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銷售經(jīng)典故事23篇
在學(xué)習(xí)、工作乃至生活中，大家一定都接觸過典故吧，要準(zhǔn)確理解有關(guān)典故的正確含義和使用方法，避免用錯，用偏，產(chǎn)生笑話，影響意思表達(dá)，你知道都有哪些經(jīng)典典故嗎？下面是小編整理的銷售經(jīng)典故事，希望能夠幫助到大家。
銷售經(jīng)典故事 1
一個商品往往具有多種用途，這也使得這個商品具有多個賣點，銷售人員要想獲得更大的價值，就要找出商品的最大賣點是什么，下面這個銷售小故事對大家或許能有所啟發(fā)。
一個青年為他父親白手起家的故事而感動，于是，他歷盡艱險來到熱帶雨林找到一種高10余米的樹林，這種樹在整個雨林也只有一兩顆，如果砍下一年后讓外皮朽爛，留下木心沉黑的'部分，一種奇妙的香氣便散開來了，若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮，反而會沉入水底。
青年將奇香無比的樹木運到市場去賣，卻無人問津，這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭，買者很多。后來，他就把香木燒成木炭，挑到市場，很快就賣光了。青年為自己改變了注意而自豪，回家告訴他的老父。不料，老翁聽了，淚水刷刷地落下來了。原來，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的樹木—沉香。老翁說：“只要切一塊磨成粉屑，價值也要超過買一年的木炭啊......”
銷售經(jīng)典故事 2
一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個機(jī)會教訓(xùn)教訓(xùn)它。
一天，青蛙見到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠終于同意一試。
下了水，青蛙大顯神威，它時而游的`飛快，時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最后被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上。
空中飛過的鷂子正在尋找食物，發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠。就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴有伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔地說：“沒有想到把自己也給害了�！�
銷售經(jīng)典故事 3
一位父親很為他的孩子苦惱，因為他的孩子已經(jīng)五六歲了，但是一點男子氣概都沒有。于是，父親去拜訪一位禪師，請他訓(xùn)練自己的孩子。
禪師說“你把孩子留在我這里，三個月后我一定可以把他訓(xùn)練成為真正的男人，不過在這三個月里，你不能來看他”父親同意了。
三個月后，父親來看孩子。禪師安排孩子和一個空手道教練進(jìn)行一場比賽，以展示這3個月的訓(xùn)練成果。
教練一出手，孩子便應(yīng)聲倒地，他站起來繼續(xù)迎接挑戰(zhàn)，但馬上又被打倒，他就又站起來，這樣來來回回一共16次。
禪師問父親“你覺得孩子的.變得夠不夠男子氣概?”
父親說“我簡直羞愧死了，想不到我送他來這里受訓(xùn)三個月，看到的結(jié)果是他這么不經(jīng)打，被人一打就倒”
禪師說“我很遺憾，你只看到表面的東西，你有沒有看到你兒子倒下去又站起來的勇氣和毅力啊?這才是真正的男子氣概。”
只要站起來比倒下去多一次就是勝利。
銷售經(jīng)典故事 4
長得慢的樹更能成材
他出生時難產(chǎn)，曾被認(rèn)為是不祥之兆。3歲多了還不會說話，父母很擔(dān)心他是啞巴，曾帶他到醫(yī)院檢查過。后來他總算開口了，但說得極不流利，而且講的每一句話都好像經(jīng)過吃力的考慮后才說出來，到9歲入學(xué)時還是這樣。上學(xué)后老師給他的評價是，“智力遲鈍、不守紀(jì)律”，同學(xué)們也不愿意和他交往。老師甚至毫不客氣地對他父親說：“你的`兒子將來不會有出息!”自卑的他想到了逃學(xué)。
父親帶他到郊外散心。父親問：“你知道那兩棵樹叫什么名字嗎?”他木木地說：“不知道�！薄案叩慕猩嘲停慕欣渖迹瑑鹤�，你覺得哪種更珍貴?”“應(yīng)該是沙巴樹吧，你看它那么高大�！薄板e!長得快，木質(zhì)一定疏松;長得慢，木質(zhì)堅硬才好賣錢哩!而且，貪長的樹不成材，別看沙巴樹初期長得瘋，3年之后就越長越慢了，我還未見過超出10米的沙巴樹呢。冷杉則不同，別看它長得慢，但它始終如一地堅持生長，而且壽命極長，活上萬年都不成問題。”說著，父親把他領(lǐng)到一棵大樹面前。這棵直插云霄的千年冷杉至今仍生機(jī)勃勃,枝繁葉茂。他仰頭對父親說：“爸爸，你是想叫我做一棵樹，一棵雖然長得緩慢但永遠(yuǎn)向上的冷杉樹，對不對?”父親滿意地點了點頭。
他不再想逃學(xué)了。有一次手工課，他費了好大的勁兒才做出一只小板凳，受到老師和同學(xué)們的譏諷，但他仍然興致勃勃地拿回家給父親看。父親和他一樣高興。因為通過這只制作粗糙的小板凳，父親看到了兒子具有了堅持就是勝利的韌性。這個小男孩是誰?想必大家已經(jīng)猜到，他就是后來名震中外的科學(xué)巨匠愛因斯坦。
銷售經(jīng)典故事 5
阻礙我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去創(chuàng)造的，僅僅是我們心理上的障礙跟思想中的頑石。
從前有一戶人家的菜園擺著一顆大石頭，寬度大約有四十公分，高度有十公分。到菜園的人，不小心就會踢到這一顆大石頭，不是跌倒就是擦傷。
兒子問：爸爸，這顆討厭的`石頭，為什么不把它挖走?
爸爸這么回答：你說這顆石頭喔?從你爺爺時代，就一直放到現(xiàn)在了，它的體積這么大，不知道要挖到到什么時候，沒事無聊挖石頭，不如走路小心一點，還可以訓(xùn)練你的反應(yīng)能力。
過了幾年，這顆大石頭留到下一代，當(dāng)時的兒子娶了媳婦，當(dāng)了爸爸。
有一天媳婦氣憤地說：“爸爸，菜園這顆大石頭，我越看越不順眼，改天請人搬走好了�！�
爸爸回答說：算了吧!這顆大石頭很重的，可以搬走的話在我小時候就搬走了，哪會讓它留到現(xiàn)在啊?
媳婦心底非常不是滋味，這顆大石頭不知道讓她跌倒多少次了。
有一天早上，媳婦帶著鋤頭跟一桶水，將整桶水倒在大石頭的四周。
十幾分鐘以后，媳婦用鋤頭把大石頭四周的泥土攪松。
媳婦早有心理準(zhǔn)備，可能要挖一天吧，誰都沒想到幾分鐘就把石頭挖起來，看看大小，這顆石頭沒有想像的這么大，都是被這個巨大的外表蒙騙了。
銷售經(jīng)典故事 6
家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不明白是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。
開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。
坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進(jìn)城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費坐車�！�
102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的'也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，立刻就干不下去了船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。但是，三個月后，門口的102號不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人的話：立刻就干不下去了，因為搭她車的人很少。
銷售經(jīng)典故事 7
喬·吉拉德在十五年的時間內(nèi)賣出了13001輛汽車，并創(chuàng)下了一年賣出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽為世界上最偉大的推銷員。你想知道它推銷成功的密碼嗎？以下是對喬·吉拉德故事的介紹，可供參考！
記得曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進(jìn)我的展銷廳，說她想在這兒看著車打發(fā)一會兒時間。閑談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的'那輛，但對面福特車行的營銷人員讓她過一個小時后再去，所以她就來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日�！�
“生日快樂！夫人�！蔽乙贿呎f，一邊請她進(jìn)來隨便看看，接著出去交代了一下，然后回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現(xiàn)在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車———也是白色的�！�
我們正談著，女秘書走了進(jìn)來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長壽！尊敬的夫人。”
顯然她很受感動，眼框都濕了。“已經(jīng)很久沒人給我送禮物了�！彼f，“剛才那位福特營銷人員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，于是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特�，F(xiàn)在想想，不買福特也一樣�！�
最后她在我這兒買了一輛雪佛萊，并開了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這里感到受了重視，于是放棄了原來的打算，轉(zhuǎn)而選擇了我的營銷產(chǎn)品。
銷售經(jīng)典故事 8
一條繁華的街上，2家小面館面對面開著。我每天經(jīng)過都會發(fā)現(xiàn)左邊那間面館的客人總比右邊面館的客人多。出于好奇，我決定親自去了解了解。
我先來到右邊的面館。一進(jìn)門，服務(wù)員很熱情的招呼我坐下，我點了一個面。服務(wù)員端上來的時候問我：我們這里還有雞蛋，要加一個嗎?我聽了就要她給我加個雞蛋。面挺好吃的，服務(wù)我也很滿意。
于是，我走到對面。一進(jìn)門，服務(wù)員也很熱情的.招呼我坐下，我也同樣點了一個面。服務(wù)員端上來的時候問我：我們這里還有雞蛋，你要加一個呢還是兩個呢?我聽了有點震撼。
同樣的服務(wù)，同樣面條，同樣有賣雞蛋，不同的是服務(wù)員說話的方式。于是，我沖著這間店的服務(wù)，我要了2個雞蛋。
同樣是面館，同樣的服務(wù)，同樣有雞蛋，為什么左邊的面館每天賣的雞蛋比右邊面館總多200---300個?銷售手法不一樣。第一家面館，服務(wù)員問顧客要不要雞蛋，顧客通常只會要一個或者拒絕。但是第2家面館，服務(wù)員詢問要加一個還是兩個雞蛋呢，客戶聽了很舒服，也不好意思拒絕。最起碼也會叫上一個。相比于第2家面館，第一家面館顧客拒絕要雞蛋的幾率要高很多。
銷售經(jīng)典故事 9
很多銷售人員，看到別人成功時，常常會發(fā)出這樣的感慨，如果給我更多的`時間，我會做的比他好，但只是說說，終究一事無成。正如下面這個銷售小故事中的國王一樣。
有一位很喜歡音樂的國王發(fā)出了一項公告，宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。
不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。
國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎?”
銷售經(jīng)典故事 10
有只青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛銜在嘴邊，到處吹噓說：我今早吞了一只大黃牛。
許多動物聽了都十分驚鄂，都不相信。麻雀便搖頭說：青蛙，你就別瞎吹了，你都沒有牛蹄那么大，怎能吞下一頭牛呢
青蛙挺起身來，模模肚皮，神氣地說：哼，不相信嗎，你看我嘴里還留著一根牛毛呢！
此時，迎面剛好有頭黃牛走來。
麻雀便向青蛙提出挑戰(zhàn)：是真是假，現(xiàn)在就可以馬上試驗，你再將這頭黃牛吞下去吧！
青蛙連忙搖手道：不，不.今早才吞下一頭，肚子還脹著呢，待明天餓了，我一定將這頭黃牛吞下去！
這時，黃牛踏著走過，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙發(fā)覺很，趕緊跳開，否則就會被黃牛給踩死了。
青蛙嚇得臉色蒼白，趕忙跑開。這時在樹上的麻雀大聲笑道：青蛙，且慢跑開，還有幾根毛你忘了拿吧！
啟示：講話雖不需要什么大本錢，但過分地夸張某種商品的好處或個人的'才能，往往讓人有種被騙的感覺。或許會騙過一時，但事情的真相最終會水落石出。
銷售經(jīng)典故事 11
這是炎熱小鎮(zhèn)慵懶的一天。太陽高掛，街道無人，每個人都債臺高筑，靠信用度日。這時，從外地來了一位有錢的旅客，他進(jìn)了一家旅館，拿出一張1000元鈔票放在柜臺，說想先看看房間，挑一間合適的過夜。
就在此人上樓的時候，店主抓了這張1000元鈔，跑到隔壁屠戶那里支付了他欠的肉錢。屠夫有了1000元，橫過馬路付清了豬農(nóng)的豬本錢。
豬農(nóng)拿了1000元，出去付了他欠的飼料款。那個賣飼料的老兄，拿到1000元趕忙去付清他召妓的.錢（經(jīng)濟(jì)不景氣，當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)業(yè)也不得不提供信用服務(wù)）。
有了1000元，沖到旅館付了她所欠的房錢。 旅館店主忙把這1000元放到柜臺上，以免旅客下樓時起疑。 此時那人正下樓來，拿起1000元，聲稱沒一間滿意的，他把錢收進(jìn)口袋，走了…… 這一天，沒有人生產(chǎn)了什么東西，也沒有人得到什么東西，可全鎮(zhèn)的債務(wù)都清了，大家很開心……
這個故事告訴了我們一個什么道理？現(xiàn)金是要流通才能產(chǎn)生價值！而經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)存在炒作！
銷售經(jīng)典故事 12
北宋開國名將曹彬為人誠實，寬厚仁義，尤以御將有恩而為時人稱道，史稱“氣質(zhì)淳厚”。其實他對付小人也很有一套方法。有一次，宋太租趙匡胤任命曹彬為主將，率兵征討南唐，臨行前太祖交給他一把尚方寶劍，說：“副將以下，不用命者斬之�！苯又謫柌鼙蛴惺裁匆�。曹彬說，請求皇上恩準(zhǔn)，調(diào)用將軍田欽擔(dān)任另一路的前敵指揮官。
這一請求弄的部下們莫名其妙，因為大家都知道，這個姓田的既狡猾又貪婪，愛爭功名，最討人嫌的是愛在背后打小報告。這樣的人大家躲都來不及，為什么還要把他弄到軍中呢?曹彬事后曾對心腹言明個中道理：此番南征，任務(wù)艱巨，時間要很長，需要朝中群臣的全力支持，自己領(lǐng)兵在外，若朝中有人不斷的進(jìn)讒言搗亂，這很可能就會壞了大事，而這個田某就極可能是這樣的'角色;要防他，最好的辦法就是把他放到自己的眼皮下，派他點用場，分他點功名、堵住他的嘴;再者還有尚方寶劍嘛，不怕他鬧事。 這樣一說，心腹才明白曹彬的深遠(yuǎn)用意，連稱高明。
銷售經(jīng)典故事 13
有個生活非常潦倒的銷售員，每天都埋怨自己“懷才不遇”，命運在捉弄他。
圣誕節(jié)前夕，家家戶戶張燈結(jié)彩，充滿佳節(jié)的熱鬧氣氛。他坐在公園里的一張椅子上，開始回顧往事。去年的今天，他是孤單一個，以醉酒度過他的圣誕節(jié)，沒有新衣，也沒有新鞋子，更甭談新車子、新屋子了。
“唉！今年我又要穿著這對舊鞋子度過圣誕了!”說著準(zhǔn)備脫掉穿著的.舊鞋子。
這個時候，他看見一個年輕人自己滑著輪椅走過，他立即頓悟：
“我有鞋子穿是多么幸福！他連穿鞋子的機(jī)會那沒有��！”
那天過后，這名推銷員發(fā)奮圖強，力爭上游，終于，他成了一名百萬富翁。
銷售經(jīng)典故事 14
一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時不慎掉了出來，剛巧被雞媽媽看到，便撿回去和一群小雞放在一起喂養(yǎng)。
隨著時光流逝，小鷹一天天長大了．也習(xí)慣了雞的生活，并且雞們也把它看成是自己的同類，它也像它們一樣外出，往后刨著尋食，從來沒試過要飛向高空。
一天，在小鷹出外覓食時，忽然碰到鷹媽媽，鷹媽媽見到小鷹驚喜極了，對它說：“小鷹，你怎么在這里，隨我一起去飛向高空吧!”
小鷹說：“我不是小鷹，我是小雞呀，我可不會飛，天那么高，怎么飛得上去呀？”
鷹媽媽對小鷹有些生氣，但她還是大聲地鼓勵它說：“小鷹，你不是小雞，你是一只搏擊藍(lán)天的雄鷹呀！不信！咱們到懸崖邊，我教你高飛�！�
于是，小鷹將信將疑地隨著鷹媽媽來到懸崖邊。緊張得渾身發(fā)抖。鷹媽媽耐心地說：“孩子，不要怕。你看我怎么飛，學(xué)我的`樣子，用力，用力�！毙→棏�(zhàn)戰(zhàn)兢兢，在鷹媽媽的帶動下終于……
銷售經(jīng)典故事 15
世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶曉的.目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。
相比之下，我們有些企業(yè)至今仍保持傳統(tǒng)的營銷模式，促銷方式習(xí)慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結(jié)果普遍感到競爭激烈，生意難做。
在當(dāng)今的市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點，聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達(dá)到銷售目的。
銷售經(jīng)典故事 16
生活小區(qū)大門外的北側(cè)有一個綜合市場，起初有經(jīng)營肉食副食、瓜果蔬菜、土產(chǎn)的，也有幾家小飯館�？墒菚r間長了，前面的三樣買賣逐漸萎縮，惟有飯館興盛起來，于是，所謂的綜合市場就演變成了以飯店為主的`大排檔。小飯店足有二十多家，每家的生意都挺紅火，可見，“民以食為天” 那句話說得有多么準(zhǔn)確。
單說有一家開粥鋪的，老板姓水。原本挺好的姓，只是由于其平時嘴酸，總愛冒點兒壞水，在嘴上占別人一個小便宜，所以，天長日久了熟悉他的人們暗地里都損他“冒壞水”。
這一日中午，鄰家拉面館老板六歲的兒子萌萌來到老水的粥鋪，要喝一碗八寶粥。老水看見小伙計給萌萌端了一碗八寶粥，就有意逗了孩子一句：“萌萌!你小子怎么來我這兒喝粥呀?叫你爹給你拉一碗不就行了?”
此時在座的其他幾個食客們都是老熟人，全明白老水話里的“拉”是何用意，雖然他們嘴上沒說話，心里卻暗暗罵道：“這個家伙，又沖著一個孩子冒開壞水了!”
誰知人家萌萌不羞不惱，卻慢條斯理地回敬了老水一句：“你要是愿意，讓我爹給你拉兩碗都行!”
食客們“哄”地一聲全笑了起來，而老水卻嘎巴、嘎巴嘴沒話兒了。他想在嘴上占孩子的便宜，沒那么容易!
銷售經(jīng)典故事 17
小麗進(jìn)了新一批服裝，據(jù)說是某國最新款式的盜版。這批服裝無論從款式、面料到制作工藝，都可算得上說得過去，加上仿冒的商標(biāo)又是那么逼真，價格又極其低廉，小麗可謂撿了個大便宜。她打算低價賣出再還一批三角債。于是，她把服裝標(biāo)簽標(biāo)上：大甩賣，40元一件！
沒想到，這么低廉的服裝竟無人問津，三天只賣出一件。小麗百思不得其解。這時，一個對門店鋪、追了小麗三年的小痞子把她的標(biāo)簽用圖畫筆把大甩賣劃掉，又把40元一件的后面添了一個0，衣服變成了400元一件。小麗想跟這個小痞子急，但是她馬上聽到了在她店內(nèi)的兩口子在商量：老公，你看這件衣服多漂亮！這衣服也貴了點吧？不貴！這是真貨！真貨哪有便宜的？兩人高高興興地掏了400元。到晚上結(jié)賬的時候，小麗發(fā)現(xiàn)，這一改標(biāo)簽，一下午就賣出了5件。
小麗正要打烊的'時候，那個小痞子又像是無心地走過了小麗店鋪的門口，還扔下了一句話：賣服裝，就像買股票，買漲不買跌！
再后來，小痞子成了小麗的老公。
銷售經(jīng)典故事 18
有一個小和尚擔(dān)任撞鐘一職，半年下來，覺得無聊之極，“做一天和尚撞一天鐘”而已。
有一天，主持宣布調(diào)他到后院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鐘一職。
小和尚很不服氣地問：“我撞的鐘難道不準(zhǔn)時、不響亮?”
老主持耐心地告訴他：“你撞的鐘雖然很準(zhǔn)時、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒有感召力。鐘聲是要喚醒沉迷的眾生，因此，撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要圓潤、渾厚、深沉、悠遠(yuǎn)�！�
本故事中的主持犯了一個常識性管理錯誤，“做一天和尚撞一天鐘”是由于主持沒有提前公布工作標(biāo)準(zhǔn)造成的。
如果小和尚進(jìn)入寺院的當(dāng)天就明白撞鐘的標(biāo)準(zhǔn)和重要性，我想他也不會因怠工而被撤職。
工作標(biāo)準(zhǔn)是員工的.行為指南和考核依據(jù)。
缺乏工作標(biāo)準(zhǔn)，往往導(dǎo)致員工的努力方向與公司整體發(fā)展方向不統(tǒng)一，造成大量的人力和物力資源浪費。
因為缺乏參照物，時間久了員工容易形成自滿情緒，導(dǎo)致工作懈怠。制定工作標(biāo)準(zhǔn)盡量做到數(shù)字化，要與考核聯(lián)系起來，注意可操作性。
銷售經(jīng)典故事 19
茫茫大海里幾只零星的海豚在覓食忽然，它們欣喜若狂地看到海洋深處游動著一個很大的魚群。這時，它們并沒有為饑餓沖向魚群.急于求成因為如果那樣，魚群就會被沖散。
它們游動著尾隨在，魚群后面,用特有的聲音“吱、吱……”向大海的遠(yuǎn)方召喚。一只、兩只、三只……/越來越多的伙伴游了過來，不斷地加入到隊伍中一起高聲呼喚著!哇!已經(jīng)五十只多只了，它們還沒有停止!當(dāng)海豚的'數(shù)量匯聚到一百多只的時候，奇跡發(fā)生了!所有的海豚圍著魚群環(huán)繞，形成一個球狀把魚群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地沖進(jìn)球形中央，慌亂的魚群無路可走，變成這些海豚的腹中佳肴。 當(dāng)中間的海豚吃飽后，它們就會游出來替換在外面的伙伴，讓它們進(jìn)去美餐。就這樣不斷循環(huán)往復(fù)，直到最后，每一只海豚都得到了飽餐。
銷售經(jīng)典故事 20
某城市有個著名的廚師，他的拿手好菜是烤鴨，深受顧客的喜愛，特別是他的老板，更是倍加賞識，不過這個老板從來沒有給予過廚師任何鼓勵，使得廚師整天悶悶不樂。
有一天，老板有客從遠(yuǎn)方來，在家設(shè)宴招待貴賓，點了數(shù)道菜，其中一道是老板最喜愛吃的烤鴨。廚師奉命行事，然而，當(dāng)老板挾了一鴨腿給客人時，卻找不到另一條鴨腿，他便問身后的.廚師說：
“另一條腿到哪里去了?”
廚師說：“老板，我們家里養(yǎng)的鴨子都只有一條腿!”老板感到詫異，但礙于客人在場，不便問個究竟。
飯后，老板便跟著廚師到鴨籠去查個究竟。時值夜晚，鴨子正在睡覺。每只鴨子都只露出一條腿。
廚師指著鴨子說：“老板。你看，我們家的鴨子不全都是只有一條腿嗎?”
老板聽后，便大聲拍掌，吵醒鴨子，鴨子當(dāng)場被驚醒，都站了起來。
老板說：“鴨子不全是兩條腿嗎?”
廚師說：“對!對!不過，只有鼓掌拍手，才會有兩條腿呀!”
銷售經(jīng)典故事 21
有一個商人到了一個山村，村子周圍的山上全是猴子。 商人就和村子種地的農(nóng)民說，我買猴子，100元一只。
村民不知是真是假，試著抓猴子，商人果然給了100元。 于是全村的`人都去抓猴子，這比種地合算得多了。 很快商人買了兩千多只猴子，山上猴子很少了。
商人這時又出價200元一只買猴子，村民見猴價翻番，便又紛紛去抓，商人又買了，但猴子已經(jīng)很難抓到了。 商人又出價300元一只買猴子，猴子幾乎抓不到了。 商人出價到500元一只，山上已沒有猴子，三千多只猴子都在商人這里。
這天，商人有事回城里，他的助手到村里和農(nóng)民們說，我把猴子300元一只賣你們，等商人回來，你們500元賣給商人，你們就發(fā)財了。
村民瘋了一般，把鍋砸了賣鐵，湊夠錢，把三千多只猴子全買了回去。 助手帶著錢走了，商人再也沒有回來。 村民等了很久很久，他們堅信商人會回來500元買他們的猴子，終于有人等不急了，猴子還要吃香蕉，這要費用啊，就把猴子放回了山上，山上仍然到處是猴子。
這就是傳說中的股市！這就是傳說中的信托！這就是傳說中的黃金市場！這就是傳說中的房市！
銷售經(jīng)典故事 22
一天小朱在走訪完市場，準(zhǔn)備回家時，路過一家以前沒有賣過我司產(chǎn)品的店面，決定進(jìn)去看看，開始老板不在，店員說她去進(jìn)貨了，應(yīng)該快回來了，就決定等等看。
一會兒，店老板提著大包小包的兒童衣服進(jìn)來了，小朱二話沒說就把她手里的東西接過來了，交談中得知她要在二樓開個兒童孕嬰店，小朱趕緊幫忙把貨提到二樓。
看到貨架還沒有安裝，就說要不要幫忙把貨架按上，店老板說不用，但是他已經(jīng)開始干了。小朱之前沒有按過貨架，就一邊百度一邊按，期間把手劃破了也沒太在意。
按完貨架后，店老板說不知道如何規(guī)劃區(qū)域，于是他根據(jù)自己想法給她規(guī)劃了一下貨物擺放及存放區(qū)域，最后把衛(wèi)生幫忙打掃了一下。
從五點半到的店里，走的.時候已經(jīng)九點多了，他走的時候，店老板看了看品種，進(jìn)了一千二百多快錢的貨，并高興的把他送出門，和他說了句“小伙子，好樣的！”此后，這個客戶成了我們的忠實客戶。
銷售經(jīng)典故事 23
有位客人到某人家里作客，看見主人家的灶上煙囪是直的，旁邊又有很多木材�？腿烁嬖V主人說，煙囪要改曲，木材須移去，否則將來可能會有火災(zāi)，主人聽了沒有做任何表示。
不久主人家里果然失火，四周的鄰居趕緊跑來救火，最后火被撲滅了，于是主人烹羊宰牛，宴請四鄰，以酬謝他們救火的功勞，但是并沒有請當(dāng)初建議他將木材移走，煙囪改曲的人。
有人對主人說："如果當(dāng)初聽了那位先生的話，今天也不用準(zhǔn)備宴席，而且沒有火災(zāi)的損失，現(xiàn)在論功行賞，原先給你建議的.人沒有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢!"
主人頓時醒悟，趕緊去邀請當(dāng)初給予建議的那個客人來吃酒。
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