設(shè)計(jì)方案(精華7篇)
為了確保我們的努力取得實(shí)效，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、活動(dòng)背景
XXX農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，自新建開業(yè)至今，一直致力打造本市“三最”（最大最舒適最放心）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)也得到了廣大經(jīng)營(yíng)戶的擁護(hù)支持，使得新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)成為市民最喜愛的.購(gòu)物場(chǎng)所�，F(xiàn)公司為了回饋市場(chǎng)臨攤商戶的大力支持，特推出商戶感恩回饋活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
金秋十月，感恩有你
三、活動(dòng)目的
�。ㄒ唬├嚯x，加強(qiáng)臨攤商戶歸屬感；
（二）將活動(dòng)作為公司的服務(wù)展示窗口，提高商戶滿意度；
�。ㄈ┚蹟n人氣，回饋老商戶，開發(fā)新商戶；
四、活動(dòng)對(duì)象
彌勒新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)臨攤商戶
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月10日至20xx年11月10日
六、活動(dòng)地點(diǎn)
XXXX農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)四樓
七、活動(dòng)形式
按臨攤收費(fèi)票據(jù)到新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)四樓辦公室兌換禮品
八、活動(dòng)細(xì)則
�。ㄒ唬┡R攤商戶收集保管好每天的禮品卷，憑一定數(shù)量的禮品卷可到指定地點(diǎn)兌換禮品，兌換規(guī)則如下：
1、收集滿3張禮品券可兌換1塊肥皂；
2、收集滿7張禮品券可兌換1袋洗衣粉；
3、收集滿15張禮品券可兌換1桶洗潔精；
4、收集滿30張禮品券可兌換1個(gè)不銹鋼盆；
�。ǘ﹥稉Q禮品時(shí)間：每個(gè)星期日上午9：00至下午16:00；
（三）相關(guān)工作人員務(wù)必做好登記、發(fā)放禮品等工作；
�。ㄋ模┕ぷ魅藛T必須熱情禮貌接待每個(gè)到訪的商戶；
九、活動(dòng)宣傳
�。ㄒ唬┐怪必浱萏帍堎N感恩回饋廣告；
�。ǘ┦召M(fèi)員收費(fèi)時(shí)一對(duì)一宣傳活動(dòng)細(xì)則；
十、活動(dòng)工作分工
（一）辦公室負(fù)責(zé)前期活動(dòng)廣告制作宣傳；
（二）運(yùn)營(yíng)部收費(fèi)員負(fù)責(zé)發(fā)放禮品券及活動(dòng)宣傳；
�。ㄈ┫嚓P(guān)指定工作人員負(fù)責(zé)登記、核對(duì)禮品券及禮品發(fā)放；
十一、活動(dòng)禮品種類
肥皂、洗衣粉、洗潔精、不銹鋼盆等
十二、活動(dòng)預(yù)算（略）
設(shè)計(jì)方案 篇2
活動(dòng)目的：
1、以“3、15主題：消費(fèi)與民生”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。
2、通過(guò)：3、15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日，形成的消費(fèi)者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。
3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷方式：從09年開始至今，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)就像一股颶風(fēng)，刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)以低價(jià)促銷的方式，吸引城市無(wú)數(shù)主流消費(fèi)者的眼球，使得團(tuán)購(gòu)促銷的熱度一時(shí)無(wú)兩。團(tuán)購(gòu)促銷之所以火熱，其原因在于物價(jià)不斷上漲，消費(fèi)者購(gòu)物壓力大增，消費(fèi)者購(gòu)物越加慎重，而團(tuán)購(gòu)低價(jià)促銷的方式，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費(fèi)者購(gòu)物的壓力，所以團(tuán)購(gòu)受到普遍消費(fèi)者的歡迎。
20xx年開春之際，又新的一輪物價(jià)上漲，所以可以預(yù)知，團(tuán)購(gòu)促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。并且今年3、15的主題：消費(fèi)與民生。左右家私此次活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)促銷的方式，不僅迎合3、15主題，而且符合廣大消費(fèi)者的需求，受到消費(fèi)者的歡迎，從而保證促銷效果。
活動(dòng)主題：3、15責(zé)任，從左右做起;萬(wàn)人大團(tuán)購(gòu)，左右最給“利”。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日至3011年3月20日
活動(dòng)地點(diǎn)：廣州，深圳，上海三地左右沙發(fā)專賣店
活動(dòng)內(nèi)容：
3、15責(zé)任，從左右做起，值此3、15消費(fèi)者權(quán)益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：25年品質(zhì)，左右家私堅(jiān)持“以人為本、開拓進(jìn)取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理，于1997年在同行業(yè)中率先通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，公司注重開拓市場(chǎng)的同時(shí)，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場(chǎng)目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的。
給利一：3、15責(zé)任，從左右做起。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)左右品牌的喜愛和信任，左右家私將在活動(dòng)期間讓利 “315萬(wàn)元”，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網(wǎng)上填寫您的姓名，電話號(hào)碼，地址或撥打服務(wù)熱線：400—886—1986報(bào)名參加左右品牌萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，即刻獲得315元團(tuán)購(gòu)代金券，并且只要您進(jìn)店購(gòu)買產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后，再九折。
給利二：為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì)，放心購(gòu)買，左右家私誠(chéng)邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣店體驗(yàn)“左右品質(zhì)”，體驗(yàn)“客廳生活文化”;活動(dòng)期間，只要您進(jìn)店體驗(yàn)，無(wú)論購(gòu)買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書籍一本。
刮刮樂幸運(yùn)大獎(jiǎng)如下：一等獎(jiǎng)：3150元沙發(fā)一套;二等獎(jiǎng)：2315元代金券;三等獎(jiǎng)：價(jià)值1315元現(xiàn)金，幸運(yùn)獎(jiǎng)無(wú)數(shù)名，百分百中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來(lái)吧，人越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。
給利三：活動(dòng)期間，各專賣店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套，以最低特價(jià)回饋新老顧客，主動(dòng)為新老顧客更省錢。（特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低，故不參與以上折扣優(yōu)惠）
給利四：活動(dòng)期間，凡持有XX銀行信用卡在左右專賣店購(gòu)買左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元。（您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā)）。
給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：400—886—1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門保養(yǎng)服務(wù);凡購(gòu)買左右品牌的客戶，在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上，再增加一個(gè)月的保養(yǎng)期，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心，買得放心”。
注明：以上活動(dòng)內(nèi)容，只做本人面試用，并沒有考慮公司立場(chǎng)和是否合理，有不合理的，請(qǐng)告之，請(qǐng)諒解。
左右家私榮譽(yù)：
左右家私作為開拓客廳文化工程的先驅(qū)，產(chǎn)品豐富多彩，做工精細(xì)，選料考究，款式新穎別致，公司結(jié)合市場(chǎng)的需求，不斷推出既富有歐陸情調(diào)的浪漫氣派，又具有東方傳統(tǒng)文化內(nèi)涵之時(shí)尚、經(jīng)典、體現(xiàn)親情、休閑、待客文化的沙發(fā)系列。各種風(fēng)格迥異的“左右家私”的沙發(fā)產(chǎn)品憑借其自身雄厚的“內(nèi)功”曾在國(guó)內(nèi)各地及國(guó)外很多地方的`展覽評(píng)比中屢獲重大獎(jiǎng)項(xiàng)，其獲取的獎(jiǎng)項(xiàng)超過(guò)了參展的次數(shù)。是唯一一家在國(guó)際展銷會(huì)上連續(xù)十次摘取軟體家具設(shè)計(jì)冠軍稱號(hào)的沙發(fā)企業(yè)。20xx年8月，香港國(guó)際家私協(xié)會(huì)通過(guò)同業(yè)民主投票，產(chǎn)生“香港十強(qiáng)”企業(yè)，“左右家私”以優(yōu)良的信譽(yù)、強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)力量、優(yōu)秀的企業(yè)形象從幾百家企業(yè)里脫穎而出，再次獲此殊榮。
1996年——20xx年，國(guó)際家具（深圳、東莞）展覽會(huì)軟體家具十次系列冠軍;
20xx年8月，榮獲國(guó)際家私裝飾業(yè)協(xié)會(huì)最高榮譽(yù)中國(guó)軟體家具行業(yè)十強(qiáng)企業(yè);
20xx年，榮獲“中國(guó)十大家具品牌” 榮譽(yù)稱號(hào)及年度消費(fèi)者最喜愛的家具品牌;
20xx年成為中國(guó)家具協(xié)會(huì)沙發(fā)專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席單位;
20xx年8月成為深圳品牌聯(lián)盟執(zhí)委單位;
20xx年8月榮獲政府授予的“深圳市民營(yíng)領(lǐng)軍骨干企業(yè)” 榮譽(yù)稱號(hào);
20xx年9月，榮獲“中國(guó)名牌”榮譽(yù)稱號(hào);
20xx年12月，獲得廣東省著名商標(biāo)榮譽(yù)稱號(hào);
20xx年3月，榮獲第21屆國(guó)際名家具（東莞）軟體家具系列金獎(jiǎng);
20xx年9月，被列為廣東家具行業(yè)原創(chuàng)型重點(diǎn)保護(hù)企業(yè);
20xx年3月，25屆深圳國(guó)際家居展產(chǎn)品榮獲產(chǎn)品質(zhì)量環(huán)保金獎(jiǎng);
20xx年9月，榮獲中國(guó)十大最具影響力的家具品牌排名榜首;
全行業(yè)率先加入產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)的沙發(fā)品牌;
率先使用“真皮標(biāo)志生態(tài)皮革認(rèn)證”的沙發(fā)專業(yè)品牌;
前期宣傳推廣方案：
1、選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣，可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。
2、發(fā)放活動(dòng)彩頁(yè)宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
3、海報(bào)：在活動(dòng)前5天左右，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前5天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。
5、短信宣傳：以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā)，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
6、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。建議活動(dòng)開始第一天邀請(qǐng)媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝，采訪等。。。
店外布置和店內(nèi)布置。。。。（省略）
具體細(xì)節(jié)：
�。�1）參加團(tuán)購(gòu)顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料（姓
名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話，利于回訪。
（2）左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
�。�3）工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。
（4）店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。
宣傳費(fèi)用預(yù)算（省略）
安全控制
促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送禮品時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
活動(dòng)評(píng)估
前車之鑒，后車之師�；顒�(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問題。
活動(dòng)結(jié)束后的媒體軟文推廣：各大資訊類門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報(bào)紙的軟文宣傳。
注明：以上活動(dòng)內(nèi)容，只做本人面試用，并沒有考慮公司立場(chǎng)和是否合理，有不合理的，請(qǐng)告之，請(qǐng)諒解。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一．教材說(shuō)明：
這是一篇略讀課文。課文講的是作者在童年時(shí)，媽媽的花邊餃子，給了他難忘的記憶；成了年后，給媽媽過(guò)生日，他也包了一個(gè)帶花邊的花邊餃子，討得年邁的母親對(duì)兒子的疼愛，和兒子孝順母親之情。
二．教學(xué)目的：
1．知道學(xué)生認(rèn)識(shí)六個(gè)生字，讀讀記記“威風(fēng)凜凜、破天荒、大吉大利”等詞語(yǔ)
2．引導(dǎo)學(xué)生朗讀課文，感悟母子之間真摯的愛
三．教學(xué)重難點(diǎn)
引導(dǎo)學(xué)生朗讀課文，感悟母子之間真摯的愛
四．課時(shí)安排：一課時(shí)
五．教學(xué)過(guò)程
一．導(dǎo)入新課
出示課題，可進(jìn)行如下談話：同學(xué)們，今天大家一起來(lái)學(xué)習(xí)《花邊餃子里的.愛》，看了著個(gè)題目，你想知道什么？
二．自由讀課文
1．自由讀課文，畫出本課要求認(rèn)識(shí)的字，想一想，怎樣記住這些字？
2．課文圍繞“花邊餃子里的愛”寫了哪幾件事？
三．再讀課文，感悟理解
1．媽媽為什么要包花邊餃子？
2．“我”為什么要包花邊餃子？
3．課文為什么用“花邊餃子里的愛”做題目？
4．聯(lián)系生活實(shí)際，說(shuō)說(shuō)自己有什么感受？
四．有感情的朗讀課文
五．鞏固練習(xí)
1．讀課文，找出自己喜愛的詞語(yǔ)抄寫下來(lái)
2．在實(shí)際生活中，你有過(guò)類似的感受嗎/講講你自己的故事。
六．參考資料
拮據(jù)；缺少錢，景況窘迫。
破天荒：比喻事情第一次出現(xiàn)。
威風(fēng)凜凜：本課指媽媽很威風(fēng)，使人敬畏的樣子。
歷久：經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、指導(dǎo)思想與理論依據(jù)
�。ㄒ唬┲笇�(dǎo)思想
本節(jié)課是一節(jié)以京劇念白《報(bào)燈名》為學(xué)習(xí)內(nèi)容的一年級(jí)音樂教學(xué)，針對(duì)學(xué)生的年齡和學(xué)習(xí)的內(nèi)容，我力求遵循“調(diào)動(dòng)學(xué)生多種感官，在聽、說(shuō)、看、模仿、表演等音樂學(xué)習(xí)活動(dòng)中，初步感受京劇表演的特征與魅力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)京劇的熱情”的指導(dǎo)思想設(shè)計(jì)教學(xué)。
�。ǘ├碚撘罁�(jù)
1、“推進(jìn)京劇進(jìn)音樂課堂”相關(guān)文件指出：京劇進(jìn)中小學(xué)音樂課堂要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)民族文化的認(rèn)同感。應(yīng)該面向試點(diǎn)學(xué)校全體學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)習(xí)一點(diǎn)基本的戲曲知識(shí)，聽懂、學(xué)唱一些經(jīng)典的唱段，了解中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，感受京劇其獨(dú)特的藝術(shù)魅力，激發(fā)學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)的喜愛之情，由衷的為我們有這樣偉大的藝術(shù)感到自豪。
2、音樂課程標(biāo)準(zhǔn)中指出：音樂是聽覺藝術(shù)，聽覺體驗(yàn)是學(xué)習(xí)音樂的基礎(chǔ)。京劇的學(xué)習(xí)同樣以此為依據(jù)，教師要通過(guò)各種有效的途徑和方式引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)京劇，在親身參與聆聽、模仿、表演活動(dòng)的過(guò)程中了解和學(xué)習(xí)京劇藝術(shù)。
二、教學(xué)背景
（一）教學(xué)內(nèi)容分析
《燈官報(bào)燈名》這個(gè)唱段選自傳統(tǒng)京劇《打龍袍》。是京劇丑角的一段念白（京白）。講述的是包拯回朝，趁元宵節(jié)請(qǐng)仁宗在午門觀賞花燈，燈官報(bào)燈名，巧施妙計(jì)教育宋仁宗認(rèn)母的故事。
丑行的人物角色都是小人物，但性格開朗、樂觀，從扮相到表演滑稽幽默，容易激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。而且這段念白里包含了很多民間傳說(shuō)、歷史故事和傳統(tǒng)典故，非常生動(dòng)有趣，是讓學(xué)生感受傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)道德觀念的很好素材。教師主要選擇張繼寶的故事來(lái)教育學(xué)生孝敬父母、知恩圖報(bào)的道理。
京劇中的念白大體上可分為兩大類：一種是韻律化的“韻白”，一種是以北京語(yǔ)音為基礎(chǔ)、接近于生活語(yǔ)言的“京白”。《報(bào)燈名》是一段經(jīng)典京白，內(nèi)容通俗，語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)接近生活，很有節(jié)奏感和音樂性，讀起來(lái)鏗鏘悅耳，比較易于一年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)。所以這一內(nèi)容編排在一年級(jí)音樂教學(xué)中作為學(xué)習(xí)和了解京劇的起點(diǎn)，非常恰當(dāng)。
�。ǘ⿲W(xué)生情況分析
優(yōu)勢(shì)：
1、一年級(jí)學(xué)生好奇心強(qiáng)，喜歡新鮮事物，所以對(duì)于了解不多的京劇學(xué)習(xí)會(huì)很有熱情。
2、一年級(jí)學(xué)生喜歡模仿表演，喜歡幽默滑稽的人物，所以在參與表演的活動(dòng)中也會(huì)表現(xiàn)得很積極。
3、講故事，聽故事對(duì)于一年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)，有著很大的吸引力，而本唱段中蘊(yùn)含著豐富的故事內(nèi)容，無(wú)疑符合學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣點(diǎn)。
困難：
1、現(xiàn)在的孩子對(duì)于“京劇”是比較陌生的，甚至有的學(xué)生連聽都沒有聽說(shuō)過(guò)，造成了學(xué)習(xí)的距離感。
2、傳統(tǒng)唱段《燈官報(bào)燈名》包含了很多傳統(tǒng)典故，其中一些內(nèi)容學(xué)生不太熟悉，會(huì)形成唱段學(xué)習(xí)的障礙。另外，這個(gè)唱段中有很多學(xué)生不認(rèn)識(shí)的字，對(duì)于一年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)學(xué)唱念詞是有困難的。
3、學(xué)唱京劇唱段的過(guò)程中，由于丑行念白的咬字和腔調(diào)與生活語(yǔ)言不一樣，所以對(duì)于初次接觸京劇的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)有難度。
�。ㄈ┙虒W(xué)方式與手段說(shuō)明
1、課前預(yù)習(xí)，掃清生字。
2、對(duì)比聆聽，自主發(fā)現(xiàn)。
3、教師引導(dǎo)，知識(shí)傳授。
4、對(duì)比發(fā)現(xiàn)，總結(jié)特點(diǎn)。
5、口傳心授，重點(diǎn)指導(dǎo)。
6、觀看視頻，模仿表演。
7、結(jié)合故事，滲透美德。
�。ㄋ模┘夹g(shù)準(zhǔn)備
1、制作課件，激發(fā)興趣。
2、請(qǐng)教專家，準(zhǔn)確示范。
3、學(xué)習(xí)資料，豐富知識(shí)。
�。ㄎ澹┣捌诮虒W(xué)狀況、問題與對(duì)策
1、這個(gè)唱段中出現(xiàn)了很多一年級(jí)學(xué)生不認(rèn)識(shí)的字，所以給學(xué)生準(zhǔn)備了帶拼音的唱詞。課前將唱詞發(fā)給學(xué)生進(jìn)行預(yù)習(xí)，其主要目的是掃清識(shí)字障礙，為學(xué)生在本課時(shí)更好的學(xué)習(xí)唱段、感受京白的韻味做好鋪墊。
2、請(qǐng)學(xué)生課前和家長(zhǎng)交流對(duì)京劇有哪些了解。主要目的：讓學(xué)生在學(xué)習(xí)唱段前對(duì)京劇相關(guān)知識(shí)有所了解。
3、教師為了深入理解這個(gè)唱段，可以充分利用網(wǎng)上查閱相關(guān)資料進(jìn)行預(yù)先的學(xué)習(xí)。例如：了解《打龍袍》的整個(gè)劇情和《燈官報(bào)燈名》中的典故。為了唱好唱段，可以借助相關(guān)的音頻及視頻資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。
4、我校有一位出身于京劇世家的老師，可以對(duì)任課教師進(jìn)行京劇專業(yè)上的指導(dǎo)。
三、教學(xué)目標(biāo)
�。ㄒ唬┣楦�、態(tài)度、價(jià)值觀：
1、通過(guò)學(xué)習(xí)唱段《報(bào)燈名》，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)京劇的熱情。
2、通過(guò)了解《報(bào)燈名》中的故事讓學(xué)生懂得孝順父母是中華民族傳統(tǒng)美德，進(jìn)一步感受京劇中蘊(yùn)含著傳統(tǒng)文化。
�。ǘ┲R(shí)與技能：
1、認(rèn)識(shí)京劇中的“丑行”和京劇念白中“京白”的特點(diǎn)。
2、學(xué)習(xí)唱段《報(bào)燈名》并進(jìn)行簡(jiǎn)單的模仿表演。
（三）過(guò)程與方法：
通過(guò)教師講解、觀察課件、觀看視頻，了解京劇四大行當(dāng)中丑行的相關(guān)知識(shí)；通過(guò)聆聽逐步熟悉唱段內(nèi)容，并在反復(fù)聆聽對(duì)比中體會(huì)京白特點(diǎn)；通過(guò)教師示范和觀看視頻讓學(xué)生學(xué)習(xí)念白并模仿表演；通過(guò)講解歷史故事，滲透?jìng)鹘y(tǒng)美德。
四、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)
�。ㄒ唬┙虒W(xué)重點(diǎn)
學(xué)說(shuō)《燈官報(bào)燈名》，體會(huì)京白的韻味和丑行表演的特點(diǎn)。
（二）教學(xué)難點(diǎn)
用京白的語(yǔ)音腔調(diào)學(xué)說(shuō)《報(bào)燈名》并進(jìn)行模仿表演。
五、教學(xué)過(guò)程
�。ㄒ唬⿲�(dǎo)入：
1、師生談話，引出課題。
教師先請(qǐng)學(xué)生談一談對(duì)京劇有哪些了解，而后告訴學(xué)生京劇是我國(guó)的國(guó)粹藝術(shù)，有著悠久的歷史和深厚的文化，在世界各地享有盛譽(yù)。在京劇表演中有很多人物角色，可以分成四大類。也叫四大行當(dāng)。分別是生旦凈丑。
【設(shè)計(jì)意圖：其一，談話的方式導(dǎo)入新課比較親切自然，易于學(xué)生接受；其二，通過(guò)談話，還可以讓老師了解學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，更好的把握課堂教學(xué)�！�
2、出示課件，講解知識(shí)。
教師先請(qǐng)學(xué)生仔細(xì)觀察圖片，思考哪個(gè)行當(dāng)?shù)娜宋锇缦嘧钣哪�、滑稽？學(xué)生通過(guò)觀察，發(fā)現(xiàn)丑行的人物角色最幽默。這時(shí)再請(qǐng)學(xué)生說(shuō)一說(shuō)理由，學(xué)生會(huì)說(shuō)因?yàn)樗麄兊哪樧V很有意思，畫著一個(gè)白塊。順著學(xué)生的發(fā)言，教師開始為學(xué)生介紹丑行的相關(guān)知識(shí)。如：丑行俗稱小花臉，丑角都在鼻梁上用XX涂一個(gè)粉塊。這XX的塊有幾種不同的形狀，方行的.，元寶形的，倒元寶形的，有棗核形的，根據(jù)不同的人物，畫不同形狀和大小的XX塊�！俺蟆痹诰﹦≈邪缪莸亩际且恍┬∪宋�，像漁夫，農(nóng)夫，書童，乞丐、燈官兒等等，但是他們的性格都是滑稽活潑，樂觀熱情的。丑行還可以分成文丑和武丑。
【設(shè)計(jì)意圖：讓學(xué)生初步了解丑行的特點(diǎn)，為學(xué)生積累一些京劇知識(shí)，給后面的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)�！�
3、分析體會(huì)，丑行作用。
了解了丑行的特點(diǎn)之后，教師帶著學(xué)生體會(huì)思考這樣一句話：“無(wú)丑不成戲”，讓學(xué)生說(shuō)一說(shuō)自己的理解。學(xué)生從這句話中深刻感受到，雖然丑行所扮演角色都是一些小人物，但是他們?cè)诰﹦”硌葜械淖饔檬欠浅Ｖ匾摹?/p>
【設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)體會(huì)、交流，讓學(xué)生初步了解京劇的行當(dāng)沒有好壞之分、高低
之分，只是他們塑造表現(xiàn)的角色不一樣。在提高對(duì)丑行的認(rèn)識(shí)之后，也能進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生對(duì)本課學(xué)習(xí)的積極性�！�
�。ǘ⿲W(xué)習(xí)唱段：
1、初次聽賞，了解京劇中的念白。
請(qǐng)學(xué)生初步聽賞唱段《報(bào)燈名》，邊聽邊體會(huì)京劇中的念白與平時(shí)說(shuō)話有什么不同。通過(guò)認(rèn)真聆聽，學(xué)生能夠聽出念白有節(jié)奏、音調(diào)也和平時(shí)說(shuō)話不一樣。這時(shí)教師為學(xué)生介紹京劇念白的相關(guān)知識(shí)。由于《報(bào)燈名》屬于念白中的京白，所以還要為學(xué)生介紹京白的特點(diǎn)。
【設(shè)計(jì)意圖：從聆聽入手，在聽中感受京劇念白的特點(diǎn)。先讓學(xué)生有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)后再進(jìn)行提升，利于學(xué)生理解京劇念白的概念�！�
2、再次聆聽，感受京白，熟悉唱段內(nèi)容。
教師請(qǐng)學(xué)生再次聽賞，邊聽邊感受京白的韻味，同時(shí)還要仔細(xì)聽，燈官報(bào)了哪些和數(shù)字有關(guān)的燈。為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，老師請(qǐng)學(xué)生比一比誰(shuí)最聰明，記得最多，記得最準(zhǔn)。學(xué)生通過(guò)仔細(xì)聆聽，很快的就復(fù)述出了和數(shù)字相關(guān)的十種燈。
【設(shè)計(jì)意圖：每一遍聆聽，都要解決不同的問題，而且還要鞏固對(duì)前一個(gè)問題的認(rèn)識(shí)�！�
3、學(xué)習(xí)前半部分內(nèi)容（和數(shù)字相關(guān)的十個(gè)燈）。
（1）請(qǐng)學(xué)生先完整讀一遍這十個(gè)燈，而后請(qǐng)學(xué)生聽老師報(bào)燈，在聆聽過(guò)程中聽出有些字發(fā)生了力度、語(yǔ)調(diào)、長(zhǎng)短的變化。當(dāng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)不同后，請(qǐng)他們進(jìn)行總結(jié)，并嘗試練習(xí)。經(jīng)過(guò)練習(xí)，學(xué)生初步感受到了京白的獨(dú)特韻味。之后，進(jìn)行師生接龍練習(xí)，在師生接龍的過(guò)程中，學(xué)生不僅熟悉了唱詞，還進(jìn)一步體會(huì)出了京白親切、自然的特點(diǎn)。
【設(shè)計(jì)意圖：在對(duì)比聆聽中發(fā)現(xiàn)不同，提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，加深對(duì)京劇念白的理解。有趣的接龍練習(xí)則有效的鞏固了所學(xué)內(nèi)容�！�
【效果分析：通過(guò)課前預(yù)習(xí)，學(xué)生能夠準(zhǔn)確地說(shuō)出十個(gè)燈，也能在對(duì)比聆聽中找到京白的特點(diǎn)。但對(duì)于京劇中比較特殊的字音把握不準(zhǔn)，需要教師進(jìn)一步指導(dǎo)并練習(xí)。】
�。�2）觀看表演，模仿動(dòng)作。
請(qǐng)學(xué)生觀看京劇演員的表演，認(rèn)真觀察演員的動(dòng)作，邊看邊進(jìn)行模仿。之后請(qǐng)學(xué)生兩人一組練一練，找找丑角表演的感覺。練習(xí)好之后，請(qǐng)一個(gè)同學(xué)進(jìn)行模仿表演。
【設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)表演活躍課堂氣氛，進(jìn)一步加深學(xué)生對(duì)丑行的認(rèn)識(shí)�！�
【效果分析：集體模仿表演時(shí)，學(xué)生積極性較高。但分組練習(xí)表演時(shí)，初次接觸京劇的學(xué)生還是有些羞澀，但在老師的鼓勵(lì)下他們逐漸找到了一點(diǎn)京劇表演的感覺。尤其是上臺(tái)展示表演的學(xué)生更加充滿了自信�！�
4、學(xué)習(xí)后半部分內(nèi)容。
�。�1）首先請(qǐng)學(xué)生聽賞后面的唱段，邊聽邊找出有哪些人物燈？學(xué)生通過(guò)聆聽會(huì)找到呂布、貂嬋、董卓、昭君、張繼保等幾個(gè)人物。這時(shí)教師為學(xué)生講述張繼保的故事，請(qǐng)學(xué)生從故事中找到張繼保為什么會(huì)被雷打死的原因。學(xué)生在教
師充滿激情的講述中不僅知道了做人不能忘恩負(fù)義，要孝順父母，還懂得了京劇中有很多這樣的故事都在傳揚(yáng)著中華民族傳統(tǒng)美德。
【設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)聽故事，對(duì)學(xué)生進(jìn)行傳統(tǒng)美德的教育，加深學(xué)生對(duì)京劇文化的認(rèn)識(shí)�！�
【效果分析：學(xué)生們聽故事時(shí)特別認(rèn)真，教室里安靜得都能聽見心跳。聽到悲憤處時(shí)，有的孩子皺起了眉頭，有的孩子則噙滿淚花。此時(shí)的我深深感到：學(xué)生們受到觸動(dòng)了，他們從這個(gè)故事中懂得了孝順父母、知恩圖報(bào)的傳統(tǒng)美德。當(dāng)我告訴他們京劇中還有很多傳揚(yáng)美德故事時(shí)，他們由衷地感嘆學(xué)習(xí)京劇太有意義了。】
�。�2）請(qǐng)學(xué)生先根據(jù)前面學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)試著報(bào)一報(bào)后面的燈。之后，請(qǐng)學(xué)生在教師范讀中自主發(fā)現(xiàn)哪些字音和平時(shí)說(shuō)話的字音不一樣。學(xué)生通過(guò)聆聽、感受，找到了京劇中一些字音的不同，并進(jìn)行練習(xí)。之后，請(qǐng)學(xué)生重點(diǎn)聆聽、體會(huì)兩個(gè)京劇演員特別強(qiáng)調(diào)的字（亭、關(guān)）。為了說(shuō)的更準(zhǔn)確，還可以請(qǐng)學(xué)生邊說(shuō)邊畫線條，這樣會(huì)更加形象。
【設(shè)計(jì)意圖：在聆聽中找特點(diǎn)，唱出京劇的味道，培養(yǎng)學(xué)生細(xì)心發(fā)現(xiàn)、總結(jié)規(guī)律的能力。】
�。�3）再次聽賞，模仿表演。請(qǐng)生觀看京劇演員的表演，找一找表演時(shí)除了加入了手的動(dòng)作，還有哪些動(dòng)作。通過(guò)觀看、模仿，學(xué)生體會(huì)出丑角演員的表演是很靈活多樣的，不僅有手，還有頭、身體、、袖子、步伐的動(dòng)作。在學(xué)生理解的基礎(chǔ)上模仿幾個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，例如屈膝、晃頭等。
【設(shè)計(jì)意圖：在觀察、體驗(yàn)中加深對(duì)京劇表演的認(rèn)識(shí)。培養(yǎng)學(xué)生的模仿表演能力�！�
�。�4）請(qǐng)學(xué)生分成四人一組練習(xí)報(bào)燈名，要求能夠邊說(shuō)邊表演。
�。�5）請(qǐng)學(xué)生進(jìn)行展示。為了使學(xué)生表演起來(lái)更幽默豐趣，教師為學(xué)生準(zhǔn)備了燈官的帽子，并為學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單的化妝：在鼻梁眼窩處涂上白色粉塊。學(xué)生在愉悅的氛圍中完成了最后的展示。
【設(shè)計(jì)意圖：活躍課堂氣氛，創(chuàng)設(shè)表演情境，激發(fā)學(xué)生表演熱情，便于教師進(jìn)行及時(shí)反饋評(píng)價(jià)。】
�。ㄈ┛偨Y(jié)學(xué)習(xí)收獲
請(qǐng)學(xué)生談本節(jié)課的收獲。學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)有很多收獲，他們不僅學(xué)會(huì)一個(gè)唱段《報(bào)燈名》，還了解了一些京劇丑行的知識(shí)，還懂得了京劇故事中的一些做人道理，收獲真不小。最后，老師送給學(xué)生一首自創(chuàng)的總結(jié)了京劇丑行特點(diǎn)的童謠結(jié)束本課的學(xué)習(xí)。（學(xué)生可以看屏幕跟讀）
京劇行當(dāng)有一丑，
人物扮相數(shù)它逗。
說(shuō)燈賞燈燈燈妙，
動(dòng)作滑稽惹人笑。
小小人物作用大，
傳承京劇看娃娃。
【效果分析：請(qǐng)學(xué)生談收獲能夠讓教師及時(shí)反饋學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)的情況
音樂，被人們稱之為心靈的語(yǔ)言，就是因?yàn)橐魳犯菀滓鹑藗兦楦械墓缠Q。利用音樂對(duì)學(xué)生進(jìn)行美育教育，能夠豐富他們的精神生活，陶冶他們的性情，激發(fā)他們奮發(fā)向上的精神，促使他們身心得到健康發(fā)展.�？扇绻處熤皇菄�(yán)格遵循教科書而不越雷池半步，以單調(diào)的講課本、聽深不可測(cè)的音樂，久而久之，學(xué)生上音樂課如坐針氈，欣賞音樂味如嚼蠟，音樂課自然也就失去了這些本來(lái)非常喜歡音樂的小聽眾和小學(xué)生，所以教師應(yīng)從不同角度去讓學(xué)生去欣賞音樂。
前段時(shí)間，看了一節(jié)由廣東省深圳市東湖中學(xué)的胡櫻平老師講的《京劇的行當(dāng)》，課程內(nèi)容豐富，使得音樂課在新課改的指導(dǎo)下變的更加生動(dòng)、更加形象。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、指導(dǎo)思想：
在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下搞好學(xué)校工會(huì)工作，增強(qiáng)學(xué)校對(duì)全體教職工的凝聚力、吸引力，積極推進(jìn)以“新校園、新工友、新生活”為內(nèi)容的校園文化建設(shè)，使教職工在學(xué)習(xí)中增長(zhǎng)知識(shí)，在活動(dòng)中得到休息，在交往中提高素質(zhì)，促進(jìn)教職工的全面發(fā)展，更好地為學(xué)校的教育教學(xué)工作服務(wù)，特制訂永隆中學(xué)“教工之家”活動(dòng)方案。
二、工作重點(diǎn)
豐富教職工生活，為學(xué)校的改革發(fā)展和穩(wěn)定服務(wù)，為廣大教職工服務(wù)，努力把學(xué)校工會(huì)建設(shè)成組織健全，維權(quán)到位，工作規(guī)范，作用明顯，廣大教職工信賴的職工之家。
三、工作方案與措施
1、開展時(shí)事政治、教育改革、師德修養(yǎng)等方面的學(xué)習(xí)，用正確的思想武裝廣大教職工的.頭腦。
2、開展以新教材、新課改為主要內(nèi)容的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，著力提高廣大教職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極開展教研活動(dòng)，提高教師的教學(xué)水平。
3、開展豐富多彩的文體活動(dòng)，使廣大教師的業(yè)余休閑活動(dòng)轉(zhuǎn)到文明、健康的軌道上來(lái)。
四、活動(dòng)安排
設(shè)計(jì)方案 篇6
教材分析
《小伙伴》是義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書語(yǔ)文（人教版）一年級(jí)下冊(cè)第28課的教學(xué)內(nèi)容。
課文以小學(xué)生比較喜歡的春游活動(dòng)為題材，寫了春游時(shí)瑪莎丟失背包后，幾個(gè)小伙伴對(duì)待這件事的不同態(tài)度。故事從春游那天的午餐講起。當(dāng)小伙伴們發(fā)現(xiàn)瑪莎不吃午餐時(shí)，都從不同方面表示了關(guān)心，但哪種關(guān)心是瑪莎此時(shí)最需要的呢？教學(xué)中，讓學(xué)生通過(guò)閱讀、比較、感悟，就會(huì)懂得：要用實(shí)際行動(dòng)給予別人最需要的幫助。這個(gè)故事貼近學(xué)生的生活，童趣盎然，文字淺顯易懂，適合一年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)。教學(xué)中還應(yīng)讓學(xué)生掌握生字新詞，在讀中強(qiáng)化對(duì)新詞的感悟和運(yùn)用。
學(xué)生分析
由于我校地處城鄉(xiāng)結(jié)合處，受一些客觀因素的影響，學(xué)生的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)知水平和語(yǔ)言表達(dá)能力都存在著較大的差異。一部分學(xué)生思維活躍，語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)，對(duì)事物有自己一定的見解，也樂于與人交流；一部分學(xué)生只能初步認(rèn)識(shí)一些客觀事物，用一些零碎的、不規(guī)范的語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿，甚至連朗讀課文都有困難。在教學(xué)中，教師應(yīng)力求尊重學(xué)生的個(gè)體差異，關(guān)注他們不同的學(xué)習(xí)需求。
設(shè)計(jì)理念
閱讀是學(xué)生個(gè)性化行為，應(yīng)讓學(xué)生在主動(dòng)積極的思維和情感活動(dòng)中，加深理解和體驗(yàn)，有所思考和感悟，受到情感熏陶，獲得思想啟迪。根據(jù)教材特點(diǎn)及學(xué)生的身心特點(diǎn)，我創(chuàng)設(shè)了讓文中人物瑪莎帶學(xué)生們一起春游這一情境，使學(xué)生們置身于故事中。讓學(xué)生在良好、愉悅的`狀態(tài)中讀、想、說(shuō)、問、議、演，從而提高學(xué)生理解和運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言文字的能力，發(fā)展思維。
教學(xué)目標(biāo)
1．認(rèn)識(shí)餐、丟等13個(gè)生字。
2．正確、流利、有感情地朗讀課文，能分角色朗讀。
3．理解課文內(nèi)容，有樂于助人的愿望，并懂得用行動(dòng)去關(guān)心別人。
教學(xué)流程
一、情境導(dǎo)入。
1．師：你們每天在一起學(xué)習(xí)、生活，都是親密的好伙伴，今天我們?cè)賮?lái)認(rèn)識(shí)幾位外國(guó)的小伙伴，好嗎？這幾位小伙伴，就在我們今天要學(xué)的這篇課文里，齊讀課題。
2．播放課件：瑪莎高興地走來(lái)，說(shuō)：嗨！你們好，我是瑪莎，很高興認(rèn)識(shí)你們！真巧，我們今天要去春游，你們和我一塊兒去吧，好嗎？
二、初讀課文。
1．師：借拼音自讀課文，注意讀準(zhǔn)字音，把句子讀通順，圈出文中的生字，把它們和在文中連成的詞一塊兒多讀幾遍。
2．字詞教學(xué)。
�。�1）小老師帶讀（有注音），想帶讀哪個(gè)就讀哪個(gè)。
�。�2）開火車讀（有注音）。
（3）集體讀（無(wú)注音）。
3．學(xué)生自由讀課文，給自然段標(biāo)上序號(hào)，并選擇自己最喜歡的自然段讀給大家聽。
三、讀懂課文。
1．學(xué)生邊讀邊觀察插圖，想想圖中誰(shuí)是瑪莎、誰(shuí)是維加、安娜和安東。
2．（貼人物圖）指名上臺(tái)找小伙伴，并說(shuō)說(shuō)是怎么知道的。
3．師：認(rèn)識(shí)了小伙伴，我們一塊兒去春游吧（播放課件），小伙伴們?nèi)ゴ河危蕾p春天的美麗景色。中午，大家都在吃午餐，只有瑪莎站在一旁。
4．瑪莎怎么了？結(jié)合學(xué)生答問，指導(dǎo)讀好瑪莎說(shuō)的話。
5．小伙伴們是怎么關(guān)心瑪莎的？（點(diǎn)擊課件）結(jié)合學(xué)生答問，分別訓(xùn)練朗讀維加、安娜、安東的話，相機(jī)進(jìn)行語(yǔ)言文字訓(xùn)練。
【該環(huán)節(jié)充分發(fā)揮學(xué)生主體作用，學(xué)生愿意說(shuō)哪個(gè)小伙伴，就讀哪個(gè)小伙伴的話或哪一部分，并由學(xué)生自己評(píng)議讀得怎樣，該怎樣讀，想讀的都來(lái)讀一讀。讓學(xué)生在互相學(xué)習(xí)中體會(huì)小伙伴們從不同方面給予瑪莎的關(guān)心，也加強(qiáng)了對(duì)一些新詞的感悟和運(yùn)用�！�
例：學(xué)生答安娜關(guān)心瑪莎的部分。點(diǎn)擊課件，展示瑪莎說(shuō)的話，指名讀、評(píng)議，并用句中丟字組詞、說(shuō)一句話，說(shuō)說(shuō)與粗心、忘記意思相反的詞，想讀的齊讀。
6．師：你們最喜歡誰(shuí)，為什么？請(qǐng)同桌交流。
7．分角色讀課文。
�。�1）四人小組讀，老師參與。
�。�2）集體分角色讀。
四、質(zhì)疑問難。
1．鼓勵(lì)學(xué)生提出問題，并讓他們自己討論解決。
2．四人小組討論：維加和安娜看到安東把面包分了一大半給瑪莎后，他們會(huì)怎么想、怎么做？
五、拓展活動(dòng)。
1．師：你們?cè)趯W(xué)習(xí)生活中有沒有用行動(dòng)關(guān)心過(guò)別人？
2．四人小組演一演自己助人為樂的事，也可演今后打算采取怎樣行動(dòng)。
3．播放課件：瑪莎表示今后要像大家一樣用行動(dòng)去給別人最需要的幫助，并向大家告別。
設(shè)計(jì)方案 篇7
在招投標(biāo)活動(dòng)中，招標(biāo)方案設(shè)計(jì)合理與否，直接影響招投標(biāo)結(jié)果的理想與否。所以有必要對(duì)招標(biāo)方案予以重視和研究。在現(xiàn)實(shí)操作中，可能遇到的需求形形色色，千差萬(wàn)別，這就要求必須根據(jù)具體情況來(lái)擬定招標(biāo)方案。
一、需求分析
招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)時(shí)，首先要做的第一個(gè)程序是需求分析。許多招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，往往忽略了這點(diǎn)或在這點(diǎn)上做的不足，導(dǎo)致招標(biāo)結(jié)果與用戶的實(shí)際合理需求產(chǎn)生較大的偏離。具體較多體現(xiàn)在三種情形上。
1.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)肯定了用戶的不合理要求
例:某地方政府招標(biāo)中心曾接到當(dāng)?shù)厝耸戮治匈?gòu)買50臺(tái)手提電腦報(bào)告，明確指明電腦品牌為IBM，招標(biāo)中心按其要求擬定招標(biāo)方案，發(fā)標(biāo)時(shí)受到眾多商家的指責(zé)，認(rèn)為這明顯有違公平原則，排斥潛在投標(biāo)人和實(shí)行品牌歧視。實(shí)際上，此為一般性使用的機(jī)器，沒有指定品牌的合理依據(jù)，招標(biāo)中心是肯定了用戶的不合理要求，且有違反《招投標(biāo)法》和《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的嫌疑。
2.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)否定了用戶的合理要求
例:另一地方政府招標(biāo)中心也曾接到過(guò)當(dāng)?shù)赜猩饘倏偣镜奈袌?bào)告，購(gòu)買30臺(tái)手提電腦，報(bào)告上也是明確指明電腦品牌為IBM，招標(biāo)中心當(dāng)即以有違公平競(jìng)標(biāo)為由，將品牌要求刪去，有色金屬總公司提出異議，因機(jī)器是野外作業(yè)使用，摔碰之事常有，如使用別的品牌機(jī)器，難以確保不常出問題。業(yè)界都知道，IBM手提電腦一般的碰摔不會(huì)影響機(jī)器，這明顯是招標(biāo)中心無(wú)視用戶的合理要求，并做出否定用戶合理要求的舉措。
3.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)忽略了用戶的隱性要求
例:某市政府采購(gòu)招標(biāo)中心同時(shí)接到兩個(gè)委托項(xiàng)目，當(dāng)?shù)刂袊?guó)電信公司委托購(gòu)買200臺(tái)計(jì)算機(jī)，市教育局委托購(gòu)買1500臺(tái)計(jì)算機(jī)，其采購(gòu)的貨物名稱、技術(shù)指標(biāo)、商務(wù)條件一致，遂將兩份報(bào)告所需合在一起，列為一個(gè)標(biāo)向社會(huì)公開招標(biāo)。評(píng)標(biāo)結(jié)果，廣東某電腦有限公司為第一中標(biāo)候選人，由于其品牌知名度較低，中國(guó)電信公司當(dāng)即提出異議。因中國(guó)電信公司采購(gòu)的200臺(tái)計(jì)算機(jī)，是用于下屬各縣的.計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，要求機(jī)器的可靠性必須非常高，計(jì)算機(jī)業(yè)界都知道該品牌計(jì)算機(jī)的可靠性并非太高。當(dāng)招標(biāo)中心采納了中國(guó)電信公司的意見，準(zhǔn)備將第二中標(biāo)候選人（貨物品牌為國(guó)內(nèi)著名）列為中標(biāo)人時(shí)，教育局提出異議，認(rèn)為廣東某品牌計(jì)算機(jī)已可滿足教學(xué)使用，換成國(guó)內(nèi)著名品牌的計(jì)算機(jī)，教育局將付出一大筆不必要的費(fèi)用。出現(xiàn)此問題，是采購(gòu)中心忽略了用戶的隱性要求：機(jī)器的可靠性要求不同。不應(yīng)將不同要求的機(jī)器合并在一起進(jìn)行招標(biāo)。
所以，在擬定招標(biāo)方案中，首先必須認(rèn)真做好用戶的需求分析。需求分析的正確，是招標(biāo)方案正確和整個(gè)招標(biāo)順利完成的前提保證。
二、標(biāo)段劃分
在用戶需求的項(xiàng)目較大時(shí)，將考慮將項(xiàng)目劃分成若干個(gè)標(biāo)段。標(biāo)段的劃分，也將對(duì)項(xiàng)目的順利運(yùn)作產(chǎn)生影響。
現(xiàn)實(shí)操作中，存在將標(biāo)段劃分過(guò)細(xì)的現(xiàn)象。標(biāo)段細(xì)分化，表面上是分散項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的一種途徑。實(shí)際上是在法制不健全和規(guī)則意識(shí)淡漠條件下經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)物。國(guó)有資產(chǎn)管理部門代表國(guó)家行使投資權(quán)，它是在特定的范圍內(nèi)用特定的資金實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，其主要職能是負(fù)責(zé)投入資金，接受完整的項(xiàng)目成果，而對(duì)項(xiàng)目的收益卻極少考慮。而且他們手中的權(quán)利與標(biāo)段大小、多少有關(guān)，標(biāo)段越多，投標(biāo)人也越多，權(quán)利也就越大。其后果是造就項(xiàng)目建設(shè)單位的管理復(fù)雜度增加，難度增大，管理成本增多。
在劃分標(biāo)段時(shí)，必須考慮標(biāo)段的規(guī)模和數(shù)量，并應(yīng)考慮標(biāo)段之間的聯(lián)系是否緊密。應(yīng)選擇聯(lián)系比較簡(jiǎn)單的點(diǎn)為準(zhǔn)分拆點(diǎn)，再根據(jù)數(shù)量不宜過(guò)多并保證標(biāo)段必須具有相當(dāng)規(guī)模的原則，選擇準(zhǔn)分拆點(diǎn)為分拆點(diǎn)，這樣可保證各個(gè)標(biāo)段具有一定規(guī)模，也就保證規(guī)模效益；保證標(biāo)段之間關(guān)聯(lián)度較低，使整個(gè)項(xiàng)目各標(biāo)段整合時(shí)簡(jiǎn)單方便；還保證標(biāo)段數(shù)量較少，業(yè)主對(duì)各標(biāo)段管理的方便性。
三、需求表述
需求表述就是將用戶的需求明確地用文字、圖表等表述出來(lái)。其講究的是表述的全面性和準(zhǔn)確性。
常被招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)忽略的事實(shí)之一：是采購(gòu)人與廠商的信息是不對(duì)稱的。雖然許多時(shí)候采購(gòu)人認(rèn)為已對(duì)某些貨物或服務(wù)非常熟悉，但這可能是一個(gè)認(rèn)識(shí)的誤區(qū)或概念的混淆，人們習(xí)慣使用某種貨物，其實(shí)是習(xí)慣了該貨物表現(xiàn)出來(lái)的性能，而不是對(duì)貨物本身的了解。常易犯試圖描述自己根本不了解的貨物的失誤。
一種典型的情況是廠商出于自我保護(hù)，將貨物中優(yōu)異于同行的專利技術(shù)（或根本不申請(qǐng)專利）隱瞞起來(lái)，使同行和用戶明顯感覺其貨物某方面表現(xiàn)出與眾不同，卻不知道是什么具體因素導(dǎo)致，用戶如果從貨物本身試圖將這種差異表述出來(lái)，幾乎是不可能的。
常被招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)忽略的事實(shí)之二：采購(gòu)人對(duì)貨物的專業(yè)知識(shí)是不足的。采購(gòu)人對(duì)貨物的專業(yè)知識(shí)往往是有局限的，許多貨物的制造使用了大量的技術(shù)，就連專業(yè)技術(shù)人員要全面了解也要非常費(fèi)勁，非專業(yè)人員就更難了。
采購(gòu)人之所以產(chǎn)生上述的錯(cuò)誤，主要是不善于選擇表述貨物的角度，要表述貨物，既可從貨物的本身表述，即直接從貨物的構(gòu)件、構(gòu)件的技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行表述，也可以從貨物的表現(xiàn)性能進(jìn)行表述，或者兩者結(jié)合起來(lái)表述。要盡量回避自身不擅長(zhǎng)或難以操作的表述。
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