- 銷售部經(jīng)理工作職責(zé) 推薦度:
- 相關(guān)推薦
銷售部經(jīng)理工作職責(zé)
銷售部經(jīng)理工作職責(zé)1
(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,結(jié)合市場情況,統(tǒng)籌規(guī)劃全國市場的渠道布局;
(2)根據(jù)行業(yè)特性制定經(jīng)銷渠道開發(fā)策略,推動全國市場渠道開發(fā);
(3)制定部門整體年度銷售目標(biāo)及計劃,并組織實施;
(4)建立經(jīng)銷商考核管理制度與政策,規(guī)范經(jīng)銷商引入、激勵及淘汰機制;
(5)整合公司內(nèi)外部資源,組織實施對經(jīng)銷商的培訓(xùn),提升經(jīng)銷商能力,樹立品牌形象;
(6)及時掌控各區(qū)域市場競爭態(tài)勢,并在營銷策略上進行有效調(diào)整應(yīng)對;
(7)建立健全部門相關(guān)管理制度、流程,確保部門工作規(guī)范有序運營;
(8)負責(zé)部門人員的'日常管理;
(9)上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。
銷售部經(jīng)理工作職責(zé)2
職責(zé):
1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議,負責(zé)完成公司下達的銷售任務(wù)。
2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。
3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。
4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的`基本管理制度。
6、培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。
10、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
任職要求:
1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè),正規(guī)院校?埔陨蠈W(xué)歷;
2、具有2年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗,擔(dān)任過項目銷售經(jīng)理同類職位二年以上;
3、有主持過大型項目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項目)的銷售管理的經(jīng)驗;
4、能在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下完成公司下達的銷售任務(wù);
5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。
銷售部經(jīng)理工作職責(zé)3
1.完成所分配的區(qū)域客戶維護工作 幫助客戶梳理各類渠道銷售方案、報價方案、及執(zhí)行方案;
2.擬定全年淡旺季的`運營策略并執(zhí)行完成;
3.負責(zé)制定區(qū)域的客戶開拓工作;
4.組織建立客戶檔案并深度挖掘潛在市場;
5.完成指定渠道的培訓(xùn)工作;
銷售部經(jīng)理工作職責(zé)4
1、搜集、整理相關(guān)產(chǎn)品的市場行情以及客戶需求等情況,為銷售專員提供銷售信息;
2、幫助經(jīng)理聯(lián)系客戶,做好已有客戶維護;
3、幫助銷售經(jīng)理做好客戶的接待以及溝通工作,負責(zé)記錄客戶或者顧客的投訴并聯(lián)系相關(guān)部門協(xié)助處理;
4、整理銷售資料,管理銷售合同以及其他銷售文件,做好歸檔工作;
5、協(xié)助經(jīng)理做銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析工作,并制作銷售報表;
6、為客戶提供咨詢服務(wù),建立與客戶的.良好合作關(guān)系;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。
銷售部經(jīng)理工作職責(zé)5
1、通過各種網(wǎng)絡(luò)銷售渠道宣傳公司產(chǎn)品并尋找潛在客戶;
2、通過qq、微信、旺旺等社交平臺與客戶進行溝通,完成客戶咨詢,達成訂單;
3、通過360、百度、新浪、搜狐、今日頭條等平臺信息流推廣網(wǎng)絡(luò),通過渠道搜集、開發(fā)新客戶,并完成公司下達的.業(yè)績?nèi)蝿?wù);
4、通過各種電商平臺及渠道尋找潛在客戶,并以電話、網(wǎng)絡(luò)、微信銷售及意向客戶上門拜訪的模式,開發(fā)電商平臺上的潛在客戶,維護、鞏固及拓展老客戶;
5、及時回復(fù)及處理客戶日常的問題,跟蹤意向客戶,完成客戶訂單轉(zhuǎn)化,做好后續(xù)工作;
6、進維護客戶關(guān)系,擴大業(yè)務(wù)范圍,與團隊其他銷售人員合作完成各項銷售指標(biāo)。
銷售部經(jīng)理工作職責(zé)6
1、負責(zé)樂居媒體網(wǎng)絡(luò)平臺銷售,完成階段性銷售目標(biāo);
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)類型開發(fā)拓展資源客戶,洽談廣告業(yè)務(wù);有獨立開拓客戶能力,并有良好的服務(wù)意識;
3、跟蹤客戶需求,制定服務(wù)方案,進行客戶溝通維護工作;
4、進行簽約、收款等流程事項跟蹤;
銷售部經(jīng)理工作職責(zé)7
1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標(biāo),制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業(yè)務(wù)指標(biāo);
2、組織進行市場調(diào)研,分析行業(yè)市場狀況、競爭對手狀況等,對區(qū)域市場整體前景進行預(yù)測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據(jù);
3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;
4、負責(zé)客戶加盟合同的簽定工作,協(xié)助客戶進行店鋪的.選址和商圈評估;
5、經(jīng)常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問題并及時解決,維系好客情關(guān)系;
6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結(jié)、計劃等信息,真實地反映市場狀況;
7、嚴(yán)格控制成本費用預(yù)算。
銷售部經(jīng)理工作職責(zé)8
1、 負責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售工作。
2、 負責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。
3、 制定指定區(qū)域的`銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4、 搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。
5、 協(xié)助區(qū)域主管制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標(biāo)。
6、 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。
銷售部經(jīng)理工作職責(zé)9
1、根據(jù)酒店的近期和遠期經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃,具體負責(zé)對外銷售,招徠客源,負責(zé)商務(wù)市場的`業(yè)務(wù)拓展和方案實施。
2、直接領(lǐng)導(dǎo)團隊銷售經(jīng)理,商務(wù)銷售經(jīng)理和長包房銷售經(jīng)理,積極與國內(nèi)國外各大旅行社、外國駐華機構(gòu)保持聯(lián)系,隨時向他們提供酒店的變化情況和節(jié)目信息,以吸引顧客。
3、研究和掌握國內(nèi)外旅游市場信息和同行業(yè)銷售方針,整理匯編成冊,定期向市場營銷總監(jiān)上交市場信息報告,并提出相應(yīng)的對策。
4、走訪客戶。定期或不定期地拜訪各大旅行社的經(jīng)理人員和銷售人員、訂房人員等,拜訪各大商社、xx航空公司等駐華機構(gòu),向他們征求對本酒店的看法和要求,必要時舉行各種活動邀請他們參加,以增進了解,加強友誼。
5、培訓(xùn)下屬。不斷更新市場營銷觀念和促銷手段,以適應(yīng)市場變化的需要,即客戶的需要,使客戶永遠產(chǎn)生好奇和新鮮感。
6、主動協(xié)調(diào)銷售部與酒店各部門的關(guān)系,使各個工作環(huán)節(jié)運轉(zhuǎn)順利,一切以顧客為中心,在公眾中樹立起人人有敬業(yè)精神的群體形象。
7、做好市場細分,選擇銷售市場,銷售對象。
銷售部經(jīng)理工作職責(zé)10
1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所,進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;
4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
5、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的`推銷計劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;
7、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。
銷售部經(jīng)理工作職責(zé)11
1、全面負責(zé)市場的開拓發(fā)展。
2、負責(zé)品牌轉(zhuǎn)讓工作和各級專賣店、網(wǎng)點的建設(shè)。
3、負責(zé)電動車市場調(diào)查工作。
4、監(jiān)督區(qū)域市場整體運營情況。
5、負責(zé)和代理商、經(jīng)銷商的'溝通和管理。
6、負責(zé)和電動車企業(yè)聯(lián)系溝通。
7、負責(zé)公司廣告策劃、促銷策略的制定和實施。
8、負責(zé)公司品牌建設(shè)工作。
9、負責(zé)對銷售經(jīng)理管理和考核獎懲。
10、及時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售部經(jīng)理工作職責(zé)12
1、負責(zé)本區(qū)域內(nèi)銷售及回款工作,完成公司分配的銷售任務(wù);
2、能夠在維護原有的'客戶基礎(chǔ)上,發(fā)展新的客戶,開拓新的市場領(lǐng)域;
3、收集市場信息,定期反饋市場動態(tài);
4、與其他員工相互配合,保證銷售任務(wù)的順利完成;
5、接受并按時完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的各項工作。
銷售部經(jīng)理工作職責(zé)13
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負責(zé)酒店市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售等方面的工作、定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢、制定市場銷售策略,確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,并在報總經(jīng)理審批后組織實施;
2、根據(jù)酒店的近期和遠期目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)與前廳部、客房部的關(guān)系,提出銷售計劃編制的原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,指定和審核酒店客房出租率、平均房租及季節(jié)銷售預(yù)算,提出酒店價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務(wù),并組織貫徹實施;
3、掌握國內(nèi)外旅游市場的動態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等,提出改進方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成;
4、協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系,經(jīng)常保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路客運站和本地的商社、辦事機構(gòu)、政府外事部門的密切聯(lián)系,并通各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系;
5、提出酒店重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)旅游展銷活動實施方案,組織人員、準(zhǔn)備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳酒店產(chǎn)品和服務(wù),對銷售效果提出分析,并向總經(jīng)理報告;
6、聯(lián)系國外駐本地區(qū)商社、公司等客戶和國內(nèi)外旅游商,掌握客戶意向和需求,提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議,并提出銷售計劃和價格標(biāo)準(zhǔn);
7、定期檢查銷售計劃實施結(jié)果,定期提出銷售計劃調(diào)整方案,包總經(jīng)理審批后組織實施;
8、掌握酒店價格政策的實施情況,控制公司團體、散客及其不同季節(jié)的價格水平,定期檢查平均房租計劃實施結(jié)果,及時提出改進措施,保證酒店較高的平均房租水平;
9、定期走訪客戶,征求客戶意見,掌握其他酒店的`出租率、平均房價水平,分析競爭態(tài)勢,調(diào)整酒店銷售策略,適應(yīng)市場競爭需要;
10、參加酒店收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責(zé)客戶拖欠的催收組織工作,減少長期拖欠的現(xiàn)象;
11、培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的酒店銷售專業(yè)隊伍;
12、指定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施、嚴(yán)格控制酒店銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn),監(jiān)督銷售費用的使用、
銷售部經(jīng)理工作職責(zé)14
職責(zé):
1、 按照項目總監(jiān)和策劃部制定的銷售策略和銷售流程,擬定銷售計劃,落實執(zhí)行。
2、 能夠根據(jù)相應(yīng)的`項目情況制定工作計劃,對銷售人員的工作進行管理和監(jiān)督。
3、 負責(zé)指導(dǎo)銷售資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作。
4、 協(xié)助項目總監(jiān)對項目員工進行培訓(xùn)、提高銷售技巧。
5、 幫助內(nèi)場專員成交,給予工作上的指導(dǎo)培養(yǎng)。
6、 配合項目總監(jiān),帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
7、 積極主動完成上級交辦的其他工作。
8、 售樓處日常管理具體工作,包括檢查考勤、排班,督促清潔工作等。
崗位要求:
1、 大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2、 3年以上工作經(jīng)驗,1年及以上案場經(jīng)理經(jīng)歷;
3、 熟悉國家與地方房產(chǎn)政策變化及趨勢、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)開發(fā)等;
4、 具有案場管理經(jīng)驗,熟悉現(xiàn)場業(yè)務(wù)執(zhí)行、樓盤企劃包裝、推廣工作;
5、 突出的溝通協(xié)調(diào)能力、團隊管理能力和案場操控能力
銷售部經(jīng)理工作職責(zé)15
1、嚴(yán)格服從銷售部和總部的統(tǒng)一指揮,執(zhí)行其工作指令,一切管理行為向銷售部負責(zé);
2、嚴(yán)格遵守總部的各項管理制度,認真行使總部給予的管理權(quán)力,杜絕一切越權(quán)事件的發(fā)生;
3、做好銷售假管理工作。開拓銷售思路,擴大業(yè)務(wù)渠道。嚴(yán)格遵守總部的銷售價格政策和計劃和指令,在總給予的價格權(quán)限范圍內(nèi),力爭擴大銷售市場占有份額,增加公司收入,提高經(jīng)營利潤;
4、抓好人事管理工作。慎重的用好總部賦予的人事管理權(quán)力,認真行使分店管理任免建議權(quán),普通員工的獎懲和調(diào)任決定權(quán);負責(zé)做好員工和分店主管的考察和考評工作;定期組織分店主管總結(jié)評比會議;及時傳達總部有關(guān)工作精神;做好認真深入細致的制度管理教育工作,提高全體員工的工作積極性和自覺性;;
5、嚴(yán)格把好財務(wù)關(guān)。認真履行對總部的義務(wù),承擔(dān)責(zé)任。執(zhí)行總部財務(wù)管理制度和財務(wù)工作計劃指令,決不超越總部所規(guī)定的`財務(wù)管理權(quán)限;嚴(yán)格控制費用支出,杜絕不合理的費用發(fā)生;逐漸推行成本核算管理,做好財務(wù)管理的基礎(chǔ)工作,定期組織xx盤點,做到賬賬、賬物、賬據(jù)、賬卡、賬款、賬表六相符。
6、負責(zé)抓好上海總倉庫的管理工作。定期檢查倉庫物資的保存和管理工作,協(xié)調(diào)各分店與倉庫之間的協(xié)作和配合工作;
7、負責(zé)本區(qū)域產(chǎn)品的售后服務(wù)及維修管理工作。認真執(zhí)行客戶接待制度和做好投訴事件物處理工作,抓好客戶檔案資料管理工作,提高維修工的上門服務(wù)工作質(zhì)量和維修技術(shù)水平;
8、定期編制進貨計劃表,合理安排進貨計劃和銷售計劃,經(jīng)常及時的與總部有關(guān)部門聯(lián)系,確保各銷售網(wǎng)點供貨需求;并保持倉庫合理庫存。
9、確保總部資金的安全,嚴(yán)格按規(guī)定辦理現(xiàn)金的收付和保管。切用現(xiàn)金支付和開支,需按總部下達的總部備用金管理制度,杜絕用貨款抵扣備用金規(guī)經(jīng)理簽字方可支付;嚴(yán)格執(zhí)行總部備用金管理制度,杜絕用貨款抵扣備用金現(xiàn)象的發(fā)生。
10、負責(zé)下屬各部門維修材料領(lǐng)用和消耗英文版管理工作。負責(zé)本區(qū)域低值易耗品定期盤點核對。
11、負責(zé)上海區(qū)域內(nèi)的財務(wù)核算和內(nèi)容經(jīng)濟責(zé)任制的核算及考核工作。定期編制財務(wù)報表,定期進行銷售活動分析,找出銷售過程中產(chǎn)生的問題,及時向總部提出改進意見;
12、負責(zé)做好市場信息的匯總整理工作。定期向總部提交市場信息和行情分析報告;
13、負責(zé)及時編制年季月度銷售統(tǒng)計報表和貨物進銷存統(tǒng)計報表,做好銷售統(tǒng)計管理基礎(chǔ)工作,建立健全各種銷售統(tǒng)計原始記錄和統(tǒng)計臺賬;
14、根據(jù)顧客要什么買什么的原則,負責(zé)及時迅速地掌握分店要貨動態(tài),合理地組織協(xié)調(diào)商品配送工作;
15、認真做好員工的后勤服務(wù)工作。關(guān)心員工生活,定期組織員工有益的業(yè)余活動,提高企業(yè)的凝聚力;
16、受總部委托,負責(zé)分管上海區(qū)域內(nèi)各銷售網(wǎng)點以及上海總倉庫和售后服務(wù)部的人事、財務(wù)和銷售過程中的一切管理工作。
銷售部經(jīng)理工作職責(zé)16
1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù),對營銷思想進行定位;
2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的.執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;
4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);
5、新項目市場推廣方案的制定;
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
銷售部經(jīng)理工作職責(zé)17
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負責(zé)組織銷售人員不斷開拓市場,及時銷售公司的各種產(chǎn)品,及時結(jié)清貨款,直接對總經(jīng)理負責(zé)。
2、加強對本部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點。組織所屬員工不斷學(xué)習(xí)有關(guān)營銷策略和方法,提高銷售技巧,配合公司的廣告宣傳,擴大公司影響,提高公司知名度,發(fā)展可靠代理高,加強營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),不斷拓展市場,增加銷量。
3、加強市場調(diào)查,搞好市場預(yù)測,制訂銷售策略并報公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。及時向公司老總反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場行情變化等信息,做好銷售檔案記錄。
4、做好售中、售后服務(wù),妥善處理好用戶提出的有關(guān)問題,保證公司一流服務(wù)的'良好聲譽,不斷提升公司品牌影響力。
5、擬定銷售合同,洽談銷售業(yè)務(wù),并審核業(yè)務(wù)員所洽談的合同,負責(zé)對業(yè)務(wù)員的報銷單據(jù)進行審核。
6、建立客戶檔案,善于利用客戶檔案分析情況,掌握客戶動態(tài)為營銷業(yè)務(wù)服務(wù)。
7、有權(quán)安排和調(diào)整本部門人員的工作(片區(qū)),對所屬員工進行法紀(jì)教育,不收受-賄-賂,不鋪張浪費,檢查下屬人員不準(zhǔn)對外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。
8、制訂每月銷售計劃(任務(wù))及分配,制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批準(zhǔn)后實行。對銷售人員如開每日晨會,對其工作進行考查和總結(jié)并與獎懲相結(jié)合。
9、編制銷售月報表,并對報表正確性負責(zé)。采取多種促銷手段,加速資金回籠。
10、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售部經(jīng)理工作職責(zé)18
1、負責(zé)銷售部門的銷售助理工作,協(xié)助部門經(jīng)理完成績效考核;
2、負責(zé)客戶資料等信息的`整理,包含客戶信息收集、客戶跟單、合同簽訂等;
3、負責(zé)人員招募、引進及員工考核;
4、日常報表收集,整理,匯總報告
5、協(xié)助部門經(jīng)理完成日常事務(wù),協(xié)調(diào)與各部門之間的溝通,解決各項實際問題;
【銷售部經(jīng)理工作職責(zé)】相關(guān)文章:
銷售部經(jīng)理工作職責(zé)07-17
銷售部經(jīng)理職責(zé)07-03
銷售部經(jīng)理職責(zé)09-16
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)06-25
【優(yōu)】企業(yè)銷售部經(jīng)理的職責(zé)07-07
銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)08-12
銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)10-27