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銷售部經(jīng)理職責(zé)

時(shí)間：2023-11-15 10:42:09 銷售我要投稿

銷售部經(jīng)理職責(zé)6篇（薦）

銷售部經(jīng)理職責(zé)1

　　渠道銷售部x區(qū)域經(jīng)理東祥珠寶深圳市東祥珠寶有限公司,東祥,東祥珠寶,市東祥崗位職責(zé):

銷售部經(jīng)理職責(zé)6篇（薦）

　　1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃及銷售計(jì)劃確定市場拓展目標(biāo),制訂個(gè)人市場拓展計(jì)劃及策略,完成個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo);

　　2、組織進(jìn)行市場調(diào)研,分析行業(yè)市場狀況、競爭對(duì)手狀況等,對(duì)區(qū)域市場整體前景進(jìn)行預(yù)測,撰寫市場分析報(bào)告,為公司的市場拓展決策提供依據(jù);

　　3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;

　　4、負(fù)責(zé)客戶加盟合同的.簽定工作,協(xié)助客戶進(jìn)行店鋪的選址和商圈評(píng)估;

　　5、經(jīng)常性地與客戶溝通,及時(shí)傳達(dá)公司政策,協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決,維系好客情關(guān)系;

　　6、及時(shí)向公司匯報(bào)工作情況以及反饋各種報(bào)表、總結(jié)、計(jì)劃等信息,真實(shí)地反映市場狀況;

　　7、嚴(yán)格控制成本費(fèi)用預(yù)算。

　　任職資格:

　　1、25x40歲,大專以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業(yè)

　　2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準(zhǔn)的市場分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源,并有一定的客戶資源的優(yōu)先;

　　4、良好的人際溝通能力、應(yīng)變能力和談判能力,具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;

　　5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關(guān)崗位經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。

銷售部經(jīng)理職責(zé)2

　　直屬上級(jí):總經(jīng)理、營銷總監(jiān)

　　督導(dǎo)下級(jí):公關(guān)營銷部助理、文員

　　聯(lián)系部門:各旅游部門、大企業(yè)、酒店各部門

　　「崗位職責(zé)」

　　負(fù)責(zé)酒店的公關(guān)營銷工作,指定公關(guān)營銷計(jì)劃,組織和招徠客源,掌握市場信息,做好內(nèi)外協(xié)調(diào)溝通,確保酒店取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益.

　　「工作說明」

　　1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)酒店市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售等方面的工作.定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì).制定市場銷售策略,確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,并在報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施;

　　2、根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)與前廳部、客房部的關(guān)系,提出銷售計(jì)劃編制的原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,指定和審核酒店客房出租率、平均房租及季節(jié)銷售預(yù)算,提出酒店價(jià)格政策實(shí)施方案,向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù),并組織貫徹實(shí)施;

　　3、掌握國內(nèi)外旅游市場的動(dòng)態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷售動(dòng)態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等,提出改進(jìn)方案和措施,監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成;

　　4、協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的.關(guān)系,經(jīng)常保持同上級(jí)旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路客運(yùn)站和本地的商社、辦事機(jī)構(gòu)、政府外事部門的密切聯(lián)系,并通各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系;

　　5、提出酒店重要銷售活動(dòng)和參加國際、國內(nèi)旅游展銷活動(dòng)實(shí)施方案,組織人員、準(zhǔn)備材料,參加銷售活動(dòng),廣泛宣傳酒店產(chǎn)品和服務(wù),對(duì)銷售效果提出分析,并向總經(jīng)理報(bào)告;

　　6、聯(lián)系國外駐本地區(qū)商社、公司等客戶和國內(nèi)外旅游商,掌握客戶意向和需求,提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議,并提出銷售計(jì)劃和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn);

　　7、定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果,定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案,包總經(jīng)理審批后組織實(shí)施;

　　8、掌握酒店價(jià)格政策的實(shí)施情況,控制公司團(tuán)體、散客及其不同季節(jié)的價(jià)格水平,定期檢查平均房租計(jì)劃實(shí)施結(jié)果,及時(shí)提出改進(jìn)措施,保證酒店較高的平均房租水平;

　　9、定期走訪客戶,征求客戶意見,掌握其他酒店的出租率、平均房價(jià)水平,分析競爭態(tài)勢(shì),調(diào)整酒店銷售策略,適應(yīng)市場競爭需要;

　　10、參加酒店收款分析會(huì)議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負(fù)責(zé)客戶拖欠的催收組織工作,減少長期拖欠的現(xiàn)象;

　　11、培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的酒店銷售專業(yè)隊(duì)伍;

　　12、指定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施.嚴(yán)格控制酒店銷售費(fèi)用開支、簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn),監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用.

銷售部經(jīng)理職責(zé)3

　　1.全面負(fù)責(zé)市場的開拓發(fā)展。

　　2.負(fù)責(zé)品牌轉(zhuǎn)讓工作和各級(jí)專賣店、網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。

　　3.負(fù)責(zé)電動(dòng)車市場調(diào)查工作。

　　4.監(jiān)督區(qū)域市場整體運(yùn)營情況。

　　5.負(fù)責(zé)和代理商、經(jīng)銷商的溝通和管理。

　　6.負(fù)責(zé)和電動(dòng)車企業(yè)聯(lián)系溝通。

　　7.負(fù)責(zé)公司廣告策劃、促銷策略的'制定和實(shí)施。

　　8.負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)工作。

　　9.負(fù)責(zé)對(duì)銷售經(jīng)理管理和考核獎(jiǎng)懲。

　　10.及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售部經(jīng)理職責(zé)4

　　崗位職責(zé):

　　(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合市場情況，統(tǒng)籌規(guī)劃全國市場的渠道布局;

　　(2)根據(jù)行業(yè)特性制定經(jīng)銷渠道開發(fā)策略，推動(dòng)全國市場渠道開發(fā);

　　(3)制定部門整體年度銷售目標(biāo)及計(jì)劃，并組織實(shí)施;

　　(4)建立經(jīng)銷商考核管理制度與政策，規(guī)范經(jīng)銷商引入、激勵(lì)及淘汰機(jī)制;

　　(5)整合公司內(nèi)外部資源，組織實(shí)施對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商能力，樹立品牌形象;

　　(6)及時(shí)掌控各區(qū)域市場競爭態(tài)勢(shì)，并在營銷策略上進(jìn)行有效調(diào)整應(yīng)對(duì);

　　(7)建立健全部門相關(guān)管理制度、流程，確保部門工作規(guī)范有序運(yùn)營;

　　(8)負(fù)責(zé)部門人員的日常管理;

　　(9)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。

　　任職要求:

　　(1)本科以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè);

　　(2)8年以上渠道銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　(3)具有敏銳的市場洞察能力和應(yīng)變能力，能獨(dú)立搭建渠道管理體系;

　　(4)有農(nóng)業(yè)裝備、農(nóng)資等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　(5)較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、商務(wù)談判能力、文字能力和良好的'溝通協(xié)調(diào)能力;

　　(6)有很強(qiáng)的事業(yè)心，積極的開拓創(chuàng)新精神和良好的職業(yè)素養(yǎng)。

銷售部經(jīng)理職責(zé)5

　　崗位職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)機(jī)場、地勤、維修平臺(tái)等項(xiàng)目的營銷推廣;

　　2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的`銷售制定銷售計(jì)劃、政策、模式;

　　3.負(fù)責(zé)人員的招募、培訓(xùn)、調(diào)配;

　　4.負(fù)責(zé)銷售渠道、客戶的管理與維護(hù),針對(duì)銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

　　崗位要求:

　　1.大專及以上學(xué)歷;

　　2.有3x5年機(jī)場、地勤、維修平臺(tái)等項(xiàng)目的營銷經(jīng)驗(yàn);

銷售部經(jīng)理職責(zé)6

　　直接上級(jí):市場營銷總監(jiān)

　　直接下屬:團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理、商務(wù)銷售經(jīng)理、長包房銷售經(jīng)理。

　　崗位職責(zé)

　　1.根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃,具體負(fù)責(zé)對(duì)外銷售,招徠客源,負(fù)責(zé)商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實(shí)施。

　　2.直接領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理,商務(wù)銷售經(jīng)理和長包房銷售經(jīng)理,積極與國內(nèi)國外各大旅行社、外國駐華機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系,隨時(shí)向他們提供酒店的變化情況和節(jié)目信息,以吸引顧客。

　　3.研究和掌握國內(nèi)外旅游市場信息和同行業(yè)銷售方針,整理匯編成冊(cè),定期向市場營銷總監(jiān)上交市場信息報(bào)告,并提出相應(yīng)的'對(duì)策。

　　4.走訪客戶。定期或不定期地拜訪各大旅行社的經(jīng)理人員和銷售人員、訂房人員等,拜訪各大商社、xx航空公司等駐華機(jī)構(gòu),向他們征求對(duì)本酒店的看法和要求,必要時(shí)舉行各種活動(dòng)邀請(qǐng)他們參加,以增進(jìn)了解,加強(qiáng)友誼。

　　5.培訓(xùn)下屬。不斷更新市場營銷觀念和促銷手段,以適應(yīng)市場變化的需要,即客戶的需要,使客戶永遠(yuǎn)產(chǎn)生好奇和新鮮感。

　　6.主動(dòng)協(xié)調(diào)銷售部與酒店各部門的關(guān)系,使各個(gè)工作環(huán)節(jié)運(yùn)轉(zhuǎn)順利,一切以顧客為中心,在公眾中樹立起人人有敬業(yè)精神的群體形象。

　　7.做好市場細(xì)分,選擇銷售市場,銷售對(duì)象。

　　素質(zhì)要求

　　基本素質(zhì):善于與人交際,有親和力,待人熱情、友善、有禮貌、性格外向、機(jī)警靈活、工作勤奮。

　　自然條件:年齡在28歲以上,外表端莊、大方、身體健康、干凈整潔,男女不限。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

　　文化程度:大學(xué)以上文化程度。

　　外語水平:熟練掌握和運(yùn)用英語。

　　工作經(jīng)驗(yàn):在二類以上旅行社做外聯(lián)工作3年以上,在四星級(jí)以上合資酒店中做過2年以上銷售經(jīng)理。特殊要求:與銷售總監(jiān)基本相同,此外,熟練掌握銷售的方法和推銷技巧,并能在工作中靈活運(yùn)用。

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