銷售督導崗位職責

　　現(xiàn)如今，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，任何崗位職責都是一個責任、權(quán)力與義務的綜合體，有多大的權(quán)力就應該承擔多大的責任，有多大的權(quán)力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的銷售督導崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售督導崗位職責1

　　1、負責片區(qū)內(nèi)各門店、柜臺的銷售管理及支持工作;

　　2、負責片區(qū)內(nèi)各門店、柜臺的各項促銷、活動的統(tǒng)籌、落實及督導;

　　3、負責片區(qū)內(nèi)各門店、柜臺的店面銷售員管理、溝通、培訓、考核;

　　4、及時反饋片區(qū)內(nèi)的市場信息(包括但不限于：客戶信息分析、潛在客戶信息分析、市場動態(tài)分析、競爭對手情況分析、員工心態(tài));

　　5、負責片區(qū)內(nèi)的`渠道商市場政策收集，對渠道商中基層的客情維護;

　　6、完成銷售部下達的各項銷售任務，配合完成各項市場計劃;

　　7、完成公司安排的其他事宜(包括但不限于：培訓學習、工作調(diào)整、貨物檢查等)。

銷售督導崗位職責2

　　1、針對公司各項政令進行有效宣導，加強團隊文化的傳播;

　　2、通過對相關(guān)材料的宣導和輔助工具的使用，推動產(chǎn)品特別是新產(chǎn)品的.銷售;

　　3、對競賽方案、目標的達成、考核進度等以相關(guān)報表、短信、關(guān)報表、短信、郵件等形式傳達給各相關(guān)負責人;

　　4、根據(jù)市場調(diào)研情況，在各層級例會上傳達同行業(yè)的情況、策略、動態(tài)，為部經(jīng)理和各層級業(yè)務人員提供參考、決策的基本法考核預警等，

銷售督導崗位職責3

　　1、協(xié)助、指導店鋪的銷售工作開展，達成銷售目標;

　　2、監(jiān)管店鋪的店務管理、品牌形象、銷售政策的'執(zhí)行與效果評估;

　　3、監(jiān)督、指導店鋪商品陳列，對店鋪進行技能、陳列等相關(guān)培訓、激勵、評價和考核;

　　4、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售改進專項建議方案;

　　5、監(jiān)督、指導終端店鋪促銷活動的執(zhí)行，對促銷結(jié)果進行分析，提高終端銷售能力。

銷售督導崗位職責4

　　1、負責維護店鋪的整體形象(陳列);

　　2、為顧客提供專業(yè)的服裝搭配;

　　3、負責落實和跟進店鋪銷售目標的達成(周、月和年度銷售目標);

　　4、全面主持店面的管理工作，配合總部的各項營銷策略的實施;

　　5、做好門店各個部門的'分工管理工作;

　　6、帶領店鋪團隊成員完成公司下達的各項工作任務(如庫存周轉(zhuǎn)、陳列標準、促銷活動等);

　　7、負責店鋪賬務管理和監(jiān)督

　　8、執(zhí)行公司營運標準，按照營運手冊做好店鋪的日常營運管理;

　　9、負責店鋪的人員管理、帶教、激勵和人員發(fā)展，打造積極、健康的團隊氛圍，同時做好模范作用;

　　10、完成上級下發(fā)的工作任務，同時做好店鋪問題反饋和跟進工作;

銷售督導崗位職責5

　　1、收集市場及行業(yè)營銷動態(tài)，調(diào)查培訓需求，編制、調(diào)整、執(zhí)行培訓計劃；

　　2、開發(fā)培訓課程，編制培訓課件和建立企業(yè)培訓資料庫；

　　3、活動主持，為代銷渠道進行產(chǎn)品講解，協(xié)助組織產(chǎn)品宣講路演；；

　　4、能夠通過有效培訓，激勵員工，調(diào)整員工的心態(tài)，迅速提升銷售人員的業(yè)務能力任職資格；

　　5、收集并統(tǒng)計市場信息及客戶建議，調(diào)整制定可行的營銷方案，提高產(chǎn)品的銷售成功率。

　　6、參與企業(yè)培訓項目的'組織實施。

　　任職要求：

　　1、形象氣質(zhì)佳，表述能力好，性格沉穩(wěn)

　　2、本科及以上學歷，經(jīng)濟、金融等專業(yè)優(yōu)先；

　　3、2年以上基金、證券、銀行、三方財富、保險等金融機構(gòu)理財產(chǎn)品營銷或培訓從業(yè)經(jīng)驗，對金融產(chǎn)品有較深的理解，熟悉國家相關(guān)政策、行業(yè)法律法規(guī)；

　　4、具有較強的人際交往能力，邏輯思維能力和溝通表達能力，富有激情，能承受一定工作壓力；

　　5、能獨立理清培訓邏輯，完成可見的制作與講授工作。

　　6、在任職期內(nèi)能夠保持穩(wěn)定性；

　　7、通過基金從業(yè)資格考試，有cfa、cpa等相關(guān)資格證書優(yōu)先。

銷售督導崗位職責6

　　1、完成領導交付的日常工作;

　　2、統(tǒng)計并分析KPI數(shù)據(jù)，并找出業(yè)務環(huán)節(jié)中可能存在的問題，并提出改進方案;

　　3、作為企劃，這一部分主要包含了上邊第二條提到的提出改進方案，同時還需要配合公司業(yè)務節(jié)奏協(xié)助領導制定激勵方案，并配合大量的.追蹤工具和宣導資料等等。

銷售督導崗位職責7

　　職責描述：

　　1、負責為直營及加盟中心提供銷售培訓支持，達成所負責中心的銷售培訓任務與指標。

　　2、對當?shù)厥袌鲞M行全方位和深度分析，制定、監(jiān)督并執(zhí)行銷售培訓方案。

　　3、為加盟中心提供線上、線下的銷售培訓及現(xiàn)場支持，提升人員的整體銷售能力，達成業(yè)績。

　　4、定期與加盟中心保持互動，通過數(shù)據(jù)分析，給予遠程的銷售培訓支持和輔導。

　　5、給予加盟中心銷售人員的.培訓與發(fā)展、績效評估、人員晉升、中心梯隊建設等全方位的咨詢和服務。

　　任職要求：

　　1、3年以上培訓行業(yè)工作經(jīng)驗，3年以上銷售管理工作經(jīng)驗。

　　2、有很強的工作計劃能力與執(zhí)行能力，具有凝聚力與責任心。

　　3、有過銷售培訓經(jīng)驗，好為人師，善于總結(jié)。

　　4、目標導向，主動性強，良好溝通能力、談判能力、人際互動能力

銷售督導崗位職責8

　�、�、根據(jù)每季的營銷教案，對員工進行營銷語言的培訓，培訓重點：面料、款式、洗滌方法、各種保養(yǎng)方法等。讓員工了解品牌文化，并激發(fā)他們的銷售激情；

　　②、每次營銷、形象方案的培訓講解；

　　③、根據(jù)專賣店操作規(guī)范，對員工進行服務、銷售、形象、店務管理等規(guī)范；

　�、堋⒏鶕�(jù)對案列的`分析，培訓講解，培養(yǎng)營銷人員的應變反應能力。

銷售督導崗位職責9

　　1、監(jiān)督公司各項政策在直營店和專賣店的執(zhí)行情況;

　　2、監(jiān)督專賣店內(nèi)所有員工的.訓練、工作考核、和工作熱忱;

　　3、協(xié)助加盟店的綜合培訓;編制加盟運營各類手冊;

　　4、舉行專賣店店長會議、服務員意見調(diào)查和溝通座談會。

　　5、知曉陳列，導購技巧，新店開業(yè)扶持與銷售跟進及店鋪形象管理，規(guī)范的指導與監(jiān)控;

　　6、確認專賣店內(nèi)遞交的各項報表的準確性。

　　7、店鋪陳列、導購培訓、全國各店鋪巡店指導等;

　　8、作好專賣店固定設施配備工作;

　　9、根據(jù)市場狀況，提供科學有效的促銷方案;

　　10、完成上級交給的各項調(diào)查任務。

銷售督導崗位職責10

　　1、貫徹公司經(jīng)營理念和發(fā)展戰(zhàn)略，推動年度業(yè)績目標達成，協(xié)助制定整體業(yè)務發(fā)展策略，制定并落實全年營銷計劃，追蹤業(yè)務計劃的進度;

　　2、熟悉公司產(chǎn)品、相關(guān)政策和操作規(guī)則，能夠從專業(yè)角度解答業(yè)務問題;

　　3、負責督導體系的建立、推動、傳承和完善，對公司提供有效評估、追蹤和支持;

　　4、對業(yè)務達成進行數(shù)據(jù)分析，并形成定期或不定期的市場開拓報告;

　　5、推動政策，制度和培訓的`有效落實;

銷售督導崗位職責11

　　1、周期巡防所轄區(qū)域內(nèi)的KA賣場、促銷員考勤的提報;

　　2、支持和配合誠實區(qū)域經(jīng)理的工作安排和指導;

　　3、招聘、儲備和不定期培訓一線銷售人員和人力資源管理服務支持;

　　4、商場零售數(shù)據(jù)的.收集與提報(報表);

　　5、對促銷人員產(chǎn)品的管理和銷售有指導和監(jiān)督的權(quán)利和任務;

　　6、協(xié)助客戶做好零售終端市場銷售管理;

　　7、共同維護和遵守好服務規(guī)范;

銷售督導崗位職責12

　　1、協(xié)助管理門店5S工作，解決門店日常問題，實施門店員工進行職業(yè)心態(tài)、銷售技能、客戶服務等技能培訓。

　　2、對企業(yè)所提供的產(chǎn)品進行市場調(diào)研，優(yōu)化門店商品結(jié)構(gòu)，提高門店商品市場競爭力。保障產(chǎn)品符合區(qū)域市場要求。

　　3、對門店人員進行監(jiān)督管理，維護品牌形象。

　　4、對門店目標負責，制定、執(zhí)行銷售策略，達成銷售業(yè)績目標。

　　5、依照公司規(guī)定對各店衛(wèi)生、導購儀容、儀表和服務禮儀進行檢查和修正指導。

　　6、門店盤點報表核對、現(xiàn)金、銷售清單及時收回。

　　7、協(xié)助推廣部場外推廣、單頁派發(fā)等相關(guān)營銷活動。

　　8、節(jié)假日駐店支持，促銷活動組織及參與商場活動。

銷售督導崗位職責13

　　一、開店

　　1.每位人員應就所屬負責的區(qū)域規(guī)劃一份商圈規(guī)劃表，將其已開店及欲開店地點清楚的標示出來后與主管討論，經(jīng)主管同意批示后則按規(guī)劃表上預定的開店商圈確實的去尋找適合的店面，以供拓展新店。

　　2.在尋得適合店面后將詳細之商圈位置及其相關(guān)資料如(附近商圈圖、店面平面圖、租金價位、個人評估報告)等資料做好呈與主管討論。

　　3.在主管確認同意后，方可與房東簽訂租賃合約。

　　4.在合約簽定后，督導人員應先進行店頭招牌登記后再至工商局和稅務局辦理營業(yè)執(zhí)照和稅務登記。

　　5.在店面施工期間內(nèi)督導人員應立即展開新開店營業(yè)員的招募、訓練及店長的指派安排。

　　6.在裝修完成前應先了解商圈消費結(jié)構(gòu)建議鋪貨比例并與配貨中心聯(lián)系發(fā)貨。

　　7.在試營業(yè)前需填寫好開店領用物品清單(見新開店文具、日用品、報表申領明細表)以領用店鋪所需之雜項物品另詢問美工人員了解廣告品及營業(yè)人員制服等相關(guān)物品是否已準備妥當。并將其所有領用物品除卻消耗品外其余全部于登錄專賣店財產(chǎn)登記表內(nèi)，并于開業(yè)后一周內(nèi)由店長簽名以示務必善盡保管之責后交回公司(見財務登記表)。

　　8.裝修完成后由即需由督導人員帶領所有人員在店內(nèi)做清潔工作，應事先領用清潔用品(抹布、繩子、剪刀、玻璃清潔劑、掃帚、水桶等)

　　9.店內(nèi)到貨時先按出貨單數(shù)量清點總數(shù)核對無誤后，根據(jù)倉庫實際情況規(guī)劃好貨品擺放的區(qū)域，依形體序號由小至大擺放入庫。

　　10.全部入庫后清點尺碼，同出貨單核對無誤后，由收銀員做尺碼表及店長建帳。

　　11.入貨同時收銀員應對樣品貼上價簽及制作價目牌。

　　12.再將要出樣的商品按公司所規(guī)定的擺放方式歸類及作績效陳列，并檢查廣告品及箱包數(shù)量是否足夠，一切準備妥當后營業(yè)人員換上工裝，開始試賣。

　　二、招聘、培訓、輔導

　　1.招聘人員時先將招聘廣告貼出。

　　2.將應聘人員集中面試，確定錄取人員。

　　3.錄取人員填寫新進員工資料表(見員工資料表)

　　4.先知新進員工專賣店人事規(guī)章制度，及要求其熟記營業(yè)員守則(見專賣店人事規(guī)章制度、營業(yè)員守則)

　　5.派新進員工到指定樣板店鋪實習熟悉公司商品價格，要求其了解專賣店操作流程、賣場環(huán)境實習時間最少為一周。

　　6.如為外埠第一家新開店，督導人員對新選派店長應要求其熟悉店長職責，并督導人員在新開店鋪駐守二周以上進行輔導。

　　7.對確定留用人員應為其申報工裝，以確保開業(yè)時工裝、工號牌都已到店。

　　8.督導人員要詳細了解店長職責、收銀員職責、營業(yè)員手則之內(nèi)容，并需熟悉POS機的操作。

　　三、人事管理

　　1.督導人員負責檢核專賣店人員是否切實按排班表執(zhí)行，店長需將下個月之排班表及休假表于本月的25日前做好交與所管轄之督導人員(見排班表)

　　2.對專賣店之店長培訓、配置、考績、加薪、升級、賞罰、退職等管理 內(nèi)容提供建議。

　　3. 對所管的店鋪，每周至少一次到店鋪組織開早、晚會。

　　四、監(jiān)督店務

　　督導人員在平時需負起監(jiān)督專賣店之事項如下：

　　店鋪形象方面

　　1.店鋪清潔 是否有確實做好且時時保持店堂的整潔

　　2.人員儀表 是否穿著干凈整潔的制服化淡妝頭發(fā)整齊戴工號牌站姿規(guī)范

　　3.迎客口語 顧客入店、在店出店是否都有說適當?shù)目谡Z

　　4.服務流程 唱票規(guī)范

　　5.早晚訓 是否有確實舉行早晚訓有早晚訓記錄

　　6.倉庫 是否清潔、服裝是否擺放整齊、恢復服裝包裝

　　商品陳列方面

　　1.櫥窗 是否能吸引顧客眼光表現(xiàn)服裝特色且經(jīng)常更換

　　2.展臺 是否放置好賣款表現(xiàn)產(chǎn)品特色且經(jīng)常更換

　　3.貨架 是否都有按類別歸類并做造型擺放

　　4.廣告宣傳品 有無使用宣傳品、放置位置是否正確

　　5.收銀臺 臺面干凈整齊，物品定量定位。

　　6.檢核出樣商品 看店內(nèi)庫存形體、檢核店內(nèi)樣品是否出全、

　　店鋪維修方面

　　1.電器方面 追蹤其修復情形及再次檢查修復成果

　　2.裝修方面 檢查修復結(jié)果

　　商品價格方面

　　1.促銷商品 每次到店都需檢視各類商品的標價是否正確

　　2.新款商品

　　3.寄賣商品

　　4.殘次品的折價處理 按規(guī)定執(zhí)行殘次品的折價幅度

　　清潔用品方面

　　1.產(chǎn)品清潔保養(yǎng)用品 是否齊全并有妥善的'保管

　　2.店內(nèi)清潔用品 玻璃水、抹布、拖把、掃帚、碧麗珠、水桶、地刷、牙膏是否齊全并放于指定位置

　　其它方面

　　1.文件檔 價格檔、督導廣告檔、其它事項、早晚訓暨交接記錄、督導人員巡店記錄本、簽到本、銷售登記本

　　2.帳務盤查 檢查店內(nèi)帳務(庫存帳、小票、銷售記錄本、折價證明)

　　3.與商場協(xié)調(diào) 做好與商場之間的溝通

　　4.店內(nèi)指標落實分配情況 查看業(yè)績達成表是否在規(guī)定時間內(nèi)完成并且落實到人到日。

　　每次到店需檢視店長是否有將公司最新折指令確實執(zhí)行

　　到店需填寫到店時間、離開時間及根據(jù)上述內(nèi)容所檢查之實際情況寫在店內(nèi)之督導人員店巡店記錄本上，每周一根據(jù)上周之工作情況填寫一周工作報告。

　　五、銷售分析;

　　1、對所管轄店鋪銷售情況分析：

　　A.首先根據(jù)周銷售分析所售商品價格主要集中在什么區(qū)間段，如200以下，201-499等等區(qū)間段占當周銷售百分比是多少。

　　B.根據(jù)周銷售情況分析銷售形體、款式、如時裝類、休閑類等等占周銷售百分比是多少。

　　C.分析影響本周銷售情況的相關(guān)因素。

　　D.根據(jù)上述情況及店鋪所提供的本周相關(guān)資料進行綜合分析建議主管調(diào)整所管轄店的商品調(diào)配。

　　2、對所管轄區(qū)域競爭品牌進行分析;

　　A.了解競爭品牌情況、比較業(yè)績的差異同時對影響因素進行分析。

　　B.對競爭品牌貨品上柜情況進行分析。

　　C.對競爭品牌促銷情況、價位區(qū)別進行分析。

　　D.對競爭品店鋪所處的商圈及消費群體進行了解，做為公司新開店的參考。

銷售督導崗位職責14

　　1、全面負責的銷售及各項營運管理工作;

　　2、達成每月的銷售指標，擁有銷售熱情，促進業(yè)績提升;

　　3、積極主動收集市場的`相關(guān)信息并匯報公司;

　　4、維護公司品牌形象，處理客戶有關(guān)的問題;

　　5、負責人員管理等工作;

　　6、每月將經(jīng)營情況和匯總數(shù)據(jù)，工作計劃提交直接上級;

　　7、貫徹及落實領導交辦的其他工作;

銷售督導崗位職責15

　　1、負責支援店鋪的銷售工作。根據(jù)培訓結(jié)果和銷售業(yè)績，提出相應的實地指導計劃或活動計劃，并組織實施。

　　2、負責新開店鋪開業(yè)各項工作。包括店鋪人員招聘、培訓安排、貨品物料配置、上貨陳列的實際指導、銷售活動策劃及組織等，協(xié)助指導開業(yè)前準備事項;

　　3、負責新開店鋪銷售管理工作。確保新開店鋪日常的`正常運營和經(jīng)營;跟進指導各類銷售活動的開展;全面掌握新開店鋪的銷售動態(tài)，提出應對建議。

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