銷售經(jīng)理工作職責實用【15篇】
銷售經(jīng)理工作職責1
1、在銷售經(jīng)理的'領(lǐng)導(dǎo)下,負責市場銷售內(nèi)務(wù)日常管理工作;
2、分析銷售KPI數(shù)據(jù)，對異常數(shù)據(jù)風險提示、并負責落實責任人推進改善;
3、協(xié)助銷售進行內(nèi)部計劃跟蹤推進、部門間流程協(xié)調(diào)、客戶來訪接待參與;
4、負責銷售合同的管理和收集工作;
5、及時跟蹤客戶開票和回款情況， 并定期匯報給項目經(jīng)理;
6、處理客戶投訴及其他三包索賠等事項;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時工作任務(wù)。
銷售經(jīng)理工作職責2
1、負責母嬰線全國重點連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、項目、新品進場等規(guī)劃;
2、負責母嬰線全國重點連鎖客戶關(guān)鍵業(yè)務(wù)與問題協(xié)調(diào)，日常客情維護;
3、依據(jù)各母嬰線重點連鎖客戶的特性需要，組織和策劃全國性的重大項目和關(guān)鍵節(jié)慶的營銷計劃及區(qū)域執(zhí)行方案，引導(dǎo)區(qū)域辦事處團隊落地執(zhí)行;
4、協(xié)調(diào)建立各區(qū)域辦事處與客戶分部間的溝通互信關(guān)系，針對區(qū)域辦事處提議的重點終端客戶活動策劃項目提供支持;
5、整合集團事業(yè)部各職能部門資源，根據(jù)所負責客戶的平臺特性，推進創(chuàng)新性項目的開展;
6、跟進母嬰線重點連鎖客戶的.日常進銷存情況，定期與客戶進行銷售運營數(shù)據(jù)的分析，根據(jù)市場情況及時進行政策調(diào)整;
7、做好各項業(yè)務(wù)費用的預(yù)算與過程管理，堅持投入產(chǎn)出的效益導(dǎo)向原則。
銷售經(jīng)理工作職責3
職責：
1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議,負責完成公司下達的'銷售任務(wù)。
2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。
3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。
4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責范圍和標準。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6、培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。
10、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
任職要求：
1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè)，正規(guī)院校�？埔陨蠈W(xué)歷;
2、具有2年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗，擔任過項目銷售經(jīng)理同類職位二年以上;
3、有主持過大型項目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項目)的銷售管理的經(jīng)驗;
4、能在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下完成公司下達的銷售任務(wù);
5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。
銷售經(jīng)理工作職責4
1、負責公司銷售每天晨會的召開,主持與日常工作安排.組織每周銷售例會，總結(jié)銷售情況。
2、定各階段銷售目標，根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。
3、組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的.市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。
4、定期組織安排IT市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。
5、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。
6、負責組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。
7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。
8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。
9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
銷售經(jīng)理工作職責5
1、在市場營業(yè)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，制定銷售計劃，帶領(lǐng)部門銷售代表（制度職責大全銷售代表）完成銷售任務(wù)。
2、根據(jù)飯店的目標市場及顧客的潛在要求，指定對重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計劃。
3、協(xié)助落實各項工作計劃和經(jīng)營預(yù)算，有步驟地開發(fā)潛在的客源市場。
4、提供參考預(yù)算方案，提出銷售目標建議。
5、收集整理市場信息，提出銷售目標建議。
6、負責重要客戶及潛在重要客戶的資料收集，歸納和分析的實際操作工作。
7、督導(dǎo)銷售助理（制度職責大全銷售助理）的.日常工作，完成具體的銷售指標，明確不同時期的銷售重點。
8、定期對下屬進行績效評估，按照獎懲制度實施獎懲，并組織實施培訓(xùn)，提高銷售人員的素質(zhì)。
9、處理銷售部日常事務(wù)，完成市場公司總經(jīng)理（制度職責大全總經(jīng)理）交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理工作職責6
1. 負責公司SD-WAN專線、企業(yè)組網(wǎng)等產(chǎn)品的銷售;
2. 通過各種線上或線下的渠道尋找意向客戶，為有需求的.客戶提供可行性方案;
3. 負責銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);
4. 積極收集市場信息及競爭對手的分析，及時向公司反饋市場資訊;
5. 管理和維護客情關(guān)系，爭取與客戶達成長期戰(zhàn)略合作計劃。
銷售經(jīng)理工作職責7
1.崗位名稱:副總經(jīng)理兼銷售總經(jīng)理
2.直接上級:公司總經(jīng)理
3.下屬崗位:銷售總公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、售后服務(wù)部崐部長、計劃科科長、辦公室主任、財務(wù)科科長、各銷售科長、事業(yè)崐合作部經(jīng)理、出口科科長、打假辦主任。
4.主要職責
4.1組織擬定營銷策略及實施措施。
4.2擬定年、季、月營銷計劃,確保資金回籠。
4.3管理、檢查、考核各部門主管的各項工作計劃執(zhí)行情況。
4.4擬定銷售公司的部門設(shè)置方案及內(nèi)部獎金分配方案。
4.5組織銷售公司對外的`大型營銷活動和會議安排,及公關(guān)事崐務(wù)處理。
4.6確定各省特約經(jīng)銷商和專賣店,并負責對經(jīng)銷商的管理工崐作和獎懲方案。
4.7領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作,保證用戶滿意。
4.8擬定并實施區(qū)域性產(chǎn)品廣告的計劃。
4.9對下屬的任免提出建議。
銷售經(jīng)理工作職責8
1、負責且落實酒店銷售管理工作，配合公司總部的各項酒店營銷策略的實施；
2、執(zhí)行總部下達的各項任務(wù)，完成上級下達的銷售任務(wù)；
3、做好酒店房態(tài)房控以及客房銷售管理；
4、提出并參與制定銷售計劃并落實實施，開辟新的`合作渠道，開闊新客源；
5、收集市場信息及行業(yè)動態(tài)；
6、負責協(xié)調(diào)酒店與客戶關(guān)系，處理客戶的咨詢和投訴及回訪；
7、根據(jù)具體工作情況與重心，制定并及時調(diào)整各種銷售策略；
8、對銷售過程進行有效的日常管理，監(jiān)督銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶。
銷售經(jīng)理工作職責9
1.在上級領(lǐng)導(dǎo)的`監(jiān)督下定期完成量化工作要求;
2.獨立開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標;
3.維護和管理客戶關(guān)系;
4.簽訂銷售合同，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)，解決客戶就銷售和服務(wù)提出的任何訴求;
5.負責回款的落實;
6.負責分析區(qū)域競爭對手等市場信息，并據(jù)此及時調(diào)整銷售策略。
7.有設(shè)計院、高鐵造橋、風力發(fā)電、火力發(fā)電、大型設(shè)備廠、同行渠道、經(jīng)銷商渠道優(yōu)先考慮
銷售經(jīng)理工作職責10
職責：
負責華為、H3C企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線(交換機，路由器，防火墻等)的渠道市場，非華為手機業(yè)務(wù)，請看清楚再投簡歷
執(zhí)行公司銷售策略、銷售計劃、量化目標 。
負責所屬區(qū)域的.產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，集成項目跟蹤、指導(dǎo)經(jīng)銷商順利成交。
執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定，完成其它事項。
任職資格:
大專及以上學(xué)歷，有兩年以上IT產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(分銷或行業(yè)客戶運作)，計算機操作熟練, 熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器，存儲，虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!
熟悉湖北省內(nèi)武漢或各地市IT渠道分銷市場，與系統(tǒng)集成商有項目合作經(jīng)驗，有一定項目操作經(jīng)驗。
良好的語言表達、溝通及較強的協(xié)調(diào)能力、強烈的客戶服務(wù)意識。
有一定的銷售市場分析，規(guī)劃能力!
有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標，有責任和強有力的使命驅(qū)動感。
有獨立開拓和管理市場的經(jīng)驗,富有責任心和團隊合作精神。
能適應(yīng)短期出差。
銷售經(jīng)理工作職責11
1、負責整車銷售服務(wù)和進店客戶咨詢服務(wù)，完成車輛銷售達成銷售指標；
2、按照標準交車流程和話術(shù)對客戶車輛進行交付；
3、開展新客戶，維護老客戶關(guān)系，定期溝通客戶需求，不斷挖掘新客戶，提高客戶滿意度；
汽車銷售經(jīng)理工作職責13
1、負責系列房車、商務(wù)車及特種車的銷售、渠道開發(fā)
2、完成協(xié)定的銷售任務(wù);
3、主動尋找潛在代理商，并跟進接觸，轉(zhuǎn)化為成交用戶;
4、建立銷售業(yè)務(wù)檔案，及時上報用戶信息;
5、收集市場資料。
銷售經(jīng)理工作職責12
1、 為經(jīng)理整理客戶資料，文件檔案，進銷存檔案的及時歸檔錄入;
2、跟蹤訂單物流信息，確保貨品及時、順利交付客戶，協(xié)助及時收回款項，并向經(jīng)理及時匯報;
3、協(xié)助經(jīng)理完成訂單報價，做到信息郵件及時反饋和跟蹤;
4、協(xié)調(diào)經(jīng)理處理客戶投訴，負責客戶管理，維系客戶關(guān)系;
5、及時向經(jīng)理匯報工作，完成經(jīng)理交給的其他任務(wù);
6、根據(jù)公司營銷策略和方案，撰寫宣傳資料和相關(guān)活動文案;
7、根據(jù)公司產(chǎn)品、服務(wù)規(guī)劃，編寫產(chǎn)品、服務(wù)廣告和宣傳文案;
8、負責公司公眾號軟文的編寫和推廣，負責對微信公眾號和小程序的建設(shè)、完善和運營進行策劃和實施;
9、負責項目推廣執(zhí)行涉及的`相關(guān)軟文及配圖文案的撰寫。
銷售經(jīng)理工作職責13
職責：
1.承擔區(qū)域各級合作伙伴拓展、維護;
2.承擔區(qū)域分銷及商業(yè)行業(yè)銷售任務(wù);
3.對渠道進行日常管理，按照公司要求考核渠道例行市場動作;
4.承接公司統(tǒng)一的區(qū)域渠道品牌建設(shè);
5.承接區(qū)域經(jīng)銷商賦能組織工作。
任職資格:
1.大學(xué)本科以上學(xué)歷;
2.有較強的溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力及分析和解決問題的能力;
3.有較強的`事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;
4.具有較強的學(xué)習(xí)能力，具有IT行業(yè)、信息安全等銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷售經(jīng)理工作職責14
1、組織編制公司年、季、月度銷售計劃，完成公司下達的銷售任務(wù);
2、制定銷售費用預(yù)算，并監(jiān)督實施;
3、對下屬人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核；
4、組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收帳款的催收工作;
5、制訂本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;
6、負責公司展廳的工作安排、新車訂單的處理以及新車售后工作安排協(xié)調(diào)；
7、負責公司與主機廠的.聯(lián)系、溝通；
8、管理銷售人員，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;
9、完成直屬上級或總經(jīng)理交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理工作職責15
1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度
2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用
3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報
4、幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣
5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表
6、熟悉和精通銷售流程及操作
7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理
8、按時完成每周的周計劃
9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成
10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大訂及未簽客戶情況分析
12、負責各項業(yè)務(wù)推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）
13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的安排、主持與記錄及整理確認工作：
2晨會
2例會
2業(yè)務(wù)部例會
2經(jīng)典案例討論會
2除業(yè)務(wù)周會以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會議
14、負責售后服務(wù)工作，如：聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等
15、負責樓盤開盤前底價表的`制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）價目表制作程序：
銷售經(jīng)理起草調(diào)價申請→樓盤秘書打印→銷售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經(jīng)理每頁簽字→案場執(zhí)行
16、與各部門和案場業(yè)務(wù)員進行溝通，要多和業(yè)務(wù)員談心，幫其確定目標
17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸
18、安排業(yè)務(wù)員進行市調(diào)
19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌
20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認各種房展會、展覽會的位置
22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗收
23、發(fā)包制作進度的控制
24、負責提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息，并針對其對業(yè)務(wù)員進行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解
25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調(diào)
26、負責與開發(fā)商之間的協(xié)調(diào)
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