銷售經(jīng)典故事(實用13篇)

　　銷售經(jīng)典故事 篇1

　　早知道

　　有個人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉!爬起來拍干凈身上的土，又繼續(xù)趕路了。

　　走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。

　　啟示

　　一個人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己干錯了事業(yè)，勢必終生悲嘆，碌碌無為，一事無成。

　　銷售經(jīng)典故事 篇2

　　到澳洲快一年了，我的英語仍然比較糟糕.

　　我天生膽怯，尤其在生人面前說話臉紅心跳，這對我快速學(xué)好英語、求學(xué)找工作非常不利.我像熱鍋上的螞蟻，急于尋找解決的方法.

　　一天，在麥當(dāng)勞就餐翻閱報紙，發(fā)現(xiàn)一個call centre(呼叫中心)招人.面試時，才知道這家call centre說白了就是每天用電話跟客戶進(jìn)行溝通，推銷打印機(jī)產(chǎn)品.

　　銷售工作的頭兩個星期是職業(yè)培訓(xùn).我們總共有十個新進(jìn)銷售員，大家兩兩配對，拿公司準(zhǔn)備好的銷售對白，不停地進(jìn)行場景對話.

　　開始實戰(zhàn)了，呼叫中心像煮沸的開水，大家都扯大嗓門，對著麥克風(fēng)喊，手指在鍵盤上飛.呼叫中心里有一個大白板，上面寫滿了銷售員的名字，后面還有各種數(shù)字，跟學(xué)校里的成績排行榜沒啥兩樣.

　　老板給我們每個人各發(fā)了五厘米厚的紙，上面印滿了人名、公司名、電話號碼、地址，叫我們先做市場調(diào)查，了解對方對打印機(jī)的需求量、品牌等.這是銷售的第一步.

　　第一個破冰電話打出去——“嘟，嘟……”沒人接，我祈禱，千萬不要接千萬不要接!就在此時，一聲“hello”吼了進(jìn)來.我陡然哽住了，之前練好的對白，頓時跑得無影無蹤.對方的聲音很粗，“hello,hello”地朝電話里吼了兩聲，沉默了，但沒掛電話，好像知道我在這頭猶豫要不要說話.

　　那是多么漫長的煎熬啊……但想一想，下一個人是不是也要這樣呢，假如老板在我身后看著我呢?假如他發(fā)現(xiàn)我沒說我該說的，我是不是就要卷鋪蓋走人了呢?管他呢，反正對方也看不到我，我狠狠吸口氣，迸出一個“hello”!

　　電話結(jié)束，稀里糊涂也不知道說了什么.粗聲男雖然態(tài)度不好，倒是有問必答.當(dāng)我把寫滿答案的數(shù)據(jù)紙遞給老板時，老板竟高興地跟我high five(擊掌)，對其他七個人說我是第一個拿到別人資料的人……我的自信翻了一番.

　　這僅僅是開頭.真正的電話推銷，是拿這些數(shù)據(jù)紙，想盡辦法淘紙下的金礦.一張數(shù)據(jù)紙沒戲，就下一張，沒有挖到金子，再打……就這么不斷重復(fù)剛才說的銷售對白.

　　一個星期過去，十個人走了四個.我開始失眠，做夢都夢到銷售對白.

　　公司的政策是，三個月連續(xù)不達(dá)標(biāo)，你就得收拾東西走人.銷售額度是公司考察你有沒有用的重要標(biāo)準(zhǔn)，公司沒那么多錢養(yǎng)你.還有一個是通話百分度：你一天打的電話越多越好，說的時間越長越好.不管你賣出東西沒有，只要你嘴巴一直在動，老板就知道你在努力，也許能留你多觀察幾個星期.否則，他會直接告訴你，明天不要來了.

　　銷售就是這么殘忍.眼看到月底，白板上我名字后面銷售額度還是個大鴨蛋.我終于發(fā)飆了，抄起電話數(shù)據(jù)紙一張接一張地打，一聽到對方說我不感興趣，我就再問是什么讓你不感興趣.當(dāng)對方再重復(fù)一個沒興趣后，我直截了當(dāng)，掛機(jī)!下一個!怒火沖天地干了兩天后，老天有眼啊，終于讓我逮住一位偏遠(yuǎn)地區(qū)的小學(xué)校長，買了兩個印盒，價值430澳元.那天，當(dāng)我寫下第一個銷售數(shù)字時，call centre的許多人給我鼓掌……當(dāng)晚，我睡得香極了.

　　20天后，歷經(jīng)磨難的.我釣到一條大魚——當(dāng)我把5000這個數(shù)字寫下時，整個呼叫中心全體起立，除了掌聲還有無數(shù)well done(干得好)的歡呼，甚至有人跑過來跟我握手……老板獎勵我一個巧克力蛙.那個月，我拿到了500澳元的獎金.

　　真有意思.我練口語，不用交學(xué)費(fèi)，還拿錢，就是受一點(diǎn)兒氣，多值啊.當(dāng)我賣出東西時，我知道自己的英語別人聽懂了，我也聽懂別人了，還能跟對方的公司討價還價達(dá)成共識.金錢利益的產(chǎn)生是一次成功對話最直接的結(jié)果，這不是比托�？谠嚨枚嗌俜指鼘嵒輪�?

　　我還收到了老板的一句話：做十次生意流產(chǎn)九次很正常，但是沒有堅強(qiáng)的意志，不一次一次地試，又怎么知道下一張數(shù)據(jù)紙里面沒有你要的地下金庫呢?

　　銷售經(jīng)典故事 篇3

　　銷售經(jīng)典故事 篇4

　　歌德在他的《敘事謠曲》中講了這么一則小故事：耶穌帶著門徒彼得遠(yuǎn)行，路上看到一塊小小的馬蹄鐵，便讓彼得撿起來，但彼得懶得彎腰，假裝沒聽見。耶穌沒說什么，自己撿起來馬蹄鐵，路過城鎮(zhèn)時到鐵匠鋪換了三文錢，又用這錢買了1顆櫻桃。兩人繼續(xù)前行，經(jīng)過全是茫茫的荒野，耶穌知道彼得又渴又餓，就讓藏于袖中的`櫻桃掉出一顆，彼得慌忙撿起來吃掉。耶穌邊走邊丟，彼得也就狼狽不堪地彎了1次腰。耶穌笑了，對彼得說：“如果當(dāng)初你彎一次腰，就不會在后來沒完沒了地彎腰了。

　　啟示：小事不干，將來就會在更小的事情上操勞�！�

　　銷售經(jīng)典故事 篇5

　　在美國有一個年輕人，很想成功，那時正趕上美國西部淘金熱，年輕人很想去西部淘金。在去淘金之前，他請教一位成功者如何抓住機(jī)會讓自己快速成功。成功者給了年輕人一封信，告訴他成功的秘密就在這封信里，并要他在遇到重大困難和障礙的時候才拆開。年輕人很感激成功者，然后匆匆上路。快到淘金地點(diǎn)的時候，一條大河擋住了所有淘金者的去路。很多人怨聲載道，有的打道回府，有的繞道而行。年輕人這時候想起成功者給他的那封信，于是他跑到大河邊拆開那封信，上面寫了這樣幾句話：“這個世界沒有問題，只是當(dāng)你的思想發(fā)生改變的時候，這個世界就會跟著發(fā)生改變!”年輕人在河邊大聲地讀起來，還不斷用力地鼓掌。連續(xù)喊完20遍后，他突然想到了一個賺錢的點(diǎn)子——擺渡。于是這個年輕人用自己僅有的錢租了一只船，擺渡淘金者來賺錢。所有淘金者淘金心切，都以高價搭乘年輕人的船過河，隨著人們都紛紛過了河，他也賺到了第一桶金。于是他就把船退掉，也前往西部去淘金。來到西部，年輕人通過自己的努力找到了一個金礦，有一天，來了幾個大漢，對年輕人說：“小個子，你明天不用來了，這個地盤屬于我們的了�！蹦贻p人據(jù)理力爭，但最后結(jié)果是被痛打一頓，因為那時美國西部沒有法律，解決問題靠的是武力和拳頭。無奈之下，年輕人只有灰溜溜地離開。好不容易又找到另一處合適的地方，沒多久又被人打了一頓并被轟走。剛到西部沒多久就多次受到同樣的.欺辱。最后一次被人打完后，年輕人看著那幾個剛剛打過自己的人的背影，他又想起他的“制勝法寶”，然后大聲地喊起來，并一邊喊一邊鼓掌，“這個世界沒有問題，只是當(dāng)你的思想發(fā)生改變的時候，這個世界就會跟著發(fā)生改變!”

　　20遍后，他突然又想到了一個掙錢的辦法。西部淘金的人很多，但那時候的西部很缺水，人們喝水很不方便，于是年輕人做了一個水車來賣水。人們都需要喝水，年輕人的生意非常好，一段時間下來就賺了不少錢。但好景不長，很多人都仿效年輕人來賣水，這樣很快生意就被瓜分了。年輕人就又想，再這樣繼續(xù)賣下去也不是個長久之計，于是他又開始冥思苦想，突然他又想到了一個賺錢的好辦法。

　　西部淘金的人由于成天在野外挖礦，衣服都極易磨破，同時發(fā)現(xiàn)西部到處都是廢棄的帳篷，于是年輕人就把那些廢棄的帳篷收集起來，清洗干凈，并縫制出了世界上第一條用帆布做的褲子——牛仔褲，這種衣服布料很厚很結(jié)實，不容易磨破，非常受歡迎。從此一發(fā)不可收拾，年輕人最終成為了舉世聞名的“牛仔大王”，創(chuàng)造了世界牛仔服的著名品牌“Levi S”，這個年輕人就是李維斯。

　　“新經(jīng)濟(jì)時代，世界經(jīng)濟(jì)巨變，我們一定要具備創(chuàng)新思維，能夠隨時應(yīng)對世界的巨變，要善于從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式中尋求突破或變化，才是我們事業(yè)經(jīng)營的成功之道!”

　　銷售經(jīng)典故事 篇6

　　掃陽光

　　有兄弟二人，年齡不過四、五歲，由于臥室的窗戶整天都是密閉著，他們認(rèn)為屋內(nèi)太陰暗，看見外面燦爛的陽光，覺得十分羨慕。兄弟倆就商量說：“我們可以一起把外面的陽光掃一點(diǎn)進(jìn)來。”于是，兄弟兩人拿著掃帚和畚箕，到陽臺上去掃陽光。等到他們把畚箕搬到房間里的時候，里面的陽光就沒有了。這樣一而再再而三地掃了許多次，屋內(nèi)還是一點(diǎn)陽光都沒有。正在廚房忙碌的媽媽看見他們奇怪的舉動，問道：“你們在做什么?”他們回答說：“房間太暗了，我們要掃點(diǎn)陽光進(jìn)來。”媽媽笑道：“只要把窗戶打開，陽光自然會進(jìn)來，何必去掃呢?”

　　秘訣：把封閉的心門敞開，成功的陽光就能驅(qū)散失敗的陰暗。

　　一只蜘蛛和三個人

　　雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來……第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：“我的一生不正如這只蜘蛛嗎?忙忙碌碌而無所得�！庇谑�，他日漸消沉。第二個人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去?我以后可不能像它那樣愚蠢。于是，他變得聰明起來。第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動了。于是，他變得堅強(qiáng)起來。

　　秘訣：有成功心態(tài)者處處都能發(fā)覺成功的力量。

　　飛起來

　　一個人在高山之巔的鷹巢里，抓到了一只幼鷹，他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。它以為自己是一只雞。這只鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓(xùn)練成獵鷹，可是由于終日和雞混在一起，它已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。主人試了各種辦法，都毫無效果，最后把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這只鷹像塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地?fù)浯虺岚颍�就這樣，它終于飛了起來!

　　秘訣：磨練召喚成功的.力量。

　　五枚金幣

　　有個叫阿巴格的人生活在內(nèi)蒙古草原上。有一次，年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最后快走不動了。爸爸就從兜里掏出5枚硬幣，把一枚硬幣埋在草地里，把其余4枚放在阿巴格的手上，說：“人生有5枚金幣，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你現(xiàn)在才用了一枚，就是埋在草地里的那一枚，你不能把5枚都扔在草原里，你要一點(diǎn)點(diǎn)地用，每一次都用出不同來，這樣才不枉人生一世。今天我們一定要走出草原，你將來也一定要走出草原。世界很大，人活著，就要多走些地方，多看看，不要讓你的金幣沒有用就扔掉�！痹诟赣H的鼓勵下，那天阿巴格走出了草原。長大后，阿巴格離開了家鄉(xiāng)，成了一名優(yōu)秀的船長。

　　秘訣：珍惜生命，就能走出挫折的沼澤地。

　　自己救自己

　　某人在屋檐下躲雨，看見觀音正撐傘走過。這人說：“觀音菩薩，普度一下眾生吧，帶我一段如何?”觀音說：“我在雨里，你在檐下，而檐下無雨，你不需要我度�！边@人立刻跳出檐下，站在雨中：“現(xiàn)在我也在雨中了，該度我了吧?”觀音說：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因為有傘;你被雨淋，因為無傘。所以不是我度自己，而是傘度我。你要想度，不必找我，請自找傘去!”說完便走了。第二天，這人遇到了難事，便去寺廟里求觀音。走進(jìn)廟里，才發(fā)現(xiàn)觀音的像前也有一個人在拜，那個人長得和觀音一模一樣，絲毫不差。這人問：“你是觀音嗎?”那人答道：“我正是觀音�！边@人又問：“那你為何還拜自己?”觀音笑道：“我也遇到了難事，但我知道，求人不如求己�！�

　　銷售經(jīng)典故事 篇7

　　做生意最大的成功之處不在于賺多少錢，而在于為他人提供多少服務(wù)。

　　——洛克菲勒

　　喬.吉拉德被譽(yù)為世界上最偉大的推銷員，他在15年中賣出13001輛汽車，并創(chuàng)下一年賣出1425輛（平均每天4輛）的記錄，這個成績被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推銷的秘密嗎？

　　曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進(jìn)喬.吉拉德的展銷室，說她想在這兒看看車打發(fā)一會時間。閑談中，她告訴喬.吉拉德她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛一樣，但福特車行的推銷員讓她一小時后再去，所以她就先來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日�！�

　　“生日快樂！夫人。”喬.吉拉德一邊說，一邊請她進(jìn)來隨便看看，接著出去交待了一下，然后回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現(xiàn)在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車——也是白色的�！�

　　他們正談著，女秘書走了進(jìn)來，遞給喬.吉拉德一打玫瑰花。喬.吉拉德把花送給那位夫人：“祝您生日快樂，尊敬的夫人。”

　　顯然她很受感動，眼眶都濕了�！耙呀�(jīng)很久沒有人給我送禮物了。”她說，“剛才那位福特推銷員一定是看見我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，于是我就到這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特�，F(xiàn)在想想，不買福特也可以。”

　　最后她在喬.吉拉德這兒買走了一輛雪佛萊，并寫了一張全額支票，其實從頭到尾喬.吉拉德的`言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這里感覺受到了重視，于是放棄了原來的打算，轉(zhuǎn)而選擇了喬.吉拉德的產(chǎn)品。

　　不要做任何事都以利益為前提，做生意賺錢固然重要，但是，記住做人是做生意的前提。會做人自然就會做好生意，其實這個世界是以人為本的，真正尊重你的顧客，你才能贏得顧客。

　　銷售經(jīng)典故事 篇8

　　一次拿破侖外出打獵，忽然聽到遠(yuǎn)處有人呼救。走近一看，原來有人落水。

　　拿破侖舉起槍，大聲叫道：“喂，你要是不爬上來，我就打死你�！蹦侨寺犃�，忘記自己是在水中，用盡全力向岸邊劃去，經(jīng)過多次掙扎，終于上岸。

　　他氣憤地問拿破侖：“為什么要?dú)⑽�？�?/p>

　　“我要不嚇唬你，你就不會拼命往岸上劃，這樣，你不就自己死了�！蹦闷苼鲂χ�說。

　　一心想活著，而如果他不尋求自救，能活成嗎？

　　確實，行動并不是最危險的`道路，不采取行動才危險。我們很多人，在日常生活里，喜歡幻想，喜歡憧憬，喜歡描繪，但這一切如果僅僅停留在心動的層次上，永遠(yuǎn)不會有結(jié)果，夢醒時分，仍是雙手空空，一無所有。

　　人應(yīng)該學(xué)會思考，學(xué)會籌劃，學(xué)會預(yù)見，而這一切如果不付諸于行動，思考、籌劃、預(yù)見就可能成為憂慮。

　　一個人要成熟，必須在快樂中成長，而快樂的成長，必須在行動中成長。

　　只有行動，才有一個個具體的目標(biāo)，才會實現(xiàn)一個個小目標(biāo)，每一天都有收獲，每一天都有成就感。

　　那么，你不會覺得前方迷茫，從而更自信、更快樂地走向明天。

　　銷售經(jīng)典故事 篇9

　　樹上有只誘人的蘋果，因為太高，掂起腳都夠不到，只好搬來梯子，就在我伸手欲摘的`一瞬，蘋果脫枝而落，摔在地上成了一團(tuán)泥。

　　生活中充斥著這種無奈——眼看到手，卻又失去了。但卻不算白費(fèi)力氣，至少，我知道這只蘋果不屬于我。比如從梯子上下來再去摘另一個還不算晚。

　　因此，生命中每一次探索，從本質(zhì)上說，都是成功。

　　“傾斜”

　　人在走路的時候，身體要來回擺動，來回傾斜。過分的傾斜，會摔倒；不傾斜，一點(diǎn)也不傾斜，誰能走？誰能走得快？

　　人如此，事業(yè)發(fā)展也是如此。

　　銷售經(jīng)典故事 篇10

　　一個替人割草打工的男孩打電話給一位陳太太說：“您需不需要割草?”

　　陳太太回答說：“不需要了，我已有了割草工�！�

　　男孩又說：“我會幫您拔掉花叢中的雜草�！�

　　陳太太回答：“我的割草工也做了�！�

　　男孩又說：“我會幫您把草與走道的四周割齊�！�

　　陳太太說：“我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人�！�

　　男孩便掛了電話，此時男孩的室友問他說：“你不是就在陳太太那割草打工嗎?為什么還要打這電話?”

　　男孩說：“我只是想知道我做得有多好!”

　　感想：

　　1.我認(rèn)為這個故事反映的ISO的第一個思想,即以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，不斷地探詢顧客的評價，我們才有可能知道自己的長處與不足，然后揚(yáng)長避短，改進(jìn)自己的工作質(zhì)量，牢牢的抓住顧客。

　　2.這也是質(zhì)量管理八項原則第6條：“持續(xù)改進(jìn)”思想的實際運(yùn)用的一個例子。我們每個員工是否也可結(jié)合自己的崗位工作，做一些持續(xù)改進(jìn)呢?

　　3.不光是營銷人員，所有的員工都可以做到讓顧客滿意。對于營銷人員來說這樣是可以得到忠誠度極高的`顧客。對于我們每個職能部門員工來說，只有時刻關(guān)注我們的“顧客(服務(wù)對象)”，工作質(zhì)量才可以不斷改進(jìn)。

　　4.這也是溝通的問題，一個人想得到公正,客觀的評價真的好難。這個故事是否為我們提供了一個好的方法呢?應(yīng)該算是一種創(chuàng)新吧。(營銷人員可以借鑒，冒充別***打電話給經(jīng)銷商，看看是否有些地方可以改進(jìn))

　　銷售經(jīng)典故事 篇11

　　一個女人,12年資產(chǎn)從4.5萬元翻到1500萬元,這背后顯然有故事。然而,當(dāng)故事的主人公陶敏出現(xiàn)時,眾人不禁大吃一驚,原來她并非人們想象中的樣子,反倒是年輕、時尚。更讓人難以相信的是,從白手起家到企業(yè)初具規(guī)模,重要的轉(zhuǎn)折竟然就是普通的五趾襪。

　　千金散盡還復(fù)來

　　從四川宜賓嫁到浙江海寧的陶敏不滿足只在親戚的工廠中打工,而是開始想著要自己做。她的想法很簡單,但是遇到的第一個問題就讓她為難:沒有資金。當(dāng)時陶敏全部的資金只有自己靠打工攢下的1.3萬元,即使是在1995年,這也不夠。怎么辦?當(dāng)時她知道婆婆手頭有3萬元,于是磨著向婆婆借。她善磨,錢到底借來了。

　　她用3萬元買機(jī)器,1.3萬元租賃一個鋪位,在全部資金用完后,她硬是靠賒來一些皮料先做了起來。陶敏先做了幾件皮衣樣品,由于她有成衣制作經(jīng)驗,皮衣的款式很受歡迎,一件成本900元的皮衣甚至可以賣到1700元。她說:“當(dāng)時雇了5個人做,每人一天做4件,一天20件都能賣出去�！碧彰粞杆偻诘搅说谝煌敖�。 1997年,陶敏突遇雙重打擊。一方面因為買到了質(zhì)量有問題的皮料,20多萬元的貨可做的不到一半;另一方面,被一個溫州客戶騙去了貨款和產(chǎn)品共計26萬多元。然而,她沒有哭哭啼啼,而是從挫折中總結(jié)了經(jīng)驗。她開始細(xì)心分析市場,五趾襪很快進(jìn)入她的視野。

　　五趾襪里有商機(jī)

　　浙江海寧是紡織品生產(chǎn)中心,投入少的襪子成為陶敏的銷售目標(biāo)�！�20xx年時,皮衣市場已經(jīng)出現(xiàn)疲態(tài),我們就開了襪廠,”她說,“當(dāng)時主要是做傳統(tǒng)襪子,利潤剛夠給工人發(fā)工資�！比欢�,喜歡嘗試新事物的她在穿過一次五趾襪后,很快看到了商機(jī)。

　　“我看這個產(chǎn)品好玩,很新穎,當(dāng)時市場上很少見。我給朋友試穿,他們都很習(xí)慣,上網(wǎng)一查,日本人幾乎全部穿五趾襪,我覺得有前途�！比欢鴦�(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷讓她形成了一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒ㄕ{(diào)查市場。除了五趾襪的市場需求正在逐漸增大,她還了解到生產(chǎn)五趾襪的機(jī)器只需要8至9萬元,比生產(chǎn)傳統(tǒng)襪子的機(jī)器便宜約一半。通過計算,她發(fā)現(xiàn),生產(chǎn)五趾襪能夠在半年內(nèi)收回成本。

　　說干就干。放棄皮衣生意的陶敏把心思完全放在了推廣五趾襪上。她很快交了不少同行好友,被她稱為“師傅”的吳為民是海寧最早引進(jìn)五趾襪機(jī)器的人,陶敏經(jīng)常向他請教,跟他一起討論市場。盡管有競爭,但吳為民佩服這個想做行業(yè)第一的“徒弟”,甚至親自為她聯(lián)系機(jī)器廠。20xx年4月,工廠買進(jìn)五趾襪機(jī)器,6月份就開始正常生產(chǎn)產(chǎn)品。這種主要銷往日本的襪子利潤可觀,一年后,陶敏在海寧成為出口第一名。20xx年,海寧金益襪業(yè)有限公司正式成立。

　　網(wǎng)上賣貨成狀元

　　雖然五趾襪能夠防止腳氣,但在國內(nèi)畢竟是一個新產(chǎn)品,怎么才能讓國內(nèi)的商家了解呢?20xx年就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)的陶敏很自然地想到了利用互聯(lián)網(wǎng)。20xx年公司剛成立的時候,她就同步建立了企業(yè)網(wǎng)站。她在網(wǎng)上發(fā)消息、泡論壇、當(dāng)版主,在與別人的交流中逐漸掌握了網(wǎng)上經(jīng)營的'要領(lǐng)�！案�重要的是我獲得了一種開放的心態(tài),原來我怕把產(chǎn)品照片放到網(wǎng)上被別人抄襲,但后來一想,設(shè)計被抄襲是遲早的事情,但他抄不走的是我的生產(chǎn)能力和我的誠信度,網(wǎng)絡(luò)能同時把我的這些優(yōu)勢展現(xiàn)出來,我的競爭力就是顯而易見的�！�

　　現(xiàn)在,陶敏的國內(nèi)業(yè)務(wù)已經(jīng)占到總經(jīng)營額的30%,國內(nèi)市場成為新的增長點(diǎn)。她在網(wǎng)上經(jīng)常看到上海偉雅的帖子,從中得到不少啟發(fā)。20xx年網(wǎng)商大會,陶敏與偉雅在西湖邊上有了深入交流。由此她決定把五趾襪的網(wǎng)上零售外包給上海偉雅來做。

　　“現(xiàn)在每批產(chǎn)品通常會多生產(chǎn)500雙,我都發(fā)給上海偉雅,再通過跟他合作的300多家淘寶店鋪把襪子零售出去�！碧彰籼寡�,合作省心不少,能專心做好大買賣。

　　雖然賣五趾襪成了“狀元”,但是未知的市場風(fēng)險仍然讓她不敢掉以輕心。如今越來越多人開始看到五趾襪的市場,陶敏已經(jīng)盤算怎樣利用多余的廠房生產(chǎn)新產(chǎn)品了。

　　銷售經(jīng)典故事 篇12

　　他雖然只是黑龍江省一個中學(xué)的保安，可是他卻在今年的高考中考出了620分的好成績，超出了重點(diǎn)本科線一百多分而被天津大學(xué)所錄取，他的事跡經(jīng)過報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的傳播后他被網(wǎng)友們尊敬的稱為“保安哥”，而他就是黑龍江省大慶市東風(fēng)中學(xué)27歲的訾(zī)立。

　　訾立在小學(xué)的時候成績就非常優(yōu)秀，可是在升入中學(xué)后，成績優(yōu)秀的訾立卻因為家庭的貧困只好在高二下半學(xué)期的時候退學(xué)了。訾立的父親成家晚，因此父親已經(jīng)近六十歲了，再加上有病，因此訾立戀戀不舍的退學(xué)回家種地了。

　　在退學(xué)后訾立開始打工，在短短的幾年時間里，訾立做過裝卸工，做過廚師學(xué)徒，也做過保安，訾立還記得在做裝卸工的時候，經(jīng)常從晚上七點(diǎn)做到凌晨六點(diǎn)多，裝滿了一輛又一輛的“解放車”，等下班的時候，訾立累得胳膊都抬不起來了，最后訾立累得躺在路邊的草叢邊就睡著了。

　　艱辛的生活下，訾言好多次想起了遙遠(yuǎn)的大學(xué)夢，有好多次訾立拿著一些大學(xué)的介紹看的發(fā)呆，訾立心中依然向往著大學(xué)。訾立的這一切被病床上的父親看在了眼里，父親說道：“孩子，你沒有考上大家，都是爸爸拖累了你，要不你現(xiàn)在去考大學(xué)吧!”

　　訾立聽了爸爸的`話說道：“爸，沒關(guān)系，不上大學(xué)也挺好。再者我都輟學(xué)好幾年了，歲數(shù)也老大不小了，上大學(xué)來得及嗎?”“孩子，來得及，完全來得及。孩子，秋天的麥子也會發(fā)芽，機(jī)會永遠(yuǎn)都是有的。”

　　“秋天的麥子也會發(fā)芽?”訾立琢磨著父親講過的這句話，是呀，在秋天的時候，不是也有人種冬小麥嗎?為什么麥子在冬天的時候可以發(fā)芽，而自己就不能再次走進(jìn)學(xué)�？即髮W(xué)呢?說干就干，訾立很快就辭去了家鄉(xiāng)的工作，來到了大慶，因為大慶在整個黑龍江的教育來說都是最好的。

　　因為訾立的爸媽已經(jīng)沒有勞動能力了，怎么有能力來供自己上學(xué)呢?就在訾立為此事發(fā)愁的時候，訾立突然想到了半工半讀，半工半讀既可以賺錢養(yǎng)活爸媽，又可以讀書，真可謂是一舉兩得。最后訾立找了好久，終于找到了大慶市東風(fēng)中學(xué)，因為東風(fēng)中學(xué)正在招保安，而且東風(fēng)中學(xué)的教育質(zhì)量也是最好的，于是訾立順理成章的成了一名保安。

　　在成了一名保安后，訾立的生活算是暫時安定下來了，而為了更好的學(xué)習(xí)，訾立都是白天去教室上課，晚上的時候則去值班，很快訾立的刻苦用功就在全校傳開了。東風(fēng)中學(xué)的校長很快就知道了在自己學(xué)校里有這樣一名好學(xué)的保安，于是就找到了訾立，破例允許他免費(fèi)就讀學(xué)校的高三班，訾立終于有了機(jī)會和同學(xué)們一起迎接高考的到來，很快訾立的成績就排在了年級的前二十名。

　　可是過了三個月，訾立發(fā)現(xiàn)了一個問題，雖然這樣可以很方便學(xué)習(xí)，可是卻沒有任何收入，而沒有收入則老家爸媽則生活就會陷入困境。最后訾立考慮再三，向校長申請到了工作崗位上�；氐焦ぷ鲘徫簧系啮ち�學(xué)習(xí)更加刻苦了，在高考后，訾立考出了620分的好成績，高出了重點(diǎn)本科線106分，在學(xué)校排名第16名，被天津大學(xué)錄取。

　　經(jīng)過新聞媒體的報道，訾立很快就成為了名人，而為什么有在這么艱苦的環(huán)境下依然考上重點(diǎn)大學(xué)則成了記者問的最多的一個問題，訾立對記者說道：“為什么我會在這么艱苦的環(huán)境下考上大學(xué)，我想與我爸爸有關(guān)，是他告訴我秋天的麥子也會發(fā)芽。秋天的麥子也會發(fā)芽而且收成不錯，而這就是我能考上大學(xué)的主要原因吧!”

　　秋天的麥子也會發(fā)芽，只要你努力機(jī)會永遠(yuǎn)都有，也許這也是我這位“保安哥”訾立最值得我們學(xué)習(xí)的地方。

　　銷售經(jīng)典故事 篇13

　　1、大雁的啟示

　　每只雁鼓動雙翼時，對尾隨的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成V字型時，比孤雁單飛增加了百分之七十一的飛行距離。

　　當(dāng)帶頭的雁疲倦了，它會退回隊伍，由另一只取代它的位置。隊伍中后面的大雁會以叫聲鼓勵前面的伙伴繼續(xù)前進(jìn)。當(dāng)有雁只生病或受傷時，其它兩只雁會由隊伍飛下協(xié)助及保護(hù)它。這兩只雁會一直伴隨在它的旁邊，直到它康復(fù)或死亡為止。然后他們自己組成隊伍再開始飛行，或者去追趕上原來的雁群。與擁有相同目標(biāo)的人同行，能更快速，更容易地到達(dá)目的地，因為彼此之間能互相推動。1+1 >2 的團(tuán)隊才是優(yōu)秀的團(tuán)隊。如果我們與大雁一樣聰明的話，我們就會留在與自己目標(biāo)一致的隊伍里，而且樂意接受他人的協(xié)助，也愿意協(xié)助他人。 在從事困難的任務(wù)時，輪流擔(dān)任與共享領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是有必要的，也是明智的，因為我們都是互相依賴的。要認(rèn)識到自己也有能力不足的時候，懂得依靠團(tuán)隊力量而不是個人力量。我們必須確定從我們背后傳來的是鼓勵的“叫聲”，而不是其它的“叫聲”。相互間的鼓勵會振奮隊員的精神，堅持到底。

　　如果我們與大雁一樣聰明的話，我們也會互相扶持，不論是在困難的時刻或在順利的時刻。當(dāng)有人必須離開團(tuán)隊時，我們實在應(yīng)該舉行一個告別儀式，因為它更多的是做給沒走的成員看的。沒有完美的個人，只有完美的'團(tuán)隊。團(tuán)隊的力量 無堅不摧!

　　2、海豚觀點(diǎn)

　　茫茫大海里幾只零星的海豚在覓食忽然，它們欣喜若狂地看到海洋深處游動著一個很大的魚群。這時，它們并沒有為饑餓沖向魚群.急于求成因為如果那樣，魚群就會被沖散。

　　它們游動著尾隨在，魚群后面,用特有的聲音“吱、吱……”向大海的遠(yuǎn)方召喚。一只、兩只、三只……/越來越多的伙伴游了過來，不斷地加入到隊伍中一起高聲呼喚著!哇!已經(jīng)五十只多只了，它們還沒有停止!當(dāng)海豚的數(shù)量匯聚到一百多只的時候，奇跡發(fā)生了!所有的海豚圍著魚群環(huán)繞，形成一個球狀把魚群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地沖進(jìn)球形中央，慌亂的魚群無路可走，變成這些海豚的腹中佳肴。 當(dāng)中間的海豚吃飽后，它們就會游出來替換在外面的伙伴，讓它們進(jìn)去美餐。就這樣不斷循環(huán)往復(fù)，直到最后，每一只海豚都得到了飽餐。

　　[觀點(diǎn)一]沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。

　　觀點(diǎn)二，團(tuán)隊的力量，無堅不摧!

　　[觀點(diǎn)三]

　　沒有規(guī)矩，不成方圓!

　　[觀點(diǎn)四]

　　一個成功的團(tuán)隊.造就無數(shù)個成功的個人

　　3、洗馬桶同樣造就人

　　在美國廣為流傳這樣一個耐人尋味的故事。一個年輕人來到一家著名的酒店當(dāng)服務(wù)生。這是他人生的第一份工作，因此，他躊躇滿志，暗下決心：一定要好好干!不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!誰知在試用期間，上司竟然安排他洗馬桶，而且工作質(zhì)量要求高得驚人：要求必須把馬桶抹得“光潔如新”!他當(dāng)然明白“光潔如新”的含義是什么，當(dāng)然更知道自己是不喜歡洗馬桶的，“光潔如新”這一高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求是無法實現(xiàn)的。每當(dāng)他拿抹布的手伸向馬桶時，胃里立馬“造反”，翻江倒海，惡心得想嘔吐卻又嘔吐不出來。為此，他心灰意冷一蹶不振，每天都在思索：“是繼續(xù)干下去，還是另謀職業(yè)?”就在他心里徘徊的關(guān)鍵時刻，同單位一位前輩及時地出現(xiàn)在他的面前，幫他擺脫了困惑及苦惱。她并沒有用空洞理論去說教，而是言傳身教，身體力行，首先，她一遍遍地抹洗著馬桶，直到抹洗得光潔如新;然后，她從馬桶里盛了一杯水，一飲而盡!絲毫沒有勉強(qiáng)。實際行動勝過千言萬語，“光潔如新”關(guān)鍵就在于“新”，新則不臟，所以新馬桶中的水當(dāng)然是可以喝的。這件事令他很震驚，也給了他很大的啟示，于是他痛下決心：“就算一輩子洗馬桶，也要做一名最出色的洗馬桶者!”從此，他脫胎換骨成為一個全新的人，他的工作質(zhì)量也達(dá)到了無可挑剔的高水準(zhǔn)，當(dāng)然他也多次喝過馬桶里的水。.

　　幾十年光陰一晃而過，后來，他成為世界旅館業(yè)大王，他的事業(yè)遍布全球，他就是康拉德N希爾頓，他建立了享譽(yù)全球的希爾頓酒店帝國。

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