演講的方法與技巧2篇[熱]

演講的方法與技巧1

　　論文摘要:

　　《三國(guó)演義》是我國(guó)古典文學(xué)名著之一，因其豐富的人物個(gè)性、詩(shī)詞歌賦和戰(zhàn)爭(zhēng)所運(yùn)用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，具有很高的藝術(shù)價(jià)值、文學(xué)價(jià)值，和軍事價(jià)值。在其中的人物塑造中，諸葛亮杰出的軍事和辯論才能給讀者留下了深刻不滅的印象。本文從傳統(tǒng)修辭學(xué)的角度分析了在他江東之行勸說(shuō)孫權(quán)聯(lián)合抗曹，與江東的眾謀士舌辨的過(guò)程中所采取的策略，為當(dāng)今的修辭辯論技巧提供一些借鑒和方法。

　　一、引言

　　《三國(guó)演義》是我國(guó)家喻戶曉的文學(xué)著作取材于歷史，但又不為歷史所限制。它以引人入勝的故事情節(jié)，惟妙惟肖的人物刻畫(huà)，驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)爭(zhēng)描寫(xiě)深深打動(dòng)著中外的讀者。在許多廣為流傳的故事中，諸葛亮舌戰(zhàn)群儒這一片段向讀者展示了諸葛亮非凡的才華和氣度，他運(yùn)用其清醒的辯論策略和技巧一一駁斥了以張昭為代表的江東眾謀士的降曹思想，為孫劉聯(lián)合掃清了道路。在傳統(tǒng)的西方修辭學(xué)中，修辭的概念始于演講與辯論,被伊索克拉底和亞里士多德認(rèn)為是“勸說(shuō)的技巧”（the artificer of persuasion），本文以傳統(tǒng)修辭理論分析了諸葛亮在其辯論的過(guò)程中所使用的修辭策略，意在開(kāi)拓些以邏輯為基礎(chǔ)的巧妙有力而又行之有效的辯論技巧，為現(xiàn)在的演講與辯論提供些方法和策略。

　　二、西方傳統(tǒng)修辭學(xué)理論概述

　　傳統(tǒng)修辭學(xué)起源與公元前5世紀(jì)的古希臘，主要以論辯和演講的方式用來(lái)影響法庭、集會(huì)上的聽(tīng)眾，或者稱贊、頌揚(yáng)某些人或事。修辭被當(dāng)作一種勸說(shuō)的特別技巧。著名的修辭學(xué)家柏拉圖—蘇格拉底、伊索克拉底和亞里士多德所創(chuàng)建的修辭理論對(duì)實(shí)踐產(chǎn)生了巨大的影響和理論依據(jù)。

　　柏拉圖（plato）在其書(shū)中列出有關(guān)篇章結(jié)構(gòu)的文章：以引言開(kāi)頭，進(jìn)入說(shuō)明，直接或間接的論據(jù)、或然性、證明和補(bǔ)充說(shuō)明、駁斥指控和辯護(hù)。他對(duì)修辭學(xué)的主張?jiān)谘菡f(shuō)者須知曉真理；基本勇于應(yīng)該界定；詞類應(yīng)恰當(dāng)安排等等。

　　伊索克拉底(isocrates )則堅(jiān)持修辭的生成性（genesis）和分析性（analysis），這種特性后來(lái)成為現(xiàn)代修辭學(xué)的重要內(nèi)容.他和亞里士多德認(rèn)為修辭是“勸說(shuō)的技巧”，在辯論中，為了說(shuō)服別人，要采取一定的戰(zhàn)術(shù)策略，并且這些戰(zhàn)術(shù)策略要隨聽(tīng)眾和場(chǎng)合的變化而變化。

　　亞里士多德(aristotle)是西方修辭最著名的一位修辭學(xué)家，他的著作《修辭學(xué)》（rhetorique, rhetoric）是最古老和最有影響的修辭學(xué)專著，為西方古典修辭奠定了理論基礎(chǔ)，也為世界修辭學(xué)提供了經(jīng)典著作。

　　亞里士多德對(duì)修辭提出一系列三分法描述：演講者，主題，和聽(tīng)眾。演說(shuō)要想打動(dòng)聽(tīng)眾，需要三個(gè)因素：一是內(nèi)容，二是文辭；三是演說(shuō)技巧。他認(rèn)為勸說(shuō)的成功取決于演說(shuō)者的人格，和是否將聽(tīng)眾置于一種合適的心態(tài)，以及由演說(shuō)詞所提供的表面證據(jù)。勸說(shuō)的風(fēng)格特征包括：清晰（clarity），適體（propriety）,和正確（correctness）.他還將演講的過(guò)程同辯證法結(jié)合在一起，認(rèn)為修辭學(xué)是一種反詰的方法，是一種工具，人們借助這種工具來(lái)面對(duì)或然性和可能性（problematicity）的問(wèn)題。

　　三、諸葛亮舌戰(zhàn)群儒之修辭策略

　　在《三國(guó)演義》第四十三回，曹操統(tǒng)兵百萬(wàn)來(lái)討伐江東，在此生死存亡的關(guān)頭，諸葛亮隨魯肅來(lái)到江東勸說(shuō)吳主孫權(quán)聯(lián)合抗曹，吳主孫權(quán)并不了解諸葛亮的雄韜武略，對(duì)他的才能持有懷疑的態(tài)度，因此才想出用江東的謀士試探諸葛亮。而且江東的眾謀士對(duì)諸葛亮是只聽(tīng)到傳聞但未見(jiàn)其人，對(duì)他也是半信半疑，有些人認(rèn)為他更是徒有虛名。相反，諸葛亮卻心懷坦然，他十分了解江東吳主和他屬下的心理，對(duì)他來(lái)說(shuō)，來(lái)江東有兩個(gè)任務(wù)：一是要說(shuō)服孫權(quán)不能降曹的利害關(guān)系，二是要自下而上使江東所有人的意見(jiàn)保持一致，也就是不能讓孫權(quán)的謀臣產(chǎn)生任何動(dòng)搖孫權(quán)意志的舉動(dòng)，所以他已經(jīng)想到了對(duì)策，可謂胸有成竹，對(duì)全局已有了成熟的`判斷和掌握。在與吳主孫權(quán)和眾謀士的辯論中，他采取了一系列必要的修辭策略：

　�。ㄒ唬┫刃旌笏俜�

　　《孫子兵法·九地篇》中說(shuō)：“始如處女，敵人開(kāi)戶，后入脫兔，敵不及拒”。意思是知己知彼而后動(dòng)，欲速則不達(dá)。在與眾謀士的辯論中，諸葛亮沒(méi)有急于求成，主動(dòng)向眾謀士講明降與戰(zhàn)厲害關(guān)系，而是蓄勢(shì)待發(fā)，等待他們來(lái)發(fā)問(wèn)，然后一一駁斥他們的偏見(jiàn)和錯(cuò)誤思想從而證明自己的才能，讓他們相信自己的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。這樣，循序漸進(jìn)地從心理上使眾謀士消除對(duì)曹操的恐懼，了解抗曹生降曹滅的道理，加深對(duì)聯(lián)合抗曹的認(rèn)識(shí)。

　�。ǘ�）擒賊擒王法

　　在江東謀士中，張昭是最有影響力的人物，在當(dāng)年孫策臨終時(shí)，曾對(duì)弟弟孫權(quán)說(shuō)過(guò):“外事不決問(wèn)周瑜，內(nèi)事不決問(wèn)張昭”，在主戰(zhàn)主降的立場(chǎng)上，他主張降曹。因此，使他心服口服地主戰(zhàn)就相當(dāng)于說(shuō)服了大多數(shù)的謀士，對(duì)孫權(quán)的決定其到關(guān)鍵性的作用。諸葛亮深知這一點(diǎn)，因此與其的辯論也最激烈和最尖銳。他闡述了劉備兵敗的真正原因并不是因?yàn)橹T葛亮的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的錯(cuò)誤，而是因?yàn)閯�備的賢德貽誤了戰(zhàn)機(jī)才導(dǎo)致現(xiàn)在的窘境，一方面駁斥了張昭對(duì)劉備的不公正的指責(zé)和對(duì)諸葛亮才能的懷疑；另一方面又指出劉備的境況只不過(guò)是一時(shí)，一旦養(yǎng)精蓄銳，一定會(huì)重整旗鼓，前途無(wú)量；也從側(cè)面指出張昭的鼠目寸光的局限性和力求自保的降曹思想的錯(cuò)誤。

　�。ㄈ�）旁敲側(cè)擊法

　　在駁斥薛綜和程德樞時(shí)，諸葛亮沒(méi)有從正面指出他們的錯(cuò)誤，而是以儒家思想為道德準(zhǔn)則，“夫人生天地間，以忠孝為立身之本”和“儒有君子小人之別。君子之儒，忠君愛(ài)國(guó)，守正惡邪，務(wù)使?jié)杉昂笫�，名留后世。若小人之儒，惟物雕蟲(chóng)，專工漢墨；青春作賦，皓首窮經(jīng)；筆下雖有千言，胸中實(shí)無(wú)一策。”義正詞嚴(yán)得指出他們不為國(guó)家和社稷著想而膽小怕事、自私自利的唯諾性格，使他們理屈詞窮，無(wú)話可說(shuō)。諸葛亮以其豐神飄灑，氣宇軒昂的氣度和豪邁自信、愛(ài)恨鮮明、才華出眾的人格魅力的贏得了這場(chǎng)舌辨的勝利；并將眾謀士的心態(tài)調(diào)整到正確的狀態(tài)，用充分的論據(jù)喚起了眾謀士的憂國(guó)憂民的意識(shí)和必勝的信心。亞里士多德認(rèn)為勸說(shuō)的成功取決于演講者的人格力量，是否將聽(tīng)眾置于一種合適的心態(tài)，及由演說(shuō)詞所提供的表面證據(jù)這一修辭理論在此得到了完美的體現(xiàn)。

　�。ㄋ模�機(jī)智激將法

　　在舌戰(zhàn)群儒后，吳主孫權(quán)為諸葛亮的口才所折服，但他仍舊對(duì)孫劉聯(lián)合抗曹的可能性和成功性持有懷疑的態(tài)度，使他舉棋不定,煩躁不安。諸葛亮洞悉他的心理，借助《孫子兵法·始計(jì)篇》中的“怒而撓之，卑而驕之”的激將法，故意夸大曹操的勢(shì)力，讓孫權(quán)對(duì)曹操俯首稱臣的方法來(lái)激怒他，從而推動(dòng)事態(tài)向抗曹的方向發(fā)展，使吳主孫權(quán)明白唯有下定決心與劉備聯(lián)合抗曹才能挽救江東。諸葛亮為孫權(quán)分析了抗曹的必要性以及曹操失敗的必然性，堅(jiān)定了孫權(quán)抗曹的信心。

　　諸葛亮的江東之行無(wú)疑是成功的，這都?xì)w結(jié)于諸葛亮非凡的才華，他縱觀寰宇的全局意識(shí)使他能夠站在更高處去審時(shí)度勢(shì)，制定正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，最終取得了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

　　結(jié)論

　　諸葛亮所運(yùn)用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和辯論技巧無(wú)論從軍事上還是實(shí)際生活中，多為讀者提供了廣博的學(xué)習(xí)資料，從修辭學(xué)的角度來(lái)看，為現(xiàn)代社會(huì)待人接物，辯論演講提供了諸多的技巧和方法。只有巧妙的運(yùn)用這些技巧，才能打動(dòng)聽(tīng)眾，使人信服，達(dá)到演講及勸說(shuō)的目的。

演講的方法與技巧2

　　美國(guó)著名演講家羅杰斯說(shuō)，演講技巧是一切演講的伴侶。多了不多，少了也不少。

　　演講技巧一般認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

　　1.做好演講的準(zhǔn)備

　　包括了解聽(tīng)眾，熟悉主題和內(nèi)容，搜集素材和資料，準(zhǔn)備演講稿，作適當(dāng)?shù)难菥毜取?/p>

　　2.選擇優(yōu)秀的演講者

　　優(yōu)秀的演講者包括下述條件：(1)足夠的權(quán)威性;(2)演講者具有較強(qiáng)的語(yǔ)音能力和技巧：(3)演講者的熱情;(4)演講者的理智與智慧;(5)演講者的儀表狀態(tài)

　　3.運(yùn)用演講藝術(shù)

　　包括開(kāi)場(chǎng)白的藝術(shù)，結(jié)尾的藝術(shù)，立論的藝術(shù)，舉例的藝術(shù)，反駁的藝術(shù)，幽默的藝術(shù)，鼓動(dòng)的藝術(shù)，語(yǔ)音的藝術(shù)，表情動(dòng)作的藝術(shù)等等，通過(guò)運(yùn)用各種演講藝術(shù)，使演講具備兩種力量：邏輯的力量和藝術(shù)的力量。

　　4.何謂善用空間的演講

　　所謂空間就是指進(jìn)行演說(shuō)的場(chǎng)所范圍、演講者所在之處以及與聽(tīng)眾間的距離等等。演說(shuō)者所在之處以位居聽(tīng)眾注意力容易匯集的地方最為理想。例如開(kāi)會(huì)的時(shí)候、主席多半位居會(huì)議桌的上方、因?yàn)樵撎幷�是最容易匯集出席者注意力的地方。

　　反之，如果主席位居會(huì)議桌之正中央，則會(huì)議的進(jìn)行情況會(huì)變?nèi)绾文?恐怕會(huì)使出席者注意力散漫了，且有會(huì)議冗長(zhǎng)不休的感覺(jué)?因此，讓自己位居聽(tīng)眾注意力容易匯集之處，不但能夠提升聽(tīng)眾對(duì)于演講的關(guān)注，甚至具有增強(qiáng)演說(shuō)者信賴度權(quán)威感的效果。

　　5.演講時(shí)的姿勢(shì)如何

　　演說(shuō)時(shí)的姿勢(shì)(posture)也會(huì)帶給聽(tīng)眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個(gè)人的性格與平日的習(xí)慣對(duì)此影響頗巨，不過(guò)一般而言仍有方便演講的姿勢(shì)，即所謂“輕松的姿勢(shì)”。要讓身體放松，反過(guò)來(lái)說(shuō)就是不要過(guò)度緊張。過(guò)度的緊張不但會(huì)表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢(shì)，而且對(duì)于舌頭的動(dòng)作也會(huì)造成不良的影響。

　　決竅之一是張開(kāi)雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個(gè)身軀。另一個(gè)決竅是想辦法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。

　　6.演講時(shí)的視線

　　在大眾面前說(shuō)話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當(dāng)然，并非每位聽(tīng)眾都會(huì)對(duì)你報(bào)以善意的眼光。盡管如此，你還是不可以漠視聽(tīng)眾的眼光，避開(kāi)聽(tīng)眾的`視線來(lái)說(shuō)話。尤其當(dāng)你走到麥克風(fēng)旁邊站立在大眾面前的那一瞬間，來(lái)自聽(tīng)眾的視線有時(shí)甚至?xí)�讓你覺(jué)得刺痛。

　　克服這股視線壓力的秘決，就是一面進(jìn)行演講;一面從聽(tīng)眾當(dāng)中找尋對(duì)于自己投以善意而溫柔眼光的人。并且無(wú)視于那些冷淡的眼光。此外，把自己的視線投向強(qiáng)烈“點(diǎn)頭”以示首肯的人，對(duì)鞏固信心來(lái)進(jìn)行演說(shuō)也具有效果。

　　7.演講時(shí)的臉部表情

　　演講時(shí)的臉部表情無(wú)論好壞都會(huì)帶給聽(tīng)眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無(wú)不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來(lái)加以控制的。演講的內(nèi)容即使再精彩，如果表情總覺(jué)缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說(shuō)服力。

　　控制臉部的方法，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會(huì)予人“喪氣”之感，讓聽(tīng)眾覺(jué)得自己很不自信。而且若視線不能與聽(tīng)眾接觸，就難以吸引聽(tīng)眾的注意。另一個(gè)方法是“緩慢說(shuō)話”。說(shuō)話速度一旦緩慢，情緒即可穩(wěn)定，臉部表情也得以放松，再者，全身上下也能夠?yàn)橹�泰然自若起�?lái)。

　　8.有關(guān)服飾和發(fā)型

　　服裝也會(huì)帶給觀眾各種印象。尤其是東方男性總是喜歡穿著灰色或者藍(lán)色系列的服裝，難免給人過(guò)于刻板無(wú)趣印象。輕松的場(chǎng)合不妨穿著稍微花俏一點(diǎn)的服裝來(lái)參加。不過(guò)如果是正式的場(chǎng)合，一般來(lái)說(shuō)仍以深色西服、男士無(wú)尾晚宴服(tuxedo)、以及燕尾服為宜。其次，發(fā)型也可塑造出各種形象來(lái)。長(zhǎng)發(fā)和光頭各自蘊(yùn)含其強(qiáng)烈的形象，而鬢角的長(zhǎng)短也被認(rèn)為是個(gè)人喜好的表征。站出來(lái)演講之際，你的服裝、究竟帶給對(duì)方何種印象?希望各位好好地思量一番。

　　9.聲音和腔調(diào)

　　聲音和腔調(diào)乃是與生俱來(lái)的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過(guò)音質(zhì)與措詞對(duì)于整個(gè)演說(shuō)影響頗巨，這倒是事實(shí)。根據(jù)某項(xiàng)研究報(bào)告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性，其信賴度較高。因?yàn)槁曇舻统習(xí)�讓人有種威嚴(yán)沉著的感覺(jué)。盡管如此，各位還是不可能馬上就改變自己的聲音�？傊�，重要的是讓自己的聲音清楚地傳達(dá)給聽(tīng)眾。即使是音質(zhì)不好的人，如果能夠稟持自己的主張與信念的話，依舊可以吸引聽(tīng)眾的熱切關(guān)注。

　　說(shuō)話的速度也是演講的要素。為了營(yíng)造沉著的氣氛，說(shuō)話稍微慢點(diǎn)是很重要。標(biāo)準(zhǔn)大致為5分鐘三張左右的A4原稿，不過(guò)，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來(lái)進(jìn)行，聽(tīng)眾會(huì)睡覺(jué)的。

【演講的方法與技巧】相關(guān)文章：

演講的方法與技巧05-30

演講的方法與技巧04-26

演講技巧與方法07-16

演講技巧與方法08-06

演講技巧方法02-13

即興演講的技巧方法12-26

演講的方法與技巧的心得07-07

演講的技巧和方法06-05

演講的技巧和方法12-21

演講技巧方法15篇02-13