設(shè)計方案（合集5篇）
為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前進行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編整理的設(shè)計方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設(shè)計方案 篇1
在競爭激勵的藥品市場，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫(yī)療改革，支持重點向基層醫(yī)療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘，取得了不俗的業(yè)績。在江西，香港X美制藥在一年之內(nèi)將十多個產(chǎn)品做到了1000多萬元，而太陽石藥業(yè)在江西的銷售成為了其全國樣版。
第一步：調(diào)研及策劃
策劃，也就是事件或者促銷方案的規(guī)劃。我們在做一件事的時候總是會想到如何去做好這件事，如何去達(dá)到最大的效果。這就需要我們對市場進行調(diào)研。沒有調(diào)研就沒有好的策劃方案，開發(fā)第三終端市場也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個小步驟：
1、確定合作伙伴。調(diào)研片區(qū)的第三終端，以確定在當(dāng)?shù)氐谌K端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關(guān)系非常密切的醫(yī)藥公司作為我們的合作伙伴。
2、調(diào)研其他廠家開展的活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協(xié)議按月返利促銷或者現(xiàn)金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達(dá)到最好的宣傳、銷售效果。
3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調(diào)研，對市場有了一個充分的了解和把握。這個時候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。
�、濉⑷藛T資源就是我們派人到現(xiàn)場活動所需要的人手，人數(shù)過多造成浪費，人數(shù)過少又不能達(dá)到最好的促銷效果。因此在策劃的時候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方式補充人員，如人員不夠的時候，是采取臨時聘用或者從公司內(nèi)部借用。總之，人員的配備要適合市場片區(qū)的情況，如片區(qū)十個縣，都同時開展的話至少需要10個人員，如采取滾動開發(fā)的話，一個人也就足了。根據(jù)情況而定。
�、�、促銷政策資源的支持。經(jīng)過前期的調(diào)研，確定公司能夠批準(zhǔn)的促銷政策，同時又能夠打動終端消費欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。
4、策劃方案的申請。片區(qū)第三終端覆蓋率較高的醫(yī)藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進行了全方位的考慮。這個時候，活動方案就可以出爐了。根據(jù)策劃好的方案向公司提出申請開展活動。
第二步：資源的前期準(zhǔn)備
方案得到了公司的批準(zhǔn)，我們就要盡快地實施。這就到了我們實施前的準(zhǔn)備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風(fēng)。這個時候的東風(fēng)就是我們促銷所需要的資源。它包括針對醫(yī)藥公司配合我們的人員開發(fā)第三終端活動時需要的激勵政策，這樣才能夠使醫(yī)藥公司配合的人員充滿動力；它還包括促銷的禮品，以及我們產(chǎn)品的宣傳單、
橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對產(chǎn)品知識掌握的多少以及面對終端客戶靈活運用的程度等等。
�、�、激勵政策的設(shè)置是必須的。這關(guān)系到開發(fā)第三終端市場成功與否的關(guān)鍵。設(shè)置的目的以激勵醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員主動配合為主。因為醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員長期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調(diào)動了他的積極性，我們促銷活動就成功了70%以上。
㈡、禮品的設(shè)置也要合理，同時要具有誘惑性。這樣才能調(diào)動終端的購進欲望。試想，產(chǎn)品療效非常好，質(zhì)量可靠，促銷又豐厚，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員又大力推薦，終端還會拒絕？
�、纭⑦_(dá)到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準(zhǔn)備工作還不能馬虎。在鄉(xiāng)村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標(biāo)語等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產(chǎn)品進了，宣傳也有了，暢銷還會等多久？
�、琛⒄莆债a(chǎn)品知識也是必不可少的一環(huán)。如果面對客戶我們無話可說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員再好的客情關(guān)系也會因為我們的無知而使促銷失敗。
第三步：培訓(xùn)
前面已經(jīng)說到，我們的人員必須掌握產(chǎn)品知識，在介紹產(chǎn)品時可以有的放矢。因此，培訓(xùn)是必須的。當(dāng)然這里的培訓(xùn)不僅僅只針對我們?nèi)藛T的培訓(xùn)，同時也要對醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。
�、�、針對我們?nèi)藛T的培訓(xùn)就要達(dá)到產(chǎn)品知識記熟記牢，同類產(chǎn)品的優(yōu)點以及缺點都要掌握。同時還得培訓(xùn)我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎他”也就是這個道理。
�、�、針對醫(yī)藥公司配合我們開展活動的業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)。這就要求片區(qū)負(fù)責(zé)人利用幾天的時間，對片區(qū)內(nèi)的即將開展活動的業(yè)務(wù)員進行面對面的培訓(xùn)。主要是產(chǎn)品知識以及活動方案的培訓(xùn)，讓他對產(chǎn)品有個了解，同時在心理產(chǎn)生配合這個產(chǎn)品銷售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓(xùn)也就成功了。
第四步：行動
我們的人員培訓(xùn)后，片區(qū)主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員會合。
我方人員出發(fā)前，需帶上產(chǎn)品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員進行電話聯(lián)系，并盛情地邀請其出來共進中（晚）餐。
第五步：公關(guān)
到達(dá)目的市場后，我方人員必須邀請醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一起共進中（晚）餐。國人是一個很講究餐桌效應(yīng)的，哪怕你在用餐時別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內(nèi)心里就不會對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產(chǎn)品知識以及促銷政策和針對他本人的激勵政策進行宣講和溝通，再次地增強它的配合度。同時要求其在面對終端時要積極地對產(chǎn)品進行推薦，著重強調(diào)促銷的唯
一性，其它醫(yī)藥公司不開展本活動等等�？梢赃@樣說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一句話，可以抵得上我們一百句話。
第六步：終端宣講
到了終端，通過醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員介紹后，主動遞上一支煙，主動為終端老板點火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準(zhǔn)備口香糖，以拉進彼此談話的.距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點：
①、產(chǎn)品知識介紹。介紹產(chǎn)品知識時，首先要強調(diào)公司品牌，這是質(zhì)量的保證，信譽的保證；其次針對A產(chǎn)品要介紹5年有效期，以及見效時間快，五到十分鐘等等，產(chǎn)品成分構(gòu)成以及副作用的大小都要提及；針對B產(chǎn)品，介紹后還需要B燃燒實驗，通過事實說話，B的不含酒精！
通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠，值得信賴。
�、�、試探口風(fēng)，確定最大銷量。主動問老板每月銷量多少，然后按照4到5個月的總銷量來進行促銷。
�、�、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對性地進行政策宣講。同時還要擅長與客戶算帳。根據(jù)不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產(chǎn)品就是賺錢的。
�、�、促銷政策的靈活運用。在實際促銷過程中，根據(jù)客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就
可以靈活搭配產(chǎn)品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。
⑤、醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員極力的推薦（如：公司品牌、質(zhì)量優(yōu)勢、極高的療效，公司極少搞促銷活動，只在業(yè)務(wù)員公司搞促銷活動等），人都好講面子，與客戶的關(guān)系又好，客戶面對如此的優(yōu)惠以及個人感情或者好的關(guān)系，最大化的定單立即收入囊中！
�、�、特殊情況的處理：客戶不愿意進貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產(chǎn)品等等，同時繼續(xù)為客戶算賬，達(dá)成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進貨，這個時候我們可以免費贈送B和A，讓他試著銷售，以培養(yǎng)后續(xù)的客戶。
第七步：宣傳
拉單成功后，這個時候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認(rèn)真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。
第八步：激勵費用的及時支付
針對醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的激勵費用及時到位�；顒娱_展一天后要對每天的銷售數(shù)量進行統(tǒng)計。確定雙方認(rèn)可的數(shù)量，在共進晚餐的時候就可以支付激勵費用。及時支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時更加的賣力。
第九步：督促開票
拉單后，我們就要督促醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個環(huán)節(jié)非常重要。我們要保持同醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的
聯(lián)系，也要密切關(guān)注醫(yī)藥公司的庫存。使我們經(jīng)過努力促銷的產(chǎn)品都開票銷售出去。
第十步：禮品的發(fā)放
醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員開票后，我們要及時打印醫(yī)藥公司流向，準(zhǔn)確找出我們開展活動的終端開票數(shù)量，然后根據(jù)數(shù)量采購配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區(qū)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫(yī)藥公司倉庫隨貨同行時被醫(yī)藥公司在配送時打折扣。
禮品發(fā)完后，我們就可以對此次活動進行總結(jié)。把參與活動的人員集中在一起，總結(jié)經(jīng)驗以及教訓(xùn)。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實戰(zhàn)培訓(xùn)。下一次活動我們就是有經(jīng)驗的戰(zhàn)士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務(wù)。
設(shè)計方案 篇2
委托人（甲方）：
設(shè)計人（乙方）：
為實施______________公司開發(fā)之中___________________項目，在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商，就甲方委托乙方完成該項目規(guī)劃方案設(shè)計事宜，達(dá)成以下條款，簽訂本合同。
第一條 本合同依據(jù)下列法律法規(guī)及文件簽訂
1．《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、《建設(shè)工程勘察設(shè)計市場管理規(guī)定》。
2．國家及地方建設(shè)工程勘察設(shè)計管理法規(guī)和規(guī)章。
3．甲方提供的《_________________項目規(guī)劃方案設(shè)計任務(wù)書》（簡稱《設(shè)計任務(wù)書》）。
4．其它有關(guān)資料。
第二條 本合同標(biāo)的（委托事項）
甲方開發(fā)的___________________項目的規(guī)劃設(shè)計方案。內(nèi)容包括：
1.概念性功能定位建議
實地踏勘，場地現(xiàn)狀調(diào)查與研究，定位研究，功能確定。應(yīng)考慮項目的以下特征：
�。�1）基地的獨特引人之處
�。�2）地理位置
�。�3）__________________地的旅游資源
�。�4）充爭認(rèn)識市場的競爭性、項目的機遇與劣勢
�。�5）對（或全球、或全國、或當(dāng)?shù)氐龋┫嗨频囊恍ㄍ愴椖炕蚨燃俅�、或住宅小區(qū)或辦公區(qū)等）進行調(diào)查
（6）深化系列產(chǎn)品，將項目市場戰(zhàn)略定位于具有獨特創(chuàng)新性
2．概念性總體規(guī)劃
�。�1）區(qū)位分析，描述其周圍地塊資產(chǎn)和競爭者，交通狀況等。
�。�2）基地分析（包括用地分析、景觀分析、市政工程等）
�。�3）概念性規(guī)劃總平面
�。�4）各個區(qū)域的初步概念性建筑規(guī)劃
�。�5）分類描述建筑設(shè)計和主要產(chǎn)品類型，明確設(shè)計理念和方向
�。�6）景觀的概念性規(guī)劃、分析及具體描述
�。�7）基地內(nèi)部交通分析
（8）設(shè)計描述，包括規(guī)劃介紹、設(shè)計概念、管理及市場定位、市場競爭分析，用地分析和建筑形態(tài)分析數(shù)據(jù)表
（9）初步的財務(wù)分析
第三條 本合同設(shè)計項目名稱、地理位置、規(guī)模、階段、設(shè)計費用
1．項目名稱：
2．項目地點：
3．項目規(guī)模：
用地面積：
具體建設(shè)情況以甲方及政府有關(guān)部門審批同意的方案為準(zhǔn)。
4．項目設(shè)計方案時間進度及要求：
（1）本合同簽訂之日起____________個日歷天，乙方完成現(xiàn)場踏勘和調(diào)研，向甲方提交概念性功能定位建議報告。
�。�2）概念性功能定位建議報告經(jīng)甲方確認(rèn)后______個日歷天，規(guī)劃建筑總平面方案初稿（可以是手繪稿）乙方提交甲方評審（總平面方案初稿不少于三種不同思路的方案，并提供給甲方不超過三種不同類型建筑造型風(fēng)格的構(gòu)思草案或圖片）。
�。�3）規(guī)劃建筑總平面方案初稿經(jīng)甲方評審并提交修改意見后_____個日歷天，乙方依據(jù)甲方修改意見，將修改完成的規(guī)劃方案設(shè)計成果提交甲方評審。
�。�4）乙方依據(jù)上一輪甲方提出的要求和意見，_____個日歷天完成修改方案，并提交達(dá)到甲方及政府規(guī)劃方案審批要求的正式定案的文件，如此時提交的方案規(guī)劃審批未通過，則乙方須無條件修改到以甲方和規(guī)劃審批同意為止。
�。�5）設(shè)計服務(wù)：乙方應(yīng)當(dāng)向甲方后續(xù)的深化設(shè)計單位進行交底，詳細(xì)闡述其設(shè)計概念及理念，并實時配合甲方與相關(guān)政府部門的溝通。
甲方未支付定金或未按本合同第四條約定支付設(shè)計費的，乙方有權(quán)暫停下一階段工作或順延向甲方遞交下一階段設(shè)計成果，同時無需承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
5．項目設(shè)計方案的費用：
本項目總設(shè)計包干費用為_______________元人民幣，除本合同約定的可調(diào)整情況以外費用不變。
第四條 項目規(guī)劃設(shè)計方案的.付款進度
1．本合同簽訂后七個工作日內(nèi)，甲方支付乙方定金__10__％，計________________元人民幣（合同履行后定金抵作合同價款）；
2．乙方提交概念方案初稿并經(jīng)甲方確認(rèn)或提出修改意見之日起七個工作日內(nèi)，甲方支付乙方方案設(shè)計進度款__30___％，計____________元人民幣。
3．乙方在規(guī)劃方案設(shè)計成果的正式定案文件提交甲方評審并經(jīng)甲方確認(rèn)之日起七個工作日內(nèi)，甲方支付乙方方案設(shè)計進度款20％，計_______________________元人民幣。
4．乙方提交方案成果甲方最終確認(rèn)并經(jīng)政府相關(guān)部門批準(zhǔn)后七個工作日內(nèi)，甲方支付乙方方案設(shè)計進度款30％，計__________________元人民幣。
5．在項目通過政府批準(zhǔn)后一年內(nèi)，甲方支付給乙方本標(biāo)的方案設(shè)計費用之余款10％，計___________________元人民幣。但乙方承諾仍完成本合同第三條第4款第（5）項所指設(shè)計服務(wù)內(nèi)容。
第五條 雙方責(zé)任
1．甲方責(zé)任：
�。�1）甲方應(yīng)在本合同簽訂之日后五日內(nèi)提供乙方《設(shè)計任務(wù)書》，如甲方在本合同簽訂之日后10日內(nèi)不能提供乙方《設(shè)計任務(wù)書》，乙方可按照甲方或甲方委托的策劃公司提供并經(jīng)甲方確認(rèn)的其他相關(guān)資料及有關(guān)規(guī)定進行設(shè)計。如因為甲方原因?qū)е乱曳皆O(shè)計成果延誤的，乙方不承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任可順延。（2）甲方對乙方設(shè)計階段所提供的文件，應(yīng)盡快給予明確答復(fù)或提出修改意見，甲方對設(shè)計咨詢要求改變，對已完成設(shè)計咨詢成果的意見和認(rèn)可，均必須以書面形式通知乙方，乙方有權(quán)將口頭意見視為無效。
�。�3）甲方對乙方所提交之正式定案的設(shè)計文件，已有書面修改意見或確認(rèn)書，但后甲方又提出與前修改意見或確認(rèn)書不同的要求，從而引起乙方設(shè)計工作修改工作量增加時，乙方可相應(yīng)延長設(shè)計成果交付時間，乙方延長交付成果的時間應(yīng)與其增加的工作量相應(yīng)，由甲乙雙方確認(rèn)。
�。�4）甲方負(fù)責(zé)遞交所有設(shè)計咨詢文件并獲得政府部門的審批并支付相應(yīng)的費用，乙方負(fù)責(zé)相應(yīng)的配合工作。
2．乙方責(zé)任：
�。�1）乙方設(shè)計文件應(yīng)符合國家及地方法規(guī)，并遵循甲方設(shè)計任務(wù)書的要求和其技術(shù)及經(jīng)濟可行性。乙方對設(shè)計咨詢文件出現(xiàn)的因乙方原因?qū)е碌倪z漏或錯誤負(fù)責(zé)修改或補充，所發(fā)生的費用由乙方承擔(dān)；乙方完成的設(shè)計咨詢文本侵犯第三人權(quán)益的，由乙方向第三人承擔(dān)賠償責(zé)任。
（2）按本合同約定的進度和設(shè)計方案成果要求提交質(zhì)量合格的設(shè)計資料（成果），乙方對其各階段提供甲方的設(shè)計資料（成果）負(fù)責(zé)，按照約定完成設(shè)計服務(wù)。對乙方提供的設(shè)計咨詢方案，甲方有權(quán)提出修改意見，乙方同意在合同規(guī)定的工作范圍修改。
�。�3）對各階段甲方組織的對乙方提供設(shè)計方案的評審會，乙方必須派主任設(shè)計師及相關(guān)人員參加，相關(guān)差旅費、食宿費等乙方自理。
（4）乙方指派______________________擔(dān)任本項目主任設(shè)計師。
�。�5）乙方在向甲方指定的深化設(shè)計（包括施工圖設(shè)計）單位的交底和咨詢服務(wù)中，主任設(shè)計師要按約定時間到深化設(shè)計單位進行認(rèn)真、仔細(xì)、深入的溝通和顧問咨詢服務(wù)，確保深化設(shè)計單位按乙方設(shè)計方案的要求提交設(shè)計文件供甲方報審、報批。
第六條 規(guī)劃方案提交設(shè)計成果和正式定案文件要求
乙方向甲方分別提交反映上述本合同第二條約定的設(shè)計內(nèi)容的文本、圖紙。A3設(shè)計文本十一本,內(nèi)容包括設(shè)計說明,總平面規(guī)劃,交通組織圖,分期實施圖,示意圖片。設(shè)計人提供所有設(shè)計文件時，應(yīng)同時提供相應(yīng)電子文檔光盤（包括DWG格式AutoCAD文件，Photoshop的PSD文件，3Dmax的模型文件，模型貼圖文件）。
第七條 違約責(zé)任
1．在合同簽訂后，甲方擅自解除合同的，乙方未開始工作的，不退還甲方已付定金；已開始工作的，甲方根據(jù)乙方已進行的實際工作量，支付設(shè)計費。除此之外，甲方不承擔(dān)乙方的其他損失。
設(shè)計方案 篇3
第一講
課題：表演訓(xùn)練、表情訓(xùn)練、語音訓(xùn)練
課時：兩課時
教學(xué)目標(biāo)：
1.最基本得表演站姿的訓(xùn)練
2.表情的認(rèn)識和辨別表演
3.生字的認(rèn)識和語言能力的提高
教學(xué)重點：繞口令的練習(xí)
教學(xué)過程：
一、表演訓(xùn)練
示范法導(dǎo)入
教師做兩個不同的站姿(對比明顯)讓學(xué)生辨別
師：請同學(xué)們告訴老師你們比較喜歡老師的哪個站姿，是第一個還是第二個呢?
學(xué)生討論
引導(dǎo)學(xué)生說出正確的站姿，并讓學(xué)生舉手說出老師的兩個站姿從頭到腳有什么不同
師：下面就讓老師告訴同學(xué)們怎樣才能做出好看的站姿
二、表情訓(xùn)練
圖片引入
讓學(xué)生認(rèn)識喜怒哀樂表情并說出不同面部表情的特點
新課教學(xué)
訓(xùn)練一：討厭的表情
老師放同學(xué)們比較愛看的動畫片視頻《喜羊羊與灰太狼》在其他人都不知情的情況下安排一個學(xué)生不停的敲桌子打擾學(xué)生看視頻，這時候他們自然流露的表情就是討厭的表情，然后讓同學(xué)自己說出討厭的表情特點，在脫離情景的情況下自己做出討厭的表情，并找同學(xué)上臺表演
訓(xùn)練二：害怕的表情
讓同學(xué)們自由想象自己獨自一人在晚上走在一片荒涼的森林里，四處都沒有人，還不時傳來動物兇猛的叫聲，自己害怕極了，就在這時，突然腳下爬出一條兇猛的蟒蛇，這時老師突然停下讓學(xué)生互相觀察各自的表情，然后讓每個學(xué)生自己想象一種情景做出害怕的表情
三、繞口令
圖片導(dǎo)入
師：同學(xué)們看一下圖片上是什么呀?
生：塔
師：那同學(xué)們觀察一下這座塔是什么顏色呀?
生：白色
師：那同學(xué)們想象一下這座白塔是用什么建造的呢?
(學(xué)生討論)
師：帶著這個疑問請同學(xué)們跟著老師一起來學(xué)習(xí)一則關(guān)于白塔的繞口令，看看這個白塔呀究竟是用什么建造的`呢
白石造白塔，白塔白石塔。
層層白石搭白搭，白塔層層高又大。
高高白塔入白云，白云上面有白塔。
新課教學(xué)
1、認(rèn)讀生字(左手點讀)
2、整句領(lǐng)讀，讓學(xué)生在朗讀中找出問題的答案：白塔是用白石打造起來的
3、學(xué)生整體朗讀
4、在語音正確的基礎(chǔ)上訓(xùn)練語速
5、找個別學(xué)生進行示范朗讀，老師進行糾正
6、同學(xué)之間互相聽讀并找出各自存在的問題，發(fā)現(xiàn)并解決
7、交代學(xué)生在語音正確吐字清晰的基礎(chǔ)上提高語速
四、朗讀練習(xí)
猜謎語導(dǎo)入
年紀(jì)不算大，胡子一大把，不管看見誰，總愛叫“媽媽”(山羊)導(dǎo)出山羊圖片
師：相信同學(xué)們都看過《喜羊羊與灰太狼》這部動畫片吧?那么請同學(xué)們告訴老師羊都喜歡吃什么呀?你們喜歡小羊嗎?今天就讓我們一起來看一下我們文章里的小山羊在什么地方干什么呢?
在一片綠油油的草地上盛開著各種各樣的野花，有紅的、白的、黃的、紫的，五顏六色、美麗極了。
一只小羊自由自在地在那里一邊玩耍一邊吃草。突然一只狼蹦出來抓住了小羊，得意地說：“我終于抓住了你這個小東西，我今天晚上可以吃上美味紅燒羊肉了!哈!哈!哈!哈!”
羊大聲喊：“救命啊!救命啊!”狼又說：“你還是省省吧，就算你喊破了你的嗓子也沒有人會來救你的。”羊想：“對呀，就算我喊破了嗓子也沒有人來救我的，我得冷靜下來，想一個好辦法，最好可以逃走。”羊的腦筋一轉(zhuǎn)，就想到了一個好主意。羊就說：“你瞧我很不干凈，你吃了會拉肚子的哦�！崩钦f：“我是不會中計的，你這招不管用�！毖蚩催@招不管用，又想了一個好辦法。他說：“你放我下來，我給你帶路去我家，我家里還有好多哥哥、姐姐、弟弟、妹妹呢!”
狼就把羊放了下來。羊一下子就飛快地逃走了。它跑到事先和媽媽設(shè)計好的陷阱那里去了。狼緊跟羊追過去，一下子就摔進陷阱里，摔暈了。然后，小羊和哥哥一起把狼給扔進了河里，河里有很多食人魚，狼就這樣被活活咬死了。
新課教學(xué)
識字練習(xí)：接字游戲(從頭開始每個小朋友一個字把文章讀完，如果哪個小朋友不認(rèn)識自己所讀的字，要到講臺上做一個講過的表情或者表演一個節(jié)目，并由老師認(rèn)真教會不認(rèn)識的字，直到全班同學(xué)都把此字學(xué)會)
設(shè)計方案 篇4
活動主題：狂歡萬圣節(jié)
時間：10.29~10.31（3天）
活動一：跟著童畫去“鬼混”
制作時間：
第一場：20xx年10月29日（周六）14:30~16:00
第二場：20xx年10月29日（周六）18：30~20：00
第三場：20xx年10月30日（周日）14:30~16:00
第四場：20xx年10月30日（周日）18：30~20：00
活動人數(shù)：每場次30名小朋友（最愛機器人、童畫報名，穿著商戶提供的萬圣節(jié)服裝的小朋友都可參與）
活動流程：
1、活動區(qū)簽到
2、制作面具及南瓜燈
3、每場活動評比出“萬圣節(jié)最有創(chuàng)意的服裝獎”3名
4、穿著萬圣節(jié)服裝的小朋友可至各樓層指定商鋪領(lǐng)取糖果。
活動二：小鬼搗蛋
活動時間：10.29~10.31
物料：“小鬼”裝束、糖果
內(nèi)容：
1、在參與活動的商店內(nèi)消費滿指定金額，顧客即可在本店獲得一套“小鬼”裝束，小朋友裝扮后可向國金中心參與活動的'商鋪索要糖果。
2、打扮成鬼精靈模樣的孩子們都要發(fā)出“不給糖就搗亂”的威脅，商家回話：“請吃！請吃！”把糖果放進孩子們隨身攜帶的口袋里。
3、每個小朋友給2顆糖果。
活動三：萬圣驚魂夜
活動時間：10.30~10.31
人員安排：
國金商場內(nèi)工作員工、來運動工作人員
活動內(nèi)容：
10.30艷鬼來臨 10.31厲鬼來臨
1. 舞蹈演員、員工上午特效化妝；
2. 下午晚上場內(nèi)外“僵尸游行”和“群魔亂舞”；
3. 舞蹈演員每天二場舞蹈表演，場內(nèi)其他帶妝人員聽到商場音樂跟著齊舞，吸引顧客的目光。
4. 音樂準(zhǔn)備
活動流程：
9：00~：化妝時間
14：00~17：00：“僵尸游行”和“群魔亂舞”
18：30~20：30：“僵尸游行”和“群魔亂舞”
備注：
來運動配合出領(lǐng)舞演員，準(zhǔn)備2~3個舞蹈用于10.30~10.31二天的表演
備注：招商人員與商家對接本次活動：每家商戶費用 元（服裝 套、糖果5~10斤）
商戶優(yōu)惠活動信息匯總:營運部跟進（10月20日）完成
美陳：
1、大門口；2、崔家巷燈籠裝飾；3、大小中廳空展；4、二樓和四樓墻面；5、玻璃貼；
6、四樓小中廳；7、服務(wù)臺、大中廳區(qū)域南瓜燈展。8、萬圣節(jié)氣球（詳情請看附件）
宣傳方式：
1、水牌設(shè)計萬圣節(jié)活動信息畫面；2、微信；3、崔家巷L(fēng)ED頻宣傳；4、各商戶店內(nèi)宣傳；
5、服務(wù)臺廣播。
設(shè)計方案 篇5
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1.認(rèn)識8個生字。
2.有感情地朗讀課文。感受并學(xué)習(xí)父親的勤勞和執(zhí)著。
3.積累并學(xué)習(xí)描寫人物言行的語句。
課前準(zhǔn)備：
1.文字幻燈片。
2.補充閱讀材料。
教學(xué)過程：
一、導(dǎo)入新課，激發(fā)閱讀興趣。
�。ò鍟n題：父親的菜園）一位極其普通的農(nóng)民，為家人開出了一塊菜園，但子女收獲的絕不僅僅是四季的蔬菜，而是一種人生精神。是什么精神呢？請同學(xué)們閱讀課文。
二、讀題設(shè)疑，整體感知。
1.（板書課題：父親的菜園）讀一讀，大膽推測一下，為什么叫《父親的菜園》？
2.到底誰的推測正確呢？讓我們快速自由輕聲讀課文，練習(xí)讀正確，讀流利。
3.說說課文寫了一件什么事。
4.在父親開墾菜園的過程中，哪些地方最讓你感動，把這樣的語段畫出來，并在空白處進行批注。
三、讀通課文，小組交流。
1.輕聲讀課文，注意生字讀音，遇到難讀的句子反復(fù)多讀幾遍。
2.出示生詞，指導(dǎo)讀準(zhǔn)確：嬰兒、疑惑、堅毅、平坡、邊緣、可怖、紅腫、榨干、荒涼、誘人、信心十足、似信非信、疑惑不解。
3.說說課文主要寫了件什么事。
四、全班交流，體會人物精神。
1.默讀課文，思考為什么叫《父親的菜園》，圈畫批注，看你能找到幾條原因。
2.小組內(nèi)交流。
3.全班交流。
a.父親付出了艱辛的勞動，在山坡上開出了一塊作為菜園的基地。
b.當(dāng)暴雨沖走泥土后，父親一筐筐挑土，靠自己的雙手“創(chuàng)造”了一塊新菜園。
c.為了育肥土地，把自己的勞動成果──豌豆翻進土里，精心侍候，使土地變得肥沃，讓全家人擁有了一個四季常青的菜園。
4.在同大自然搏斗中，古有愚公移山，今天，這位普通的農(nóng)民以同樣的精神在荒涼的山坡上創(chuàng)造了一塊菜園。請你用自己的話夸夸這位父親。（如，您的身上有一種百折不撓的精神，沒有土，沒有肥，您都想辦法解決，真了不起。做任何事如果都像您一樣，不達(dá)目的不罷休，肯定會取得成功。您下定了決心就不辭勞苦地付出，這種精神值得我們學(xué)習(xí)。您雖然平凡，卻有一種偉大的精神，才創(chuàng)造了荒涼中的奇跡）
5.父親雖然是一位普通的農(nóng)民，但他身上那種執(zhí)著、堅持不懈的精神卻值得我們所有人學(xué)習(xí)。下面就請同學(xué)們?nèi)芜x一段你認(rèn)為最能體現(xiàn)父親這種精神的段落，練習(xí)有感情朗讀，并讀給大家聽。
6.師生共同交流最受感動的語段，教師指導(dǎo)學(xué)生朗讀。
a.第三自然段，通過“每天……就……直到……才”寫父親通過一個星期起早貪黑地勞動，才開出了三四分的黃土地。
b.第五自然段，“從山腳下把土一筐筐地挑上去”，為了填土，父親累得雙肩紅腫，雙腳起泡，靠自己的身體，在巖石之上創(chuàng)造了一塊菜園。
c.第八自然段，育肥時父親的一段話，表明了父親對土地的了解和熱愛，目光長遠(yuǎn)，不貪圖眼前利益。
7.用自己的.話說說作者從父親的身上得到了什么？（如，執(zhí)著的精神，堅忍不撥的毅力，不服輸?shù)男愿�，勤勞，為了理想竭盡全力地付出等）
五、積累語言。
選擇你最受感動的語段摘抄下來。
六、探究寫法。
1.作者是如何寫出父親的這種精神的？（典型事例，具體描寫人物的言行）
2.拓展閱讀《兩根指頭的聲音》。
附錄：
兩根指頭的聲音
包利民
黎楓是一個高中生，我第一次看見他的時候，他正打著響指，聲音清脆悅耳，我看到他只有一只右手，左臂空空蕩蕩，更讓我吃驚的是，他的右手僅有兩根指頭，他竟用僅有的拇指和食指打出響指！
當(dāng)我們成為朋友后，我漸漸地了解到他的一些情況。9歲那年，他因頑皮觸碰到高壓線，從此失去了左臂和右手的3根手指。開始的時候，他萬念俱灰，年少的他心中充滿了絕望。后來在父母及老師的開導(dǎo)下，他才漸漸平復(fù)下來。
有一次，一個傷殘人報告團來作報告，父母打算帶他去聽，好讓他知道別的傷殘人是怎樣奮斗的，以此鼓舞他的斗志。他很高興�？傻诙焖植豢鞓妨�，父親問他原因，他說：“他們做報告時，我怎樣為他們鼓掌呢？”
父親看著他的眼睛說：“兩根指頭也可以鼓掌呀！”那幾天，他學(xué)會了打響指，聽報告的時候，他以打響指代替了鼓掌。
有一次他和同學(xué)們討論理想，大家異常激動，有個同學(xué)站起來，兩手握緊拳頭大聲說：“我要用自己的雙手去拼搏，我想成為一個企業(yè)家！”黎楓的眼睛黯淡了，他的理想也是成為一個企業(yè)家，可他卻不能像那個同學(xué)那樣用雙手去拼搏。
回到家中，他一直悶悶不樂，在母親的關(guān)切下，他講了白天發(fā)生的事。母親沒說什么，默默注視了他一會便轉(zhuǎn)身向門外走。忽然，一枚硬幣從母親手中落到了地上，發(fā)出清脆的聲響。他忙跑過去，把那枚硬幣拾起來還給母親。母親握著那枚硬幣說：“孩子，你看，拾起錢兩根手指就足夠了！”他一下子愣住了，心中的震撼是無法形容的。
他對我說：“從那以后，我就明白了，拼搏不只用兩只手，更重要的是，要有一顆健全的心！”
再一次看見黎楓的時候，他正用兩根手指熟練地操作電腦。我們談了好久，臨別的時候，他打了一個響指和我再見。是啊，即使上天只給你兩根手指，你也可以用它扼住命運的咽喉!
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