銷售經(jīng)理崗位的工作職責[通用15篇]

　　在日常生活和工作中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的銷售經(jīng)理崗位的工作職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售經(jīng)理崗位的工作職責1

　　職責：

　　1、 負責收集市場信息，制定渠道開發(fā)策略，推動渠道橫向和縱向的拓展;

　　2、 負責對整體渠道銷售計劃和目標的制定、分解、部署及監(jiān)督實施;

　　3、 發(fā)展銷售渠道資源，與合作渠道建簽訂合作協(xié)議;

　　4、 開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負責協(xié)調(diào)維護公司重要客戶及對外公共(渠道、大客戶)關系。

　　5、分析分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用;

　　6、關注于維護和提高公司市場競爭力;

　　7、完成領導交辦的.其他事宜。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、知名大企業(yè)連續(xù)3年以上相關工作經(jīng)驗;

　　3、較好的溝通協(xié)調(diào)能力，抗壓能里;

　　4、良好的形象氣質，較強的責任心;

　　5、較高的忠誠度，能夠勝任出差要求。

銷售經(jīng)理崗位的工作職責2

　　1、執(zhí)行酒店各項政策，完成酒店下達的銷售目標，建設一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍，建設一個高效率的銷售網(wǎng)絡；

　　2、負責指定區(qū)域的銷售和推廣工作；

　　3、組織業(yè)務人員定期培訓，熟悉酒店相關活動與政策，督導業(yè)務人員工作；

　　4、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，做好相關產(chǎn)品的推廣和售后服務工作；

　　5、建立重點客戶檔案，保持良好的合作關系；

　　6、學習并掌握酒店動態(tài)，隨時與客戶溝通并保持緊密聯(lián)系；

　　7、掌握市場、客戶、競爭對手的信息并及時推出相應銷售計劃；

　　1、負責酒店的銷售運作、管理；包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　2、負責設置銷售目標、銷售模式、銷售策略、銷售預算和獎勵計劃；

　　3、負責旅行社、網(wǎng)絡分銷渠道的管理；

　　4、尋找目標客戶，溝通合作，對目標酒店進行產(chǎn)品市場及調(diào)研分析，根據(jù)淡旺季和消費需求、產(chǎn)品特點提供酒店產(chǎn)品策劃方案。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷

　　2、1—2年以上酒店行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，職業(yè)方向為駐店總經(jīng)理，有酒店副總經(jīng)理級以上管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

　　3、具備一定的.市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　4、有團隊協(xié)作精神，能承受較大的工作壓力，具備一定的領導能力；

　　5、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　6、條件稍遜者可應聘銷售主管。

銷售經(jīng)理崗位的工作職責3

　　職責：

　　1、負責與客戶之間的溝通與聯(lián)絡，開發(fā)新客戶，維護老客戶。

　　2、收集、統(tǒng)計、分析市場行情及客戶需求信息

　　3、協(xié)助業(yè)務團隊完成對客戶的開發(fā)工作，促成銷售

　　4、與客戶保持有效溝通，對客戶進行維護與管理

　　5、完成領導安排的.其他事項

　　任職資格：

　　1、高中及以上學歷，優(yōu)秀者可放寬條件，專業(yè)不限

　　2、對待工作有較高的熱情，有責任心，能承受一定壓力

　　3、性格活潑開朗，善于溝通，頭腦靈活，執(zhí)行力強

　　4、具有良好的客戶服務意識

銷售經(jīng)理崗位的工作職責4

　　職責：

　　1、開拓門鎖、回水器、車樁以及其它智能家居產(chǎn)品電商運營平臺、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;

　　2、對接電商平臺并維護良好商務合作關系，尋找公司產(chǎn)品新的合作點及電商渠道，挖掘新的盈利增長點;

　　3、負責拓展方案及商務合作條款的制定，對合作機構(平臺)進行跟蹤考核，保證項目有效運行、推進及盈利;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年及以上電商渠道拓展工作經(jīng)驗;

　　2、對主流電商平臺或新興電商渠道合作有豐富經(jīng)驗(包括但不限于：天貓、京東等)

　　3、對電商平臺運營流程清晰，具備線上銷售渠道開拓、產(chǎn)品定位、市場營銷及管理能力;

　　4、具備電商平臺及對接渠道資源者優(yōu)先，相似背景如具有門鎖、智能家居等類似成功案例為佳;

　　銷售經(jīng)理工作崗位職責3

　　1、負責分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務和銷售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

　　3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的.修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。

　　5、掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

　　6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

　　7、配合相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關選題的市場信息。

　　8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

　　9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

　　10、上級領導交待的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位的工作職責5

　　1、參與公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，制定本區(qū)域年度營銷計劃和預算方案；

　　2、負責營銷隊伍的組建、考核及培訓機制的建立及實施；

　　3、負責區(qū)域各項業(yè)務的全面推廣工作，制定營銷工作計劃，分解銷售計劃并組織實施；

　　4、針對銷售過程中出現(xiàn)的問題提出有效的糾正措施及指導建議，確保銷售目標的'達成；

　　5、建立完善的客戶（國內(nèi)外）關系管理體系；

　　6、維護與重要客戶間的良好合作關系；

　　7、區(qū)域展會，學術會議的參與及產(chǎn)品推廣活動的推進；

　　8、及時收集與分析本區(qū)域的銷售動態(tài)及競爭對手的市場信息并反饋。

　　1、負責銷售分公司的銷售任務及團隊管理；

　　2、負責銷售分公司產(chǎn)品研發(fā)團隊管理；

　　3、對銷售分公司月度、季度、年度的銷售任務負責；

　　4、對區(qū)域市場推廣計劃制定負責，完成四川地區(qū)客戶推廣實施，達成市場推廣的目標；

　　5、對區(qū)域市場產(chǎn)品企劃全面負責，維護老客戶，開發(fā)新客戶，創(chuàng)造老客戶新需求和新客戶新需求；

銷售經(jīng)理崗位的工作職責6

　　1、在市場營業(yè)總監(jiān)的領導下，制定銷售計劃，帶領部門銷售代表（制度職責大全銷售代表）完成銷售任務。

　　2、根據(jù)飯店的目標市場及顧客的潛在要求，指定對重要客戶及潛在客源的'銷售策略和工作計劃。

　　3、協(xié)助落實各項工作計劃和經(jīng)營預算，有步驟地開發(fā)潛在的客源市場。

　　4、提供參考預算方案，提出銷售目標建議。

　　5、收集整理市場信息，提出銷售目標建議。

　　6、負責重要客戶及潛在重要客戶的資料收集，歸納和分析的實際操作工作。

　　7、督導銷售助理（制度職責大全銷售助理）的日常工作，完成具體的銷售指標，明確不同時期的銷售重點。

　　8、定期對下屬進行績效評估，按照獎懲制度實施獎懲，并組織實施培訓，提高銷售人員的素質。

　　9、處理銷售部日常事務，完成市場公司總經(jīng)理（制度職責大全總經(jīng)理）交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位的工作職責7

　　1.對上傳下達負責:對上級領導交代的各項事務,要能及時完成,對上級的精神,要能正確、及時的傳達給下級。要能及時到一線收集客戶的需求,調(diào)動銷售代表(制度職責大全銷售代表),積極反饋客戶反應的問題。

　　2.對市場占有率負責:可能產(chǎn)生銷售的每個領域的客戶都要有所涉及,不能長期偏重于某一個領域,而一些本來可以有銷售的長期銷售額很低;

　　3.對日常事務負責:銷售人員不能處理的客戶問題要及時正確的處理,幫助銷售分析平時培訓中沒有遇到的特殊客戶,對某些類型的客戶要提供書面或口頭的解決方案,關注銷售人員手中的單子,那些客戶是可能簽定的客戶,那些客戶應該重點跟蹤,具體的客戶應該采取那些具體的方法去跟蹤。

　　4.對售后服務負責:一個公司的續(xù)費率低了,銷售經(jīng)理要主抓(也可以設置一個售后服務部經(jīng)理,但是仍然歸銷售總經(jīng)理管理),銷售時承諾的各項服務是否做了,售后服務是否已經(jīng)根據(jù)客戶的實際情況,提供有針對性的服務,是否已經(jīng)真正的給客戶做出了效果,監(jiān)控客戶的詢盤、訪問量等。

　　5.對銷售隊伍負責:負責銷售人員招聘、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控,保證銷售人員的'質量和數(shù)量,要保證銷售團隊的士氣,能為公司的發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。

　　6.對銷售任務負責:在公司規(guī)定的時間里完成安排的銷售任務,時刻以完成銷售目標為工作重心,以完成目標為工作的指導思想,并保證銷售的質量,比如能有一些高質量的大客戶。

銷售經(jīng)理崗位的工作職責8

　　職責:

　　1、負責天貓品牌旗艦店的銷售管理，制定并下達年度銷售目標、年度費用、利潤目標;

　　2、關注電商市場狀況，做出銷售目標的動態(tài)管理決策，制定發(fā)展戰(zhàn)略，確定渠道發(fā)展目標、戰(zhàn)略重點和主要實現(xiàn)手段;

　　3、參與重要合同的談判，制定與實施銷售方案和營銷策略，并跟蹤效果;

　　4、年度、季度、月度的銷售回顧，跟蹤執(zhí)行、銷售和P&L目標達成情況;

　　5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導、審批電商客戶促銷機制設計及促銷計劃，制定臨時促銷活動，進行月度和年度本組客戶促銷的效果評估，總結經(jīng)驗教訓。

　　任職資格:

　　1、本科學歷，3年以上電子商務工作經(jīng)驗，熟悉電商平臺的操作流程;

　　2、有快速消費品行業(yè)經(jīng)驗，團隊管理工作經(jīng)驗，大品牌或量級過5000萬的旗艦店管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力，分析及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的`資源整合能力和業(yè)務推進能力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，反應敏捷、表達能力強;

　　5、溝通能力強、抗壓性強，有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

銷售經(jīng)理崗位的工作職責9

　　職責：

　　負責公司智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品的渠道建設、培訓和維護，協(xié)助渠道展開銷售工作

　　負責智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品及新產(chǎn)品渠道的建設、維護、更新、管理，及時做好溝通，反饋渠道商意見

　　配合核心代理商完成所負責區(qū)域渠道銷售任務

　　完成公司下達渠道銷售指標、城市激活指標等渠道銷售指標

　　負責省區(qū)智能數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品渠道市場調(diào)研和需求分析，掌握競爭對手市場動態(tài)，制定渠道發(fā)展規(guī)劃

　　積極支持公司市場活動，完成其他組織交辦事務

　　任職要求：

　　3年及以上相關行業(yè)銷售經(jīng)驗，計算機、營銷管理或經(jīng)濟相關專業(yè)優(yōu)先，本科及以上學歷優(yōu)先

　　有豐富客戶資源，有大區(qū)市場渠道開拓經(jīng)驗，有成功運作相關銷售項目經(jīng)驗者優(yōu)先

　　具備較強的市場敏感度及資源整合能力

　　具備較強的公關能力和對外溝通協(xié)調(diào)能力

　　認可公司的價值觀、企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略和管理理念，有強烈的'事業(yè)心、責任感和旺盛的斗志

銷售經(jīng)理崗位的工作職責10

　　職責：

　　1、貫徹執(zhí)行公司銷售策略，積極進行廚電行業(yè)客戶的開拓和維護。

　　2、能熟練掌握公司產(chǎn)品知識及演示講解，精準傳遞方案價值。

　　3、敏銳把握客戶需求，進行專業(yè)的需求分析和方案溝通，協(xié)調(diào)解決客戶的需求及服務。

　　4、維護客戶關系，獨立處理客戶的商務洽談、合同簽訂、收款及執(zhí)行等事宜。

　　5、領導交代的其他事物。

　　崗位要求：

　　1、統(tǒng)招大專以上學歷，20xx年應屆畢業(yè)生或者實習生。

　　2、有遠大的目標，接受本企業(yè)價值觀和思維框架，有強烈的開拓精神。

　　3、熱愛銷售工作和與人打交道，有強烈的責任心，積極主動做事。

　　4、有良好的'學習能力、勤奮思考，高度投入。

　　5、熟練使用各類辦公軟件，有一定的互聯(lián)網(wǎng)知識和思維。

　　6、對智能電器技術等相關領域感興趣優(yōu)先。"

銷售經(jīng)理崗位的工作職責11

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

　　2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用

　　3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助業(yè)務員養(yǎng)成良好的生活和工作習慣

　　5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷售流程及操作

　　7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃

　　9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

　　10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大訂及未簽客戶情況分析

　　12、負責各項業(yè)務推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）

　　13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作：

　　2晨會

　　2例會

　　2業(yè)務部例會

　　2經(jīng)典案例討論會

　　2除業(yè)務周會以外的所有與業(yè)務有關的會議

　　14、負責售后服務工作，如：聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等

　　15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調(diào)價申請上必須有此價目的.大概執(zhí)行日期）價目表制作程序：

　　銷售經(jīng)理起草調(diào)價申請→樓盤秘書打印→銷售經(jīng)理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經(jīng)理每頁簽字→案場執(zhí)行

　　16、與各部門和案場業(yè)務員進行溝通，要多和業(yè)務員談心，幫其確定目標

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　18、安排業(yè)務員進行市調(diào)

　　19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌

　　20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發(fā)包物品質量的驗收

　　23、發(fā)包制作進度的控制

　　24、負責提供給業(yè)務員最新的房產(chǎn)信息，并針對其對業(yè)務員進行相應的培訓與講解

　　25、在業(yè)務及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調(diào)

　　26、負責與開發(fā)商之間的協(xié)調(diào)

銷售經(jīng)理崗位的工作職責12

　　1、負責酒店渠道銷售與酒店渠道開拓;

　　2、負責開發(fā)酒店經(jīng)銷商，并負責經(jīng)銷商管理，培訓，收款等相關業(yè)務;

　　3、制定銷售計劃，完成銷售指標，做好銷售團隊管理;

　　4、市場資料搜集分析，展會規(guī)劃執(zhí)行;

　　5、完成其他業(yè)務指示。

　　任職資格

　　1、�？埔陨蠈W歷;

　　2、5年以上酒店銷售經(jīng)驗與管理經(jīng)驗;

　　3、有強烈責任心和進取心;吃苦耐勞，有良好的團隊合作精神;

　　4、性格外向、反應敏捷、表達能力強;

　　5、熟悉電腦辦公軟件使用。

銷售經(jīng)理崗位的工作職責13

　　職責：

　　1負責高端醫(yī)療診療卡的市場推廣，業(yè)務開拓，完成指定區(qū)域銷售任務。

　　2定期當面或電話方式拜訪聯(lián)系三甲醫(yī)院醫(yī)生用戶，與用戶建立合作關系，配合醫(yī)生讓用戶使用診療卡服務項目。

　　3針對用戶實際需求給予有效方案，建立戰(zhàn)略性合作，推進用戶整體品牌成長。

　　4組織區(qū)域內(nèi)相關分享交流會，推進醫(yī)生對品牌成長的理念。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，五官端正，年齡32歲以下為佳。

　　2、熱愛銷售工作，喜歡與人溝通，具備一定的業(yè)務開拓能力。

　　3、具有醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮，如沒有也可考慮，但必須具有順暢的'語言表達能力。

銷售經(jīng)理崗位的工作職責14

　　1、承擔公司下發(fā)的月度、季度、年度的銷售任務；

　　2、協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理對陜西區(qū)域市場產(chǎn)品企劃，維護老客戶，開發(fā)新客戶，創(chuàng)造老客戶新需求和新客戶新需求；

　　3、協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理對陜西區(qū)域市場推廣，完成陜西地區(qū)客戶推廣實施，達成市場推廣的目標；

　　4、此崗位常駐西安辦事處。

銷售經(jīng)理崗位的'工作職責15

　　職責：

　　1、負責進行天貓/京東市場和行業(yè)情況的調(diào)研分析;

　　2、負責天貓/京東各店年度銷售目標制定和季度、月度銷售目標的分解，推動銷售目標達成，并對銷售結果負責;

　　3、負責天貓/京東各店銷售管理工作，根據(jù)天貓店鋪特點及市場調(diào)研情況，合理進行店鋪產(chǎn)品規(guī)劃布局，協(xié)助各店長策劃制定營銷活動方案并監(jiān)督執(zhí)行;

　　4、負責根據(jù)公司戰(zhàn)略目標和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理;

　　5、負責跨部門工作的溝通及協(xié)調(diào);

　　6、負責完成上級領導安排的`其它工作。

　　任職要求：

　　1、大學�？埔陨�，電子商務、市場營銷等相關專業(yè);

　　2、3年以上電商行業(yè)工作經(jīng)驗，1年同崗位工作經(jīng)歷;

　　3、熟練使用自動化辦公軟件，熟練操作直通車、鉆展推廣工具;

　　4、具有很強的領導能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計劃與執(zhí)行能力。

【銷售經(jīng)理崗位的工作職責】相關文章：

銷售經(jīng)理崗位工作職責11-05

銷售經(jīng)理崗位的工作職責05-16

汽車銷售經(jīng)理崗位工作職責09-27

（推薦）銷售經(jīng)理崗位的工作職責12-19

酒店銷售經(jīng)理崗位工作職責10-31

銷售經(jīng)理崗位的主要工作職責06-27

銷售 經(jīng)理崗位職責10-26

渠道銷售經(jīng)理崗位的職責（精選）09-11

渠道銷售經(jīng)理崗位的職責01-14

銷售經(jīng)理崗位職責08-27