【優(yōu)】設(shè)計(jì)方案9篇
為確保事情或工作順利開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1. 交流自己喜歡的動(dòng)物。交流時(shí)做到態(tài)度自然、大方，能根據(jù)口語(yǔ)交際的要求進(jìn)行流利的表達(dá)，內(nèi)容比較充實(shí)。
2. 寫一寫自己喜歡的動(dòng)物，要求具體寫出動(dòng)物的特點(diǎn)，表達(dá)真情實(shí)感。寫好后與同學(xué)交流，學(xué)習(xí)彼此的長(zhǎng)處，互相修改習(xí)作。
3. 學(xué)習(xí)掌握透過字面理解作者思想感情的方法，并在說話、作文中運(yùn)用。
4. 積累帶動(dòng)物名稱的成語(yǔ)。
二、課前準(zhǔn)備
1. 實(shí)物投影儀
2. 觀察、記錄自己喜歡的動(dòng)物（外形、脾氣、怎樣進(jìn)食、嬉戲、休息），或收集照片，描畫動(dòng)物。
3. 查找?guī)?dòng)物名稱的成語(yǔ)。
三、口語(yǔ)交際
（一）談話導(dǎo)入
高傲的`白鵝,性格古怪的貓,慈祥、盡職的母雞……在喜愛他們的作者筆下,一只只小動(dòng)物栩栩如生.同學(xué)們，你有自己喜歡的動(dòng)物嗎?在于動(dòng)物的相處中,你一定覺得很有趣吧!今天,我們通過交流,共同分享這些樂趣,好嗎?
（二） 全班交流
說出自己最喜歡的動(dòng)物的名稱。
（三） 分組交流
1 :分組：喜歡同一種動(dòng)物的同學(xué)自由組成一組。
2 出示要求：
a) 具體說出動(dòng)物的特點(diǎn)；
b) 表達(dá)真情實(shí)感；
c) 認(rèn)真聽，進(jìn)行評(píng)議。
3 分組交流。
四、全班匯報(bào)
匯報(bào)提示：
1 形式：可結(jié)合展示“觀察記錄”“動(dòng)物照片”“動(dòng)物畫像”或表演，進(jìn)行發(fā)言。
2 內(nèi)容：可從外形、脾氣、進(jìn)食、嬉戲、休息等方面說說特點(diǎn)。
評(píng)價(jià)提示：
可采用問答、發(fā)表看法、評(píng)選等方式，促進(jìn)學(xué)生積極互動(dòng)。
五、拓展延伸
喜歡同一種動(dòng)物的同學(xué)自由組成一組，把自己的“觀察記錄”“動(dòng)物照片”“動(dòng)物畫像”等材料組合成一份手抄報(bào)，向大家展示自己最喜歡的動(dòng)物。
設(shè)計(jì)方案 篇2
醫(yī)院業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大和業(yè)務(wù)開展的需要，通過自主招聘的方式招聘各類人員，招聘方案如下：
一、招聘條件：
1、遵紀(jì)守法，思想品德好，勤奮好學(xué)，熱愛本職工作。
2、本科學(xué)歷，中級(jí)職稱，取得崗位需要的'學(xué)歷和從業(yè)資格。
3、男性，身體健康，能勝任崗位工作。
二、招聘專業(yè)
1、擅長(zhǎng)治療中醫(yī)內(nèi)科、兒科、婦科及頸、肩、腰、腿痛相關(guān)疾病的推拿醫(yī)師；具備康復(fù)病房從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的康復(fù)醫(yī)師。
2、熟悉病房工作，有內(nèi)科、針灸科工作經(jīng)驗(yàn)或?qū)嵙?xí)經(jīng)歷，針灸手法熟練。
三、筆試后，相關(guān)部門組織人員面試，部分崗位還要進(jìn)行實(shí)操考試。
四、根據(jù)考核情況確定人選，確定人選在本院體檢，體檢不符合要求的不予聘用。
六、聘用人選的待遇從優(yōu)。
聯(lián)系電話：篇三：某市人民醫(yī)院口腔科招聘計(jì)劃書
某市人民醫(yī)院口腔科招聘計(jì)劃書
一、 企業(yè)簡(jiǎn)介
（這部分在企業(yè)網(wǎng)站上抄一下就行了）
二、 部門簡(jiǎn)介
（這部分在企業(yè)網(wǎng)站上也有）
三、 招聘崗位及條件
口腔科護(hù)士：20名
學(xué)歷要求：護(hù)理學(xué)專業(yè)、大專及以上學(xué)歷。 年齡要求：18-30歲。 工作經(jīng)驗(yàn)：一年以上口腔科工作經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握口腔醫(yī)療工作流程，熟悉各種口腔器械。 具體要求：1、已取得護(hù)士資格證，并已注冊(cè)；
2、 有高度的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神；
3、熟練掌握無(wú)菌技術(shù)與消毒滅菌技術(shù)，要有一定的急救意識(shí)與輸液原則；
4、對(duì)待患者要有親和力，反應(yīng)迅速思維敏捷，抗壓能力強(qiáng)，遇到突發(fā)狀況能 冷靜思考，及時(shí)處理； 5、身體健康，五官端正。
四、 招聘組成員
組長(zhǎng)： 口腔科科室主任 副組長(zhǎng)：護(hù)理部主任
成員：口腔科科室副主任，口腔科主治醫(yī)師，口腔科護(hù)士長(zhǎng)
五、 招聘信息發(fā)布渠道
馬鞍山日?qǐng)?bào) 金陵晚報(bào) 本公司網(wǎng)站： 某市人才網(wǎng)：
費(fèi)用預(yù)算
本次招聘共需經(jīng)費(fèi) xxxxx元，其中： 廣告費(fèi)用：xxxx 元
招聘人員補(bǔ)助費(fèi)用：xxxx 元 會(huì)議費(fèi)用：xxxx 元
六、 招聘時(shí)間安排
6月13日 撰寫招聘廣告 6月15日 聯(lián)系刊登廣告 6月30日 接待應(yīng)聘者
7月 2日 通知應(yīng)聘者參加筆試 7月 4日 筆試日7月 9日 通知應(yīng)聘面試 7月12日 面試日 7月16日 發(fā)放錄用通知
7月19日 新員工持錄用通知書報(bào)到 7月20日 正式上班 某市人民醫(yī)院口腔科 20xx年6月15日
設(shè)計(jì)方案 篇3
《網(wǎng)海揚(yáng)帆》主題隊(duì)會(huì)
五、四中隊(duì)輔導(dǎo)員 秦艷君
五、四中隊(duì)中隊(duì)長(zhǎng) 吳佳雨
活動(dòng)目的
1、培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中自主學(xué)習(xí)、合作探究、綜合實(shí)踐的興趣和能力。
2、拓展少先隊(duì)員活動(dòng)的空間，培養(yǎng)健康向上的網(wǎng)絡(luò)品德。
3、以多人、多小組、多板塊進(jìn)行不同內(nèi)容的銜接組合，制作成隊(duì)會(huì)
活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，展示隊(duì)員在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中綜合實(shí)踐的能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、 分成板塊，讓學(xué)生去搜集、整理相關(guān)資料。
2、 制作隊(duì)會(huì)專題網(wǎng)站，為隊(duì)會(huì)提供網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
3、 培訓(xùn)主持人“網(wǎng)絡(luò)高手”
4、 準(zhǔn)備道具、服裝、音樂等。
一、 隊(duì)的儀式
中隊(duì)長(zhǎng)：各小隊(duì)整隊(duì)、報(bào)告人數(shù)
中隊(duì)長(zhǎng)：報(bào)告中隊(duì)輔導(dǎo)員，五四中隊(duì)?wèi)?yīng)到58人，實(shí)到58人，報(bào)告完備。我們的主題隊(duì)會(huì)已經(jīng)準(zhǔn)備好了，請(qǐng)?jiān)试S我們開展活動(dòng)吧。
輔導(dǎo)員：接受你的報(bào)告，預(yù)祝你們的活動(dòng)成功！
司儀： 出旗 敬禮 禮畢
司儀： 唱隊(duì)歌
中隊(duì)長(zhǎng)：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位同學(xué)，大家好！歡迎你們的光臨。金秋送爽，成都市鹽道街小學(xué)五四中隊(duì)《網(wǎng)海揚(yáng)帆》主題隊(duì)會(huì)，現(xiàn)在開始起航！
隊(duì)員齊：起航羅！
二、 全體隊(duì)員表演唱《天地》作詞：劉艷
�。g快地）從地到天，從天到地，網(wǎng)絡(luò)世界多么神奇，多么神
奇，啦拉啦，多么神奇，啦拉拉……
從天到地，從地到天，網(wǎng)絡(luò)世界多么神奇，多么神奇，啦拉啦，多么神奇，啦拉拉，好好學(xué)習(xí)開發(fā)智力，……
中隊(duì)長(zhǎng)：網(wǎng)絡(luò)是如此的神奇。十年前，網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們來(lái)說還是一個(gè)十分陌生的名詞，然而今天，網(wǎng)絡(luò)卻成為了許多人生活中不可缺少的組成部分。網(wǎng)絡(luò)為何能如此迅速地發(fā)展起來(lái)？它究竟有何魅力吸引著男女老少？我們5、4班為此開展了《網(wǎng)海揚(yáng)帆》的綜合實(shí)踐課題的研究，今天我們將用隊(duì)會(huì)的形式展示我們的收獲。
今天將從四個(gè)選題入手，談?wù)勎覀冏约旱恼鎸?shí)體會(huì)和感受。
一隊(duì)齊：網(wǎng)絡(luò)魅力無(wú)極限
二隊(duì)齊：網(wǎng)絡(luò)殺手—魔力寶貝
三隊(duì)齊：網(wǎng)絡(luò)道德人人行
四隊(duì)齊：網(wǎng)絡(luò)未來(lái)屬于我們
全體隊(duì)員：歡呼，鼓掌，吹號(hào)
第一幕 網(wǎng)絡(luò)魅力無(wú)極限
�。ㄋ膫�(gè)主持人上場(chǎng)）
主持人熊漢津、陳蕾依、余笑天、文藝：
我們的面孔大家已經(jīng)非常熟悉了。可還有許多新朋友等著認(rèn)識(shí)我們呢。我叫陳蕾依；我叫熊汗津，我叫文藝，我叫余笑天。
熊汗津：我聰明、勇敢、像足球小子；
余笑天：神通廣大，像變形金剛；
文 藝：頑皮淘氣，像蠟筆小新……
陳蕾依：溫柔美麗像白雪公主……
主持人齊：我們最大的優(yōu)點(diǎn)是，善于把握機(jī)會(huì)，推銷自己。
陳蕾依：心情放歌——走進(jìn)我們的專題站。
文 藝：得意時(shí)刻——走進(jìn)我們網(wǎng)絡(luò)作文個(gè)人專集。
熊汗津：迷你畫頁(yè)———走進(jìn)我們的電子作文報(bào)。
余笑天：網(wǎng)上沖浪——欣賞我們的`閱讀探究報(bào)。
熊汗津：不必多說，精彩需要自己品味！
主持人齊：請(qǐng)聽詩(shī)朗誦《我要上網(wǎng)》
作者：余笑天之父余輝
熊漢津：汽車行駛在公路上，
陳蕾依：火車行駛在鐵路上，
熊漢津：信息有沒有行駛的道路？
熊漢津：有請(qǐng)嘉賓信息技術(shù)室主任何進(jìn)老師！大家掌聲歡迎！
嘉賓何進(jìn)：信息高速路——
余笑天：何主任講得多好呀！信息高速路就是互聯(lián)網(wǎng)。想到互聯(lián)網(wǎng)去
漫游嗎？（齊：想�。┖�！把穩(wěn)舵、揚(yáng)起帆，繼續(xù)前進(jìn)！
文藝：（羅爽之古箏伴奏《專題網(wǎng)站——鏡泊湖奇觀》）同學(xué)們，現(xiàn)在，我們的航船已經(jīng)駛進(jìn)了鹽道街，停泊在《“鏡泊湖奇觀”
專題站》。
余笑天：大家還記得嗎？我們是在《基于網(wǎng)絡(luò)資源環(huán)境下小學(xué)生自主學(xué)習(xí)》和《少先隊(duì)綜合實(shí)踐》課改、隊(duì)改整合研究中，懷著極大的興趣走進(jìn)網(wǎng)海。
文藝：
就在今年春暖花開的日子里，我們?nèi)嗤瑢W(xué)在老師的帶領(lǐng)下，利用網(wǎng)絡(luò)資源環(huán)境搜集、整理了有關(guān)鏡泊湖奇觀的文字資料和精美的圖片，學(xué)校信息技術(shù)室給我們制作了專題站——鏡泊湖奇觀。
余笑天：當(dāng)我們第一次走進(jìn)wer互聯(lián)網(wǎng)多媒體教室上語(yǔ)文課的時(shí)候，當(dāng)我們第一次在專題站中看到我們自己推薦的資料圖片的時(shí)候，我們真是心情激蕩。我們?cè)诰W(wǎng)海中揚(yáng)帆，迎來(lái)的是鏡泊湖最著名的景點(diǎn)——吊水樓瀑布！
陳逸豪朗誦：“吊水樓瀑布”。（彭麗樹、張亞南伴舞吳佳雨連接網(wǎng)站）
陳蕾依：神奇的鏡泊湖，迷人的湖光山色。（提高聲音）同學(xué)們，還想到哪兒去旅游？（齊：威尼斯）好！船長(zhǎng)，開船羅！ 有請(qǐng)水手——《威尼斯小艇》
閻崢：威尼斯是世界上著名的水上城市——
蔡銳意：威尼斯的小艇
孫澤亞：威尼斯的小艇船夫
應(yīng)博豪：威尼斯的小艇與人的關(guān)系
熊汗津：有了網(wǎng)絡(luò)，地球變成了一個(gè)小村莊。五湖四海任我們馳騁。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)就是一座取之不盡，用之不竭的寶庫(kù)，不知各位佳賓是否有同感？
王鵬飛：當(dāng)然有。在成都，我們從來(lái)就沒有看見過什么日出、夕照，學(xué)習(xí)《海上日出》《夕照》時(shí)這兩篇課文時(shí)，我根本不能身臨其境，網(wǎng)絡(luò)可幫了我的大忙。鏈接《海上日出》《夕照》
陳蕾依：看來(lái)，大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)還蠻感興趣嘛！就沒有利用電腦網(wǎng)絡(luò)做
點(diǎn)其他事？
高杜飛、彭麗樹、張歌華、羅欣怡等（快板）
我們用網(wǎng)絡(luò)自主閱讀來(lái)探究！
我們用網(wǎng)絡(luò)制作電子作文報(bào)！
我們用網(wǎng)絡(luò)發(fā)表習(xí)作回帖子
我們用網(wǎng)絡(luò)交流體會(huì)發(fā)依妹兒！
嘿嘿！交流體會(huì)發(fā)依妹兒！
我們用網(wǎng)絡(luò)制作專題站！
我們用網(wǎng)絡(luò)開展主題班隊(duì)會(huì)！
我們用網(wǎng)絡(luò)增長(zhǎng)才干增智慧！
我們用網(wǎng)絡(luò)綜合實(shí)踐搞隊(duì)改！
嘿嘿！綜合實(shí)踐搞隊(duì)改！
熊漢津：耳聽為虛，眼見為實(shí)。還是把航船駛向我們的快樂天地吧！
張平遠(yuǎn)：連接《鹽小作文天地》
蔡晨曦：連接《閱讀探究報(bào)》
高薪蕊：鏈接《電子作文小報(bào)》
余笑天：連接《報(bào)刊發(fā)表文章》
謝寧瀚：連接《個(gè)人作文專集》
主持人：網(wǎng)絡(luò)魅力，激情四射！
余笑天：海風(fēng)你輕輕地吹，
文藝： 海浪你輕輕地?fù)u，
余、文：年輕的水兵，你辛苦了。（隊(duì)員靜息——古箏輕起）
號(hào)聲（或笙）
隊(duì)員齊唱《網(wǎng)絡(luò)對(duì)我笑》（配《清晨》曲）作詞：秦艷君
清晨聽到公雞叫，喔喔，打開電腦迎接互聯(lián)網(wǎng)，
五彩繽紛網(wǎng)絡(luò)好，喔喔，今天又是閱讀探究妙，
精彩的網(wǎng)絡(luò)對(duì)我笑，那精美美的圖片在網(wǎng)上，圖片的介紹在它身旁，那詳細(xì)的說明在網(wǎng)上。
網(wǎng)絡(luò)閱讀真正好，喔喔，今天制作閱讀探究報(bào)
素材庫(kù)里搜集多，喔喔，高高興興跨上信息道
精彩的網(wǎng)絡(luò)對(duì)我笑，那精美美的圖片在網(wǎng)上，圖片的介紹在它身旁，那詳細(xì)的說明在網(wǎng)上。
網(wǎng)上學(xué)習(xí)真是好，喔喔，能力增強(qiáng)智慧也增高
奉勸大家要自律，喔喔，美好時(shí)光不要辜負(fù)了
精彩的網(wǎng)絡(luò)對(duì)我笑，那精美美的圖片在網(wǎng)上，圖片的介紹在它身旁，那詳細(xì)的說明在網(wǎng)上。
第二幕 網(wǎng)絡(luò)殺手—魔力寶貝
（網(wǎng)絡(luò)殺手鬼鬼祟祟上場(chǎng)）
曾晚成：報(bào)告船長(zhǎng)，海面上出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)殺手！
文藝：聽說網(wǎng)絡(luò)殺手挺厲害的，簡(jiǎn)直就是一網(wǎng)打盡。我們?cè)趺崔k？
方婧等：表演唱《最近比較煩》
余笑天：煩！煩！就是煩！但是，網(wǎng)絡(luò)為什么就能網(wǎng)住人心？下面，我們針對(duì)此進(jìn)行的調(diào)查研究。
文藝：有害青少年身心健康的網(wǎng)絡(luò)垃圾有哪些？（隊(duì)員搶著答）
李南江：連接《污染青少年心靈》
胡 瑜：連接《語(yǔ)文課上玩游戲》
馬浩然：連接《攻擊》
余笑天：網(wǎng)絡(luò)有這么多垃圾，陷阱、危害，我們?cè)撛趺崔k呢？下面，
我們進(jìn)行師生對(duì)話，主題是：如何正確使用網(wǎng)絡(luò)？讓其利大
于弊，功大于過呢？有請(qǐng)大隊(duì)輔導(dǎo)員劉艷老師，大家歡迎！（掌聲）（隊(duì)員搶著答）
輔導(dǎo)員：網(wǎng)絡(luò)為什么能網(wǎng)住人心，并一網(wǎng)打盡。
唐夕堯：網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)光怪陸離的世界，什么稀奇古怪的東西都有。
輔導(dǎo)員：嗯，人都是有好奇心的。不過，好奇心也常常會(huì)誤導(dǎo)我們。
朱峻賢：我覺得網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)超市，你可以自由地選取其中的物品。
張 婧：我倒認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)更像個(gè)自由世界，你平時(shí)不敢說的話、不敢做的事，到了網(wǎng)上想怎么說怎么干都行。
輔導(dǎo)員：是嗎？我好像聽說有人說了不該說的話、做了不該做的事而吃了官司。
彭麗樹：我覺得網(wǎng)絡(luò)隊(duì)我們學(xué)生來(lái)說最大的吸引力是平等，在這里沒有官民之分，沒有師生之別。
輔導(dǎo)員：好像也有大蝦、菜鳥之類的等級(jí)。
鐘金良：網(wǎng)上消息十分及時(shí)，例如發(fā)生在美國(guó)的9 11事件我就是先從網(wǎng)上知道的。據(jù)我所知，我們過內(nèi)一些十分敏感的新聞也是先從網(wǎng)上捅出來(lái)的。
曹雨松：網(wǎng)上可以欣賞到許多優(yōu)秀的大蝶，省了我不少買碟的錢。
輔導(dǎo)員：不過你家里可得多支付一筆電話費(fèi)了。
朱駿飛：網(wǎng)上有許多精美的圖片、書法作品，像我這樣愛好美術(shù)的人無(wú)法抗拒它的吸引力的。
高杜飛：網(wǎng)絡(luò)魅力無(wú)限風(fēng)光，但是，網(wǎng)絡(luò)垃圾也充斥著網(wǎng)絡(luò)世界！
第三幕 網(wǎng)絡(luò)道德伴我行
熊漢津：大量的事實(shí)告訴我們，網(wǎng)絡(luò)呼喚道德。
陳蕾依：各位有什么好招？請(qǐng)各小獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。（各小隊(duì)討論寫題板）
熊漢津：我們有請(qǐng)嘉賓劉家明老師評(píng)議，請(qǐng)各小隊(duì)亮題板。
方 婧：連接《上網(wǎng)要有目標(biāo)》
高靚茹：連接《上網(wǎng)十不準(zhǔn)》（小隊(duì)一人接一句）
第四幕 網(wǎng)絡(luò)未來(lái)屬于我
熊汗津、陳蕾依：
面對(duì)充滿無(wú)窮魅力的網(wǎng)絡(luò)，我們依舊是它的主宰者，網(wǎng)絡(luò)的未是屬于我們的，讓我們共同策劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò)未來(lái)世界，讓它更好的為我們服務(wù)。
胡渝：《建立優(yōu)秀網(wǎng)站目錄》
周坷晗：開展網(wǎng)絡(luò)道德的課題研究。
余笑天、文藝：網(wǎng)絡(luò)的未來(lái)是屬于我們的。
隊(duì)員齊：網(wǎng)絡(luò)魅力、精彩無(wú)限！
網(wǎng)海揚(yáng)帆、乘風(fēng)破浪！
網(wǎng)絡(luò)未來(lái)、屬于我們！
結(jié)尾
1、輔導(dǎo)員講話：
（薩克斯《回家》伴奏：馬浩然）同學(xué)們，今天，你們《網(wǎng)海揚(yáng)帆》主題隊(duì)會(huì)開展得非常成功！這次隊(duì)會(huì)，充分體現(xiàn)了隊(duì)改和課改整合研究的成果，體現(xiàn)了少先隊(duì)在綜合實(shí)踐的中的作用，展示了我們鹽道街小學(xué)五四中隊(duì)網(wǎng)海揚(yáng)帆的綜合實(shí)力和精神風(fēng)貌。通過今天的隊(duì)會(huì)，我們都明白一個(gè)道理：網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，用得好，他是個(gè)寶；用不好，它變成禍。親愛的少先隊(duì)員們，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、把握自我，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、塑造自己。讓我們一起網(wǎng)海揚(yáng)帆、去實(shí)現(xiàn)自己人生的價(jià)值。
中隊(duì)長(zhǎng)：現(xiàn)在，我宣布《網(wǎng)海揚(yáng)帆》主題隊(duì)會(huì)成功。繼續(xù)航行！
隊(duì)員：（歡呼，跳躍）耶！
司儀：退旗
中隊(duì)長(zhǎng)：有請(qǐng)嘉賓點(diǎn)評(píng)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
活動(dòng)目標(biāo)：
知識(shí)與能力：了解中國(guó)近代發(fā)展歷程，熟悉國(guó)家經(jīng)歷的大事件；了解中國(guó)夢(mèng)，明白個(gè)人夢(mèng)想與國(guó)家夢(mèng)想緊密相連；鼓勵(lì)學(xué)生暢談夢(mèng)想、確立夢(mèng)想，激起為夢(mèng)想而奮斗的激情。
過程與方法：通過活動(dòng)，令學(xué)生了解祖國(guó)、熱愛祖國(guó)；明白實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興的道路上存在阻礙，中學(xué)生應(yīng)付出實(shí)際行動(dòng)；列舉江聲優(yōu)秀學(xué)子事例，引導(dǎo)學(xué)生努力奮斗，擔(dān)當(dāng)復(fù)興大任。
情感態(tài)度價(jià)值觀：增強(qiáng)民族自豪感，激發(fā)學(xué)生愛國(guó)之情，樹立為祖國(guó)為民族奮斗的遠(yuǎn)大理想。
活動(dòng)重難點(diǎn)：
1、通過活動(dòng)，令學(xué)生了解祖國(guó)、熱愛祖國(guó)；明白實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興的道路上存在阻礙，中學(xué)生應(yīng)付出實(shí)際行動(dòng)；列舉江聲優(yōu)秀學(xué)子事例，引導(dǎo)學(xué)生努力奮斗，擔(dān)當(dāng)復(fù)興大任。
2、增強(qiáng)民族自豪感，激發(fā)學(xué)生愛國(guó)之情，樹立為祖國(guó)為民族奮斗的遠(yuǎn)大理想。
教學(xué)用具：多媒體課件
活動(dòng)時(shí)間：1課時(shí)
活動(dòng)過程：
一、情境導(dǎo)入
央視新聞國(guó)慶特別節(jié)目：《愛國(guó)，讓我想起…….》街頭采訪視頻導(dǎo)入，通過林丹、戍邊戰(zhàn)士、敘利亞使館工作人員等的.敘說，創(chuàng)設(shè)愛國(guó)情境，讓學(xué)生情感得以帶動(dòng)。
二、活動(dòng)展示
第一篇章：雄關(guān)漫道真如鐵
1、觀看視頻，了解祖國(guó)過去所遭受的苦難。
2、小采訪：過去祖國(guó)所遭受的苦難帶給你的感受是什么？
3、主持人小結(jié)：在深重的苦難中，中華民族拉開了復(fù)興大幕——實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)。
第二篇章：人間正道是滄桑
1、通過視頻，解讀中國(guó)夢(mèng)。
2、搶答競(jìng)賽：你能說出這些照片中的大事嗎？
3、快板表演：《改革開放三十年》
4、討論交流：要實(shí)現(xiàn)民族的偉大復(fù)興，我們目前所面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)有哪一些？
5、主持人小結(jié)：近代我國(guó)取得了輝煌的成就，但仍面臨著風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，我們?nèi)皂毰Α?/p>
第三篇章：長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)
1、討論交流：你愿意分享你的夢(mèng)想嗎？
2、明確：個(gè)人夢(mèng)想與國(guó)家夢(mèng)想是緊密相連的。
3、身邊的榜樣：引用江聲優(yōu)秀學(xué)子官亞夫、彭宇峣的話，引導(dǎo)學(xué)生努力奮斗，愛班愛校。
4、集體朗誦《一路江聲，一路歌謠》
三、老師總結(jié)，班會(huì)結(jié)束
請(qǐng)問：
1、第三篇章采訪你嗎？
2、是否在歌聲中結(jié)束？如果是，唱歌到第四環(huán)節(jié)“班會(huì)結(jié)束”
設(shè)計(jì)方案 篇5
活動(dòng)目標(biāo)：
1、感受詩(shī)歌所表達(dá)的秋天的色彩美。
2、能根據(jù)詩(shī)歌的句式結(jié)構(gòu)進(jìn)行仿編，并用繪畫表達(dá)自己的感受。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、帶領(lǐng)幼兒參觀秋天的樹木變化及菊花。
2、配樂詩(shī)歌。
3、課件《秋天的顏色》。
活動(dòng)過程：
一、導(dǎo)入活動(dòng)：
1、引導(dǎo)幼兒討論：秋天有哪些花開了？它們是什么顏色的？秋天的樹是什么樣的？
2、導(dǎo)出詩(shī)歌：秋天是多么的美麗��！這些花兒和樹都要來(lái)說說它們看見的秋天。
二、欣賞詩(shī)歌：
1、幼兒觀看課件，欣賞詩(shī)歌。
2、分析詩(shī)歌：菊花是怎樣說秋天的？楓葉是怎么樣說秋天的？松樹是怎么樣說秋天的？大地說什么呢？
3、出示圖片，欣賞詩(shī)歌，理解詩(shī)歌的句式：說：秋天是。
4、進(jìn)一步理解詩(shī)歌：為什么菊花說秋天是黃色的？（依此類推）為什么大地說秋天的.彩色的？
5、理解詩(shī)歌的題目：菊花、楓葉、松樹、大地說得都是什么呀？小朋友能把它們說得話編成一首好聽的詩(shī)歌嗎？誰(shuí)能給這首詩(shī)歌起個(gè)好聽的名字呢？ 6、配上音樂，幼兒朗誦詩(shī)歌。 [中國(guó)：]
三、仿編詩(shī)歌：
1、還有許多東西也想說說秋天的顏色，出示蘋果，你覺得蘋果會(huì)說什么呢？
2、鼓勵(lì)幼兒進(jìn)行仿編。
3、把幼兒仿編的話編成一首新的詩(shī)歌。
活動(dòng)延伸：
1、鼓勵(lì)幼兒用色彩表現(xiàn)秋天的顏色。
2、在自然角收集、展示秋天的水果、種子。
設(shè)計(jì)方案 篇6
整個(gè)調(diào)研的步驟包括總體研究設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系、人員招聘及培訓(xùn)、實(shí)地訪問執(zhí)行與管理、數(shù)據(jù)處理和分析、撰寫報(bào)告等幾個(gè)部分，其中第一項(xiàng)和最后兩項(xiàng)均集中在深圳進(jìn)行，其它各項(xiàng)的執(zhí)行方案如下：
1、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系
在每個(gè)被調(diào)查的區(qū)域，我們會(huì)派1名公司督導(dǎo)前往，并召集當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人共同來(lái)執(zhí)行此次調(diào)研項(xiàng)目。這樣每個(gè)區(qū)域有1名全職、熟練的專業(yè)人員來(lái)完成調(diào)研實(shí)施管理工作。
2、人員招聘和培訓(xùn)
抽樣員、訪問員的招聘的渠道是由我公司在當(dāng)?shù)貙W(xué)校與學(xué)生會(huì)或校團(tuán)委聯(lián)系，在他們的幫助下招聘訪問員和兼職助理督導(dǎo)，兼職人員必須符合以下條件：
1、以女性為主;
2、 五官端正，身體健康;
3、 能吃苦耐勞，做事踏實(shí);
4、 衣著整齊, 注重儀表;
5、有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。
(1)準(zhǔn)備階段：
1) 聯(lián)系訪問員(一般到當(dāng)?shù)貙W(xué)校招聘)
2) 復(fù)印問卷;
3) 購(gòu)買禮品
4) 了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基本情況;
(2)訪問員培訓(xùn);
1) 職業(yè)道德培訓(xùn);
講解本項(xiàng)目對(duì)個(gè)人、客戶的意義和價(jià)值，通過一些事例來(lái)鼓動(dòng)學(xué)生對(duì)本次調(diào)查的熱情參與。
2) 項(xiàng)目介紹;
介紹本次項(xiàng)目的合作情況;
3) 問卷講解;
由我公司督導(dǎo)提供，為訪問員逐個(gè)問題講解如何提問，如何追問，如何記錄，如何注意與前后題的邏輯關(guān)系等，確保訪問員能全面了解問卷內(nèi)容和訪問技巧。
4) 技能培訓(xùn);
訪問的技巧、留客的技巧、送禮物的技巧、語(yǔ)氣、語(yǔ)言的表達(dá)技巧等。
5) 模擬訓(xùn)練;
將訪員兩兩配對(duì)，模擬訪問員和被訪者的問答，進(jìn)一步掌握操作技巧。
6) 監(jiān)督制度重申;
7) 簽定承諾書;
承諾書
本人自愿參加采納公司組織的市場(chǎng)調(diào)查，為了保證調(diào)研問卷的真實(shí)性和科學(xué)性，我承諾做到以下幾點(diǎn)：
(1) 按照培訓(xùn)的程序進(jìn)行訪問;
(2) 在指定的調(diào)研區(qū)域訪問;
(3) 決不弄虛作假;
(4) 把禮品送給訪問結(jié)束的消費(fèi)者;
(5) 決不自己填寫問卷;
我再次承諾做到以上幾點(diǎn)，如因本人違反上述幾點(diǎn)而給XX公司造成損失，我愿意承擔(dān)其責(zé)任。
承諾人：
20xx/3/
8) 劃定區(qū)域;
(3)問卷執(zhí)行;
1) 抽查2-3個(gè)調(diào)研點(diǎn);
2) 現(xiàn)場(chǎng)解決學(xué)生遇到的難題;
3) 當(dāng)天回收當(dāng)天的問卷;
4) 查看問卷，指出不規(guī)范的地方;
5) 電話抽查;
(4)經(jīng)銷商、零售商訪談
1) 通過客戶提供的名單尋找經(jīng)銷商;
2) 通過在當(dāng)?shù)刂饕呐l(fā)市場(chǎng)尋找經(jīng)銷商;
3) 通過零售商尋找經(jīng)銷商;
4) 114電話;
5) 黃頁(yè);
(5)訪談名義;
1) 洽談生意，找代理商;
2) 以學(xué)生實(shí)習(xí)的名義;
3) 以研究市場(chǎng)的名義;
(6)訪談內(nèi)容
1) 以訪談提綱為主要內(nèi)容;
2) 根據(jù)經(jīng)銷商的情況，了解相關(guān)有興趣的話題，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的了解。
分析方法與質(zhì)量控制
(一)關(guān)于數(shù)據(jù)錄入的說明
問卷回到深圳后，我們將對(duì)問卷進(jìn)行統(tǒng)一的編碼、數(shù)據(jù)錄入工作，以下就這兩部分做出說明：
1、編碼
編碼是將問卷中的開放題或半開放題的答案用標(biāo)準(zhǔn)代碼表達(dá)出來(lái)，便于電腦統(tǒng)計(jì);要完成這項(xiàng)工作，首先要通過已完成的問卷建立答案標(biāo)準(zhǔn)代碼表(簡(jiǎn)稱碼表)，然后有編碼員對(duì)每份問卷編碼。
為了使原始碼表趨于完善，我們會(huì)刻意選擇不同地區(qū)，不同層次的訪問來(lái)建碼表。對(duì)于可能出現(xiàn)的新碼，我們也會(huì)在原始碼表上留有補(bǔ)充余地，從而靈活加碼。
2、數(shù)據(jù)錄入
一旦問卷被編好碼，就可以電腦錄入。在數(shù)據(jù)錄入中，還有兩道程序?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行最后的檢查。第一道程序是電腦邏輯查錯(cuò)，保證每份問卷的邏輯合理;第二道程序是數(shù)據(jù)雙輸入，避免因輸入疏忽而造成的誤差
(二)分析方法
問卷回收后，經(jīng)過整理、編碼、錄入以后，我們將用專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研軟件SPSS10.0對(duì)問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。主要的'分析有：
1、 聚類分析(Cluster Analysis)
它可以將被訪者從人口背景、消費(fèi)習(xí)慣、生活方式、個(gè)性等方面進(jìn)行分類，并將這些特性與消費(fèi)習(xí)慣結(jié)合起來(lái)，是營(yíng)銷管理中“市場(chǎng)區(qū)隔劃分”的主要手段。
2、 因子分析(Factor Analysis)
影響消費(fèi)者購(gòu)買的原因有很多，但有些原因是相關(guān)的，有內(nèi)在的必然性，只要深入了解這些內(nèi)在的必然性，就可以將復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，在執(zhí)行上變得輕而易舉。還有在品牌差異性方面，通過因子分析，也可以發(fā)現(xiàn)各品牌內(nèi)在的聯(lián)系，從而不會(huì)被外表所迷惑，對(duì)于分析品牌地位有很大的幫助。因子分析就是從大量的數(shù)據(jù)中尋找內(nèi)在的聯(lián)系，減少?zèng)Q策的困難。
3、 相關(guān)分析(Correlation Analysis)
相關(guān)分析提供影響消費(fèi)者消費(fèi)、評(píng)價(jià)品牌/產(chǎn)品與品牌/產(chǎn)品特性之間的內(nèi)在關(guān)系。通過相關(guān)分析，可以看到自己品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力(Driver)和阻礙力(Barrier)。從而明確自身努力的方向。
4、 SWOT分析
分析品牌的內(nèi)在環(huán)境和外在環(huán)境，從而明確優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，認(rèn)清市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，對(duì)于策略性決定有很大的指導(dǎo)作用。
(三)質(zhì)量控制
1、 質(zhì)量控制小組
公司針對(duì)該項(xiàng)目成立專門的項(xiàng)目小組和質(zhì)量控制小組。項(xiàng)目小組人員由調(diào)研經(jīng)理、研咳嗽薄⒍降�、复核员、穳�(mèng)試奔捌淥喙厝嗽弊槌桑渲饕鶉撾櫓⑿髡齙餮辛鞒蹋⒍云涫敵兄柿考囁�。质量控制小组訒窬朱总、调衙{烤懟⑾钅坎烤懟⑵放撇烤淼裙局饕涸鶉俗槌桑渲饕鶉撾緣餮械淖鈧戰(zhàn)峁敵兄柿考囁亍
2、方案與問卷設(shè)計(jì)的質(zhì)量控制
在方案及問卷設(shè)計(jì)以前，設(shè)計(jì)人員通過二手資料的收集、本地市場(chǎng)的調(diào)研、與客戶的交流、專家訪談等方式，應(yīng)對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀、項(xiàng)目的背景、調(diào)研的內(nèi)容、消費(fèi)者及產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)有一個(gè)較深入的了解。
3、實(shí)地調(diào)研的質(zhì)量控制
(1)調(diào)研的督導(dǎo)人員由公司具有本科以上學(xué)歷的資深調(diào)研人員擔(dān)任，訪問員由具有高中以上學(xué)歷、具有市調(diào)經(jīng)驗(yàn)的人員擔(dān)任。督導(dǎo)人員和訪問人員在進(jìn)行實(shí)際操作前，必須經(jīng)過專門的培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后方可操作。
(2)問卷調(diào)研時(shí)，多訪問5%作為備用問卷，以保證總體樣本量與設(shè)計(jì)數(shù)量相符合。
(3)問卷調(diào)研時(shí)，問卷的復(fù)核比例為全部問卷數(shù)量的5%——10%。采用電話復(fù)核和實(shí)地復(fù)核兩種方式相結(jié)合，復(fù)核時(shí)間為問卷收回24小時(shí)內(nèi)。復(fù)核人員不能為訪問人員。
3、資料整理及分析的質(zhì)量控制
(1)問卷回收公司總部后，由公司專業(yè)的調(diào)研人員進(jìn)行第二次審核。
(2)數(shù)據(jù)采取雙向錄入，分析軟件采用SPSS10.0。
本調(diào)研方案是本次調(diào)查的執(zhí)行綱領(lǐng)，各個(gè)調(diào)研員必須按照規(guī)定的程序嚴(yán)格執(zhí)行，在一些關(guān)鍵點(diǎn)上，比如學(xué)生培訓(xùn)、調(diào)查監(jiān)督、深度訪談上要特別注意主要質(zhì)量的把控和監(jiān)督。
設(shè)計(jì)方案 篇7
為切實(shí)作好地質(zhì)災(zāi)害防治工作，避免或最大限度地減輕地質(zhì)災(zāi)害造成的損失，確保校舍和師生生命財(cái)產(chǎn)安全，現(xiàn)根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求及法律法規(guī)，并從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，特制訂本預(yù)案。
一、災(zāi)害性質(zhì)
本預(yù)案所稱突發(fā)性地質(zhì)災(zāi)害，是指自然因素或者人為活動(dòng)引發(fā)的危害師生生命和財(cái)產(chǎn)安全的崩塌、滑坡、泥石流、地面陷塌等與地質(zhì)作用有關(guān)的災(zāi)害。
二、應(yīng)急分類
地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急分：臨災(zāi)應(yīng)急和災(zāi)害應(yīng)急兩類。
三、救災(zāi)機(jī)構(gòu)及職責(zé)。
(一)、地質(zhì)災(zāi)害防治、救災(zāi)工作領(lǐng)導(dǎo)組
組 長(zhǎng)：……
副組長(zhǎng)：…… …… ……
成 員：…… …… ……及班主任
領(lǐng)導(dǎo)組主要職責(zé)：
1、建立學(xué)校及周邊地質(zhì)、地貌檔案，建立有效的'預(yù)測(cè)、預(yù)警、預(yù)防和快速反應(yīng)體系，加強(qiáng)地質(zhì)災(zāi)害防治知識(shí)的宣傳教育，作好日常監(jiān)控工作。
2、根據(jù)地質(zhì)災(zāi)害險(xiǎn)情或?yàn)?zāi)情，決定是否啟動(dòng)本預(yù)案，統(tǒng)一指揮和組織地質(zhì)災(zāi)害搶險(xiǎn)救災(zāi)工作，執(zhí)行上級(jí)地質(zhì)災(zāi)害搶險(xiǎn)救災(zāi)的指揮和下達(dá)其它地質(zhì)災(zāi)害防治救災(zāi)任務(wù)。
3、監(jiān)督、檢查、落實(shí)各部門地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急準(zhǔn)備工作，組織地質(zhì)災(zāi)害災(zāi)情和險(xiǎn)情的調(diào)查，預(yù)防災(zāi)害發(fā)展趨勢(shì)和潛在的威脅，提出應(yīng)急防范的對(duì)策和措施。
(二)地質(zhì)災(zāi)害搶險(xiǎn)救災(zāi)分組及職責(zé)
指揮組負(fù)責(zé)人：……
警戒組負(fù)責(zé)人：……
救護(hù)組負(fù)責(zé)人：……
疏散組負(fù)責(zé)人：……及班主任
1、救災(zāi)注意事項(xiàng)：
�、�、當(dāng)某處發(fā)生地質(zhì)災(zāi)害時(shí)，全體人員應(yīng)保持鎮(zhèn)定，及時(shí)報(bào)警并迅速依據(jù)任務(wù)分工和組長(zhǎng)的命令擔(dān)負(fù)起搶救工作，不可袖手等待救災(zāi)人員前來(lái)?yè)尵榷诱`時(shí)機(jī)。
�、凇⒀杆偾袛嗯潆娤淇傠娫吹�。
�、邸⒕葹�(zāi)人員抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，除參與搶救工作外，其余人員應(yīng)從速遠(yuǎn)離現(xiàn)場(chǎng)，以免影響或妨礙搶救工作的進(jìn)行。
�、�、現(xiàn)場(chǎng)有危險(xiǎn)品、易燃易爆物品應(yīng)迅速搬離。
2、各組職責(zé)：
指揮組：(1)、熟悉學(xué)校建筑格局及道路情況;(2)、清楚學(xué)校地質(zhì)災(zāi)害的地點(diǎn)、范圍;(3)、了解學(xué)校內(nèi)樓房裝修材料的性質(zhì);(4)、了解電線鋪設(shè)的線路;(5)、了解災(zāi)害的走勢(shì);(6)、確定逃生路線、避險(xiǎn)場(chǎng)所、救護(hù)方案。
警戒組：(1)、了解學(xué)校建筑格局及道路情況;(2)、當(dāng)某處發(fā)生災(zāi)害時(shí)，應(yīng)迅速確定安全逃生的路線，避險(xiǎn)場(chǎng)所，以便疏導(dǎo)他人逃生;(3)、在警戒線負(fù)責(zé)攔阻無(wú)關(guān)人員進(jìn)入災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)。
救護(hù)組：(1)、應(yīng)具備救護(hù)常識(shí);(2)、應(yīng)了解一般藥物的使用;(3)、清楚指定的逃生路線;(4)、根據(jù)傷情緊急救護(hù)，或送醫(yī)院治療。
疏散組：(1)、利用學(xué)校報(bào)警設(shè)施和廣播迅速報(bào)道逃生方案;(2)、確定預(yù)警信號(hào)和撤離路線，組織班主任有序疏導(dǎo)學(xué)生。
四、災(zāi)情調(diào)查
災(zāi)情發(fā)生后，學(xué)校要積極協(xié)助查明原因，提供必要的信息。
五、善后處理
在事故發(fā)生后的善后處理過程中，應(yīng)積極穩(wěn)妥地開展工作，立即將受傷人員送往醫(yī)院治療，盡量安慰受傷人員及家屬，妥善解決他們的要求，并盡快恢復(fù)正常的教學(xué)秩序。事故處理結(jié)束后，及時(shí)將事故處理結(jié)果書面報(bào)告縣教育局。
設(shè)計(jì)方案 篇8
活動(dòng)目標(biāo)：
1、為了擦亮蒙塵的童心而不致麻木，讓每一個(gè)學(xué)生都學(xué)會(huì)感恩，感謝父母推至感謝所有幫助過他們的人，并懂得回報(bào)別人的幫助，學(xué)會(huì)用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待身邊的人，健康成長(zhǎng)；
2、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓大多數(shù)同學(xué)親身參與其中。用愛呼喚愛，用真情點(diǎn)燃真情，解開心里的疙瘩，釋放壓力，讓孩子們?cè)谝粋�(gè)充滿友愛的集體健康成長(zhǎng)，提高班級(jí)凝聚力；
3、結(jié)合小學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，利用角色互換、創(chuàng)設(shè)意外情景等方式引起學(xué)生的情感共鳴，通過情感體驗(yàn)達(dá)到感恩的教育效果，增加學(xué)生的對(duì)感恩的認(rèn)識(shí)，真正做到“與水同行，學(xué)會(huì)感恩”。形成積極向上的人生態(tài)度，健康成長(zhǎng)。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、詩(shī)《游子吟》
2、音樂《感恩的心》、《手拉手祖國(guó)更美麗》。
3、小品《咖啡館里的那些事兒》
活動(dòng)形式：小品、歌曲、討論等
活動(dòng)過程：
彭：敬愛的老師，親愛的同學(xué)們， 大家好（合）！今天的班會(huì)由我們來(lái)主持。這次班會(huì)主題是“明天會(huì)更美好”。
彭： 滴水之恩應(yīng)當(dāng)涌泉相報(bào)，從小到大，我們沐浴過多少父母的關(guān)愛，受過多少次老師的淳淳善誘，又接受過多少次同學(xué)、熟人或是陌生人的熱情幫助？中國(guó)作為禮儀之邦，自古就有《游子吟》這首表達(dá)感恩的詩(shī)，小草報(bào)答陽(yáng)光，我們報(bào)答社會(huì)。每個(gè)人都應(yīng)該感恩。下面，就讓我們談?wù)劯卸鳌?/p>
徐：感恩、感恩，顧名思義就是感謝別人的恩德，生我們，養(yǎng)我們的父母對(duì)我們的貢獻(xiàn)很大，為此，黃雷宇同學(xué)想特意朗誦一首詩(shī)以表達(dá)他對(duì)父母的貢獻(xiàn)的感謝，大家掌聲歡迎。
彭：聽完黃雷宇的'朗誦，還有一位同學(xué)也迫不及待地想為我們介紹感恩節(jié)呢，讓我們掌聲有請(qǐng)吳俊雄！
彭：聽完吳俊雄的介紹，想必大家對(duì)感恩節(jié)也有所了解了吧，下面讓我們輕松一下，請(qǐng)欣賞夏翀翀，余小曼等帶來(lái)的小品《咖啡館里的那些事兒》，請(qǐng)大家以掌聲表示對(duì)他們的支持。
彭：看完小品，大家有什們感想呢？（大家舉手談）
徐：記得每在夜深人靜的時(shí)候，老師辦公室的那盞燈總是最后滅的，今天，我們的韋鵬翔同學(xué)想對(duì)我們嘔心瀝血的老師表達(dá)自己的感恩之情呢，下面有請(qǐng)上臺(tái)朗誦《老師，我們感謝您》，大家掌聲有請(qǐng)！
彭：聽完韋鵬翔的朗誦，我們對(duì)老師的感恩之情又濃了幾分，下面請(qǐng)聽邱涵、陳子睿演唱《感恩的心》
彭：心存感恩，生活中會(huì)少些怨氣和煩惱，
徐：心存感恩，心靈上才會(huì)獲得寧?kù)o和安詳，
彭：心存感恩的生活，才會(huì)敬重地球上的所有生命，珍愛大自然的一切恩賜。
徐：心存感恩的生活，才會(huì)時(shí)時(shí)感受到生活中的“擁有”而不是“缺少”，
彭：感恩不只是一種心情，更是一種素質(zhì)。
徐：今天，我們不僅要心存感恩，還要學(xué)會(huì)感恩，讓這種民族精神代代相傳吧！
彭：最后，讓我們一起祈禱，讓“愛”永駐人間……學(xué)會(huì)感恩，明天會(huì)更美好。（全班跟著視頻完成動(dòng)作“手拉手祖國(guó)更美麗”）今天的班隊(duì)活動(dòng)結(jié)束了，謝謝大家（合）
設(shè)計(jì)方案 篇9
一． 市場(chǎng)分析
（一）汽車市場(chǎng)的發(fā)展及現(xiàn)狀
近幾年，汽車市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛。目前我國(guó)汽車市場(chǎng)以近592萬(wàn)輛的總規(guī)模超過日本本土的580萬(wàn)輛，躍居世界第二位，僅次于美國(guó)。汽車行業(yè)前景調(diào)查報(bào)告提到，國(guó)內(nèi)汽車從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。它看似無(wú)限增長(zhǎng)的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來(lái)。汽車業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，20xx年的車市升溫只是一個(gè)新的起點(diǎn)，而市場(chǎng)波動(dòng)的特點(diǎn)也讓中國(guó)汽車市場(chǎng)充滿了變數(shù)�？梢哉f，汽車業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。20xx年車市可能更加紛紜，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，消費(fèi)能力也一年強(qiáng)似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車型的競(jìng)爭(zhēng)力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場(chǎng)細(xì)分的消費(fèi)空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車大戰(zhàn)”無(wú)孔不入，中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際汽車市場(chǎng)逐步接軌。
�。ǘ┈F(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1.現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展
�。�1）自主品牌開始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國(guó)（長(zhǎng)春）國(guó)際汽車博覽會(huì)上很多人發(fā)現(xiàn)原來(lái)很多合資品牌的價(jià)格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會(huì)上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預(yù)計(jì)售價(jià)在7萬(wàn)元－10萬(wàn)元，對(duì)很多自主品牌形成了較大的市場(chǎng)沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價(jià)位較低的轎車相對(duì)照的是，以低價(jià)車起家的吉利、長(zhǎng)城、奇瑞等自主品牌卻開始向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。
�。�2）低價(jià)車不等于低檔車
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當(dāng)前中國(guó)汽車市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)新格局：歷來(lái)占據(jù)中高端汽車市場(chǎng)的合資品牌開始向低端市場(chǎng)發(fā)力，而常年在低端市場(chǎng)打拼的自主品牌也已向中端市場(chǎng)進(jìn)軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當(dāng)前出現(xiàn)了自主品牌向上競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，但也應(yīng)該冷靜地看待這一現(xiàn)象，畢竟當(dāng)前自主品牌的優(yōu)勢(shì)在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿(mào)然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。因此，對(duì)于當(dāng)前中國(guó)汽車自主品牌來(lái)說，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)低價(jià)但不低質(zhì)。同時(shí)，還要加快在經(jīng)營(yíng)服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。
2.市場(chǎng)占有率
自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
�。ㄈ┫M(fèi)者分析
消費(fèi)者本身購(gòu)買決策中發(fā)生復(fù)雜的心理活動(dòng)，這種復(fù)雜的心理活動(dòng)支配著消費(fèi)者的行為，美國(guó)學(xué)者阿莎爾將消費(fèi)者購(gòu)買行為分為四種，即協(xié)調(diào)型，復(fù)雜型，習(xí)慣型，隨意型。汽車本身就屬于價(jià)格昂貴，風(fēng)險(xiǎn)性高的商品，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)往往會(huì)格外謹(jǐn)慎，并且會(huì)注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復(fù)雜型購(gòu)買行為；當(dāng)品牌這件差異很小但該類產(chǎn)品價(jià)格比較高或風(fēng)險(xiǎn)比較高時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度，這是協(xié)調(diào)型購(gòu)買行為；很多產(chǎn)品的購(gòu)買是在消費(fèi)者低度介入，并且購(gòu)買的品牌與其他無(wú)多大差異時(shí)，廣告和促銷都是轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的有效途徑，這就是習(xí)慣型購(gòu)買行為；消費(fèi)者改變購(gòu)買并非對(duì)產(chǎn)品不滿，只是市場(chǎng)有大量的購(gòu)買選擇這是隨意型購(gòu)買行為。
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
1、汽車產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長(zhǎng)。國(guó)家有關(guān)政策除部分微調(diào)外，將保持連續(xù)性；汽車市場(chǎng)的剛性需求將持續(xù)旺盛，預(yù)測(cè)20xx年汽車產(chǎn)銷同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統(tǒng)汽車的節(jié)能減排，以電動(dòng)汽車為主體的新能源汽車的研發(fā)、示范運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。
3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)優(yōu)化。
4、縣級(jí)城市和農(nóng)村對(duì)汽車的購(gòu)買力將進(jìn)一步釋放，適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)需求的汽車將成為亮點(diǎn)。
（五）環(huán)境分析
1.潛力巨大的市場(chǎng)
�。�1）.居民收入的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。
（2）中國(guó)的汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)快，汽車保有量低
�。�3）中國(guó)市場(chǎng)巨大的差異為中國(guó)汽車企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。
�。�4）巨大的全球市場(chǎng)
2.國(guó)家政策的支持
�。�1）小排量汽車解禁。
�。�2）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持。
�。�3）自主創(chuàng)新的國(guó)家戰(zhàn)略。
�。�4）公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國(guó)家投入重點(diǎn)
（5）國(guó)家的其他政策，鼓勵(lì)轎車的國(guó)產(chǎn)化率，最近新的消費(fèi)稅的實(shí)施，促進(jìn)汽車消費(fèi)的健康發(fā)展。
二. 產(chǎn)品分析
（一）瑞麒G3的特點(diǎn)
瑞麒品牌以“遠(yuǎn)見、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車所重視的技術(shù)，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上充分體現(xiàn)“中國(guó)車”的制造實(shí)力。 瑞麒，一個(gè)以高標(biāo)準(zhǔn)精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無(wú)論是初入職場(chǎng)的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個(gè)共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個(gè)人實(shí)力的同時(shí)，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時(shí)，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實(shí)際的價(jià)值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時(shí)，更注重為車主帶來(lái)的實(shí)際利益，讓成功者體驗(yàn)事業(yè)輝煌的同時(shí)，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價(jià)值的完美均衡，值得你信賴和擁有。
我們已經(jīng)知道，這款新車型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來(lái)。從諜照上來(lái)看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強(qiáng)，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計(jì)部分則沒有了A5的生硬和厚實(shí)，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當(dāng)屬天穹頂?shù)娜∠锰幾允遣槐卣f，整個(gè)后排乘員的頭部空間改善將會(huì)非常明顯，其實(shí)整個(gè)車頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個(gè)后門上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無(wú)異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無(wú)法看清全貌，對(duì)比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過來(lái)，內(nèi)嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實(shí)這正是尾燈重新設(shè)計(jì)的主因。目前還沒有更多關(guān)于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長(zhǎng)度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話，動(dòng)力保持不變，對(duì)其動(dòng)力性能的提升將有所幫助。如果這個(gè)車型未來(lái)會(huì)量產(chǎn)，那么其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時(shí)稱之為G3R的G3兩廂版。
（二）對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過車身側(cè)面造型的設(shè)計(jì)可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設(shè)計(jì)，這也是F3R的設(shè)計(jì)元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無(wú)鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)飾諜照來(lái)看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設(shè)計(jì)，只是尾燈從之前的紅色設(shè)計(jì)改為目前比較主流的熏黑設(shè)計(jì)，同樣采用了LED的內(nèi)燈組光源，這樣的設(shè)計(jì)更加凸顯運(yùn)動(dòng)路線。另一方面，從局部來(lái)看，也可以感覺這款車型已經(jīng)度過了做工簡(jiǎn)單的初期試裝階段。由
此看來(lái)，G3R的推出只是時(shí)間問題了。根據(jù)目前的市場(chǎng)環(huán)境，這款G3R車型和可能會(huì)于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺(tái)生產(chǎn)的車型，G3R的推出只需調(diào)整模具，加之比亞迪一貫強(qiáng)大的成本控制能力，可以預(yù)見的，G3R也應(yīng)該會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的`定價(jià)。從定位上看，G3R將會(huì)于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細(xì)致的填充細(xì)分市場(chǎng)，形成組合之態(tài)，以此在市場(chǎng)上取得更佳的人氣、口碑。
總結(jié)以上，雖然G3R的出現(xiàn)能在細(xì)分市場(chǎng)上增強(qiáng)比亞迪的競(jìng)爭(zhēng)能力。但在如今競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn)，實(shí)在還需消費(fèi)者和市場(chǎng)的時(shí)間考驗(yàn)。
三. 銷售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內(nèi)容與效果評(píng)價(jià)：
在近期的電視熒屏中，全新國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車瑞麒G5的廣告片，用遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭等氣勢(shì)宏偉的元素，給觀眾帶來(lái)了力量感極強(qiáng)的視聽雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長(zhǎng)篇《停車》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀(jì)錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽效果，也將瑞麒G5這款國(guó)產(chǎn)高端品牌的市場(chǎng)人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現(xiàn)，其創(chuàng)意和制作水準(zhǔn)業(yè)已攀上了國(guó)內(nèi)汽車廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負(fù)責(zé)人介紹，片中出現(xiàn)的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿(mào)和物流業(yè)，兩個(gè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對(duì)的是新商務(wù)精英這一高端消費(fèi)群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場(chǎng)定位。熒屏中的國(guó)際港口碼頭寓意瑞麒品牌國(guó)際化的背景，以及奇瑞汽車連續(xù)7年在成為中國(guó)最大的汽車出口企業(yè)的驕人業(yè)績(jī)。
這部由鐘孟宏導(dǎo)演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強(qiáng)烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，
畫面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景，隨后場(chǎng)景切換到在四濺水花中炫目出場(chǎng)的瑞麒G5。在夢(mèng)幻效果的廣告開篇后，遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個(gè)場(chǎng)景中展現(xiàn)出矯健身姿，整個(gè)廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過目難忘。
同時(shí)，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際化的港口碼頭、熱愛事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對(duì)瑞麒“責(zé)任、智慧的、國(guó)際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會(huì)；片中出現(xiàn)了“推動(dòng)世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來(lái)的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅(qū)動(dòng)，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽享受的同時(shí)，加深了對(duì)瑞麒品牌深層次的認(rèn)識(shí)。由鐘孟宏指導(dǎo)的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時(shí)又達(dá)到了一舉多得的傳播效果。
�。ǘ⿲�(duì)手的銷售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前，比亞迪的銷售網(wǎng)絡(luò)已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷售店超過500家。比亞迪計(jì)劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷商店。而且渠道建設(shè)考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò)上，出了不斷擴(kuò)大數(shù)量外，比亞迪也注意到了銷售網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò)，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢(shì)車型，目前A1網(wǎng)主要負(fù)責(zé)銷售F3.F6車型，平均月銷售量達(dá)到2。萬(wàn)輛，今年以來(lái)比亞迪A1網(wǎng)銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩(wěn)定在1。3萬(wàn)輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò)則定位相對(duì)高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車型。
四．企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
1．短期目標(biāo)
在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國(guó)家重要的工業(yè)基地，又是汽車產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國(guó)門。奇瑞將在大連再造一個(gè)奇瑞，讓大連奇瑞成為一個(gè)樣板工廠，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過提高銷售業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)銷售量，從而做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。
2．長(zhǎng)期目標(biāo)
“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。奇瑞從發(fā)展初期就注重開拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國(guó)第一個(gè)將整車、CKD散件、發(fā)動(dòng)機(jī)以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國(guó)外的轎車企業(yè)。奇瑞汽車將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現(xiàn)成為“自主國(guó)際名牌”第二階段目標(biāo)而努力，成長(zhǎng)為世界一流的頂級(jí)企業(yè)、頂級(jí)品牌。
（二）奇瑞股份有限公司大連分公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品定位
通過前面的產(chǎn)品分析，消費(fèi)者分析和是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，證明針對(duì)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位非常必要。
首先，作為一個(gè)中國(guó)自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發(fā)動(dòng)機(jī)及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的喜愛。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場(chǎng)敏感，強(qiáng)有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車市場(chǎng)，影響著國(guó)人消費(fèi)。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)保”為產(chǎn)品訴求多年來(lái)，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞
瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設(shè)計(jì)，整車看起來(lái)大氣中庸，很符合國(guó)內(nèi)大部分消費(fèi)群體的眼光，在車頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細(xì)節(jié)更是在奇瑞A5的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來(lái)更為協(xié)調(diào)和動(dòng)感。內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級(jí)別車型更為豐富。這款車動(dòng)力是目前自主緊湊型車中動(dòng)力比較強(qiáng)的，瑞麒G3將會(huì)有采用1.3L機(jī)械增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的車型，這款發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性能很不錯(cuò)。它能滿足滿足目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價(jià)格檔次，可以滿足銷售對(duì)象的心理需求。
2.產(chǎn)品銷售對(duì)象定位
根據(jù)推出汽車的產(chǎn)品定位-中高檔轎車可以確定產(chǎn)品的銷售對(duì)象應(yīng)該定位于具有中高等收入，而且具有購(gòu)車欲望的消費(fèi)群體。
3.產(chǎn)品銷售策略
（1）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級(jí)轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過后續(xù)的發(fā)展卻并沒有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價(jià)僅3.88萬(wàn)起，這與其高端品牌的定位嚴(yán)重不符。為了避免消費(fèi)者是認(rèn)為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
�。�2）投入合理的資金來(lái)做廣告營(yíng)銷
由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營(yíng)銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷，要考慮到廣高所要傳達(dá)給消費(fèi)的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營(yíng)銷宣傳就此展開，應(yīng)該說在當(dāng)時(shí)還是引起了一些轟動(dòng)的，不過挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費(fèi)者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運(yùn)動(dòng)的品牌，因此這個(gè)活動(dòng)讓人記住僅是奇瑞車準(zhǔn)確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費(fèi)者記住瑞麟G3的有針對(duì)性的廣告。
�。�3）利用各種促銷渠道提高銷售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷策略很適合其營(yíng)銷策略。
五．企業(yè)廣告策劃
（一）、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
地域：整個(gè)東北乃至華北地區(qū)
目標(biāo)消費(fèi)群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
（二）、廣告的訴求對(duì)象
1. 總體的訴求對(duì)象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
2. 訴求對(duì)象的細(xì)分 ：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求 , 訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費(fèi)者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒有孩子 ，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號(hào)）：奇瑞，咱年輕人自己的車！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)保”為產(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)自主品牌銷量冠軍。
3.所需條件：
（1）命名設(shè)計(jì)：年輕態(tài)
�。�2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計(jì)：必須有感覺一新的外觀設(shè)計(jì)
�。�3）相關(guān)視覺形象的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)與管理
�。ㄋ模�、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗(yàn)關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，環(huán)保，親和度來(lái)進(jìn)行，并針對(duì)劣勢(shì)格外要加強(qiáng)健康的感覺。
2．經(jīng)過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購(gòu)買欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當(dāng)是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時(shí)尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點(diǎn)。
3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時(shí)尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來(lái)的效果是刺激購(gòu)買的生理反射。因此整個(gè)廣告框架到此完善。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來(lái)5~10年內(nèi)40%以上會(huì)成為國(guó)產(chǎn)中高檔轎車用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。
六．廣告媒介策略
1. 報(bào)紙媒體：邀請(qǐng)各大報(bào)紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺(tái)上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。
3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車友會(huì)，集體組織去搞一些環(huán)保活動(dòng)
七．目標(biāo)戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)
服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)， 樹立良好的企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國(guó)際接軌，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。
�。ǘ┚唧w目標(biāo)
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會(huì)需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議，大幅搶占中國(guó)汽車市場(chǎng)銷售份額，增加利潤(rùn)，增加銷量。
八． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1 雜志160000本（160萬(wàn)元）
2. 廣告費(fèi)200萬(wàn)
3. 飾品紀(jì)念品費(fèi)用40萬(wàn)元
4. 各城市大小活動(dòng)運(yùn)作費(fèi)共100萬(wàn)
總計(jì)：500萬(wàn)元
九．廣告效果預(yù)測(cè)評(píng)估.
經(jīng)過一系列的公關(guān)活動(dòng)，公眾對(duì)奇瑞有一個(gè)深入了解，更相信和信賴奇瑞，
從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷量不斷增長(zhǎng)，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實(shí)施策略
1. 新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 邀請(qǐng)中國(guó)主管汽車工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會(huì)，探討中國(guó)汽車的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)問題，邀請(qǐng)媒體參與。
3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺(tái)上播放。
4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環(huán)境保護(hù)，分別在北京上海等全國(guó)13個(gè)大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車上以及飛機(jī)上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時(shí)間，同時(shí)讓這些有汽車消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)者了解奇瑞。（在13個(gè)城市各投放一萬(wàn)本，飛機(jī)上投放3萬(wàn)本）
5.在北京上海等13個(gè)大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動(dòng)，倡導(dǎo)降低污染
6.出資在13個(gè)大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團(tuán)組織在各市內(nèi)開展凈化清潔城市活動(dòng)
7.聯(lián)合交通部門在全國(guó)13個(gè)城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請(qǐng)各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費(fèi)能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識(shí)，了解環(huán)保，了解奇瑞。
8.瑞麒車友網(wǎng)友會(huì)，集體組織開展環(huán)�；顒�(dòng)，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標(biāo)記的紀(jì)念品。
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