地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責

　　在現(xiàn)在社會，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編收集整理的地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責1

　　1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體銷售工作。

　　2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度。

　　3、定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經(jīng)理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績。

　　6、根據(jù)銷售計劃,參與制定和調(diào)整銷售方案(策略),并負責具體銷售方案實施。

　　7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

　　8、根據(jù)公司規(guī)定,定期對業(yè)務(wù)員進行考核。

　　9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定。

　　10、組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的'實踐。

　　11、好項目解釋,現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

　　12、定項目月度公關(guān)活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等,上報部門經(jīng)理及總經(jīng)理,在批準后負責月度公關(guān)活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發(fā)布的實施,并進行資金(費用)的計劃與控制,做到有計劃按步驟的開展活動宣傳工作。

　　13、負責對銷售代表的日常管理。

　　14、負責培訓及市場調(diào)研,收集房地產(chǎn)信息并進行分析、評估,提交市場調(diào)查報告。

　　15、協(xié)助本組銷售代表與客戶談判,簽署認購書、預售契約并進行審核。

　　16、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。

　　17、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時性任務(wù)。

　　18、對銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理,議定的事宜馬上處理并立即形成文字,發(fā)放各人。

地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責2

　　(1)協(xié)助案場經(jīng)理做好案場的日常管理工作在案場經(jīng)理探親或不在案場時能承擔案場經(jīng)理的工作。

　　(2)負責監(jiān)督、協(xié)調(diào)置業(yè)顧問之間的關(guān)系，并指導置業(yè)顧問的銷售工作。

　　根據(jù)樓盤具體情況，每天向案場經(jīng)理匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

　　(3)負責案場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。

　　(4)收集、整理有關(guān)銷售資料，并每周每月協(xié)助案場經(jīng)理完成銷售統(tǒng)計。

　　(5)參與銷售業(yè)務(wù)及周、月的電腦統(tǒng)計分析，現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往案場的人數(shù)、來電次數(shù)、成交記錄、備注、分析表)交案場經(jīng)理.

　　(6)注意與開發(fā)商財務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，協(xié)助案場經(jīng)理做好傭金的結(jié)算工作。

　　(7)根據(jù)樓盤的實際情況情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議,及時整理上報案場經(jīng)理并盡快處理。

　　(8)負責及監(jiān)督置業(yè)顧問的每日排班及輪值工作。

　　(9)負責及監(jiān)督案場置業(yè)顧問和客戶的糾分，處理職責范圍內(nèi)的`突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理客戶關(guān)系。

　　(10)執(zhí)行銷售經(jīng)理安排的其他工作。

　　(11)每月或定期向案場經(jīng)理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。

　　(12)協(xié)助銷售代表完成有難度的銷售工作，控制案場SP活動。

　　(13)負責一般事務(wù)的聯(lián)絡(luò)工作，與開發(fā)商的相關(guān)部門及土地、房產(chǎn)局的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

　　(14)協(xié)助開發(fā)商辦理房產(chǎn)證，土地證等相關(guān)工作。

　　(15)督促銷售代表的工作，按公司計劃完成公司制定的銷售計劃，保證高質(zhì)量的接待服務(wù)

　　(16)把外部信息及時匯報到銷售中心。

　　(17)定期召開例會，進行培訓，記錄。

　　(18)負責檔案管理，起草審核當前銷售業(yè)務(wù)的認購書、合同、通知、傳真等文件，處理往來函件。

　　(19)潛在客戶資料統(tǒng)計管理。

　　(20)價格系統(tǒng)的調(diào)整(如價目表、付封款方式)。

　　(21)負責會議紀要的記錄及督促落實。

　　(22)負責辦公設(shè)備、文具的保管和發(fā)放。

　　(23)據(jù)合同規(guī)定制定客戶應繳樓款金額及時間表，并落實到具體置業(yè)顧問，監(jiān)督催款情況。

　　(24)負責購銷合同的申領(lǐng)及客戶關(guān)系處理、個別事件的應變協(xié)調(diào)。

　　(25)展銷期或活動協(xié)助策劃部的宣傳推廣活動。

　　(26)負責按揭的準備工作及辦理。

　　(27)負責案場和上海展廳購房合同的準備。

地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責3

　　1、負責項目的住宅、車位、商鋪等貨包的銷售工作，并組織實施和落實，保證公司項目按照計劃完成銷售；

　　2、負責管理各項目的.市場調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的年度銷售目標；

　　3、負責制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實施；

　　4、負責管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理；管理客戶資源，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門，做好客戶服務(wù)工作；

　　5、組織建立系統(tǒng)的市場調(diào)查和分析工作機制，了解市場的變化，總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持；

　　6、負責做好外部的公關(guān)，確保公司在當?shù)刂�名度和品牌的提升�?/p>

地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責4

　　1、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

　　2、主持周會和每日例會。

　　3、每日確認各銷售當日業(yè)績。

　　4、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

　　5、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核，組織員工培訓。

　　6、協(xié)助本組銷售代表與客戶談判，簽署認購書、預售契約并進行審核。

　　7、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。

　　8、完成上級領(lǐng)導交辦的工作任務(wù)。

地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責5

　　1、按照公司的要求，協(xié)助專案對案場實行管理；

　　2、管理案場業(yè)務(wù)員，加強與開發(fā)商的溝通、配合；

　　3、及時做好與公司營銷策劃部門的.溝通、反饋；

　　4、協(xié)助專案制定各項銷售指標、銷控計劃、價目表；

　　5、組織、布置好業(yè)務(wù)人員進行市調(diào)、總結(jié)、分析。

地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責6

　　1、收集、發(fā)布房屋、商鋪、寫字樓的出售信息；

　　2、接待客戶，提供專業(yè)的房產(chǎn)咨詢服務(wù)；

　　3、根據(jù)客戶需求，推薦匹配的`房屋信息；

　　4、陪同客戶看房，進行談判，促成交易；

　　5、維護新老客戶，持續(xù)提供后續(xù)服務(wù)，贏得客戶推薦。

地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責7

　　協(xié)助銷售部經(jīng)理全面鋪開工作以及負責銷售部的案場管理工作。

　　1、負責現(xiàn)場考勤和銷售人員的排班、值班工作;

　　2、負責監(jiān)督、協(xié)調(diào)銷售人員之間的關(guān)系，并指導銷售員的銷售工作并糾正銷售人員在工作中出現(xiàn)的錯誤的工作;

　　3、負責處理銷售人員和客戶之間出現(xiàn)的糾紛;

　　4、對部門的市調(diào)結(jié)果進行匯總分析，及時提出合理有效的營銷策略;按照公司批準的整體促銷計劃和方案，協(xié)助銷售部經(jīng)理組織和努力完成項目的銷售工作;

　　5、協(xié)助督促完成部門各項業(yè)務(wù)(如合同抵押和備案、合同公證、款項催款、按揭進程、"三證"的辦理等);

　　6、協(xié)助銷售部經(jīng)理協(xié)調(diào)和處理客戶和業(yè)主的各類投訴及反饋的有關(guān)信息，認真做好售前、售后的各項服務(wù)工作;

　　7、負責客戶關(guān)系渠道的.建立和維護的工作;

　　8、負責對銷售上碰到的疑難問題，提出建設(shè)性的意見，及時整理上報部門經(jīng)理并盡快研究處理;

　　9、定期向部門經(jīng)理提交個人工作總結(jié)和工作目標;

　　10、負責銷售部銷售人員晨會的主持工作;

　　11、負責組織客戶資料和信函發(fā)送的工作;

　　12、負責全面了解工程的施工進度的工作;

　　13、參與項目策劃工作、售樓處樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和協(xié)助銷售部經(jīng)理組織實施工作;

　　14、負責完成銷售部經(jīng)理交辦的其它任務(wù)的工作。

　　企業(yè)不同，其對銷售主管的職責要求不同，本文匯總的銷售主管崗位職責，僅做參考。

地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責8

　　1、參與制定項目營銷計劃，并貫徹執(zhí)行，確保銷售目標的完成；

　　2、參與制定營銷戰(zhàn)略，建立和優(yōu)化營銷管理體系，推動業(yè)務(wù)良性健康發(fā)展；

　　3、負責對下屬員工的業(yè)務(wù)技能及銷售只是培訓；

　　4、負責項目現(xiàn)場日常管理工作及突發(fā)事件的`處理；

　　5、定期總結(jié)，分析及匯報銷售情況，審核并上報各類銷售報表。

　　6、園區(qū)招商計劃的具體實施與執(zhí)行，有效的全程專業(yè)服務(wù)；參與制定園區(qū)招商推廣計劃，拓展招商渠道；負責客戶服務(wù)和園區(qū)對接和稅務(wù)落戶落實。

　　7、搜集目標客戶信息，整理匯總客戶資料，篩選客戶并進行招商談判，簽訂合同；負責維護客戶與招商渠道關(guān)系。完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責9

　　1、負責市場調(diào)研和需求分析，銷售目標的制定和分解，制定銷售計劃和預算，組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

　　2、了解客戶的'購房需求，根據(jù)客戶的購房要求，為客戶匹配合適的房源，協(xié)助帶客戶實地看房；

　　3、為客戶提供專業(yè)精準的購房、貸款相關(guān)咨詢及資質(zhì)審核服務(wù)；

　　4、促成買賣雙方簽署合法有效的買賣合同；

　　5、協(xié)助買賣雙方辦理貸款、產(chǎn)權(quán)過戶等相關(guān)后續(xù)服務(wù)，直至房屋交接完畢。

地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責10

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；

　　2、負責日常運營和團隊的管理，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的.市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持收/出房業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　6、團隊賦能：關(guān)注員工成長，激勵員工；提供相關(guān)的技能培訓，提高區(qū)域團隊的整體水平。

地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責11

　　1、新房代理、二手房的買賣和租賃；

　　2、接待客戶，開發(fā)客源，提供樓盤信息咨詢服務(wù)；

　　3、陪同看房，提供合理、高效的房產(chǎn)交易方案；

　　4、處理售后和糾紛，讓客戶、業(yè)主滿意；

　　5、協(xié)助上級，管理團隊成員，合作共贏。

地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責12

　　1、負責公司房屋及客戶資源的搜集整理以及相關(guān)網(wǎng)站的`運營；

　　2、負責客戶接待，并根據(jù)客戶需求提供房屋買賣或租賃等服務(wù)；

　　3、負責為客戶提供看房、簽約、交稅、過戶等交易過程服務(wù)；

　　4、負責做好老客戶關(guān)系的維護；

地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責13

　　1、目標分解：協(xié)助展廳負責人銷售任務(wù)進行分解落實到季、月、周，并落實到個人。

　　2、監(jiān)督執(zhí)行：組織召開每月、每周、每日展廳會議，通報任務(wù)完成情況，發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案，加強康養(yǎng)顧問的業(yè)務(wù)學習，提高團隊協(xié)作能力。

　　3、營銷推廣：了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài)和客戶情況，協(xié)助展廳負責人擬定營銷策略、推廣建議。

　　4、渠道管理：協(xié)助展廳負責人渠道管理。

　　5、團隊建設(shè)：協(xié)助展廳負責人進行團隊招聘、培訓培養(yǎng)、考勤監(jiān)督、提成核算、晉升考核、任免和團隊氛圍建設(shè)。

　　6、銷售后臺管理：負責展廳銷售合同的審核，協(xié)助處理客戶投訴，并對銷售數(shù)據(jù)（周報、月度、季報、年報等）進行匯總分析。

　　7、回款管理：督促康養(yǎng)顧問落實回款工作。

　　8、展廳管理：協(xié)助展廳負責人進行展廳6S管理。

地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責14

　　1、目標管理：制定月計劃、周計劃、階段節(jié)點計劃。并且根據(jù)綜合能力合理統(tǒng)籌協(xié)調(diào)分配激勵，對來訪客戶情況定時進行梳理，確保團隊業(yè)績目標達成；

　　2、團隊管理：持續(xù)不間斷參與團隊人員建設(shè)和管理，根據(jù)人員狀態(tài)隨時介入談話溝通，并不定期組織專業(yè)技能培訓、業(yè)績突破集思會、團建活動，保證銷售團隊的高凝聚力和戰(zhàn)斗力；

　　3、數(shù)據(jù)管理：收集、匯總、分析客戶對項目的反饋信息和當前市場動態(tài)，定期競品市調(diào)踩盤并形成表格團隊分享，知己知彼了解競品項目的最新營銷動作。根據(jù)數(shù)據(jù)分析和競品動態(tài)制定項目銷售策略，并給予策劃端推廣方案意見。

　　4、案場管理：對案場的規(guī)章制度、接待動線、銷售配合、物業(yè)服務(wù)、陣地包裝、銷售物料持續(xù)管理跟蹤，以及突發(fā)問題的.處理，保證案場工作的正常運營；

　　5、部門管理：與橫向各部門有效的溝通，提高跨部門工作效率和配合度，

地產(chǎn)銷售主管崗位工作職責15

　　1、負責市場調(diào)研和需求分析，全南寧一手住宅、商鋪、公寓等銷售；

　　2、負責年度銷售的預測，目標的'制定及分解；

　　3、制定銷售部門目標計劃和銷售配額；

　　4、負責銷售渠道和客戶的管理；

　　5、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

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