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otc銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級(jí)、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？以下是小編為大家整理的otc銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
otc銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)otc渠道的市場(chǎng)開發(fā)，商業(yè)談判及代理商、各種渠道的全面管理工作；
2、依據(jù)銷售政策制定片區(qū)銷售計(jì)劃和費(fèi)用控制計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)片區(qū)各類渠道的拜訪計(jì)劃制定及實(shí)施并與關(guān)鍵人保持良好的關(guān)系；
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在通道中保持合適的庫存以符合達(dá)成銷售指標(biāo)和開展各項(xiàng)銷售&市場(chǎng)活動(dòng)的'需求；
5、負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)銷售檔案的建立和管理；
6、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，招聘片區(qū)人員并進(jìn)行管理、知道；
7、配合公司在片區(qū)開展各類市場(chǎng)宣傳及促銷活動(dòng)；
8、按照要求填好地區(qū)性日常工作報(bào)告，月總結(jié)/月計(jì)劃，費(fèi)用使用報(bào)表，庫存報(bào)表，產(chǎn)品銷售狀況、推廣活動(dòng)進(jìn)度和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況等；
9、公司交辦的其他任務(wù)。
otc銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)地區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、管理、考核;
2、全面負(fù)責(zé)地區(qū)市場(chǎng)開發(fā)、維護(hù);
3、根據(jù)公司業(yè)績指標(biāo),制定銷售計(jì)劃并組織完成銷售目標(biāo);
4、確保與客戶間溝通的良好性,市場(chǎng)信息反饋的及時(shí)性;
5、負(fù)責(zé)跟進(jìn)回款情況。
任職要求:
1、3年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn),1年以上管理經(jīng)驗(yàn),熟悉營銷知識(shí)和當(dāng)?shù)亟K端市場(chǎng);
2、卓越的組織協(xié)調(diào)能力及溝通能力,掌握一定的談判技巧;
3、擅長管理,能獨(dú)立完成區(qū)域銷售目標(biāo)的制定、銷售計(jì)劃的.編寫等工作;
4、大包模式,具備一定的資金實(shí)力和客戶資源者優(yōu)先
5、有創(chuàng)業(yè)欲望,責(zé)任心強(qiáng),敢于挑戰(zhàn)自我
6、大專及以上學(xué)歷,熟練掌握辦公軟件;年齡25-45歲;
7、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,可以省內(nèi)出差。
8、產(chǎn)品信息請(qǐng)留意簡(jiǎn)歷所留信箱,品種可操作請(qǐng)致電。
otc銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品2—3個(gè)區(qū)域在otc系統(tǒng)的銷售、陳列及推廣；
2、根據(jù)市場(chǎng)營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域的'客戶維護(hù)并擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
otc銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
一、市場(chǎng)開發(fā)期工作：
1、組建所轄區(qū)域OTC銷售隊(duì)伍，依據(jù)市場(chǎng)情況合理劃分區(qū)域、終端資源
2、結(jié)合公司所操作產(chǎn)品組織、實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研（競(jìng)品、市場(chǎng)份額、銷售方式、政策等）并對(duì)調(diào)研結(jié)果做以總結(jié)
3、配合省經(jīng)理、商務(wù)主管調(diào)研本省、所轄區(qū)域商業(yè)、連鎖店、單店進(jìn)貨關(guān)聯(lián)，制定網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃、合理選擇商業(yè)流通模式
4、制定轄區(qū)代表鋪貨計(jì)劃、覆蓋率、考核標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格落實(shí)
5、根據(jù)連鎖店、單店情況設(shè)定合理終端分級(jí)，結(jié)合公司政策制定具體實(shí)施方式、方法
6、快速建立轄區(qū)內(nèi)連鎖藥店、大型單體店重點(diǎn)人員的客情關(guān)系，理清內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)定、規(guī)則、店內(nèi)利益分配方式、人員關(guān)系
7、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、了解公司意圖，充份發(fā)揮自身能力、身先士卒、不斷挑戰(zhàn)自我，積極、圓滿完成各項(xiàng)銷售工作
8、監(jiān)督代表快速完成終端檔案建設(shè)并設(shè)定具體計(jì)劃、目標(biāo)、考核方法
二、常規(guī)工作：
1、根據(jù)公司所制定市場(chǎng)發(fā)展方向、銷售策略、銷售政策、銷售任務(wù)結(jié)合所轄區(qū)域市場(chǎng)情況制定相應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃、方案、保障措施并細(xì)化到具體區(qū)域、代表、終端、月份并做好監(jiān)督、落實(shí)、評(píng)估、保證及時(shí)、準(zhǔn)確、有效完成
2、圍繞所轄區(qū)域年度計(jì)劃組織、策劃階段性促銷活動(dòng)、店員教育活動(dòng)，經(jīng)省經(jīng)理、營銷中心批準(zhǔn)通過后執(zhí)行
3、指導(dǎo)OTC代表根據(jù)辦事處整體計(jì)劃制定階段性工作計(jì)劃并幫助、監(jiān)督完成（周、月、年）
4、組織、召開辦事處每日早會(huì)、周例會(huì)，指導(dǎo)OTC代表制定所負(fù)責(zé)終端藥店工作重點(diǎn)、拜訪路線，總結(jié)前日（周）工作、安排本日（周）工作
5、針對(duì)代表工作情況、遇到問題及時(shí)做以總結(jié)、分析并找出解決辦法。同時(shí)，根據(jù)不同時(shí)段市場(chǎng)發(fā)展情況、代表情況，制定培訓(xùn)計(jì)劃、編織培訓(xùn)內(nèi)容并實(shí)施
6、制定自身周、月工作計(jì)劃、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃上報(bào)省經(jīng)理，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行
7、認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)公司銷售政策、相關(guān)規(guī)定并嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行，指導(dǎo)代表根據(jù)終端藥店不同情況制定相應(yīng)費(fèi)用使用、兌付方式上報(bào)省經(jīng)理、營銷中心批準(zhǔn)通過后執(zhí)行。
8、嚴(yán)格監(jiān)督代表的費(fèi)用、禮品、宣傳品到位情況對(duì)拖延或截流兌付的.代表及時(shí)上報(bào)省經(jīng)理并按公司制度嚴(yán)格處罰。同時(shí)，不得自身或與代表同謀貪污、截留費(fèi)用、禮品、宣傳品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)格按相關(guān)公司制度處理
9、熟練掌握所銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)、基本掌握相關(guān)醫(yī)理、藥理知識(shí)與產(chǎn)品知識(shí)相結(jié)合做到活學(xué)活用并做好藥店?duì)I業(yè)員的培訓(xùn)工作
10、定期與OTC代表協(xié)同拜訪，了解各終端產(chǎn)品陳列、客情關(guān)系、代表工作、店員反饋
每周與代表協(xié)同拜訪A類藥店30家、B類藥店50家、C類藥店30家
11、協(xié)助省經(jīng)理建立與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府職能部門的融洽關(guān)系，解決突發(fā)事件
12、隨時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化情況
�。�1）、本公司產(chǎn)品銷量有較大浮動(dòng)變化
�。�2）、OTC代表所反饋異常情況
（3）、藥店經(jīng)理、組長、營業(yè)員對(duì)我公司產(chǎn)品、政策等相關(guān)情況的了解及意見和建議
（4）、連鎖藥店、單體店關(guān)鍵人員、政策、規(guī)則的變動(dòng)
�。�5）、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品人員、政策、促銷活動(dòng)、銷售情況的變化
�。�6）、消費(fèi)者向藥店反饋的關(guān)于我公司產(chǎn)品、竟品的相關(guān)信息
�。�7）、當(dāng)?shù)卣�、行政主管部門出臺(tái)的與我公司銷售模式、產(chǎn)品相關(guān)信息
13、工作計(jì)劃及相關(guān)報(bào)表：
�。�1）、周、月、季、年度工作計(jì)劃及總結(jié)
�。�2）、各項(xiàng)銷售報(bào)表
�。�3）、促銷活動(dòng)、費(fèi)用、宣傳品、禮品申報(bào)、使用、庫存等相關(guān)報(bào)表
14、每月對(duì)所轄區(qū)域OTC代表工作情況、辦事處下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)完成情況，根據(jù)公司所制定階段性考核方案進(jìn)行考核打分
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