市場營銷的論文15篇[合集]

　　在學(xué)習(xí)和工作中，大家總免不了要接觸或使用論文吧，借助論文可以有效提高我們的寫作水平。相信很多朋友都對寫論文感到非�？鄲腊�，以下是小編為大家整理的市場營銷的論文，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場營銷的論文1

　　1.課內(nèi)情景式體驗教學(xué)

　�。�1）角色扮演式體驗。市場營銷教學(xué)過程中，關(guān)于角色扮演可以根據(jù)案例中涉及到的情景進行角色設(shè)置，也可以模擬營銷視頻中的片斷。完整的營銷過程包括市場調(diào)研、分析、決策、談判、采購、分銷、促銷、客戶關(guān)系管理等環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)中存在方案的選擇、人員的合理分工、方案的具體實施效果等問題。在這些環(huán)節(jié)中，學(xué)生們就會根據(jù)營銷情景充當(dāng)“廠長”、“供應(yīng)商”、“經(jīng)銷商”、“潛在競爭者”、“客戶”、“現(xiàn)實競爭者”“政府官員“”媒體成員”等角色。學(xué)生們在了解情景后，確定分工、明晰職責(zé)，合理安排營銷活動的各個步驟。學(xué)生們在角色扮演中相互協(xié)作、相互幫助、相互支持。以學(xué)生扮演“王老吉”涼茶營銷人員為例。學(xué)生首先了解公司和產(chǎn)品，進行產(chǎn)品的優(yōu)劣勢、環(huán)境分析。教師進行營銷技巧指導(dǎo)。學(xué)生分組，每組設(shè)一名組織者、一名市場調(diào)查員、三名銷售員。另一小組成員充當(dāng)客戶。學(xué)生根據(jù)典型案例進行情景再現(xiàn)。在表演過程中組織者進行過程記錄。表演完畢由學(xué)生和老師分別根據(jù)禮儀、技巧等方面進行評議，總結(jié)不足，提煉優(yōu)點。學(xué)生在體驗過程中扮演營銷活動的角色充當(dāng)演員，實現(xiàn)了教與學(xué)、理論與實踐、學(xué)生能力和素質(zhì)、情與景的有機結(jié)合，真正實現(xiàn)寓教于樂，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性、積極性和創(chuàng)新性。在各種模擬情景下，借助對一定環(huán)境、特定角色、活動的仿真模擬來幫助學(xué)生理解并掌握市場營銷的理論知識、了解市場運作的一般規(guī)律、掌握一定營銷管理方法和職業(yè)操作技能，讓學(xué)生成長為具有創(chuàng)新意識和合作能力的高素質(zhì)營銷人才。

　　（2）項目導(dǎo)向式體驗。項目教學(xué)就是師生在教學(xué)活動中共同實施完成一個完整的項目。這個教學(xué)理念綜合了杜威的實用主義教育理論、皮亞杰的建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論和萊夫的情境學(xué)習(xí)理論。以調(diào)查“城鄉(xiāng)家庭轎車市場的供需情況”項目為例，在學(xué)生通過理論教學(xué)已掌握有關(guān)市場調(diào)研的基本理論和方法基礎(chǔ)上，將學(xué)生進行分組，7—8人一組，共6組，主要任務(wù)是在城鄉(xiāng)展開調(diào)查。學(xué)生參照教材，在掌握市場調(diào)研的基本流程后確定調(diào)研的內(nèi)容和步驟。利用課余時間實地調(diào)查，做好記錄，最后分析調(diào)研數(shù)據(jù)，得出結(jié)論。調(diào)查內(nèi)容包括購買的可能性分析；愿意購買可以承受價格分析；不想購買的原因分析；欲購買的原因分析；項目完成后對項目做整體評價。首先是項目成果評價，包括項目實施計劃的合理性，項目是否達到既定的目的，質(zhì)量怎樣等；其次是對學(xué)生在項目實施過程中的表現(xiàn)進行評價［3］。學(xué)生是否積極參與，是否與他人進行合作，是否意志堅定，有無創(chuàng)新精神、能否虛心聽取他人建議等等。項目的實施過程也是學(xué)生團隊意識和營銷能力不斷提高的過程。因為在市場營銷過程中會有很多被拒絕的情景,學(xué)生需要有一定的抗挫折能力、語言表達能力和追求卓越、突破自我的能力。在上課過程中就需要相應(yīng)安排一些素質(zhì)拓展項目。室內(nèi)、室外都可以開展。主要有孤島求生、背靠背等。這些項目近乎游戲，學(xué)生因競爭而變得有激情和活力，只要教師不斷鼓勵，相信每位學(xué)生在心理和生理上都會有一定收獲。

　　2.課外實踐類體驗教學(xué)

　�。�1）校企合作體驗。為了提升學(xué)生營銷技能。幫助學(xué)生更好的適應(yīng)市場需求，很多高職院校面向社會，走校企合作、產(chǎn)教結(jié)合的辦學(xué)之路。市場營銷課程在上課過程中，可以依托學(xué)校一些社會服務(wù)項目，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作。節(jié)假日或者實訓(xùn)周，教師和學(xué)生去企業(yè)進行營銷實踐。比如幫助企業(yè)開展有關(guān)產(chǎn)品的市場調(diào)查、產(chǎn)品市場占有率調(diào)查、消費者需求情況調(diào)查等。企業(yè)也可以把一些促銷項目帶到學(xué)校。教師在學(xué)生中征求方案。學(xué)生在完成項目的過程中思考學(xué)習(xí)，將知識、理論與實踐相結(jié)合。既幫助企業(yè)解決實際問題，又讓自己的學(xué)習(xí)更有針對性。減少學(xué)習(xí)過程中的形式主義，注重學(xué)習(xí)的實效，提高自己的能力。市場營銷課程具有應(yīng)用型很強的特點，書本上往往沒有答案也不會告訴如何操作，要在實踐中學(xué)如何營銷，開設(shè)營銷課程中可以定期請企業(yè)界營銷精英來校傳授實戰(zhàn)經(jīng)驗和營銷最前沿知識，學(xué)生在與企業(yè)人士的互動中增長見識和素養(yǎng)�，F(xiàn)在有一些高職院校開展的“三聯(lián)”實踐教學(xué)在具體實施過程中獲得比較好的效果。所謂“三聯(lián)”實踐教學(xué)是營銷理論+案例+企業(yè)項目。在案例選擇的過程中，既有分析案例也有描述案例，既有新案例又有老案例，既有長案例也有短案例，定量描述和定性描述相結(jié)合。湖南冶金職業(yè)技術(shù)學(xué)院在三聯(lián)實踐過程中不斷圍繞企業(yè)和教學(xué)需要，引進營銷類項目。典型的項目有20xx年《某食品市場市場拓展策劃》、20xx年《某企業(yè)營銷困境分析》、20xx年《某蛋糕店促銷策略》。學(xué)生以團隊形式提交策劃書，很多策劃方案都得到企業(yè)的好評。好的策劃方案又充實到案例庫中。學(xué)生在策劃過程中做到知行合一，教學(xué)做一體，成功、新穎的策劃使學(xué)生的自信大大提高。并且學(xué)生對該教學(xué)方法比較認(rèn)同。

　�。�2）創(chuàng)業(yè)營銷實踐體驗教學(xué)。高職目前培養(yǎng)學(xué)生的.重點在于三創(chuàng)人才的培養(yǎng)�！皠�(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造”同樣也是市場營銷課程希望達到的主要目的。一方面課堂通過將創(chuàng)業(yè)知識和營銷學(xué)知識相結(jié)合，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)和追求卓越的熱情。另一方面通過創(chuàng)業(yè)營銷實踐，學(xué)生能更深入地了解創(chuàng)業(yè)之路的艱辛和成功后的快樂。典型做法有校園超市、跳蚤市場、淘寶店鋪、專業(yè)社團+創(chuàng)業(yè)實體運作等。校園超市從策劃、選址、負責(zé)人競選、進貨、分銷渠道、促銷等等都由學(xué)生自主管理，老師負責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督，這些創(chuàng)業(yè)項目為同學(xué)們提供創(chuàng)業(yè)營銷實踐的平臺，學(xué)生在整個過程中完全是以當(dāng)事人的身份去思考問題、解決問題。校園超市在很多高職院校都獲得比較好的經(jīng)濟效益。學(xué)生在真正的實踐活動中能深刻認(rèn)知營銷的原理和方法，收獲的喜悅讓同學(xué)們更有創(chuàng)業(yè)激情。同時也讓學(xué)生對解決企業(yè)實際問題有開發(fā)和鍛煉機會。學(xué)生在實踐過程中提高自身商業(yè)本領(lǐng)和營銷素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)營銷除了借助一些實體店外，淘寶店、跳蚤市場、專業(yè)社團+創(chuàng)業(yè)實體運作等也是不錯的創(chuàng)業(yè)營銷體驗。常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院成功將專業(yè)社團+創(chuàng)業(yè)實體運作這一實踐做法從藝術(shù)學(xué)院推廣到其他學(xué)院。雖然是藝術(shù)類的學(xué)生，但他們也有市場營銷課程，并且將專業(yè)和營銷創(chuàng)業(yè)巧妙結(jié)合。他們的做法是引導(dǎo)學(xué)生走“專業(yè)指導(dǎo)———社團歷練———企業(yè)鍛煉———創(chuàng)業(yè)團體———實體運作”之路。學(xué)生首先學(xué)專業(yè)知識，然后到相應(yīng)社團進行鍛煉進而去校企合作單位進行體驗，行業(yè)專業(yè)人士給予一定引導(dǎo)，鼓勵社團學(xué)生立志創(chuàng)業(yè)。學(xué)生設(shè)立社團的過程也是在充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上進行。

　　學(xué)生將社團當(dāng)做課堂，企業(yè)項目完成情況當(dāng)作專業(yè)成績的主要考核因素。比如創(chuàng)意營銷策劃社團與某婚慶公司合作，學(xué)生參與到公司婚慶策劃全過程。社團骨干成員與公司各個部門進行對接，參與市場運作。學(xué)生在參與的過程中實踐能力得到很大提高，為今后就業(yè)創(chuàng)業(yè)打下良好基礎(chǔ)。社團按照婚慶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進行運作，學(xué)生工作起來積極主動，專業(yè)化程度也高，很受市場歡迎。目前該實踐教學(xué)模式得到當(dāng)?shù)睾芏嗝襟w報道，并且在學(xué)校很大范圍進行推廣。該實踐體驗不僅鍛煉學(xué)生語言表達、組織協(xié)調(diào)、社會溝通、營銷策劃能力還充實學(xué)生的大學(xué)生活，提高他們的情商。結(jié)語教師不僅是教學(xué)中的主導(dǎo)者，而更應(yīng)該是學(xué)生科學(xué)學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，未來發(fā)展的設(shè)計者。教師應(yīng)該在授課之初就規(guī)劃好學(xué)生通過這門課應(yīng)掌握的知識、技巧；應(yīng)該樹立的正確價值觀、職業(yè)態(tài)度，然后在授課過程中靈活采用教學(xué)方法讓學(xué)生既能此時學(xué)有收獲，又能終生受益。

市場營銷的論文2

　　一、市場營銷教學(xué)的現(xiàn)狀

　　第一，以教師為教學(xué)主體，忽略了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。目前的課堂教學(xué)主要是教師的講授為主，片面地對學(xué)生進行知識灌輸，逐漸形成了一種這樣的教學(xué)模式，即以教師為教學(xué)主體，教師的思維方式代替了學(xué)生的個性化思維方式，教師的認(rèn)知模式代替了學(xué)生的認(rèn)知過程，這樣一來，在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生完全處于被動地位，盲目地接受各種理論知識，而極度缺乏實踐能力，限制了學(xué)生的創(chuàng)造力，導(dǎo)致學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)過于單調(diào)，沒有自己獨特的思維能力，更缺乏觀察問題、分析問題和解決問題的能力，長此以往，很不利于學(xué)生順利就業(yè)。

　　第二，缺乏科學(xué)的評價體系。很多高校的市場營銷課程設(shè)置的考核方式都非常單調(diào)，對于學(xué)生學(xué)習(xí)效果的評價一般都是以期末考試試卷的分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)，與此同時，考試題目在難度上和知識分布上有較強的'主觀性，不夠科學(xué)，對于學(xué)生的職業(yè)技能的考察尚沒有一套行之有效的評價體系，此外，很多高校仍然存在學(xué)分制體系的漏洞，以至于評價結(jié)果缺乏真實性，從而不利于學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，更不利于學(xué)生就業(yè)能力的形成。

　　第三，教學(xué)目標(biāo)不明確。當(dāng)前的市場營銷專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是為了培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的復(fù)合型人才，學(xué)生除了要熟悉現(xiàn)代市場營銷的理論知識和基本技能之外，還要學(xué)會利用計算機來從事現(xiàn)代營銷工作，教學(xué)目標(biāo)太過寬泛，讓學(xué)生無法學(xué)以致用。第四，師資隊伍的實踐能力缺乏。近年來，高校的師資隊伍規(guī)模迅速擴大，很多都是剛剛從高校畢業(yè)的學(xué)生，盡管具備了一定的理論知識，然而，大部分教師都缺乏一定的實踐能力。那些剛畢業(yè)的年輕教師，離開自己讀書的學(xué)校，又去了自己教書的學(xué)校，接觸的都是書本上的知識，沒有真正在企業(yè)從事過營銷工作，在教學(xué)過程中無法從實踐的角度去引導(dǎo)學(xué)生。

　　二、以就業(yè)為導(dǎo)向的市場營銷教學(xué)改革方案

　　第一，創(chuàng)新教學(xué)方法。在市場營銷教學(xué)過程中，教師應(yīng)該采用理論與實踐合理設(shè)置的方式，形成以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)，充分激發(fā)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，重視對學(xué)生創(chuàng)造力的培養(yǎng)。一般的教學(xué)方法有情境教學(xué)法、案例教學(xué)法和營銷競賽教學(xué)法等，情境教學(xué)法是指在課堂上再現(xiàn)日常生活的營銷活動，讓學(xué)生扮演不同的社會角色，以加強自身的實際運用能力；案例教學(xué)法是通過對案例的分析來鞏固學(xué)生對營銷理論的認(rèn)知；營銷競賽教學(xué)法是通過對基本能力、知識和方案的競賽來深化學(xué)生的理論知識。

　　第二，加強師資隊伍的實踐能力。綜合素質(zhì)較高的教師對學(xué)生的影響可謂是至關(guān)重要的，在加強師資隊伍實踐能力的建設(shè)問題上，還可以用兩種方式，即“請進來”和“走出去”，“請進來”指的是把企業(yè)的營銷高管請入課堂向?qū)W生傳授實踐經(jīng)驗，用經(jīng)驗豐富的營銷高管來幫助學(xué)生提升實踐能力，“走出去”是讓廣大教師主動去社會上參與社會營銷活動，完善自身的實踐經(jīng)驗，然后傳授給學(xué)生。

　　第三，改革考核學(xué)習(xí)效果的方式。就學(xué)生而言，考試只能證明學(xué)生到底掌握了多少；理論知識，而對于學(xué)生的實踐經(jīng)驗完全缺乏評價機制。在考場上考出好成績的學(xué)生很難具備豐富的實踐經(jīng)驗，然而，市場營銷學(xué)是一門實用性很強的學(xué)科，考卷上的幾道簡單的試題根本無法體現(xiàn)學(xué)生的職業(yè)技能。所以，教師應(yīng)該以學(xué)生的實踐能力為標(biāo)準(zhǔn)為考核學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，這樣更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高教學(xué)效果。

　　三、結(jié)束語

　　高等教育在全國范圍內(nèi)的普及和就業(yè)形勢的日益惡化，這無疑給高等院校的畢業(yè)生帶來極大的就業(yè)壓力，所以，在市場營銷教學(xué)中，高等院校理應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向，著力提升學(xué)生的實踐能力和綜合素質(zhì)，特別是在市場營銷課程教學(xué)過程中，教師要重點培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能，不但把大型重要企業(yè)家及其營銷主管請入課堂，還要讓學(xué)生參與實踐，親自去做一些營銷產(chǎn)品，在理論結(jié)合實踐的前提下，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，不斷地提高自身的綜合素質(zhì)和職業(yè)技能，為就業(yè)做好充分的準(zhǔn)備。

市場營銷的論文3

　　一、目前市場營銷教學(xué)中存在的問題

　　在傳統(tǒng)的教學(xué)是一種"以老師為主，學(xué)生為輔"的教育方式，強調(diào)老師在教育過程中所發(fā)揮的作用，形成一種"老師教什么，學(xué)生學(xué)什么"的教學(xué)氛圍。這種硬化的教學(xué)方式對學(xué)生的發(fā)展是極其不利的。阻礙了學(xué)生創(chuàng)新能力和邏輯思維能力的發(fā)展，使學(xué)生與企業(yè)對人才的需要不平衡，最終不利于學(xué)生的就業(yè)。

　　二、市場營銷教學(xué)改革的方法

　　1.教學(xué)方法的改革

　　在技工院校的`教學(xué)過程中，老師要明確課程教學(xué)的目標(biāo)，要堅持用理論與實踐相結(jié)合的方法來教學(xué)。要注重培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷知識的應(yīng)用能力及面對突發(fā)狀況的應(yīng)變能力，同時也要重視培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷的創(chuàng)新能力。授課教師要了解千變?nèi)f化的國際狀況，注意觀察國際最新動態(tài)。因為市場營銷與現(xiàn)實是緊密結(jié)合在一起的，只有了解實際情況才能更好地進行市場營銷。同時老師也要了解每個學(xué)生的實際情況，根據(jù)學(xué)生的實際情況來對市場營銷教學(xué)的內(nèi)容進行改革，因為市場營銷專業(yè)是一門與現(xiàn)實相關(guān)度很強，實踐性較強的綜合性專業(yè)。

　　2.注重學(xué)科能力的培養(yǎng)

　　（1）專業(yè)能力。在對市場營銷進行教學(xué)改革時，要注重市場營銷專業(yè)學(xué)生學(xué)科能力的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該具備市場營銷所需要的基本素質(zhì)和專業(yè)能力。消費者是市場營銷的主要對象，學(xué)習(xí)市場營銷必須了解消費者的需要。這就需要學(xué)生對社會情況進行調(diào)查，他們需要制定計劃、安排方案及執(zhí)行調(diào)查。

　�。�2）精神能力。技工院校也可以請一些專業(yè)人士在學(xué)校進行講座，教會學(xué)生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進。因為學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場這個資源庫，學(xué)生可以在空閑的時間參加一些活動，以便對市場有更好的了解。同時也可以更好的鍛煉學(xué)生的溝通與交流能力。

　　3.建立專業(yè)指導(dǎo)制

　　在工商系的老師中，建立市場營銷專業(yè)指導(dǎo)制，要在市場營銷教學(xué)改革中發(fā)揮積極的引導(dǎo)作用，市場營銷專業(yè)是一個很容易碰壁的專業(yè)，有些學(xué)生在面對困難的時候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時候?qū)W生往往容易自報自棄。而教師作為指導(dǎo)員就應(yīng)該對學(xué)生指點迷津，帶學(xué)生走出誤區(qū)，幫學(xué)生理清思路，進一步培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、堅持不懈的精神。讓他們在市場營銷專業(yè)上能夠有質(zhì)的提高，從而能夠適應(yīng)社會的發(fā)展，滿足企業(yè)對市場營銷人才的需要，最終使培養(yǎng)的學(xué)生得到市場的認(rèn)可，促進國家經(jīng)濟的發(fā)展。

　　4.參與者

　　老師在對市場營銷專業(yè)學(xué)生進行教學(xué)時，不要過多的發(fā)表自己的觀點，更不要與學(xué)生爭論，更不要強迫學(xué)生接受自己的觀點。在課堂討論時，老師應(yīng)該以參與者的身份發(fā)言，要以調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性為主，讓學(xué)生充分發(fā)表自己的觀點和看法。注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和邏輯思維能力，從而使市場營銷能夠適應(yīng)社會發(fā)展的需要。

　　三、結(jié)論

　　市場營銷是一門實踐性很強的綜合性學(xué)科，技工院校的專業(yè)教學(xué)中對學(xué)生的各項能力要求較高,需要學(xué)生有較強的社會實踐能力和吃苦耐勞的精神及面對突發(fā)事件的靈活應(yīng)變能力。但目前技工院校在對市場營銷教學(xué)中還存在著一些問題，不能夠很好地培養(yǎng)出社會所需要的市場營銷人才，學(xué)生缺乏與實踐相結(jié)合的能力。本文主要分析了目前技工院校的市場營銷教學(xué)中存在的問題進行了探討，同時對市場營銷教學(xué)改革提供了有效的改革方法。

市場營銷的論文4

　　一、選題依據(jù)

　　1.研究目的及意義

　　廣告的創(chuàng)意與藝術(shù)設(shè)計在創(chuàng)造高品質(zhì)生活和高品位的藝術(shù)享受這一過程中，具有非常獨特的作用。在當(dāng)今社會，現(xiàn)代經(jīng)濟買方市場的形成、消費主義運動的興起、公眾消費觀念的成熟、社會名牌意識的強化、擴散以及現(xiàn)代廣告社會功能的多元化，反應(yīng)在廣告理論上是廣告學(xué)的分支和邊緣交叉學(xué)科的日趨豐富，使當(dāng)代廣告的理論基礎(chǔ)從“市場營銷”向“社會營銷”模式過渡。

　　富安娜藝術(shù)家紡有限公司是我在大學(xué)期間推銷實習(xí)的一個單位。雖然該企業(yè)已經(jīng)具有較為成熟的營銷模式和明確的品牌分類，并且在20xx年12月正式上市，但在廣告的設(shè)計與創(chuàng)意方面仍有欠缺：代言人個性沒有與廣告鮮明地呼應(yīng)、廣告創(chuàng)意少有深入人心的作品等問題。由于該企業(yè)的品牌分類以及面對不同市場的發(fā)展趨勢非常適合設(shè)計多元化的廣告作品，并且我希望能讓富安娜的廣告策劃方面更加完善，在消費者心中樹立更加明確的品牌形象，因此我選擇了《富安娜藝術(shù)家紡廣告研究與實踐》作為我畢業(yè)設(shè)計的選題。

　　2.研究內(nèi)容所屬領(lǐng)域、研究范圍

　　3.調(diào)研資料綜述(包括國內(nèi)外技術(shù)現(xiàn)狀)

　　(1)國外廣告的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

　　我們可以通過當(dāng)今廣告也發(fā)展位于前列的美國、日本、歐洲國家等地區(qū)的廣告發(fā)展現(xiàn)狀的介紹，大概了解國際廣告的研究現(xiàn)狀。

　　美國廣告在形式上往往追求新奇，風(fēng)格較為粗狂，競爭性強。李健康主編的《廣告學(xué)概論》中提及“美國是一個多民族的國家，人們在語言、宗教、生活習(xí)慣、風(fēng)俗等各方面都有很大的差異，為使廣告信息傳播能被更多人接受，廣告語言多力求簡練、準(zhǔn)確，以免產(chǎn)生歧義�！泵绹鴱V告一般比較直接地表現(xiàn)商品信息。20世紀(jì)90年代中期以來，美國廣告公司間的整合、兼并和購買活動持續(xù)不衰，廣告公司向全方位的代理公司發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍擴大，從傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域發(fā)展到所有營銷領(lǐng)域。與之相反，為適應(yīng)市場的進一步細分化、受眾需求的多樣化、新媒體的發(fā)展、媒介購買部門的產(chǎn)生等形勢，也有部分全方位服務(wù)的代理公司逐漸分離為幾個進行專業(yè)化服務(wù)型的小公司。

　　歐洲是近代廣告發(fā)展的先驅(qū)，是世界第二大廣告市場。英國廣告的整體風(fēng)格是比較細膩，具有傳統(tǒng)性和較強的趣味性，和法國等歐洲國家一樣，電視廣告比較注意應(yīng)用電影拍攝技巧和拍攝技術(shù)，欣賞價值很高。戶外廣告注意圖文并茂，畫面主題突出，文案簡潔生動。法國廣告注重藝術(shù)美，顯得風(fēng)趣迷人，特別是電視廣告，畫面非常精美。隨著歐洲經(jīng)濟一體化的進程，歐洲廣告業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出近一步的生機。但是，廣告如何在不同歐盟國家之間有效傳遞信息，將是一個重要的課題。

　　與日本的文化特征相連，日本廣告從總的方面看，以訴諸消費者的情感為主，著力塑造商品的形象，語言相對含蓄，力求避免強加于人。隨著國際化、信息化進程的加快日本廣告業(yè)亦面臨著新的調(diào)整與變革，同時在經(jīng)濟全球化背景下，日本的廣告市場也面臨著歐美跨國廣告集團的挑戰(zhàn)。

　　(2)我國廣告現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

　　隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展和改革開放力度的加大，日趨激烈的市場競爭導(dǎo)致廣告業(yè)快速的擴張和發(fā)展。一些起步較早的廣告公司，率先進行廣告經(jīng)營模式的調(diào)整，確立“以創(chuàng)意為中心，切客戶提供全面服務(wù)”的現(xiàn)代廣告理念，并按現(xiàn)代廣告運作方式進行了一系列的探索。

　　目前，全國廣告業(yè)基本形成了持續(xù)全面發(fā)展的格局，但各地區(qū)廣告業(yè)的發(fā)展并不平衡。我國廣告市場在地區(qū)上表現(xiàn)為四級梯隊。第一梯隊：北京、上海、廣東。這三地區(qū)廣告營業(yè)額占全國廣告經(jīng)營總額的50%左右，是全國廣告中心。第二梯隊：江蘇、浙江、山東。這三個地區(qū)的廣告經(jīng)營額占全國的20%左右。第三梯隊：天津、遼寧、四川、重慶、安徽。六省市的廣告經(jīng)營額占全國總量15%左右。第四梯隊：甘肅、江西、云南、貴州、青海、陜西、吉林、寧夏、海南、西藏、內(nèi)蒙古、新疆等接近我國2/3的省區(qū)廣告經(jīng)營額占全國總額的比重不足20%。經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，企業(yè)的廣告意識強，媒體、廣告公司也有良好發(fā)展，廣告業(yè)就比較活躍，反之亦然。

　　(3)文獻綜述

　　根據(jù)本課題的特殊性，按照參考文獻要求準(zhǔn)確性、及時性、相對性、全面性等特點，對眾多相關(guān)參考文獻進行篩選后選擇了以上的參考文獻。這些參考文獻在論文的完成以及相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)上給了我很大的幫助。

　　張健康主編的《廣告學(xué)概論》為我提供了廣告學(xué)原理的一些基礎(chǔ)認(rèn)識，如國內(nèi)外廣告業(yè)的發(fā)展及對廣告在營銷中的地位進行詳細分析，使我認(rèn)識到廣告對于一個企業(yè)發(fā)展的重要性，并學(xué)會如何結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀研究適合目標(biāo)企業(yè)的廣告。由上海人民美術(shù)出版社出版，鄭筱瑩編著的《廣告設(shè)計》則為我之后的廣告創(chuàng)意的形成提供方式，如書中提到廣告創(chuàng)意中的形式美法則分別是：和諧與協(xié)調(diào)、對稱、節(jié)奏與韻律、統(tǒng)一與變化、均衡、比例。通過對形式美法則的學(xué)習(xí)，有助于我更合理地組織廣告畫面。羅子明編著的《消費者心理學(xué)》，讓我學(xué)會面對不同的消費者，應(yīng)該投其所好，設(shè)計與其性格愛好等特征相符合的廣告。而由紀(jì)華強編著的《廣告媒體策劃》讓我了解到廣告媒體的選擇往往與多方面有關(guān)，如企業(yè)廣告預(yù)算、該產(chǎn)品所針對的消費者市場、各個媒體的創(chuàng)意表現(xiàn)方式等，而不同的媒體所投入廣告的設(shè)計也大不相同，要根據(jù)所選擇的媒體的特點，設(shè)計可選性及美觀性強的廣告才能成為成功的廣告作品。吳健安所著高等教育出版社出版的`《市場營銷學(xué)》令我對市場營銷調(diào)研、市場營銷環(huán)境、消費者購買行為、生產(chǎn)者購買行為、競爭者行為、市場細分和市場定位、4P(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)策略、中間商和營銷后勤以及市場營銷管理等在市場營銷理論與實踐中重要的要素有了一個較為全面充分的理解。從而將使我在設(shè)計的撰寫中講企業(yè)文化設(shè)計與市場營銷專業(yè)理論有機結(jié)合起來，使“企業(yè)文化設(shè)計為企業(yè)營銷活動服務(wù)，并在企業(yè)營銷活動中實踐與培育企業(yè)文化”這一主題貫穿于設(shè)計的始終。

　　由于此次課題是針對家紡行業(yè)的廣告進行的研究，所以我在許多家紡網(wǎng)站中可以了解到國內(nèi)外家紡風(fēng)格的新趨勢，以及如何運用營銷策略對家紡品牌進行推廣，這為家紡廣告的創(chuàng)意提供了理論基礎(chǔ)。來自“中國家紡網(wǎng)”的一篇名為《家紡廣告創(chuàng)意略談》的文章提到：“沒有企業(yè)肯去嘗試用新鮮的方式來拍家紡廣告，或者說他們根本就不敢去嘗試新鮮，因為大家都喜歡用美女，大家都在用代言人，大家都認(rèn)為只有美女的柔情、嬌艷，才能表現(xiàn)出床品的動人。所以，今天的家紡廣告就如同今天的家紡產(chǎn)品，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重!”這讓我意識到，中國家紡廣告的發(fā)展空間還是比較大，同質(zhì)化的弊病如何在廣告創(chuàng)意中得以改善，是這次設(shè)計課題值得探討的方面�！都徔棇�(dǎo)報》報刊中的《家紡品牌如何引爆流行》文章中提到：“消費者對產(chǎn)品的了解，85 %是通過視覺刺激完成的，家紡行業(yè)更是如此。

　　因此產(chǎn)品設(shè)計的顏色、花紋、規(guī)格等產(chǎn)品外在的屬性，能否喚起消費者知覺至關(guān)重要，尤其是針對不同的目標(biāo)消費群時，必須進行有效的規(guī)劃。”由此我能夠了解到關(guān)家紡產(chǎn)品顏色設(shè)計，不僅僅從本行業(yè)發(fā)展趨勢考慮，更要和時裝行業(yè)、整個房產(chǎn)裝修、家具流行趨勢考慮，通過和相關(guān)的企業(yè)定向開展合作，取得更符合居家環(huán)境和諧一體的產(chǎn)品系列。而家紡廣告的色彩安排，則要與家紡產(chǎn)品的主旋律色彩為主色，設(shè)計出于主題相互呼應(yīng)的廣告。文章還提及符號化的包裝更能夠帶動銷量。這提示了我在設(shè)計家紡廣告的同時，不能一味地追求畫面的華麗和養(yǎng)眼而忽略產(chǎn)品本身，更應(yīng)該注重品牌效應(yīng)，與商品標(biāo)志符號相結(jié)合，做到產(chǎn)品和企業(yè)都能夠深入人心。富安娜藝術(shù)家紡本身在我國已經(jīng)躋身于全國家紡行業(yè)的前十強，若想擴大企業(yè)的規(guī)模，以及營銷結(jié)構(gòu)更加完善，本企業(yè)的營銷模式應(yīng)該參考國外的成功案例，取其有助于企業(yè)發(fā)展的精華。在“家紡網(wǎng)“中我能了解到綜合而全面的家紡信息，包括家紡營銷、家紡展會、家紡資訊、家紡產(chǎn)品設(shè)計等有關(guān)內(nèi)容。這有助于我在結(jié)合企業(yè)營銷策略下，有效地運用廣告的設(shè)計與宣傳使市場營銷的促銷環(huán)節(jié)發(fā)揮到效益最大化。也幫助我了解產(chǎn)品，設(shè)計出更能體現(xiàn)產(chǎn)品特色以及符合產(chǎn)品定位的廣告，使4P中的產(chǎn)品策略能夠更完善地實施。

　　為了能夠加強自身廣告設(shè)計的技能，我必須從審美、創(chuàng)意、圖片處理技術(shù)上得到提高以及完善，這就少不了參閱廣告設(shè)計與素材的網(wǎng)站，以及圖片處理技巧的學(xué)習(xí)網(wǎng)站�！耙曈X中國”是我常用的實用型廣告創(chuàng)意以及素材網(wǎng)站，網(wǎng)站的更新比較快，在傳播中國先進設(shè)計創(chuàng)意的同時，也上傳了一些國外的優(yōu)秀設(shè)計，讓廣告人能夠在優(yōu)秀的廣告設(shè)計中找到靈感。而“廣告文案-全球品牌網(wǎng)”則為課題設(shè)計后期的廣告文案設(shè)計提供參考，讓我可以借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀廣告文案，設(shè)計出富有創(chuàng)意而實用型更高的廣告文案。

　　總之，以上這些文獻對我了解廣告理論基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)的營銷策略與產(chǎn)品特色設(shè)計廣告而提供了充分的研究依據(jù)，也有素材網(wǎng)站為我提供優(yōu)質(zhì)的平面素材，有助于廣告視覺效果的提升以及是廣告創(chuàng)意緊扣主題而不失美感。相信經(jīng)過這些文獻的參考與學(xué)習(xí)，我能夠提高自身的廣告創(chuàng)作能力以及使我所創(chuàng)作的廣告作品結(jié)合市場需求通過廣告提高企業(yè)效益的作用，從而完成一份合格而令人滿意的課題設(shè)計，并且為改善目標(biāo)企業(yè)的廣告現(xiàn)狀提供理論依據(jù)及現(xiàn)成材料。

　　二、研究的主要內(nèi)容、重點及難點

　　1.研究的主要內(nèi)容

　　論題：富安娜藝術(shù)家紡廣告研究與實踐

　　前言

　　一、概述

　　1. 廣告概述

　　2. 富安娜藝術(shù)家紡有限公司企業(yè)分析

　　二、富安娜藝術(shù)家紡有限公司調(diào)研分析

　　1.富安娜優(yōu)勢 2.富安娜劣勢 3.富安娜的機遇 4.富安娜的挑戰(zhàn)

　　三、富安娜藝術(shù)家紡的目標(biāo)及定位

　　四、富安娜各品牌家紡廣告創(chuàng)意

　　1.富安娜廣告創(chuàng)意 2.維莎廣告創(chuàng)意 3.馨爾樂廣告創(chuàng)意 4.圣之花廣告創(chuàng)意

　　五、媒體策略及預(yù)算

　　六、效果評估

　　2.研究重點：

　　廣告設(shè)計的靈魂就是廣告的創(chuàng)意。所以本次課題的研究重點是富安娜各品牌藝術(shù)家紡的廣告創(chuàng)意研究。這其中包括富安娜旗下的四大品牌：富安娜、維莎、馨爾樂、圣之花。這四個品牌分別針對四大不同的消費者市場。若要將這四大市場的廣告都能夠設(shè)計好，必須了解這四大市場的消費者心理，以及各個品牌的產(chǎn)品的不同點和賣點，并且要結(jié)合不同的促銷方式，進行適當(dāng)?shù)膹V告創(chuàng)意設(shè)計。

　　3.研究難點

　　如何設(shè)計符合四大品牌的特點的廣告是本次課題的難點。富安娜的四大品牌所針對的消費者市場分別是：維莎針對高端消費者，即高收入人群;富安娜針對的是中高端消費者，即有一定的文化水平和收入較為穩(wěn)定偏高的消費者;馨爾樂所針對的是年輕人市場，及社會新人和新婚家庭;圣之花主要針對的是中低端消費者市場，銷售網(wǎng)點設(shè)置在超市內(nèi)，適合大多數(shù)人群。而要設(shè)計好這四個不同方向的家紡廣告，我必須對各個品牌床品進行花色款式等研究，力爭設(shè)計出符合產(chǎn)品理念而又被目標(biāo)受眾所認(rèn)知的廣告作品，這是本次課題的難點。

　　三 研究方法及研究路線

　　1.擬采用的研究方法

　　實證與規(guī)范分析相結(jié)合、定性與定量分析相結(jié)合。

　　2.研究路線

　　該項研究運用企業(yè)文化與廣告設(shè)計理論，市場營銷學(xué)理論，消費者心理學(xué)理論，以及結(jié)合對象企業(yè)的具體實際情況進行企業(yè)形象設(shè)計，技術(shù)路線圖如下：

　　四、可能存在的問題及解決措施

　　本次課題的研究中可能會出現(xiàn)一些問題，影響設(shè)計的質(zhì)量以及進度，但是我會采取相應(yīng)的措施解決問題，使課程設(shè)計更加完善。課題研究中可能出現(xiàn)的問題有以下幾點：

　　1.對企業(yè)不夠了解

　　雖然我在富安娜曾經(jīng)進行過推銷實習(xí)，對企業(yè)有一定的了解，畢竟實習(xí)時間有限，對企業(yè)的了解也只是促銷期間的銷售方案以及一些基本的企業(yè)和產(chǎn)品認(rèn)識，而這次的廣告設(shè)計更注重與富安娜藝術(shù)家紡的品牌形象以及廣告風(fēng)格，而這方面的認(rèn)識對于目前我來說還是比較欠缺

　　解決措施：

　　結(jié)合本次課程設(shè)計的重點，所要了解的企業(yè)品牌形象及廣告方面的知識可以從網(wǎng)站上搜索而得，也可以向在富安娜專賣店內(nèi)工作的市場督導(dǎo)進行了解，因為市場督導(dǎo)主要負責(zé)的是產(chǎn)品的宣傳以及展會的設(shè)計，所以會涉及廣告和產(chǎn)風(fēng)格方面的資料。

　　2.所設(shè)計的廣告缺乏針對性

　　家紡的設(shè)計與其他設(shè)計不同，在注重外觀的同時更加重視使用時的感受，而家紡的廣告也應(yīng)該注重顧客體驗方面的宣傳。富安娜目前的廣告就注重畫面質(zhì)感而缺少床品質(zhì)量的介紹，我在設(shè)計新的家紡廣告時會借鑒到原先的廣告創(chuàng)意，因而容易進入原來的誤區(qū)。

　　解決措施：

　　關(guān)注國內(nèi)外家紡廣告作品，了解實用型廣告的設(shè)計特點和設(shè)計元素，爭取在設(shè)計廣告的同時更加有針對性，讓消費者對產(chǎn)品的性能和特色一目了然。

　　3.廣告設(shè)計的技巧有限

　　由于之前的學(xué)習(xí)中我們比較重視廣告理論的學(xué)習(xí)以及文案的撰寫，而制圖軟件的使用則訓(xùn)練較少，所以廣告制作的同時難免會出現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)意沒辦法很好的用平面表現(xiàn)出來，從而影響廣告的效果。

　　解決措施：

　　加強PHOTOSHOP等圖像處理軟件的練習(xí)，通過書本的學(xué)習(xí)和網(wǎng)絡(luò)知識的幫助，解決一些技術(shù)上的問題。而素材資源的豐富也有助于廣告的創(chuàng)作，全面的素材也能適當(dāng)彌補軟件技術(shù)上的不足。爭取在提高圖片技術(shù)的同時，加大素材的收集，這樣就能有效地解決廣告設(shè)計的問題，不至于出現(xiàn)因為技術(shù)問題而影響廣告創(chuàng)意的發(fā)揮這種現(xiàn)象。

　　五、預(yù)期要取得的成果及成果的學(xué)術(shù)或應(yīng)用價值

　　1.研究成果：

　　通過這一課題研究最終將完成以《富安娜藝術(shù)家紡廣告研究與實踐》為題目的一篇設(shè)計，其中設(shè)計中包含以下成果：

　　(1)富安娜藝術(shù)家紡有限公司企業(yè)分析

　　(2)富安娜藝術(shù)家紡有限公司廣告設(shè)計

　　(3)富安娜藝術(shù)家紡有限公司廣告策劃案

　　(4)富安娜藝術(shù)家紡有限公司媒體策劃案

　　(5)廣告的實施與傳播

　　2.應(yīng)用價值：

　　通過這次的課程設(shè)計，能夠為富安娜藝術(shù)家紡的廣告提供更加完善的方案。新的廣告設(shè)計更加符合企業(yè)的行銷目標(biāo)，與促銷策略和產(chǎn)品策略相結(jié)合所設(shè)計的廣告，更能避免以前所出現(xiàn)的廣告的設(shè)計與創(chuàng)意方面仍有欠缺：代言人個性沒有與廣告鮮明地呼應(yīng)、廣告創(chuàng)意少有深入人心的作品等問題。而使企業(yè)能夠更穩(wěn)步地發(fā)展，企業(yè)形象能夠借由廣告更加深入人心，提高銷售業(yè)績等一系列進步的作用。

　　六、進度計劃

　　20xx年4月21日到20xx年4月27日 完善調(diào)研資料，閱讀參考文獻

　　20xx年4月28日到20xx年5月3日 完成開題報告

　　20xx年5月4日到20xx年5月8日 制定工作計劃，編定設(shè)計提綱

　　20xx年5月4日到20xx年5月5日 完成設(shè)計前言和公司分析部分

　　20xx年5月6日到20xx年5月10日 根據(jù)現(xiàn)有資料，設(shè)計廣告創(chuàng)意

　　20xx年5月11日到20xx年5月17日 制定廣告文案

　　20xx年5月18日到20xx年5月23日 制定媒體策劃案

　　20xx年5月24日到20xx年5月25日 完成廣告文案實施與管理部分

　　20xx年5月26日到20xx年5月28日 提交初稿，交與老師評閱初稿

　　20xx年5月29日到20xx年6月6日 修改初稿

　　20xx年6月7日到20xx年6月8日 提交二稿

　　20xx年6月9日到20xx年6月15日 修改二稿

　　20xx年6月16日到20xx年6月20日 翻譯專業(yè)外文資料

　　20xx年6月21日到20xx年6月23日 打印并裝訂設(shè)計

　　20xx年6月27日到20xx年6月29日 畢業(yè)答辯

　　七、參考資料

　　1.樊志育.廣告學(xué)原理.上海人民出版社.20xx.

　　2.胡川妮.廣告創(chuàng)意表現(xiàn).中圖人民大學(xué)出版社.20xx.

　　3.羅子明.消費者心理學(xué).清華大學(xué)出版社.20xx.

　　4.張健康.廣告學(xué)概論.浙江大學(xué)出版社.20xx.

　　5.紀(jì)華強.廣告媒體策劃.復(fù)旦大學(xué)出版社.20xx.

　　6.鄭筱瑩.廣告設(shè)計.上海人名美術(shù)出版社.20xx.

　　7.吳健安.市場營銷學(xué). 高等教育出版社 20xx

　　8.劉拓.家紡品牌如何引爆流行.紡織導(dǎo)報.卷(期):20xx,(3)

　　9.李波.魅力家紡品牌盛宴.紡織導(dǎo)報.卷(期)：20110(10)

　　10.[English] Barnard book. "Understanding the visual culture approach"[M]. Commercial Press. 20xx.

市場營銷的論文5

　　一、高校實行目標(biāo)市場營銷的重要作用

　�。ㄒ唬┯欣�于高校發(fā)現(xiàn)新的市場機會和選擇目標(biāo)市場

　　學(xué)校在目標(biāo)市場營銷理念下，對市場進行細分，然后對各細分市場用人單位的需求特點和需求滿足程度進行調(diào)查分析，能從調(diào)查分析中發(fā)現(xiàn)畢業(yè)生就業(yè)的市場機會，即哪些細分市場對相關(guān)專業(yè)人才的需求尚未得到滿足或者滿足程度不夠。市場被合理進行細分之后，市場情況也會比較具體，其需求特點也容易使高校掌握，這樣的情形能使學(xué)校結(jié)合學(xué)校的實際情況，篩選出適合本校發(fā)展的細分市場，從而將此細分市場選為畢業(yè)生就業(yè)的目標(biāo)市場。

　　(二）有利于專業(yè)人才培養(yǎng)方案和市場營銷組合策略的制定

　　在細分市場，選擇了目標(biāo)市場之后，學(xué)校對用人單位的需求特點進行深入了解，有利于加速學(xué)校推進學(xué)校的教育改革，在人才培養(yǎng)計劃與方案制定上更具針對性，同時有利于學(xué)校高效的制定出學(xué)生就業(yè)的市場營銷組合策略。學(xué)校在制定針對目標(biāo)市場的專業(yè)人才培養(yǎng)方案后，使學(xué)校的專業(yè)結(jié)構(gòu)、對學(xué)生的培養(yǎng)要求、學(xué)生未來就業(yè)方向、學(xué)生學(xué)習(xí)課程體系和實踐環(huán)節(jié)等均會與市場接軌，能夠幫助學(xué)校培養(yǎng)出滿足目標(biāo)市場需求的人才，能夠保證在根源上做好學(xué)生的就業(yè)工作，能有效促進學(xué)生的就業(yè)。市場營銷組合策略的正確制定，則將學(xué)生就業(yè)過程中的各種因素進行優(yōu)化組合，使得學(xué)校在進行學(xué)生就業(yè)工作時，能夠協(xié)調(diào)的開展?fàn)I銷活動，滿足目標(biāo)市場用人單位對人才各方面的需求，使市場營銷手段達到最大的效果。

　�。ㄈ�）有利于取得競爭優(yōu)勢

　　在市場化條件下，對學(xué)生的就業(yè)問題采用目標(biāo)市場營銷，能有助于學(xué)生提升自身競爭力，在就業(yè)中取得競爭優(yōu)勢。學(xué)校對人才需求市場進行細分，可以使高校更好的發(fā)現(xiàn)學(xué)校的相關(guān)專業(yè)在哪些細分市場中有優(yōu)勢，哪些有弱勢。在目標(biāo)市場的選擇過程中，揚長避短，按照目標(biāo)市場的需要和對人才的渴求，更有針對性的培養(yǎng)人才，提高自身培養(yǎng)人才的競爭力，提高學(xué)生就業(yè)過程中的競爭優(yōu)勢。

　�。ㄋ模┯欣�于高校有效開展就業(yè)指導(dǎo)和學(xué)生進行自我推銷

　　在市場化經(jīng)濟條件下，在高校畢業(yè)生就業(yè)中實行目標(biāo)市場營銷，使得高校在人才培養(yǎng)時，目的明確，就業(yè)方向明顯，從而在學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)過程匯總，使相關(guān)教師在指導(dǎo)學(xué)生就業(yè)時，方向更具針對性，重點對學(xué)生的就業(yè)能力和競爭能力進行培養(yǎng)和提升，有利于學(xué)生在就業(yè)時，實現(xiàn)自我推銷，按照就業(yè)指導(dǎo)的'方式，積極展示自我，將自己多年發(fā)展的特長展示出來，不斷增強自我推銷的自信心，從而使學(xué)生的就業(yè)成功率得到提高，就業(yè)質(zhì)量得到保障。

　　二、實行目標(biāo)市場營銷的關(guān)鍵是正確選擇目標(biāo)市場

　　在市場化要求下，高校畢業(yè)生就業(yè)工作中需要具備目標(biāo)市場營銷，而目標(biāo)市場營銷的關(guān)鍵就是對目標(biāo)市場的選擇。目標(biāo)市場選擇正確對學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的就業(yè)均有很大幫助。在判斷目標(biāo)市場是否正確時，可以按照如下條件判斷評估。

　�。ㄒ唬┮�有適度的規(guī)模和持續(xù)發(fā)展的前景

　　作為目標(biāo)市場，其規(guī)模應(yīng)該是適度的，并且具有持續(xù)發(fā)展前景。要求在目標(biāo)市場中，用人需求量必須較大，足以滿足學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)需求。如果需求量過少，則不利進入。高校所辦專業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，首先考慮的就是該目標(biāo)市場規(guī)模是否適度。

　　（二）要有足夠的吸引力

　　在目標(biāo)市場的選擇上，要充分考慮學(xué)校在目標(biāo)市場上的長期占有率，即目標(biāo)市場要有足夠吸引力，使的畢業(yè)生在就業(yè)時能被用人單位的情況所吸引。

　�。ㄈ�）要與學(xué)校自身的實際情況相適應(yīng)

　　作為目標(biāo)市場，除了滿足上述條件外，還應(yīng)與學(xué)校實際辦學(xué)情況相適應(yīng)。例如高校在設(shè)立環(huán)境監(jiān)測儀器生產(chǎn)專業(yè)，其人才培養(yǎng)目標(biāo)是環(huán)保儀器的開發(fā)和制造的高新技術(shù)人才，就不利于選擇環(huán)境保護設(shè)計方面的人才市場作為目標(biāo)市場。從以上條件分析，目標(biāo)市場的選擇是高校畢業(yè)生實行目標(biāo)市場營銷中的一個方向性和戰(zhàn)略性的大問題。高校在解決數(shù)量眾多的畢業(yè)生的就業(yè)問題，需要站在戰(zhàn)略高度，從根源上解決問題。在高校的就業(yè)工作中，需要各高校實行目標(biāo)市場營銷，對市場進行細分，然后選擇合適的目標(biāo)市場，同時針對性的制定市場營銷組合策略滿足目標(biāo)市場用人單位對人才的需求，從市場化條件下尋找解決高校畢業(yè)生就業(yè)問題的方法，提高學(xué)生就業(yè)率。

　　作者：巫佳琪 單位：清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院

市場營銷的論文6

　　摘要：本文致力于研究中小企業(yè)在市場營銷方面的戰(zhàn)略方法，講述了創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的重大作用以及建立它的迫切性，針對市場營銷中存在的問題，制定了中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。

　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 市場營銷 戰(zhàn)略

　　我國中小企業(yè)目前還處于初步發(fā)展階段，競爭力還比較弱，這主要是由于受到資金、人力、技術(shù)等方面因素的限制。所以，要適時調(diào)整我國中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，應(yīng)主要采取異化營銷策略，在企業(yè)的初期發(fā)展階段要以正反饋為主導(dǎo)建立起路徑依賴的微觀擾動，促使中小企業(yè)良性發(fā)展。

　　一、中小企業(yè)市場營銷存在的問題

　　1.經(jīng)營管理方面的思想和理念過于落后保守。在中小企業(yè)中，市場營銷或者不被市場經(jīng)濟意識較為薄弱的領(lǐng)導(dǎo)人所接受，或者錯誤地以為營銷就是銷售或者推銷，依舊習(xí)慣于舊的行政管理體制，對企業(yè)營銷的運行和操作缺乏了解。

　　2.科學(xué)理論在市場營銷中未能實現(xiàn)有效的指導(dǎo)作用。即使已經(jīng)有更多的企業(yè)開始意識到營銷策略的重要性，但由于不能很好地實現(xiàn)科學(xué)理論的指導(dǎo)作用，與市場相適應(yīng)的決策就沒有辦法形成。這表現(xiàn)在：在較為重要的大型項目和決策上，單純地以感覺和經(jīng)驗為依據(jù)就做決定，而不對市場進行科學(xué)的預(yù)測，也不在市場調(diào)查上做深入的`分析，以至于在戰(zhàn)略決策上失誤重大，導(dǎo)致企業(yè)困境的產(chǎn)生。

　　二、中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略

　　1.創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略。創(chuàng)新營銷是一個以營銷效能最大化為目標(biāo)的活動過程，它是由其相關(guān)要素組合而成。中小企業(yè)為了能夠在“縫隙營銷”的競爭中處于優(yōu)勢地位，必須在營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新方面堅持實施并且加以提升。中小企業(yè)創(chuàng)新營銷主要包括：第一，營銷觀念的創(chuàng)新。及時搜集市場方面的信息，及時對觀念進行更新，促進營銷戰(zhàn)略的改進與提升。第二，產(chǎn)品和技術(shù)方面的創(chuàng)新。以市場變化趨勢為出發(fā)點，重點開發(fā)新產(chǎn)品，在開拓市場的同時，結(jié)合新的產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品，開辟市場、引領(lǐng)市場，注重產(chǎn)品科技含量的提升，盡力提高產(chǎn)品質(zhì)量，能夠優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，占領(lǐng)市場先機。第三，機制創(chuàng)新。把市場作為向?qū)�，對企業(yè)的管理體制進行改革，實現(xiàn)營銷效益的提高。第四，管理方面的創(chuàng)新。為了能夠提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢，需要大力運用信息化，結(jié)合使用公共資源、發(fā)揮企業(yè)專項特長、運用企業(yè)先進管理體制。第五，人才創(chuàng)新。重點培養(yǎng)以及引進高科技人才，創(chuàng)建一支擁有較高素質(zhì)的技術(shù)隊伍。

　　2.建立科學(xué)的營銷管理體系。營銷人員的日常管理以及分配制度是創(chuàng)建科學(xué)營銷體系的重中之重。目前來看，大多數(shù)中小企業(yè)的分配制度主要體現(xiàn)為，以工作人員的銷售業(yè)績作為考察目標(biāo)進行考核，其特點是典型且比較單一。這種制度不能很好地帶動銷售人員的積極性，對其成長和發(fā)展極為不利，尤其是對新進入公司的員工的培養(yǎng)更為不利。由此可見，在中小企業(yè)中，營銷員工的分配體制的改革成為了提高營銷能力的關(guān)鍵。做法如下：一是增加多項考核指標(biāo)，一改過去把銷售額作為唯一考核目標(biāo)的單一體系，建立多項目標(biāo)考核體系。不僅考察銷售額，還要對銷售數(shù)量的多少、開發(fā)新客戶的能力、回款率高低、銷售率的增長、客戶的滿意程度以及市場占有率等多個方面進行考察。二是通過漲基本工資的途徑，帶動員工積極性，建立一個極具挑戰(zhàn)性的制度，具有激勵作用。注重營銷工作人員的個人發(fā)展，對其以后的工作生涯的規(guī)劃方面提供幫助，使得員工的個人發(fā)展和企業(yè)命運相結(jié)合。

　　3.品牌營銷戰(zhàn)略。品牌營銷，作為一種高級形態(tài)，是品牌、企業(yè)與產(chǎn)品相結(jié)合的統(tǒng)一，在現(xiàn)代營銷中占據(jù)重要地位。任何一個優(yōu)秀的企業(yè)必定具有良好的產(chǎn)品和品牌；優(yōu)秀的品牌也需要在良好的產(chǎn)品和企業(yè)中得以生存，兩者相得益彰。一系列好產(chǎn)品的生產(chǎn)，需要在優(yōu)秀企業(yè)里完成，并且通過品牌加以強化，以期在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢地位。這是產(chǎn)品與品牌經(jīng)營兩者同時進行的，而不是單一的品牌經(jīng)營或者產(chǎn)品經(jīng)營階段，并且致力于市場競爭力的培養(yǎng)和強化的過程。中小企業(yè)在進行品牌戰(zhàn)略建設(shè)的過程中，應(yīng)該把產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌的創(chuàng)新相結(jié)合，通過保證產(chǎn)品的高質(zhì)量還有其它各種手段，努力創(chuàng)建屬于自己的品牌。建立品牌的過程漫長而艱難，為了能夠使得品牌實現(xiàn)真正意義上的成功，一流的產(chǎn)品和服務(wù)起著至關(guān)重要的作用。

　　中小企業(yè)的發(fā)展情況，對社會穩(wěn)定的維護、經(jīng)濟發(fā)展的促進等方面都起到不容忽視的作用。目前，市場競爭日趨激烈，中小企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略實施過程中，需要發(fā)揮先行優(yōu)勢，規(guī)避不足，注意對先機的把握，做到制度上的創(chuàng)新，所謂“船小好調(diào)頭”，利用這一優(yōu)勢有效把握主動權(quán)。

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市場營銷的論文7

　　1.企業(yè)文化傳播的形式

　　企業(yè)文化傳播包括內(nèi)部傳播和外部傳播。內(nèi)部傳播首先要建立企業(yè)內(nèi)部信息交流平臺，企業(yè)內(nèi)部刊物及其網(wǎng)站是企業(yè)員工獲得企業(yè)文化的重要媒介，要充分利用內(nèi)部刊物及網(wǎng)站，大力宣傳企業(yè)文化理念，營造濃厚的企業(yè)文化氛圍；其次要搭建文化傳播載體，經(jīng)常性地組織廣大員工開展形式多樣的文化娛樂活動和拓展訓(xùn)練活動，讓企業(yè)員工在活動中潛移默化地接受和認(rèn)同企業(yè)文化，培養(yǎng)企業(yè)員工的團隊精神，增強凝聚力和向心力[6]。企業(yè)文化對外傳播具有樹立企業(yè)形象、提高品牌忠誠度和競爭力的功能，同時也兼有推動社會精神文明建設(shè)、促進社會文化進步的作用。對外傳播的途徑有企業(yè)文化的主動輸出式傳播、企業(yè)文化的示范傳播和企業(yè)文化的交流合作，目的在于給社會公眾留下美好印象，塑造良好的企業(yè)形象，從而有利于企業(yè)的更好發(fā)展[3]。企業(yè)文化體現(xiàn)著企業(yè)的整體價值理念和價值觀，是企業(yè)制訂市場營銷經(jīng)營管理模式的基礎(chǔ)，影響著企業(yè)的營銷活動，引導(dǎo)著企業(yè)的經(jīng)營行為[7]。茅臺集團的“國酒茅臺喝出健康來”、海爾集團的“海爾真誠到永遠”、IBM公司的“IBM就是服務(wù)”等不僅是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的指示燈，同時也是對社會大眾的承諾。決定21世紀(jì)人類消費的`是文化，21世紀(jì)將是文化營銷的時代。企業(yè)文化的傳播為企業(yè)市場營銷和市場競爭創(chuàng)造了先決條件。

　　2.企業(yè)文化傳播與市場營銷的關(guān)系

　　企業(yè)文化和市場營銷需要相互聯(lián)系、相互促進，才能謀求共同發(fā)展。企業(yè)文化與市場營銷是內(nèi)有文化、外有市場，兩者統(tǒng)一于企業(yè)的生存與發(fā)展之中。企業(yè)文化是內(nèi)在的，是企業(yè)的靈魂，指導(dǎo)市場營銷活動，并為企業(yè)營銷活動提供精神動力和智力支持，而市場營銷活動的開展不斷培育、豐富和發(fā)展企業(yè)文化[8]�！獋�好的企業(yè)營銷離不開良好企業(yè)文化在視覺形象、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)文化上的支持；同樣好的營銷策略也會促進企業(yè)文化的質(zhì)量和層次在企業(yè)價值觀念、精神風(fēng)貌、視覺形象、質(zhì)量文化、服務(wù)文化、企業(yè)信譽等方面的提高[9]�？傊�，企業(yè)文化鞏固市場營銷，而市場營銷提高企業(yè)文化，兩者相輔相成，不可或缺。

　　2.1企業(yè)文化傳播為市場營銷引導(dǎo)方向

　　企業(yè)文化傳播需要將企業(yè)文化建設(shè)融入到自身管理、產(chǎn)品營銷的策劃之中，并通過多媒介全方位統(tǒng)一傳播可使企業(yè)的名聲、名氣得到充分的擴大，加強企業(yè)與社會公眾之間相互理解、支持和信任，為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好的社會輿論環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造更廣闊的消費市場�，F(xiàn)代市場營銷不僅是一種經(jīng)濟行為，也是一種文化行為。只有文化含量高的營銷，才能在滿足客戶物質(zhì)需求的基礎(chǔ)上，不斷滿足其精神需求，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)得到客戶滿意，從而長久占領(lǐng)市場，為企業(yè)帶來持續(xù)長遠的經(jīng)濟效益。因此，企業(yè)只有把市場營銷建立在企業(yè)文化基礎(chǔ)之上，才能夯實基礎(chǔ)，提高營銷水平[10]。

　　2.2企業(yè)文化傳播以顧客需求為中心

　　當(dāng)今的市場，是一個具有消費者多樣性與個性化的市場，以顧客為導(dǎo)向進行企業(yè)的市場文化建設(shè)有利于企業(yè)適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變，建立起更為豐富的企業(yè)文化體系。企業(yè)的經(jīng)營宗旨是“以顧客為中心，全心全意為顧客服務(wù)”。顧客是營銷組織的直接服務(wù)者，顧客作為企業(yè)的重要資源，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)文化的傳播可在企業(yè)上下形成堅定的“始終為顧客服務(wù)，促進企業(yè)與顧客和諧共生”的經(jīng)營理念。這不僅能夠充分滿足顧客的需求，實現(xiàn)顧客利益的價值最大化，而且能夠培養(yǎng)顧客的忠誠，形成顧客歸屬，同時贏得顧客和市場[11]。

　　2.3企業(yè)文化傳播的關(guān)鍵在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更新營銷觀念

　　具有深層次文化內(nèi)涵屬性的產(chǎn)品營銷是現(xiàn)代營銷觀念的創(chuàng)新。文化走進營銷，營銷融入文化。文化營銷是指把商品作為文化的載體，通過市場交換進入消費者的意識，在一定程度上反映了消費者對物質(zhì)和精神追求的各種文化要素[12]。成功的領(lǐng)導(dǎo)者必須樹立高瞻遠矚的戰(zhàn)略觀念，對企業(yè)的文化、宗旨、經(jīng)營策略、企業(yè)精神等都要有一個整體的規(guī)劃，并在此基礎(chǔ)上，善于和敢于參與市場競爭，以企業(yè)的產(chǎn)品為引導(dǎo)、發(fā)掘市場的需求，能夠駕馭市場的領(lǐng)導(dǎo)者才是真正的領(lǐng)導(dǎo)者[13]。這樣才能讓企業(yè)文化適應(yīng)于當(dāng)今市場經(jīng)濟數(shù)字化和信息化的需要，才能使企業(yè)立于不敗之地，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　2.4增強企業(yè)的核心競爭力在于加強企業(yè)文化傳播

　　隨著知識經(jīng)濟時代的到來和經(jīng)濟全球化、競爭國際化的發(fā)展，市場競爭已發(fā)展成從產(chǎn)品競爭到核心能力競爭的戰(zhàn)略觀念的轉(zhuǎn)變。企業(yè)核心競爭力通過企業(yè)體制與市場機制的整合和產(chǎn)品功能與用戶需求的整合來實現(xiàn)，而這兩種整合依靠的都是企業(yè)文化的傳播。21世紀(jì)的經(jīng)濟賽局，將在很大程度上取決于文化力量的較量，新的競爭環(huán)境告訴我們，市場競爭單靠物質(zhì)力量較量的時代已經(jīng)過去，必須依靠企業(yè)文化的整合力量[14]。企業(yè)文化的傳播是市場競爭的主體，掌握文化競爭的主動權(quán)，也就掌握企業(yè)的生命之根，制勝之魂，以確立企業(yè)在市場競爭中的主體地位，給企業(yè)以準(zhǔn)確的市場“定位”，有效規(guī)避行業(yè)和市場風(fēng)險[15]�？傊�，企業(yè)文化傳播與市場營銷己成為企業(yè)發(fā)展不可缺少的部分。隨著經(jīng)濟全球化、市場開放化的日益形成，企業(yè)面對日趨激烈和變化多端的市場競爭環(huán)境，為了獲得長久的競爭優(yōu)勢，許多大企業(yè)由過去的以生產(chǎn)經(jīng)營管理為中心，逐步向以知識管理為中心轉(zhuǎn)變，而知識管理必須通過企業(yè)文化傳播和引導(dǎo)加以實現(xiàn)[16]。加強企業(yè)文化建設(shè)，提高企業(yè)文化的質(zhì)量和層次會更有效發(fā)揮企業(yè)文化的營銷功能，企業(yè)文化傳播必將在21世紀(jì)的經(jīng)濟和企業(yè)的競爭中發(fā)揮主導(dǎo)的作用。

市場營銷的論文8

　　引言

　　自從我國加人世界貿(mào)易組織之后，企業(yè)的市場逐步的與國際市場相互接軌，而這一趨勢也在很大程度之上推動了我國的經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展，加快了我國加人世界經(jīng)濟潮流的基本步伐，為各大企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機遇。在當(dāng)前的形勢之下，企業(yè)需要重點的對市場營銷進行創(chuàng)新和改良，更好的選擇目標(biāo)市場，加強企業(yè)的核心競爭力，在追尋發(fā)展目標(biāo)的同時，也需要充分的認(rèn)識到自己的不足之處，積極的尋求目標(biāo)消費群體，以促進企業(yè)經(jīng)濟利潤的提升。另外，各大企業(yè)還需要加強自身的戰(zhàn)略定位，著眼于全球的經(jīng)濟市場，通過對市場營銷的不斷創(chuàng)新和改良，逐步的獲取市場主動權(quán)，積極的維護自身的市場地位，最終堅定發(fā)展的方向，促進企業(yè)的穩(wěn)步提高。

　　1.新經(jīng)濟對我國企業(yè)市場營銷的影響分析

　　深人的對新經(jīng)濟形勢之下，我國企業(yè)的市場營銷基本狀況和發(fā)展的基本趨勢進行研究，對于后續(xù)工作的開展有著重大的意義。首先，受到了新經(jīng)濟發(fā)展趨勢的影響，知識經(jīng)濟對我國企業(yè)建設(shè)形成了巨大的沖擊，當(dāng)前的市場類型和工業(yè)建設(shè)的方向正在不斷轉(zhuǎn)變，知識經(jīng)濟時代巳經(jīng)全面來臨，而這一趨勢對于企業(yè)的各項市場營銷均產(chǎn)生了深遠的影響。市場營銷作為我國企業(yè)建設(shè)與發(fā)展的一個重要層面，智能化、數(shù)字化的經(jīng)濟趨勢巳經(jīng)成為了必然，對于企業(yè)的建設(shè)來講，還需要充分的認(rèn)識到自己的個性化特征，注重發(fā)展全面的知識產(chǎn)業(yè)，在不同的領(lǐng)域和不同的市場，逐步的拓寬自身的發(fā)展健身舞渠道，這一點對于企業(yè)更好的促進市場營銷改革有著重大的意義。此外，當(dāng)前知識經(jīng)濟時代的科學(xué)技術(shù)發(fā)展，對于企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)也是不小影響，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度將提升，先進的科學(xué)技術(shù)將促進企業(yè)生產(chǎn)效益的不斷改善，所以各大企業(yè)還需要加強對市場的分析研究，對市場營銷方式進行一定的改良與完善。

　　同時，當(dāng)前新經(jīng)濟形勢之下，企業(yè)還需要全面的認(rèn)識到可持續(xù)建設(shè)發(fā)展的必要性，為我國未來企業(yè)的建設(shè)發(fā)展堅定一個基本方向。各大企業(yè)在新的經(jīng)濟形勢之下，需要加強對資源、環(huán)境、人文等領(lǐng)域的研究。而作為經(jīng)濟活動的主體，企業(yè)還需要在社會建設(shè)歷程之中起到自身應(yīng)有的作用，以市場營銷為核心環(huán)節(jié)，重點的對發(fā)展歷程當(dāng)中存在的問題加以解決，對不足之處進行必要的完善，找準(zhǔn)突破點和基準(zhǔn)，不斷的增強自身綜合實力和國際競爭力。

　　2.市場營銷創(chuàng)新對策

　　根據(jù)上文針對我國當(dāng)前企業(yè)市場營銷的基本情況以及新經(jīng)濟形勢之下企業(yè)的建設(shè)方向進行綜合性的研究，可以從不同的角度對新經(jīng)濟之下我國企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀進行了解。下文將針對企業(yè)市場營銷創(chuàng)新方案進行細致的探討，綜合性的研究了市場營銷觀念的創(chuàng)新、市場策略的創(chuàng)新、營銷方式的創(chuàng)新等，力求通過不同的途徑，穩(wěn)步的促進企業(yè)長久發(fā)展，為企業(yè)綜合競爭力的提高奠定基礎(chǔ)和條件。

　　2.1市場營銷觀念的創(chuàng)新

　　首先，各大企業(yè)需要加強市場營銷觀念的創(chuàng)新，需要全面的引人全球化的市場營銷觀念，當(dāng)前全球化的經(jīng)濟發(fā)展是一個必然的趨勢，各個國家的企業(yè)巳經(jīng)紛紛的走出國門，著眼于全球市場，在國際范圍之內(nèi)尋求發(fā)展的機遇。同時，廣大企業(yè)還需要將自身的市場營銷范圍進行擴寬，運用全新的觀念，對全球范圍之內(nèi)的經(jīng)濟活動提供指導(dǎo)。企業(yè)需要加強知識市場營銷觀念的創(chuàng)新，在知識經(jīng)濟時代的背景之下，各大企業(yè)均需要樹立科學(xué)的思想觀念，將知識，作為企業(yè)建設(shè)的核心要素，重點的引進高技能、高水平的人才，重點的開發(fā)高技術(shù)含量的產(chǎn)品，以促進自身市場營銷手段的豐富。最后，還需要大力的.提倡綠色市場營銷觀念，當(dāng)前環(huán)境保護的觀念和相關(guān)可持續(xù)建設(shè)發(fā)展思想巳經(jīng)深人人心，所以，各大企業(yè)也需要以此為基準(zhǔn)，加強綠色市場營銷理念的推廣，加強內(nèi)部的宣傳和教育，進而加大綠色市場的發(fā)展范圍，對傳統(tǒng)的市場營銷觀念進行創(chuàng)新和改革，將環(huán)境保護以及市場的實際需求緊密結(jié)合起來，重點的開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)，盡可能的減少由于建設(shè)開發(fā)而帶來的環(huán)境污染，并且著力于開發(fā)綠色產(chǎn)品，以綠色技術(shù)為核心發(fā)展技術(shù)，不斷的尋求新的發(fā)展機遇。

　　2.2市場營銷方式的創(chuàng)新分析

　　除了上述分析的對市場營銷觀念進行創(chuàng)新之外，在實踐的工作當(dāng)中還需要對市場營銷手段進行改良。通過網(wǎng)絡(luò)化市場營銷、關(guān)系化市場營銷以及顧客化市場營銷等方式，促進企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，并且促進企業(yè)經(jīng)濟效益的不斷提高。網(wǎng)絡(luò)化的市場營銷，巳經(jīng)逐步成為了當(dāng)前企業(yè)建設(shè)發(fā)展的一個重要方向，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)和電子計算機技術(shù)的革新，為企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的生存空間，并且也改變了傳統(tǒng)的市場營銷手段，使得市場營銷的渠道得到了拓寬�？偟膩碇v，網(wǎng)絡(luò)化市場營銷具有環(huán)節(jié)少、成本低以及障礙少等優(yōu)勢，所以，在今后的發(fā)展歷程當(dāng)中還需要重點的對市場營銷網(wǎng)絡(luò)化的方向進行發(fā)展，以完善企業(yè)的建設(shè)思路，堅定發(fā)展的方向。此外，關(guān)系化的市場營銷，也是一個重點發(fā)展趨勢，企業(yè)需要將市場的研究分析等，與分銷商、顧客、競爭者等結(jié)合起來，形成一個關(guān)系的，通自身的轉(zhuǎn)，充的運用文關(guān)系、地緣關(guān)系、親緣關(guān)系等，促進企業(yè)的恒久發(fā)展，以完善市場營銷的手段、促進觀念轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵脑瓌t，確保企業(yè)的不斷進步。

　　3.結(jié)束語

　　自從我國加人世界貿(mào)易組織之后，企業(yè)的市場逐步的與國際市場相互接軌，而這一趨勢也在很大程度之上推動了我國的經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展，加快了我國加人世界經(jīng)濟潮流的基本步伐，為企業(yè)的建設(shè)提供了全新的思路和建設(shè)方案，為各大企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機遇。綜上所述，根據(jù)現(xiàn)代的企業(yè)本和本的行綜合性的，實際的角度出發(fā)細致的探討了市場營銷過程之中需要加強的部位，對新經(jīng)濟之下企業(yè)的新路行了，時新的機和創(chuàng)新的基本政策進行綜合性的研究，旨在不斷促進企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，促進市場營銷活動的不斷改良，力求更好的突破發(fā)展的限制，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟利潤。

市場營銷的論文9

　　1國內(nèi)市場營銷的發(fā)展分析

　　在競爭激烈的市場上，傳統(tǒng)的競爭觀念只是單純的認(rèn)為戰(zhàn)勝其他的企業(yè)就是勝利，就是成功，這種觀念是錯誤的。在新的經(jīng)濟時代之下，將成功建立在其他人的失敗之上并不意味著是真正的成功。為此，新經(jīng)濟時代下，市場營銷要求企業(yè)之間要更加的注重彼此的合作，實現(xiàn)企業(yè)之間共贏的局面。只有這樣，才會擺脫時代傳統(tǒng)的枷鎖，為企業(yè)的發(fā)展開辟新的市場之路。

　　2國內(nèi)市場營銷的發(fā)展趨勢定位分析

　　在新經(jīng)濟時代背景之下，市場營銷的發(fā)展是一個歷史性的變革，在經(jīng)濟時代中，其自身的發(fā)展的新趨勢是現(xiàn)代經(jīng)濟時代的更好開端，為此，從市場營銷的角度看，企業(yè)要對市場營銷的發(fā)展趨勢進行明確定位與深入了解。

　　2.1企業(yè)中市場營銷理念的改變

　　從究經(jīng)濟時代市場營銷看，當(dāng)時的市場營銷理念主要以營銷業(yè)績?yōu)橹�，將暢銷作為最主要的經(jīng)營模式，使企業(yè)在整個經(jīng)營模式當(dāng)中都在不斷的重復(fù)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，使得如今的整個經(jīng)濟發(fā)展環(huán)節(jié)都嚴(yán)重的缺乏新的意識以及極強的競爭力。近年來，隨著新經(jīng)濟時代的發(fā)展，要求企業(yè)的發(fā)展必須轉(zhuǎn)變以往的營銷模式，將企業(yè)發(fā)展的眼光放在長遠的`發(fā)展目標(biāo)之上，為長遠的經(jīng)濟利益做打算，不要只貪圖眼前的利益。一個成功的企業(yè)，如果將企業(yè)發(fā)展目標(biāo)只放在眼前的那么一點利益之上，那么將永遠無法快速的發(fā)展。為此，企業(yè)必須將目光放的長遠些，為企業(yè)的發(fā)展前景作出合理的規(guī)劃。

　　2.2企業(yè)要發(fā)展還要改變市場營銷的戰(zhàn)略范圍

　　戰(zhàn)略范圍的合理設(shè)定，可以增加企業(yè)的競爭力，使企業(yè)在不斷的競爭中改變自身的不足，從而適應(yīng)社會經(jīng)濟的發(fā)展。由于企業(yè)受舊經(jīng)濟時代的經(jīng)營觀念的影響，使得戰(zhàn)略范圍的確定比較狹窄。如果企業(yè)只關(guān)注局部的利益，那么對企業(yè)的發(fā)展會很不利，這樣不但會使企業(yè)的發(fā)展與時代變化的節(jié)奏不相適應(yīng)，也會使得企業(yè)的競爭力減少，一旦企業(yè)長時間處于這種狀態(tài)之下，很有可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)等現(xiàn)象出現(xiàn)。為此，企業(yè)要為自身的發(fā)展做準(zhǔn)備，闊發(fā)營銷的戰(zhàn)略范圍，增強企業(yè)的斗志，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多的機會。

　　2.3轉(zhuǎn)變企業(yè)的營銷領(lǐng)域

　　從傳統(tǒng)的企業(yè)營銷領(lǐng)域看，其獨立性比較強，這些企業(yè)很少與外界接觸，導(dǎo)致在企業(yè)的營銷市場封閉，在國內(nèi)外的市場中得不到全方位的發(fā)展。但是，新經(jīng)濟時代中的市場營銷領(lǐng)域所提倡的是混合型的營銷路線，使企業(yè)的發(fā)展方向向著國際市場上靠攏，并將可持續(xù)發(fā)展的理念融入到企業(yè)市場營銷當(dāng)中，使企業(yè)的發(fā)展更加的順利。企業(yè)中，營銷領(lǐng)域的有效轉(zhuǎn)變，不但可以有效的提高企業(yè)自身的品牌效應(yīng)，還可以引起消費者的關(guān)注，使企業(yè)的產(chǎn)品更受社會公眾的喜愛，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更多的機會。當(dāng)前，國內(nèi)企業(yè)市場營銷的發(fā)展趨勢不僅要從以上幾方面進行定位，還要從營銷管理方式上以及營銷方向上、服務(wù)上進行有效的定位，確保企業(yè)市場營銷在未來的發(fā)展中更具特色，更適合新經(jīng)濟時代發(fā)展的要求。

　　3結(jié)語

　　當(dāng)前，在市場競爭激烈的背景之下，我國國內(nèi)市場營銷正在不斷的發(fā)展變化。但是，國內(nèi)市場營銷的發(fā)展和趨勢定位值得我們考慮與深思。新經(jīng)濟時代的市場營銷發(fā)展新趨勢已經(jīng)成為促進我國社會經(jīng)濟發(fā)展水平的重要體現(xiàn)，這就要求我國國內(nèi)市場要與時俱進，既不能全盤接受舊經(jīng)濟時代的市場營銷模式，也不能完全的摒棄那個時代的經(jīng)濟模式，如果不清楚的認(rèn)識到這一點，只會使我國國內(nèi)市場的經(jīng)濟水平不能正常的發(fā)展。

市場營銷的論文10

　　摘要：

　　目前，國內(nèi)煙草機械工業(yè)正處在由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型時期，煙草機械產(chǎn)品市場也將由以前的行業(yè)調(diào)控逐步走向市場經(jīng)濟。本文擬通過對市場經(jīng)濟下煙草機械產(chǎn)品市場營銷中存在問題的分析，探索煙草機械產(chǎn)品市場機制轉(zhuǎn)換后企業(yè)市場營銷工作的應(yīng)對措施。

　　關(guān)鍵詞：

　　市場經(jīng)濟、煙草機械、市場營銷

　　一、當(dāng)前國內(nèi)煙草機械產(chǎn)品市場營銷中存在的問題

　　1、企業(yè)的營銷觀念沒有轉(zhuǎn)變

　　煙草機械方面生產(chǎn)根深蒂固，奉行傳統(tǒng)生產(chǎn)觀念。目前我國煙草機械產(chǎn)品市場將逐步走向市場經(jīng)濟時期，由于國外煙草機械產(chǎn)品的競爭，國內(nèi)買方市場出現(xiàn)了“生意難做”的問題；

　　有一些企業(yè)對買方市場束手無策，隨大流盲目地開發(fā)和推銷產(chǎn)品，其結(jié)果是要么產(chǎn)品庫存大量積壓，要么應(yīng)收帳款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使企業(yè)陷入進退兩難的狀態(tài)。

　　2、高層營銷管理缺位，導(dǎo)致營銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營銷職能

　　目前，煙草機械生產(chǎn)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統(tǒng)、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位帶來了許多危害，首先，其他部門的營銷優(yōu)勢得不到全面利用。企業(yè)的每個部門、每個個體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時，則只有營銷部門發(fā)揮作用。在這種情況下，其整體營銷職能會大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進行的許多問題不能得到及時、有效的解決，這樣一來，該決策的問題不能及時決策，對企業(yè)的營銷業(yè)績造成負面影響，甚至，會挫傷業(yè)務(wù)人員的工作積極性。

　　3、個別企業(yè)沒有營銷戰(zhàn)略

　　得戰(zhàn)略者得天下，真誠的“海爾”、永固的“長城”、絢麗的“長虹”、高飛的“小天鵝”，毫不屈服的“樂凱”與豪情萬丈的“用友”，都為其它中國企業(yè)樹立了榜樣。而當(dāng)前多數(shù)的煙草機械企業(yè)只是計劃當(dāng)期，得過且過，初創(chuàng)時就不曾設(shè)想過將來，造成企業(yè)營銷策略盲目運行。另外，國內(nèi)煙草機械企業(yè)在市場定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。

　　4、開發(fā)新市場的能力欠佳

　　就市場經(jīng)濟條件下中國煙草機械產(chǎn)品市場的開發(fā)來說，煙草機械制造企業(yè)是主角，其市場行為受市場機制的調(diào)節(jié)和指導(dǎo)，多數(shù)企業(yè)僅僅盯著國內(nèi)市場的消費需求，而忽視了對國外投資需求的開發(fā)，企業(yè)不僅要考慮去賺國內(nèi)煙草生產(chǎn)企業(yè)的錢，而且要考慮怎樣培育國外市場。使煙草生產(chǎn)企業(yè)在認(rèn)識到中國煙草機械產(chǎn)品好處，獲取自己的投資回報的同時，樹立中國煙草機械的品牌。市場開發(fā)是企業(yè)自下而上發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而許多煙草機械企業(yè)正是因為處于這樣或那樣的誤區(qū)而不能做到合理地開發(fā)，從而無法啟動自己可得的新市場。

　　5、忽視了營銷網(wǎng)絡(luò)的功能

　　一位營銷專家曾經(jīng)說過，“市場，說到底就是‘網(wǎng)絡(luò)+品牌’——銷售網(wǎng)絡(luò)加上品牌的影響力。”網(wǎng)絡(luò)如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環(huán)，滋著著企業(yè)的成長，其中任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。在當(dāng)今激烈的市場競爭中，我國的煙草機械企業(yè)并沒有在市場網(wǎng)絡(luò)上下過功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無計劃、無目標(biāo)地銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。

　　二、市場經(jīng)濟對煙草機械產(chǎn)品市場營銷的要求

　　1、市場經(jīng)濟要求企業(yè)在市場營銷中更新觀念

　　市場營銷工作在企業(yè)的作用就是協(xié)助企業(yè)贏得市場競爭。企業(yè)在市場競爭中能否取勝，決定著企業(yè)的生死存亡，市場營銷工作能否在市場競爭中發(fā)揮作用，決定著市場營銷工作在企業(yè)中的地位和存在價值。目前，國內(nèi)煙草機械制造企業(yè)市場營銷工作方面長期受計劃經(jīng)濟的影響，大多還是近乎被動地依靠上級機構(gòu)下達生產(chǎn)指標(biāo)來完成每年銷售計劃，從表面上來看這樣省錢、省力、省事，但從整體和長遠角度，企業(yè)必將為此付出無比昂貴的代價。市場經(jīng)濟要求企業(yè)必須從狹義的市場營銷概念轉(zhuǎn)到廣義的市場營銷概念上來，徹底扭轉(zhuǎn)專賣體制下養(yǎng)成的市場營銷觀念。企業(yè)要想在國內(nèi)外市場上站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地，就必須在市場營銷管理中充分運用創(chuàng)造性思維，想人不敢想，做人不敢做，并努力使其成為現(xiàn)實和可能，在追求市場營銷上“人無我有、人有我奇”的求新尋異上下功夫。

　　2、市場經(jīng)濟要求企業(yè)的市場營銷人員具有敏銳的洞察力

　　市場經(jīng)濟條件下，煙草機械產(chǎn)品的多樣化和個性化需求越來越突出，為適應(yīng)快速變化的用戶需求，要求企業(yè)的市場營銷人員具有敏銳的洞察力，不但要了解用戶現(xiàn)在的需求，還要考慮到用戶潛在的需求，預(yù)測到用戶未來的需求。因此，企業(yè)的市場營銷人員必須在確保產(chǎn)品市場基本穩(wěn)定的原則下，及時將產(chǎn)品的不足和用戶需求反映給技術(shù)部門，以便于對產(chǎn)品進行持續(xù)改進和完善。產(chǎn)品在剛推向市場時就應(yīng)對未來市場進行預(yù)測，考慮到產(chǎn)品性能指標(biāo)可能在未來幾年內(nèi)的變化和用戶需求的變化，以確保產(chǎn)品的先進性和適用性，爭取不斷地滿足顧客要求并超越顧客的期望。

　　3、市場經(jīng)濟要求企業(yè)市場營銷必須真正與市場相結(jié)合

　　常言說，“用戶是上帝”，企業(yè)的產(chǎn)品必須切實滿足用戶的需求，企業(yè)的市場營銷必須真正與市場相結(jié)合。市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)是市場的主體，它們所需要的產(chǎn)品，不是國家煙草機械產(chǎn)品目錄中都有的，許多產(chǎn)品需要企業(yè)根據(jù)市場需求自行開發(fā)。企業(yè)通過效益的驅(qū)動，通過對市場需求的不斷追蹤，必然需要研制和生產(chǎn)出更加物美價廉產(chǎn)品。如今，煙草機械產(chǎn)品市場的產(chǎn)品多樣化和服務(wù)個性化特點，在客觀上也要求煙草機械制造企業(yè)市場營銷必須與市場相結(jié)合。煙草機械制造企業(yè)擁有大批有實際經(jīng)驗的市場營銷人員和產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)人員，必須要從單純依靠上級部門組織研發(fā)產(chǎn)品的襁褓中走出來，學(xué)會自主的，而不是依附于人的研發(fā)產(chǎn)品的觀念。認(rèn)真研究市場經(jīng)濟規(guī)律，學(xué)會為自主研究開發(fā)的產(chǎn)品制定出營銷策略，建立和完善適應(yīng)市場經(jīng)濟的企業(yè)營銷體系，才能從根本上擺脫計劃經(jīng)濟的束縛，使煙草機械產(chǎn)品市場營銷工作再上新臺階，大大增強其自身的競爭實力。

　　4、市場經(jīng)濟要求企業(yè)在市場營銷中積極開拓國外市場

　　隨著國家煙草政策的完善，國內(nèi)卷煙生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)相對固定，國內(nèi)煙草機械產(chǎn)品市場也逐漸進入穩(wěn)定期，另外，我國加入WTO后，國外煙草機械產(chǎn)品進入煙草機械產(chǎn)品市場已不再受到限制，如何保住國產(chǎn)煙草機械產(chǎn)品的市場份額，謀求企業(yè)進一步發(fā)展是擺在國內(nèi)煙草機械產(chǎn)品制造企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。如今的國產(chǎn)煙草機械產(chǎn)品已經(jīng)具備了與國際先進產(chǎn)品競爭的`能力，開拓中國以外的市場是目前國內(nèi)煙草機械企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的目標(biāo)。國際標(biāo)準(zhǔn)是打開國際市場的鑰匙，積極采用國際標(biāo)準(zhǔn)和國外先進標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)占領(lǐng)國內(nèi)市場和通向國際市場的一條途徑。抓好產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝和質(zhì)量保證的采標(biāo)工作，是提高產(chǎn)品質(zhì)量和參與國際競爭最直接、最根本的措施。此外，煙草機械制造企業(yè)在完成企業(yè)技術(shù)性貿(mào)易措施的基礎(chǔ)上，必須研究出一批與技術(shù)壁壘相關(guān)的項目，探討利用技術(shù)措施保護自己，幫助自己打破和規(guī)避國外技術(shù)壁壘，形成具有自己企業(yè)特色的技術(shù)壁壘。

　　5、市場經(jīng)濟要求企業(yè)必須將服務(wù)納入市場營銷體系

　　企業(yè)要想在激烈的競爭中獲勝，信譽是十分重要的。企業(yè)生產(chǎn)的直接目的是為用戶提供滿意的產(chǎn)品，一個企業(yè)有沒有發(fā)展前途，關(guān)鍵就要看為用戶服務(wù)的原則執(zhí)行的如何，所以，加強服務(wù)質(zhì)量管理是保持企業(yè)良好信譽的必要手段。越來越多的企業(yè)意識服務(wù)已逐漸變成了自己產(chǎn)品的一個重要組成部分。做好產(chǎn)品售前和售后服務(wù)，是企業(yè)產(chǎn)品在流通過程中保證質(zhì)量和使用過程中使用戶能真正獲得產(chǎn)品使用價值的重要保證。煙草機械制造企業(yè)在日常工作中，應(yīng)十分注意服務(wù)質(zhì)量管理，將服務(wù)項目的構(gòu)成、服務(wù)程序、服務(wù)信息的管理等以標(biāo)準(zhǔn)的形式納入企業(yè)日常管理，并作為企業(yè)職工完成日常工作的依據(jù)和其個人業(yè)績考核的一項指標(biāo)在企業(yè)內(nèi)部強制執(zhí)行。完善的服務(wù)體系，可以保證企業(yè)及時了解新產(chǎn)品的缺陷以及用戶的需求和期望，迅速采取糾正預(yù)防措施，協(xié)助企業(yè)建立早期報警系統(tǒng)，使產(chǎn)品增強市場適應(yīng)性。沒有服務(wù)的企業(yè)是落伍的企業(yè)，沒有服務(wù)的質(zhì)量保證是不健全的質(zhì)量保證，沒有服務(wù)的企業(yè)市場營銷體系是不完整的營銷體系。

　　三、做好市場經(jīng)濟下煙草機械產(chǎn)品市場營銷的建議

　　1、建立科學(xué)、實戰(zhàn)的營銷組織框架

　　確立企業(yè)整體營銷觀念，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作，共同實現(xiàn)理想的經(jīng)營業(yè)績�，F(xiàn)代營銷強調(diào)的整體攻防能力，當(dāng)前許多煙草機械企業(yè)的業(yè)務(wù)人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進行市場開發(fā)和管理。高層的營銷管理在市場營銷中起到至關(guān)重要的作用，因此，煙草機械企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標(biāo)和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)市場和市場目標(biāo)、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場，實現(xiàn)最佳的營銷目標(biāo)。

　　2、確立名牌戰(zhàn)略

　　當(dāng)今的世界已進入品牌競爭的時代。它已成為企業(yè)進入市場的“敲門磚”，這是由于消費者對新產(chǎn)品的認(rèn)識逐步加深，對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因而煙草機械企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才可以成功。當(dāng)前有的煙草機械企業(yè)尚未意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，只要看到別人生產(chǎn)什么，自己就生產(chǎn)什么，沒有自己的特色，更沒有自己的品牌。企業(yè)怎樣創(chuàng)立自己的品牌呢？一方面，要制定名牌戰(zhàn)略，企業(yè)根據(jù)自己的具體情況，確立不同階段的目標(biāo)規(guī)劃、可行性的實施步驟。另一方面把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的生命。在這方面，企業(yè)要通過技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料，不斷改進產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進技術(shù)，并予以創(chuàng)新。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場前列，只有堅持以科技開路，才能樹立中國煙機品牌，從而占領(lǐng)更大的市場份額。

　　3、制定合理務(wù)實的營銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷作用

　　人員推銷是人類最古老的推銷手段，也是最直接的促銷形式。當(dāng)今的推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類服務(wù)，另外，業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調(diào)研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據(jù)。可見，業(yè)務(wù)人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。一位著名的營銷大師曾經(jīng)說過，沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不出去產(chǎn)品的推銷員�？梢�，優(yōu)秀的推銷員可以推銷任何產(chǎn)品，怎樣才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的推銷員呢？業(yè)務(wù)人員選擇營銷這項辛苦而艱巨的工作的重要原因就是基本動力。當(dāng)前，國內(nèi)的許多企業(yè)企圖通過道德和思想教育達成發(fā)揮業(yè)務(wù)人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業(yè)必須明白，當(dāng)利益不成問題時，業(yè)務(wù)員才不關(guān)心利益。松下幸之助曾經(jīng)認(rèn)為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以煙草機械企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實際，制定相應(yīng)的營銷政策，調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性。

　　4、建立科學(xué)、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)

　　營銷網(wǎng)絡(luò)可以促進商品流通。隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營銷推廣的重要職能。而目前，科學(xué)、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)正是多數(shù)煙草機械企業(yè)亟待建設(shè)的營銷手段。煙草機械企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)觀念，認(rèn)識到當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)的重要意義。創(chuàng)立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，首先，企業(yè)應(yīng)針對消費者的需求進行市場細分，其依據(jù)可以是地理、人口等。然后，企業(yè)根據(jù)市場的特點、企業(yè)的目標(biāo)及營銷資源的具體情況確定細分變量。最后，調(diào)動自己的營銷資源，分配到分市場，加強各細分市場的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò)。

市場營銷的論文11

　　一、在市場營銷工作中實施項目管理的必要性

　　1.企業(yè)營銷環(huán)境在不斷變化。首先，新媒體使得企業(yè)營銷能夠從現(xiàn)實營銷轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅企業(yè)的廣告發(fā)布渠道以及售后服務(wù)渠道從電視、售后服務(wù)部轉(zhuǎn)到了網(wǎng)絡(luò)、零售商服務(wù)，企業(yè)也獲得了更廣闊的市場空間，以往按照企業(yè)規(guī)模和地域劃分的營銷環(huán)境越來越模糊，新媒體的發(fā)展使企業(yè)營銷宣傳的空間更廣闊，銷售渠道更多樣化，但是企業(yè)的競爭對手也因此增多；其次，全球化經(jīng)濟的發(fā)展使企業(yè)在產(chǎn)品銷售中獲得了更廣闊的市場空間，但同時，企業(yè)要深入國外市場，就必須受到當(dāng)?shù)卣�府�?jīng)濟政策的制約，這使得企業(yè)面臨的外部營銷環(huán)境越來越復(fù)雜，為企業(yè)營銷的推廣帶來了一定的難度；再次，全球人力資源結(jié)構(gòu)的變化使得市場營銷的內(nèi)部環(huán)境發(fā)生了徹底的改變，在傳統(tǒng)營銷是代理，銷售員是幾乎人人都可以做的職業(yè)，但是在現(xiàn)代市場營銷中，銷售員不但是一個高薪職業(yè)，而且是一個專業(yè)性很強的職業(yè)，企業(yè)銷售員工的職業(yè)能力與員工對企業(yè)的忠誠度，直接影響著企業(yè)的內(nèi)部營銷環(huán)境的穩(wěn)定性和發(fā)展空間。由于企業(yè)營銷管徑變得十分復(fù)雜，企業(yè)必須要采取各種手段來應(yīng)對營銷環(huán)境變化，這包括了對企業(yè)內(nèi)部各方面資源的調(diào)用，僅僅依靠營銷部門是無法做到的，因此，需要采用項目管理的方法，集合企業(yè)的整體力量來完成。

　　2.企業(yè)營銷管理在不斷發(fā)展。企業(yè)營銷管理主要的工作內(nèi)容包括三個方面：管理營銷策劃或者營銷活動、管理參與企業(yè)營銷行為的員工、管理企業(yè)營銷的對象——客戶。只要企業(yè)在營銷過程中把握住營銷規(guī)劃管理、營銷員工管理和客戶管理，就能夠使企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中起到絕對的主導(dǎo)地位，進而完全地實現(xiàn)營銷目的。企業(yè)營銷管理是針對營銷活動實施的管理行為，可以說是企業(yè)管理中的“特殊項目管理”，因此，營銷管理本身的發(fā)展也受到科學(xué)管理發(fā)展的影響，這體現(xiàn)在營銷管理理念的變更、市場營銷環(huán)境分析方法的創(chuàng)新、營銷策略的選擇等多個方面。企業(yè)營銷管理的發(fā)展變化意味著企業(yè)營銷管理不再是簡單的“想辦法出售產(chǎn)品”的過程的管理，企業(yè)在營銷管理過程中使用的方法、策略會對企業(yè)管理產(chǎn)生反作用、通過營銷管理產(chǎn)生的營銷行為會影響企業(yè)的外部形象建立。為了適應(yīng)營銷管理發(fā)展的需要，企業(yè)也必須采用項目管理的方式。

　　3.企業(yè)營銷創(chuàng)新的需要。企業(yè)營銷是企業(yè)實現(xiàn)自身價值的過程、是企業(yè)運營中的重要環(huán)節(jié)，是銷售工作人員展示個人職業(yè)能力的途徑，這即是企業(yè)營銷的重要意義，也是企業(yè)營銷的社會價值之所在，而要實現(xiàn)這些社會價值，企業(yè)營銷活動就必須有所創(chuàng)新。創(chuàng)新能夠使企業(yè)營銷活動更有活力、更有激情，對某種營銷方法進行適時地創(chuàng)新還能夠出奇制勝、達到營銷目的，而進行企業(yè)營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)是營銷問題的產(chǎn)生。在大規(guī)模的營銷管理中，營銷問題的產(chǎn)生通常是依靠管理制度和管理規(guī)則循例解決的，這并不利于企業(yè)營銷創(chuàng)新，而項目管理方式是針對特殊問題進行特殊解決方法的討論，很多營銷創(chuàng)新實際上就是項目管理應(yīng)用的結(jié)果。因此，要保持企業(yè)營銷活動的創(chuàng)新性，就必須以項目管理作為主要的管理方式。

　　二、在市場營銷工作中應(yīng)用項目管理方式的實踐

　　1.項目管理方式在市場營銷策劃中的應(yīng)用。企業(yè)在會展?fàn)I銷當(dāng)中會面臨眾多的競爭對手，為了實現(xiàn)營銷目的，企業(yè)要針對競爭策略進行大量的分析，想辦法動用企業(yè)的人力物力資源、不斷修訂和完善營銷計劃，還需要考慮到會展期間可能出現(xiàn)的營銷風(fēng)險，這是將企業(yè)的整個內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境綜合進行考慮的分析角度。但是，項目管理人為企業(yè)事務(wù)的管理模式是“專項”的，應(yīng)用在營銷環(huán)境分析中，就意味著企業(yè)市場環(huán)境分析的重點要隨之轉(zhuǎn)移，企業(yè)所面臨的外部環(huán)境——會展以及參展的其他企業(yè)在會展過程中所應(yīng)用的資源成為企業(yè)外部環(huán)境的主要因素，而企業(yè)計劃委派到會展活動中的員工就成為企業(yè)最主要的內(nèi)部環(huán)境因素。經(jīng)過這兩項因素的優(yōu)勢和劣勢分析，企業(yè)很容易從競爭盲區(qū)中尋找市場空白，實現(xiàn)營銷目的；其次，企業(yè)在發(fā)展自身的弱勢與其他企業(yè)在競爭中的弊端后，可以采用聯(lián)合的戰(zhàn)略實現(xiàn)企業(yè)間的資源共享，通過聯(lián)合使弱勢變?yōu)閮?yōu)勢，在會展活動中出奇制勝，獲得更高的利益。例如，旅行旅游業(yè)展銷會上，很多旅行社都針對某一旅行線路舉辦大型的展覽，但是展覽本身并不能使?jié)撛谙�費者產(chǎn)生購買行為，幾家企業(yè)可以聯(lián)合起來舉辦“展示中的展會”，為了進行云南、貴州茶馬古道一線的旅行產(chǎn)品銷售，旅行社聯(lián)合邀請茶葉銷售企業(yè)共同舉辦云南茶馬古道特色商品展銷活動，通過邀請消費者品嘗茶、欣賞茶道藝術(shù)、感受茶道文化，引發(fā)消費者對云南、貴州一帶民俗風(fēng)情的好奇心，進而進行旅行線路服務(wù)宣傳，達到營銷目的。

　　2.項目管理方式在營銷團隊組建中的應(yīng)用。要使項目管理在企業(yè)營銷管理中發(fā)揮作用，企業(yè)可以從營銷團隊管理入手。很多企業(yè)都擁有較為高級的營銷團隊，這些營銷團隊在屢次營銷活動中表現(xiàn)出色，不但業(yè)績額度很高，而且展示了企業(yè)優(yōu)秀的行業(yè)形象，得到合作者和客戶的好評，但是，營銷團隊的組建和保持對于企業(yè)管理來說是較為苦難的事件。從人力資源角度來講，營銷團隊需要有單獨的.管理方式；從營銷管理來講，營銷團隊建設(shè)和管理又并非營銷活動中最重要的事情。項目管理可以有效實現(xiàn)營銷團隊的組建并且進行營銷團隊的管理，根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)選擇最合適的任選組建團隊，進行團隊員工職業(yè)能力培訓(xùn)，使他們符合營銷策劃的需要，是項目管理在營銷團隊組建過程中應(yīng)用的最簡單模式，這種完全按照定崗、定員來組建的營銷團隊，與營銷策劃的擬合度非常高，能夠完美地執(zhí)行營銷任務(wù)；企業(yè)還可以直接將營銷策劃安排給某一固定的營銷團隊，使這個固定的營銷團隊根據(jù)以往的經(jīng)驗對營銷策劃進行分析，利用團隊原有的默契和合作能力，自覺分配和安排任務(wù)，實現(xiàn)營銷計劃，這也是項目管理方法用于營銷團隊組建的一種方式，這種方式是將營銷作為一個整體項目交給一個團隊去實現(xiàn)，就如同將一份工作交給一個員工去做一樣，即節(jié)約團隊建設(shè)的時間，又能夠充分實現(xiàn)營銷活動的目的。項目管理的方法也可以應(yīng)用于營銷團隊管理，在營銷團隊風(fēng)險管理中，項目管理方法的效果最好：企業(yè)可以采用“項目合同”的方法規(guī)避高績效營銷團隊中的員工在營銷活動中途的離職行為給企業(yè)造成的損失，在營銷活動實施之前就與銷售員工簽訂附加合同，約束員工在營銷活動中的行為，使他們受合同限制不能選擇離職；其次在企業(yè)的其他管理方法無法控制員工對企業(yè)的忠誠度而產(chǎn)生“跳槽”行為時，管理者應(yīng)通過會計數(shù)據(jù)和財務(wù)報告，認(rèn)真分析員工的離職給企業(yè)造成了哪些損失，并收集相關(guān)證據(jù)，依照員工與企業(yè)簽訂的勞動合同中的條款，向離職員工進行索賠，或者向當(dāng)?shù)貏趧硬块T請求仲裁，盡量減輕企業(yè)的損失。

　　3.項目管理方式在產(chǎn)品宣傳中的應(yīng)用。產(chǎn)品宣傳是企業(yè)營銷活動中的重頭戲，宣傳效果如何直接決定了產(chǎn)品在市場上的辨識度，也決定了企業(yè)營銷活動目的能否實現(xiàn)。大多數(shù)企業(yè)都為產(chǎn)品宣傳要花費大量的人力物力而感到頭痛，項目管理方式的應(yīng)用能夠大量節(jié)約產(chǎn)品宣傳資源，并且達到較好的宣傳目的。仍以會展?fàn)I銷為例，企業(yè)可以將游戲環(huán)節(jié)引入到營銷過程中，請客戶參與企業(yè)專門設(shè)計的游戲，并在游戲的過程中感受到企業(yè)的銷售服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品的性。某家電產(chǎn)品企業(yè)在參與會展活動過程中，邀請參展的消費者在現(xiàn)在使用多功能廚房烹飪鍋進行廚藝比賽，由其他參展的消費者進行試吃和投票公選，給予優(yōu)勝者產(chǎn)品獎勵。這種不僅能夠使消費者通過親身使用和觀察對產(chǎn)品的質(zhì)量和使用方式有深刻的了解，還能夠通過試吃、品嘗對產(chǎn)品的實際價值形成真實的認(rèn)知，這種認(rèn)知遠比鋪天蓋地的廣告轟炸和空口無憑的產(chǎn)品介紹要來的更深刻，也更能讓消費者信服，這實際上就是為企業(yè)的產(chǎn)品做宣傳。這種宣傳結(jié)果產(chǎn)生的根本原因?qū)嶋H上就是企業(yè)將會展產(chǎn)品宣傳本身當(dāng)做一個項目來進行，通過充分分析會展?fàn)I銷環(huán)境的特點以及自身產(chǎn)品的特點，尋找到快速讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)識和重視的方法，而不是將企業(yè)在其他宣傳渠道中所做的視頻宣傳、文字和圖片等簡單地匯集到一張宣傳單或者一本宣傳手冊上。項目管理在企業(yè)產(chǎn)品宣傳中的應(yīng)用還有很多，例如，大型集團企業(yè)將旗下某一品牌產(chǎn)品的銷售與企業(yè)的公益慈善事業(yè)同步進行，實際上就是將企業(yè)的產(chǎn)品營銷將企業(yè)的慈善事業(yè)進行結(jié)合的特殊企業(yè)經(jīng)營項目管理。

　　4.項目管理方式的營銷方法中的應(yīng)用。項目管理在營銷管理方法中的應(yīng)用最能體現(xiàn)出該方式的作用。企業(yè)中很多營銷方式都需要創(chuàng)新，而創(chuàng)新正是項目管理“從客戶需求角度出發(fā)、進行營銷活動”的管理特殊性的展現(xiàn)形式。以體驗式營銷為例，消費者通過對消費品的實際應(yīng)用體驗產(chǎn)生對消費品的購買欲，這種購買欲最終會使消費者做出購買決定，企業(yè)通過這種方式實現(xiàn)營銷目的，獲得銷售利潤，就是體驗式營銷的過程。體驗式營銷的特點和優(yōu)勢在于，消費者在體驗消費品的過程中，產(chǎn)生的情緒、心理方面的好的感覺與消費品的存在和應(yīng)用是同步的，這是促使消費者發(fā)生購買行為的基礎(chǔ)。但是，單一模式的體驗式營銷并不能滿足所有消費者的需要，這一點在奢侈品或者汽車等大宗、極具個人特殊性的產(chǎn)品消費中最為常見。例如，在高級轎車的銷售過程中，有消費者有意要購買轎車，但是在試駕之后，消費者的購買意愿并不那樣強烈，并表示：改天再找?guī)讉�人來作參考。那么，銷售員則應(yīng)該隨后對這名客戶的體驗意愿進行分析和調(diào)查，通過屢次致電客戶詢問其體驗感受等。經(jīng)過分析，銷售員會發(fā)現(xiàn)該客戶是個很要面子的人，購買高級轎車是他彰顯自己身份的一種方式，在這種情況下，企業(yè)所采用的體驗式營銷方式就應(yīng)當(dāng)有所創(chuàng)新，即從該客戶的心理滿足入手，邀請客戶和多名好友、親屬一同前來觀看該客戶的試駕并享受體驗現(xiàn)場所提供的貴賓服務(wù)，這樣一來，客戶的消費心理得到滿足，就更有可能會選擇購買高級轎車。

　　三、項目管理方式的應(yīng)用對企業(yè)市場營銷工作的積極作用

　　1.項目管理使市場營銷策劃更精致。項目管理方式在企業(yè)市場營銷工作中的應(yīng)用，給市場營銷帶來的第一個積極效果就是使市場營銷的策劃更精致。項目管理不僅可以在市場營銷的環(huán)境分析中應(yīng)用，還可以在營銷方法實現(xiàn)等方面應(yīng)用，擁有強大的企業(yè)資源支持的項目管理，能夠使?fàn)I銷策劃中的每一個環(huán)節(jié)做到盡善盡美，使企業(yè)的營銷活動在充滿創(chuàng)意和活力的基礎(chǔ)上展現(xiàn)出很高的工作效率。因此我們說，項目管理是企業(yè)市場營銷活動在策劃方面實現(xiàn)了進步。

　　2.項目管理保證市場營銷管理的效力。項目管理可以實施在市場營銷活動的各個方面，由于對營銷活動的問題解決以及單項工作的完成盡了更多努力、工作完成的方法也更加科學(xué)、更加專業(yè)，因此，企業(yè)營銷活動達到了細節(jié)和整體上的統(tǒng)一。一旦營銷活動中的問題能夠在項目管理的方式下妥善解決，并且因為有了項目管理的保證，使得營銷風(fēng)險降低，那么，企業(yè)就不需要再投入更多的精力在營銷管理方面；另外，協(xié)調(diào)性更強的營銷活動往往呈現(xiàn)出銷售員工、營銷策劃、營銷方法的高度匹配性，能夠使一系列管理措施推行的更快。這就意味著，項目管理已經(jīng)成為保證市場營銷管理效力的主要因素。

　　3.項目管理節(jié)約營銷管理資源。在現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動中應(yīng)用項目管理，雖然是對企業(yè)各項資源的綜合利用，從表面上看來是占用了較多的資源，但是，項目管理所應(yīng)用的資源是企業(yè)本就存在的資源，而不是企業(yè)根據(jù)營銷活動另外準(zhǔn)備的資源。甚至，在營銷活動中實施項目管理，還能夠減少營銷活動資源本身的利用。如果企業(yè)能夠?qū)⑹袌鰻I銷活動中的各個環(huán)節(jié)都分解為單個的項目活動并且分配到企業(yè)各個部門的話，那么，企業(yè)在營銷中投入的資源就會更少。由此可見，實施項目管理，能夠推進企業(yè)市場營銷活動中的資源使用效率，達到節(jié)約營銷管理資源的目的。

　　四、結(jié)語

　　綜上所述，項目管理是企業(yè)管理中針對某一特定的目標(biāo)進行的管理過冬，項目管理的優(yōu)勢在于集中資源對單獨的管理問題進行解決，管理方法更有針對性，管理效果也更好。目前企業(yè)營銷面臨著更加復(fù)雜的環(huán)境，加之營銷管理的發(fā)展以及營銷活動中的種種創(chuàng)新需要，進行項目管理是十分必要的。企業(yè)可以在營銷策劃、營銷團隊組建、產(chǎn)品宣傳和營銷方法創(chuàng)新等過程中應(yīng)用項目管理方法，這種管理方法的應(yīng)用使市場營銷的策劃更加精準(zhǔn)、營銷管理的效力更強，也能充分節(jié)約企業(yè)的營銷管理資源。相信通過項目管理方式的推廣，企業(yè)市場營銷一定能夠得到較快的發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)的盈利目的。

市場營銷的論文12

　　一、經(jīng)濟管理專業(yè)市場營銷教學(xué)現(xiàn)狀

　　1.案例選取適用性低，影響教學(xué)效果案例是案例教學(xué)的基本素材，在案例教學(xué)實施過程中，只有選擇好的恰當(dāng)?shù)陌咐�才能取得良好的教學(xué)效果。目前，我國大多數(shù)高校市場營銷學(xué)案例教學(xué)中案例素材的選擇還存在很多問題。首先，選取的案例時效性不強。市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性和實踐性極強的學(xué)科，一些新技術(shù)和新理念不斷地涌現(xiàn)，這就要求教師不斷調(diào)整教學(xué)內(nèi)容來適應(yīng)市場營銷學(xué)的發(fā)展，特別是在案例的選取上更應(yīng)當(dāng)如此。有些教師的教案不及時更新，所選取的案例發(fā)生時間很早，案例當(dāng)中所反映的問題已經(jīng)獲得改進和解決，或者案例所反映的現(xiàn)象已經(jīng)不符合當(dāng)前的市場環(huán)境。案例的內(nèi)容缺乏時效性、針對性和實踐性，學(xué)生難以理解和掌握，影響案例教學(xué)的效果。其次，選取的案例本土化程度低。市場營銷學(xué)理論起源于美國，從20世紀(jì)70年代末開始逐步被介紹到我國，而國內(nèi)許多教材最初也是由國外教材翻譯而來。在實際教學(xué)過程中，許多教師所選取的案例也大多是國外的案例，例如微軟、可口可樂、IBM等跨國大公司。一方面，由于背景和環(huán)境差異，對于案例內(nèi)容學(xué)生難于理解、接受和認(rèn)同；另一方面，所選取的案例大多來源于跨國大公司，與我國企業(yè)的實際有較大差異，針對性不強，指導(dǎo)作用不明顯，實用性不夠，這些都嚴(yán)重影響案例教學(xué)的教學(xué)效果。2.案例教學(xué)方法保守，影響教學(xué)效果目前，大多數(shù)的經(jīng)濟管理專業(yè)市場營銷教學(xué)仍以教師課堂授課、學(xué)生被動接受的陳舊方式進行。在實際的案例教學(xué)過程中，大多也仍以教師為主導(dǎo)，由教師陳述案例內(nèi)容、提出問題、學(xué)生回答問題、教師簡單點評后給出答案。這種“灌輸式”的案例教學(xué)方法容易導(dǎo)致學(xué)生參與課堂分析討論的積極性不高，教師開展的案例分析也變成了理論知識的佐證，使得案例教學(xué)形式化；學(xué)生也以完成教師布置的.任務(wù)為目標(biāo)被動學(xué)習(xí)。因此，難以激發(fā)學(xué)生的主動性和參與性，難以提高學(xué)生實際發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，嚴(yán)重影響了案例教學(xué)的教學(xué)效果。3.教師教學(xué)水平欠缺，影響教學(xué)效果市場營銷案例的真實性和實踐性要求教師不僅要有豐富的理論知識，還需具備一定的市場營銷實踐經(jīng)驗，否則很難在案例教學(xué)環(huán)節(jié)給學(xué)生講透，更達不到案例教學(xué)的目標(biāo)。目前，我國高校市場營銷專業(yè)的教師大多是從學(xué)校畢業(yè)后直接參加高校的教學(xué)，缺乏企業(yè)工作經(jīng)驗，而且多數(shù)高校對教師的案例教學(xué)能力也沒有進行專門培訓(xùn)。因此，這種學(xué)校到學(xué)校的經(jīng)歷，使得多數(shù)教師對案例的分析只停留在文字和理論層面，對案例的分析不夠全面，不能指導(dǎo)實踐，很難達到案例教學(xué)的教學(xué)效果。

　　二、市場營銷學(xué)案例教學(xué)模式應(yīng)用

　　案例教學(xué)起初主要應(yīng)用于研究生教育，并不涉及本科教育，但由于市場營銷學(xué)具有較強的應(yīng)用性和實踐性，對經(jīng)濟管理專業(yè)市場營銷學(xué)的教學(xué)提出了新的挑戰(zhàn)。而案例教學(xué)由于具有較強的實踐性和啟發(fā)性，因而，在本科層次的市場營銷學(xué)的教學(xué)過程中具有廣泛的應(yīng)用空間。1.案例教學(xué)的組織。在案例教學(xué)過程中，合理的組織實施是實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的關(guān)鍵。組織得當(dāng)才能充分發(fā)揮每位學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。為了有利于案例的組織討論，應(yīng)當(dāng)對學(xué)生進行合理的分組。一般來說，3~5人一組比較合適，太少了不利于相互討論，集思廣益；太多了則不容易調(diào)動學(xué)生積極性，存在“搭便車”現(xiàn)象。最好由學(xué)生自由組合，然后推選出小組長，由各小組長領(lǐng)導(dǎo)自己的小組分工負責(zé)，齊心協(xié)力完成任務(wù)。2.案例的選取市場營銷案例的選取應(yīng)盡可能選材于現(xiàn)實生活，這樣不僅能使案例內(nèi)容貼近現(xiàn)實，從心理上提高學(xué)生的興趣和引起重視，提高學(xué)生的實戰(zhàn)技能；同時，在案例教學(xué)實踐中，教師的角色必須轉(zhuǎn)換，教師從知識的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)樽稍冋吆椭笇?dǎo)者。這樣，學(xué)生參與到全部的教學(xué)過程中，可以極大地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。在現(xiàn)如今的信息時代，學(xué)生往往樂于在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽自己感興趣的信息，與其讓教師主導(dǎo)課堂，不如讓學(xué)生參與其中。在市場營銷學(xué)案例教學(xué)實踐中，要求學(xué)生自己準(zhǔn)備10分鐘的案例內(nèi)容，并以Powerpoint形式在課堂上進行分享。這樣，學(xué)生既可以對日常生活中的市場營銷現(xiàn)象保持關(guān)注，如分析小米手機的營銷策略，三星壓制小米中國手機的營銷對策，京東上市后的營銷戰(zhàn)略變化等；同時，還可以培養(yǎng)學(xué)生歸納綜合能力、演講表達能力和計算機應(yīng)用能力。3.案例問題的設(shè)計進行案例教學(xué)，一定要針對案例內(nèi)容和教學(xué)需要設(shè)計相應(yīng)的問題。設(shè)計問題需要滿足以下三個條件：一是問題要與案例內(nèi)容、教學(xué)內(nèi)容、理論觀點相呼應(yīng)；二是問題的設(shè)計要便于課堂討論，方便學(xué)生圍繞問題進行思考，最終得出解決問題的方案；三是題目數(shù)量不宜過多，一般以1~3個為宜。4.案例的分析討論課堂討論通常是案例分析的核心環(huán)節(jié)。在案例教學(xué)實踐中，只有學(xué)生廣泛參與討論，通過思考形成建設(shè)性的方案，才能取得良好的教學(xué)效果。通過分組討論，各小組形成自己的方案，并通過演講方式進行陳述。當(dāng)然，就一個問題來講，往往存在多個解決方案，教師應(yīng)該鼓勵學(xué)生自主地去尋找更多更好的解決問題的方法，然后通過各小組間的辯論和分析使之完善。5.案例的總結(jié)對案例分析得出的結(jié)論，教師應(yīng)該進行點評、總結(jié)和歸納，還可以根據(jù)情況要求學(xué)生將案例及其分析內(nèi)容總結(jié)成書面材料，加深學(xué)生對案例的印象，培養(yǎng)學(xué)生邏輯思維能力和書面表達能力。

　　三、結(jié)語

　　案例教學(xué)是經(jīng)濟管理專業(yè)市場營銷學(xué)教學(xué)手段的重要組成部分。通過案例教學(xué)，既可以彌補激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)積極性，還可以彌補校內(nèi)外實訓(xùn)場所的不足，將理論知識和具體事例結(jié)合起來，提高學(xué)生實踐能力；同時，作為教師應(yīng)在不斷提升自身知識水平的同時，積極探討和應(yīng)用案例教學(xué)模式提高教學(xué)效果，促進學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

市場營銷的論文13

　　論文關(guān)鍵詞：非營銷專業(yè) 市場營銷 教學(xué)方法

　　論文摘要：《市場營銷》課程在高職非營銷專業(yè)中越來越廣泛地開設(shè)，然而如何講好高職非營銷專業(yè)學(xué)生的市場營銷課也就咸了一個具有現(xiàn)實意義的問題，筆者從自身教學(xué)實踐出發(fā)，對高職非營銷專業(yè)<市場營銷’課程的教學(xué)目的、教學(xué)重點、教學(xué)方法提出了一些見解。

　　0 引言

　　<市場營銷>是一門在各大高職院校中開得十分普遍的課程。隨著社會的發(fā)展，市場需要既精通專業(yè)又懂經(jīng)營的人才，因此《市場營銷）課程不再局限于營銷專業(yè)開設(shè)，也列入了非營銷專業(yè)的教學(xué)計劃。在非營銷專業(yè)，（市場營銷>課程越來越受到重視。因此，如何講好在非營銷專業(yè)學(xué)生的市場營銷課，是一個亟待解決的問題。

　　1 立足授課對象。明確教學(xué)目的

　　我們知道，高職以培養(yǎng)生產(chǎn)一線的職業(yè)人為己任，高職畢業(yè)生基本上不會從事理論研究，因此，實用是高職教學(xué)區(qū)別于其他高等教育的顯著特點。市場營銷主要研究以滿足消費者需求為中心的市場營銷活動過程及其規(guī)律性，其內(nèi)容具有綜合性、實踐性、應(yīng)用性的特點，是一門實用的科學(xué)，因此”學(xué)以致用”是本門課程教學(xué)的首要目的。

　　其次，非營銷專業(yè)中市場營銷課程性質(zhì)往往定位在選修課，課時不足與教材不合適是常見問題，學(xué)生在知識儲備上也有欠缺，沒有經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)、管理學(xué)基礎(chǔ)、市場調(diào)查與預(yù)測等知識做鋪墊。因此，在非營銷專業(yè)教學(xué)中秉著夠用的原則，以營造一個有利于人才培養(yǎng)的環(huán)境為教學(xué)目的：通過營銷環(huán)境分析與營銷策略組合讓學(xué)生掌握分析問題、解決問題的`能力；通過產(chǎn)品策略、促銷策略以及營銷發(fā)展歷程來強化學(xué)生的創(chuàng)新理念；通過分銷渠道和新產(chǎn)品開發(fā)等來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識；通過營銷戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、企業(yè)文化等塑造學(xué)生誠信品性和濃烈的社會責(zé)任感。

　　2 與專業(yè)相結(jié)合，突出教學(xué)重點

　　考慮到非營銷專業(yè)《市場營銷》課程教學(xué)是以“實用和夠用“的目的，大多定位在選修課，學(xué)時安排非常有限，因此在教學(xué)內(nèi)容上可以安排如下：第一章認(rèn)識市場營銷；第二章營銷環(huán)境；第三章消費市場和產(chǎn)業(yè)市場；第四章市場調(diào)研；第五章營銷戰(zhàn)略：第六章產(chǎn)品策略；第七章定價策略；第八章渠道策略；第九章促銷策略；第十章營銷策略組合。授課過程中，應(yīng)該結(jié)合學(xué)生專業(yè)特點，激發(fā)學(xué)生興趣，合理分配學(xué)時，靈活安排教學(xué)內(nèi)容，突出教學(xué)重點。例如：面對物流專業(yè)，則渠道策略是重點，可以引入他們熟悉的專業(yè)知識來激發(fā)他們的興趣，將顧客讓渡價值與物流企業(yè)客戶滿意度的類比，結(jié)合供應(yīng)鏈管理講述分銷渠道，在鞏固專業(yè)知識中理解掌握新知識；面對工商管理專業(yè)，則營銷戰(zhàn)略和營銷策略組合是重點，強化戰(zhàn)略在管理中的重要地位及營銷策略組合在管理中的應(yīng)用；面對財務(wù)管理專業(yè)，則產(chǎn)品策略和定價策略是重點，不同于有形資產(chǎn)，客戶和品牌也是企業(yè)的資產(chǎn)，讓其理解品牌價值的含義、客戶作為企業(yè)資產(chǎn)的重要意義及成本在產(chǎn)品定價中的角色：面對商務(wù)英語專業(yè)，則營銷環(huán)境和促銷策略是重點，通過分析營銷環(huán)境增強他們的市場應(yīng)變性，促銷策略靈活運用提高他們談判技巧等�？傊�，只有尋找與專業(yè)的結(jié)合點，才能突出教學(xué)重點。

　　3 改進教學(xué)方法，提高教學(xué)效果

　　教學(xué)方法的改革，是教學(xué)研究永恒的課題。恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法不僅使學(xué)生好理解，易記憶，而且有利于學(xué)生在實際中運用理論，從而提高教學(xué)效果。市場營銷作為一門貼近生活的學(xué)科，應(yīng)該改變傳統(tǒng)的把知識灌輸給學(xué)生的“填鴨式”教學(xué)方法，課堂上加強師生互動，教學(xué)相長，豐富教學(xué)手段，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。筆者通過在非營銷專業(yè)中講授市場營銷課程的體驗，總結(jié)出了一些有效可行的教學(xué)方法，具體如下：

　　3。1 案例教學(xué)法

　　案例教學(xué)法最早于1870年在哈佛法學(xué)院創(chuàng)立。從1910年開始，哈佛商學(xué)院將案例教學(xué)法從法學(xué)教育領(lǐng)域移到工商管理教育領(lǐng)域，取得了很大的成功。選擇案例是案例教學(xué)法的首要環(huán)節(jié)，也是案例教學(xué)成功的關(guān)鍵。案例選擇應(yīng)該具有典型性、代表性、實踐性，案例選擇是否合適，直接影響教學(xué)效果。案例教學(xué)模式大體可分為兩種：一是理論講解中輔助案例；二是案例分析中提煉理論。實踐證明，后者效果優(yōu)于前者，因為高職學(xué)生對理論有種厭倦的心理，未來得及引用案例來鞏固理論時，學(xué)生早已困倦在枯燥的理論中，因此在案例分析中提煉理論能使他們的注意力得到最大化集中。當(dāng)然講授過程中靈活運用小案例與大案例穿插，來訓(xùn)練學(xué)生的思維，從而提升他們的實際操作能力。 3。2 熱點討論法

　　“新”、“廣”、“實”是高職市場營銷課程教學(xué)的特點，因此教學(xué)內(nèi)容要緊跟時代的腳步，用時事和身邊事即熱點問題，找準(zhǔn)營銷理論的切入點，讓學(xué)生在課堂上討論。一方面由于是社會熱點問題，可以激發(fā)學(xué)生參與的積極性，另一方面可以培養(yǎng)學(xué)生思考問題的習(xí)慣，提高知識的運用能力。如：在講述了解營銷環(huán)境時，可以引入"20xx年轟動全球的豐田車召回事件”，讓學(xué)生運用營銷環(huán)境的知識去分析這次豐E]——十年來遇到的最大一次信任危機對汽車市場產(chǎn)生的影響；可以引入我國頻頻出臺房地產(chǎn)調(diào)控政策，讓學(xué)生分析理解政治法律環(huán)境如何影響房地產(chǎn)市場供需方的決策；在講述公共關(guān)系時可以利用“青海玉樹賑災(zāi)晚會上企業(yè)捐款行為”幫助學(xué)生理解公共關(guān)系的內(nèi)涵�？傊�，熱點討論法，可以將抽象的理論具體化，加深學(xué)生對市場營銷知識的理解，讓學(xué)生真切體驗市場營銷知識的實用性。

　　3。3 多媒體教學(xué)法

　　隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，多媒體技術(shù)在教學(xué)上得到了越來越廣泛的運用。過去教學(xué)都是“黑板+粉筆”，如今發(fā)展到了“投影+鼠標(biāo)”。一方面豐富了教學(xué)內(nèi)容，另一方面圖文音像結(jié)合的多媒體教學(xué)，提高了教學(xué)效果。孔子云：“吾聽吾忘，吾見吾記，吾做吾悟。”，可見多媒體教學(xué)從視覺上比黑板教學(xué)占優(yōu)勢。在教學(xué)實踐中也證明了通過多媒體播放的音像教學(xué)內(nèi)容比簡單的口頭講述效果要好得多。如：在講廣告時，與其口頭上有聲有色地敘述一則廣告遠不如用多媒體播放這則廣告來得生動。在相關(guān)章節(jié)結(jié)束后，可以播放與市場營銷課程相關(guān)的視頻來鞏固教學(xué)內(nèi)容，例如：在營銷戰(zhàn)略后可以播放《財富人生——牛根生》，讓學(xué)生更好地理解營銷戰(zhàn)略與企業(yè)成功的意義；在渠道戰(zhàn)略后可以播放《贏在中國——哇哈哈》，讓學(xué)生更好地體會分銷渠道的重要性�？傊�，視頻材料具有現(xiàn)實意義，可操作性強，學(xué)生觀看學(xué)習(xí)的積極性也高，可供學(xué)生一目了然地學(xué)習(xí)和借鑒。

　　3。4 實踐教學(xué)法

　　市場營銷是即源于實踐，又用于實踐的一門課程。實踐教學(xué)不但可以提高學(xué)生的參與度，也可以提高學(xué)生對所學(xué)知識的運用能力。實踐教學(xué)的形式有很多，大體可以分為課堂實踐和課外實踐。課堂實踐可以在課堂上情景模擬，鼓勵學(xué)生扮演營銷活動角色，讓他們身臨其境、心臨其景，從中學(xué)習(xí)和運用營銷知識及操作技能，以達到提高學(xué)生實踐能力的教學(xué)目標(biāo)。筆者在教學(xué)中安排了“自我介紹”的環(huán)節(jié)，讓學(xué)生運用營銷知識學(xué)會推銷自己，效果顛好。課外實踐也就是我們說的第二課堂，一方面“請進來”，可以邀請企業(yè)專家來學(xué)校講座：另一方面“走出去”，鼓勵學(xué)生利用節(jié)假日去參加社會實踐活動。例如給企業(yè)派發(fā)傳單、幫助企業(yè)策劃促銷活動、參與市場調(diào)研、深入企業(yè)門店實習(xí)等。

　　參考文獻：

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市場營銷的論文14

　　一、市場營銷管理與決策支持系統(tǒng)

　　決策支持系統(tǒng)是一種新的管理系統(tǒng)，其建立的目的在于為企業(yè)或領(lǐng)導(dǎo)提供決策。決策支持系統(tǒng)的建立需要具備較高的信息技術(shù)條件，因為它是計算機技術(shù)、人工智能技術(shù)與管理決策技術(shù)相結(jié)合的一種決策技術(shù)，要想建立科學(xué)完善的決策系統(tǒng)需要以計算機為基礎(chǔ)，融合信息學(xué)、信息經(jīng)濟學(xué)、管理科學(xué)等學(xué)科，通過這些知識的綜合應(yīng)用目的在于支持半結(jié)構(gòu)化決策問題的決策工作。決策者利用決策支持系統(tǒng)和個人的知識經(jīng)驗?zāi)芴岣邲Q策能力與水平，使決策具有快速和準(zhǔn)確的適應(yīng)市場環(huán)境的變化。

　　二、市場營銷管理決策支持系統(tǒng)建立的必要性

　　市場營銷管理決策支持系統(tǒng)是當(dāng)今每個企業(yè)都應(yīng)該努力構(gòu)建的，因為企業(yè)決策面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)、企業(yè)決策層快速決策的需求、企業(yè)決策層需要快速處理各時期數(shù)據(jù)信息的要求，促使企業(yè)建立市場營銷管理決策支持系統(tǒng)。

　　1.企業(yè)決策面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　隨著世界市場經(jīng)濟一體化的發(fā)展，企業(yè)面臨的競爭不僅來自本地區(qū)還有來自本國和全世界的競爭，競爭的激烈程度與日俱增。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必需敏捷的作出適應(yīng)市場和自身企業(yè)現(xiàn)狀的決策，決策越正確，要求決策者考慮的因素越多越全面，這些都為企業(yè)決策面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此建立決策速度更快、決策成功率更高的市場營銷管理決策支持系統(tǒng)是必要的。

　　2.企業(yè)決策層快速決策的需求。

　　在社會信息化環(huán)境下的企業(yè)競爭，對決策提出新的要求，由于信息的海量和復(fù)雜性，利用傳統(tǒng)的信息收集整理并用于市場營銷決策已經(jīng)遠不能滿足企業(yè)的決策需要，企業(yè)決策層的管理者迫切需要一種計算機化的決策支持系統(tǒng)。計算機化的決策系統(tǒng)能提高海量信息的收集、分析、處理能力，是人工信息處理能力無法比擬的。

　　3.企業(yè)決策層需要處理各時期的數(shù)據(jù)信息的需要。

　　任何一個行業(yè)和企業(yè)在經(jīng)過了數(shù)年的發(fā)展之后，都會積累大量的歷史數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)蘊含著重要有價值的信息，要想隨時獲取這些信息要對這些信息進行分析處理。因此企業(yè)決策者面對海量的信息，如何對這些繁紛復(fù)雜的數(shù)據(jù)信息進行快速的查詢、分析從而提煉出有價值的分析結(jié)果，使他們認(rèn)識到必需借助高科技才能完成這一工作。市場營銷的決策支持系統(tǒng)能輕松應(yīng)對海量數(shù)據(jù)的強大處理能力是企業(yè)決策者所青睞的。

　　三、市場營銷決策支持系統(tǒng)模型

　　本文根據(jù)市場常用的MDSS系統(tǒng)，分析MDSS系統(tǒng)結(jié)構(gòu)中數(shù)據(jù)庫、模型庫、知識庫的具體實現(xiàn)及管理。

　　1.數(shù)據(jù)庫。

　　MDSS中的數(shù)據(jù)對決策起著重要作用，搜集的數(shù)據(jù)用于構(gòu)建面向模型，根據(jù)面向模型的生成與決策需要設(shè)計數(shù)據(jù)庫。利用MDSS為企業(yè)高層決策者提供參考依據(jù)，所以獲得的數(shù)據(jù)信息應(yīng)該全面，除了搜集來自企業(yè)內(nèi)部的各種信息數(shù)據(jù)如產(chǎn)品價格、倉儲、財務(wù)等信息，還要輸入來自企業(yè)的外部相關(guān)的數(shù)據(jù)如市場供應(yīng)量、市場的平均價格、競爭對手的數(shù)據(jù)信息等。由于數(shù)據(jù)的數(shù)量過于龐大，在建庫的過程中采取了集成數(shù)據(jù)庫即總數(shù)據(jù)庫的方案，然后再利用數(shù)據(jù)庫提取技術(shù)進行提取。根據(jù)外界市場環(huán)境的瞬息萬變，建立數(shù)據(jù)庫的類型可以建成動態(tài)數(shù)據(jù)庫把市場價格和市場環(huán)境的波動納入進來，把自身企業(yè)的職工人數(shù)、職工工資、原料成本等納入動態(tài)數(shù)據(jù)庫。通過對動態(tài)數(shù)據(jù)庫和靜態(tài)數(shù)據(jù)庫的分別利用，能提高數(shù)據(jù)庫的利用效率與效能，很好地適應(yīng)外部環(huán)境的變化。

　　2.模型庫。

　　根據(jù)營銷工作決策類型，我們基本上將模型分為預(yù)測類、投入產(chǎn)出類等模型，在這些模型中，企業(yè)應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)哪Ｐ蜑闆Q策提供依據(jù)。由于市場營銷策略的可變性和成本的相對不變性，企業(yè)在使用模型時，要結(jié)合定型模型和定量模型的綜合應(yīng)用才能有利于科學(xué)決策的形成。任何模型的運行都涉及到數(shù)據(jù)的輸入、輸出，因此要做到模型管理與數(shù)據(jù)管理的有機結(jié)合。當(dāng)從數(shù)據(jù)庫中輸入需要的數(shù)據(jù)和參數(shù)后，得到相應(yīng)的運行結(jié)果，可以把運行結(jié)果輸入數(shù)據(jù)庫作為一種數(shù)據(jù)參考。由于市場環(huán)境和企業(yè)的變化造成數(shù)據(jù)發(fā)生變化時，會對模型產(chǎn)生一定的變化。假如數(shù)據(jù)發(fā)生大幅度的量變而導(dǎo)致模型發(fā)生質(zhì)變后，模型也應(yīng)做到適當(dāng)?shù)?修改。3.方法庫。為了使系統(tǒng)結(jié)構(gòu)更加清晰，將方法從模型庫中分離出來，單獨組織成一個方法庫并配以相應(yīng)的方法庫管理系統(tǒng)，共同構(gòu)成另外一個組成部分－－方法庫系統(tǒng)。方法庫系統(tǒng)主要是一個軟件系統(tǒng)，它綜合了數(shù)據(jù)庫和程序庫。它為求解模型提供算法，是模型應(yīng)用的后援系統(tǒng)。方法指基本算法，例如，數(shù)學(xué)方法、數(shù)理統(tǒng)計方法、經(jīng)濟數(shù)學(xué)方法等。引入方法庫的優(yōu)點提供各種通用計算、分析、加工處理的能力；提高模型的運行效率；實現(xiàn)軟件資源共享。既考慮應(yīng)用程序員用戶，又考慮了非程序員用戶的需要，增加了命令語言接口。

　　四、市場營銷決策支持系統(tǒng)的實現(xiàn)

　　在這個系統(tǒng)中由于市場環(huán)境是變化莫測的，市場營銷決策系統(tǒng)結(jié)構(gòu)本身也是一種半結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)，給市場營銷決策帶來不確定性。在市場營銷決策系統(tǒng)下企業(yè)如何有效地進行營銷決策，對企業(yè)非常重要。因此，在市場營銷決策中人們的決策行動包括四部分：分別是確定企業(yè)目標(biāo)、設(shè)計方案、評價方案和實施方案四個階段。首先，在確定目標(biāo)的過程中，職能部門主要任務(wù)是確定市場環(huán)境，進行數(shù)據(jù)的收集分析處理，確定影響決策的因素或條件。其次，在設(shè)計方案的過程中需要根據(jù)目標(biāo)和影響因素，建立數(shù)據(jù)模型并把相關(guān)因素輸入模型進行模擬，獲得預(yù)測性結(jié)論，為企業(yè)提供各種不同的方案供決策者選擇。再次，在評價方案的過程中決策者根據(jù)企業(yè)目標(biāo)選擇出最適合企業(yè)發(fā)展的最優(yōu)方案。

　　最后，在實施方案階段應(yīng)不斷監(jiān)控實施結(jié)果和收集外界環(huán)境的變化并根據(jù)反饋信息對方案進行修正和調(diào)整。當(dāng)然從理論上講市場營銷決策支持系統(tǒng)的實現(xiàn)是簡單的，但是由于市場的可變性，有時需要在原有模型的基礎(chǔ)上根據(jù)實際情況去改變和完善市場營銷決策支持系統(tǒng)，形成利于企業(yè)的科學(xué)決策。綜上所述，企業(yè)的市場營銷系統(tǒng)涉及到企業(yè)、外部環(huán)境和消費者的復(fù)雜系統(tǒng)。由于企業(yè)面臨競爭的激烈程度與日俱增給企業(yè)決策面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場快速變換性使企業(yè)決策層需求快速的決策，企業(yè)決策者需要對海量的信息分析也需要建立市場營銷的決策支持系統(tǒng)。市場營銷決策支持系統(tǒng)的實現(xiàn)需要構(gòu)建動態(tài)、靜態(tài)數(shù)據(jù)庫；構(gòu)建定型模型和定量模型；構(gòu)建方法庫。在獲得企業(yè)所需要的信息數(shù)據(jù)后結(jié)合市場營銷系統(tǒng)的分析綜合，快速得出可行方案提高了決策的質(zhì)量和效率以符合企業(yè)對制定決策質(zhì)量、速度的更高要求。

市場營銷的論文15

　　一、高職院校市場營銷專業(yè)職業(yè)核心能力培養(yǎng)的重要性

　　1.對學(xué)生而言。通過對職業(yè)核心能力的掌握，可促使市場營銷專業(yè)學(xué)生調(diào)整自我、發(fā)展自我；可以幫助市場營銷專業(yè)學(xué)生盡快適應(yīng)營銷崗位的需求，在工作中獲得新的職業(yè)技能和知識；可以適應(yīng)更高層次的職業(yè)和崗位需求。

　　2.對院校而言。通過對職業(yè)核心能力的培養(yǎng)，可以激發(fā)市場營銷專業(yè)師資隊伍素質(zhì)的提高；把職業(yè)核心能力的培養(yǎng)貫穿于高職教育的全過程中，從而提高市場營銷專業(yè)與崗位的適應(yīng)性；可以打造市場營銷特色專業(yè)，進而提升院校知名度。

　　3.對企業(yè)而言。可以幫助企業(yè)有效地評價初涉營銷崗位的員工是否滿足崗位所需，為員工招聘、晉升提供依據(jù)；可以提升企業(yè)在市場經(jīng)濟中的應(yīng)變能力。

　　二、高職院校市場營銷專業(yè)具備的職業(yè)核心能力

　　1.學(xué)習(xí)能力。高職院校市場營銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后主要從事市場營銷實踐工作，將來需要接觸不同類型的客戶和不斷變化的工作環(huán)境，這也意味著需要其具備相當(dāng)寬廣的知識面，而這些需要不斷的學(xué)習(xí)來獲得。這就要求市場營銷專業(yè)的在校學(xué)生必須具備相應(yīng)的學(xué)習(xí)能力。

　　2.溝通協(xié)調(diào)能力。市場營銷人員是“企業(yè)的外交官，社會活動家”。通過交往穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客，從而為企業(yè)產(chǎn)品打開市場。通過交往，協(xié)調(diào)上下級、同事關(guān)系。如果交際能力差，往往會人為地在自己與社會、與周圍環(huán)境、與顧客之間設(shè)置一道心理屏障，這樣就根本無法開展?fàn)I銷工作。這就要求市場營銷學(xué)生具備語言表達能力、傾聽能力和協(xié)調(diào)不同類型的人和事的能力。

　　3.收集處理信息能力�，F(xiàn)代社會是一個信息化社會，海量的信息充斥著媒體的每一個角落。作為市場營銷從業(yè)人員，必須學(xué)會從海量信息中尋找到為自己所用的信息并進行有效的處理以用于營銷活動中，如市場調(diào)研就需要大量的資料搜集和處理，以用于市場分析中。

　　4.社會適應(yīng)能力。市場營銷從業(yè)人員接觸的人和環(huán)境復(fù)雜多變，這就需要其進行心理上、生理上以及行為上的`各種適應(yīng)性的改變，即具備良好的抗壓能力和環(huán)境適應(yīng)能力。

　　5.自我管理能力。市場營銷崗位工作比較辛苦，壓力比較大，但工作的自由度也相對比較大，這就要求市場營銷從業(yè)人員要具備職業(yè)生涯規(guī)劃能力、學(xué)習(xí)管理能力、時間管理能力、計劃管理能力、情緒管理能力、壓力管理能力和健康管理能力等。

　　6.分析、解決問題的能力。市場營銷工作的靈活性要求從業(yè)人員應(yīng)具備針對發(fā)生的問題分析查明原因，采取對策，并處理妥當(dāng)?shù)哪芰Α７治�、解決問題的能力有利于營銷人員獨立開展工作、提高工作效率。

　　7.團隊合作能力。現(xiàn)代社會，職業(yè)分工越來越細，越來越需要集體的合作。營銷工作更是如此。這就需要市場營銷人員具備團隊合作能力，在團隊中學(xué)會尊重、欣賞、寬容、平等、信任、溝通、負責(zé)、誠信、熱心等。

　　8.市場營銷實操能力。市場營銷實操能力是指推銷能力、商務(wù)溝通談判能力、創(chuàng)新能力、市場營銷策劃能力、市場調(diào)研能力、消費者心理探知能力、廣告策劃能力、貿(mào)易實務(wù)能力、網(wǎng)絡(luò)營銷能力、客戶管理能力等。

　　三、市場營銷專業(yè)職業(yè)核心能力培養(yǎng)措施

　　1.“校企合作”模式。高職院校定期組織市場營銷專業(yè)學(xué)生到校外實訓(xùn)基地進行實習(xí)，找出有實踐經(jīng)驗的指導(dǎo)老師指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)，使學(xué)生在校的學(xué)習(xí)和企業(yè)實踐相結(jié)合。學(xué)生通過參與企業(yè)營銷實踐，提升其社會適應(yīng)能力、崗位適應(yīng)能力、解決問題的能力和市場營銷實操能力。

　　2.實施“雙證書”制度�！半p證書”制度即學(xué)歷證書和職業(yè)資格證書相結(jié)合的制度。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)要求應(yīng)職人員職業(yè)能力強，上崗快。這就要求高職院校市場營銷畢業(yè)生，在校期間就要完成入崗前的職業(yè)訓(xùn)練，具有獨立從事市場營銷崗位工作的職業(yè)能力。“雙證書”制度正是為此目的而探索的教育模式。目前高職院校市場營銷專業(yè)在校學(xué)生適合選擇的職業(yè)資格證書主要是助理營銷師（三級）。通過實施“雙證書”制度，提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、自我管理能力、分析和解決市場營銷問題的能力。

　　3.加強校內(nèi)外實訓(xùn)基地建設(shè)。建設(shè)校內(nèi)外實訓(xùn)基地對于高職院校市場營銷專業(yè)的近期與長遠發(fā)展至關(guān)重要。加強實訓(xùn)基地建設(shè)，可以：

　　3.1培養(yǎng)學(xué)生的實踐動手能力，彌補教學(xué)實驗設(shè)備不足的現(xiàn)實；

　　3.2加強學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系，為畢業(yè)生工作分配增加新渠道；

　　3.3提升教師的實踐意識和市場意識，培養(yǎng)師資力量；

　　3.4了解社會對人才素質(zhì)的要求。

　　4.進行課程改革。

　　4.1改革教學(xué)方法。教學(xué)中采用模擬教學(xué)法可以加深學(xué)生對理論知識的理解。在預(yù)設(shè)的情境中，教師的角色變?yōu)橹笇?dǎo)者和協(xié)調(diào)者，對學(xué)生互相學(xué)習(xí)、取長補短、活躍課堂氣氛大有益處。教學(xué)中采用案例討論法教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生獨立思考、主動探索，訓(xùn)練學(xué)生分析問題并獨立解決問題的能力。教學(xué)中組織小組討論，可以充分調(diào)動學(xué)生積極性，訓(xùn)練學(xué)生團隊合作能力。

　　4.2改革課程設(shè)置。課程開設(shè)先后順序依次為消費心理與行為學(xué)、商品學(xué)、市場營銷學(xué)、推銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、廣告學(xué)、市場營銷策劃、商務(wù)禮儀、客戶管理等。進行課程整合。對一些相互之間有內(nèi)在聯(lián)系的課程進行整合，對重合部分進行刪減重組，形成一門新的課程。如將《推銷技巧》和《商務(wù)談判》整合為《推銷和商務(wù)談判技巧》。精品課建設(shè)和校本課程建設(shè)。如對重點課程《市場營銷》、《推銷技巧》等進行精品課建設(shè)，可滿足學(xué)生職業(yè)技能培養(yǎng)的要求。

　　4.3“第二課堂”建設(shè)。通過組建課外興趣小組、營銷技能大賽等活動，如：廣告策劃小組、市場調(diào)研小組、推銷大賽、營銷策劃大賽等形式提升學(xué)生的職業(yè)技能。

　　5.“雙師型”師資隊伍建設(shè)。通過市場營銷教師走出去和企業(yè)市場營銷兼職教師走進來等方式，培養(yǎng)高職院校教師的營銷實踐經(jīng)驗和營銷職業(yè)素質(zhì)，加強“雙師型”師資隊伍建設(shè)，對學(xué)生的職業(yè)核心能力培養(yǎng)大有裨益。

　　四、結(jié)語

　　在現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境下，社會對營銷人才的需求量越來越大，而企業(yè)招聘營銷崗位時往往遵循“拿來主義”原則。這就給高職院校提供了機遇和挑戰(zhàn)，他們在大量招收市場營銷專業(yè)學(xué)生的同時，必須加強對學(xué)生的職業(yè)核心能力的培養(yǎng)，這樣才能滿足市場的需求，才能加強名校建設(shè)，才能給學(xué)生找到更好的就業(yè)出路。

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