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銷售部崗位職責

時間：2024-07-14 13:31:32 銷售我要投稿

銷售部長崗位職責推薦度：
銷售部門經(jīng)理崗位職責簡述推薦度：
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（優(yōu)）銷售部崗位職責15篇

　　在快速變化和不斷變革的今天，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，制定崗位職責有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的銷售部崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

（優(yōu)）銷售部崗位職責15篇

銷售部崗位職責1

　　1、負責酒店預訂、客戶拓展、會員辦理、客訴處理、商務協(xié)議簽訂。

　　2、負責酒店公寓產(chǎn)品的.銷售及推廣。

　　3、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　4、完成部門制定年、季度、月的經(jīng)營營收。

銷售部崗位職責2

　　1、銷售會議通知，會議資料、文件打印分發(fā)，會議內(nèi)容記錄整理。

　　2、對客戶信息進行整理歸類，定期更新客戶資料和進貨情況，做到可以隨時調(diào)取相關數(shù)據(jù)。

　　3、負責銷售下單，收集、匯總各區(qū)域業(yè)務訂單發(fā)送到財務，并協(xié)助銷售部經(jīng)理制作訂單。

　　4、統(tǒng)計每月銷售數(shù)據(jù)，做到按市場、業(yè)務區(qū)域、客戶類型分類，統(tǒng)計完成率及增長率。

　　5、做好辦公室文檔、合同、各類銷售文件的建檔、歸類、整理、保管工作。

　　6、業(yè)務人員各類報表的催繳、整理，統(tǒng)計報表漏繳數(shù)據(jù)。

　　7、負責銷售部電話接聽，初步了解來電意圖及客戶類型，再轉(zhuǎn)接給相關區(qū)域負責人。

　　8、網(wǎng)絡信息收集，主動搜索相關網(wǎng)站客戶需求的信息及工程項目信息，整理并制表向銷售經(jīng)理匯報。

　　9、公司信息在網(wǎng)絡上的'定期發(fā)布，管理運作公司官方微博，發(fā)送公司產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，轉(zhuǎn)發(fā)行業(yè)信息，以累積更多粉絲擴大品牌影響力。

銷售部崗位職責3

　　崗位名稱:銷售部經(jīng)理助理

　　直接上級:銷售部經(jīng)理

　　直接下級:銷售經(jīng)理

　　資質(zhì)要求:掌握銷售策略和手段,具有全面開展銷售工作的能力,具有三星級酒店公關銷售部崗位工作經(jīng)驗三年以上,具有大專以上學歷或通過本崗位培訓,取得《崗位培訓證書》,溫和、誠懇、開朗、大方,男身高1.70-1.78m,五官端正、身材勻稱健康;女身高1.60-1.70m,相貌甜美、身材勻稱健康,流利普通話、英語,有良好的文字表達能力,能適應出差工作。

　　崗位職責:

　　(1協(xié)助銷售部經(jīng)理共同掌握市場銷售主動權。

　　(2定期分析市場情況,提出營銷工作建議。

　　(3督導各銷售經(jīng)理進行市場調(diào)查、客源開發(fā)。

　　(4對各銷售經(jīng)理進行月度業(yè)績考評。

　　(5保證回款率。

　　(6抓好培訓考核工作。

　　(7擴大銷售,搞好業(yè)務往來接待工作。

　　(8完成部門經(jīng)理交辦的`其它工作。

銷售部崗位職責4

　　崗位職責

　　1、根據(jù)銷售部經(jīng)理要求做好各項文書工作，協(xié)助經(jīng)理召*議、安排見面、協(xié)助組織活動，傳遞與上級、下屬的文件及信息。

　　2、收取及處理各種外來及內(nèi)部其它部門的電話、電報、傳真和文件、信函，及時傳遞、記錄、分類，提出建設性意見。

　　3、為銷售部經(jīng)理準備當日需閱辦的文件及與工作相關的報刊信息，備齊辦公用品。

　　4、做好檔案分類、保管，對機密文件要認真登記。

　　5、收集與酒店有關的`市場信息，定期編發(fā)參考資料。

　　6、登記、領用、分發(fā)銷售部所需辦公用品及書籍資料。

　　7、做好每次會議安排，落實場地、人員，做好記錄、印發(fā)文件。

　　素質(zhì)要求

　　基本素質(zhì)：為人誠實，禮貌大方，認真細致，善于溝通。

　　自然條件：年齡24歲以上，女性。品貌端正，氣質(zhì)高雅，待人和藹。身高1、65~1、68米。

　　文化程度：大專以上，文科或公關專業(yè)。

　　外語水平：英語中級水平，可基本會話具備一定的閱寫能力。

　　工作經(jīng)驗：3年以上文秘工作。

　　特殊要求：熟練使用現(xiàn)代化辦公設備，包括電腦、電傳、傳真機、復印機等。

銷售部崗位職責5

　　1、負責酒店客房的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加銷售范圍;

　　4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的.策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

　　5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

銷售部崗位職責6

　　一、崗位名稱：銷售部部長

　　二、崗位工作內(nèi)容：負責部內(nèi)的根底工作、銷售方案、市場信息，投標管理。

　　三、崗位職責：

　　1、根底工作

　　〔1〕、管理機構和管理制度健全，各崗位責任，任務明確。

　　〔2〕、根底資料齊全，檔案資料完整。

　　〔3〕、建立和完善各類崗位人員的工作程序，校準及考核方法。

　　〔4〕、建立用戶網(wǎng)絡，市場信息，銷售信息，實現(xiàn)內(nèi)部網(wǎng)絡為公司領導決策，提供準確，有價值的資料。

　　〔5〕、組織好本部門的培訓工作。

　　2、銷售方案

　　〔1〕、依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營方針目標和市場調(diào)查與預測分析資料，編制公司年、季銷售方案〔草案〕，其方案必須具有先進性、科學性和可行性。

　　〔2〕、根據(jù)市場變化，負責提出書面調(diào)整建議或分析報告，為公司領導調(diào)整銷售方案提供資料。

　　〔3〕按銷售方案組織好產(chǎn)品的銷售工作，并采取相應的措施，以確保銷售方案的完成和合同兌現(xiàn)率。

　　3、市場分析

　　〔1〕、運用市場調(diào)查的`方法，廣泛收集國內(nèi)外市場需求信息，掌握用戶的資料情況，予購產(chǎn)品品種、數(shù)量、意向價位等資料，以及同行業(yè)競爭對手的資料。

　　〔2〕、對市場信息分類篩選，對有價值的信息組織跟蹤，責任落實到人。對重大市場信息和一般市場信息要區(qū)分、提煉、總結、存檔

　　〔3〕、要建立與用戶聯(lián)系制度，主動向用戶介紹公司資信情況。產(chǎn)品技術標準開發(fā)研制能力和集中售后效勞措施等資料，讓用戶認識公司的能力、實力、激發(fā)與公司合作潛力。

　　4、投標管理

　　〔1〕、負責組織有關部門對招標文件學習和研究，澄清文件后，必須再次組織研究，并及時準確做出相應反映。

　　〔2〕、負責對投標書商務局部的編制和匯總工作，做到證明文件齊全，格式標準，投標書質(zhì)量居上游水平。

銷售部崗位職責7

　　我九月中旬剛接觸xx電話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成果毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫忙下，我很快熟悉到了我的癥結所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫工作不能蠻干，要實干、精干、巧干同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的.得失，在下月應做好以下幾方面的工作：

　　一、客戶關系的維系

　　1、對于老客戶要堅持聯(lián)系、熟絡關系、爭做伴侶、滿足需求，最終到達銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品信任公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

　　二、工作細節(jié)的處理

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務資料。留意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高勸說力，多觀察、多傾聽、多嘗試對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。

　　2、電話溝通方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的溝通模式，提高電話約訪率。

　　3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位溝通與領導、同事之間要有良好的溝通，多溝通多探討促進共同提高，營造和諧向上的工作氛圍。

　　三、工作目標

　　爭取下月工作成果到達部門平均水平。以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!

銷售部崗位職責8

　　1、搜集、整理相關產(chǎn)品的市場行情以及客戶需求等情況，為銷售專員提供銷售信息;

　　2、幫助經(jīng)理聯(lián)系客戶，做好已有客戶維護;

　　3、幫助銷售經(jīng)理做好客戶的接待以及溝通工作，負責記錄客戶或者顧客的投訴并聯(lián)系相關部門協(xié)助處理;

　　4、整理銷售資料，管理銷售合同以及其他銷售文件，做好歸檔工作;

　　5、協(xié)助經(jīng)理做銷售數(shù)據(jù)的.統(tǒng)計、分析工作，并制作銷售報表;

　　6、為客戶提供咨詢服務，建立與客戶的良好合作關系;

　　7、完成領導交給的其他任務。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、國際貿(mào)易、金融相關專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、大專及以上學歷、具備1年以上相關工作經(jīng)驗;

　　3、具備良好的語言表達能力，能與客戶進行良好的溝通協(xié)調(diào);

　　4、具備應變能力，遇到客戶、顧客投訴能進行良好的溝通解決，維護企業(yè)的聲譽;

　　5、能與銷售經(jīng)理密切配合;

　　6、工作認真負責，熱愛銷售行業(yè)，能快速掌握銷售技巧。

銷售部崗位職責9

　　職責；

　　1、負責中央空調(diào)暖氣凈水的銷售；

　　2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；

　　2、對市場分析業(yè)務信息收集，負責與客戶約談介紹產(chǎn)品并簽訂合同。

　　3、合同后續(xù)的安裝售后的跟進服務。

　　4、維護老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的`最大潛力；

　　5、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

　　任職要求：

　　1、工作積極主動，認真負責；

　　2、真誠對待每一位客戶，客戶就如同朋友一樣相處，會源源不斷地給你提供客戶資源，口碑相傳；

　　3、會CAD軟件優(yōu)先錄用。

銷售部崗位職責10

　　招聘地區(qū)：

　　浙江、山東、廣西、上海、江蘇、湖南、湖北、河南、江西、福建、安徽、四川、云南、北京、遼寧、吉林、黑龍江、河北、天津、內(nèi)蒙古、山西、陜西、甘肅

　　崗位職責：

　　1、主要負責當?shù)啬繕诉B鎖藥店的商務談判，銷售推進及開發(fā)等工作。

　　2、熟悉當?shù)剡B鎖渠道及業(yè)務，具備較強的商務談判能力和獨立開發(fā)新客戶能力。

　　3、負責轄區(qū)目標連鎖客戶的'管理，包括完成銷售指標、及時回籠應收帳款、收集流向、協(xié)調(diào)好退換貨等日常業(yè)務。

　　4、能熟悉運用辦公軟件，對連鎖終端銷售數(shù)據(jù)進行分析、總結。

　　5、負責完成上級交辦的其他任務或部門同事其他協(xié)助事項。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，醫(yī)藥、營銷類等相關管理專業(yè)；

　　2、性格外向，穩(wěn)重，具備較強的客戶開發(fā)能力，具有出色的談判能力，溝通能力和團隊協(xié)作精神；

　　3、三年以上醫(yī)藥銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉當?shù)剡B鎖或渠道資源著優(yōu)先。

　　4、核心素質(zhì)：高度責任心、主動性、客戶導向服務意識、堅韌抗壓性、良好的團隊精神；

　　5、富有創(chuàng)新意識、擁有不斷學習和探索新領域的激情，愿與企業(yè)共同成長。

銷售部崗位職責11

　　一、工作職責

　　1、負責公司銷售貨款的收款工作，認真審核銷售憑證數(shù)量、單價、金額是否相符，大寫與小寫金額是否相符，票據(jù)數(shù)量與磅單數(shù)量相符，經(jīng)手人簽字是否真實齊全。收款后需在票據(jù)上簽字或蓋章。

　　2、負責現(xiàn)金日記帳和轉(zhuǎn)帳日記帳的登記工作。每天下午四點前將收到的貨款全部交財務結帳，做到日清日結，庫存限額不得超過伍佰元（零錢），特殊情況請示財務經(jīng)理或副總經(jīng)理，并同時通告綜合部。

　　3、認真執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，不準挪用現(xiàn)金和白條子頂現(xiàn)金，不準代付財務費用票據(jù)和其他借款票據(jù)，特殊情況由財務經(jīng)理安排。

　　4、在收款時做到唱收唱付，備足零鈔，如數(shù)找零款，現(xiàn)金當面點清，避免工作中發(fā)生爭執(zhí)。

　　5、發(fā)生銷售退票，原始票據(jù)不能作廢，需開沖銷票據(jù)或補開銷售票據(jù)，由經(jīng)手人、部門經(jīng)理、總經(jīng)理簽字后辦理。

　　6、預收客戶貨款時，必須開收據(jù)，結算時多退少補，將收據(jù)收回。

　　7、負責網(wǎng)上銀行查款工作，到帳戶的貨款及時通知銷售部和出納員，做好通知記錄和帳戶資金轉(zhuǎn)移工作。

　　18、負責收購大豆貨款及票據(jù)的.復核工作，根據(jù)供應部當日收購報價單，認真核對當天價格、數(shù)量、金額、磅單數(shù)量與票據(jù)數(shù)量是否相符，現(xiàn)金當面點清，復核后在票據(jù)上簽字。

　　9、負責營業(yè)室衛(wèi)生、安全、防火等工作，遵守公司的各項規(guī)章制度，以公司利益為重，堅守工作崗位，對待客戶服務熱情，態(tài)度和藹，樹立良好的職業(yè)道德形象。

　　10、完成總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務部經(jīng)理、財務科長安排的其他工作。

　　二、工作關系

　　1、向財務經(jīng)理和財務科長負責。

　　2、與銷售部對清當日發(fā)生的現(xiàn)金業(yè)務和轉(zhuǎn)帳業(yè)務，審核銷售票據(jù)是否真實準確，符合手續(xù)。發(fā)現(xiàn)問題當日處理，及時提供銷售部網(wǎng)上銀行回款情況。

　　3、與出納員辦理好當天票據(jù)和現(xiàn)金接交工作，做到票據(jù)合理，手續(xù)齊全，所收現(xiàn)金全部結清。

　　4、配合付款員做好復核工作，不準一人辦理收、付業(yè)務，準確、快捷的將款付到客戶手中。

　　三、工作權責

　　1、發(fā)現(xiàn)銷售憑證、數(shù)量、單價、金額不符，磅單數(shù)量與票據(jù)數(shù)量不符或手續(xù)不全的憑證行使拒收權和拒付款，否則承擔相應責任。

　　2、因工作失誤，現(xiàn)金出現(xiàn)差錯由本人負責，不經(jīng)復核出現(xiàn)的差款由本人負責，復核后出現(xiàn)差款及票據(jù)差錯，雙方各負50%責任。公司規(guī)定，發(fā)現(xiàn)不履行復核手續(xù)、不簽字的票據(jù)，每張票據(jù)罰當事人10元。

　　四、工作標準

　　1、現(xiàn)金日記帳做到數(shù)字準確，摘要清楚，登記及時，字跡工整，不得涂改，挖補，保持帳面清晰。

　　2、做好服務窗口工作，對待客戶服務周到、熱情、文明用語，找零到角，客戶滿意度達100%。

　　3、銷售貨款做到日清日結，按時上交出納員，保證資金安全。

　　4、網(wǎng)上查款及時、準確，做到不瞞報、不串戶，快速地辦理業(yè)務手續(xù)。

　　5、熟練掌握本崗位的業(yè)務知識，規(guī)范化做好本職工作，同時了解其他部門崗位的業(yè)務環(huán)節(jié)。

銷售部崗位職責12

　　負責與客戶保持聯(lián)絡，發(fā)掘潛在客戶，擴大酒店市場范圍，為客戶提供服務。

　　嚴格遵守酒店各項規(guī)章制度。

　　充分了解掌握酒店的經(jīng)營政策、價格體系，及對外銷售制度，積極開展對外銷售工作。

　　協(xié)助負責處理酒店的公共關系事務，與新聞媒體、關系單位、業(yè)務部門建立并保持良好的公共關系。

　　協(xié)助負責酒店會議、團隊業(yè)務的洽談及接待，對外促銷酒店客房，餐飲、各項配套設施及各項服務，與重要客戶建立長久良好的合作關系。

　　協(xié)助負責酒店VIP客人的接待。

　　協(xié)助負責酒店各類大型活動的'宣傳與促銷。

　　了解市場信息與競爭對手情況，對市場前景做出預測，及時上報上級主管及決策部門，以便決策層做出準確的市場判斷及決策。

銷售部崗位職責13

　　L建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。決定組織體制和人事編制，決定副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理，各職能部門經(jīng)理以及其他高級職員的`任免、報酬、獎懲，決定派駐下設機構和人員。

　　2、領導公司建立各級組織機構，并按公司戰(zhàn)略規(guī)劃進行機構調(diào) 整;領3 .決定對成績顯著的員工予以獎勵、調(diào)資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。

　　4 .審查批準年度計劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造項目和流動資金使用的可行性報告。

　　5 .健全財務管理，嚴格財經(jīng)紀律，搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。

銷售部崗位職責14

　　任職要求：

　　1、28歲以內(nèi)，全國統(tǒng)招全日制本科以上學歷，有3年以上市場營銷管理工作經(jīng)驗。市場營銷、電子商務、管理類等相關專業(yè)優(yōu)先；有肉類，水產(chǎn)、蔬果、蛋品、乳制品銷售經(jīng)驗，了解用戶需求；有獨立的團隊管理和操盤經(jīng)驗，有電商平臺工作經(jīng)驗者更佳；

　　2、具備良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌；善于溝通，表達能力強，高效的執(zhí)行能力、突出的創(chuàng)新能力，具有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的團隊協(xié)作能力，決策能力高，對食品行業(yè)有較高的商業(yè)敏銳度，全局觀強或愿意接觸健康食品行業(yè)者優(yōu)先；

　　3、具有較強的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識，對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運營敏感，思維清晰而有條理；

　　崗位職責：

　　1、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的.制作、編寫；

　　2、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告。研究行業(yè)及競品，制定業(yè)務策略開展方向，規(guī)劃品類，了解生鮮行業(yè)開展趨勢，熟悉基地供給鏈采購；

　　4、獨立開發(fā)客戶渠道，包括：商超，中央廚房，物流渠道，食品加工廠，進出口貿(mào)易渠道；

　　3、組織展開市場運作，與推廣緊密配合，執(zhí)行相關產(chǎn)品的市場營銷活動方案，并做出相應的分析與反應；建立供給體系包括但不限于：采購合同、采購價格、供給商管理及考核、商業(yè)聯(lián)合開展、采購方案編制等等各類流程等；制定合作條款，管理供給商履約行為，與供給商建立長期穩(wěn)定的合作關系；

　　4、了解、分析、反應市場競爭情況，協(xié)調(diào)、處理所負責產(chǎn)品的突發(fā)事件；

　　5、電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。

　　薪資10k—15k+績效+年終獎