職場的故事15篇（必備）

職場的故事1

　　有個魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹。他想遷到總經(jīng)理越國去。友人對他說：'你到總經(jīng)理越國去，必須會貧窮的。''為什么''草鞋，是用來穿著走路的，但越國人習(xí)慣于赤足走路;白絹，是用來做帽子的，但越國人習(xí)慣于披頭散發(fā)。憑著你的長處，到總經(jīng)理用不到總經(jīng)理你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎'

　　這個故事告訴人們：一個人要發(fā)揮其專長，就務(wù)必適合社會環(huán)境需要。如果脫離社會環(huán)境的.需要，其專長也就失去了價值。因此，我們要根據(jù)社會得需要，決定自己的行動，更好去發(fā)揮自己的專長。

職場的故事2

　　這份工作真的是我想做的嗎？

　　我在這里能得到我想要的嗎？

　　……很多剛畢業(yè)的在工作的頭幾年，時常會問自己這樣的“哲學(xué)”問題，猶豫、徘徊，不知不覺中浪費(fèi)了很多的時間。

　　當(dāng)時公司招了大批應(yīng)屆本科畢業(yè)勝。平均年齡22歲。那個新的助理，是經(jīng)過多次面試后，我親自招回來的一個女孩。國家重點(diǎn)大學(xué)本科畢業(yè)，聰明，性格活潑。我招她的一個很重要的原因，除了她在大學(xué)里優(yōu)秀的表現(xiàn)之外，還因?yàn)樗龑懥艘皇制�亮的字�?/p>

　　手把手的教。從工作流程到待人接物。她也學(xué)的快。很多工作一教就上手。一上手就熟練。跟各位同事也相處的頗融洽。我開始慢慢的給她一些協(xié)調(diào)的工作，各部門之間以及各分公司之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系和溝通讓她嘗試著去處理。

　　開始經(jīng)常出錯。她很緊張，來找我談。我告訴她：錯了沒關(guān)系，你且放心按照你的想法去做。遇到問題了，來問我，我會告訴你該怎么辦。仍然錯。又來找我，這次談的比較深入，她的困惑是，為什么總是讓她做這些瑣碎的事情？我當(dāng)時問她：什么叫做不瑣碎的工作呢？

　　她答不上來，想了半天，跟我說：我總覺得，我的能力不僅僅能做這些，我還能做一些更加重要的事情。那次談話，進(jìn)行了1小時。我知道，我說的話，她沒聽進(jìn)去多少。后來我說，先把手頭的工作做好，先避免常識性錯誤的發(fā)生。然后循序漸進(jìn)罷。

　　3個月以后，她來找我，第一次提出辭職。問起辭職的原因，她跟我直言：本科四年，功課優(yōu)秀，沒想到畢業(yè)后找到了工作，卻每天處理的都是些瑣碎的事情。沒有成就感。我又問她：你覺得，在你現(xiàn)在所有的工作中，最沒有意義的最浪費(fèi)你的時間精力的工作，是什么？她馬上答我：幫公司領(lǐng)導(dǎo)貼發(fā)票，然后報銷，然后到財務(wù)去走流程，然后把現(xiàn)金拿回來給您。

　　我笑著問她：你幫我貼發(fā)票報銷有3個月了吧？通過這件事兒，你總結(jié)出了一些什么信息？她呆了半天，答我：貼發(fā)票就是貼發(fā)票，只要財務(wù)上不出錯，不就行了唄，能有什么信息？我說，我來跟你講講，當(dāng)年我的做法吧：20xx年的時候，我從人事被調(diào)到了總經(jīng)理辦公室，擔(dān)任總經(jīng)理助理的工作。其中有一項工作，就是跟你現(xiàn)在做的一樣，幫總經(jīng)理報銷他所有的票據(jù)。本來這個工作就像你你剛才說的，把票據(jù)貼好，然后完成財務(wù)上的流程，就可以了。

　　其實(shí)票據(jù)是一種數(shù)據(jù)記錄，它記錄了和總經(jīng)理乃至整個公司營運(yùn)有關(guān)的費(fèi)用情況�？雌饋頉]有意義的一堆數(shù)據(jù)，其實(shí)它們涉及到了公司各方面的經(jīng)營和運(yùn)作。于是我建立了一個表格，將所有總經(jīng)理在我這里報銷的數(shù)據(jù)按照時間，數(shù)額，消費(fèi)場所，聯(lián)系人，電話等等記錄下來。

　　我起初建立這個表格的目的很簡單，我是想在財務(wù)上有據(jù)可循，同時萬一我的上司有情況來詢問我的時候，我會有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)告訴他。通過這樣的一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計，漸漸的我發(fā)現(xiàn)了一些上級在商務(wù)活動中的規(guī)律，比如，哪一類的商務(wù)活動，經(jīng)常在什么樣的場合，費(fèi)用預(yù)算大概是多少；總經(jīng)理的公共關(guān)系常規(guī)和非常規(guī)的處理方式。等等等等。

　　當(dāng)我的上級發(fā)現(xiàn)，他布置工作給我的時候，我會處理的很妥貼。有一些信息是他根本沒有告訴我的，我也能及時準(zhǔn)確的處理。他問我為什么，我告訴了他我的工作方法和信息來源。

　　漸漸的，他基于這種良性積累，越來越多的交待更加重要的工作。再漸漸的，一種信任和默契就此產(chǎn)生，我升職的時候，他說我是他用過的最好用的助理。

　　說完這些，我看著她，她愣愣的看著我。我跟她直言：我覺得你最大的問題，是你沒有用心。在看似簡單不動腦子就能完成的工作里，你沒有把你的心沉下去，所以，三個月了，你覺得自己沒有進(jìn)步。她不出聲。但是收回了辭職報告。

　　又堅持了2個月，她還是辭職了。這次我沒有留她。讓她走了。

　　后來她經(jīng)常在QQ上跟我聊天。告訴我她的新工作的情況。一年內(nèi)，她換了三份工作。每一次都堅持不了多久。每一次她都說新的工作不是她想要的工作。20xx年的時候，她又一次辭職了。很苦惱，跑來找我，在聊天當(dāng)中，忽然跟我說：我有些明白你以前說的`話是什么意思了。

　　所謂的職業(yè)生涯，其實(shí)你很難預(yù)測到你將來真正要從事什么工作，將來所要從事的工作，是否跟你在大學(xué)里學(xué)的專業(yè)有關(guān)。大多數(shù)人，很有可能將來所作的工作，跟他當(dāng)初所學(xué)的專業(yè)一點(diǎn)關(guān)系都沒有。從22歲大學(xué)畢業(yè)在26歲之間這四年，重要的不是你做了什么，重要的是你在工作中養(yǎng)成了怎么樣的良好的工作習(xí)慣。這個良好的工作習(xí)慣，指的是：認(rèn)真，踏實(shí)的工作作風(fēng)，以及是否學(xué)會了如何用最快的時間接受新的事物，發(fā)現(xiàn)新事物的內(nèi)在規(guī)律，比別人更短時間內(nèi)掌握這些規(guī)律并且處理好它們。具備了以上的要素，你就成長為一個被人信任的工作的人。

　　人都有惰性，也都愿意用那些用起來順手的人。當(dāng)你具備了被人信任的基礎(chǔ)，并且在日常的工作中逐漸表現(xiàn)出你的踏實(shí)，聰明，和細(xì)致的時候，越來越多的工作機(jī)會就會提供到你面前。原因很簡單，用一句話就能交代清楚并且能被你順利完成的工作，誰愿意說三句話甚至半小時交待一個怎么都不明白的人呢？溝通也是一種成本，溝通的時間越少，內(nèi)耗越少，這是作為管理者最清楚的一件事。

　　當(dāng)你有比別人更多的工作機(jī)會去接觸那些你沒有接觸過的工作的時候，你就有了比別人多的學(xué)習(xí)機(jī)會，人人都喜歡聰明勤奮的學(xué)生，作為管理者，大概更是如此。

　　一個新手，大多數(shù)新手，在這四年里，是看不出太大的差距的。但是這四年的經(jīng)歷，為以后的職業(yè)生涯的發(fā)展奠定的基礎(chǔ)，是至關(guān)重要的。很多人不在乎年輕時走彎路，很多人覺得日常的工作人人都能做好沒什么了不起。然而就是這些簡單的工作，循序漸進(jìn)的、隱約的，成為今后發(fā)展的分水嶺。

　　漫不經(jīng)心的對待基層工作的最大的損失，就是將看似簡單的事務(wù)性處理方式，分解成為長遠(yuǎn)發(fā)展的能力問題。

　　聰明的人，總是不認(rèn)為自己的能力有問題。時間長了，他會抱怨自己運(yùn)氣不好，抱怨那些看起來資質(zhì)普通的人，總能比自己更能走狗屎運(yùn)。抱怨她容貌比自己好，或者他更會討領(lǐng)導(dǎo)歡心。等等等等。慢慢的，影響心態(tài)。所謂的懷才不遇，有時是這種情況。

　　工作需要一個聰明人，工作其實(shí)更需要一個踏實(shí)的人。在聰明和踏實(shí)之間，我更愿意選擇后者。

　　而踏實(shí)，是人人都能做到的。和先天條件沒有太大關(guān)系。

職場的故事3

　　我們畢業(yè)的時候，有人歡喜有人愁。有人已經(jīng)簽了offer，有人才開始準(zhǔn)備面試，有人接著上學(xué)，有人考研失利……最后一次散伙飯，每個人都多多少少喝了些酒，平時不太熟的人在這離別的時候也湊在一起說著知心話。

　　有個女孩，在這一刻，顯得格外從容淡定。我湊到她跟前，想跟她做最后的告別，我還不知道自己的明天在哪里……在我的印象里，她和別人不一樣，一直是個有主意的人，知道自己要什么。

　　“菁，你工作的事定了吧？你一直順順當(dāng)當(dāng)?shù)摹�…”我的言語之間滿是落寞之情。

　　她笑笑，跟我說：“很多事情，你得試試，后面的事情自然就順了。”

　　大一暑假的時候，班里只有她找了兼職，去超市促銷化妝品，一天80元。上班時，她幾乎要不停地跟別人打招呼、介紹產(chǎn)品、分析每個人的膚質(zhì)，并給顧客推薦相應(yīng)的產(chǎn)品。下班后，還得不斷地熟悉記憶自己所促銷的產(chǎn)品特點(diǎn)、成分、適宜膚質(zhì)，讀一些大眾心理學(xué)、人際關(guān)系類的書，并及時總結(jié)與顧客溝通的經(jīng)驗(yàn)。而班里多數(shù)人一考完試就急著往家里跑，計劃著出去玩。

　　大二時，當(dāng)同學(xué)們還毫無知覺地逛街、化妝，打球、玩游戲的時候，她開始試著去各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面試，答各種變態(tài)的筆試題，最終謀得一份助教的職位，日日辛苦，卻也學(xué)到不少。最后，覺得自己不太適合做老師，就主動請辭了。

　　大三時，她擠進(jìn)一家大企業(yè)，找了份月薪800元的實(shí)習(xí)工作，遠(yuǎn)不如前兩年的收入豐厚。假期在學(xué)校附近租了房子，每天公交倒地鐵再倒公交地去上班，工作時間超過10個小時，路上花費(fèi)4個小時。開學(xué)時，她打算辭了工作。畢竟，在學(xué)校的時光已經(jīng)剩下不多。她的直接上司卻有意挽留，并承諾開出實(shí)習(xí)工資的3倍薪酬。她如實(shí)告訴上司自己還有一些課要上，還得完成畢業(yè)論文，跟他計算了自己上班所要花費(fèi)的'時間，并表示愿意以后每個周末繼續(xù)做這份工作，只拿他開出薪資的一半即可。最后，她繼續(xù)做著這份工作。

　　“上大學(xué)的前三年里，我?guī)缀踝鍪裁词�，都是跑著的，以至于到現(xiàn)在我都改不了這個習(xí)慣，只要是我還在路途中，我都在以一種很快的速度行進(jìn)�！彼�說著這些，眼睛看向別處，倒不像是在跟我說話似的。

　　“我當(dāng)時之所以同意接著做那份工作，是因?yàn)榻o我那份工作的人，曾經(jīng)跟我說過這么一段話：有時候做事情不是單純的為了做事情，而是為了自己。他當(dāng)時負(fù)責(zé)招聘我，問我薪金要求，我跟他說20xx元。他說他給不了我這么多薪水，但是希望我能想一想，我想得到什么，是20xx塊錢，還是以后選擇職業(yè)的權(quán)利？后來，我就入職了，他說的話一直影響著我，讓我在那些苦逼的日子里可以不斷安慰自己�！彼�說著嘴角漸漸有了笑意，與我對視，我倆都笑了起來。

　　畢業(yè)的時候，很多同學(xué)為了求老師幫忙找工作而請吃飯的時候，很多家長為了孩子工作的事情四處活動的時候，很多人茫然四顧不知去向的時候，她手里的三方協(xié)議、檔案歸屬早都已經(jīng)安排妥當(dāng)。而很多學(xué)生畢業(yè)了，因?yàn)闆]有實(shí)習(xí)過，找不到工作。

　　“一直到現(xiàn)在，我還是會做一些看起來很奇怪的事情，很多人會質(zhì)疑，你為什么要做這些，簡直是浪費(fèi)時間。其實(shí)我一直都在嘗試我不會的事情，可能回報很少，或者根本沒有回報，但是人活著，不管你浪不浪費(fèi)，時間總是在一直向前。你總得試試，試著做不同的事情，學(xué)到以前不會的東西。誰能知道到底什么才是有用的呢？”

　　是啊，你總得試試，試的過程中才能不斷地提高認(rèn)識自我、適應(yīng)社會的能力，才能逐漸找準(zhǔn)自己的位置。如果你一直積極地為自己的生活爭取一切可能，又怎么會遇上“一畢業(yè)就失業(yè)”這種事情呢？

職場的故事4

　　我和曹薇是一起進(jìn)入公司的新人，相比她，畢業(yè)于名牌大學(xué)的我，說話時自然底氣十足。因?yàn)槁毼恢挥幸粋�，同處實(shí)習(xí)期的我們，明擺著有場不可避免的競爭。

　　從上崗的第一天起，我就做好了廝殺的準(zhǔn)備。早晨，我是第一個到公司的人，還買了兩盒蛋撻分給同事。老員工小許對我說：“不錯嘛，小姑娘，很討人喜歡啊。”我覺得自己表現(xiàn)很好，很快拉近了與同事之間的距離，最起碼消除了他們對新人的排斥心理。

　　經(jīng)理提前十分鐘來到公司，那時曹薇還沒有來，我不由得暗暗竊喜。經(jīng)理走過我旁邊的時候，我站起來向他問候，他看著我說：“來得挺早嘛�！边@時曹薇才來打卡，經(jīng)理看了她一眼，沒有說話。我心里高興極了。第一天我就占了上風(fēng)。

　　經(jīng)理把我和曹薇叫進(jìn)辦公室，簡要地介紹了一下公司的情況和我們的職責(zé)。我連忙拿出準(zhǔn)備好的筆和記事本，把經(jīng)理的話記下來。瞥了眼旁邊的曹薇，她竟然忘了帶，我真替她難過，猜也猜得到，經(jīng)理叫我們進(jìn)來要做什么了。經(jīng)理說完之后，我又提了一些問題，其實(shí)不是我不明白，而是讓經(jīng)理覺得我在認(rèn)真地聽他說話，能提出一些合理的問題。

　　我和曹薇的職務(wù)是銷售文員，協(xié)助銷售部門制訂計劃和客戶跟進(jìn)。我和曹薇有各自不同的客戶群，主要是靠電話完成�？蛻粢庖姵闪撕饬课覀児ぷ鞯氖滓獦�(biāo)準(zhǔn)，還好我們旗鼓相當(dāng)。

　　我每天不但早來，走得也很晚。等經(jīng)理走了，我才下班。在三個月的試用期內(nèi)，我希望經(jīng)理能看到我的'勤奮。

　　周五，經(jīng)理很晚都沒有走。我出去買了一份盒飯回來。敲開經(jīng)理室的門，經(jīng)理很驚訝。我把盒飯放在他桌上的時候，他感激地說：“謝謝你。這么晚了，怎么還沒回去？”

　　我說還有一點(diǎn)事，忙完了就走。經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭：“哦，那你去忙吧。要注意身體�！�

　　從經(jīng)理室出來，我高興得差點(diǎn)跳起來，這一次，我不僅讓經(jīng)理看到了我的努力，在感情上也贏得了一分。在我積極表現(xiàn)的日子里，曹薇除了按部就班地完成她的工作外，并沒有什么特別的建樹。她總是準(zhǔn)點(diǎn)上班，按時下班。有時，經(jīng)理會一天看不到她，還會問我她去哪兒了。我若無其事地說她請假了。我想，只要我在工作上不輸給她，這個職位就一定是我的囊中物了。

　　三個月后，出乎我意料的是，出局的竟然是我。我找到經(jīng)理，問他不選擇我的理由。經(jīng)理溫和地對我說：“雖然你對工作很熱忱，對同事也很友好，但我和人事經(jīng)理都覺得你的工作能力有問題�！蔽也唤獾貑枺骸盀槭裁�？我和曹薇的工作業(yè)績是一樣的呀？”

　　“是的，這才說明問題。曹薇只用正常工作的八小時，就完成了你早到晚歸才完成的工作量，這還不能說明你工作能力有問題嗎？再比如，同樣是介紹工作的情況，曹薇只用聽就記住了，可你不僅要用本兒記，還要再反復(fù)問幾遍，這是不是也代表著你與曹薇在理解能力上也有差距呢？我們公司不僅要求員工肯干，還要會干。在這三個月里，曹薇用工作以外的時間，一直在學(xué)習(xí)有關(guān)物流的知識，很快就要參加考試�？吹讲罹嗔藛�？這就是公司沒有聘用你的理由�！�

　　聽完經(jīng)理的話，我愣了，卻又無話可說。事實(shí)告訴我，我失敗在自以為是的勤奮上。這也讓我明白，對企業(yè)而言，勤奮并不代表優(yōu)秀；高效率、高質(zhì)量的工作能力，才是鑒定一個員工合格與否的標(biāo)準(zhǔn)。

職場的故事5

　　目標(biāo)的重要

　　曾有人做過一個實(shí)驗(yàn)：組織三組人，讓他們分別沿著十公里以外的三個村子步行。第一組的人不明白村莊的名字，也不明白路程有多遠(yuǎn)，只告訴他們跟著向?qū)ё呔褪恰�剛走了兩三公里就有人叫苦，走了一半時有人幾乎憤怒了，他們抱怨為什么要走這么遠(yuǎn)，何時才能走到？有人甚至坐在路邊不愿走了，越往后走他們的情緒越低落。

　　第二組的人明白村莊的名字和路段，但路邊沒有里程碑，他們只能憑經(jīng)驗(yàn)估計行程時間和距離。走到一半的時候大多數(shù)人就想明白他們已經(jīng)走了多遠(yuǎn)，比較有經(jīng)驗(yàn)的人說：“大概走了一半的路程�！庇谑谴蠹矣执�?fù)碇�向前走，�?dāng)走到全程的四分之三時，大家情緒低落，覺得疲憊不堪，而路程似乎還很長，當(dāng)有人說：“快到了！”大家又振作起來加快了步伐。

　　第三組的人不僅僅明白村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一塊里程碑，人們邊走邊看里程碑，每縮短一公里大家便有一小陣的快樂。行程中他們用歌聲和笑聲來消除疲勞，情緒一向很高漲，所以很快就到達(dá)了目的地。

　　職場智囊：

　　當(dāng)人們的.行動有明確的目標(biāo)，并且把自己的行動與目標(biāo)不斷加以對照，清楚地明白自己的進(jìn)行速度和與目標(biāo)相距的距離時，行動的動機(jī)就會得到維持和加強(qiáng)，人就會自覺地克服一切困難，努力到達(dá)目標(biāo)。

職場的故事6

　　第二次世界大戰(zhàn)后，日本境內(nèi)創(chuàng)傷遍地，好多建筑都?xì)в谝坏�，因此�?zhàn)后的日本建筑業(yè)發(fā)展很快，一下子涌出了好多建筑公司。

　　日本間組公司是一家專營建筑大壩和隧道的公司，在建大壩方面，堪稱日本的“大壩之王”。日本間組公司為了擴(kuò)大規(guī)模，決定向建筑房屋進(jìn)軍�？墒窃诮ㄖ�房屋方面，日本有鹿島、大成、清水、大林、竹中等這五大公司，間組公司與這五大公司相比，還差得很遠(yuǎn)，如果要建筑房屋，人們只會想起這五大公司。

　　間組的董事長神部滿之助是個性格倔強(qiáng)的人，神部滿之助對此很不服氣，他一定要向建筑房屋進(jìn)軍�？墒巧癫繚M之助自己也明白：在建筑房屋行業(yè)，不要說那五大公司，就是實(shí)力比間組強(qiáng)的小公司也有好多家。神部滿之助明白現(xiàn)在不是要與這五大公司競爭，而是如何超越這些小公司躋身于這些大公司。

　　如何才能競爭過這些小公司，在建筑房屋這個行業(yè)分一杯羹呢？這個問題常常在神部滿之助的腦海中盤旋著。

　　一個月后，神部滿之助想到了一個被大家視為“最愚蠢”的辦法：神部滿之助向日本的各大報社、電視臺、電臺等媒體支付了一筆巨額的'廣告費(fèi)，要求報社、電視臺、電臺以間組公司的名義做廣告。但是神部滿之助提出了一個特別的要求，要巧妙、合理地將“五大公司”登在前面。這樣的廣告，對報社、電視臺、電臺來說，自然沒有什么難處，不到一個星期，間組的廣告開始出現(xiàn)在了日本市民面前。

　　神部滿之助的廣告一打出就受到了好多人的嘲笑：世界上竟然有花錢給別人打廣告的愚蠢公司，人們紛紛預(yù)言，間組公司離倒閉不遠(yuǎn)了。

　　而五大公司看到神部滿之助花錢替他們打廣告，覺得很意外，可是一想，這樣的廣告對自己有百利而無一害，因此也沒有什么異議。

　　于是，報紙、電視、電臺上間組公司的名字經(jīng)常和“五大公司”同時出現(xiàn)，這更是引起了那些同行的諷刺，有人當(dāng)著神部滿之助的面說神部滿之助是六大公司的經(jīng)理，而神部滿之助則很坦然，他坦然地應(yīng)承，根本沒有把人們的議論放在心上。

　　時間長了，由于報紙、電視、電臺的作用，在普通人的心中，仿佛間組公司已經(jīng)是六大公司之一了。于是，有人開始找間組公司承擔(dān)一些大樓，間組公司以優(yōu)質(zhì)的建筑和經(jīng)濟(jì)的價格一下子聲名鵲起。不到一年，間組公司已經(jīng)名副其實(shí)地成為了日本建筑房屋的第六大公司了。

　　這個時候，那些小公司才明白過來，可是已經(jīng)遲了，日本建筑房屋行業(yè)的市場已經(jīng)被間組公司和五大公司壟斷了。

　　有的時候，對手不一定就是敵人。相反，對手可以是朋友，可以借助對手來達(dá)到自己不可能達(dá)到的目地，就像神部滿之助一樣。

職場的故事7

　　30年前，我從影視界出道，初闖商海，得到新鴻基證券財務(wù)集團(tuán)主席馮景禧先生的栽培，開始在財經(jīng)界學(xué)步。

　　馮先生轄下謀臣如雨，猛將如云。30年后的今天，他當(dāng)年身邊的部下，多是獨(dú)當(dāng)一面的香港商界精英。能有如此顯赫成就，當(dāng)然由于他們的聰穎與才干，其中也受惠于馮景禧在管治企業(yè)上的精明教誨。

　　馮景禧先生教我的行政概念就是“跟進(jìn)”，他讓我明白，跟進(jìn)的功夫不到家，不可能服務(wù)“英主”。例如，現(xiàn)在很多情況，下屬把工作做好了，作為上司的我并不知道。我是每兩三天就轉(zhuǎn)換一個城市工作的人，自己又不看電郵，全靠每天秘書把文件打印出來給我批閱，這個過程存在著很多漏洞。

　　這看上去是小事，其實(shí)是大事。如果報告重要的話，他應(yīng)該在發(fā)出了電郵給我后，加發(fā)一個短信給我秘書，確定她收到并重重拜托他，一定要讓我當(dāng)天看到。一天之后，如果我仍沒有批示，不妨再聯(lián)系秘書甚至多加一個字條給我，問我對該報告的`意見。反過來，追問老板的工作指示，是件大好事，至少顯示你的跟進(jìn)功夫很到位。有這樣鍥而不舍的下屬，做老板的就會省心。

　　我給下屬講什么叫“跟進(jìn)”時，會舉個簡單的例子。男孩子寫了一封洋洋萬言、極其感人的情書給追求對象，情書發(fā)出之后，就干巴巴地等著，算了事了嗎？當(dāng)然不是，萬一發(fā)丟了？萬一中途給截住了？萬一因種種原因?qū)Ψ礁�本看不到呢？又萬一她看到情書雖感動，卻不知如何反應(yīng)呢？

　　凡此種種，若不好好地、一步步緊密地、細(xì)心地跟進(jìn)，如何得到成功？生花妙筆寫成的情書豈不是白寫了嗎？

職場的故事8

　　老板娘喊春柳時，春柳正慵懶地半躺在床上。她有氣無力地應(yīng)了一聲，慢慢起了身，拖著步子走了過去。

　　于是就看到一個人。

　　春柳的眼里就放出一股亮光。春柳迎上去，張了張嘴，說：“是……”

　　春柳突然意識到了什么，把那個“你”字硬生生吞了下去。她轉(zhuǎn)過身，擦了擦自己涂抹得艷艷的濃妝，又理了理衣服，重又轉(zhuǎn)過身來，說：“你好，先生�！�

　　聲音有些發(fā)顫。

　　老板娘也發(fā)覺了她聲音的異樣，怪怪地看了她一眼，說：“好生伺候這位老板。”

　　春柳不說話，引著那人往自己房間里走。

　　發(fā)廊并不是理發(fā)的地方。那人當(dāng)然也不是來理發(fā)的。春柳把那人引到自己的房間，說：“先生請坐一下，我去化—下妝�！�

　　那人嘴角浮起一絲笑容。

　　多么熟悉的笑容呀，春柳癡癡地望著，仿佛又回到了學(xué)生時代，又看到了運(yùn)動場上那個矯健的身影。

　　那時候，他喜歡打籃球，他矯健的身影和陽光的笑容曾經(jīng)迷倒了多少情竇初開的少女，春柳就是那些少女中的一個。有他在場上，她必定去給他加油，為此，她曾經(jīng)多少次喊啞了嗓子，又有多少次，她癡癡地望著他的背影發(fā)呆，盼望他能突然回頭，認(rèn)真地看她一眼。可惜這一切他并不知道，他甚至不知道她是誰。有一次，她偷偷給他寄了一封信。里面只有一張畫，她親手畫的，一朵蓮花在月光下孤獨(dú)地綻放。畫上還有一行字：寂寞蓮花為誰開?不知道他有沒有收到她的`信，只知道他對她還是沒有絲毫的注意。

　　久違了，你還好嗎?春柳在心里問一句，走出了房間。

　　春柳開始卸妝，一絲不茍地卸妝。然后就洗臉，狠狠地洗，仿佛要把生活涂在她身上的印痕全部洗去。

　　再出現(xiàn)在他面前時，她已經(jīng)沒有了絲毫職業(yè)的特點(diǎn)，好似一朵蓮花亭亭地立在他面前。

　　他顯然很驚異，更是驚喜，連說了三個好。他想抱住她，她沒有讓，反而伸出手，幫他理了理鬢角。他趁勢捉住她的手，把她拉到自己懷里。她輕輕推開他，說：“你能陪我出去走走嗎?”

　　他以為自己聽錯了，愣愣地看著她。她又說：“你能陪我出去走走嗎?”

　　他有些不高興了'說：“完事了再說。”說完，他又抱住她。

　　她很堅決地再次把他推開，說：“不，我只想讓你陪我出去走走�！�

　　他不再說什么，一把把她推倒在床上，自己隨即也壓了上去。她狠狠地給了他一巴掌，說：“你怎么也這樣?”

　　他像看外星人一樣看著她，然后拉開門，沖外面喊老板娘。老板娘慌忙跑過來，他沖老板娘吼道：“你們到底做不做生意?”

　　“做，做，當(dāng)然做，我們還指望老板您經(jīng)常照顧我們的生意呢�！崩习迥镔r上笑臉說，轉(zhuǎn)過身又沖她說：“你是不是哪地方伺候不好，惹這位老板生氣了?還不趕緊向這位老板賠罪!”

　　春柳看了他一眼，說：“這地方你不該來的，你走吧。”

　　老板娘惡狠狠地瞪了她一眼，說：“你胡說什么哪?”然后又堆起笑容對他說：“這位老板，春柳姑娘不懂事，惹您生氣了，我替她給您賠罪了。這樣吧，我再給你換一個更好的姑娘�！�

　　他冷冷地說一句：“不用了。”說完就往外走。

　　春柳追出去，從包里拿出一張畫遞給他，說：“這個送給你�！�

　　那也是她親手畫的，一朵孤獨(dú)的蓮花，潔白潔白的。

　　蓮花是她的真名。

　　他接過，只掃了一眼，就從鼻子里送出一個“嗤”字，扔了。冷風(fēng)中，那蓮花就悠悠地飄落在地上 。

職場的故事9

　　朋友要去一個新公司了，臨行前憂慮重重，聽說新老板比較兇。我說老板哪有不兇的，熟悉了就好了。他說這老板每天早晨要跟下屬談15分鐘，名義上是總結(jié)頭天工作、布置今天任務(wù)，實(shí)際上是把你劈頭蓋臉數(shù)落一通。以前做那個位置的女同事，晚上回家經(jīng)常要大哭一場。

　　我首先想的是，那位同事挺堅強(qiáng)的，白天沒有哭出來。但是，晚上琢磨過味兒來，委屈一下子壓下來，確實(shí)是夠受的'。我們不在這里判斷到底是老板太兇還是女同事低能，還是講一下為什么我們要跟兇老板相處。

　　兇老板多半有過人之處，信不信由你。對人兇狠是一種異形狀態(tài)，他那么做，一定有本錢。當(dāng)然，這種本錢部分是由于他的地位，或者說一種被強(qiáng)加的氣場，連杜憲老師都說，每次陳道明老師演完皇帝，回家脾氣都比較大，每次演完小人物，回家都乖一些。老板也有這種本能，不過人還是要憑本事吃飯，老板也要很努力才能站得住腳。

　　其實(shí)你最不想要的就是那種看著挺客氣但能力差的老板。他倒是不兇狠，但是你學(xué)不到東西，浪費(fèi)你的青春。更可怕的是，老板能力差，又想坐穩(wěn)位置，就常想出怪招整人，一不留神，你就被裝進(jìn)去了。一個朋友剛剛跟我憤憤地說：“我寧愿要那種天天繃著臉但是有本事能讓我學(xué)東西的老板，也不想跟笑面虎混日子挨冷箭�！�

　　以前有個跟我同級的經(jīng)理，很兇，手下人也被訓(xùn)練得精明強(qiáng)干，活兒干得也總是超辛苦。有一次我勸道：“你該適當(dāng)表揚(yáng)鼓勵一下部下，他們干得確實(shí)不錯啊�！苯�(jīng)理跟我說：“我就是看不慣那種廉價的表揚(yáng)，像他們老外，動不動就是Good Job!

　　Welldone!不頂。我就是要讓團(tuán)隊看到什么是高標(biāo)準(zhǔn)、什么是永無止境�！�

　　總結(jié)一下我自己跟過的十多個老板，也是感覺跟兇老板的日子比較難過，但回頭看，跟兇老板學(xué)的東西確實(shí)多。甚至兇老板的很多做法，自己當(dāng)了老板后也不自覺地模仿。比如我有一個兇老板，每次叫我時一旦我空手進(jìn)她的辦公室，她就說：“怎么可以不拿筆記本就來呢?”我自己回去取筆記本的同時，也形成了行為定式，現(xiàn)在我也總是讓下屬拿筆記本來找我。

　　兇老板是一劑猛藥，能治痼疾，脫胎換骨。但是別讓他動你的筋骨，傷你的元?dú)狻?/p>

職場的故事10

　　1、走上前所未有的人生旅途

　　35歲時董明珠找到了一份銷售工作，隨后她被公司派到安徽去做市場開發(fā)。碰到的第一件事情是，她的前任銷售人員所遺留下來的一筆欠款未追回。按理說，要債這件事情，是前任業(yè)務(wù)員的問題，不要也不關(guān)她的事。但主人翁的責(zé)任感還是驅(qū)使她決定把欠款收回來。這就是我們常常講的主人翁精神，具有這種精神的人，她的個人利益和公司利益是一致的。事實(shí)證明，也正是因?yàn)樗�的這種堅持，不但促成了她個人的事業(yè)成功，也導(dǎo)致了一個全新的格力空調(diào)的出現(xiàn)。

　　為此董明珠整整堅守了40多天。在這40多天里，對方要么不到辦公室，要么答應(yīng)第二天退貨，到了第二天卻又找不到人了，什么無賴招數(shù)都使出來了，目的只有一個——不還錢，也不退貨。有一天，他答應(yīng)讓董明珠把庫房里的格力存貨拉回去，當(dāng)時天快黑了，雙方便約定第二天到庫房拉貨。第二天一早，董明珠租了輛車趕到這家公司的時候，卻發(fā)現(xiàn)大門緊鎖，一個人沒有。一問才知道國慶節(jié)放假三天，董明珠氣得兩眼發(fā)黑。站在這家公司門口，突然感到一種從來沒有過的孤獨(dú)。

　　國慶節(jié)過后，董明珠繼續(xù)天天去找對方老總。對方老總躲起來，躲得了初一，躲不了十五，終于有一天，董明珠把他堵住了。一見面，董明珠就先發(fā)制人，罵他不守信用。老總繼續(xù)推托說：“沒有車，明天再說吧�！倍�明珠說自己已經(jīng)雇好了車。老總看這一招不靈，又說手下人不同意退貨，還需要時間做他們的思想工作。這種無賴加流氓的話終于激怒了董明珠，她失聲大叫：“你是不是總經(jīng)理？你當(dāng)面講的給我退貨，怎么又說話不算數(shù)了？從現(xiàn)在起，你走到哪里我跟到哪里！我不像你，絕對說到做到，不信咱走著瞧。”董明珠堅決的表情嚇倒了對方，他趕緊擺擺手說：“行了行了，算你兇，明天退貨給你�！�

　　次日一早，她洗把臉，雇了一輛五噸的東風(fēng)車，直接開到了那家公司的門口。這一次對方?jīng)]�；ㄕ�，她順利進(jìn)入了倉庫。這家公司有兩個大倉庫，里面又有隔間，董明珠一個一個仔細(xì)查找格力產(chǎn)品，并親自帶領(lǐng)工人搬。能搬一臺是一臺了，即使累得不行也不能停下。這時也表現(xiàn)出了她的另一方面性格，那就是膽大。一些貨明顯不是格力的，也在她指揮下搬上了貨車。她想，既然對方能把用舊了的報廢貨說成是沒賣掉的新貨，她為什么不可以這樣干？最后，直到她覺得裝上車的“退貨”抵得上那42萬的貨款時，才終于罷手。

　　貨裝上了車，董明珠還是不放心，打了這么多天的交道，她知道對方什么事都能做得出來。直到裝完車、關(guān)好門、坐進(jìn)駕駛室，車發(fā)動后，她才放心地舒了一口氣。董明珠從車窗探出頭，她的眼睛里流下了淚水。

　　她沖著對方大喊：“從今往后，再不和你做生意了！”

　　到珠海后，扣掉格力40萬貨品后，剩下的貨品又讓經(jīng)銷商到珠海來拉走。董明珠說：“把多的貨還給他，是我不想占他什么便宜，同時讓他來珠海拉走，是對他不誠信的懲罰�！�

　　這是一場漂亮的反擊，也讓格力的管理層注意到了董明珠，董明珠稱自己的做法當(dāng)時令業(yè)界不少人刮目相看。而磨難能夠使人迅速成長并成熟。有人說，人生的磨難來得越早越好，最好是在30歲之前，再晚了，人就容易在磨難面前屈服，永遠(yuǎn)爬不起來。可是，這一年，35歲的董明珠經(jīng)歷了她人生中最難的一段時間。也正是這段時間艱難的磨煉，使這個原本淡雅和氣的女子，成為了以后的商界女強(qiáng)人。她像鷹一樣，獲得了重生。

　　2、工作是為了快樂，千萬不要給自己添麻煩

　　四十幾天中討債的痛苦過程，這使她下定決心，以后不要再經(jīng)歷這種過程，所以后來她就采用了“現(xiàn)金交易”的方式。雖然這樣做的難度很大，可是她發(fā)現(xiàn)收現(xiàn)金反而是屬于積極面中的困難，屬于“甜蜜的負(fù)擔(dān)”；而跟人要債是很令人沮喪的事情，是屬于消極面中的困難。

　　追債事件之后，先款后貨，決不賒賬，成了董明珠為自己設(shè)立的第一條商規(guī)。在她手中，再也沒有出現(xiàn)過一筆應(yīng)收款。后來這也成為格力電器在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟的規(guī)矩。當(dāng)時，整個行業(yè)都采用先貨后款的代銷制。格力本就默默無聞，董明珠還要堅持先款后貨，聽到這個條件，經(jīng)銷商往往二話不說，就擺手送客。在一次次碰釘子之后，她總是鼓舞自己，總有講誠信的經(jīng)銷商會接受自己的條件，然后依然滿面微笑地敲開下一家家電商店的大門。

　　在安徽淮南一家電器商店，經(jīng)理是個中年女人，胖胖的，相貌忠厚，卻不乏商人的精明，她被董明珠的勤奮和誠懇感動，答應(yīng)說：“先進(jìn)20萬元的貨試試，好銷再多進(jìn)，不好銷就不要了�！本瓦@樣，董明珠做成了第一筆先款后貨的生意。拿著20萬元的支票走出這家商店大門，董明珠眼睛潮乎乎的，她決心一定不能辜負(fù)這位大姐的信任。這一次，她不像其他業(yè)務(wù)員簽了合同就甩手不管了，而是一次次親自登門，真心實(shí)意地站在她們的立場看市場想問題，然后像朋友似的出謀劃策，駐店開展銷售支援。她靈機(jī)一動，動員經(jīng)理發(fā)動員工，先把產(chǎn)品推薦給他們的親戚朋友試用。

　　口碑是最好的宣傳，1992年夏天，這家商店的20萬元的空調(diào)銷售一空，而且又進(jìn)了一批貨。接著董明珠用這家商店的例子對其他商店“現(xiàn)身說法”，一張張訂單接踵而來。格力在淮南賣了240萬元，市場被打開了！經(jīng)銷商也紛紛贊揚(yáng)董明珠的跟蹤服務(wù)，說銷售格力的產(chǎn)品最省心最舒心。同時，董明珠又在蕪湖和銅陵打了兩個漂亮仗，在合肥、安慶等城市也找到了可靠的經(jīng)銷商。僅僅1992年，董明珠在安徽的銷售額就突破了1600萬元，她一個人的銷售量占了整個公司的1/8。終于，她一步一步地在安徽打響了她人生的`第一仗，不但幫公司獲得了很堅實(shí)的銷售業(yè)績，也使她在經(jīng)銷商圈子里獲得了很好的口碑。

　　35歲的職場女性成功的法則就是——“主人翁的奮斗精神”。而這種奮斗精神對于一家企業(yè)的競爭力來講，是非常重要的。如果每一個人都有主人翁精神，都把公司內(nèi)部的事當(dāng)作自己的事來做的話，公司在無形當(dāng)中會形成很大的競爭力。能把所有的成本降低，包括訊息的成本、合同的成本、監(jiān)督的成本、實(shí)施的成本，都可以大幅度地下降；還可以把一個人的潛能大幅度地提高。如此看來，主人翁精神固然有“奉獻(xiàn)”的一面，但其實(shí)在“奉獻(xiàn)”的同時，不僅對公司有正面的幫助，而且收獲最大的還是自己，她是在實(shí)實(shí)在在地收獲“屬于自己”的財富。

職場的故事11

　　蘇蘇工作勤懇實(shí)在。進(jìn)入公司不過兩年，已經(jīng)被老總列為他親自監(jiān)管的嫡系部門一員，參與老總親自認(rèn)定的一項新產(chǎn)品的開發(fā)和上市�？墒�，工作了一段時間，產(chǎn)品存在的先天不足的弊端把蘇蘇嚇了一跳。但老總依舊不緊不慢以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)讓他們不用著急，新生事物就是這樣需要探索的，他的大將風(fēng)度讓蘇蘇佩服得無話可說。

　　半年辛苦，新產(chǎn)品上市了。不出所料，產(chǎn)品的`定位、性價比都存在嚴(yán)重的先天問題，弄得公司的市場部、銷售部焦頭爛額。

　　但市場部、銷售部的人見了老總都贊美他有魄力，在現(xiàn)階段推出這樣的產(chǎn)品，彌補(bǔ)了公司的空白和市場的空白，產(chǎn)品的前景看好等等等等�？吹教K蘇們，就沒那么客氣了，仿佛他們是公司的賠錢貨，我們掙得不容易，你們花得真能耐，產(chǎn)品其實(shí)生產(chǎn)一批虧損一批啊，弄得蘇蘇們半年來一直覺得低人一等。

　　老總雖然依舊不動聲色，但顯然看到了問題的嚴(yán)重性。蘇蘇他們的主管幾度易人，但情況并沒有好轉(zhuǎn)。

　　年中開公司產(chǎn)品發(fā)展研討會議的時候，公司主要部門的負(fù)責(zé)人都列席參加。像過去任何一次會議一樣，大家都知道該產(chǎn)品是老總自己的孩子，每個人隔靴搔癢地說些痛處。輪到蘇蘇發(fā)言了，老實(shí)的蘇蘇想，商業(yè)社會，沒有功勞也有苦勞的廢話沒人愛聽

　　，所有的加班出差了解市場等等辛苦就不提了。她開始分析產(chǎn)品的弊端和改善方案，一時忘情，說得尖銳。說罷，果然發(fā)現(xiàn);忠言逆耳;，那頭老總的臉有一點(diǎn)變，心里不覺;咯噔;了一下。

　　隔了幾天，老總親自找蘇蘇談話。他語重心長：;蘇蘇啊，蘇蘇，我怎么說你呢？那天開會，那么多其他部門的人也在，你怎么可以把我們的產(chǎn)品批評得這么無情，像一個局外人？這個產(chǎn)品投入初期，你自己的辛苦忘了？為什么不說說？你也是開創(chuàng)這項產(chǎn)品的元老了，你這么說，別的部門怎么再配合你，以為你們自己就沒有信心了呀。;

　　老總一副恨鐵不成鋼的模樣，把蘇蘇弄得無地自容。

　　此時蘇蘇方悟到自己的失策，自己的孩子，即使要打要罵也得先關(guān)門呀。眾人面前不給孩子面子，就是不給自己面子；否認(rèn)這個孩子就是否認(rèn)自己。誠實(shí)的蘇蘇不懂這個道理，有時候，打腫面孔充胖子是一種能力和魄力呀。

　　蘇蘇自此學(xué)會了硬撐，這種本領(lǐng)后來讓她在職場上受益無窮。

　　領(lǐng)導(dǎo)的臉色還是仗義執(zhí)言？在主觀上我們選擇后者，可是生活中大多數(shù)人選擇前者，找份工作容易嗎？這個月的按揭誰來付？錢使我們變成老板手里的;人質(zhì);，決策失誤由老板扛著，說錯了話，你就只有自己扛了。

職場的故事12

　　經(jīng)過簡單的面試和培訓(xùn)之后，我終于要實(shí)現(xiàn)我一直以來的夢想，獨(dú)自一人去往一個陌生城市的陌生小店工作，心里面有一點(diǎn)興奮和一點(diǎn)害怕…

　　我的工作內(nèi)容是促銷飲料，地點(diǎn)是我只聽說卻沒到過的官渡古鎮(zhèn)，出發(fā)的前一天，我把路線詢問好，并問了做過類似工作的同學(xué)，這個工作難不難，遇到問題該怎樣應(yīng)對…她們都給我加油打氣，搞得很正經(jīng)的樣子，不覺的就開始緊張了，還好，一路有她們的支持…

　　今天起了個大早，花五塊錢坐上小巴車，并囑咐售票員到織布營一定叫我下車，身怕她給忘了，隨時提醒她。下車后問了一位老者在哪搭169路車，他嘮了半天，我這急性子快急得不行的時候，他終于說出了搭車的站點(diǎn)…搭車到官渡古鎮(zhèn)，下車，離上班時間還有一小時，我環(huán)視了這個地方，記住，別迷路了，期間，發(fā)現(xiàn)自己就站在一道古典大門的前面，上面的牌匾寫著"官渡"，再往里看去，古建筑物映入眼簾，不自主的往里走去，一路走一路詢問自己工作地點(diǎn)的具體位置，也不忘觀看風(fēng)景，照相…嘿嘿…

　　游玩的時間有限，趕快找到工作地點(diǎn)：華連超市。去到那個地方時恰好9點(diǎn)整，上前去詢問店員老板在哪，說明了自己的意圖，盡管我是笑臉相迎，那店員還是一副欠扁的表情，不管那么多，找到老板，經(jīng)他指點(diǎn)，去倉庫把貨架搬出來，把那天小惠姐教授的組裝知識一一用上，隨后一名男店員幫我把飲料搬出來，擺放好，于是我的工作正式開始了…

　　把公司配發(fā)的試飲倒入試飲杯，就這樣小心翼翼的一杯一杯的端給路人喝，并給路人介紹這個產(chǎn)品…（其實(shí)就是教唆人家買）但是那太貴了，買的人很少，在加上天氣的.原因，有的人連喝都不喝…還有的，看見我，就像看見了惡魔一樣，繞道走…這種局面有點(diǎn)尷尬…

　　本來剛開始還有點(diǎn)膽怯，后來想想，覺得無所謂了，在這里就只待兩天時間，完成任務(wù)就行，于是臉皮變得厚了…

　　工作的時候就只能是站著，不能坐著休息，站一天腰都站斷了，腿也站直了…回來坐車座位上時，有種從未有過的感覺：倍舒服…。本來這個工作是很無聊的，但是在和顧客對話的過程中，便打發(fā)了這些無聊的時光。

　　記得印象中最深刻的是第一個購買產(chǎn)品的兩個小學(xué)生，不僅僅是因?yàn)樗麄兪堑谝粋�購買我產(chǎn)品的顧客，還因?yàn)樗麄兘o了我一個稱呼：阿姨。當(dāng)時的感覺是說不出來的，相比于他們的年少天真，我的確是老咯…

　　公司規(guī)定買兩瓶就送一個記事本買四瓶送杯子，在宣傳的POP紙上，記事本寫的是筆記本，有顧客看見就過來問，買兩瓶送筆記本電腦？我無語…還有個老奶奶帶著她孫子來買飲料，買一瓶硬是要我送個記事本給她，還口口聲聲的不停的說這本子沒用…

　　在外面就是能感受到外面的世界和自己現(xiàn)在所處的生活環(huán)境不同啊…，小姨還一直不許我出來工作，看來是個錯誤的決定，工作一天下來，雖然很累，但收獲頗多！

　　首先應(yīng)了小姨的話，工作真的很累，擠公交車非常的困難，但貴在堅持，我做到了。其次，見到了很多新奇的事物，比如很久以前就想和同學(xué)來官渡玩的，但是一直都沒時間，這次算是誤打誤撞，工作之余欣賞到美景不說，還吃到了傳說中的官渡有名的眼鏡粑粑，但是味道一般般啦，沒有想象中那么好吃。最后，我又多了解了一個地方，等朋友來云南玩的時候，就可以帶他們來這些地方了，雖然在云南旅游的地方很多，但是我能找到路的地方卻不多…嘿嘿…

　　經(jīng)過這天的工作，確實(shí)是花錢容易賺錢難��！真的要懂得節(jié)約了…我的工作之路還很長，體驗(yàn)工作的日子仍在繼續(xù)，下一站將會在哪工作？可否也像今天般順利，未完待續(xù)……

職場的故事13

　　人事主管小劉這幾天犯了愁：由于對公司新招來的員工不了解，不知道如何安排崗位。眼看到了上崗的日子，小劉還是沒有主意，只好向張總請教。

　　張總聽完小劉的匯報，沉思片刻后嘿嘿一笑，讓小劉晚上安排一頓飯局。

　　在牡丹大酒店的一個包間里，張總帶著小劉和幾名新員工推杯換盞，“老虎、棒子、雞、蟲”之聲此起彼伏，不絕入耳，氣氛極為熱烈。不一會兒，除了大剛滴酒不沾外，人人喝得面紅耳赤。這時，張總從公文包里掏出幾張上面畫有四個方格的復(fù)印紙，逐一發(fā)給新員工，嚴(yán)肅地說：“這是一張考試卷，它將決定你們將來的.工作崗位，請認(rèn)真答題�！毙聠T工你看看我，我瞧瞧你，不知道張總葫蘆里賣的什么藥。張總笑了笑，接著說：“這次考試的題目是將‘老虎、棒子、雞、蟲’六個字填到上面的四個方格內(nèi)。”

　　新員工雖然對這種考試有點(diǎn)莫名其妙，但還是認(rèn)真地寫起來。

　　第二天一上班，張總就把小劉叫到辦公室，遞給他一張新員工上崗?fù)ㄖ獑�。小劉不知道張總是根�?jù)什么分配人員的，便想問個究竟，但又不敢直言，就站著不肯走。張總似乎看透了小劉的心思，笑著說：“昨天晚上在喝酒時，大剛滴酒不沾，就是我親自敬他，他也是以茶代酒，而且大剛交的是白卷，說明他不知道怎么填就寧可不填，有著很強(qiáng)的原則性，并且不畏權(quán)勢，所以就把他分到了管理部�！�

　　小劉點(diǎn)了點(diǎn)頭，但他又不解地問：“小吳又不是學(xué)財務(wù)的，為什么讓他去財務(wù)部呢？”

　　張總說：“小吳只填了前幾個字，說明他比較刻板、保守。再說在買單的時候，酒店多算我們八毛錢，當(dāng)時誰也沒有看出來，盡管小吳喝得臉紅脖子粗的，但他只瞟了一眼賬單就看出了問題。不管他學(xué)的是什么，人家的專業(yè)素質(zhì)在那擺著呢，不服不行呀。”

　　“把老趙分到采購部，肯定也有您的道理�！毙�劉肯定地說。

　　張總點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“采購部的員工用公司的錢買東西，手一定要緊。你看人家老趙，吃飯時我要買酒店里的一次性筷子，不過幾元錢，他硬是不讓，拿著餐巾紙把我們每個人的筷子擦了個遍兒，說是照樣衛(wèi)生、一樣管用。況且他把六個字全部塞進(jìn)了四個方格，說明他很有節(jié)約意識，應(yīng)該去采購部才對呀。”

　　小劉信服地點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著問道：“那小孫為什么去銷售部呢？”

　　張總意味深長地笑了笑，說：“小孫不僅人長得漂亮，酒量又很大，我都喝不過她。因?yàn)楣�司很多合同都是在酒桌上簽的，她肯定能給公司帶來大訂單。再說她的答卷只填了前三個字，第四個方格里用的是省略號，這樣句子怎么理解都行，自然也包含了原來的意思，說明她為人圓滑、善于交際。你想想，像這樣的‘人才’，如果不把她分到銷售部，是不是可惜呀？”

職場的故事14

　　銷售的實(shí)質(zhì)是什么？說得深奧點(diǎn)，就是以客戶需求為導(dǎo)向，將自己的產(chǎn)品賣給客戶，并為客戶創(chuàng)造價值和利益。說簡單些，就是我要將東西賣給你，并且要采取一切可行的手段、想盡一切辦法賣給你。

　　銷售這玩意，說高深就高深，說簡單就簡單，看各人怎么理解。但不管怎么理解，最有效的理解莫過于用簡單法則來闡述深奧道理。所以，銷售的最終目標(biāo)就是：拿下客戶！

　　那么怎么拿下客戶呢？在此，我用戀愛模式來簡單得和大家一起解析銷售整個流程：

　　第一問：對象在哪里？人，打仗者，首先決定勝負(fù)的是人，沒人打什么仗��？因此，作為主戰(zhàn)者的我們，戀愛者第一要素就是要找到異性對象，銷售第一要素就是要找到客戶——目標(biāo)客戶。戀愛的主體和銷售主體是一樣的，都有一個主攻方，和被攻方。

　　因此，在我們手握產(chǎn)品的時候，首先思考的就是：產(chǎn)品賣給誰？誰是我進(jìn)攻的方向？任何銷售的主體都離不開一個主攻對象，如同戀愛中的男子一樣，你心目的女神是誰？找到?jīng)]？至于，如何尋找這個對象，方法有很多種，朋友介紹，舊情人死灰復(fù)燃，陌生搭訕，網(wǎng)上尋找，qq上聊天等都是途徑。尋找客戶也無非這幾種，老客戶轉(zhuǎn)介紹，新客戶挖掘，網(wǎng)絡(luò)營銷，主動上門推銷等。

　　第二問：作戰(zhàn)對象找到了，下一步該干嘛？有人說，客戶容易找到，找到客戶的需求就有點(diǎn)難度了！所以我們要研究客戶。

　　目標(biāo)客戶找到了，是不是就立即發(fā)動進(jìn)攻呢？俗話說，謀定而后動。盲目進(jìn)攻者，必然多以失敗告終。男子要想獲得女子的芳心，必然要打聽清楚，該女子喜歡什么？有何喜好？有無戀愛史？平時的活動軌跡是怎樣的？身邊都有哪些朋友和活動圈子？當(dāng)弄清這些問題后，下面的進(jìn)攻就好辦了。

　　對于我們的客戶也是如此，我們要調(diào)查清楚，這個客戶的背景，客戶的興趣，愛好，身邊有無競爭對手，關(guān)系到了何種程度，他的愛好，活動軌跡等，以便我們更好的去拜訪和公關(guān)。有人追求對象，用“軟肋”來形容，就是要知道對方的軟肋在哪里，就可以找到突破口。同樣，對于客戶也是，我們也要找到對方軟肋，從而得出：我們該怎么做？

　　第三問：我們研究客戶差不多了，下面該做什么？男人了解女人透了，下面該干什么？接觸、接近，獲取好感。

　　男人追求女人，就是一個不斷心理進(jìn)攻，一個不斷投其所好，一個不斷征服的過程。當(dāng)我們充分研究客戶之后，下面也就是不斷發(fā)起與客戶接觸的過程了。那么與客戶接觸，與追求對象一樣，我們要不斷的尋找共同話題，來達(dá)成共鳴。對于男客戶，共同話題大多在于工作、時事、政治、運(yùn)動、女人等方面，對于女客戶共同話題在于美容、服飾、子女、逛街、生活、感情等方面交流。

　　但是，這些所有的話題只有一個宗旨：贊美對方！最重要的一點(diǎn)就是要獲得與對方單獨(dú)相約的機(jī)會，這是彼此增進(jìn)交流和熟悉的最佳方式。那么，我們征服客戶，男人追求女人，是不是都這樣的？在費(fèi)盡心思的想著，如何打敗對手？如何將其拿下？如何死乞白賴的要和她約會？如何獲取她的信任和好感？

　　第四問：當(dāng)這個獲取信任的過程進(jìn)行的差不多了，下面該怎么辦？有人說得寸進(jìn)尺，有人說，旁敲側(cè)擊，進(jìn)入主題。有人開玩笑的`說，如果對方是女客戶，就奮不顧身的將產(chǎn)品送給對方。我問，為何要送給她？他說，因?yàn)閷Ψ较胭I，又是女的，這就是客戶的需求。其實(shí)，這一切都可以用兩個字來形容，當(dāng)男人對女人產(chǎn)生好感，并獲得對方認(rèn)可之后，最想做的就是兩個字“勾引”，銷售上叫“誘導(dǎo)成交”。

　　這時，銷售員是不是該想法設(shè)法的將客戶將成交上來誘導(dǎo)了？男人是不是想法設(shè)法的想和女人來點(diǎn)實(shí)際的了？而且，要越快越好，免得夜長夢多，也免得別第三者插足，只有第一時間拿下才是王道�？蛻舻男膭雍团�人的心動都是一瞬間的，當(dāng)她冷靜下來后，說不定又會左思右想，再作比較，并權(quán)衡利弊。因而，我認(rèn)為霸氣的男人拿下女人就是要有殺氣，絕對主動，銷售員拿下客戶也是如此，要有技巧，絕對把握，不能讓戰(zhàn)機(jī)稍縱即逝。

職場的故事15

　　任何職業(yè)人士的任何職業(yè)人士的職業(yè)生涯發(fā)展過程都會出現(xiàn)瓶頸現(xiàn)象，要保持個人發(fā)展的連續(xù)性，就要做好目標(biāo)性強(qiáng)的知識和技能的補(bǔ)充。

　　不少企業(yè)在招聘時都要求應(yīng)聘者有工作經(jīng)驗(yàn)，但有一類人雖然擁有豐富的就業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但卻得不到企業(yè)的青睞。他們的問題恰恰出在所謂的“經(jīng)驗(yàn)”上，經(jīng)驗(yàn)很多卻缺乏含金量，當(dāng)然不具備競爭力。

　　職業(yè)顧問指出，工作經(jīng)驗(yàn)的多少不是職業(yè)成功的關(guān)鍵。工作經(jīng)驗(yàn)不僅要“豐”，還要“富”，富就富在它是否積累在個人職業(yè)核心競爭力的發(fā)展方向上，是否能保持個人職業(yè)能力水平的可持續(xù)發(fā)展。要做到工作經(jīng)驗(yàn)向“豐富”的'方向發(fā)展，進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確的職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃才是根本。

　　案例一：豐富經(jīng)歷不受認(rèn)可

　　劉小姐在過去十年里，先從事財務(wù)工作，抓住了一次機(jī)會進(jìn)入市場部門發(fā)展，之后在銷售、客戶服務(wù)方面有過短暫停留，最近在某公司項目部門工作了一年多時間。但現(xiàn)在的工作十分不如意，項目管理工作她做得不是很好，部門的新人又給她很大的壓力。考慮很久她終于再次進(jìn)入職場競爭，滿以為憑自己豐富的工作經(jīng)歷打造的“全才”形象肯定會成為職場寵兒，但事實(shí)相反，她面試的所有單位都對她的經(jīng)歷搖頭。劉小姐驚呼：“怎么會這樣？”

　　lily在大學(xué)學(xué)的是公共關(guān)系專業(yè)，畢業(yè)后在一家公司做市場部經(jīng)理助理，協(xié)助市場策劃等工作，三年后進(jìn)入另外一家規(guī)模不大的民營企業(yè)擔(dān)任公關(guān)部經(jīng)理。工作期間她堅持繼續(xù)學(xué)習(xí)市場策劃和品牌管理專業(yè)知識，現(xiàn)在某知名外資企業(yè)擔(dān)任品牌經(jīng)理，工作得十分開心。

　　點(diǎn)評：可銳專家認(rèn)為，劉小姐的從業(yè)經(jīng)歷跨度太大，工作經(jīng)驗(yàn)內(nèi)涵過于復(fù)雜，專業(yè)技能和知識發(fā)展出現(xiàn)許多斷層，造成了任何一種專業(yè)能力都不能達(dá)到企業(yè)和工作的要求。而lily就能在自己擅長的領(lǐng)域持續(xù)發(fā)展，盡管她的工作經(jīng)歷也不“單純”，但工作涉及的方方面面最終錘煉了她的核心競爭力。因此，在選擇工作時要時刻保持專業(yè)技能成長的連貫性。

　　案例二：“充電”豐富經(jīng)歷

　　王先生對目前的軟件測試部主管工作已厭煩到了極點(diǎn)，在得知一家軟件公司招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理工作后，他覺得自己的個性比較外向，擅長和人打交道，怎么樣都比每天面對那些測試說明書強(qiáng)，此外，業(yè)務(wù)經(jīng)理等于“晉升”了一級而且薪資還不錯，于是，他去應(yīng)聘并且被錄用了。可是業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作不像他原來想象的那么“有趣”和簡單，完全不是他的擅長專業(yè)，現(xiàn)在他沮喪地辭掉了工作。

　　吳先生一直做人事經(jīng)理工作，知道自己的職業(yè)發(fā)展快要出現(xiàn)瓶頸了。他于是參加了mba課程培訓(xùn)，成績很好并最后拿下mba證書。不久后他辭掉了人事經(jīng)理的工作，進(jìn)入一家管理咨詢公司，通過工作積累了管理的實(shí)踐技能。不久他抓住機(jī)會成為了某知名港資企業(yè)的行政總裁。

　　點(diǎn)評：比較他們的經(jīng)歷可以看出，任何職業(yè)人士的職業(yè)生涯發(fā)展過程都會出現(xiàn)瓶頸現(xiàn)象，為了保持個人發(fā)展的連續(xù)性，一定要科學(xué)合理地進(jìn)行定位和規(guī)劃，做好目標(biāo)性強(qiáng)的知識和技能的補(bǔ)充，一鼓作氣突破玻璃天花板。

　　專家希望職場人士注意，面對自己的職業(yè)發(fā)展瓶頸，不僅需要突破的勇氣，還要把進(jìn)修培訓(xùn)“充電”和自己的核心專業(yè)相匹配。

　　發(fā)展過程都會出現(xiàn)瓶頸現(xiàn)象，要保持個人發(fā)展的連續(xù)性，就要做好目標(biāo)性強(qiáng)的知識和技能的補(bǔ)充。

　　不少企業(yè)在招聘時都要求應(yīng)聘者有工作經(jīng)驗(yàn)，但有一類人雖然擁有豐富的就業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但卻得不到企業(yè)的青睞。他們的問題恰恰出在所謂的“經(jīng)驗(yàn)”上，經(jīng)驗(yàn)很多卻缺乏含金量，當(dāng)然不具備競爭力。

　　職業(yè)顧問指出，工作經(jīng)驗(yàn)的多少不是職業(yè)成功的關(guān)鍵。工作經(jīng)驗(yàn)不僅要“豐”，還要“富”，富就富在它是否積累在個人職業(yè)核心競爭力的發(fā)展方向上，是否能保持個人職業(yè)能力水平的可持續(xù)發(fā)展。要做到工作經(jīng)驗(yàn)向“豐富”的方向發(fā)展，進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確的職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃才是根本。

【職場的故事】相關(guān)文章：

職場的故事07-15

面試職場故事12-14

職場勵志故事11-24

面試的職場故事12-17

職場小故事06-08

優(yōu)勢的職場故事12-14

落選的職場故事12-14

落選職場故事12-17

關(guān)于職場的故事12-04

職場求職故事09-04