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影響力讀后感：心理學(xué)書(shū)籍讀后感 影響力讀后感
心理學(xué)書(shū)籍讀后感
最近啃了不少心理學(xué)，決策學(xué)相關(guān)的書(shū)籍，感覺(jué)收獲頗多，不敢偷懶，且賣(mài)弄一番，強(qiáng)力推薦了解一下《影響力》和《社會(huì)性動(dòng)物》這兩本書(shū)。
他們?cè)诙拱晟系脑u(píng)價(jià)鏈接：《影響力》，《社會(huì)性動(dòng)物》
心理賬戶誤區(qū)：我們將通過(guò)不同途徑獲得的，用于不同用途的錢(qián)在心里有意識(shí)地放置到的賬戶里，很多時(shí)候因?yàn)樾睦碣~戶這個(gè)思維誤區(qū)的影響，使我們難以做出理性的投資與消費(fèi)行為。
比如：你撿了2000塊錢(qián)與你得了2000塊的工資，雖然錢(qián)自身的價(jià)值是一樣的，但是在心里上你會(huì)將兩者區(qū)別開(kāi)來(lái)，往往我們更容易揮霍撿來(lái)的錢(qián)。
又如：你拿100塊去賭博，剛開(kāi)始你贏了1000塊，后來(lái)又輸了1000塊，最終還是100塊。如果有人問(wèn)你：你輸了多少錢(qián)?你大概會(huì)說(shuō)沒(méi)輸，保本。其實(shí)你輸了1000塊，只是你心里不將曾經(jīng)贏得的那1000塊放置在自己資產(chǎn)賬戶里面。
上面說(shuō)的是我們?cè)谛睦飼?huì)有意識(shí)地區(qū)別通過(guò)不同途徑獲得的金錢(qián)，我們也會(huì)有意識(shí)地區(qū)別用于不同途徑的金錢(qián)。
比如：
情形1：《3D阿凡達(dá)》上映了，你買(mǎi)了150塊的票，但是在家里出發(fā)的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你把票丟了，這時(shí)候你還會(huì)再買(mǎi)票去看么?
情形2：《3D阿凡達(dá)》上映了，你打聽(tīng)到票價(jià)是150塊(你還沒(méi)有預(yù)先買(mǎi))，在家里出發(fā)的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你把150塊電話卡丟了，這時(shí)候你還會(huì)繼續(xù)去電影院買(mǎi)票看么?
大部分人的思維是在第一種情況下不太可能會(huì)再買(mǎi)票看，而在第二中情況下很可能會(huì)買(mǎi)票去看。這是因?yàn)槲覀冊(cè)谛睦锿鶎⒂糜诓煌猛镜腻X(qián)放置在不同帳戶里，從而認(rèn)為：通訊費(fèi)用那150塊(電話卡)與娛樂(lè)費(fèi)用150塊(電影票)是有區(qū)別的，而實(shí)際上丟的都是價(jià)值150塊的東西，不應(yīng)該影響到我們是否繼續(xù)看電影的決策。實(shí)際上，如果你覺(jué)得看《3D阿凡達(dá)》值150塊且手頭也寬裕就應(yīng)該去繼續(xù)買(mǎi)票去看;如果手頭不夠?qū)捲＞筒粦?yīng)該去看了。
如何克服心理賬戶這個(gè)思維誤區(qū)呢，我們只要取消不同的心里帳戶就可以了，無(wú)論是不勞而獲還是辛苦勞作獲得金錢(qián)，那都是自己倒手的資產(chǎn)，沒(méi)有區(qū)別的;而對(duì)于用錢(qián)，我們只看商品能給你帶來(lái)的效用(價(jià)值)以及為此付出的成本(金錢(qián))，而不是區(qū)別它們屬于哪個(gè)用途帳戶。
沉沒(méi)成本誤區(qū)：我們往往不會(huì)輕易放棄已經(jīng)付出很多的東西，即使在該東西不再值得繼續(xù)付出的時(shí)候，因?yàn)槲覀冊(cè)谇楦猩仙岵坏靡迅冻龅某杀?即沉沒(méi)成本)。
比如：
情形1：年終，公司發(fā)了一張《3D 阿凡達(dá)》的電影票，放映的那一天，天公不作美，下了暴雪交通不便，天冷風(fēng)又大很容易感冒，你會(huì)繼續(xù)去看么?
情形2：你花了150塊排了老長(zhǎng)的隊(duì)終于買(mǎi)到了《3D 阿凡達(dá)》的票，放映的那一天，天公不作美，下了暴雪交通不便，天冷風(fēng)又大很容易感冒，你會(huì)繼續(xù)去看么?
現(xiàn)實(shí)是：情形2下我們?nèi)タ措娪暗目赡苄砸笥谇樾?，我們會(huì)覺(jué)得辛辛苦苦排隊(duì)花了這么多錢(qián)而不去看可惜了，因而會(huì)為這些已經(jīng)無(wú)可挽回的沉沒(méi)成本付出更多：承受交通不便與天寒易感冒的成本。
沉沒(méi)成本誤區(qū)使我們不太容易取消已投資的但前景黯淡的項(xiàng)目，也不太容易放棄付出過(guò)很多的已經(jīng)不值得繼續(xù)去愛(ài)的人。如果理智地分析的話，我們只需要考慮某件事情本身的成本與收益，不需要也不必考慮為此已經(jīng)付出的成本。
得失效應(yīng)：我們對(duì)失去的感覺(jué)比對(duì)獲得感覺(jué)要強(qiáng)烈要記憶深刻，失去一般比獲得對(duì)我們的影響力更大。
比如：朋友送你一個(gè)精美的杯子，你很高興，但這個(gè)興奮期不會(huì)持續(xù)太久(因?yàn)檫m應(yīng)性)，但是某一天你不小心將杯子打碎了，那種痛心遺憾的感覺(jué)會(huì)很強(qiáng)烈，一般也會(huì)記憶的更久一些。又如：親人健在的時(shí)候，你不會(huì)太在意，一旦失去了，你會(huì)相當(dāng)痛心。
再來(lái)個(gè)經(jīng)典的，社會(huì)心理學(xué)家阿倫森的實(shí)驗(yàn)：你無(wú)意中聽(tīng)到一個(gè)人對(duì)你的多次評(píng)價(jià)，這些評(píng)價(jià)有如下四種情形：
情形1，一直對(duì)你持正面評(píng)價(jià)，比如你熱情大方;情形2，一直對(duì)你持負(fù)面評(píng)價(jià)，比如你冷淡自私;情形3，剛開(kāi)始對(duì)你持正面評(píng)價(jià)，后來(lái)慢慢對(duì)你持負(fù)面評(píng)價(jià);情形4，剛開(kāi)始對(duì)你持負(fù)面評(píng)價(jià)，后來(lái)慢慢對(duì)你持正面評(píng)價(jià)。
統(tǒng)計(jì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果發(fā)現(xiàn)：你對(duì)這個(gè)人的喜愛(ài)程度，從強(qiáng)到弱排列是：情形4 > 情形1 > 情形2 > 情形3 。也就是你最喜歡剛開(kāi)始對(duì)你評(píng)價(jià)不好而后面慢慢變好的那個(gè)人，而最厭惡剛開(kāi)始對(duì)你評(píng)價(jià)好而慢慢變得不好的那個(gè)人。這里面得失都對(duì)你有較大的影響。
根據(jù)得失效應(yīng)我們可以推導(dǎo)出幾條有益的法則：
1，好事分開(kāi)享受。(每天都有好消息帶來(lái)好心情，比一天幾個(gè)好消息讓你happy得更久一些)
2，壞事一起承受。(每天都是壞消息帶來(lái)壞心情，不如壞消息都發(fā)生在一天，壞心情就持續(xù)得短一些)
3，大好事與小壞事要一起經(jīng)歷。(大好事帶來(lái)的好心情會(huì)沖淡小壞事帶來(lái)的負(fù)面情緒)
4，大壞事與小好事要分開(kāi)經(jīng)歷。(你說(shuō)是不是應(yīng)該這樣的呢?)
聰明的小孩會(huì)在向父母匯報(bào)數(shù)學(xué)成績(jī)考了98分之后，緊接著低聲說(shuō)我還打破了家里一個(gè)杯子，這樣就可免去了責(zé)罵。
自證預(yù)言：是指人會(huì)不自覺(jué)地按照已知的預(yù)言來(lái)行事，最終導(dǎo)致預(yù)言結(jié)果出現(xiàn)。
比如：你自認(rèn)為不是讀書(shū)的料，那么即使有時(shí)間也不會(huì)用來(lái)溫習(xí)，因?yàn)槟阏J(rèn)為讀了也不會(huì)白讀，結(jié)果考試一塌糊涂，然后你就會(huì)在心里對(duì)自己說(shuō)：“我果然不是一個(gè)讀書(shū)的材料!”
很多成功學(xué)里面倡導(dǎo)的自我暗示很大程度上就是利用自證預(yù)言這種心理效應(yīng)的積極影響。
心理學(xué)里面還有很多有趣的理論，比如：旁觀者效應(yīng)，事后諸葛亮心理，破窗理論，安慰劑作用，認(rèn)知失調(diào)理論，登門(mén)檻效應(yīng)等等，曉得這些東西對(duì)我們理解與認(rèn)識(shí)社會(huì)現(xiàn)象，與人相處很有幫助。我們常說(shuō)思維決定行動(dòng)，其實(shí)行動(dòng)也影響我們的思維(自我證言或?yàn)榱藴p少認(rèn)知失調(diào));又如如果想讓一個(gè)人喜歡你，請(qǐng)求對(duì)方幫你忙比你幫對(duì)方很多忙要更有效果一些，聰明的追求者應(yīng)該懂得這背后的心理原因;再如登門(mén)檻效應(yīng),如果你想讓一個(gè)人幫你一個(gè)很大的忙，你可以先請(qǐng)求對(duì)方幫你一個(gè)不可能拒絕的小忙，之后再進(jìn)一步請(qǐng)求幫那個(gè)大忙，這樣對(duì)方就不太可能拒絕你了(我知道的一個(gè)人很精于此道)。心理學(xué)很有趣吧，如果想要系統(tǒng)地了解這些東東，看以看看《影響力》和《社會(huì)性動(dòng)物》這兩本相當(dāng)經(jīng)典的書(shū)籍。
寫(xiě)這篇文章時(shí)我也實(shí)踐一把，哈哈，如果我只是推薦這兩本書(shū)而不提供下載鏈接，估計(jì)沒(méi)多少人會(huì)自己去搜索下載;如果我添加了下載鏈接的話，那么下載的人就會(huì)多很多。感謝阿倫森寫(xiě)出了這么經(jīng)典的社會(huì)心理學(xué)著作，讓我學(xué)會(huì)了很多。
【寫(xiě)作指導(dǎo)：寫(xiě)好讀后感的基本要點(diǎn)】
1、精讀文章，找到“感點(diǎn)”
精讀文章，就要做到一遍又一遍地讀，細(xì)細(xì)地品味。只有在精讀中，我們才能深刻地體會(huì)人物的內(nèi)心世界和思想感情。蘇軾說(shuō)過(guò)：“舊書(shū)不厭百回讀，熟讀深思子自知”就是這個(gè)道理。文章中令人感動(dòng)、引人思考的“點(diǎn)”，可能是文章的主要內(nèi)容，也可能是文中的一個(gè)畫(huà)面、一個(gè)感人的情節(jié)，總之，哪一點(diǎn)最令你感動(dòng)，哪一個(gè)地方撥動(dòng)了你的心弦，哪一點(diǎn)就應(yīng)該是你讀后感文章中的“感點(diǎn)”。
同學(xué)們?cè)趯?xiě)讀后感的時(shí)候，最主要的是談自己的感想，可以結(jié)合全文來(lái)談，也可以結(jié)合文章中的某一點(diǎn)來(lái)談，談自己的體會(huì)，自己的看法，自己這樣做以后的后果……這樣，同學(xué)們認(rèn)識(shí)問(wèn)題的能力，表述自己的觀點(diǎn)的能力就會(huì)一步步提高。
2、結(jié)合“感點(diǎn)”，展開(kāi)聯(lián)想。
好的作品給人的感受是多方面的，如果我們面面俱到，哪1點(diǎn)都不會(huì)談清楚。(www.qb5200.com只有圍繞自己受到啟發(fā)教育最深的一點(diǎn)并結(jié)合生活實(shí)際，抒發(fā)自己的感想和心得，才會(huì)寫(xiě)出優(yōu)秀的讀后感來(lái)。
3、讀后感應(yīng)該注意哪幾方面?
在讀過(guò)一篇文章或一本書(shū)之后，把獲得的感受、體會(huì)以及受到的教育、啟迪等寫(xiě)下來(lái)，寫(xiě)成的文章就叫“讀后感”。小學(xué)生寫(xiě)讀后感，歷來(lái)是一件較棘手的事情。其實(shí)，寫(xiě)讀后感也有章可循，寫(xiě)法一般可歸納為“引”、“議”、“聯(lián)”、“結(jié)”4個(gè)字，即引用原文的內(nèi)容或觀點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上展開(kāi)議論，然后由此及彼聯(lián)系實(shí)際加以闡述，最后總結(jié)全文，提出看法。
“引”
適當(dāng)?shù)匾迷�，引出自己的感受�?lái)源。可以直接摘抄原文的重點(diǎn)語(yǔ)句，然后寫(xiě)感想;也可以間接敘述原文內(nèi)容，點(diǎn)出感想是從何處產(chǎn)生的。總之，一定要交代清楚“感”的由來(lái)。當(dāng)然，引用不能太多，應(yīng)以自己的語(yǔ)言為主，否則會(huì)喧賓奪主。很多同學(xué)只有“讀”而無(wú)“感”，照抄原文，以引述代替感想的寫(xiě)法成了對(duì)書(shū)的內(nèi)容介紹，從而使文章本末倒置。
“議”
針對(duì)原文提出自己的感受。寫(xiě)讀后感，重點(diǎn)應(yīng)落在“感”字上�？赐暌槐緯�(shū)或一篇文章，你的感受可能很多，如果面面俱到，把自己所有的感受都一股腦地寫(xiě)上去，什么都寫(xiě)一點(diǎn)，最后，什么也講不深、不透，重點(diǎn)部分卻像蜻蜓點(diǎn)水一樣一掠而過(guò)，這樣的讀后感會(huì)很平淡，不深刻。
所以，寫(xiě)感受前要認(rèn)真思考、分析，對(duì)自己的感想加以提煉，選擇自己感受最深的方面去寫(xiě)。你可以抓住原作的中心思想寫(xiě)，也可以抓住文中自己感受最深的一個(gè)情節(jié)、一個(gè)人物、一句閃光的語(yǔ)言來(lái)寫(xiě)，最好是突出一點(diǎn)，深入挖掘，寫(xiě)出自己的真情實(shí)感�？傊�，感受越深，表達(dá)才能越真切，文章才能越感人。
“聯(lián)”
密切聯(lián)系實(shí)際發(fā)表感想。我們所說(shuō)的聯(lián)系實(shí)際，范圍很廣泛，可以聯(lián)系個(gè)人實(shí)際，也可以聯(lián)系社會(huì)實(shí)際;可以是教訓(xùn)，也可以是當(dāng)前形勢(shì);可以是童年生活，也可以是班級(jí)或家庭狀況。
最主要的是，無(wú)論怎樣聯(lián)系，都要突出時(shí)代精神，要有較強(qiáng)的時(shí)代感。
“結(jié)”
總結(jié)全文，升華“感”點(diǎn)�？偨Y(jié)既可以回應(yīng)前文，強(qiáng)調(diào)“感”點(diǎn)，也可以提出希望，發(fā)出號(hào)召。不管采用哪種方式結(jié)尾，都必須與前文貫通，渾然一體。
以上4點(diǎn)是寫(xiě)讀后感的基本思路，但是這思路不是一成不變的，要善于靈活掌握。
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