廣告的作用
廣告的作用有二：一是提升銷(xiāo)量；二是提升品牌形象。這兩個(gè)實(shí)現(xiàn)的前提是目標(biāo)受眾買(mǎi)你的賬，但現(xiàn)實(shí)往往給不少?gòu)V告主潑了涼水。其原因不乏有創(chuàng)意低劣之作在電視上招搖，根本沒(méi)引起目標(biāo)受眾的注意；有的倒也是驚世駭俗的創(chuàng)意，可知名度上去了，美譽(yù)度沒(méi)了，這樣成不了品牌。
為什么有的廣告可以勾起目標(biāo)受眾的注意力，還帶來(lái)一定的美譽(yù)度。其秘訣就是潛入消費(fèi)者的心智達(dá)到了溝通最大化。要問(wèn)，誰(shuí)是你最好的朋友，答曰：知己。同樣，潛入消費(fèi)者心智的廣告，不僅他不會(huì)反感，還會(huì)由于溝通的實(shí)在，恰到好處而共鳴。 在創(chuàng)作廣告時(shí)，我們勿為了有知名度而非得語(yǔ)不驚人死不休，弄得品牌美譽(yù)度是一片狼藉。其實(shí)，有人情味兒的廣告也有人氣不少的注意力。潛入心智會(huì)讓你的品牌充滿人情味兒，獲得美譽(yù)度。
那么就讓我們一起打響這場(chǎng)廣告心智戰(zhàn)吧！
出招：一、廣告必須全力以赴包圍目標(biāo)顧客的生活方式，在他們以最高頻出現(xiàn)的場(chǎng)所或語(yǔ)境中，以較為浩大的聲勢(shì)出現(xiàn),讓你的目標(biāo)顧客觸目可及，唾手可得。 二、廣告還可以采取合作營(yíng)銷(xiāo)的方式和已經(jīng)讓目標(biāo)顧客在生活中形成某中依賴(lài)的品牌進(jìn)行捆綁，然后再予以營(yíng)銷(xiāo)縱深，在自己廣告?zhèn)鞑ブ写蛳潞献髡叩睦佑�，從而形成廣告潛入目標(biāo)顧客心智的爆破。
案例：在中國(guó)人剛開(kāi)始用香皂洗手的時(shí)候，92年3月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的舒膚佳就開(kāi)始了它長(zhǎng)達(dá)十幾年的除菌教育工作，要中國(guó)人把手真正洗干凈看得見(jiàn)的污漬洗掉了，看不見(jiàn)的細(xì)菌你洗掉了嗎？在舒膚佳的營(yíng)銷(xiāo)傳播中，以除菌為軸心概念，訴求有效除菌護(hù)全家，并在廣告中通過(guò)踢球、擠車(chē)、扛煤氣等場(chǎng)景告訴大家日常生活中會(huì)感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌嚇你一跳。然后，舒膚佳再通過(guò)內(nèi)含抗菌成分迪保膚之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來(lái)證明舒膚佳可以讓你把手洗干凈，另外，還通過(guò)中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證增強(qiáng)了品牌信任度。
可口可樂(lè)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)游成為不少80后根深蒂固的生活方式，它于是聯(lián)手暴雪娛樂(lè)，與第九城市的《魔獸世界》推出了由SHE主打的魔版廣告。80后看后也直叫好，因?yàn)檎业搅怂谟螒蛑械母杏X(jué)，親切無(wú)比。 經(jīng)典：葉茂中為某品牌策劃推出劍指網(wǎng)絡(luò)一族的食品 紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯，請(qǐng)李冰冰代言。廣告中她身著戰(zhàn)服，吃了飯飯來(lái)了精神，到處砍殺,末了向爭(zhēng)強(qiáng)好勝的網(wǎng)族們挑釁道：跟我斗，等你紅了再說(shuō)，紅了。
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