銷售的崗位說明書

銷售的崗位說明書1

　　1、負責公司業(yè)務拓展及維護工作，產品價格洽談，銷售合同簽訂。

　　2、負責制定業(yè)務部管理制度，擬定業(yè)務管理辦法，明確業(yè)務工作標準，明確各崗位工作職責。

　　3、協(xié)助總經理制定月、季度、年度銷售計劃。

　　4、負責訂貨計劃的評審及確認，銷售計劃的下達及完成進度的跟蹤。

　　5、相關業(yè)務文件的'傳送、存檔及保管、保密工作。

　　6、客戶計劃的下達、進度跟蹤及貨款的回籠。

　　7、負責本部門日常工作的安排及管理。

　　8、負責抓好所管轄范圍內人員的工作技能培訓、考核、考評與管理教育工作，關心人員生活及思想動態(tài)，做好耐心細致的思想教育工作。

　　9、負責整理保存銷售合同、協(xié)議，同時對銷售內勤的資料保存保密工作負有領導責任。

　　10、負責與公司各部門間的溝通、協(xié)調；負責本部門辦公設備的保管及維護；及時向總經理匯報銷售工作情況。

　　11、負責完成公司領導交辦的其他工作。

銷售的崗位說明書2

　　1.制定網(wǎng)絡營銷方案、宣傳推廣計劃、年度預算及年度計劃;

　　2.監(jiān)督和調整網(wǎng)絡營銷活動的執(zhí)行，并對結果負責;

　　3.監(jiān)控競爭對手和網(wǎng)絡市場環(huán)境分析;

　　團隊管理方面：

　　1.負責網(wǎng)絡營銷團隊成員的招聘、組織、培訓、激勵和考核;

　　2.負責制定網(wǎng)絡營銷業(yè)務薪酬和激勵體系;

　　網(wǎng)絡技術方面：

　　1.熟練掌握軟文、博客營銷、郵件營銷、sns推廣、論壇營銷、推廣聯(lián)盟、網(wǎng)絡公關等綜合性推廣手段;

　　2.網(wǎng)絡廣告的.投放、監(jiān)控和效果分析;

　　3.搜索引擎營銷：百度競價排名、谷歌adwords，搜索引擎優(yōu)化;

　　4.網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析、提高網(wǎng)站轉化率;

　　特定要求：

　　1.淘寶、易趣等網(wǎng)店的相關經驗。

　　2.大型b2c網(wǎng)站經驗。

　　3.網(wǎng)站編程技術，能獨立建立網(wǎng)站;(中小公司比較受歡迎的技能)

　　4.特定行業(yè)工作經驗;

銷售的崗位說明書3

　　崗位職責：

　　1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；

　　2、負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；

　　3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃；

　　4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標；

　　5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況；

　　6、關注于維護和提高公司市場競爭力。

　　任職資格：

　　1、具有市場營銷、工程、機械、暖通類相關專業(yè)，大專或本科以上學歷；

　　2、5年以上相關行業(yè)經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗；

　　3、優(yōu)秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營銷團隊的工作；

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的.能力，學習能

　　力強；邏輯性強和良好的語言表達能力；

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；

　　6、能夠適應經常出差。

銷售的崗位說明書4

　　1、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，認同公司文化建設，對公司具有較高的忠誠度，保守公司各項業(yè)務和相關信息等商業(yè)秘密，保障公司的.利益不受損害。

　　2、通過網(wǎng)絡等各種渠道，隨時進行市場信息收集，掌握行業(yè)市場動態(tài)，及時了解同行業(yè)競爭對手和競爭產品的情況，并以書面形式反饋給銷售主管經理。

　　3、負責公司網(wǎng)站的維護和推廣，與推廣公司保持實時溝通，確保推廣效果。根據(jù)各類網(wǎng)站平臺特點，對公司網(wǎng)絡銷售策略提出合理化建議。

　　4、利用網(wǎng)絡資源進行產品的推廣和銷售，利用網(wǎng)絡資源進行渠道開發(fā)和業(yè)務拓展。利用網(wǎng)絡資源進行客戶跟蹤和客情維系。

銷售的崗位說明書5

　　職業(yè)概要：

　　銷售經理：指導產品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協(xié)調銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。

　　多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。

　　企業(yè)經理要求的教育背景相差很大，多數(shù)擁有文科或管理的本科學位。營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學課程也是對這一職位的很好的準備。國際貿易知識和外語水平對這一職位非常重要。

　　工作任務：

　　解決用戶關于銷售和服務的投訴。

　　計劃和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務程序。

　　觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。

　　指導和協(xié)調各類銷售活動，包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。

　　拜訪給予特權的經銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

　　確定價格時間表和貼現(xiàn)率。

　　與準客戶商討其對設備的需要，并且給用戶提出購買設備型號的建議。

　　監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經理和他們的工作人員。

　　指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關于關稅，許可和限制的信息。

　　檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。

　　指導、協(xié)調和評估在銷售和所說明的服務中的行動，受到的和轉嫁操作中保持的記錄。

　　指導組織國外銷售和服務的出路。

　　和部門領導商議制定廣告服務的'計劃，確定設備信息和用戶說明書。

　　給經銷商和銷售人員提出有關政策和操作程序的建議，確保商業(yè)功能的有效性。

　　制定預算并且審批預算支出。

　　在貿易協(xié)會會議上介紹公司以促銷產品。

　　考慮統(tǒng)計和支出，評估新產品或現(xiàn)有存儲產品的市場潛力。

　　技能：

　　重要度基本描述

　　積極傾聽--注意傾聽他人所講的話，理解要點，提出恰當?shù)膯栴}，不要在不合適的時候打斷對方的講話。

　　口頭表達--通過口頭交談有效地向他人傳遞信息。

　　數(shù)學--利用數(shù)學解決問題。

　　時間管理--管理自己和他人的時間。

　　服務導向--積極尋找?guī)椭鷦e人的方法。

　　說服--說服他人改變原先的觀念或行為。

　　社會知覺--注意到他人的反應，理解他們?yōu)槭裁催@樣反應。

　　閱讀理解--理解與工作相關文件中的書面句子和段落。

　　操作監(jiān)督--通過監(jiān)視測量儀器、刻度盤或其它指示器確保某個機器的正常運轉。

　　積極學習--理解和運用目前和未來問題解決和決策的新信息。

　　談判--召集大家，協(xié)調差異。

　　判斷和決策--考慮潛在分案的相關成本和利益，選擇最合適的方案。

　　協(xié)調--根據(jù)他人的行動調節(jié)自己的行動。

　　指導--教別人如何做某件事情。

　　批判性思考--使用邏輯和推理的方法確定多種方案、結論或問題解決方法的優(yōu)勢和劣勢。

　　力資源管理--對他人的工作進行激勵、促進和指導，確定某個工作的最佳人選。

　　解決復雜問題--識別復雜的問題，查閱相關的信息，制定和評估解決的方案，執(zhí)行方案。

　　寫作--通過寫作有效地進行交流。

　　學習策略--在教學新知識時，選擇和使用適合于具體情況的培訓/指導方法和程序。

　　運作分析--分析需求和產品要求，進行設計。

　　管理資金--確定資金的去向，計算支出。

　　故障檢修--確定操作錯誤的原因，確定檢修的方案。

　　物質資源的管理--獲取某項工作所需的設備、工具和材料，并負責合理使用它們。

　　系統(tǒng)評估--確定系統(tǒng)功能的測量標準或指標，確定提高或校正系統(tǒng)功能的方法。

　　科學--利用科學的原則和方法解決問題。

　　系統(tǒng)分析--確定一個系統(tǒng)應該如何工作，條件、操作和環(huán)境上的變化將會如何影響結果。

　　操作與控制--控制設備或系統(tǒng)的操作。

　　量控制分析--對產品、服務或程序進行測試和檢查，并評估其質量和性能。

　　設備選擇--確定完成某個工作需要哪種工具和設備。

　　設備維修--對設備進行定期維修，確定何時需要對設備進行哪種維修。

　　技術設計--為滿足用戶的需要發(fā)明或改進設備和技術。

　　操作監(jiān)督--通過監(jiān)視測量儀器、刻度盤或其它指示器確保某個機器的正常運轉。

　　修理--使用所需的工具修理機器或系統(tǒng)。

　　安裝--按照說明書安裝設備、機器、配線或程序。

　　編程--為各種目的編寫計算機程序。

　　知識：

　　重要度基本描述

　　數(shù)學--利用數(shù)學解決問題。

　　銷售與市場營銷--演示、促銷和出售產品或服務的原則和方法，包括市場營銷策略、產品演示、銷售技巧和銷售控制系統(tǒng)。

　　計算機與電子學--電路板、處理器、芯片、電子設備、計算機軟硬件，包括應用和編程。

　　語言--語言的結構與內容，包括單詞的意思和拼寫、寫作原則以及語法。

　　消費者與個人服務--提供消費者與個人服務的原則和程序，包括消費者需求評估、服務質量標準和消費者滿意度評估。

　　行政與管理--關于策略規(guī)劃、資源分配、人力資源模型、領導技巧、生產方法和人員協(xié)商等方面的商務和管理原則。

　　文書處理--行政與文書程序和系統(tǒng)，例如文字處理、管理文件和記錄、速記和抄寫、設計表格，以及其他辦公程序和術語。

　　法律與政府--法律、法律條文、審判程序、法律判例、政府規(guī)章、執(zhí)行命令、機構條款和民主政治程序。

　　交流與媒體--媒體制作、交流、傳播技巧與方法，包括通過書面、口頭和視頻媒體等多種方法進行溝通。

　　人力資源--職工招聘、選拔、培訓、報酬、福利和勞工關系協(xié)調的原則和程序，人事信息系統(tǒng)。

　　教育與培訓--課程和培訓設計的原則和方法，個人和團體教學與指導，以及培訓效果的測量。

　　經濟學與會計學--經濟學與會計學的原則與實踐、金融市場、銀行學、金融信息的分析與報告。

　　工程學與工藝學--工程學與工藝學的知識與應用，包括設計和生產各種物品和服務的應用原則、技巧、程序和設備。

　　地理--描述陸地、海洋、氣體特性的原則與方法，包括物理的特征、地點、相互作用以及動植物和人的分布。

　　生產與加工--原材料、生產程序、質量控制、成本和其他提高生產和分配效率的技巧。

　　建筑學--建筑和修理房屋、建筑物、公路、鐵路等所需的材料、方法和工具。

　　機械學--機器和工具的設計、使用、修理和維護。

　　設計--設計技巧，工具，制作精密技術方案、設計圖、繪圖和模型的原則。

　　化學--物質的化學成分、結構與特性，化學程序和變化，包括化學物質及其反應物的用途、危險征兆、生產技巧與處理方法。

　　心理學--人類行為和表現(xiàn)，在能力、個性和興趣方面的個人差異，學習與動機，心理研究方法，行為評估與治療，以及情感失調。

　　遠程交流--傳輸、廣播、交換、控制和操作遠程交流系統(tǒng)。

　　物理學--物理原則、原理及相關關系的知識與預測，氣體、流體和固體的動力學及其應用，機械、電力、氣體和亞原子的結構與程序。

　　食物生產--種植、飼養(yǎng)和收集食物（動植物），包括儲存和處理技術。

　　生物學--動植物有機體及其組織、細胞、功能、依賴性、彼此之間的相互作用，以及與周圍環(huán)境的相互作用。

　　公共安全--保護當?shù)�、省級、國家安全的相關設備、政策、程序、策略，保護對象包括公民、數(shù)據(jù)、財產和機構。

　　社會學與人類學--團體行為與發(fā)展史，社會趨勢和影響、人類遷徙、種族劃分、文化、歷史和起源。

　　外語--外語的結構和內容，包括詞匯的意思與拼寫，寫作和語法的原則，發(fā)音。

　　治療與咨詢--有關身體和心理障礙的診斷、治療和康復以及職業(yè)咨詢和指導等方面的原則、方法和程序。

　　藝術--對音樂、舞蹈、繪畫、戲劇和雕塑作品進行編寫、制作和表演的理論和技巧。

　　哲學與神學--各種哲學系統(tǒng)和宗教的知識，包括基本原理、價值觀、倫理觀、思維方法、習俗、慣例及其對人類文化的影響。

　　醫(yī)學與牙醫(yī)學--診斷和治療人類身體損傷、疾病和殘疾的信息與技巧，包括癥狀、多種備選治療方案、藥物特性和相互作用、健康預防的措施。

　　歷史與考古學--歷史事件及其原因、標志性事件和對文化、文明的影響。

銷售的崗位說明書6

　　1、對銷售任務負責：在公司規(guī)定的時間里完成安排的銷售任務，時刻以完成銷售目標為工作重心，以完成目標為工作的指導思想，并保證銷售的質量，比如能有一些高質量的大客戶;

　　2、對市場占有率負責：可能產生銷售的每個領域的客戶都要有所涉及，不能長期偏重于某一個領域，而一些本來可以有銷售的長期銷售額很低;

　　3、 對日常事務負責：銷售人員不能處理的客戶問題要及時正確的處理，幫助銷售分析平時培訓中沒有遇到的特殊客戶，對某些類型的客戶要提供書面或口頭的解決方 案，關注銷售人員手中的單子，那些客戶是可能簽定的`客戶，那些客戶應該重點跟蹤，具體的客戶應該采取那些具體的方法去跟蹤說明書。

　　4、對售后服 務負責：一個公司的續(xù)費率低了，銷售經理要主抓(也可以設置一個售后服務部經理，但是仍然歸銷售總經理管理)，銷售時承諾的各項服務是否做了，售后服務是 否已經根據(jù)客戶的實際情況，提供有針對性的服務，是否已經真正的給客戶做出了效果，監(jiān)控客戶的詢盤、訪問量等。

　　5、對銷售隊伍負責：負責銷售人員招聘、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控，保證銷售人員的質量和數(shù)量，要保證銷售團隊的士氣，能為公司的發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。

　　6、對上傳下達負責：對上級領導交代的各項事務，要能及時完成，對上級的精神，要能正確、及時的傳達給下級。要能及時到一線收集客戶的需求，調動銷售人員積極反饋客戶反應的問題。

銷售的崗位說明書7

　　崗位名稱：網(wǎng)絡編輯？定員：1人形式：全職/兼職

　　崗位職責：

　　負責網(wǎng)站的內容建設和專題策劃，提升訪問量和固定瀏覽人群；

　　負責網(wǎng)站相關的`專家及專業(yè)機構資源的維護；

　　策劃、組織、執(zhí)行線上和線下的宣傳及推廣活動；

　　任職資格：

　　1、了解并喜歡關注孩子教育、健康和營養(yǎng)知識，有需求挖掘能力。

　　2、熟悉計算機操作，掌握photoshop、dreamweaver等網(wǎng)站編輯工具，了解html代碼語言，對網(wǎng)頁制作有一定了解。

　　3、文案寫作能力、采編能力和策劃能力

銷售的崗位說明書8

　　一、 基本資料

　　崗位名稱：銷售經理

　　崗位編碼：20xx.02

　　定員標準：兩名（總公司、南寧辦事處各一名） 所屬部門：銷售部

　　直接上級：總經理

　　二、 崗位職責

　�。ㄒ唬� 崗位概述

　　在總經理的領導下，負責制定并執(zhí)行相關銷售計劃，管理公司的銷售工作，帶領銷售隊伍完成公司的銷售計劃和目標。

　�。ǘ�） 工作職責及內容

　　1、 銷售計劃的制定

　　根據(jù)公司年度計劃以及對公司市場需求的分析研究，制定本部門年度銷售總計劃。

　　2、督促實施銷售計劃

　　組織部門人員分析并制定銷售人員具體的銷售目標。督促、檢查銷售計劃完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，確保公司銷售目標的完成及超額完成。

　　3、 市場信息采集

　　研究行業(yè)市場競爭環(huán)境，及時掌握市場信息及需求動態(tài)，對銷售計劃的完成提出合理化建議。

　　4、 客戶關系管理

　　負責定期拜訪公司重要客戶及經銷商。監(jiān)督、檢查銷售人員客戶拜訪情況。對客戶信息和交易記錄進行整理，隨時了解客戶需求動態(tài)。及時處理客戶異議和投訴等，提高客戶滿意度，與客戶建立并保持長久合作關系。

　　5、 銷售經費的.合理使用

　　組織銷售部嚴格按照公司銷售預算開展工作，節(jié)約銷售費用支出。審核銷售人員接待費報銷單。

　　6、 銷售回款

　　指導銷售人員提高銷售回款技巧，及時收回公司銷售款項，保證年度銷售目標的實現(xiàn)。

　　7、 銷售團隊建設

　　根據(jù)公司發(fā)展需求，制定銷售部門人員招聘計劃，協(xié)助進行銷售部人員招聘、培訓、考核等工作。

　　8、 完成領導交辦的其它臨時性工作。

　　三、 監(jiān)督及崗位關系

　�。ㄒ唬� 所受監(jiān)督與所施監(jiān)督

　　1、 所受監(jiān)督：總經理

　　2、 所施監(jiān)督：銷售人員

　�。ǘ�） 崗位關系

　　1、內部關系：本崗位有與部門員工開展工作上相互配合的關系，與其他部門有協(xié)助開展工作的關系。

　　2、外部關系：本崗位與外部客戶有密切合作關系。

　　四、 工作要求

　　1、 按時上下班，非請假及外出拜訪客戶不得遲到早退

　　2、 熟練掌握公司產品信息

　　3、 熟練操作公司各類軟件

　　4、 妥善安排管理銷售部門相關工作事宜

　　5、 定期檢查銷售人員客戶拜訪情況

　　6、 定期檢查工作開展情況，形成銷售周報、月報、季度報表

　　7、 耐心解答客戶咨詢，以客為尊

　　8、 友善接受公司相關部門考核

　　9、 與公司其他部門協(xié)調工作

　　五、 崗位權利

　　1、制定銷售部門銷售策略的權利

　　2、對銷售部門進行管理的權利

　　2、自主開發(fā)客戶的權力

　　3、給客戶報價的權力

　　4、客戶跟進、簽訂合同的權力

　　5、有對上級領導提出合理化建議和意見的權力

　　六、 工作環(huán)境及條件

　　本崗位屬于銷售崗位，工作環(huán)境屬于辦公室與外部市場相結合。

　　七、 工作時間

　　公司實行雙休制，每周工作五天，每天工作不超過八小時，國家法定假日休息。

　　八、 任職資格及要求

　�。ㄒ唬� 資歷

　　1、 學歷要求：測繪、地理信息系統(tǒng)、市場營銷等相關專業(yè)大專及以上文憑

　　2、 工作經驗：三年以上相關工作經驗

　　（二） 專業(yè)知識技能

　　1、 熟練使用計算機

　　2、 熟練使用相應的軟件進行數(shù)據(jù)處理

　　3、 掌握地理信息系統(tǒng)等相關知識

　　4、 能熟練使用公司產品涉及的各個系統(tǒng)及軟件

　　5、 對銷售工作充滿熱情，具備從事銷售工作的相關知識技能

　　6、 了解相關管理知識

　�。ㄈ�） 心理品質及能力要求

　　1、 具有積極向上的激情與熱情

　　2、 具有較強的人際交往能力

　　3、 具有較強的語言表達及溝通能力

　　4、 具備良好的應變協(xié)調能力

　　5、 具有較強的管理能力

　　6、 具備相應的談判能力

　　7、 具有相當?shù)拿翡J性，及時掌握行業(yè)的基本需求動態(tài)，了解競爭對手信息及其產品的優(yōu)劣

　　九、 崗位考核內容

　　1、 銷售部總體銷售目標完成情況

　　2、 個人銷售業(yè)績

　　3、 銷售部銷售人員個人銷售目標完成情況

　　4、 客戶信息管理情況

　　5、 工作態(tài)度

　　6、 公司制度遵守情況

　　7、 思想道德品質

銷售的崗位說明書9

　　崗位名稱：銷售員部門

　　崗位編號：

　　報告對象：營銷總監(jiān)

　　崗位級別

　　崗位描述

　　1.崗位概述:

　　a)制定區(qū)域內的工作計劃、行使市場管理職能，負責公司產品在區(qū)域內的市場宣傳/走訪/銷售工作；

　　b)完成公司下達的銷售任務；(有關辦法見《銷售員考核辦法》)。

　　c)了解最終用戶的市場需求；

　　d)了解同行的市場銷售策略與產品特征，公司產品在區(qū)域市場上的占有率等工作，

　　2.崗位職責及工作內容的具體描述:

　　a)接受營銷總監(jiān)領導，服從區(qū)域負責人工作安排.

　　b)銷售工作流程按《銷售員管理條例》執(zhí)行

　　c)每月按照《銷售員巡訪流程》開展工作

　　d)參與區(qū)域各類展覽(展示)活動；

　　e)對外承接業(yè)務，草簽合同文本、完成崗位定額指標

　　f)每月反饋區(qū)域市場用戶信息和需求，了解同行的'產品和銷售動態(tài)

　　g)執(zhí)行區(qū)域內營銷工作的計劃落實和實施

　　h)接受區(qū)域負責人的工作安排和調配

　　i)督導見習銷售員的營銷工作

　　j)服從商務部臨時指派的工作任務

　　3.督導部屬:

　　見習銷售員

　　4.工作合作對象

　　a)營銷總監(jiān)

　　b)商務部辦公室

　　c)高級銷售代表

　　d)銷售代表

　　e)見習銷售員

　　b)商務市場部經理

　　5.與公司外部聯(lián)系

　　a)代理商

　　b)最終用戶

　　c)同行與競爭對手

　　5.關鍵業(yè)績指標

　　在銷售區(qū)域內，完成公司生產的各類印刷機械(成品)銷售任務，(每年按公司總體銷售目標依據(jù)本崗位的職責給予核定)。

　　任職資格描述：為了勝任該崗位，任職者必須能圓滿完成每一項基本工作任務。下列要求是所必須具備的主要知識、技能和能力。

　　1.教育和/或經驗要求（學歷、專業(yè)、工作年限、崗位年限）

　　a)大專以上b)機械、電氣、印刷、商務專業(yè)c)二年以上相關工作經歷d)男:25-60歲，女:25-50歲

　　2.必備的知識與技能

　　a)機械制造原理b)印刷原理c)商務原理

　　3.體能要求

　　a)身體健康，體貌端正b)男:身高1.70米以上，女:1.60米以上.

　　c)能適應長期在外出差者.d)年齡在25歲以上e）性格外向、活潑

　　4.表達技能（書面/口頭）

　　a)有書面及較強語言表達能力.b)思維敏捷，有社會交際能力與善于與人溝通的能力.

　　5.特殊技能

　　a)無

　　6.資格證書

　　a)國家教育部頒發(fā)的大專以上證書.

銷售的崗位說明書10

　　1、負責銷售票據(jù)的'開具工作。

　　2、文明服務，規(guī)范操作，開具票據(jù)字跡清楚，計算準確。對開出的票據(jù)各聯(lián)必須按要求交給各部門進行核查、存檔。

　　3、嚴格遵守工作制度，上班不扎堆閑談，無故不得串崗、離崗，必須在住宿。如有事必須請假，得到場領導批準后方可離開。

　　4、認真對出售貨物進行驗方過磅，不得隨意加減數(shù)量，嚴格按實際交易量進行計算交易數(shù)額。

　　5、嚴格必須嚴格執(zhí)行價格政策，開票不得隨意升、降價。

　　6、嚴格遵守票據(jù)管理制度，認真保管好交易票據(jù)，工作用具妥善保管。

　　7、及時做好當班匯總表，交易票據(jù)憑據(jù)及時整理上交。

　　8、禮貌待人，耐心解答客戶詢問，妥善處理經營中發(fā)生的矛盾。

　　9、嚴禁向客戶購買、索要商品、錢物，不搞人情交易，禁止與客戶吃喝玩樂，謀取私利。

　　10、完成采領導交辦的其它工作。

銷售的崗位說明書11

　�。�1）針對項目，對銷售人員進行培訓、考核及擇優(yōu)錄用和組建該項目的銷售團隊等有關工作。

　�。�2）安排銷售人員實際作息時間與輪休。

　�。�3）監(jiān)督銷售人員出勤情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決或向上級匯報。

　�。�4）負責督促銷售人員跟蹤意向客戶。

　�。�5）負責督促銷售人員的考勤及儀容儀表。

　　（6）考核銷售人員實際操作水平，并適當給予輔導。

　�。�7）了解銷售進度，了解員工思想動態(tài)，組織會議進行交流、溝通，鼓勵士氣。

　�。�8）每天核實銷售情況和銷售人員提成情況，并做好統(tǒng)計輸入電腦。

　�。�9）及時處理售樓現(xiàn)場客戶糾紛，若不能解決應盡快向上級匯報。

　　（10）協(xié)助代理公司銷售活動的.開展及其它日常事務的管理。

　�。�11）做好每日工作報告和每周工作報告及每月的銷售總結 ，并及時匯報上級。

　�。�12）每月統(tǒng)計成交客戶及意向客戶資料上報公司，并確保資料的真實性。

　�。�13）協(xié)調與發(fā)展商之間的關系，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

　�。�14）外地銷售經理與公司對接應保持每周及每月項目情況匯報，以便公司及時掌握異地項目的銷售及各方面情況。

　�。�15）負責老客戶的售后服務工作。

　　（16）項目結束時的文具交接工作。

銷售的崗位說明書12

　　銷售助理崗位職責

　　1、協(xié)助銷售經理完成各類信息的收集、錄入、匯總、分析工作;

　　2、負責對銷售訂單的審核工作，同時開據(jù)出庫單;

　　3、負責銷售統(tǒng)計及分析工作，按進度做好日報、月報、年報;

　　4、負責本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的檔案管理工作;

　　5、負責本部門人員的評估匯總工作;

　　6、完成本部門的行政事務性工作，為本部人員提供后勤服務;

　　7、配合銷售總監(jiān)的.工作;

　　8、維護和管理目前已接入的渠道;

　　9、對數(shù)據(jù)資料進行監(jiān)控，完成數(shù)據(jù)資料的分析和整理。

　　銷售助理崗位要求

　　1、做事講求創(chuàng)新和突破、工作認真、誠實可靠、思維敏捷有條理;

　　2、有很好的執(zhí)行力，有良好的學習能力和團隊合作精神;

　　3、具備高度責任心，工作積極主動;

　　4、樂于接受挑戰(zhàn)，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài);

　　5、有相關的社團和活動經驗，善于溝通，組織和協(xié)調。

　　銷售助理關鍵技能

　　專業(yè)能力

　　效率營銷office辦公軟件

　　個人能力

　　協(xié)調組織溝通

　　銷售助理升職空間

　　銷售助理 → 銷售主管 → 銷售經理

　　銷售助理薪情概況

　　應屆畢業(yè)生￥2800.00

　　1年經驗￥2800.00

　　2年經驗￥3200.00

　　3年經驗￥4300.00

　　銷售助理工作內容

　　1、輔助銷售人員進行訂單處理;

　　2、建立、維護客戶關系，及時建立健全客戶檔案;

　　3、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理;

　　4、收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。

銷售的崗位說明書13

　　崗位名稱：市場活動專員人數(shù)：2人形式：全職/兼職

　　崗位職責：

　　1、針對公司現(xiàn)有的資源開展具體的活動策劃工作

　　2、負責策劃案的`撰寫和實施

　　3、協(xié)助其他相關部門對客戶進行有效的服務

　　職位要求：

　　1、熟悉市場策劃工作，具有項目策劃經驗和成功案例

　　2、踏實肯干，善于根據(jù)公司的目標和資源制定實施方案

銷售的崗位說明書14

　　崗位名稱：廣告銷售經理人數(shù)：3人形式：全職/兼職

　　崗位職責：廣告市場開發(fā)與銷售工作

　　職位要求：

　　1、有一年以上媒體、網(wǎng)站廣告從業(yè)經驗，或有廣告公司工作經驗。

　　2、掌握傳媒、廣告等專業(yè)知識，有成功案例者優(yōu)先。

　　3、廣告、市場營銷等專業(yè)畢業(yè)。

　　4、有開拓進取和創(chuàng)新精神。

　　5、溝通能力強，善于團隊合作。

銷售的崗位說明書15

　　1.關注行業(yè)動態(tài)、航空公司文件價格信息，做好業(yè)務知識的積累;

　　2.通過各種渠道收集客戶資源，并做好客戶管理;

　　3.積極與客戶溝通，了解客戶需求，選擇路線并查詢價格提供給客戶;

　　4.跟進客戶，根據(jù)市場價格變動及客戶需求變化，及時更新銷售策略，調整路線及價格;

　　5.與客戶達成出單協(xié)議，核實好相關內容后，按公司規(guī)定流程出票;

　　6.負責出票當天錄入賬單，協(xié)助財務催收票款;

　　7.負責客戶改期、退票等售后服務，搜集客戶反饋意見，提高客戶滿意度;

　　8.完成上級安排的其他工作任務。

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