段。因此，企業(yè)要改進(jìn)和完善服務(wù)理念，為消費(fèi)者提供主動(dòng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，營(yíng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境，全方位為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而提升企業(yè)的信譽(yù)，樹(shù)立起良好的品牌形象。
�。ǘ├眯畔⒒侄问占袌�(chǎng)信息，滿足消費(fèi)者需求
在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)要有效利用各種信息化手段，主動(dòng)積極的收集和消費(fèi)者相關(guān)的各種信息，及時(shí)反饋消費(fèi)者的各項(xiàng)需求，從而在生產(chǎn)中將其融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，進(jìn)而生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品可以被消費(fèi)者接受。同時(shí)要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合適的定價(jià)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)直接影響到企業(yè)的營(yíng)銷效果。為了確保企業(yè)的營(yíng)銷效果，要對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格測(cè)試，利用當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，供求各方可以事先進(jìn)行價(jià)格的商討，在這個(gè)過(guò)程中，不僅要考慮到生產(chǎn)產(chǎn)品的整體成本消耗，而且要考慮到消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)水平，將兩者綜合起來(lái)形成合理的產(chǎn)品定價(jià)。這樣，消費(fèi)者的個(gè)性化需求和滿意度通過(guò)信息技術(shù)的應(yīng)用得到提升。
�。ㄈ�(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促進(jìn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，信息化技術(shù)的飛速發(fā)展為企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品營(yíng)銷方式的多元化發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推動(dòng)可以使其煥發(fā)出新的活力。不同地區(qū)的消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段直接和產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)以及銷售企業(yè)進(jìn)行直接的交流和溝通，可以直接將產(chǎn)品所出現(xiàn)的一些問(wèn)題以及相關(guān)的服務(wù)反饋給企業(yè)，同時(shí)也可以對(duì)企業(yè)利用多媒體技術(shù)所展現(xiàn)出的內(nèi)容進(jìn)行深入的了解。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過(guò)比較低的成本和較高的效率將產(chǎn)品的信息傳播到不同地區(qū)的各個(gè)角落，使得廣大的消費(fèi)者可以有效的了解到產(chǎn)品的相關(guān)信息，最終選擇符合自身需求的產(chǎn)品，促進(jìn)了產(chǎn)品的高效流通，提高企業(yè)的營(yíng)銷效果。
三、結(jié)語(yǔ)
現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，促進(jìn)企業(yè)要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略。為了確保企業(yè)在當(dāng)前時(shí)代下的營(yíng)銷效果，企業(yè)要從自身的實(shí)際出發(fā)，通過(guò)不同的視角、創(chuàng)新性的思維對(duì)所面臨的新的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行綜合的研究和分析，從而制定出具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。這不僅能夠促使企業(yè)在日益復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，而且有利于為企業(yè)贏得一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)中的穩(wěn)定發(fā)展，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的有序發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文14
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科教育在國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，大約有近百年的歷史，無(wú)論是理論教學(xué)還是實(shí)踐教學(xué)都已經(jīng)比較成熟。而我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育，整體上起步較晚，東部沿海地區(qū)始于20世紀(jì)80年代后期，西部地區(qū)受經(jīng)濟(jì)發(fā)展和教育理念相對(duì)落后等因素影響，在20世紀(jì)90年中后期才開(kāi)始起步。經(jīng)歷了將近三十年的專業(yè)發(fā)展里程，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)近兩年成為最受中國(guó)大學(xué)喜愛(ài)的本科專業(yè)之一，全國(guó)有838所大學(xué)開(kāi)設(shè)該專業(yè)，以 71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生出現(xiàn)“供過(guò)于求”現(xiàn)象。20xx年10月教育部公布15個(gè)難就業(yè)專業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷成“重災(zāi)區(qū)”。隨著企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級(jí)，當(dāng)前傳統(tǒng)營(yíng)銷模式向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才已很難滿足新形勢(shì)發(fā)展的要求，高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案亟須創(chuàng)新。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生人數(shù)已“供過(guò)于求”
據(jù)人力資源和社會(huì)保障部數(shù)據(jù)顯示，20xx年全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)727萬(wàn)人，相比20xx年699萬(wàn)畢業(yè)生增長(zhǎng)28萬(wàn)人次，再創(chuàng)歷史新高，被冠以“更難就業(yè)季”稱號(hào)。在經(jīng)濟(jì)充滿挑戰(zhàn)的大環(huán)境下，由于“市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)熱度增加，相應(yīng)地開(kāi)設(shè)該專業(yè)的高校增多，每年都在增加的市場(chǎng)營(yíng)銷的畢業(yè)生人數(shù)，使得20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷的畢業(yè)人數(shù)“供過(guò)于求”。
2. 現(xiàn)有的培養(yǎng)計(jì)劃模式與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展脫節(jié)
近年來(lái)人才市場(chǎng)的需求狀況顯示，傳統(tǒng)的營(yíng)銷教學(xué)存在“學(xué)與用脫節(jié)”的問(wèn)題。大量畢業(yè)生特別是營(yíng)銷管理類學(xué)生難以找到合適的就業(yè)崗位，究其原因不是數(shù)量過(guò)剩，而是畢業(yè)生的規(guī)格和質(zhì)量不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，在人才的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)模式、規(guī)格定位、教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容和課程體系等方面不能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)營(yíng)銷管理人才的需求，難以實(shí)現(xiàn)真正的校企對(duì)接，導(dǎo)致社會(huì)需求巨大并不斷劇增但大量畢業(yè)生找不到對(duì)口就業(yè)崗位的矛盾與尷尬局面。
3. 復(fù)合型人才培養(yǎng)對(duì)教學(xué)資源配置與整合地提出了更高要求
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多理科學(xué)校對(duì)文科實(shí)驗(yàn)室的投資與建設(shè)投入不足，沒(méi)有好設(shè)施，難以發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)中的作用，也有一些學(xué)校雖然硬件設(shè)施良好，但由于軟件支持體系不足，硬件的作用難以發(fā)揮。而隨著高新技術(shù)企業(yè)大發(fā)展，急需培養(yǎng)一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復(fù)合型專業(yè)人才。因此，現(xiàn)有的教學(xué)資源將無(wú)法滿足培養(yǎng)需求，對(duì)學(xué)校的教學(xué)資源的配置與整合提出了更高的要求。
4. 以工程技術(shù)為基礎(chǔ)的專業(yè)教學(xué)模式需要更多的創(chuàng)新實(shí)踐
目前，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置基本上是以學(xué)科為中心的課程體系，仍然沒(méi)有脫離知識(shí)學(xué)科性、系統(tǒng)性、完整性的窠臼。理論課程設(shè)置多于實(shí)踐課程，而實(shí)踐課程缺乏特色，職業(yè)能力的培養(yǎng)與考核力度不大，教學(xué)內(nèi)容陳舊。而以工程技術(shù)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式，合理的實(shí)踐體系設(shè)計(jì)對(duì)本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重要的意義，應(yīng)建立更多的創(chuàng)新實(shí)踐。
5. 面向高新技術(shù)、高端裝備企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才匱乏
目前，我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的主導(dǎo)力量為綜合型及財(cái)經(jīng)類院校， 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的`基本理論和基本知識(shí)和基本方法。在理科和工程技術(shù)相關(guān)學(xué)科方面缺乏優(yōu)勢(shì)。因此，此類人才在商貿(mào)類企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)，但無(wú)法很好滿足并適應(yīng)高新技術(shù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求。
6. 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)急需復(fù)合型專業(yè)人才
隨著經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)國(guó)際化的步伐不斷加快，世界范圍內(nèi)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整正在興起，經(jīng)濟(jì)資源跨國(guó)流動(dòng)的勢(shì)頭更加強(qiáng)勁。企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展趨勢(shì)凸顯。同時(shí)，隨著各地區(qū)工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略的實(shí)施，高新技術(shù)企業(yè)迅速發(fā)展，急需一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復(fù)合型專業(yè)人才。
7. 傳統(tǒng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，為新型專業(yè)人才預(yù)留了很大的發(fā)展空間
由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響正迅速地向經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化的各領(lǐng)域進(jìn)行廣泛的滲透擴(kuò)散，全球已紛紛行動(dòng)起來(lái)積極搶占此新興競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。同時(shí)“十二五”正是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，面對(duì)這一歷史性機(jī)遇，企業(yè)必須淘汰缺乏技術(shù)支撐的低層次營(yíng)銷人才，招募有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的營(yíng)銷人才，借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
二、LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案優(yōu)化設(shè)計(jì)
LT大學(xué)是甘肅省一所工科為主的二本院校。學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)是“一流工科，堅(jiān)實(shí)理科，特色文科”。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院現(xiàn)有工商管理、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理等7個(gè)本科專業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)建于1994年，20xx年開(kāi)始特設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷基地班(機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷管理方向)，20xx年開(kāi)始增設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(高端裝備營(yíng)銷管理方向)。
1. 人才定制，專業(yè)化培養(yǎng)定位
結(jié)合理工科院校的學(xué)科特色，將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位于：具備堅(jiān)實(shí)的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)等方面基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用能力，受到系統(tǒng)的工程技術(shù)和專業(yè)技能訓(xùn)練，能從事機(jī)械產(chǎn)品和高端裝備市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理、設(shè)計(jì)、制造等方面工作的復(fù)合型、應(yīng)用型人才。
2. 素質(zhì)教育，實(shí)踐創(chuàng)新雙項(xiàng)結(jié)合
本專業(yè)人才要求培養(yǎng)以綜合素質(zhì)教育為核心，實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神培養(yǎng)為重點(diǎn)，要求學(xué)生通過(guò)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、機(jī)械制造基礎(chǔ)方面的基本理論和基本知識(shí)的學(xué)習(xí)，受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有機(jī)械制造技術(shù)所必需的裝備、工藝知識(shí)，具備從事高端裝備和機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理、設(shè)計(jì)、制造等方面工作扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、較強(qiáng)的實(shí)踐能力和較高的綜合素質(zhì)。
畢業(yè)生應(yīng)獲得以下方面的知識(shí)與能力：掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和系統(tǒng)的機(jī)械制造基礎(chǔ)的基本理論、基本知識(shí)、基本技能;掌握現(xiàn)代制造技術(shù)發(fā)展領(lǐng)域中的工藝方法、工藝裝備、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的定性、定量分析方法;具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的基本能力;掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
3. 體系構(gòu)建，搭建高效課程模式
(1)建立與培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的理論教學(xué)體系。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具有技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)的德智體全面發(fā)展的復(fù)合型專門人才。圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們?cè)跇?gòu)建理論教學(xué)體系時(shí)，突出了應(yīng)用性課程在整個(gè)教學(xué)中的地位，堅(jiān)持了以應(yīng)用為主同時(shí)兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摻虒W(xué)體系。
本專業(yè)理論教學(xué)分為四大模塊：通識(shí)教學(xué)、學(xué)科基礎(chǔ)、工業(yè)技術(shù)、專業(yè)課程。其中，學(xué)科基礎(chǔ)課包括：經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與國(guó)際貿(mào)易、信息管理與信息系統(tǒng)等;技術(shù)基礎(chǔ)課程包括：金屬工藝學(xué)、工程力學(xué)、機(jī)械制造技術(shù)、機(jī)械制造裝備先進(jìn)技術(shù)等;專業(yè)課程包括：市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為學(xué)、廣告學(xué)、商務(wù)談判、企業(yè)營(yíng)銷策劃、銷售管理等。
(2)建立與人才培養(yǎng)能力要求相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系。實(shí)踐教學(xué)是理論教學(xué)的補(bǔ)充、印證和檢驗(yàn)形式，是課程體系的重要組成部分。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)應(yīng)既體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)培養(yǎng)的目標(biāo)，又體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)(高端裝備營(yíng)銷管理方向)實(shí)踐性、操作性和應(yīng)用性特點(diǎn)。要求做到：建立完整的實(shí)踐教學(xué)體系，設(shè)計(jì)相應(yīng)的課程單元;整合實(shí)踐教學(xué)資源，優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，提升學(xué)生實(shí)踐能力;推廣仿真教學(xué)、情景模擬教學(xué)、拓展教學(xué)等新型教學(xué)模式。
實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)包括統(tǒng)計(jì)軟件實(shí)習(xí)、ERP沙盤模擬、營(yíng)銷軟件實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文等。同時(shí)開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)、商務(wù)談判模擬等創(chuàng)新實(shí)踐課程，定期開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力。
4. 方法創(chuàng)新，深化教學(xué)改革
以市場(chǎng)營(yíng)銷省級(jí)、消費(fèi)行為校級(jí)精品課建設(shè)為核心，深入展開(kāi)教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法的改革探索。啟動(dòng)精品課視頻共享建設(shè)，實(shí)現(xiàn)部分課程教學(xué)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)。通過(guò)多媒體課件大賽，提升多媒體課件質(zhì)量，提高教學(xué)效率和效果。通過(guò)教學(xué)研究項(xiàng)目，推進(jìn)專業(yè)課教學(xué)改革，在教學(xué)中注重理論教學(xué)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)的結(jié)合，綜合運(yùn)用“案例教學(xué)”“問(wèn)題教學(xué)”“討論式教學(xué)”“研究式教學(xué)”“任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)”
等方式，使教學(xué)內(nèi)容豐富而不單調(diào)，教學(xué)過(guò)程生動(dòng)而不枯燥，進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。同時(shí)，引入市場(chǎng)熱點(diǎn)問(wèn)題研討和計(jì)算機(jī)模擬教學(xué)(營(yíng)銷模擬軟件)等方式，就市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行演練，通過(guò)組織專業(yè)特色活動(dòng)以及校外實(shí)習(xí)，促使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上培養(yǎng)實(shí)際應(yīng)用能力。
三、LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)成果總結(jié)與展望
LT大學(xué)自1994年創(chuàng)辦市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，經(jīng)過(guò)20年的積極探索，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)從學(xué)科特點(diǎn)出發(fā)，以職業(yè)發(fā)展需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)理念，重視實(shí)踐性思維開(kāi)發(fā)訓(xùn)練，以提升學(xué)生就業(yè)能力為導(dǎo)向，圍繞一個(gè)中心即“培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生綜合應(yīng)用能力”，兩個(gè)方向“日用消費(fèi)品營(yíng)銷和工業(yè)品營(yíng)銷”、三個(gè)層次即“初始崗位銷售能力培養(yǎng);高級(jí)崗位策劃能力培養(yǎng)、提升崗位綜合能力培養(yǎng)”、四個(gè)基本點(diǎn)即“觀念、戰(zhàn)略、策略、管理”營(yíng)銷框架體系，構(gòu)建并優(yōu)化了專業(yè)人才培養(yǎng)方案。
迄今為止，LT大學(xué)累計(jì)培養(yǎng)900余名有工程技術(shù)背景的營(yíng)銷專業(yè)人才。依據(jù)武漢大學(xué)邱均平教授的專業(yè)排名，LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷在全國(guó)540所開(kāi)此專業(yè)的院校排名62名。在甘肅省排名第二。本專業(yè)就業(yè)率連續(xù)兩年達(dá)到100%，成為L(zhǎng)T大學(xué)十大就業(yè)品牌專業(yè)。依據(jù)跟蹤調(diào)查，畢業(yè)生80%以上在工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域工作。畢業(yè)生在3～5年晉升部門主管或區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理的比例明顯高于同期同層次大學(xué)的同類專業(yè)畢業(yè)生。
LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)近期建設(shè)目標(biāo)遵照“控制規(guī)模，凝練特色、強(qiáng)化師資、凸顯優(yōu)勢(shì)”的發(fā)展思路，凸顯工程技術(shù)背景，以培養(yǎng)營(yíng)銷工程師為目標(biāo)定位，以職業(yè)能力培養(yǎng)和提升為導(dǎo)向，以專業(yè)主干課程為突破口，優(yōu)化具有本學(xué)科特色課內(nèi)外實(shí)踐體系，最大限度地提升學(xué)生的綜合能力和專業(yè)素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)本專業(yè)課堂教學(xué)從“知識(shí)傳授型”向“能力培養(yǎng)型”的轉(zhuǎn)變。
我們將進(jìn)一步打造市場(chǎng)營(yíng)銷和工程技術(shù)復(fù)合型專業(yè)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在2至3年內(nèi)建設(shè)成為省級(jí)特色專業(yè)，并朝國(guó)家級(jí)重點(diǎn)專業(yè)方向努力。
作者簡(jiǎn)介：梁青玉，蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷;王子萱，蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷;劉田鈺，蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文15
繼前不久完成了一系列冰淇淋企業(yè)的收購(gòu)行動(dòng)后，全球最大食品飲料公司瑞士雀巢公司已經(jīng)一躍成為全球冰淇淋市場(chǎng)老大。不過(guò)，對(duì)于雀巢來(lái)說(shuō)，雖然其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的銷售一直保持在前五位，但在中國(guó)高檔冰淇淋領(lǐng)域，雀巢依舊是一個(gè)空白。
昨日，雀巢(中國(guó))公司冰淇淋業(yè)務(wù)總監(jiān)董浩勤(Ken Donaldson)向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，今后一段時(shí)間，雀巢將會(huì)向高檔甚至超高檔冰淇淋市場(chǎng)進(jìn)軍。
不久前，雀巢剛剛完成了對(duì)美國(guó)第三大冰淇淋制造商“德雷爾”全部股份的收購(gòu)，而1個(gè)月前，其又收購(gòu)了希臘的一家冰淇淋企業(yè)。目前雀巢已經(jīng)占有全球冰淇淋市場(chǎng)17.5%的份額，奠定了全球新霸主的地位。而德雷爾旗下的德里梅利、戈蒂瓦等品牌，都屬于高檔冰淇淋領(lǐng)域。由此，雀巢在美國(guó)高檔冰淇淋市場(chǎng)的份額迅速提升。
董浩勤告訴記者，在中國(guó)內(nèi)地的冰淇淋市場(chǎng)分為大眾消費(fèi)類、高檔、超高擋三類，而雀巢目前的`產(chǎn)品在大眾消費(fèi)類冰淇淋中處于比較高端的地位，但后兩類都沒(méi)有涉及。
“收購(gòu)德雷爾之后，我們接下去會(huì)考慮向后兩類市場(chǎng)發(fā)展。目前已進(jìn)入計(jì)劃階段�！倍魄谡f(shuō)。
而進(jìn)軍高端市場(chǎng)，雀巢在品牌方面可能將選擇兩種策略，一是沿用“雀巢”這一品牌，另一種是將德雷爾下屬品牌引入中國(guó)市場(chǎng)。
董浩勤告訴記者，高檔冰淇淋的價(jià)格會(huì)比普通大眾消費(fèi)冰淇淋貴2~3倍，而超高檔的價(jià)格則更高。據(jù)其介紹，上海、北京等城市將是雀巢首先考慮的城市。
按照雀巢公司未來(lái)的計(jì)劃，這部分高檔冰淇淋可能會(huì)由雀巢(中國(guó))現(xiàn)有工廠生產(chǎn)，“因?yàn)楦邫n產(chǎn)品的量不會(huì)很大，所以產(chǎn)能可以達(dá)到。”董浩勤說(shuō)。當(dāng)然，雀巢還會(huì)考慮其他生產(chǎn)和營(yíng)銷的方法，但董浩勤并未向記者具體說(shuō)明。
不過(guò)，董浩勤表示，高檔冰淇淋的推出目前還沒(méi)有一個(gè)確切時(shí)間表。因此，今年雀巢依舊把重點(diǎn)放在大眾冰淇淋市場(chǎng)上，即推出單支價(jià)格在1~5元的冰淇淋新品。
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