銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)（范例15篇）
在不斷進(jìn)步的社會中，需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導(dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？下面是小編為大家收集的銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)1
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司核心行業(yè)客戶的維護(hù)及深度開發(fā)，包括定期拜訪，鞏固客情關(guān)系，提升雙方合作份額;
2、負(fù)責(zé)全國各區(qū)域市場的客戶開發(fā)、客戶管理及公司在當(dāng)?shù)氐耐茝V工作，提升公司影響力，爭取合理的`市場份額;
3、完成年度既定銷售目標(biāo)，同時工作中協(xié)助公司相關(guān)部門，完成必要的市場推廣工作;
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，有家電、廣告媒體、禮贈品等行業(yè)銷售經(jīng)驗2年以上優(yōu)先;
2、有操作大訂單銷售經(jīng)驗者，優(yōu)先選擇。
3、有良好的的溝通、策劃能力、能承受工作壓力，有團(tuán)隊精神，能快速融入團(tuán)隊，與團(tuán)隊共進(jìn)退。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)2
職責(zé)：
1、根據(jù)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定電商平臺(天貓、京東等)整體運營方案，完成公司制定的銷售任務(wù)目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的規(guī)劃，制定產(chǎn)品組合方案或策略，指導(dǎo)產(chǎn)品的文案策劃、美術(shù)設(shè)計、上架工作;
3、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)跟蹤、用戶調(diào)研，并根據(jù)各項反饋完成產(chǎn)品頁面改進(jìn)及版本更新，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力;
4、進(jìn)行平臺、產(chǎn)品營銷活動的推廣定位和主題創(chuàng)意，制定詳細(xì)推廣方案及營銷策略，并負(fù)責(zé)實施;
5、定期針對運營情況進(jìn)行跟蹤、評估、分析，并提交分析報表，及時提出營銷、推廣改進(jìn)措施，給出切實可行的改進(jìn)方案。
6、負(fù)責(zé)店鋪的日常管理，對店鋪設(shè)定的業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé)。對店鋪的.產(chǎn)品布局，流量布局有豐富經(jīng)驗，能根據(jù)公司和個人資源打造品牌，有成功經(jīng)驗者更佳。
7、熟悉使用輔助工具，通過大數(shù)據(jù)讀解，能對新品和老品制定可實施的運營計劃，配合團(tuán)隊將運營計劃有效的執(zhí)行到位;
8、獨自制定月度/年度計劃，根據(jù)日常店鋪的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，有效地優(yōu)化UV價值，客單價，轉(zhuǎn)化率，跳失率，復(fù)購率，動銷率等重要指標(biāo);
9、制定直通車、鉆展、淘寶客、品銷寶、或百度搜索、新媒體等推廣方案，配合運營節(jié)奏將推廣工作實施到位;
10、負(fù)責(zé)店鋪活動規(guī)劃：包括官方活動、營銷活動、頻道活動，聯(lián)合活動、自營活動等平臺對接和策劃。熟悉活動報名技巧和活動節(jié)奏。
11、負(fù)責(zé)淘寶渠道官方關(guān)系維護(hù)，提交策劃書給相關(guān)負(fù)責(zé)人并且保持有效溝通.
任職要求:
1、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站、平臺的操作模式、管理規(guī)劃和流程;
2、具備良好的溝通與管理能力;
3、具有較強(qiáng)的產(chǎn)品、用戶心理分析的能力與看法，對市場發(fā)展方向和動態(tài)有較強(qiáng)的分析解網(wǎng)絡(luò)用戶的服務(wù)需求;
4、5年以上電商運營操盤經(jīng)驗，至少2年整體團(tuán)隊管理工作經(jīng)驗
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)3
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)完成區(qū)域經(jīng)營預(yù)算目標(biāo)，執(zhí)行公司戰(zhàn)略。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標(biāo)工作。
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款核對管理和回收工作。
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)與維護(hù)并建立良好的溝通。
5、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)預(yù)期銷售目標(biāo)及目標(biāo)客戶群的'規(guī)劃。
6、負(fù)責(zé)收集、提報區(qū)域內(nèi)市場信息及調(diào)研報告。
7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各種會務(wù)的組織和會務(wù)宣傳物料的管理工作。
8、負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
要求：
大專以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)或檢驗學(xué)相關(guān)專業(yè)。
2、具有一年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和理解能力。
4、熱愛銷售工作，為人正直，具備較強(qiáng)的溝通能力，有創(chuàng)造力和較強(qiáng)的責(zé)任心，將具備團(tuán)隊合作精神和工作主動性。
5、綜合素質(zhì)較好，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具備獨立開括市場的能力，能夠在壓力環(huán)境下獨立工作。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)4
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)進(jìn)行天貓/京東市場和行業(yè)情況的調(diào)研分析;
2、負(fù)責(zé)天貓/京東各店年度銷售目標(biāo)制定和季度、月度銷售目標(biāo)的分解，推動銷售目標(biāo)達(dá)成，并對銷售結(jié)果負(fù)責(zé);
3、負(fù)責(zé)天貓/京東各店銷售管理工作，根據(jù)天貓店鋪特點及市場調(diào)研情況，合理進(jìn)行店鋪產(chǎn)品規(guī)劃布局，協(xié)助各店長策劃制定營銷活動方案并監(jiān)督執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進(jìn)行管理;
5、負(fù)責(zé)跨部門工作的.溝通及協(xié)調(diào);
6、負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
任職要求：
1、大學(xué)專科以上，電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上電商行業(yè)工作經(jīng)驗，1年同崗位工作經(jīng)歷;
3、熟練使用自動化辦公軟件，熟練操作直通車、鉆展推廣工具;
4、具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計劃與執(zhí)行能力。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)酒店渠道銷售與酒店渠道開拓;
2、負(fù)責(zé)開發(fā)酒店經(jīng)銷商，并負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理，培訓(xùn)，收款等相關(guān)業(yè)務(wù);
3、制定銷售計劃，完成銷售指標(biāo)，做好銷售團(tuán)隊管理;
4、市場資料搜集分析，展會規(guī)劃執(zhí)行;
5、完成其他業(yè)務(wù)指示。
任職資格
1、�？埔陨蠈W(xué)歷;
2、5年以上酒店銷售經(jīng)驗與管理經(jīng)驗;
3、有強(qiáng)烈責(zé)任心和進(jìn)取心;吃苦耐勞，有良好的團(tuán)隊合作精神;
4、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng);
5、熟悉電腦辦公軟件使用。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)6
一、各階段銷售任務(wù)分解
1、指導(dǎo)案場主管做好案場每周、月度目標(biāo)分解及工作計劃
2、指導(dǎo)案場電銷主管做好電銷每周、月度目標(biāo)分解及工作計劃
3、指導(dǎo)和監(jiān)督下屬團(tuán)隊按工作計劃完成各階段工作目標(biāo)
4、認(rèn)真總結(jié)分析各階段工作完成情況對下一階段工作計劃做出及時調(diào)整
5、策劃階段銷售方案，宣達(dá)執(zhí)行
二、培訓(xùn)
1、指導(dǎo)和審核下屬團(tuán)隊的各階段培訓(xùn)計劃
2、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核下屬各團(tuán)隊的培訓(xùn)實施
3、積極參加上級按排各項培訓(xùn)，提高自身工作能力
4、給下屬各團(tuán)隊培訓(xùn)
三、管理
1、指導(dǎo)下屬團(tuán)隊主管做好職業(yè)規(guī)劃
2、培養(yǎng)各提骨干人員管理能力
3、合理利用經(jīng)理權(quán)限，解決客戶問題，促成成交
4、解決下屬員工在工作中遇到的問題
5、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查和總結(jié)下屬各團(tuán)隊每日工作完成情況，報表整理上報
6、及時發(fā)現(xiàn)各團(tuán)隊工作中的問題，及時指導(dǎo)幫助解決
7、引導(dǎo)建立團(tuán)隊積極、良好的工作氛圍，做好下屬員工思想工作關(guān)心下屬員工工作、生活狀況
8、做好下屬團(tuán)隊各項考核工作
9、做好每月案場員工提成
10、安排、指導(dǎo)和監(jiān)督做好市調(diào)工作，及時了解市場情況
11、安排、指導(dǎo)和監(jiān)督做好外出拓展工作
四、溝通和銜接
1、做好與開發(fā)商的溝通和銜接工作，有問題及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)
2、做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息
3、做好與分銷商的'溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息
4、分銷商客戶報備審核
5、配合行政部門監(jiān)督執(zhí)行公司各項管理規(guī)定
六、其它
1、嚴(yán)格遵守公司各項管理規(guī)定，并監(jiān)督下屬員工
2、積極配合上級安排各項工作任務(wù)
3、做好房源銷控
4、控制調(diào)整案場銷售氛圍
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)7
1、承擔(dān)公司下發(fā)的月度、季度、年度的銷售任務(wù)；
2、協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理對陜西區(qū)域市場產(chǎn)品企劃，維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶，創(chuàng)造老客戶新需求和新客戶新需求；
3、協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理對陜西區(qū)域市場推廣，完成陜西地區(qū)客戶推廣實施，達(dá)成市場推廣的.目標(biāo)；
4、此崗位常駐西安辦事處。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)8
職責(zé)：
1、開拓門鎖、回水器、車樁以及其它智能家居產(chǎn)品電商運營平臺、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;
2、對接電商平臺并維護(hù)良好商務(wù)合作關(guān)系，尋找公司產(chǎn)品新的合作點及電商渠道，挖掘新的盈利增長點;
3、負(fù)責(zé)拓展方案及商務(wù)合作條款的制定，對合作機(jī)構(gòu)(平臺)進(jìn)行跟蹤考核，保證項目有效運行、推進(jìn)及盈利;
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，3年及以上電商渠道拓展工作經(jīng)驗;
2、對主流電商平臺或新興電商渠道合作有豐富經(jīng)驗(包括但不限于：天貓、京東等)
3、對電商平臺運營流程清晰，具備線上銷售渠道開拓、產(chǎn)品定位、市場營銷及管理能力;
4、具備電商平臺及對接渠道資源者優(yōu)先，相似背景如具有門鎖、智能家居等類似成功案例為佳;
銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。
2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報告。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。
5、掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的'發(fā)行政策。
6、負(fù)責(zé)展會圖書展示、銷售的相關(guān)事宜，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。
7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場信息。
8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風(fēng)險。
9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進(jìn)表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。
10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)9
職責(zé)。
1、向潛在客戶介紹艾克斯科學(xué)實驗、樂高課程。
2、與學(xué)員家長建立密切的關(guān)系，以達(dá)成銷售和服務(wù)目標(biāo)。
3、參加銷售培訓(xùn)并做業(yè)務(wù)陳述，以便為潛在客戶設(shè)計合適的課程，并按時完成個人業(yè)績目標(biāo)。
4、完善/跟進(jìn)數(shù)據(jù)庫，確保達(dá)成日常目標(biāo)。
5、邀約學(xué)員家長參加體驗課，完成每日的電話量、約訪目標(biāo)。
6、參加例會和銷售培訓(xùn)，確保完成每日銷售報告。
職位要求：
1、大專及以上學(xué)歷。
2、1年及以上教育行業(yè)銷售經(jīng)驗。
3、強(qiáng)烈的團(tuán)隊精神和出色的溝通能力。
4、熱愛銷售，愿意挑戰(zhàn)高薪。
5、高度的'責(zé)任感與客戶服務(wù)意識。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)10
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)。組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)。
2、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的.銷售費用控制指標(biāo)。
4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤。以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)。
5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求。及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。
6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。
7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議。對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析。保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。
8、銷售團(tuán)隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)11
1、制定、執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售計劃；
2、帶領(lǐng)本地區(qū)銷售人員完成銷售目標(biāo)，完成所轄區(qū)域新醫(yī)院的開發(fā)；
3、監(jiān)督本地區(qū)各級銷售人員，確保公司下達(dá)的各項市場活動在本地區(qū)的貫徹執(zhí)行；
4、指導(dǎo)、協(xié)同銷售代表拜訪所轄區(qū)域內(nèi)的客戶等工作；
5、組織、執(zhí)行轄區(qū)醫(yī)院科室會、病友會召開；
6、結(jié)合本地區(qū)要求，配合市場部完成所轄區(qū)域的市場推廣活動的組織、實施，設(shè)計并落實合理的'市場活動；
7、建立及保持商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；
8、管理及培訓(xùn)本區(qū)域的銷售團(tuán)隊。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)12
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)天貓品牌旗艦店的銷售管理，制定并下達(dá)年度銷售目標(biāo)、年度費用、利潤目標(biāo);
2、關(guān)注電商市場狀況，做出銷售目標(biāo)的動態(tài)管理決策，制定發(fā)展戰(zhàn)略，確定渠道發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略重點和主要實現(xiàn)手段;
3、參與重要合同的談判，制定與實施銷售方案和營銷策略，并跟蹤效果;
4、年度、季度、月度的銷售回顧，跟蹤執(zhí)行、銷售和P&L目標(biāo)達(dá)成情況;
5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導(dǎo)、審批電商客戶促銷機(jī)制設(shè)計及促銷計劃，制定臨時促銷活動，進(jìn)行月度和年度本組客戶促銷的效果評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
任職資格:
1、本科學(xué)歷，3年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗，熟悉電商平臺的`操作流程;
2、有快速消費品行業(yè)經(jīng)驗，團(tuán)隊管理工作經(jīng)驗，大品牌或量級過5000萬的旗艦店管理經(jīng)驗優(yōu)先;
3、良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力，分析及解決問題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力，反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng);
5、溝通能力強(qiáng)、抗壓性強(qiáng)，有團(tuán)隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)13
職責(zé)：
1、貫徹執(zhí)行公司銷售策略，積極進(jìn)行廚電行業(yè)客戶的開拓和維護(hù)。
2、能熟練掌握公司產(chǎn)品知識及演示講解，精準(zhǔn)傳遞方案價值。
3、敏銳把握客戶需求，進(jìn)行專業(yè)的需求分析和方案溝通，協(xié)調(diào)解決客戶的需求及服務(wù)。
4、維護(hù)客戶關(guān)系，獨立處理客戶的商務(wù)洽談、合同簽訂、收款及執(zhí)行等事宜。
5、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事物。
崗位要求：
1、統(tǒng)招大專以上學(xué)歷，20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生或者實習(xí)生。
2、有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，接受本企業(yè)價值觀和思維框架，有強(qiáng)烈的開拓精神。
3、熱愛銷售工作和與人打交道，有強(qiáng)烈的'責(zé)任心，積極主動做事。
4、有良好的學(xué)習(xí)能力、勤奮思考，高度投入。
5、熟練使用各類辦公軟件，有一定的互聯(lián)網(wǎng)知識和思維。
6、對智能電器技術(shù)等相關(guān)領(lǐng)域感興趣優(yōu)先。"
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)14
1、執(zhí)行酒店各項政策，完成酒店下達(dá)的銷售目標(biāo)，建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍，建設(shè)一個高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)；
2、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的銷售和推廣工作；
3、組織業(yè)務(wù)人員定期培訓(xùn)，熟悉酒店相關(guān)活動與政策，督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員工作；
4、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，做好相關(guān)產(chǎn)品的推廣和售后服務(wù)工作；
5、建立重點客戶檔案，保持良好的合作關(guān)系；
6、學(xué)習(xí)并掌握酒店動態(tài)，隨時與客戶溝通并保持緊密聯(lián)系；
7、掌握市場、客戶、競爭對手的信息并及時推出相應(yīng)銷售計劃；
1、負(fù)責(zé)酒店的銷售運作、管理；包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；
2、負(fù)責(zé)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售策略、銷售預(yù)算和獎勵計劃；
3、負(fù)責(zé)旅行社、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的管理；
4、尋找目標(biāo)客戶，溝通合作，對目標(biāo)酒店進(jìn)行產(chǎn)品市場及調(diào)研分析，根據(jù)淡旺季和消費需求、產(chǎn)品特點提供酒店產(chǎn)品策劃方案。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷
2、1—2年以上酒店行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，職業(yè)方向為駐店總經(jīng)理，有酒店副總經(jīng)理級以上管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
3、具備一定的.市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；
4、有團(tuán)隊協(xié)作精神，能承受較大的工作壓力，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；
5、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
6、條件稍遜者可應(yīng)聘銷售主管。
銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)15
1、正確傳達(dá)營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。
2、負(fù)責(zé)公司的.銷售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制。
3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。
4、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計劃。
5、與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃。
6、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃。
7、建立和管理銷售隊伍。
8、合理分解銷售目標(biāo)。
9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)。
10、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，控制銷售活動。
11、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格。
12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對一般合同的審批。
13、定期或不定期拜訪重點客戶。
14、收集銷售信息，并反饋給市場部。
15、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。
16、客戶投訴處理。
17、特殊銷售情況處理。
18、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。
19、對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。
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